Привет, друзья. Ищем маркетолога в команду, если есть рекомендации буду благодарен.
https://hh.ru/vacancy/103386362?hhtmFrom=employer_vacancies

«SRM СИСТЕМА» и концепция SRM
Недавно пришел запрос: внедряете ли вы SRM системы?
Хочу развеять недопонимание в закупках чтобы мы говорили друг с другом на одном языке.
В российской закупочной среде есть термин - SRM системы, который по факту не соответствует общепринятой международной методологии.
В мире бизнес практика SRM (supplier relationship management) это в первую очередь совокупность инициатив по управлению отношениями с поставщиками - развитие поставщиков, инновации, оптимизация затрат, улучшение операционного процесса взаимодействия с ними. На фото определение компании Гартнер.

Но это не business as usual процесс, как например сорсинг или контрактация. Он создается под каждую компанию, с учетом ее стратегии, приоритетов и желания стейкхолдеров, возможностей поставщиков.

Тем более в глобальном мире закупок нет таких понятий как SRM system. Я посмотрел, что описывают у российских вендоров как SRM - чаще всего это процессы Source-to-contract: сорсинг, управление базой поставщиков, контракты, каталоги...Отсюда и недопонимание, разночтение - когда говоришь про SRM, люди часто понимают процессы Source to contract, что совсем не так.

Итого,
- SRM это бизнес практика. Нет таких систем, которые только эту часть полностью автоматизируют, это как категорийный менеджмент.
- В глобальном закупочном мире нет такого понятия "SRM система" , которая охватывает основные стратегические процессы закупок. Есть системы Source to contract и внутри есть разные подразделения, в том числе Supplier base management, contract management. Часть процессов SRM практики автоматизируются с помощью S2C, но это только малая доля от всего, что входит в SRM бизнес практику.

Откуда пошла неразбериха. У меня 2 предположения:
1. Люди, которые не разбирались в международной закупочной методологии, назвали все неоперационные процессы закупок SRM по аналогии с CRM. И начали их автоматизировать.
Но эта аналогия неуместна, это совершенно разные сферы, банальный перенос на закупки "некорректен". Просто у нас автоматизация побежала немного впереди методологии и многие принципы и процессы попросту не дошли до России либо дошли в искаженном виде.

2. На заре автоматизации закупок компания SAP, лидер в сфере автоматизации закупок, сама внесла лепту в это недопонимание т к система, которая автоматизировала весь цикл закупок называлась SAP SRM. Но с самой методологией SRM эта система ничего общего не имела, скорее позаимствовала название. Впоследствии компания SAP купила Арибу и развивала ее уже как S2P систему. На текущий момент SAP SRM в мире почти умер, но в России он пока живет по той причине что из него можно "лепить" любой кривой процесс. Ну и из-за того что не облачная система от крупного вендора, «дружит» с erp от той же компании. Особенно полюбили его отечественные промышленные, нефтяные компании. И это тоже повлияло на восприятие ИТ систем для закупок.

Тем не менее, так как термин SRM прижился, будем его использовать. Но каждый раз уточнять - "а какой SRM ты имеешь ввиду" 😊

Источник - Gartner

Согласно исследования McKinsey, у компаний-лидеров в закупках маржа EBITDA выше на 5 п. пунктов. Согласны с выводами?
Ссылка на исследование тут https://www.mckinsey.com/capabilities/operations/our-insights/where-procurement-is-going-next?utm_source=procurebites.com&utm_medium=newsletter&utm_campaign=patagonia-s-vision-statement
Отчет свежий, июнь 2024

Дорогие подписчики, смотрите, какая классная штука: Procurement One-Pager.

Допустим, вы хотите рассказать инициаторам чем занимаются закупки и чем они полезны. Берете такой One Pager, адаптируете его под свою компанию. Показываете весь цикл. И вот, вы уже разговариваете с инициатором/стейкхолдером на одном языке. И он понимает, как закупки могут ему помочь на каждом этапе.

Либо у вас новый сотрудник, вам надо его быстро ввести в курс, чем ваши закупки в компании занимаются.

Пользуйтесь. Автор контента: Joel Collin-Demers, мой коллега, блогер и энтузиаст в сфере закупок. Автор рассылки Pure Procurement.

Коллеги, привет! 10 сентября в 14 00 проведем вебинар: "как повысить эффективность закупок крупных и средних компаний с помощью аутсорсинга закупок". Вебинар проведет Зелимхан Сулейманов, руководитель компании PrECA, эксперт с опытом 16 лет в аутсорсинге закупок.

Для кого: собственники, руководители финансов, закупок, директора по логистике и закупкам.
Для чего: расскажем как аутсорсинг закупок решает проблемы разных подразделений, какие виды аутсорсинга, связь с автоматизацией и реорганизацией закупок. Например: сокращение затрат, снижение непрофильной нагрузки на персонал, обеспечение бизнеса нужными товарами и услугами в срок, создание более стратегической и значимой функции закупок в компании.

По итогам вебинара также поделимся опросником для оценки эффекта от аутсорсинга закупок.
Вебинар будет проходить на платформе MTS Link. Регистрируйтесь, чтобы зарезервировать место. Можно поделиться приглашением в соцсетях или по email со своими знакомыми или коллегами

Ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/67966327/362306736

Привет, коллеги. Напомню, что сегодня провожу вебинар по теме аутсорсинга закупок. Расскажу как этот инструмент работает, поделюсь своими кейсами. Поделюсь формой для оценки готовности к аутсорсингу, а также чеклист по внедрению аутсорсинга. Ссылка на вебинар https://my.mts-link.ru/j/67966327/362306736

Коллеги, привет! делаем такую классификацию закупочных решений (глобальную). Думаю для вас будет полезно при обсуждении с вендорами.
Пользуйтесь на здоровье.
Может что-то добавить/убрать?

Коллеги, привет! 24 октября 2024, 14:00 проведем вебинар: "Оптимизация тейловых закупок: как сократить хвостовые затраты и сфокусироваться на главном". Вебинар проведет Зелимхан Сулейманов, руководитель компании PrECA, эксперт с опытом 20 лет в закупках.

Для кого: Руководители финансов, закупок, директора по логистике и закупкам.
Для чего: Тейловые закупки это проблемная зона крупных и средних компаний. Затраты небольшие, а головной боли очень много. Они съедают много времени закупщиков, а если отдать инициаторам либо "поставщикам-агрегаторам", то завышаются затраты и в итоге все равно "прилетает" закупщикам.
Расскажем как с помощью нашей методики оптимизировать и автоматизировать тейловые закупки и сместить фокус на стратегические категории.

По итогам вебинара поделимся опросником для оценки состояния ваших тейловых закупок. Состояние тейла очень хорошо показывает в целом эффективность закупок. Длинный "хвост" почти всегда означает, что закупки носят тактический характер. На вебинаре расскажем, почему так.
Вебинар будет проходить на платформе Pruffi. Регистрируйтесь, чтобы зарезервировать место. Можно поделиться приглашением в соцсетях или по email со своими знакомыми или коллегами.
https://pruffme.com/landing/u1577813/tmp1726226650

Чтобы было понятно о чем речь, отправляю картинку с описанием тейловых закупок.
Какие у вас проблемы с тейлом? расскажите, обсудим подробнее на вебинаре.

Друзья, по техническим причинам вебинар переносится на 31 октября 14 00.
Напомним, на вебинаре рассмотрим проблемы и стратегию оптимизации тейловых закупок. Собрали все лучшие практики для вас в этой сфере.
Регистрируйтесь, чтобы занять место.
По итогу вебинара вы получите опросник для оценки состояния ваших тейловых закупок и чеклист по оптимизации тейловых закупок.
Ссылка тут https://pruffme.com/landing/u1577813/tmp1726226650

Коллеги, отличная статья на тему искусственного интеллекта от Алексея Ткаченко, эксперта по автоматизации закупок
https://www.comnews.ru/content/235412/2024-09-30/2024-w40/1013/ii-menyaet-podkhod-k-zakupkam-novye-gorizonty-dlya-korporativnykh-resheniy
Описал, как передовые компании в сфере автоматизации закупок, вендоры используют его для усиления своих преимуществ.

Коллеги, у нас появилась страничка в VK, подписывайтесь. Мы выложили туда запись с последнего вебинара по аутсорсингу закупок
Ссылка на VK страницу:
https://vk.com/precaconsulting

Вышла альтернативная классификация от моих друзей, коллег по цеху автоматизации, ProcurementSoftware. Перевел на русский, надеюсь будет полезно.
Вот ссылка https://disk.yandex.ru/i/UJW0dAQByg4DUw
Без регистрации, просто скачиваете.
Тут простыми словами описаны крупные категории софта.
Обратите внимание на категорию SRM - тут она именно в том формате описана, как принято в мире.
С чем согласны, с чем не согласны?

Друзья, привет. Какой контент вам интересен? Что сейчас больше всего волнует вас? Буду благодарен за обратную связь?

Друзья, хочу поделиться одной распространенной ошибкой крупных российских компаний в части автоматизации закупок.
Эта ошибка - не делать ничего.

Есть текущие системы в виде старой SRM, SAP ERP или 1C, есть какая то ЭТП, где часть закупок проходит. Но современной целостной системы как не было так и нет.
Причины разные,
1. Страх, что новое будет хуже работать
2. Не хотят много денег тратить, нет бюджета. Вот ЭТП удобно, делать ничего не надо, база там есть и оплачивают это удовольствие поставщики - красота!
3. Хотят все интегрировать, а это труднее/дороже с новыми решениями. а у нас уже тут все настроено.
4. Нет понимания как должно выглядеть новое решение. Хочется все и сразу, и P2P и S2C, а это дорого и долго..
5. Нет понимания будущего, компания пока приостановила инвестиции.
6. Не удается убедить руководство в автоматизации, выгоды не очевидны, нет бизнес кейса.
7. Иногда, когда уже доходит до поиска вендора, компания ввязывается в очень длинные сложные тендерные процедуры, разрабатывает сложное ТЗ. Тендер растягивается, в итоге либо в компании бюджет аннулируют либо менеджер уходит и все остается как было

Что еще добавите?

Эту ошибку/проблему можно исправить.
1. Отказать от грандиозных планов. Ограничить внедрение одним циклом (S2C например)
2. Сформировать видение: какие проблемы решит автоматизация? как это повлияет на компанию, стейкхолдеров? Какая функциональность нам точно нужна и что она нам даст?
3. Составить бизнес кейс, "продать" его внутри компании
4. Параллельно с автоматизацией - запланировать изменение процессов и оргструктуры в той функциональной области, которую автоматизируем
5. Поговорить с вендорами, консультантами - какие лучшие практики? Как правильно? Где могут быть узкие места?
6. Рассматривать вендора/консультанта не как "поставщика коммодити услуг/ПО", а как источника знаний и эксперта.
7. Внедрять быстрыми итерациями. Запустил, посмотрел, получил отдачу. Собрал обратную связь от пользователей. Внес изменения, заново запустил. Никаких сложных внедрений, интеграций и прочего.

В процессе этой работы очень важно самообучаться и обучать других в компании базовым стандартам автоматизации. В этой сфере очень много стереотипов и ложных убеждений. Таких как "мы сделаем все сами", "у нас лучший процесс, нам просто софт нужен для его поддержки", "Все закупки должны быть в одной системе" и прочее.
Фундамент закладывается на этом этапе. И дальше успех автоматизации будет зависеть от реализации.

Какие мысли, что можете добавить/убрать из перечисленного?

Самое дорогое и убыточное решение это не делать ничего. Потому что тут компания теряет во всем: в прозрачности, в конкуренции, в продуктивности сотрудников.
Невозможно выстроить зрелые закупки без базовой автоматизации, никакие софт скилз не помогут. Даже с учетом влияния СВО и всех изменений - автоматизация нужна, пока есть люди, которые выполняют закупочные процессы.
Но оно же самое "безопасное" и "очевидное", т. к. любые изменения это вложения, изменения и риски, связанные с этим. При этом в плане развития - тупиковое.

Друзья, начинаем серию статей про аутсорсинг закупок. Первую выпустили. Будем рады обратной связи, вопросам, комментариям.
- Зачем нужен аутсорсинг закупок?
- Преимущества аутсорсинга закупок
- Как аутсорсинг закупок поможет вашему бизнесу?
- Подходит ли аутсорсинг закупок вашей компании?
- Компании, внедрившие аутсорсинг закупок

Задумывались ли об аутсорсинге, какую роль в вашей организации играет данный инструмент? Что в вашей организации мешает внедрению аутсорсинга?

https://preca.ru/autsorsing-zakupok-chto-nuzhno-znat-kazhdomu-rukovoditelyu/

Привет коллеги,
Вышли все остальные статьи по аутсорсингу. Получился такой гайд по аутсорсингу закупок.
В этих статьях мы собрали лучшие мировые практики, а также российский опыт.

Статьи:
1) Аутсорсинг закупок: что нужно знать каждому руководителю
https://preca.ru/autsorsing-zakupok-chto-nuzhno-znat-kazhdomu-rukovoditelyu/

2) Аутсорсинг закупок: преимущества и риски
https://preca.ru/autsorsing-zakupok-preimushhestva-i-riski/

3) Как выбрать надежного провайдера для аутсорсинга закупок
https://preca.ru/kak-vybrat-nadezhnogo-provajdera-dlya-autsorsinga-zakupok/

4) Как передать закупки на аутсорсинг: основные шаги
https://preca.ru/kak-peredat-zakupki-na-autsorsing-osnovnye-shagi/

5) Как выбрать категории для аутсорсинга закупок: ключевые критерии и рекомендации
https://preca.ru/kak-vybrat-kategorii-dlya-autsorsinga-zakupok-klyuchevye-kriterii-i-rekomendatsii/

6) Виды услуг аутсорсинга закупок
https://preca.ru/vidy-uslug-autsorsinga-zakupok/

Буду рад вашей обратной связи, комментариям.

Друзья, с прошедшими праздниками вас!
Подготовили для вас небольшой гайд для управления хвостовыми расходами.

https://preca.ru/ukroshhenie-hvosta-chetyrehstupenchatyj-podhod-k-strategicheskomu-kategorijnomu-menedzhmentu-dlya-optimalnoj-effektivnosti-rashodov/
В комментариях поделитесь, пожалуйста, впечатлениями. Интересно узнать про ваш опыт управления хвоста - какие решения используете, как оптимизируете.

Привет, коллеги! Анонс от наших партнеров, коллег по цеху, компании Интерфорум.

Мы точно знаем, о чем сегодня болит голова специалиста по закупкам!

? противодействие инфляции и удержание рост затрат
? постоянный поиск поставщиков
? ограничения трансграничной оплаты
? обострившиеся кадровые проблемы

Обсуждать и искать свежие решения этих и других проблем будем 2-3-4 апреля на VIII Всероссийском форуме директоров по закупкам «VPROC 2025».

В списке главных тем 2025:
🎯 Макроэкономические тренды 2025. Свежие данные, тенденции рынков, финансовые прогнозы
🎯 Какие решения дают возможность противодействовать инфляции и удерживать рост затрат?
🎯 Хроники перехода на российский софт. Как и с каким результатом удалось заместить импортные системы в закупках?
🎯 С чего начать рабочее взаимодействие с искусственным интеллектом в закупках?
🎯 Какие схемы трансграничной оплаты сейчас доступны?
🎯 Кадровые лайфхаки: чем привлекать и удерживать закупщиков?

⚡️Смотреть программу форума ⚡️ https://interforums.ru/zakupki25/home#program

Скидка для подписчиков канала 15% по промокоду ZSUZ25