Я короче хз зачем мне это , но напишу!
Короче смотрим за "ноунейом" ( ЕЮ ) и тот вообще крышей поехал) взял себе крутанул канал на 1млн подписчиков и хочет сделать его своим основным?
Армия ботов в перед!

Вот его новый канал если что.. https://t.me/+vKOoe6K4yL0wMzEy

Эволюция доверия: почему в эпоху алгоритмического поиска позиционирование важнее охвата

В 2026 году мы окончательно попрощались с эпохой, когда бренд можно было построить на «покупке» внимания через бесконечные касания. Когда поисковые системы перешли на формат ответов, сгенерированных искусственным интеллектом, привычная борьба за клики по ссылкам стала вторичной. Сегодня в выигрыше тот, кто обладает авторитетом в теме (Topical Authority). Если раньше мы боролись за место в поисковой выдаче, то теперь мы боремся за место в «картине мира» потребителя. Когда алгоритм синтезирует ответ на запрос пользователя, он обращается не к тем, кто накупил больше ключевых слов, а к тем, чье позиционирование наиболее четко определило границы экспертности.

Первый тезис: содержательная экспертиза становится единственным способом защиты от обесценивания контента.

Раньше стратегия контента строилась на объеме: чем больше статей, тем выше шансы на органический трафик. Сегодня инструменты искусственного интеллекта генерируют технически качественные тексты за секунды. Потребитель, уставший от «шума», еще острее реагирует на отсутствие глубины. В условиях «нулевого клика» (когда пользователь получает ответ прямо в поисковой выдаче), бренд должен давать не просто информацию, а уникальный метод мышления. Возьмем пример компании Miro. Они не просто продают доску для совместной работы — они продвигают методологии визуального мышления. В 2026 году такой подход становится критическим: их позиционирование через экспертность в процессах (а не в функционале ПО) делает их незаменимыми для обучающих алгоритмов, которые «считывают» их как первоисточник смыслов, а не как поставщика слов.

Второй тезис: отказ от погони за «лидами» в пользу управления выручкой требует перестройки смыслового фундамента.

Классическая модель MQL (маркетинговых лидов) трещит по швам. Когда мы фокусируемся на превращении случайного посетителя в запись в CRM, мы работаем на краткосрочный результат, который в текущих условиях «дорожает» с каждым днем. Переход к RevOps (интегрированному подходу к доходам) заставляет бренд-стратегов фокусироваться не на первой покупке, а на долгосрочной ценности клиента (LTV). Посмотрите на кейс подписки на бытовую технику, где компании перестают продавать «товар» и начинают продавать «услугу владения». Их позиционирование меняется: они больше не говорят о характеристиках устройства, они говорят о предсказуемости расходов и заботе о жизненном цикле прибора. Именно такой акцент удерживает клиента в экосистеме, превращая его из покупателя в партнера.

Третий тезис: в эпоху экономии средний чек — это отражение глубины связи, а не качества продукта.

Снижение среднего чека на 5-8% в сегменте электронной коммерции в 2026 году — это не столько симптом падения доходов, сколько сигнал об изменении приоритетов. Покупатель стал прагматичным. Он выбирает бренды, чье позиционирование отвечает на вопрос «почему это стоит своих денег даже в кризис». Бренды, которые годами инвестировали в эмоциональную связь, сегодня выигрывают у дискаунтеров. Например, производители качественной одежды, которые сделали ставку на «капсульный гардероб» и долговечность, чувствуют себя увереннее тех, кто гнался за сменой коллекций. Их позиционирование как «инвестиции в гардероб» работает на удержание текущей базы, снимая необходимость бороться за каждого клиента в рамках жесткой ценовой конкуренции.

Четвертый тезис: позиционирование как единственный инструмент дифференциации в мире синтетического креатива.

Мы вступили в период, когда визуальный стиль бренда может быть сгенерирован сотен раз за день под разные задачи. Если раньше агентства продавали «красивую картинку», то сегодня ценность сместилась в сторону концептуальной устойчивости. Бренд, у которого нет стержня в позиционировании, в руках ИИ быстро превращается в «белый шум», который выглядит как всё остальное. Конкуренция перешла от качества исполнения к качеству идеи. Успешные бренды сегодня — это те, чей «голос» невозможно спутать с другими даже в пересказе искусственного интеллекта. Они транслируют специфичес
…

Эра доверия к экспертности: почему ваш контент перестал продавать

В 2026 году мы наблюдаем закономерную смерть SEO в классическом понимании. Поисковые системы больше не ранжируют статьи, написанные ради объема или простого вхождения ключевых слов. Эпоха «нулевого клика» (когда пользователь получает ответ прямо в выдаче, не переходя на сайт) заставила нас пересмотреть роль контента. Если ваш текст не содержит уникальной экспертизы, которую нельзя собрать агрегатором — его как будто не существует.

Для бренд-стратега это создает новый вызов. Позиционирование бренда сегодня держится не на рекламных слоганах, а на «тематическом авторитете» (Topical Authority). Это способность компании занимать экспертную нишу в сознании пользователя через глубокие, авторские разборы, которые нельзя сгенерировать простым запросом к нейросети.

Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые продолжают заливать в блог «полезные советы для бизнеса», теряют в конверсии в сделку. Клиент в сегменте B2B (бизнес для бизнеса) стал подозрительным. Он видит AI-генерацию везде. Если бренд не транслирует личный опыт, не показывает «изнанку» процессов и не признает сложности — его воспринимают как шум.

В условиях, когда лидогенерация (привлечение потенциальных клиентов) работает хуже, а фокус смещается на RevOps (объединенное управление выручкой), контент-маркетинг становится инструментом удержания, а не охвата.

— Перестаньте описывать категории рынка. Ваши клиенты и так знают, что такое CRM или облачное хранилище.
— Начинайте описывать ошибки, которые ваша команда совершила при внедрении решения.
— Используйте контент для демонстрации внутреннего устройства процессов.

*Ценность смыслов сегодня кратно превышает объем публикаций.* Если ваш материал не дает читателю инструмента для принятия решения, которое он не мог принять до прочтения — это бесполезный контент. В мире, где креатив стал дешевым из-за нейросетей, единственным дефицитным ресурсом становится ваша авторская позиция.

Бренд, который боится занимать категоричную позицию, рискует стать «белым шумом» в ленте. Выбирайте сторону, аргументируйте её практикой и перестаньте пытаться понравиться всем сразу. В 2026 году лояльность покупается не скидками, а интеллектуальным превосходством, которое подтверждается реальными кейсами, а не копирайтом.

— @PositioningLab

Топикальная воронка для бренда: как удерживать место в категории в эпоху AI-overviews

Сетка меняется: в 2026 «чистый» informational SEO хуже, чем раньше, а видимость часто забирают AI-overviews (обобщения). Значит, бренду нужно не просто отвечать на запросы, а удерживать топики (темы) так, чтобы в сценариях выбора он становился «первым по смыслу», а не «одним из сайтов».

— 1) Зафиксируйте 3–5 опорных тем категории (а не услуги)
Соберите карту запросов и сценариев: что люди решают до покупки и после. По каждой теме сформулируйте, какую мысль должен “держать” ваш бренд (позиция), а какую — оставьте рынку.

— 2) Проверьте, совпадает ли то, что вы доказываете, с тем, что рынок спрашивает
Снимите фактический контент и сравните с Topical Authority: где у вас есть системные ответы, а где — разовые материалы. Задача — убрать «размазанные» публикации и усилить доказательства по каждой опорной теме.

— 3) Соберите «доказательный пакет» под каждую опорную тему
Для каждой темы сделайте набор: методика (как устроено), критерии выбора (как оценивать), типовые ошибки, доказательства (кейсы/цифры/выводы), FAQ на возражения. Это и есть материал для AI-обобщений: он структурный, проверяемый и не требует догадок.

— 4) Переведите контент в режим удержания внимания, а не привлечения разово
Поскольку средний цикл решения удлиняется, делайте серии «от вопроса к решению»: от диагностики потребности → к выбору подхода → к настройке процесса → к результатам через время. Для e-com это напрямую влияет на retention (удержание) и повторные действия, а не только на первую покупку.

— 5) Сделайте связку маркетинг–продажи–успех как единый путь к выручке
В RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и CS за выручку) контент должен работать в разных стадиях: маркетинг подтверждает ценность, sales снимает риск решения, customer success закрепляет эффект и снижает отток. Метрика темы — не трафик, а конверсия по этапам.

— 6) Оптимизируйте не заголовки, а логику «первого выбора» в категории
Сформируйте тезис бренда в формате: кому/какой контекст/какой результат/чем подтверждаете. Он должен повторяться в разных форматах и страницах одинаково по смыслу, чтобы у AI-overviews и у человека не возникало разночтений.

— 7) Введите контроль качества: где бренд теряет позиции по топикам
Раз в месяц проводите аудит: по каждой опорной теме — какие вопросы вы закрываете, где вас не цитируют, что читают дальше, а где обрывается путь. По итогам меняйте не «частоту постинга», а глубину и доказательность.

Когда это пригодится: когда вы видите падение органики и понимаете, что в 2026 бренд выигрывает топиками, а не охватом.

— @PositioningLab

Дополнительный контекст — @SilverMarketingRu

Категория в 2026 формируется не столько спросом, сколько тем, что пользователь увидит в AI-overviews и вспомнит после zero-click сценариев. В B2B и e-com лиды «тают», поэтому важнее не факт обращения, а сценарий выбора. Что держит бренд в голове и в сделке?

Вопрос: что чаще всего превращает «узнаваемость» в устойчивую позицию категории?

ВАРИАНТЫ:
1. Чёткая причина выбора: что бренд делает иначе и для кого
2. Системная ценность в контенте: разборы, методики, доказательства
3. RevOps-модель: связка маркетинг–sales–customer success по выручке
4. Retention-логика: продукт и опыт, удерживающие после первой покупки

— @PositioningLab

Матрёшка позиционирования: как удержать место в категории, когда лиды «не те»

В 2026 поиск смещается в сторону Topical Authority и AI-overviews: люди реже «доходят» до вашего лендинга, а B2B-лидогенерация всё слабее продаёт сама по себе. В этих условиях выигрывает не тот, у кого больше касаний, а тот, у кого позиционирование выдерживает проверку на каждом этапе жизненного цикла: от выбора категории до удержания и рекомендации. Сделать это можно через «матрёшку» — слои смыслов, которые легко проверять и управлять ими.

Шаги на этой неделе (делайте по порядку):

1) Зафиксируйте «категорию» в терминах покупателя (не вашей компании)
— Выпишите 15–25 запросов/формулировок, с которыми заказчик описывает задачу (из продаж, CS, саппорта, поисковых подсказок, карточек запросов).
— Разделите на 3 группы: “решаю проблему”, “выбираю подход”, “сравниваю исполнителей”.
— Итогом должна стать одна фраза категории, по которой вас могут найти и сопоставить: “мы помогаем X в Y без Z”.

2) Привяжите 1 гипотезу “почему вы” к конкретному поведенческому сигналу
Позиционирование должно быть проверяемым не в презентации, а в данных.
— Выберите один ключевой сигнал (что происходит у ваших лучших клиентов): скорость внедрения, снижение переделок, качество передачи в CS, доля повторных закупок, снижение оттока, время до первого результата.
— Превратите это в измеримую формулировку: “сокращаем время от согласования до запуска на N%” или “удерживаем X месяц(ев) за счёт Y процесса”.
Важно: не обещайте «результат», обещайте управляемый механизм, который вы реально делаете.

3) Разведите уровни матрёшки: обещание → доказательство → опыт
В позиционировании часто смешивают все три уровня, и тогда оно рассыпается при касаниях.
— Уровень 1 (обещание): кому и какую ценность даёте (“B2B-руководителям, которым важна… ”).
— Уровень 2 (доказательство): чем подтверждаете (кейсы, методология, метрики внедрения).
— Уровень 3 (опыт): как это проживается клиентом (workflow, этапы проекта, правила коммуникации, “что вы получите через 2 недели после старта”).
Сделайте по 1–2 предложения на каждый уровень. Если не помещается — значит, вы строите бренд как каталог услуг, а не как категорию.

4) Проверьте “Zero-click устойчивость”: что видит AI-обзор и что ответит поиск
Отвлекитесь от дизайна и оцените формулировки.
— Возьмите вашу текущую homepage и сделайте из неё 10–12 коротких утверждений (1 мысль = 1 предложение): кто вы, для кого, в какой ситуации, какой механизм, какие результаты, как происходит внедрение.
— Проверьте: каждое утверждение можно ли поддержать кейсом/процессом? Если нет — это декоративная часть, которую замените на проверяемую.
— Сгруппируйте утверждения в “топик-пакеты” по вашим категориям (см. шаг 1). Цель — Topical Authority: не много тем, а одна и та же идея, повторяемая разными носителями.

5) Перепрошивка коммуникаций под RevOps-логику (выручка через этапы)
Сейчас маркетинг всё чаще отвечает за общую выручку вместе с продажами и customer success. Значит, позиционирование должно вести по воронке без разрыва.
— Опишите цепочку: лид → квалификация (MQL/SQL частично) → сделка → онбординг → активация → удержание → расширение.
— Для каждого этапа отметьте: какое именно “почему вы” вы подтверждаете. Например:
— при квалификации: метод отбора задач и критерии успеха;
— при старте: план онбординга и тайминг первого результата;
— при CS: правила коммуникации и метрики контроля.
Если подтверждение есть только на этапе продажи — место в категории не удержится.

6) Тест на этой неделе: сделайте 3 «карты выбора» и отнесите к ним контент
— Карта 1: “для кого вы” (3 роли + 3 типовые ситуации).
— Карта 2: “какой подход” (3 отличия механизма).
— Карта 3: “как доказать” (3 формата: кейс, разбор, демонстрация процесса).
Дальше вы производите не посты “про всё”, а контент, который закрывает выбор на конкретной карте.
…

1. Выкатить ни какую он-лайн конфу я естесвенно не выкатил, потерпите

2. После прошлого видео (тык) мой канал теперь имеет юзер @PO_YICA_BRAL

3. Держите вечернее видео, я нажрусь и спать

Чото надо ещё сказать? Ну, можно лишь добавить Настя #MelBet верни деньги, не играй с огнём, со мной лучше не ссориться. Спасибо.

P.S. Бабка-то, похоже, не своей..... см. видео!

С уважением, Иванов Е.Ю!

🎁 РОЗЫГРЫШ $2000 ОТ SERG ACCS

🥇 1 место — $1000
🥈 2 место — $700
🥉 3 место — $300

Как участвовать:
1️⃣ Подпишитесь на канал
2️⃣ Нажмите «✅ Участвую»
3️⃣ Получите 1 стартовый билет

Больше билетов:
🛒 Покупки — минимум 1 билет, далее +1 за каждые полные $50 реальной оплаты. Максимум — 50.
👥 Рефералы — +5 за первую подходящую покупку друга и +1 за каждые накопленные $100 его покупок. Максимум — 50.

Общий максимум — 100 билетов.
Чем больше билетов, тем выше шанс. Даже 1 билет участвует.

Призы начислим на баланс в боте SERG ACCS.

Итоги 15.09. Всем удачи! 🔥

Почему сильный бренд часто проигрывает в своей же категории

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: бренд строит красивую платформу, но не занимает в голове покупателя конкретное место. В результате его знают, но не выбирают. Для бренд-стратега это болезненно, потому что внешне всё выглядит как работающий бренд-архитектурный каркас, а внутри нет главного — чёткой роли в категории.

В 2026 году это особенно заметно. Когда поисковый трафик всё больше уходит в AI-overviews и zero-click-форматы, а внимание к контенту сокращается, бренд не может рассчитывать на «объяснимость» через десятки касаний. Если у вас нет короткой и ясной причины существовать, вас просто сравняют по цене, скорости или удобству.

Мой практический вывод такой: **позиционирование проверяется не на презентации, а в моменте выбора**. Я несколько раз видел у клиентов одну и ту же картину: на интервью аудитория говорила правильные слова про «качество», «надёжность», «современность», но в реальной покупке выбирала не их. Почему? Потому что эти слова не создают отличия. Они не дают покупателю простого способа запомнить, зачем вы нужны именно здесь.

Что работает лучше:
— не «мы для всех», а одна доминирующая задача, которую бренд решает лучше остальных;
— не абстрактная миссия, а роль в категории: ускоряем, упрощаем, страхуем, экономим, снимаем риск;
— не набор преимуществ, а одна мысль, которую можно повторить без потери смысла на сайте, в продажах и в продукте.

У меня есть ориентир: если после пяти минут разговора с командой нельзя сформулировать, от чего бренд отказывается ради своего места в категории, значит позиционирование ещё не собрано. Сильные бренды не просто добавляют аргументы. Они сознательно сузиваются, чтобы стать очевидными.

— @PositioningLab

Topical Authority смещается с “темы” на “роль бренда” внутри категории

В последние недели в нескольких нишах заметил повторяющийся паттерн: бренды перестают “закрывать ключи” и начинают закреплять за собой *позицию в процессе выбора* — но не только в контенте, а во всей системе точек входа.

Как это выглядит на практике. Раньше top-of-search пытались занять через массив справочных материалов: гайды, чек-листы, разборы «как выбрать». Сейчас же выигрывают те, у кого в выдаче и AI-обзорах (обобщениях) чаще подхватывается не тема как таковая, а формулировка роли: «мы — эталон X», «мы — для сценария Y», «мы решаем задачу Z в условиях W». То есть контентный кластер дополняют “операционными” сигналами — формулировки на сайте и в карточках, структура вопросов/ответов, типовые кейсы, контент для разных уровней зрелости клиента (в B2B это особенно заметно).

Отдельно видно, что бренд усиливает повторяемость смысла в разных форматах: не один большой гайд, а согласованная серия коротких объяснений, которые стыкуются с пользовательскими намерениями (например: сравнение подходов, критерии оценки, типовые риски, ограничения по применению). В результате поисковая система и модели обобщения чаще связывают бренд с категорией через “каркас выбора”, а не через отдельные факты.

Вопрос к вам: вы тоже замечаете, что в вашем опыте/наблюдениях Topical Authority теперь строится вокруг роли в категории (для кого и в каком процессе), а не вокруг охвата тем?

— @PositioningLab

Когда бренд «нишевый» — это про размер или про роль?

В стратегии часто путают **нишевый бренд** (niche brand) и **нишевый игрок** (niche player). Разница принципиальная: бренд занимает нишу в голове потребителя, игрок — долю в отчёте аналитика. Первое про восприятие, второе про метрику.

Нишевый бренд решает задачу: занять определённое место в карте категории, отказавшись от части рынка ради большей плотности смысла. **Dove** много лет работает в нише «забота о коже без идеализации» — отказываясь от массового beauty-сегмента с его ретушью и обещаниями вечной молодости. Это позиционное решение, а не статистическое.

Нишевый игрок — это про долю. Маленькая компания в большой категории. Она может быть «нишевой» только по объёму, но при этом размыто позиционированной: продаёт «всем понемногу», просто мало. Назвать её нишевым брендом — ошибка.

Отсюда три типичных ловушки.

Первая — подмена цели. Бренд говорит «мы нишевые», имея в виду «у нас маленький оборот». Нишевость не про выручку, а про осознанный отказ от сегментов ради глубины в одном. Пока вы пытаетесь понравиться всем — вы не в нише, вы просто маленькие.

Вторая — ложная специализация. Компания заявляет фокус на «премиум-сегменте B2B в логистике», а в коммуникации рассказывает о своих возможностях в целом. Это не ниша, это слово из брифа. Реальная нишевость проверяется тем, что именно бренд **исключает**: кому и чему он говорит «нет».

Третья — статичность. Нишу часто воспринимают как раз и навсегда выбранную территорию. В реальности ниша — это договор с потребителем, который нужно подтверждать каждый раз. Как только коммуникация начинает расползаться в смежные смыслы, бренд теряет своё место быстрее, чем приходит понимание, почему.

**Пример.** Aviasales в русскоязычном информационном поле занимает нишу «умный и ироничный помощник по перелётам». Они могли бы масштабироваться в тревел-медиа целиком: отели, страховки, визы. Сознательно не делают этого — и остаются точкой входа в категорию, а не универсальным тревел-порталом. Это решение про позицию, а не про долю рынка.

Когда в следующий раз на стратегической сессии звучит «давайте зайдём в нишу», стоит уточнить: мы хотим занять место в голове или уменьшить долю в отчёте? Это разные стратегии с разными последствиями для бюджета, найма и коммуникации.

— @PositioningLab