КТО-ТО ДОЛЖЕН СКАЗАТЬ ВАМ ПРАВДУ (часть 1)
Если честно, я разочарован. И уже довольно давно – 15 лет как. С тех самых пор, как глубоко познакомился с теорией позиционирования Джека Траута и Эла Райса (в этом году ей исполняется 55 лет).
[Надеюсь, пафосный заголовок и эмоциональное начало привлекли ваше внимание, и я могу уменьшить градус яркого в пользу важного].
Как вы понимаете, разочаровался я вовсе не в позиционировании и его учителях. Джек был поистине великим учителем. На 50% проблема оказалась в «учениках».
Первыми «слушателями» новой бизнес-дисциплины, в конце 60-х изменившей маркетинг навсегда, стали рекламные агентства. Они вмиг разнесли по миру новую «революционную» концепцию. Правда, в том виде, в котором сами поняли. Затем к ним присоединились штатные маркетологи корпораций и крупных компаний, частично учившиеся позиционированию у этих самых рекламных агентств. Затем появились брендинговые агентства, затем маркетинговые. «Позиционированием» занялись все.
В результате в некое триединое целое слились понятия «позиционирование», «брендинг» и «имидж» / «репутация». В таком кашеобразном виде в конце 90-х – начале 00-х позиционирование пришло и к нам. Разумеется, такое «позиционирование» не работает, то есть не приводит к значительному росту продаж и прибыли.
Если честно, я разочарован. И уже довольно давно – 15 лет как. С тех самых пор, как глубоко познакомился с теорией позиционирования Джека Траута и Эла Райса (в этом году ей исполняется 55 лет).
[Надеюсь, пафосный заголовок и эмоциональное начало привлекли ваше внимание, и я могу уменьшить градус яркого в пользу важного].
Как вы понимаете, разочаровался я вовсе не в позиционировании и его учителях. Джек был поистине великим учителем. На 50% проблема оказалась в «учениках».
Первыми «слушателями» новой бизнес-дисциплины, в конце 60-х изменившей маркетинг навсегда, стали рекламные агентства. Они вмиг разнесли по миру новую «революционную» концепцию. Правда, в том виде, в котором сами поняли. Затем к ним присоединились штатные маркетологи корпораций и крупных компаний, частично учившиеся позиционированию у этих самых рекламных агентств. Затем появились брендинговые агентства, затем маркетинговые. «Позиционированием» занялись все.
В результате в некое триединое целое слились понятия «позиционирование», «брендинг» и «имидж» / «репутация». В таком кашеобразном виде в конце 90-х – начале 00-х позиционирование пришло и к нам. Разумеется, такое «позиционирование» не работает, то есть не приводит к значительному росту продаж и прибыли.
👍1