ЧЕГО НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ В НАЧАЛЕ ЧАСТНОЙ ПРАКТИКИ

Сейчас мне кажется это удивительным, но ранее я сама так делала. Это ошибка. Не делайте так, учитесь на моих ошибках.

99% консультантов и начинают частную практику не с того, что приносит клиентов и доходы, а с того, что приносит только расходы.

Когда коллега обращается впервые ко мне за наставничеством в теме развития практики, то задает такие вопросы:
- как и когда оформить ФЛП (ФОП)?
- сколько налоги в месяц?
- какой сайт лучше сделать?
- в какой соц сети развивать бизнес профиль?
- какой метод психотерапии еще стоит изучить?
- (при работе оффлайн) что обязательно должно быть в кабинете консультанта?
- в какие ассоциации вступить?

Это все важные вопросы. Этим обязательно стоит заняться, но это не те вопросы, которые стоит решать в первую очередь. Все это не приведет вас автоматически к платным клиентам. Все это приносит расходы.

Если вас кто-то спонсирует или у вас есть в запасе бюджет на все это, тогда вперед. Но большинство коллег, которые ко мне обращаются, не в таком положении. Если у вас расходов больше, чем доходов, то вас ждет разочарование.

Я сама более 10 лет назад сделала большую ошибку! Я нашла в аренду офис, мы вложились деньгами и временем в ремонт и в мебель. Но это не привело ко мне автоматически платных клиентов. Только сейчас я точно знаю, что это не те действия, которые нужно сделать в первый год или даже в первые 2 года развивая частную практику.

Я предлагаю вам кардинально развернуть мышление. Вначале настроить доходы, а потом можно делать второстепенные расходы!

А какие же действия нужно сделать в первую очередь, чтобы у вас были платные клиенты?

- Научиться привлекать внимание потенциальных клиентов;
- Начать выходить в люди;
- Научиться заключать сделку на платную работу. Желательно не 1-2 консультации, а программу на 8-12 встреч.

Если прочитав заметку вы согласны со мной, приглашаю вас на цикл вебинаров “Как найти клиентов. Первые шаги”, который начнется 21 сентября.
Мы будем учиться привлекать внимание потенциальных клиентов, справляться со страхом выйти в люди и заявить о себе, освоим алгоритм, который поможет заключать сделку с клиентом.
Подробности и регистрация здесь http://positumonline.tilda.ws/riga2

Без философии ваш Бизнес и продукты не будут занимать место на полке в голове ваших клиентов (Фролова А.)

Привет! Сегодня вторая интеллект-карта с подсказками на тему как работать в теме Достижения и Деньги (разбор типичных жалоб). Через минутку пришлю пдф-файл в хорошем качестве

ПОЧЕМУ ВАШ ПОИСК УНИКАЛЬНОСТИ НЕ ПОМОЖЕТ ВАМ ПОЛУЧИТЬ ПЛАТНЫХ КЛИЕНТОВ

Большинство моих коллег понимают тему уникальность очень по своему (идея поиска уникальность пришла из маркетинга; голубой и красный океан и все такое). Поэтому вместо того, чтобы помогать, эта тема становится препятствием на пути развития практики.

Коллеги, с которыми я встречаюсь, ищут уникальную тему для программы. Они тратят годы на поиск уникальной темы, все, что они видят вокруг себя, считают затасканным и избитым. Как выйти замуж? Как избавиться от обид? Как перестать кричать на ребенка? Как избавиться от боли в спине? Как похудеть? С их точки зрения эти темы не уникальны, они никому не нужны потому, что такого вокруг и так полно. А мы же хотим быть уникальными… Мы верим что уникальная тема сделает нас популярными, а наше дело прибыльным.

Вам это знакомо?

Основная, с моей точки зрения, проблема в том, что поиск уникальности проводят не в том месте. Сама по себе тема уникальности, конечно же, хороша. Но большинство применяют ее перевернуто.

Если вы нашли тему и написали программу по уникальной теме, которой еще нет на рынке, то это скорее плохой знак.
Если этой темы/услуги нет на рынке, то в 90% случаев это означает, что она просто не интересна клиентам. А если она не интересна клиентам, то как вы ее планируете продать?

И еще 10% на то, что и правда эта тема супер мега классная, просто еще другие не догадались об этой нише. Но в этом случае вы должны быть как Илон Маск. И у вас должно быть много денег, времени и энергии на развитие нового рынка. Это точно ваш масштаб?

И так, давайте подведем первые итоги. Если у клиентов есть потребность в чем то, то под это уже скорее всего есть готовый рынок и есть услуги. Просто посмотрите вокруг: что популярно? Выберите то, что вам близко. Отложите идею поиска уникальности на потом, когда у вас будут клиенты.

Вы точно добавите уникальность тем, кто вы есть. Ваша личность уникальна. Вы будете подавать эту тему не так как это делают другие.

Вторая проблема, которая мешает вам получить платных клиентов: это фокусировка на продаже метода позитивной психотерапии, а не решении проблемы клиента.

И так, заключительное резюме:
Выберите популярную тему, сфокусируйтесь на решении проблема клиента, а не на своих страхах и на своем методе. Идите в люди с интересным предложением для них. Это простой и рабочий путь чтобы найти платных клиентов. Нет никаких супер кнопок и секретных методов.

Если для вас сейчас актуальна тема поиска платных клиентов, приглашаю вас на свой цикл вебинаров “Как найти клиентов. Первые шаги”, который начнется 21 сентября. Детали и регистрация здесь http://positumonline.tilda.ws/riga2

Просто хочу напомнить, что сегодня в 18.30 по Киеву и Риге начнется цикл вебинаров "Как найти клиентов. Первые шаги". Вы ещё можете успеть

Детали по ссылке http://positumonline.tilda.ws/riga2

Привет!
Приглашаю вас на открытую сессию по работе с запросами в формате, который сочетает в себе технологию мастермайнда и 5 шагов позитивной психотерапии.
Тема встречи: развитие частной психологической практики.
Ведущая Катерина Долинская.
Встреча пройдет 8 октября/суббота. Начало 16.00 по Киеву и Риге. Запланированная длительность встречи 2 часа. Запись не планируется, приходите в прямой эфир.
Для участия нужна только регистрация по этой ссылке https://forms.gle/RkrN6SSLbXFqJeL77
Все детали пришлю по Эл почте.

Как давать себе поддержку на пути к новым моделям поведения? Зная цель - не начинать расфокусировку, как было раньше.
---
Маю досвід онлайн практики, але ступорюсь у виході на якісно новий рівень (фінансово достатній для мене). Як мені подолати цей "ступор"?
---
Хочу выбрать Свою 100% тему (не могу определиться со Своей темой), в которой буду чувствовать свою компетентность, уверенность и удовольствие от процесса и результата.
---
Очень люблю групповую работу. Групповая энергия сильно заряжает.
---
Три классных запроса, которые планирую разобрать на групповой встрече 8 октября в 16.00 по Киеву и Риге. Вход открыт. Детали и регистрация здесь https://forms.gle/RkrN6SSLbXFqJeL77

Привет! Мне напомнили, что у меня есть классный вебинар в записи и доступ к нему открыт. ТОП 3 убеждения, которые мешают вам развивать практику консультанта https://youtu.be/4QvFZBfgtrQ

Доброе утро, дорогие коллеги!
Просто короткое напоминание, что сегодня 8 октября в 16.00 по Киеву и Риге встречаемся на открытом мастермайнде. Всем, кто зарегистрировался, уже отправили письмо со ссылкой для входа. Убедитесь заранее, что вы получили ссылку (я не смогу вам отвечать на сообщения после 16.00). А также хочу напомнить, что запись встречи не планируется, приходите на эфир. До связи!

Через 15 мин начинаем мастермайнд. Ссылка для входа ждет в почтовом ящике (для тех, кто ранее зарегистрировался). Регистрации больше не принимаются.

22 октября начинаем работу в закрытой мастермайнд группе на тему развития частной психологической практики. Если вам актуальна тема, приглашаю присоединиться. Есть еще 4 места http://positumonline.tilda.ws/riga3

Способность актуализировать запрос клиентов сейчас как никогда важна

Когда говорят об экономическом кризисе, то многие это воспринимают как ситуацию отсутствия денег. Хотя это не так. Просто деньги и активность перетекают из одной области в другую. Посмотрите вокруг себя внимательно. Куда перетекли сейчас основные средства и основная активность?

Сейчас процветают бизнесы, которые ранее не были так сильно востребованы. Появляются новые, которых ранее, в мирных условиях, не существовало.
Но часть бизнесов, конечно, завершают свой путь или снижают обороты. Так как в новом времени и в новых обстоятельствах они не актуальны.

Но есть те, кто быстро перестроился и остался не только на плаву, но еще и развиваются.

То же самое и у нас с вами. Если вам видиться, что спрос на ваши услуги консультанта/психотерапевта снизился (а как следствие снизился ваш доход), то скорее всего просто клиенты перетекли в другую область. Другими словами у них другие запросы появились.

Именно поэтому способность актуализировать запросы, видоизменять формы и темы в работе сейчас очень важна. Часто тему не нужно менять кардинально, но нужно акцентироваться в другом месте внутри вашей темы.

Помните? Кризис = шанс.

Пригласите 5-10 ваших старых клиентов на бесплатное интервью. Задавайте им вопросы на тему что их сейчас беспокоит. Внимательно слушайте. И вы увидите смену акцентов, направлений, а иногда и тем. Это поможет вам актуализировать запросы, а значит и актуализировать вашу пользу для клиента через создание новых продуктов или обновление старых.

Бизнес, который не приносит пользы, быстро закроется. А там где есть польза, всегда есть спрос.

Приглашаю вас в закрытую группу по работе с запросами в теме развития психологической практики. Мы будем поддерживать друг друга и помогать перестраиваться в новой реальности. Мы начинаем 22 октября. Есть еще 2 места. Детали и регистрация здесь http://positumonline.tilda.ws/riga3

КОГДА МНОГОЕ НАВАЛИЛОСЬ… КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ЖИЗНИ, ЧТОБЫ СТАЛО ЛЕГЧЕ
Открытый прямой эфир

Привет!

Последнее время клиенты говорят мне: “Что-то многое навалилось разом. Тема с ребенком/мамой, здоровьем, на работе что-то много задач упало разом. Надо как-то порядок навести, чтобы стало легче жить и дышать”.

И я подумала, что это хорошая тема для групповой сессии в формате коучинга.
Как это будет? Мы встретимся с вами в зуме. Я расскажу несколько идей (а точнее напомню, так как уверена, что вы с ними знакомы), которые помогают мне наводить порядок в жизни. И задам последовательные продвигающие вопросы для вашей работы со своей ситуацией.

Будет похоже на сессию работы с консультантом или коучем, только в группе. В группе работать даже лучше, так как энергия группы заряжает больше.

Мой девиз: чтобы было легче, не нужно многое, нужно малое, но важное.

Кто проводит?
Катерина Долинская - психолог, психотерапевт и коуч в методе позитивной психотерапии Н. Пезешкиана; тренер-преподаватель Украинского института позитивной психотерапии, член Украинской ассоциации позитивной психотерапии. Опыт работы с клиентами более 15 лет.

Когда?
Встреча пройдет в субботу 29 октября 2022, начало в 16.00 по Киеву и Риге. Сделайте запись в своем календаре, чтобы не забыть.
Запланированная длительность 2 часа.

Сколько стоит?
Прямой эфир будет открытым.
Я опубликую напоминание и ссылку для входа в этом телеграмм канале.
Если вам актуально, запланируйте время и приходите вместе поработать.

Запись будет платной (10 евро или 375 грн.)
Ссылка на анкету для заказа записи https://forms.gle/qwDGejjdUq2vK1Qv5

До связи!