Позиционирование — это не лозунг, а короткая версия стратегии
Миф в позиционировании звучит так: если формулировка получилась «умной» и звучной, значит документ хорош. Отсюда и привычка писать statement как рекламный слоган: «для всех, кто ценит качество», «самый удобный сервис», «новый уровень эффективности».
Этот миф вырос из смешения двух задач. Первая — продавать. Вторая — синхронизировать команду, чтобы маркетинг, продукт, sales и customer success говорили об одном и том же. Когда в 2026 году каналы стали шумнее, а zero-click-эпоха и AI-overviews отрезают часть трафика, красивой фразы уже недостаточно: нужен документ, который помогает принимать решения.
**Почему это неправда:** хороший positioning statement не обязан нравиться всем. Его задача — сузить выбор. Он отвечает не на вопрос «как звучим?», а на вопросы «для кого мы», «какую проблему решаем», «почему нам верят», «чем отличаемся». Если на эти вопросы нельзя опереться в контенте, продажах и продуктовых приоритетах, это не позиционирование, а украшение.
**Что вместо него:** писать statement как рабочий документ. Сначала аудитория и контекст, затем категория, затем обещание, затем доказательство. И только после этого — лаконичная формулировка. Хороший шаблон не делает бренд «ярче»; он делает его **выбираемым**.
— @PosStatements
Параллельный взгляд на тему — @JTBDroom
Миф в позиционировании звучит так: если формулировка получилась «умной» и звучной, значит документ хорош. Отсюда и привычка писать statement как рекламный слоган: «для всех, кто ценит качество», «самый удобный сервис», «новый уровень эффективности».
Этот миф вырос из смешения двух задач. Первая — продавать. Вторая — синхронизировать команду, чтобы маркетинг, продукт, sales и customer success говорили об одном и том же. Когда в 2026 году каналы стали шумнее, а zero-click-эпоха и AI-overviews отрезают часть трафика, красивой фразы уже недостаточно: нужен документ, который помогает принимать решения.
**Почему это неправда:** хороший positioning statement не обязан нравиться всем. Его задача — сузить выбор. Он отвечает не на вопрос «как звучим?», а на вопросы «для кого мы», «какую проблему решаем», «почему нам верят», «чем отличаемся». Если на эти вопросы нельзя опереться в контенте, продажах и продуктовых приоритетах, это не позиционирование, а украшение.
**Что вместо него:** писать statement как рабочий документ. Сначала аудитория и контекст, затем категория, затем обещание, затем доказательство. И только после этого — лаконичная формулировка. Хороший шаблон не делает бренд «ярче»; он делает его **выбираемым**.
— @PosStatements
Параллельный взгляд на тему — @JTBDroom
Как IKEA упростила позиционирование: не «мебель», а «улучшение жизни дома»
IKEA — хороший кейс для junior-стратега, потому что здесь видно главное: сильное позиционирование не обязано быть сложным. Оно должно быть узким, понятным и повторяемым в любом канале.
Контекст. В категории мебели конкуренция всегда шла не только по цене и ассортименту, но и по смыслу. У многих игроков коммуникация строилась вокруг «качества», «дизайна» и «широкого выбора». Проблема в том, что эти формулировки слишком общие: их можно поставить почти на любой сайт. На фоне этого IKEA с самого начала заняла другое место в голове покупателя — не продавец шкафов, а помощник в создании удобного дома.
Задача. Для массового бренда нужно было объяснить, почему покупать стоит именно у них: не только из-за цены, но и из-за сценария жизни. При этом сообщение должно было работать в десятках стран, в разных языках и культурах, без потери смысла.
Решение. IKEA использовала позиционирование, которое можно разложить на простой шаблон:
— для кого: для обычных людей, а не «дизайнеров интерьера»;
— какая проблема: дома не хватает удобства, порядка и ощущения завершённости;
— что предлагает бренд: доступные решения для обустройства пространства;
— какой результат: дом становится лучше, а не просто «обставлен».
Если перевести это в positioning statement, получится примерно так: для людей, которые хотят сделать дом удобнее и красивее без переплаты, IKEA даёт доступные готовые решения, помогающие улучшить повседневную жизнь дома.
Результат. Такой подход сделал бренд не товарной полкой, а системой смыслов. По данным публичной отчётности Ingka Group, в 2024 финансовом году выручка составила около 41,8 млрд евро, а число посещений магазинов и цифровых каналов измеряется миллиардами контактов в год. Для стратегии это важный сигнал: когда позиционирование совпадает с реальной пользой, бренд может масштабировать одно и то же сообщение в retail, e-commerce и контенте без потери целостности.
Урок. Хороший positioning statement отвечает не на вопрос «что мы продаём?», а на три другие:
— какую работу бренд делает за человека;
— в какой ситуации он нужен;
— почему именно этот бренд, а не любой аналог.
Для junior-стратега полезная проверка такая: если из вашего позиционирования убрать название бренда, оно должно всё равно звучать правдоподобно только для одной категории. Если подходит всем — это не позиционирование, а общая фраза.
— @PosStatements
Соседняя редакция @IdRoomRu недавно писала об этом под другим углом
IKEA — хороший кейс для junior-стратега, потому что здесь видно главное: сильное позиционирование не обязано быть сложным. Оно должно быть узким, понятным и повторяемым в любом канале.
Контекст. В категории мебели конкуренция всегда шла не только по цене и ассортименту, но и по смыслу. У многих игроков коммуникация строилась вокруг «качества», «дизайна» и «широкого выбора». Проблема в том, что эти формулировки слишком общие: их можно поставить почти на любой сайт. На фоне этого IKEA с самого начала заняла другое место в голове покупателя — не продавец шкафов, а помощник в создании удобного дома.
Задача. Для массового бренда нужно было объяснить, почему покупать стоит именно у них: не только из-за цены, но и из-за сценария жизни. При этом сообщение должно было работать в десятках стран, в разных языках и культурах, без потери смысла.
Решение. IKEA использовала позиционирование, которое можно разложить на простой шаблон:
— для кого: для обычных людей, а не «дизайнеров интерьера»;
— какая проблема: дома не хватает удобства, порядка и ощущения завершённости;
— что предлагает бренд: доступные решения для обустройства пространства;
— какой результат: дом становится лучше, а не просто «обставлен».
Если перевести это в positioning statement, получится примерно так: для людей, которые хотят сделать дом удобнее и красивее без переплаты, IKEA даёт доступные готовые решения, помогающие улучшить повседневную жизнь дома.
Результат. Такой подход сделал бренд не товарной полкой, а системой смыслов. По данным публичной отчётности Ingka Group, в 2024 финансовом году выручка составила около 41,8 млрд евро, а число посещений магазинов и цифровых каналов измеряется миллиардами контактов в год. Для стратегии это важный сигнал: когда позиционирование совпадает с реальной пользой, бренд может масштабировать одно и то же сообщение в retail, e-commerce и контенте без потери целостности.
Урок. Хороший positioning statement отвечает не на вопрос «что мы продаём?», а на три другие:
— какую работу бренд делает за человека;
— в какой ситуации он нужен;
— почему именно этот бренд, а не любой аналог.
Для junior-стратега полезная проверка такая: если из вашего позиционирования убрать название бренда, оно должно всё равно звучать правдоподобно только для одной категории. Если подходит всем — это не позиционирование, а общая фраза.
— @PosStatements
Соседняя редакция @IdRoomRu недавно писала об этом под другим углом
Как Nike собрал позиционирование в одну фразу и почему это до сих пор работает
В 1988 году Nike оказался в простой, но жёсткой точке: рынок спортивной обуви рос, конкуренты догоняли, а сама категория переполнялась товарами с похожими характеристиками. Для junior-стратега это классический сигнал: когда функциональные различия стираются, бороться надо не за список свойств, а за смысл выбора.
Задача была не «сделать красивый слоган», а собрать positioning statement — формулу, которая ответит на четыре вопроса:
— для кого мы;
— в какой ситуации мы нужны;
— какую ценность даём;
— чем отличаемся от альтернатив.
Решение оказалось предельно компактным. Nike начал продавать не кроссовки как изделие, а идею действия. «Just Do It» стал не просто слоганом, а наружной оболочкой более глубокого позиционирования: для людей, которые хотят преодолеть внутреннее сопротивление и начать движение, даже если они не профессиональные спортсмены.
Если разложить это как документ:
— целевая аудитория: не только атлеты, но и широкая группа людей с амбицией к самопреодолению;
— категория: спортивная обувь и экипировка;
— обещание: помочь начать и продолжать;
— отличие: Nike продаёт не «технологию подошвы», а психологическую энергию действия.
Результат измерялся не только узнаваемостью. Nike превратил формулу позиционирования в системный фильтр для рекламы, спонсорств и продуктовых запусков. Бренд стал ассоциироваться с победой над собой, а не с конкретной моделью обуви. Именно поэтому в 2026 году, когда креатив всё чаще генерируется массово, а конкуренция смещается в сторону концепции, а не исполнения, такая конструкция остаётся устойчивой: её трудно скопировать одной картинкой или баннером.
Урок для стратегии простой: хороший positioning statement должен выдерживать проверку временем и каналами. Если его нельзя использовать в рекламе, на лендинге, в презентации для sales и в продуктовой коммуникации без потери смысла, значит, это не позиционирование, а набор общих слов.
Правильная формула отвечает на вопрос не «что мы продаём?», а **«какую роль мы занимаем в голове клиента?»**. Именно это и отличает сильный бренд-документ от красивого текста.
— @PosStatements
По этой же теме советуем @ToVCraft
В 1988 году Nike оказался в простой, но жёсткой точке: рынок спортивной обуви рос, конкуренты догоняли, а сама категория переполнялась товарами с похожими характеристиками. Для junior-стратега это классический сигнал: когда функциональные различия стираются, бороться надо не за список свойств, а за смысл выбора.
Задача была не «сделать красивый слоган», а собрать positioning statement — формулу, которая ответит на четыре вопроса:
— для кого мы;
— в какой ситуации мы нужны;
— какую ценность даём;
— чем отличаемся от альтернатив.
Решение оказалось предельно компактным. Nike начал продавать не кроссовки как изделие, а идею действия. «Just Do It» стал не просто слоганом, а наружной оболочкой более глубокого позиционирования: для людей, которые хотят преодолеть внутреннее сопротивление и начать движение, даже если они не профессиональные спортсмены.
Если разложить это как документ:
— целевая аудитория: не только атлеты, но и широкая группа людей с амбицией к самопреодолению;
— категория: спортивная обувь и экипировка;
— обещание: помочь начать и продолжать;
— отличие: Nike продаёт не «технологию подошвы», а психологическую энергию действия.
Результат измерялся не только узнаваемостью. Nike превратил формулу позиционирования в системный фильтр для рекламы, спонсорств и продуктовых запусков. Бренд стал ассоциироваться с победой над собой, а не с конкретной моделью обуви. Именно поэтому в 2026 году, когда креатив всё чаще генерируется массово, а конкуренция смещается в сторону концепции, а не исполнения, такая конструкция остаётся устойчивой: её трудно скопировать одной картинкой или баннером.
Урок для стратегии простой: хороший positioning statement должен выдерживать проверку временем и каналами. Если его нельзя использовать в рекламе, на лендинге, в презентации для sales и в продуктовой коммуникации без потери смысла, значит, это не позиционирование, а набор общих слов.
Правильная формула отвечает на вопрос не «что мы продаём?», а **«какую роль мы занимаем в голове клиента?»**. Именно это и отличает сильный бренд-документ от красивого текста.
— @PosStatements
По этой же теме советуем @ToVCraft
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сбер запустит свой криптокошелёк
Сбер готов запустить криптокошелёк — инфраструктура уже есть. Ждут только закона о регулировании крипты, который планируют принять к 1 сентября 2026 года.
Хранить и, судя по всему, обменивать крипту можно будет прямо в приложении — без сторонних обменников.
Но есть один нюанс, из-за которого обменники никуда не денутся. 🔍
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/sber-zapustit-svoi-kriptokoshelek
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Сбер готов запустить криптокошелёк — инфраструктура уже есть. Ждут только закона о регулировании крипты, который планируют принять к 1 сентября 2026 года.
Хранить и, судя по всему, обменивать крипту можно будет прямо в приложении — без сторонних обменников.
Но есть один нюанс, из-за которого обменники никуда не денутся. 🔍
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/sber-zapustit-svoi-kriptokoshelek
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Индия потребовала от Telegram удалять пиратский контент
Индия потребовала от Telegram удалять пиратский контент — претензия в том, что платформа не ограничивает размер файлов, что позволяет свободно распространять фильмы.
Дуров ответил, что Telegram годами работает в Индии без какой-либо коммерческой выгоды для себя.
Почему давление началось именно сейчас — вопрос открытый. Возможный ответ — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/indiia-potrebovala-ot-telegram-udaliat-piratskii-kontent
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Индия потребовала от Telegram удалять пиратский контент — претензия в том, что платформа не ограничивает размер файлов, что позволяет свободно распространять фильмы.
Дуров ответил, что Telegram годами работает в Индии без какой-либо коммерческой выгоды для себя.
Почему давление началось именно сейчас — вопрос открытый. Возможный ответ — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/indiia-potrebovala-ot-telegram-udaliat-piratskii-kontent
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google ads меняет стратегию по конверсиям
Google меняет логику автоматических стратегий ставок: с 17 августа 2026 года кампании будут строже придерживаться указанного целевого CPA, а не давать лиды по минимально возможной цене.
Если сейчас твоя кампания даёт лиды по $5, а цель стоит $10 — после обновления алгоритм «поднимет» фактическую стоимость лида к целевой, зато отдаст больше трафик…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-meniaet-strategiiu-po-konversiiam
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google меняет логику автоматических стратегий ставок: с 17 августа 2026 года кампании будут строже придерживаться указанного целевого CPA, а не давать лиды по минимально возможной цене.
Если сейчас твоя кампания даёт лиды по $5, а цель стоит $10 — после обновления алгоритм «поднимет» фактическую стоимость лида к целевой, зато отдаст больше трафик…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-meniaet-strategiiu-po-konversiiam
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Позиционирующее утверждение, которое выдерживает AI-overviews: шаблон “не про продукт”
Я пишу positioning statements так, чтобы они переживали не только рекламу и сайт, но и эпоху AI-обобщений. В 2026 побеждает не тот, кто чаще публикуется, а тот, у кого в формулировках есть проверяемая логика: кому, какую работу выполняем, почему мы, и как это доказать. Если statement превращается в “мы помогаем компаниям расти”, он проигрывает уже на уровне модели: слишком много равных.
Мой базовый шаблон (для B2B и бренд-стратегии). Его можно использовать как каркас для одного предложения и как конструктор для нескольких версий.
1) Сверху — job-to-be-done (работа)
“Мы помогаем [типу клиента] достигать [результат-уровня] за счет [способ/механика], когда [условие выбора/ситуация].”
2) Справа — доказуемая разница (почему вы)
“В отличие от [альтернативы/класса решения], мы [конкретный принцип/ограничение подхода], потому что [короткое объяснение].”
3) Внизу — проверка (как измеряем/что увидит клиент)
“Это выражается в [метрика/сигнал], который обычно появляется в [горизонт в смыслах, без дат] после [какой шаг].”
Пример в стиле “документа”, как я бы оформлял для стратегического консалтинга/маркетинга B2B:
“Мы помогаем коммерческим командам среднего бизнеса удерживать и наращивать выручку, оптимизируя маркетинг-стек и коммуникации вокруг понятной клиентской роли, когда лидов становится меньше и ценность смещается в повторные продажи. В отличие от разрозненных кампаний, мы собираем позицию в единую систему решений для маркетинга, sales и customer success (от обещания до процесса). Это видно в росте доли выручки из повторных продаж и снижении стоимости продажи при той же конверсии.”
Наблюдение из практики: когда я сокращал “позиционирование” до одного предложения и заставлял команду вписать хотя бы одну метрику-сигнал и одно условие выбора (“когда…”) — доля согласованных формулировок в команде падала не вниз, а вверх. Люди переставали спорить о вкусе и начинали спорить о логике.
Если вам нужно быстрый контроль качества statement, используйте тест “AI-устойчивости”:
— В нем есть клиентская роль и контекст (“когда”)?
— Есть механика, а не лозунг (“за счет чего”)?
— Есть различие с альтернативой (не “в целом лучше”, а “иначе устроено”)?
— Есть наблюдаемый сигнал ценности (не “улучшаем”, а “как увидят результат”)?
Мой совет: перепишите текущее позиционирование так, будто вы отвечаете не на вопросы маркетинга, а на вопросы RevOps: за какую часть выручки вы несете ответственность и чем это подтверждается документально.
— @PosStatements
Соседняя редакция @FoodBevMarketing недавно писала об этом под другим углом
Я пишу positioning statements так, чтобы они переживали не только рекламу и сайт, но и эпоху AI-обобщений. В 2026 побеждает не тот, кто чаще публикуется, а тот, у кого в формулировках есть проверяемая логика: кому, какую работу выполняем, почему мы, и как это доказать. Если statement превращается в “мы помогаем компаниям расти”, он проигрывает уже на уровне модели: слишком много равных.
Мой базовый шаблон (для B2B и бренд-стратегии). Его можно использовать как каркас для одного предложения и как конструктор для нескольких версий.
1) Сверху — job-to-be-done (работа)
“Мы помогаем [типу клиента] достигать [результат-уровня] за счет [способ/механика], когда [условие выбора/ситуация].”
2) Справа — доказуемая разница (почему вы)
“В отличие от [альтернативы/класса решения], мы [конкретный принцип/ограничение подхода], потому что [короткое объяснение].”
3) Внизу — проверка (как измеряем/что увидит клиент)
“Это выражается в [метрика/сигнал], который обычно появляется в [горизонт в смыслах, без дат] после [какой шаг].”
Пример в стиле “документа”, как я бы оформлял для стратегического консалтинга/маркетинга B2B:
“Мы помогаем коммерческим командам среднего бизнеса удерживать и наращивать выручку, оптимизируя маркетинг-стек и коммуникации вокруг понятной клиентской роли, когда лидов становится меньше и ценность смещается в повторные продажи. В отличие от разрозненных кампаний, мы собираем позицию в единую систему решений для маркетинга, sales и customer success (от обещания до процесса). Это видно в росте доли выручки из повторных продаж и снижении стоимости продажи при той же конверсии.”
Наблюдение из практики: когда я сокращал “позиционирование” до одного предложения и заставлял команду вписать хотя бы одну метрику-сигнал и одно условие выбора (“когда…”) — доля согласованных формулировок в команде падала не вниз, а вверх. Люди переставали спорить о вкусе и начинали спорить о логике.
Если вам нужно быстрый контроль качества statement, используйте тест “AI-устойчивости”:
— В нем есть клиентская роль и контекст (“когда”)?
— Есть механика, а не лозунг (“за счет чего”)?
— Есть различие с альтернативой (не “в целом лучше”, а “иначе устроено”)?
— Есть наблюдаемый сигнал ценности (не “улучшаем”, а “как увидят результат”)?
Мой совет: перепишите текущее позиционирование так, будто вы отвечаете не на вопросы маркетинга, а на вопросы RevOps: за какую часть выручки вы несете ответственность и чем это подтверждается документально.
— @PosStatements
Соседняя редакция @FoodBevMarketing недавно писала об этом под другим углом
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Codex внедрят GPT-5.6 Ultra
OpenAI добавит в Codex эксклюзивную версию GPT-5.6 Sol Ultra — не ту, что выйдет в паблик, а отдельную, усиленную модель.
Два ключевых режима: расширенные рассуждения (модель думает дольше) и мульти-агентная работа с параллельными субагентами. Релиз ожидается 7–9 июля 2026.
Но есть один нюанс, который OpenAI пока не раскрывает 👀 Подробности — в …
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-codex-vnedriat-gpt-5-6-ultra
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenAI добавит в Codex эксклюзивную версию GPT-5.6 Sol Ultra — не ту, что выйдет в паблик, а отдельную, усиленную модель.
Два ключевых режима: расширенные рассуждения (модель думает дольше) и мульти-агентная работа с параллельными субагентами. Релиз ожидается 7–9 июля 2026.
Но есть один нюанс, который OpenAI пока не раскрывает 👀 Подробности — в …
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-codex-vnedriat-gpt-5-6-ultra
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Компания Meta выпустила Muse Image
Meta выпустила Muse Image — нейросеть, которая генерирует изображения как агент: сама ищет референсы, пишет код и рассуждает перед созданием картинки.
Одна из фишек — можно скинуть ссылку на публичный профиль человека в соцсети, и модель возьмёт его внешность за референс.
Есть один вопрос, который интересует всех арбитражников: как это повлияет …
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kompaniia-meta-vypustila-muse-image
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Meta выпустила Muse Image — нейросеть, которая генерирует изображения как агент: сама ищет референсы, пишет код и рассуждает перед созданием картинки.
Одна из фишек — можно скинуть ссылку на публичный профиль человека в соцсети, и модель возьмёт его внешность за референс.
Есть один вопрос, который интересует всех арбитражников: как это повлияет …
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kompaniia-meta-vypustila-muse-image
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как IKEA собрала positioning statement вокруг «жизни дома», а не мебели
IKEA — удобный кейс для junior-стратега, потому что здесь хорошо видно, как позиционирование превращают из набора слов в управляемую рамку для всех решений.
Контекст был простой и жёсткий: рынок мебели в массовом сегменте был забит обещаниями про «качество», «стиль» и «низкую цену». Это слабые формулы, потому что их легко копируют. IKEA нужно было объяснить, почему покупатель должен выбрать не просто шкаф, а именно их систему.
Задача — собрать positioning statement, который удержит три вещи одновременно:
— доступную цену;
— понятный дизайн;
— самостоятельную сборку как часть ценностного предложения, а не как «терпим неудобство».
Решение IKEA строилось вокруг идеи: не продавать предметы интерьера, а помогать людям улучшать повседневную жизнь дома. В документах и коммуникации это выражалось примерно так: «для людей, которым нужен функциональный, хорошо спроектированный, доступный по цене домашний обиход». Важная деталь: фокус не на мебели как категории, а на **повседневной жизни дома**. Это уже не продуктовая формула, а позиционирование уровня категории.
Почему это работало:
— цена переставала быть единственным аргументом;
— дизайн становился не элитным, а демократичным;
— DIY-сборка (сделай сам) превращалась в часть опыта и экономии, а не в изъян.
Результат видно по масштабу бренда: IKEA стала ассоциироваться не с «дешёвой мебелью», а с определённым способом обустраивать быт. В 2020-х это особенно важно: когда ассортимент можно сравнить за 10 секунд, выигрывает не тот, у кого длиннее каталог, а тот, у кого яснее смысл. В эпоху AI-overviews и zero-click контента бренд должен быть узнаваем по одной формуле, а не по 15 разрозненным обещаниям.
Урок для стратега:
— positioning statement должен описывать не товар, а ситуацию жизни клиента;
— 1 сильная ось лучше 5 общих прилагательных;
— если у бренда есть «неудобная» особенность, её можно превратить в элемент ценности.
Хороший тест: можно ли вашу формулировку пересказать без названия бренда и всё равно понять, чем он отличается? Если да — позиционирование ещё слишком общее.
— @PosStatements
IKEA — удобный кейс для junior-стратега, потому что здесь хорошо видно, как позиционирование превращают из набора слов в управляемую рамку для всех решений.
Контекст был простой и жёсткий: рынок мебели в массовом сегменте был забит обещаниями про «качество», «стиль» и «низкую цену». Это слабые формулы, потому что их легко копируют. IKEA нужно было объяснить, почему покупатель должен выбрать не просто шкаф, а именно их систему.
Задача — собрать positioning statement, который удержит три вещи одновременно:
— доступную цену;
— понятный дизайн;
— самостоятельную сборку как часть ценностного предложения, а не как «терпим неудобство».
Решение IKEA строилось вокруг идеи: не продавать предметы интерьера, а помогать людям улучшать повседневную жизнь дома. В документах и коммуникации это выражалось примерно так: «для людей, которым нужен функциональный, хорошо спроектированный, доступный по цене домашний обиход». Важная деталь: фокус не на мебели как категории, а на **повседневной жизни дома**. Это уже не продуктовая формула, а позиционирование уровня категории.
Почему это работало:
— цена переставала быть единственным аргументом;
— дизайн становился не элитным, а демократичным;
— DIY-сборка (сделай сам) превращалась в часть опыта и экономии, а не в изъян.
Результат видно по масштабу бренда: IKEA стала ассоциироваться не с «дешёвой мебелью», а с определённым способом обустраивать быт. В 2020-х это особенно важно: когда ассортимент можно сравнить за 10 секунд, выигрывает не тот, у кого длиннее каталог, а тот, у кого яснее смысл. В эпоху AI-overviews и zero-click контента бренд должен быть узнаваем по одной формуле, а не по 15 разрозненным обещаниям.
Урок для стратега:
— positioning statement должен описывать не товар, а ситуацию жизни клиента;
— 1 сильная ось лучше 5 общих прилагательных;
— если у бренда есть «неудобная» особенность, её можно превратить в элемент ценности.
Хороший тест: можно ли вашу формулировку пересказать без названия бренда и всё равно понять, чем он отличается? Если да — позиционирование ещё слишком общее.
— @PosStatements
Forwarded from Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Хоменок потребовал, чтобы кардиналы уволили Иванова — новая драма из нижней аффилки.
Вспоминаем этого персонажа: в преддверии МАК и джигейт конф овнер Х6 Group Антон Хоменок назвал себя «инфлюенсером года» и заявил, что если не выиграет награды — значит, премии на конфах купленные. Как и можно было ожидать, умник ничерта не выиграл, но это унижение не помешало ему сделать предложение своей девушке на «коррумпированной» сцене джигеев.
Так вот, на конфе Хоменок посоветовал СЕО кардиналов уволить ЕЮ — мол, он фрик, с которым нельзя сотрудничать. Эта инфа разумеется дошла до Иванова — в ответ он предложил выкупить всю конторку кардиналов (их овнер пока не ответил). Вообще удивительно, с какой уверенностью Антоха даёт коллегам по сфере советы, не понимая базовые вещи (например, тот факт, что ЕЮ — вообще не наёмный сотрудник). Под конец Хоменок слился со стрима с Ивановым, заваливая его комплиментами — ожидаемое лицемерие, что тут скажешь.
К слову, когда ЕЮ спросил у Алексеева, уволил бы тот его, овнер приватов ответил, что скорее Иванов его уволит (что, может, и не так, но главному алкашу сферы всё равно было приятно).
🥴 — «инфлюенсер года», хуле
🤡 — типичный ЧСВшник без реальных достижений в сфере, такая лайф
😈 Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Вспоминаем этого персонажа: в преддверии МАК и джигейт конф овнер Х6 Group Антон Хоменок назвал себя «инфлюенсером года» и заявил, что если не выиграет награды — значит, премии на конфах купленные. Как и можно было ожидать, умник ничерта не выиграл, но это унижение не помешало ему сделать предложение своей девушке на «коррумпированной» сцене джигеев.
Так вот, на конфе Хоменок посоветовал СЕО кардиналов уволить ЕЮ — мол, он фрик, с которым нельзя сотрудничать. Эта инфа разумеется дошла до Иванова — в ответ он предложил выкупить всю конторку кардиналов (их овнер пока не ответил). Вообще удивительно, с какой уверенностью Антоха даёт коллегам по сфере советы, не понимая базовые вещи (например, тот факт, что ЕЮ — вообще не наёмный сотрудник). Под конец Хоменок слился со стрима с Ивановым, заваливая его комплиментами — ожидаемое лицемерие, что тут скажешь.
К слову, когда ЕЮ спросил у Алексеева, уволил бы тот его, овнер приватов ответил, что скорее Иванов его уволит (что, может, и не так, но главному алкашу сферы всё равно было приятно).
🥴 — «инфлюенсер года», хуле
🤡 — типичный ЧСВшник без реальных достижений в сфере, такая лайф
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Китай планирует ограничить доступ к DeepSeek и GLM
Китай готовится ограничить публичный доступ к своим флагманским нейросетям — DeepSeek и GLM. Запрет по образцу США становится новой нормальностью.
Правительство рассматривает трёхуровневую систему: от стандартной регистрации для простых моделей до полного закрытия самых передовых — только для внутреннего использования.
Но есть один подвох, котор…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kitai-planiruet-ogranichit-dostup-k-deepseek-i-glm
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Китай готовится ограничить публичный доступ к своим флагманским нейросетям — DeepSeek и GLM. Запрет по образцу США становится новой нормальностью.
Правительство рассматривает трёхуровневую систему: от стандартной регистрации для простых моделей до полного закрытия самых передовых — только для внутреннего использования.
Но есть один подвох, котор…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kitai-planiruet-ogranichit-dostup-k-deepseek-i-glm
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from Я ненавижу арбитраж
ЕЮ покупает мусор недорого: 150к за Трафик Кардинал раз 🔨
По случаю Жениной "развязки" разгорелся небольшой сканадал.
Для медиа с тремя инсультами — это очень выгодное предложение. Больше не даст никто. 150к бачей — два🔨
Результаты пока неизвестны, публичные торги еще не начаты.
❤️ — я бы дал больше
😁 — Пусть Жека купит "X6Agency" и уволит Хоменока
😎 — 150к бачей — три. Продано
Я ненавижу арбитраж | Чат😠
По случаю Жениной "развязки" разгорелся небольшой сканадал.
На G GATE CONF маркетолог, визионер, трудоголик, филантроп Хоменок не стал лучшим инфлюенсером, да и вообще никем. Но тем не менее дал совет ребятам из ТК — уволить Иванова. Я поднял все архивы арбитражки, но так и не понял, кто его нанял. Единственное, что я знаю, но не могу доказать — когда-то ТК проплатили медийную поддержку от маэстро, чтобы тот перестал их публично унижать.
Естественно, Жекич тут же узнал об этом шкурном поступке Антона от Кустова Никиты (главреда ТК), обиделся, оскорбился и предложил 150к бачей за покупку медиа Traffic Cardinal. Видимо, побоялся, что попадет под сокращения.
Для медиа с тремя инсультами — это очень выгодное предложение. Больше не даст никто. 150к бачей — два
Результаты пока неизвестны, публичные торги еще не начаты.
❤️ — я бы дал больше
😁 — Пусть Жека купит "X6Agency" и уволит Хоменока
😎 — 150к бачей — три. Продано
Я ненавижу арбитраж | Чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
⚡️У кого каналы и кто продаёт рекламу - для вас не большое объявление!
Очень стараюсь собрать все арбитражные и смежных каналы, что бы сделать каталог цен на размещение там рекламы, если у вас есть канал, вы там продаёте рекламу, пожалуйста просто пришлите Давиду @AFFtop_connect ценик
Прям в таком формате, лишней хуйни не надо, ребята просто добавят ваш канал в публичный каталог, если конечно же вам вообще нужны реклы
Приватные каналы пока не принимают, с ними позже будут разбираться
Альфа версия https://tg.observer если кому то интересно
@Pacan
Очень стараюсь собрать все арбитражные и смежных каналы, что бы сделать каталог цен на размещение там рекламы, если у вас есть канал, вы там продаёте рекламу, пожалуйста просто пришлите Давиду @AFFtop_connect ценик
@username - XXX$
Прям в таком формате, лишней хуйни не надо, ребята просто добавят ваш канал в публичный каталог, если конечно же вам вообще нужны реклы
Приватные каналы пока не принимают, с ними позже будут разбираться
Альфа версия https://tg.observer если кому то интересно
🤔 Консоли Google Play и Apple Developer надо? Phoenix — 100% свой фарм с 2021-го. Забрать акки → @phoenix_seller_bot🤔
@Pacan
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ByteDance выпустила Seedream 5.0 pro
ByteDance выпустила Seedream 5.0 pro — генератор изображений с послойным редактированием прямо внутри интерфейса.
Ключевая фича: выделяешь объект — он уходит на отдельный слой, двигаешь и масштабируешь независимо. Пустую зону можно дозаполнить промтом. Текст на изображениях без глитчей — нативно.
Для арбитражников это может быть удобным инструме…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bytedance-vypustila-seedream-5-0-pro
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
ByteDance выпустила Seedream 5.0 pro — генератор изображений с послойным редактированием прямо внутри интерфейса.
Ключевая фича: выделяешь объект — он уходит на отдельный слой, двигаешь и масштабируешь независимо. Пустую зону можно дозаполнить промтом. Текст на изображениях без глитчей — нативно.
Для арбитражников это может быть удобным инструме…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bytedance-vypustila-seedream-5-0-pro
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top