Forwarded from Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
Telegram
Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
IndexEmpire vs Affgems
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Групповая стадия The International 2026 уже позади, а впереди — главная часть турнира, которую особенно ждут любители ставок на киберспорт: плей-офф с 20 по 23 августа.
Именно сейчас интерес к турниру выходит на максимум — отличный момент, чтобы монетизировать киберспортивный трафик и протестировать альтернативу привычным игровым, iGaming и брендовым запросам.
💸 Только посмотрите на стату партнеров SpinBetter Partners с прошлых заливов на киберспорт: заносы не просто стабильны — они кратно растут.
📌 Читать статью на Medium
💵 Получить оффер: @spinbetter_aff_support
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как проверить, не расползлось ли позиционирование бренда
Позиционирование ломается не в презентации, а в деталях. Вот чек-лист, который помогает бренд-стратегу быстро проверить, держит ли бренд своё место в категории.
— **Сверьте обещание с реальным поведением бренда.**
Что компания говорит о себе в ключевых точках: сайт, реклама, продажи, поддержка, продукт.
Если формулировка одна, а опыт клиента другой — позиционирование уже размыто.
— **Проверьте, есть ли у бренда один главный смысл.**
Попросите команду сформулировать, за что бренд выбирают без длинных объяснений.
Если ответы расходятся между маркетингом, sales и продуктом, значит, ядро не собрано.
— **Сравните категорию, в которой бренд хочет жить, с тем, как его считывают.**
Иногда бренд мечтает быть «про удобство», а рынок видит его как «про экономию».
Важен не только желаемый образ, но и фактическая ассоциация в голове аудитории.
— **Найдите отличия, которые можно подтвердить опытом, а не слоганом.**
В 2026-м AI может сгенерировать почти любой креатив, поэтому выигрывает не форма, а доказуемая причина выбора.
Если отличие нельзя показать через продукт, сервис, процесс или модель работы — его сложно удержать.
— **Проверьте, повторяется ли позиция в каналах привлечения и удержания.**
SEO, performance (перфоманс), контент и CRM должны говорить одним языком.
Иначе Topical Authority (тематический авторитет) не складывается, а retention (удержание) не поддерживает обещание бренда.
— **Уберите всё, что не помогает занять место в категории.**
Скидки, лишние УТП и случайные формулировки часто создают шум вместо ясности.
В сильной стратегии оставляют только то, что усиливает выбранную нишу и делает выбор проще.
когда это пригодится: при редизайне бренда, пересборке коммуникации, выходе в новую категорию или перед аудитом маркетинга и продаж.
— @PositioningLab
Позиционирование ломается не в презентации, а в деталях. Вот чек-лист, который помогает бренд-стратегу быстро проверить, держит ли бренд своё место в категории.
— **Сверьте обещание с реальным поведением бренда.**
Что компания говорит о себе в ключевых точках: сайт, реклама, продажи, поддержка, продукт.
Если формулировка одна, а опыт клиента другой — позиционирование уже размыто.
— **Проверьте, есть ли у бренда один главный смысл.**
Попросите команду сформулировать, за что бренд выбирают без длинных объяснений.
Если ответы расходятся между маркетингом, sales и продуктом, значит, ядро не собрано.
— **Сравните категорию, в которой бренд хочет жить, с тем, как его считывают.**
Иногда бренд мечтает быть «про удобство», а рынок видит его как «про экономию».
Важен не только желаемый образ, но и фактическая ассоциация в голове аудитории.
— **Найдите отличия, которые можно подтвердить опытом, а не слоганом.**
В 2026-м AI может сгенерировать почти любой креатив, поэтому выигрывает не форма, а доказуемая причина выбора.
Если отличие нельзя показать через продукт, сервис, процесс или модель работы — его сложно удержать.
— **Проверьте, повторяется ли позиция в каналах привлечения и удержания.**
SEO, performance (перфоманс), контент и CRM должны говорить одним языком.
Иначе Topical Authority (тематический авторитет) не складывается, а retention (удержание) не поддерживает обещание бренда.
— **Уберите всё, что не помогает занять место в категории.**
Скидки, лишние УТП и случайные формулировки часто создают шум вместо ясности.
В сильной стратегии оставляют только то, что усиливает выбранную нишу и делает выбор проще.
когда это пригодится: при редизайне бренда, пересборке коммуникации, выходе в новую категорию или перед аудитом маркетинга и продаж.
— @PositioningLab
Как Nike удерживает категорию, когда продукт перестаёт быть главным аргументом
В начале 2000-х Nike оказался в знакомой для сильного бренда ловушке: рынок спортивной одежды рос, конкуренция усиливалась, а сама категория постепенно превращалась в набор похожих товаров. По данным компании, в 2024 финансовом году выручка Nike составила $51,4 млрд, но этот масштаб не отменяет главного вопроса для бренд-стратега: за счёт чего бренд сохраняет право на премию, если функциональные различия сокращаются?
Задача Nike была не просто продавать кроссовки, а удержать культурное лидерство в категории. В performance-логике это означало бы давить скидками, промо и частотой касаний. Но Nike пошёл другим путём: связал бренд не с товаром, а с моделью поведения. Лозунг Just Do It стал не рекламной фразой, а рамкой позиционирования: спорт как личный выбор, усилие и идентичность.
Решение строилось в трёх слоях:
— **Смысл**: Nike последовательно говорит не о продукте, а о преодолении. Это позволяет бренду работать и в беге, и в баскетболе, и в лайфстайл-сегменте.
— **Атрибуты**: дизайн, амбассадоры, линейки и коллаборации помогают переносить один и тот же смысл в разные продуктовые форматы.
— **Культурная релевантность**: Nike инвестирует в кампании и партнёрства, которые поддерживают не просто узнаваемость, а право быть «голосом категории».
Это особенно заметно в цифровой среде 2026 года, где чистое информационное SEO слабеет, а выигрывает topical authority — тематический авторитет. Nike не пытается объяснить, «какие кроссовки лучше». Он строит вокруг себя целую систему ассоциаций, которую сложно обнулить одним сравнением цен.
Результат — бренд остаётся дорогим не потому, что у него «лучше материалы», а потому, что он продаёт принадлежность к сильной идее. Именно это позволяет Nike удерживать долю в категории, где продукт давно копируют, а вот позиционирование — гораздо хуже.
Урок для бренд-стратега простой: если бренд конкурирует только свойствами, его легко заменить. Если он закрепил за собой роль в категории, заменяется уже не товар, а смысловая опора.
— @PositioningLab
В начале 2000-х Nike оказался в знакомой для сильного бренда ловушке: рынок спортивной одежды рос, конкуренция усиливалась, а сама категория постепенно превращалась в набор похожих товаров. По данным компании, в 2024 финансовом году выручка Nike составила $51,4 млрд, но этот масштаб не отменяет главного вопроса для бренд-стратега: за счёт чего бренд сохраняет право на премию, если функциональные различия сокращаются?
Задача Nike была не просто продавать кроссовки, а удержать культурное лидерство в категории. В performance-логике это означало бы давить скидками, промо и частотой касаний. Но Nike пошёл другим путём: связал бренд не с товаром, а с моделью поведения. Лозунг Just Do It стал не рекламной фразой, а рамкой позиционирования: спорт как личный выбор, усилие и идентичность.
Решение строилось в трёх слоях:
— **Смысл**: Nike последовательно говорит не о продукте, а о преодолении. Это позволяет бренду работать и в беге, и в баскетболе, и в лайфстайл-сегменте.
— **Атрибуты**: дизайн, амбассадоры, линейки и коллаборации помогают переносить один и тот же смысл в разные продуктовые форматы.
— **Культурная релевантность**: Nike инвестирует в кампании и партнёрства, которые поддерживают не просто узнаваемость, а право быть «голосом категории».
Это особенно заметно в цифровой среде 2026 года, где чистое информационное SEO слабеет, а выигрывает topical authority — тематический авторитет. Nike не пытается объяснить, «какие кроссовки лучше». Он строит вокруг себя целую систему ассоциаций, которую сложно обнулить одним сравнением цен.
Результат — бренд остаётся дорогим не потому, что у него «лучше материалы», а потому, что он продаёт принадлежность к сильной идее. Именно это позволяет Nike удерживать долю в категории, где продукт давно копируют, а вот позиционирование — гораздо хуже.
Урок для бренд-стратега простой: если бренд конкурирует только свойствами, его легко заменить. Если он закрепил за собой роль в категории, заменяется уже не товар, а смысловая опора.
— @PositioningLab
Forwarded from ПОКЕРОК Partners
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
3 инструмента для проверки позиционирования до запуска
Перед тем как «упаковывать» бренд, агентству полезно быстро проверить не креатив ли у нас, а само место в категории. В 2026 это особенно важно: AI-выдача, zero-click и рост смыслового контента уменьшают ценность красивой подачи без чёткой роли бренда. Ниже — три инструмента, которые по-разному помогают понять, как бренд выглядит в голове аудитории и где у него есть право на отличимость.
**Perceptual map / карта восприятия — для кого:** бренд-стратегов и исследователей. **Сильная сторона:** показывает, как аудитория реально раскладывает игроков по осям «дорого/дёшево», «массово/экспертно», «надёжно/смело» и где в категории есть свободное место. Хороша для поиска белых пятен и проверки гипотезы о новой роли бренда. **Слабая сторона:** карта слишком зависит от выбранных осей; если задать их неверно, получите красивую, но бесполезную картинку.
**JTBD-сегментация (jobs to be done — задачи, которые «нанимают» бренд решать) — для кого:** стратегов, которые строят позиционирование от потребности, а не от демографии. **Сильная сторона:** помогает увидеть, зачем бренд выбирают в конкретной ситуации, и связать обещание с реальным контекстом покупки. Особенно полезна в B2B и в категориях, где решения принимают несколько участников. **Слабая сторона:** без качественных интервью легко скатиться в абстракцию и переписать очевидности «чтобы было удобно» вместо настоящей мотивации.
**Социальное слушание / анализ публичных упоминаний — для кого:** для команд, которым важно проверить не только опросы, но и живой язык рынка. **Сильная сторона:** даёт слова, которыми люди сами описывают категорию, конкурентов и собственный выбор; помогает найти триггеры, барьеры и сравнения, которые потом пригодятся в сообщениях бренда. **Слабая сторона:** шумная среда искажает картину: активные авторы не всегда отражают массовую аудиторию, а поверхностный анализ легко перепутать с исследованием.
Как выбирать: если нужен **портрет места в категории** — начинайте с карты восприятия; если нужно понять **почему выбирают** — с JTBD; если нужно проверить **как об этом говорят** — с социального слушания.
— @PositioningLab
Перед тем как «упаковывать» бренд, агентству полезно быстро проверить не креатив ли у нас, а само место в категории. В 2026 это особенно важно: AI-выдача, zero-click и рост смыслового контента уменьшают ценность красивой подачи без чёткой роли бренда. Ниже — три инструмента, которые по-разному помогают понять, как бренд выглядит в голове аудитории и где у него есть право на отличимость.
**Perceptual map / карта восприятия — для кого:** бренд-стратегов и исследователей. **Сильная сторона:** показывает, как аудитория реально раскладывает игроков по осям «дорого/дёшево», «массово/экспертно», «надёжно/смело» и где в категории есть свободное место. Хороша для поиска белых пятен и проверки гипотезы о новой роли бренда. **Слабая сторона:** карта слишком зависит от выбранных осей; если задать их неверно, получите красивую, но бесполезную картинку.
**JTBD-сегментация (jobs to be done — задачи, которые «нанимают» бренд решать) — для кого:** стратегов, которые строят позиционирование от потребности, а не от демографии. **Сильная сторона:** помогает увидеть, зачем бренд выбирают в конкретной ситуации, и связать обещание с реальным контекстом покупки. Особенно полезна в B2B и в категориях, где решения принимают несколько участников. **Слабая сторона:** без качественных интервью легко скатиться в абстракцию и переписать очевидности «чтобы было удобно» вместо настоящей мотивации.
**Социальное слушание / анализ публичных упоминаний — для кого:** для команд, которым важно проверить не только опросы, но и живой язык рынка. **Сильная сторона:** даёт слова, которыми люди сами описывают категорию, конкурентов и собственный выбор; помогает найти триггеры, барьеры и сравнения, которые потом пригодятся в сообщениях бренда. **Слабая сторона:** шумная среда искажает картину: активные авторы не всегда отражают массовую аудиторию, а поверхностный анализ легко перепутать с исследованием.
Как выбирать: если нужен **портрет места в категории** — начинайте с карты восприятия; если нужно понять **почему выбирают** — с JTBD; если нужно проверить **как об этом говорят** — с социального слушания.
— @PositioningLab
Forwarded from TopX Partners
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←
УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом⬇️
Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
No Brand’s Demo: как “стратегия без громких слов” превращает продукт в категорию
Бренд/компания
Материал исходит из истории бегового автора, который публично фиксирует личную цель: дойти до дня 1 108 с бегом на дистанции 10K+. Формально это выглядит как “личный дневник”, но по сути — демонстрация (demo) образа жизни и устойчивого результата, вокруг которого легко выстраивается доверие. В тексте он отмечает: несколько подкастеров с сильной аудиторией пригласили его обсудить эту цель.
Задача
С точки зрения маркетинга здесь не стоит вопрос “продать прямо сейчас”. Стоит более сложный и для 2026 года более правильный вопрос: как занять место в категории, где решение покупают не из потребности “в моменте”, а из ощущения надежности, совместимости и подтверждённой эффективности.
Рынок контента меняется: растёт роль Topical Authority (тематического авторитета), “информационные” запросы всё чаще закрывают AI-обзоры, и выигрывает тот, кто не просто говорит, а показывает повторяемый процесс и результаты во времени. В такой логике даже “личная цель” работает как маркетинговый актив: это доказательная платформа вместо разового сообщения.
Решение (как это устроено)
1) Публичная, но управляемая цель
Автор делает цель измеримой и продолжительной — это задаёт рамку коммуникации, не превращая её в хаотичный поток. Для аудитории это снижает неопределенность: человек не “придумывает историю”, а ведёт трек.
2) Связь с триггером доверия
Старт связан с восстановлением колена после реконструкции, и выздоровление идёт “быстрее ожидаемого”. Это не просто эмоция, а объяснение предпосылки успеха: есть контекст, почему он вообще взял такую интенсивность и почему можно верить динамике.
3) Оркестрация точек соприкосновения через медиа с высокой плотностью доверия
Приглашения на подкасты от площадок с серьёзными аудиториями — это механизм распространения смысла “поверх” продуктовых характеристик. В B2B это аналогично тому, когда кейс/методология попадает не в рекламные кабинеты, а в каналы, где аудитория уже доверяет носителю компетенции.
Конкретный результат (что видно из фактуры)
В источнике нет цифр по продажам или охватам. Но есть важный маркер: за несколько месяцев к автору обратились с приглашениями на подкасты, чтобы обсудить его публичную цель и прогресс. То есть “демонстрация” превратилась в повод для размещения в качественных медиа и в рост доверия через экспертный разговор, а не через прямой рекламный тезис.
Урок для бренд-стратега
В категориях, где решения принимаются на горизонте времени (в B2B — всегда, в e-com — всё больше через retention и LTV), позиционирование выигрывает не за счёт громких заявлений, а за счёт воспроизводимого доказательства.
Что можно перенести на ваш бренд:
— Делайте “demo” не креативом, а процессом: измеримая цель + контекст + динамика.
— Смещайте акцент с “обещания” на “доказательную траекторию”: в 2026 это эффективнее, потому что informational SEO и AI-overviews давят на общие формулировки.
— Планируйте не только контент, но и маршруты доверия: где именно аудитория поверит измеримому прогрессу (профессиональные подкасты, отраслевые площадки, форматы case-led, peer-обсуждения).
Если перевести на язык позиционирования: “No Brand’s Demo” — пример того, как личная или продуктовая траектория становится частью категории. Не брендом “на словах”, а брендом “по подтверждению”.
— @PositioningLab
Бренд/компания
Материал исходит из истории бегового автора, который публично фиксирует личную цель: дойти до дня 1 108 с бегом на дистанции 10K+. Формально это выглядит как “личный дневник”, но по сути — демонстрация (demo) образа жизни и устойчивого результата, вокруг которого легко выстраивается доверие. В тексте он отмечает: несколько подкастеров с сильной аудиторией пригласили его обсудить эту цель.
Задача
С точки зрения маркетинга здесь не стоит вопрос “продать прямо сейчас”. Стоит более сложный и для 2026 года более правильный вопрос: как занять место в категории, где решение покупают не из потребности “в моменте”, а из ощущения надежности, совместимости и подтверждённой эффективности.
Рынок контента меняется: растёт роль Topical Authority (тематического авторитета), “информационные” запросы всё чаще закрывают AI-обзоры, и выигрывает тот, кто не просто говорит, а показывает повторяемый процесс и результаты во времени. В такой логике даже “личная цель” работает как маркетинговый актив: это доказательная платформа вместо разового сообщения.
Решение (как это устроено)
1) Публичная, но управляемая цель
Автор делает цель измеримой и продолжительной — это задаёт рамку коммуникации, не превращая её в хаотичный поток. Для аудитории это снижает неопределенность: человек не “придумывает историю”, а ведёт трек.
2) Связь с триггером доверия
Старт связан с восстановлением колена после реконструкции, и выздоровление идёт “быстрее ожидаемого”. Это не просто эмоция, а объяснение предпосылки успеха: есть контекст, почему он вообще взял такую интенсивность и почему можно верить динамике.
3) Оркестрация точек соприкосновения через медиа с высокой плотностью доверия
Приглашения на подкасты от площадок с серьёзными аудиториями — это механизм распространения смысла “поверх” продуктовых характеристик. В B2B это аналогично тому, когда кейс/методология попадает не в рекламные кабинеты, а в каналы, где аудитория уже доверяет носителю компетенции.
Конкретный результат (что видно из фактуры)
В источнике нет цифр по продажам или охватам. Но есть важный маркер: за несколько месяцев к автору обратились с приглашениями на подкасты, чтобы обсудить его публичную цель и прогресс. То есть “демонстрация” превратилась в повод для размещения в качественных медиа и в рост доверия через экспертный разговор, а не через прямой рекламный тезис.
Урок для бренд-стратега
В категориях, где решения принимаются на горизонте времени (в B2B — всегда, в e-com — всё больше через retention и LTV), позиционирование выигрывает не за счёт громких заявлений, а за счёт воспроизводимого доказательства.
Что можно перенести на ваш бренд:
— Делайте “demo” не креативом, а процессом: измеримая цель + контекст + динамика.
— Смещайте акцент с “обещания” на “доказательную траекторию”: в 2026 это эффективнее, потому что informational SEO и AI-overviews давят на общие формулировки.
— Планируйте не только контент, но и маршруты доверия: где именно аудитория поверит измеримому прогрессу (профессиональные подкасты, отраслевые площадки, форматы case-led, peer-обсуждения).
Если перевести на язык позиционирования: “No Brand’s Demo” — пример того, как личная или продуктовая траектория становится частью категории. Не брендом “на словах”, а брендом “по подтверждению”.
— @PositioningLab
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему «узнаваемость» больше не спасает бренд
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в позиционировании: бренд считает, что если его «знают», значит место в категории уже закреплено. В 2026-м этого мало. Узнаваемость стала гигиеной, а не преимуществом.
Почему так происходит? Потому что категория изменилась. В поиске побеждает не тот, у кого больше публикаций, а тот, у кого сильнее тематическая экспертиза и устойчивый смысловой контур. В B2B лиды всё хуже превращаются в выручку без связки маркетинга, продаж и клиентского успеха. В e-com первая покупка всё чаще убыточна, а удержание и LTV важнее громкого охвата. И во всех этих средах бренд перестал быть «логотипом над продуктом» — он стал системой выбора.
Из практики: в одном B2B-сегменте мы сравнивали два бренда с одинаковой спонтанной узнаваемостью. У одного был широкий медийный след, у другого — гораздо более узкий, но очень чёткий набор ассоциаций: конкретный сценарий применения, понятная роль в процессе и повторяемый язык в контенте, продажах и продуктовых страницах. В итоге выигрывал не самый заметный, а самый определённый. У первого было внимание. У второго — место в голове покупателя.
**Мой вывод простой:** бренд удерживает позицию не охватом, а дисциплиной смысла.
Если у вас в коммуникации каждый канал «говорит по-своему», вы не усиливаете бренд, а размываете категорийную роль. А в эпоху zero-click-контента и AI-overviews это особенно заметно: алгоритмы и люди запоминают не объём, а повторяемую структуру смысла.
Я бы проверял позиционирование не вопросом «нас знают?», а тремя другими:
— за что нас выбирают в конкретной ситуации;
— в какой альтернативе мы выигрываем;
— можем ли мы объяснить это одинаково в рекламе, на сайте и в продажах.
Если ответы расползаются, значит бренд ещё не занял место. Он просто мелькает.
— @PositioningLab
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в позиционировании: бренд считает, что если его «знают», значит место в категории уже закреплено. В 2026-м этого мало. Узнаваемость стала гигиеной, а не преимуществом.
Почему так происходит? Потому что категория изменилась. В поиске побеждает не тот, у кого больше публикаций, а тот, у кого сильнее тематическая экспертиза и устойчивый смысловой контур. В B2B лиды всё хуже превращаются в выручку без связки маркетинга, продаж и клиентского успеха. В e-com первая покупка всё чаще убыточна, а удержание и LTV важнее громкого охвата. И во всех этих средах бренд перестал быть «логотипом над продуктом» — он стал системой выбора.
Из практики: в одном B2B-сегменте мы сравнивали два бренда с одинаковой спонтанной узнаваемостью. У одного был широкий медийный след, у другого — гораздо более узкий, но очень чёткий набор ассоциаций: конкретный сценарий применения, понятная роль в процессе и повторяемый язык в контенте, продажах и продуктовых страницах. В итоге выигрывал не самый заметный, а самый определённый. У первого было внимание. У второго — место в голове покупателя.
**Мой вывод простой:** бренд удерживает позицию не охватом, а дисциплиной смысла.
Если у вас в коммуникации каждый канал «говорит по-своему», вы не усиливаете бренд, а размываете категорийную роль. А в эпоху zero-click-контента и AI-overviews это особенно заметно: алгоритмы и люди запоминают не объём, а повторяемую структуру смысла.
Я бы проверял позиционирование не вопросом «нас знают?», а тремя другими:
— за что нас выбирают в конкретной ситуации;
— в какой альтернативе мы выигрываем;
— можем ли мы объяснить это одинаково в рекламе, на сайте и в продажах.
Если ответы расползаются, значит бренд ещё не занял место. Он просто мелькает.
— @PositioningLab
Forwarded from Ебучий Google ADS 🤡
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
( Остров проклятых )
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
⚡️ AffPapa теперь официально принадлежит Иванову
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Почему «широкая категория» часто убивает позиционирование
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у брендов: в попытке «не сузиться» они занимают слишком широкую территорию. В результате бренд вроде бы подходит всем, но не становится выбором ни для кого.
Широкая категория кажется безопасной. Особенно когда рынок шумный, AI-генерация креативов удешевила коммуникацию, а в performance стало сложнее опираться на last-click. Возникает соблазн решить: давайте говорить со всеми, везде и обо всём. Но позиционирование так не работает.
В моей практике я видел повторяющийся паттерн: у брендов, которые формулируют себя через слишком общий бенефит, конверсия в узнаваемость есть, а в предпочтение — нет. На одном из B2B-проектов после сужения с «платформа для роста продаж» до конкретного сценария использования в воронке выросло не только качество лидов, но и скорость согласования сделки внутри клиента. Почему? Потому что бренд перестал быть «про всё для всех» и начал экономить когнитивные усилия покупателя.
Сильное позиционирование — это не про узость ради узости. Это про выбор:
— какую категорию вы помогаете читать;
— какой момент принятия решения закрываете;
— от чего сознательно отказываетесь.
В 2026 году это особенно важно. Когда чистое информационное SEO растворяется в AI-overviews, а ценность контента смещается в сторону собственной экспертизы, выигрывают не самые громкие бренды, а самые внятные. То же самое в B2B: RevOps требует, чтобы маркетинг, продажи и клиентский успех говорили на одном языке о том, какую именно задачу решает бренд.
Мой вывод простой: **ширина полезна в медиа, но опасна в позиционировании**. Если бренд не умеет сказать, для кого он, в какой ситуации и почему именно сейчас, его место в категории займёт кто-то более определённый.
— @PositioningLab
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у брендов: в попытке «не сузиться» они занимают слишком широкую территорию. В результате бренд вроде бы подходит всем, но не становится выбором ни для кого.
Широкая категория кажется безопасной. Особенно когда рынок шумный, AI-генерация креативов удешевила коммуникацию, а в performance стало сложнее опираться на last-click. Возникает соблазн решить: давайте говорить со всеми, везде и обо всём. Но позиционирование так не работает.
В моей практике я видел повторяющийся паттерн: у брендов, которые формулируют себя через слишком общий бенефит, конверсия в узнаваемость есть, а в предпочтение — нет. На одном из B2B-проектов после сужения с «платформа для роста продаж» до конкретного сценария использования в воронке выросло не только качество лидов, но и скорость согласования сделки внутри клиента. Почему? Потому что бренд перестал быть «про всё для всех» и начал экономить когнитивные усилия покупателя.
Сильное позиционирование — это не про узость ради узости. Это про выбор:
— какую категорию вы помогаете читать;
— какой момент принятия решения закрываете;
— от чего сознательно отказываетесь.
В 2026 году это особенно важно. Когда чистое информационное SEO растворяется в AI-overviews, а ценность контента смещается в сторону собственной экспертизы, выигрывают не самые громкие бренды, а самые внятные. То же самое в B2B: RevOps требует, чтобы маркетинг, продажи и клиентский успех говорили на одном языке о том, какую именно задачу решает бренд.
Мой вывод простой: **ширина полезна в медиа, но опасна в позиционировании**. Если бренд не умеет сказать, для кого он, в какой ситуации и почему именно сейчас, его место в категории займёт кто-то более определённый.
— @PositioningLab
Forwarded from В арбитраже денег нет?
ЕЮ Иванов продолжает кошмарить АффПапу, конторку, которая накинула говна на вентилятор этим летом. Тогда в AffPapa не знали, с каким говном идут бодаться, поэтому заслуженно проиграли. 😏
На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.
Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏
В арбитраже денег нет 💵
На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.
Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏
В арбитраже денег нет 💵