🕋 $4T инвестиций в датацентры ожидается в 2026-2030. Сколько нужно выручки, чтобы все это окупить?
Венчурный фонд Accel Partners недавно выпустил исследование Globalscape, где помимо прочего сделал очень крутой прогноз по развитию датацентров. Думаете, что сейчас много инвестируют? Пристегнитесь!
1/ Accel прогнозирует, что за следующие 5 лет будет спрос на 580GW электроэнергии. Это потребует вложений на уровне $4.1T CAPEX в инфраструктуру датацентров за аналогичный период.
2/ Они рассчитывают, что только на то, чтобы окупились операционные затраты на поддержание и износ датацентров нужно заработать почти $3.1T при марже 20% (это $2.6T затрат и $0.6T маржи). Но достаточно ли этого?
3/ В блоге VC Happens есть прикидки по следующему уровню – сколько выручки нужно, чтобы окупить CAPEX?
▪️($2.6T + $0.6T) + ($4.1T + $0.8T) = $8T
▪️Если убрать всю маржу, то получается $6.7T.
И то, и другое – это гигантская сумма! Сможет ли отрасль такую сумму заработать? Кажется, что сделать это крайне сложно! Как считаете?
👉 Ссылка на более детальный анализ: https://vchappens.substack.com/p/data-centers-4-trillion-capex-expected
👉 Ссылка на отчет от Accel: https://www.accel.com/globalscape
@proVenture
#ai #research
Венчурный фонд Accel Partners недавно выпустил исследование Globalscape, где помимо прочего сделал очень крутой прогноз по развитию датацентров. Думаете, что сейчас много инвестируют? Пристегнитесь!
1/ Accel прогнозирует, что за следующие 5 лет будет спрос на 580GW электроэнергии. Это потребует вложений на уровне $4.1T CAPEX в инфраструктуру датацентров за аналогичный период.
2/ Они рассчитывают, что только на то, чтобы окупились операционные затраты на поддержание и износ датацентров нужно заработать почти $3.1T при марже 20% (это $2.6T затрат и $0.6T маржи). Но достаточно ли этого?
3/ В блоге VC Happens есть прикидки по следующему уровню – сколько выручки нужно, чтобы окупить CAPEX?
▪️($2.6T + $0.6T) + ($4.1T + $0.8T) = $8T
▪️Если убрать всю маржу, то получается $6.7T.
И то, и другое – это гигантская сумма! Сможет ли отрасль такую сумму заработать? Кажется, что сделать это крайне сложно! Как считаете?
👉 Ссылка на более детальный анализ: https://vchappens.substack.com/p/data-centers-4-trillion-capex-expected
👉 Ссылка на отчет от Accel: https://www.accel.com/globalscape
@proVenture
#ai #research
🔥11❤4👍3
💰 $8T выручки от AI прогнозирует Goldman Sachs.
Ну что, только подумали мы с вами про то, возможно ли заработать $8T выручки, да? Невероятно!
В недавнем отчете от Goldman Sachs понравится вот этот график, а теперь он еще больше в кассу. Они посчитали разные сценарии развития ситуации с AI и потенциальной выручки (дисконтированной к текущему периоду ко всему прочему), которую компании в США получат от инвестиций в AI за 2027-2037 года (10 лет).
Сколько всего инвестиций? В США должны инвестировать почти $3T (данные Morgan Stanley) в одни только датацентры между прочим в ближайшие 5 лет. Нет под рукой прогнозов инвестиций в soft, они могут быть меньше (ведь в софт столько не нужно), но накинем еще $1-2T как минимум. Итого $5T.
Так вот, дисконтированный возврат в базовом сценарии $8T. Много или мало? Вообще прогнозы варьируются от $5T до $19T в разных сценариях, как вы можете видеть по графику.
Ну что ж, ждем.
Кстати, по пузырю Goldman пишет, что на рынке акций в США еще не пузырь, но боязно. Детальнее читайте сами.
👇 Ах да, качайте сам отчет в сообщении ниже.
@proVenture
#ai #research
Ну что, только подумали мы с вами про то, возможно ли заработать $8T выручки, да? Невероятно!
В недавнем отчете от Goldman Sachs понравится вот этот график, а теперь он еще больше в кассу. Они посчитали разные сценарии развития ситуации с AI и потенциальной выручки (дисконтированной к текущему периоду ко всему прочему), которую компании в США получат от инвестиций в AI за 2027-2037 года (10 лет).
Сколько всего инвестиций? В США должны инвестировать почти $3T (данные Morgan Stanley) в одни только датацентры между прочим в ближайшие 5 лет. Нет под рукой прогнозов инвестиций в soft, они могут быть меньше (ведь в софт столько не нужно), но накинем еще $1-2T как минимум. Итого $5T.
Так вот, дисконтированный возврат в базовом сценарии $8T. Много или мало? Вообще прогнозы варьируются от $5T до $19T в разных сценариях, как вы можете видеть по графику.
Ну что ж, ждем.
Кстати, по пузырю Goldman пишет, что на рынке акций в США еще не пузырь, но боязно. Детальнее читайте сами.
@proVenture
#ai #research
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥5🤣3
🙇 Архетипы фаундеров из YC и шансы на успех – анализ 500+ инвестиций Rebel Fund.
Какие сочные и необычные данные, прямо интересно почитать! Rebel Fund очень известен в узких кругах – инвестирует на ранних стадиях и почти всегда делает это в фаундеров из Y Combinator. Партнеры фонда сами как фаундеры проходили YC.
И вот, они набрали 500+ инвестиций и разложили фаундеров на 5 групп по некоторым “архетипам”, оценив вероятность их успеха, провала, вероятность застрять в статусе “зомби” (когда жив, но уже успех маловероятен). Если вдуматься, подобные архетипы должны работать и для остальных фаундеров, не из YC. Да?
1/ Что же это за 5 архетипов.
❶ Харизматичный хастлер ( “Charismatic Hustlers”). Не очень понятно, почему с этого типа начинают, возможно, потому что таких больше всего. Это те, у кого опыта не так много относительно других (в среднем ~6 лет), но зато горящие глаза, быстрый ум, харизма. Они сильны в аналитике, а также энергией. Берут напором.
❷ Предприниматели из Долины (“Bay-Area Value Builders”). Это опытные операторы, экс-фаундеры, у них большой нетворк и хорошая репутация. Важно, что они серийные фаундеры – большинство имеют 5+ лет опыта уже как фаундеры, а вообще их опыт ~10 лет. У них и ролей до этого было больше, чем в среднем. Они находятся в самом сердце Долины и являются своими.
❸ Образованные эксперты из операционки в B2B (“Pedigreed B2B Operators”). Это если называть словами автора, но вообще очень похоже на экс-топов и сениоров из Google, Amazon и подобных компаний. У них хорошее топовое образование, опыт работы в больших компаниях, которые сформировали у них хорошую базу. У них ~9 лет опыта работы и больше разных ролей в резюме.
❹ Ветераны дженералисты (“Veteran Generalists”). У них наибольший опыт (~12 лет) до фаундерства и опыт фаундерства (~6 лет). Огромный опыт просто потому, что они его пережили.
❺ Прагматичные инженеры (“Pragmatic Engineers”). Это уже на 100% технари. Они знают продукт и предпочитают фокусироваться на нем. У них тоже ~6 лет опыта, как и у первой группы, но меньше всего ко-фаундерского опыта. Часто это профиль фаундера стартапа из университета (со своими сокурсниками).
2/ Какие у них у всех шансы на успех?
🔹Давайте будем откровенными – Rebel Fund, походу, ставит в основном на группу 2 – билдеры из сердца Долины. Они выделены красным на приложенной картинке.
🔹У них наибольшая вероятность успеха (меньше всего у 5-й группы прагматичных инженеров).
🔹У них также ниже всего вероятность стать зомби-компанией (выше всего вероятность зомби у группы 4 ветеранов дженералистов).
🔹У них также невысокая вероятность неудачи, но ниже всех также группа 4 – ветераны дженералисты. Получается, что 4-я группа реже проваливается, но часто не может сделать прорывной успех. Вероятность неудачи, к слову, выше всего у группы 5 (прагматичные инженеры).
3/ Однако Rebel Fund отмечает, что делить на белое и черное нельзя, и среди разных типов фаундеров есть успешные. Среди типа 5, например, к таким можно отнести основателя Doordash Энди Фанга.
👉 Читайте подробнее тут: https://jaredheyman.medium.com/on-the-5-archetypes-of-top-yc-founders-b0a81e8e09fc
@proVenture
#research #howtovc #полезное
Какие сочные и необычные данные, прямо интересно почитать! Rebel Fund очень известен в узких кругах – инвестирует на ранних стадиях и почти всегда делает это в фаундеров из Y Combinator. Партнеры фонда сами как фаундеры проходили YC.
И вот, они набрали 500+ инвестиций и разложили фаундеров на 5 групп по некоторым “архетипам”, оценив вероятность их успеха, провала, вероятность застрять в статусе “зомби” (когда жив, но уже успех маловероятен). Если вдуматься, подобные архетипы должны работать и для остальных фаундеров, не из YC. Да?
1/ Что же это за 5 архетипов.
❶ Харизматичный хастлер ( “Charismatic Hustlers”). Не очень понятно, почему с этого типа начинают, возможно, потому что таких больше всего. Это те, у кого опыта не так много относительно других (в среднем ~6 лет), но зато горящие глаза, быстрый ум, харизма. Они сильны в аналитике, а также энергией. Берут напором.
❷ Предприниматели из Долины (“Bay-Area Value Builders”). Это опытные операторы, экс-фаундеры, у них большой нетворк и хорошая репутация. Важно, что они серийные фаундеры – большинство имеют 5+ лет опыта уже как фаундеры, а вообще их опыт ~10 лет. У них и ролей до этого было больше, чем в среднем. Они находятся в самом сердце Долины и являются своими.
❸ Образованные эксперты из операционки в B2B (“Pedigreed B2B Operators”). Это если называть словами автора, но вообще очень похоже на экс-топов и сениоров из Google, Amazon и подобных компаний. У них хорошее топовое образование, опыт работы в больших компаниях, которые сформировали у них хорошую базу. У них ~9 лет опыта работы и больше разных ролей в резюме.
❹ Ветераны дженералисты (“Veteran Generalists”). У них наибольший опыт (~12 лет) до фаундерства и опыт фаундерства (~6 лет). Огромный опыт просто потому, что они его пережили.
❺ Прагматичные инженеры (“Pragmatic Engineers”). Это уже на 100% технари. Они знают продукт и предпочитают фокусироваться на нем. У них тоже ~6 лет опыта, как и у первой группы, но меньше всего ко-фаундерского опыта. Часто это профиль фаундера стартапа из университета (со своими сокурсниками).
2/ Какие у них у всех шансы на успех?
🔹Давайте будем откровенными – Rebel Fund, походу, ставит в основном на группу 2 – билдеры из сердца Долины. Они выделены красным на приложенной картинке.
🔹У них наибольшая вероятность успеха (меньше всего у 5-й группы прагматичных инженеров).
🔹У них также ниже всего вероятность стать зомби-компанией (выше всего вероятность зомби у группы 4 ветеранов дженералистов).
🔹У них также невысокая вероятность неудачи, но ниже всех также группа 4 – ветераны дженералисты. Получается, что 4-я группа реже проваливается, но часто не может сделать прорывной успех. Вероятность неудачи, к слову, выше всего у группы 5 (прагматичные инженеры).
3/ Однако Rebel Fund отмечает, что делить на белое и черное нельзя, и среди разных типов фаундеров есть успешные. Среди типа 5, например, к таким можно отнести основателя Doordash Энди Фанга.
👉 Читайте подробнее тут: https://jaredheyman.medium.com/on-the-5-archetypes-of-top-yc-founders-b0a81e8e09fc
@proVenture
#research #howtovc #полезное
👍10🔥1
🚀 8 вопросов по раунду #65 – блиц для основателей стартапов.
В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать!
В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска.
Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо!
Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг.
2. Со сколькими инвесторами общались?
В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами.
Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия).
▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры.
▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Способность видеть исключительных фаундеров;
▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас);
▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on).
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела.
@proVenture
В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать!
В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска.
Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо!
Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг.
2. Со сколькими инвесторами общались?
В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами.
Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия).
▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры.
▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Способность видеть исключительных фаундеров;
▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас);
▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on).
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела.
@proVenture
Substack
RoundBrief #2: The Inside Story of Helio.AI's $1M Seed Round
Interview with Helio.AI's Co-Founder Iako Jikia on their recent funding round
🔥5❤3
И опять немного про портфель R136 Ventures. Сегодня публично объявлено о том, что Airwallex поднял следующий Series G раунд на сумму $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда. Инвесторами стали Addition, T. Rowe Price Associates Inc., Activant, Lingotto, Robinhood Ventures и TIAA Ventures.
👉 Подробнее про саму новость: https://www.airwallex.com/newsroom/awx-raises-usd330m-series-g-at-usd8b-valuation-establishes-sf-as-dual-global-hq
Но еще хочется сказать о том, как со-основатель и CEO компании Джек Джанг рассказал об этом. Он опубликовал пост о своей истории в качестве основателя Airwallex.
Фаундеры, много знакомого, похожий путь вы тоже проживали? Хочется вам еще раз сказать, что вы – супергерои, спасибо вам за то, что вы делаете! Вы проходите через большие трудности, но драйвите прогресс для всех нас!
@proVenture
#r136 #fintech #deals #unicorns
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥9🏆6
📝 Список 174 венчурных фондов, которые инвестируют в женщин-фаундеров.
Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше.
Что в списке?
▪️174 фонда
▪️Есть география – указана у 108 фондов
▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов
▪️Есть сайт, куда можно пойти
🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет
Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте!
Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin.
👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155
@proVenture
#investors
Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше.
Что в списке?
▪️174 фонда
▪️Есть география – указана у 108 фондов
▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов
▪️Есть сайт, куда можно пойти
🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет
Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте!
Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin.
👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155
@proVenture
#investors
🔥11❤6🤔4👍2
🌊 Кейс Webflow: трафик больше не является метрикой роста.
Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества.
Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи:
1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом:
▪️Рост этого трафика 4х в год
▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT)
▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google
▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа)
2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше.
3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок.
4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее.
👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable
@proVenture
#howtovc #trends
Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества.
Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи:
1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом:
▪️Рост этого трафика 4х в год
▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT)
▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google
▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа)
2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше.
3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок.
4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее.
👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable
@proVenture
#howtovc #trends
🔥11❤5👍3
🎛 Какова выручка на сотрудника в AI стартапах?
Прикольный график от CB Insights по нескольким причинам.
1/ Сразу несколько компаний находятся сейчас на отметке $100-150M ARR. Идут очень плотно. То есть, это некоторый milestone.
▪️Lovable
▪️Replit
▪️ElevenLabs
▪️Harvey
▪️Glean
2/ Только 2 компании – Anyspere (Cursor) и Lovable имеют около $2M выручки на сотрудника, за ними на уровне $1-1.5M находятся Replit и ElevenLabs.
3/ Anysphere (Cursor) отличается сразу по двум показателям – общая выручка (порядка $500M ARR) и выручка на сотрудника (порядка $2M)
Погодите листать дальше. Есть примечание: большинство цифр выше – примерные, на глаз с картинки. Так что перепроверяйте.
Вот теперь листайте дальше.
@proVenture
#ai #trends
Прикольный график от CB Insights по нескольким причинам.
1/ Сразу несколько компаний находятся сейчас на отметке $100-150M ARR. Идут очень плотно. То есть, это некоторый milestone.
▪️Lovable
▪️Replit
▪️ElevenLabs
▪️Harvey
▪️Glean
2/ Только 2 компании – Anyspere (Cursor) и Lovable имеют около $2M выручки на сотрудника, за ними на уровне $1-1.5M находятся Replit и ElevenLabs.
3/ Anysphere (Cursor) отличается сразу по двум показателям – общая выручка (порядка $500M ARR) и выручка на сотрудника (порядка $2M)
Погодите листать дальше. Есть примечание: большинство цифр выше – примерные, на глаз с картинки. Так что перепроверяйте.
Вот теперь листайте дальше.
@proVenture
#ai #trends
🔥7❤5👍3
📉 Series A стартапы закрываются на 133% чаще в 2025 году.
Конкурент статистики от Carta – ребята из SimpleClosure, которые как раз занимаются помощью с процедурой закрытия стартапов, сделали аналитику по количеству закрытий стартапов за 2025 год по сравнению с 2024 годом.
Что с данными? Это не изменение в абсолютном количестве закрытий, потому что бизнес мог расти у SimpleClosure просто в абсолюте. Это изменение доли в общем количестве закрытий. Тут тоже есть ограничение, потому что доля может расти, в общее количество закрытий может сокращаться. Но, в общем, ограничение вы знаете, теперь можно смотреть на график.
1/ Изменение доли в общем числе закрытий по раундам:
▪️Pre-seed: -20% 🟢
▪️Seed: -22% 🟢
▪️Series A: +133% 🔴
▪️Series B+: +50% 🔴
Получается, что pre-seed и seed стартапы относительно реже закрываются. Доля Series B увеличилась на 50%, а у Series A вообще взмахнула на 133%!
2/ SimpleClosure отмечает, что доля Series A сейчас 14% в 2025, а была 6% в 2024. Они в среднем подняли $18.5M (против $14.6M годом ранее), и включают в себя 7-ми летние финтек, проптек, b2b SaaS и другие компании, запущенные в 2017-2019 годах. Они пишут, что компании подняли “multiple rounds”, наверное, включая бриджи.
👉 Ссылка на пост Дори Йона (основатель SimpleClosure) в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7404914409204084737/
@proVenture
#trends #research #howtovc
Конкурент статистики от Carta – ребята из SimpleClosure, которые как раз занимаются помощью с процедурой закрытия стартапов, сделали аналитику по количеству закрытий стартапов за 2025 год по сравнению с 2024 годом.
Что с данными? Это не изменение в абсолютном количестве закрытий, потому что бизнес мог расти у SimpleClosure просто в абсолюте. Это изменение доли в общем количестве закрытий. Тут тоже есть ограничение, потому что доля может расти, в общее количество закрытий может сокращаться. Но, в общем, ограничение вы знаете, теперь можно смотреть на график.
1/ Изменение доли в общем числе закрытий по раундам:
▪️Pre-seed: -20% 🟢
▪️Seed: -22% 🟢
▪️Series A: +133% 🔴
▪️Series B+: +50% 🔴
Получается, что pre-seed и seed стартапы относительно реже закрываются. Доля Series B увеличилась на 50%, а у Series A вообще взмахнула на 133%!
2/ SimpleClosure отмечает, что доля Series A сейчас 14% в 2025, а была 6% в 2024. Они в среднем подняли $18.5M (против $14.6M годом ранее), и включают в себя 7-ми летние финтек, проптек, b2b SaaS и другие компании, запущенные в 2017-2019 годах. Они пишут, что компании подняли “multiple rounds”, наверное, включая бриджи.
👉 Ссылка на пост Дори Йона (основатель SimpleClosure) в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7404914409204084737/
@proVenture
#trends #research #howtovc
🔥9👍4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
CB Insights сделал классный дэшборд для GenAI вертикали. Он интерактивный, они его дополняют, можно регулярно заходить и следить.
Чего там любопытного?
1/ Во-первых, есть общая статистика по сделкам:
▪️$145B всего проинвестировали (+127% YoY) за неполный 2025 год.
▪️1,354 сделки (+14% YoY) за неполный 2025 год.
🔹Всего 123 единорога из GenAI.
2/ Всегда интересно посмотреть на Commercial Maturity breakdown:
▪️Emerging: 387 (19%)
▪️Validating: 498 (24%)
▪️Deploying: 760 (37%)
▪️Scaling: 355 (17%)
▪️Established: 66 (3%)
Они часто публикуют такие графики, например, за 2024 год были такие цифры:
▫️Emerging: 19%
▫️Validating: 21%
▫️Deploying: 43%
▫️Scaling: 16%
▫️Established: 1%
Как вы видите, распределение стало более равномерным. Но стало больше validating стартапов (21% → 24%) и больше established (1% → 3%). Все еще на ранней стадии находятся стартапы
3/ У CB Insights есть такая метрика, называется Mosaic Score – это некоторая оценка уровня бизнеса. Любопытно посмотреть на топ вертикали:
❶ Image models developers
❷ Defence & national security copilots
❸ Model deployment & serving
4/ А кто самые активные инвесторы? Забавно, что есть даже рейтинг за неделю.
Топ-3 за неделю:
❶ NVentures
❷ Y Combinator
❸ Lightspeed Venture Partners
Топ-3 за 12 месяцев:
❶ Y Combinator
❷ General Catalyst
❸ a16z
В общем, дэшборд очень прикольный, можете его полистать самостоятельно.
👉 Ссылка: https://www.cbinsights.com/learn/ai-dashboard
@proVenture
#research #ai #benchmarks
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍2❤1
💸 The 50 fastest-growing software vendors of 2025.
Пару дней назад Brex опубликовал список вендоров, траты на которые клиентов Brex выросли быстрее всего в 2025 году.
Они исключили больших вендоров и как-то взвесили с учетом того, что более новые кварталы имеют бОльшее значение. Хайпанули немного.
Понятно, что AI везде, но если посмотреть на структуру, то в списке:
▪️Софт для кодинга: Cursor, Windsurf, Replit и так далее.
▪️Инфра: OpenRouter, Vast AI, Groq и так далее.
▪️Voice AI: Retell AI, Deepgram, ElevenLabs.
▪️DevTools: PostHog, Vercel, Clerk.
▪️Транскрибаторы встреч: Fireflies, Granola, Fathom.
Кого не ожидали там увидеть? Или, наоборот, кого нет?
👉 Ссылка на блог Brex: https://www.brex.com/journal/brex-benchmark-december-2025
@proVenture
#ai #benchmarks #saas
Пару дней назад Brex опубликовал список вендоров, траты на которые клиентов Brex выросли быстрее всего в 2025 году.
Они исключили больших вендоров и как-то взвесили с учетом того, что более новые кварталы имеют бОльшее значение. Хайпанули немного.
Понятно, что AI везде, но если посмотреть на структуру, то в списке:
▪️Софт для кодинга: Cursor, Windsurf, Replit и так далее.
▪️Инфра: OpenRouter, Vast AI, Groq и так далее.
▪️Voice AI: Retell AI, Deepgram, ElevenLabs.
▪️DevTools: PostHog, Vercel, Clerk.
▪️Транскрибаторы встреч: Fireflies, Granola, Fathom.
Кого не ожидали там увидеть? Или, наоборот, кого нет?
👉 Ссылка на блог Brex: https://www.brex.com/journal/brex-benchmark-december-2025
@proVenture
#ai #benchmarks #saas
🔥10❤2🦄1
📤 An outbound playbook for 2025.
Очень классный материал вышел у Кайла Пояра в Growth Unhinged, где он поговорил с Фивосом Арести, со-основателем Wokrflow.io. Ребята за 3 месяца после запуска набрали $1M ARR и до конца года хотят сделать $2M.
В статье они расписывают свой подход к outbound потенциальных клиентов. Они отмечают, что их основной канал – это Linkedin, но там невозможно контролировать, кто сконвертируется в твоего заинтересованного лида (а потом клиента), поэтому они делают большую ставку на собственный аутбаунд.
1/ Кому делать аутрич?
Ребята провели категоризацию своих потенциальных клиентов – у них 3 группы (tiers). Лист они собирали с помощью BuiltWith, GetLatka, Exa, Crunchbase, Appolo.
2/ Какие могут быть конкретные идеи для аутрича? К каким конкретным потенциальным клиентам можно постучаться?
▪️Website visitors: заходить к тем посетителям вебсайта, которых можно де-анонимизировать.
▪️LinkedIn connections of founders: аутбаунд фаундерам из нетворка. Спойлер: этот канал работал лучше всего.
▪️Company page followers: Таргет на фолловеров Linkedin страницы вашей компании.
▪️Competitor page followers: Таргет фолловеров Linkedin страниц ваших конкурентов.
▪️LinkedIn engagement: связываться с теми, кто реагировал каким-то образом на ваши недавние посты.
▪️Social listening: связываться с теми, кто взаимодействовал с постами, в которых были определенные ключевые слова и темы.
▪️LinkedIn profile visitors: связываться с теми, кто просмотрел Linkedin страницы кого-то из членов вашей команды.
▪️Event attendees: связываться с людьми, которые посещали определенные ивенты в вашей отрасли.
▪️MELs (lead magnet downloads): Фолло-апы для тех, кто качал ваши ресурсы и лид магниты, но не записывался на триал или демо.
▪️Job changes of champions: отдельно связываться с теми, кто уже в теплой воронке, но кто недавно вышел на новое место работы.
▪️Tech stack signals: связываться с теми, кто использует определенный стек или программы (например, HubSpot).
▪️Customer alumni: связываться с теми, кто раньше работал в ваших существующих клиентах, но потом сменил работу.
▪️Closed-lost reopens: можно связываться и с теми, с кем в сделку войти не удалось. Но можно связаться через какое-то время еще раз.
3/ Как писать имейл? Структура в приложении, уж очень она понравилась. Но в самой статье много аналогичных схем, так что читайте ее целиком.
👉 Ссылка: https://www.growthunhinged.com/p/an-outbound-playbook-for-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
Очень классный материал вышел у Кайла Пояра в Growth Unhinged, где он поговорил с Фивосом Арести, со-основателем Wokrflow.io. Ребята за 3 месяца после запуска набрали $1M ARR и до конца года хотят сделать $2M.
В статье они расписывают свой подход к outbound потенциальных клиентов. Они отмечают, что их основной канал – это Linkedin, но там невозможно контролировать, кто сконвертируется в твоего заинтересованного лида (а потом клиента), поэтому они делают большую ставку на собственный аутбаунд.
1/ Кому делать аутрич?
Ребята провели категоризацию своих потенциальных клиентов – у них 3 группы (tiers). Лист они собирали с помощью BuiltWith, GetLatka, Exa, Crunchbase, Appolo.
2/ Какие могут быть конкретные идеи для аутрича? К каким конкретным потенциальным клиентам можно постучаться?
▪️Website visitors: заходить к тем посетителям вебсайта, которых можно де-анонимизировать.
▪️LinkedIn connections of founders: аутбаунд фаундерам из нетворка. Спойлер: этот канал работал лучше всего.
▪️Company page followers: Таргет на фолловеров Linkedin страницы вашей компании.
▪️Competitor page followers: Таргет фолловеров Linkedin страниц ваших конкурентов.
▪️LinkedIn engagement: связываться с теми, кто реагировал каким-то образом на ваши недавние посты.
▪️Social listening: связываться с теми, кто взаимодействовал с постами, в которых были определенные ключевые слова и темы.
▪️LinkedIn profile visitors: связываться с теми, кто просмотрел Linkedin страницы кого-то из членов вашей команды.
▪️Event attendees: связываться с людьми, которые посещали определенные ивенты в вашей отрасли.
▪️MELs (lead magnet downloads): Фолло-апы для тех, кто качал ваши ресурсы и лид магниты, но не записывался на триал или демо.
▪️Job changes of champions: отдельно связываться с теми, кто уже в теплой воронке, но кто недавно вышел на новое место работы.
▪️Tech stack signals: связываться с теми, кто использует определенный стек или программы (например, HubSpot).
▪️Customer alumni: связываться с теми, кто раньше работал в ваших существующих клиентах, но потом сменил работу.
▪️Closed-lost reopens: можно связываться и с теми, с кем в сделку войти не удалось. Но можно связаться через какое-то время еще раз.
3/ Как писать имейл? Структура в приложении, уж очень она понравилась. Но в самой статье много аналогичных схем, так что читайте ее целиком.
👉 Ссылка: https://www.growthunhinged.com/p/an-outbound-playbook-for-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
🔥11❤5
🧮 Бенчмарки по Европейским SaaS компаниям.
Инвестиционный банк GP Bullhound выпустил отчет по европейским SaaS компаниям. В выборке 100+ компаний, не так уж и много, но в целом картина должна сформироваться.
Там три части:
▫️Бенчмарки по операционным и финансовым показателям.
▫️Бенчмарки по рынкам капитала.
▫️Данные по инвестициям.
1/ Давайте посмотрим по-диагонали на первую часть и напишем тут саммари.
▪️Медианный рост ARR ~25-40%
▪️€183K выручки на сотрудника
▪️LTV/CAC от 3.5х для SME до 6х для enterprise
▪️79% медианная gross margin
▪️57% прибыльны в 2024 году (операционно прибыльны, скорее всего)
Средний ARR на клиента (по целевым клиентским сегментам):
▪️SME: €14K
▪️SME & Enterprise: €24K
▪️Enterprise: €127K
Медианная Net revenue retention (также по сегментам):
▪️SME: 100% (110% в прошлом году)
▪️SME & Enterprise: 105% (112%)
▪️Enterprise: 112% (110% медиана в прошлом году, но топовый квартиль провалился с ~130% до ~120%).
2/ Еще пара наблюдений:
🔹По сравнению с прошлым годом, SaaS компании растут менее однородно – диапазон роста ARR расширился во всех категориях, но особенно для стартапов с €25M-€50M ARR.
🔹Примерно также ведет себя retention.
🔹У публичных бенчмарков EBITDA margin находится в среднем на уровне 27%. Совсем не так, как в США по SaaS.
🔹В самом отчете нет НИЧЕГО ПРО AI. Только один раз упоминается термин. Вот это да!
👉 Качайте полный отчет на 37 страниц по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/european-saas-report-2025/
@proVenture
#research #saas #benchmarks
Инвестиционный банк GP Bullhound выпустил отчет по европейским SaaS компаниям. В выборке 100+ компаний, не так уж и много, но в целом картина должна сформироваться.
Там три части:
▫️Бенчмарки по операционным и финансовым показателям.
▫️Бенчмарки по рынкам капитала.
▫️Данные по инвестициям.
1/ Давайте посмотрим по-диагонали на первую часть и напишем тут саммари.
▪️Медианный рост ARR ~25-40%
▪️€183K выручки на сотрудника
▪️LTV/CAC от 3.5х для SME до 6х для enterprise
▪️79% медианная gross margin
▪️57% прибыльны в 2024 году (операционно прибыльны, скорее всего)
Средний ARR на клиента (по целевым клиентским сегментам):
▪️SME: €14K
▪️SME & Enterprise: €24K
▪️Enterprise: €127K
Медианная Net revenue retention (также по сегментам):
▪️SME: 100% (110% в прошлом году)
▪️SME & Enterprise: 105% (112%)
▪️Enterprise: 112% (110% медиана в прошлом году, но топовый квартиль провалился с ~130% до ~120%).
2/ Еще пара наблюдений:
🔹По сравнению с прошлым годом, SaaS компании растут менее однородно – диапазон роста ARR расширился во всех категориях, но особенно для стартапов с €25M-€50M ARR.
🔹Примерно также ведет себя retention.
🔹У публичных бенчмарков EBITDA margin находится в среднем на уровне 27%. Совсем не так, как в США по SaaS.
🔹В самом отчете нет НИЧЕГО ПРО AI. Только один раз упоминается термин. Вот это да!
👉 Качайте полный отчет на 37 страниц по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/european-saas-report-2025/
@proVenture
#research #saas #benchmarks
🔥14❤4🏆3
🔥🔥🔥 Список 50+ лучших отчетов по AI за 2025 год!
Было у вас ощущение, что AI так быстро меняется, что не успеваешь следить? В блоге VC Happens для вас вышла шпаргалка, чтобы тревогу немного успокоить - подборка самых крутых отчетов по AI, которые выпускались за 2025 год.
В них нет отчетов начала года, которые опираются на данные 2024 года. В них нет также отчетов отдельно нацеленных на прогнозы на 2026 год и далее. Но внутри прогнозов много, конечно.
👉 Ссылка на подборку: https://vchappens.substack.com/p/all-the-2025-ai-reports-you-need
1/ Все отчеты разбиты на 3 группы:
🔹Общие отчеты по AI.
🔹Инвестиции в AI.
🔹Рейтинги и leaderboards.
2/ В подборке есть как самые известные отчеты типа:
▪️Air Street Capital - The State of AI Report 2025, который мы уже смотрели.
▪️Benedict Evans - AI eats the world, который мы также анализировали.
▪️ICONIQ - 2025 State of AI Report: The Builder’s Playbook, который уже также был разобран.
3/ Но также там есть новые, более нишевые. Они касаются отдельных тем типа качества кода, ошибок, безопасности и так далее. Речь идет, например, о следующих отчетах:
▫️CodeRabbit - The State of AI vs. Human Code Generation Repor.
▫️Devographics - The State of Web Dev AI
▫️OpenRouter - State of AI.
4/ В списке также есть несколько Leaderboards, например, рассмотренные нами ранее топ-100 AI Consumer стартапов от a16z или Топ-20 B2B AI стартапов от R136 Ventures.
Есть ли крутой отчет или leaderboard, который точно достоен попадания в список, но его там почему-то нет? Пишите в комментариях, будем расширять кругозор!
@proVenture
#research #ai #trends
Было у вас ощущение, что AI так быстро меняется, что не успеваешь следить? В блоге VC Happens для вас вышла шпаргалка, чтобы тревогу немного успокоить - подборка самых крутых отчетов по AI, которые выпускались за 2025 год.
В них нет отчетов начала года, которые опираются на данные 2024 года. В них нет также отчетов отдельно нацеленных на прогнозы на 2026 год и далее. Но внутри прогнозов много, конечно.
👉 Ссылка на подборку: https://vchappens.substack.com/p/all-the-2025-ai-reports-you-need
1/ Все отчеты разбиты на 3 группы:
🔹Общие отчеты по AI.
🔹Инвестиции в AI.
🔹Рейтинги и leaderboards.
2/ В подборке есть как самые известные отчеты типа:
▪️Air Street Capital - The State of AI Report 2025, который мы уже смотрели.
▪️Benedict Evans - AI eats the world, который мы также анализировали.
▪️ICONIQ - 2025 State of AI Report: The Builder’s Playbook, который уже также был разобран.
3/ Но также там есть новые, более нишевые. Они касаются отдельных тем типа качества кода, ошибок, безопасности и так далее. Речь идет, например, о следующих отчетах:
▫️CodeRabbit - The State of AI vs. Human Code Generation Repor.
▫️Devographics - The State of Web Dev AI
▫️OpenRouter - State of AI.
4/ В списке также есть несколько Leaderboards, например, рассмотренные нами ранее топ-100 AI Consumer стартапов от a16z или Топ-20 B2B AI стартапов от R136 Ventures.
Есть ли крутой отчет или leaderboard, который точно достоен попадания в список, но его там почему-то нет? Пишите в комментариях, будем расширять кругозор!
@proVenture
#research #ai #trends
🔥20❤8🦄6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Входим с ноги в 2026 год.
Специально для вас залипательный график из заметки Pitchbook про IPO технологических компаний в США в 2025 году.
Рынок оживился в прошлом году, конечно. Однако акции большинства компаний торгуются ниже цены размещения.
Каков будет рынок IPO в 2026 году? Многие ставили на этот год. Давайте проголосуем в опросе ниже по фану.
@proVenture
#trends #ipo
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
🚀 8 вопросов по раунду #66 – блиц для основателей стартапов.
Хвосты с прошлого года иногда не хочется закрывать, но иногда это делать приятно – буквально под конец года специально для 66-го выпуска #прораунды удалось поговорить с Георгием Высоцким, со-основателем стартапа Gracia AI, на тему их недавнего seed раунда на $1.7M от EWOR и ряда ангельских инвесторов, включая одного из первых исследователей в области технологии NeRF, которую развивает Gracia.
Итак, вопросы в студию!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца парт тайм.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Общались с инвесторами, с кем знакомились и общались на первом раунде в основном. Суммарно с ~20 инвесторами поговорили для этого раунда.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️VR, VR, VR :) [прим.: означает, что VR не в фокусе инвесторов]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Бизнесовость, понимает конкретные юзкейсы.
▪️Нетворк в нужных индустриях.
▪️Адекватность и готовность помогать.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6-7 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы помогали с интро, а к внешним агентам не обращались.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Мне очень помогли апдейты инвесторам, которые я регулярно отправлял между раундами. Я даже дек для этого раунда не отправлял. Часть инвесторов были «подписаны» на эти репорты и читали их со времен предыдущего раунда, и поэтому были в курсе того, что у нас происходит.
👉 Более подробно про раунд можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/gracia-ai-lands-1-7m-for-ai-powered-ultra-photorealistic-volumetric-videos-for-vr-and-ar/
@proVenture
Хвосты с прошлого года иногда не хочется закрывать, но иногда это делать приятно – буквально под конец года специально для 66-го выпуска #прораунды удалось поговорить с Георгием Высоцким, со-основателем стартапа Gracia AI, на тему их недавнего seed раунда на $1.7M от EWOR и ряда ангельских инвесторов, включая одного из первых исследователей в области технологии NeRF, которую развивает Gracia.
Итак, вопросы в студию!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца парт тайм.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Общались с инвесторами, с кем знакомились и общались на первом раунде в основном. Суммарно с ~20 инвесторами поговорили для этого раунда.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️VR, VR, VR :) [прим.: означает, что VR не в фокусе инвесторов]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Бизнесовость, понимает конкретные юзкейсы.
▪️Нетворк в нужных индустриях.
▪️Адекватность и готовность помогать.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6-7 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы помогали с интро, а к внешним агентам не обращались.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Мне очень помогли апдейты инвесторам, которые я регулярно отправлял между раундами. Я даже дек для этого раунда не отправлял. Часть инвесторов были «подписаны» на эти репорты и читали их со времен предыдущего раунда, и поэтому были в курсе того, что у нас происходит.
👉 Более подробно про раунд можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/gracia-ai-lands-1-7m-for-ai-powered-ultra-photorealistic-volumetric-videos-for-vr-and-ar/
@proVenture
Tech Funding News
Gracia AI lands $1.7M for AI-powered ultra-photorealistic volumetric videos for VR and AR
Gracia AI, the London-based startup redefining volumetric video with 4D Gaussian Splatting (4DGS), has secured $1.7 million in new funding.
❤8👍5
💪 Какие стратегии роста реально работали в 2025?
Кайл Пояр поговорил с читателями своего Growth Unhinged и собрал 60+ ответов на вопрос, какие стратегии роста у кого работали в уходящем году.
Так родилась прикольная матрица, которая приложена к посту. В ней 4 категории:
❶ Tried-and-true – тактики, которые чаще всего работали и давали impact для b2b saas компаний.
❷ Over-saturated – часто используется среди компаний, но эффект уже не такой большой.
❸ Figuring it out – не дает большого эффекта, но и не все это используют.
❹ The next big thing – то, что дает крутой эффект, но не так часто используется. Пожалуй, эта категория самая интересная.
Так и что там в the next big thing?
▪️Big product launches.
▪️Ecosystem marketing.
🔹Любопытно, но кажется, что не для каждого продукта и компании такое подходит.
👉 Читайте подробнее и ищите стратегии для себя по ссылке: https://www.growthunhinged.com/p/the-best-growth-tactics-of-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
Кайл Пояр поговорил с читателями своего Growth Unhinged и собрал 60+ ответов на вопрос, какие стратегии роста у кого работали в уходящем году.
Так родилась прикольная матрица, которая приложена к посту. В ней 4 категории:
❶ Tried-and-true – тактики, которые чаще всего работали и давали impact для b2b saas компаний.
❷ Over-saturated – часто используется среди компаний, но эффект уже не такой большой.
❸ Figuring it out – не дает большого эффекта, но и не все это используют.
❹ The next big thing – то, что дает крутой эффект, но не так часто используется. Пожалуй, эта категория самая интересная.
Так и что там в the next big thing?
▪️Big product launches.
▪️Ecosystem marketing.
🔹Любопытно, но кажется, что не для каждого продукта и компании такое подходит.
👉 Читайте подробнее и ищите стратегии для себя по ссылке: https://www.growthunhinged.com/p/the-best-growth-tactics-of-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
🔥9❤6👍4
🔝⛔️ AI позволяет создавать на 33% больше кода, но включает на 70% больше багов.
Две популярные мысли наглядно.
❶ AI позволяет разработчикам быстрее кодить. По данным Greptile в среднем количество pull requests (PR) у команд увеличилось на 33% за счет использования AI Coding Tools. Также на 76% увеличилось количество строчек кода.
❷ Однако AI ошибается чаще. По данным CodeRabbit в среднем на 70% больше багов в коде, написанном AI. Критических проблем и багов в среднем там на 40%.
❌ Хуже всего AI справляется с бизнес логикой и корректностью конфигураций (+75%), качеством кода и его поддерживаемостью (+64%), безопасностью (+57%), а также производительностью (+42%).
🏆 Но есть области, где AI лучше человека – человек делает на 76% больше грамматических ошибок и создает на 32% менее пригодный для тестирования код.
Соответствует вашему опыту, друзья? Пишите в комментариях.
👉 Читайте отчет от Greptile по ссылке: https://www.greptile.com/state-of-ai-coding-2025
👉 Читайте отчет от CodeRabbit по ссылке: https://www.coderabbit.ai/blog/state-of-ai-vs-human-code-generation-report
💾👉 Отчеты были взяты из подборки 50+ лучших отчетов по AI за 2025 год: https://vchappens.substack.com/p/all-the-2025-ai-reports-you-need
@proVenture
#research #ai #coding #trends
Две популярные мысли наглядно.
❶ AI позволяет разработчикам быстрее кодить. По данным Greptile в среднем количество pull requests (PR) у команд увеличилось на 33% за счет использования AI Coding Tools. Также на 76% увеличилось количество строчек кода.
❷ Однако AI ошибается чаще. По данным CodeRabbit в среднем на 70% больше багов в коде, написанном AI. Критических проблем и багов в среднем там на 40%.
❌ Хуже всего AI справляется с бизнес логикой и корректностью конфигураций (+75%), качеством кода и его поддерживаемостью (+64%), безопасностью (+57%), а также производительностью (+42%).
🏆 Но есть области, где AI лучше человека – человек делает на 76% больше грамматических ошибок и создает на 32% менее пригодный для тестирования код.
Соответствует вашему опыту, друзья? Пишите в комментариях.
👉 Читайте отчет от Greptile по ссылке: https://www.greptile.com/state-of-ai-coding-2025
👉 Читайте отчет от CodeRabbit по ссылке: https://www.coderabbit.ai/blog/state-of-ai-vs-human-code-generation-report
💾👉 Отчеты были взяты из подборки 50+ лучших отчетов по AI за 2025 год: https://vchappens.substack.com/p/all-the-2025-ai-reports-you-need
@proVenture
#research #ai #coding #trends
❤8🔥3
🐢 Странная черепаха: почему продажа компании за $150M-$300M обычно не нравится инвесторам?
Это скорее не саммари, как обычно, а похожий пост, вдохновленный недавней статьей от CJ Gustaffson в блоге Mostly Metrics. Он там говорит о том, как фаундеру относиться к потенциальным выходам и почему инвесторам так не нравятся выходы со средней оценкой компании.
Если коротко, как относятся инвесторы к выходам:
❌ <$30M – практически всегда списание.
✅ $1B+ - практически всегда успех.
💤 $150M-$300M – странный зверь (“странная черепаха”, как называет CJ).
Почему так? Да потому что инвесторы если и зарабатывают, то неравномерно. Давайте смодулируем ситуацию, что компания привлекла $100M, а затем продалась за $200M.
❶ Первый раунд $10M – с учетом размытия сейчас 15%.
❷ Второй раунд $20M – с учетом размытия сейчас 10%.
❸ Инвесторы на последнем раунде вложили $50M и получили 10% в компании.
🔹Все цифры примерные, но вполне близки к реальности.
▪️При конвертации в капитал инвесторы в совокупности получают 35%.
При продаже компании за $200M у них будет следующее:
▪️Первый раунд - $30M
▪️Второй раунд $20M
▪️Третий раунд $20M.
🔹Итого первые зарабатывают 3х, вторые возвращают 1х, третьи теряют. Но третьи выберут возврат 1х, потому что у них наверняка есть ликвидационные привилегии.
Итого (пойдем с конца)
🔹Третий раунд возвращает $50M
🔹Второй раунд: $20M (тоже выбирают 1х, потому что им не хватает их доли от остатка)
🔹Первый раунд: $19.5M (это их доля от остатка). Они возвращают около 2х, а не 3х.
🔹Фаундеры же получают $60.5M
Да, ранние инвесторы получают возврат, но те, кто давал growth equity – нет. Для них эффекта никакого, хоть деньги вернули. При этом фаундеры заработали $60M – это “generational wealth”, как пишет CJ.
Но современная модель венчура работает так, что всех фаундеров толкают на результат $1B+, а то и выше. Но это не всегlа правильно.
Какие советы тут можно дать?
1/ Изучите и хорошо понимайте экономику своего инвестора – сколько им нужно получить от продажи доли в вашем стартапе.
2/ Иногда стоит задуматься, чтобы продать компанию за $100M и не привлекать раунды дальше. Что вы выберете – иметь 50% от $100M или 25% от $400M? И это при условии того, что есть риск не достичь этих $400M.
3/ Продавайте немного secondaries в течение всей жизни компании. Нормальные инвесторы – не звери, они понимают, что сытый и довольный фаундер будет иметь свободную голову для того, чтобы заниматься стартапом. Подняли Series B? Продайте 5-10% от своего holding (не 5% компании, а 5% от своей доли).
4/ Смотрите для себя альтернативные модели – seed strapping, например.
Какие еще могут быть советы? Пишите в комментариях.
👉 Ссылка на статью в блоге Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com/p/the-awkward-exit-150m-to-300m-acquisitions
@proVenture
#howtovc #полезное
Это скорее не саммари, как обычно, а похожий пост, вдохновленный недавней статьей от CJ Gustaffson в блоге Mostly Metrics. Он там говорит о том, как фаундеру относиться к потенциальным выходам и почему инвесторам так не нравятся выходы со средней оценкой компании.
Если коротко, как относятся инвесторы к выходам:
❌ <$30M – практически всегда списание.
✅ $1B+ - практически всегда успех.
💤 $150M-$300M – странный зверь (“странная черепаха”, как называет CJ).
Почему так? Да потому что инвесторы если и зарабатывают, то неравномерно. Давайте смодулируем ситуацию, что компания привлекла $100M, а затем продалась за $200M.
❶ Первый раунд $10M – с учетом размытия сейчас 15%.
❷ Второй раунд $20M – с учетом размытия сейчас 10%.
❸ Инвесторы на последнем раунде вложили $50M и получили 10% в компании.
🔹Все цифры примерные, но вполне близки к реальности.
▪️При конвертации в капитал инвесторы в совокупности получают 35%.
При продаже компании за $200M у них будет следующее:
▪️Первый раунд - $30M
▪️Второй раунд $20M
▪️Третий раунд $20M.
🔹Итого первые зарабатывают 3х, вторые возвращают 1х, третьи теряют. Но третьи выберут возврат 1х, потому что у них наверняка есть ликвидационные привилегии.
Итого (пойдем с конца)
🔹Третий раунд возвращает $50M
🔹Второй раунд: $20M (тоже выбирают 1х, потому что им не хватает их доли от остатка)
🔹Первый раунд: $19.5M (это их доля от остатка). Они возвращают около 2х, а не 3х.
🔹Фаундеры же получают $60.5M
Да, ранние инвесторы получают возврат, но те, кто давал growth equity – нет. Для них эффекта никакого, хоть деньги вернули. При этом фаундеры заработали $60M – это “generational wealth”, как пишет CJ.
Но современная модель венчура работает так, что всех фаундеров толкают на результат $1B+, а то и выше. Но это не всегlа правильно.
Какие советы тут можно дать?
1/ Изучите и хорошо понимайте экономику своего инвестора – сколько им нужно получить от продажи доли в вашем стартапе.
2/ Иногда стоит задуматься, чтобы продать компанию за $100M и не привлекать раунды дальше. Что вы выберете – иметь 50% от $100M или 25% от $400M? И это при условии того, что есть риск не достичь этих $400M.
3/ Продавайте немного secondaries в течение всей жизни компании. Нормальные инвесторы – не звери, они понимают, что сытый и довольный фаундер будет иметь свободную голову для того, чтобы заниматься стартапом. Подняли Series B? Продайте 5-10% от своего holding (не 5% компании, а 5% от своей доли).
4/ Смотрите для себя альтернативные модели – seed strapping, например.
Какие еще могут быть советы? Пишите в комментариях.
👉 Ссылка на статью в блоге Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com/p/the-awkward-exit-150m-to-300m-acquisitions
@proVenture
#howtovc #полезное
Mostly metrics
$150M-$300M Acquisitions: The Awkward Middle Exit Math
Benchmarks for Operators (11/30/25)
🔥17❤8👍4🦄4