Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Приватные консультации по запускам Google ads и FB.
Масштабное обновление материала на сентябрь,без воды и паблика,свежий пак информации для опытных баеров(техничка,разбан,модерация,
связки,масштабирование и т.д)
Полный пак:
https://t.me/googleadsroi/164558
Отзывы:
https://t.me/+jnxGdX6GbjgxZTQx
Аккаунты гугл адс:
https://t.me/+VCIrjC36UiYyYjM0
Мой контакт:@TRAFF3
гарант+По промокоду( #affpapa ) скидка -10% на все услуги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Microsoft планирует вставлять рекламу в игры
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/microsoft-planiruet-vstavliat-reklamu-v-igry
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/microsoft-planiruet-vstavliat-reklamu-v-igry
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Позиционирующие statements как «контракт» между маркетингом и выручкой: шаблон, который выдержит 2026
В 2026 я перестал относиться к positioning statement как к красивой фразе. Для меня это *контракт согласования смыслов*: документ, который должен пережить смену KPI воронки, рост доли AI-overviews и ослабление чистой лидогенерации. Если statement не выдерживает разговоров с Sales и Customer Success про деньги — значит, это маркетинговая поэзия, а не позиционирование.
Почему это стало критичнее сейчас:
— SEO уходит от «вопрос—ответ» к Topical Authority: пользователи получают резюме прямо в выдаче и меньше заходят на страницы. Выигрывает тот, у кого смысл структурирован и узнаваем в любом формате (лендинг, презентация, документ, ответ в поиске).
— В B2B связка MQL/SQL слабеет: RevOps (общая ответственность маркетинга, sales, customer success за выручку) требует, чтобы каждый отдел мог объяснить ценность одинаково.
— В performance privacy-first атрибуция хуже лечит «последний клик». Поэтому позиционирование становится более измеримым через согласованность сообщений и снижение трений на этапах: discovery → evaluation → adoption.
Ниже мой шаблон positioning statement, который я использую как «каркас доказательства», а не как слоган.
1) Основа: кому — в какой ситуации — с каким ограничением
Формат:
Мы помогаем [ICP: тип компании/роль] в [ситуация/момент жизни] достигать [ценность результата], когда [ограничение/барьер, который мешает сделать это обычным способом].
Пример (без привязки к рынку):
Мы помогаем ИТ-директору в компаниях 200–2000 сотрудников снижать риск срыва интеграций, когда команда перегружена и требования бизнеса меняются каждую неделю.
2) Почему именно мы: дифференциатор через проверяемое отличие
Формат:
В отличие от [альтернатива/способ по умолчанию], мы делаем [механика/принцип], благодаря чему [измеримый эффект или свойство результата].
Важно: дифференциатор должен быть выражен как принцип или механизм, а не как «качество/опыт». «Опыт 10 лет» можно копировать. «Как мы принимаем решения/как устроен процесс/какой тип работы по умолчанию» — сложно скопировать.
3) Подтверждение: доказательство, которое можно повторить в 1–2 фразах
Формат:
Это видно по [доказательство: кейс/метрика/наблюдение], потому что [логика, которая связывает механизм и эффект].
Наблюдение из практики (из серии, которую я встречаю в B2B): когда statement не содержит «механики», команды начинают спорить уже на стадии discovery. Когда механика есть — разногласия смещаются в область деталей (как именно), а не в область смысла (что мы вообще продаём).
4) Тонкий слой для конверсии: one-line и two-line версии
Я всегда фиксирую две длины:
One-line (для презентаций, карточек, первых строк):
[Бренд] помогает [ICP] получить [ценность] в [ситуация], потому что [механика].
Two-line (для лендинга, коммерческого предложения):
Мы помогаем [ICP] в [ситуация] достигать [ценность результата] при [ограничение].
В отличие от [альтернатива], мы [механика], поэтому [эффект/свойство].
Готовая «проверка на белизну» (моя внутренняя):
— Statement не обещает магию и не требует верить на слово.
— В нём есть конфликт: ситуация + барьер.
— Дифференциатор сформулирован как процесс/принцип, который можно описать без прилагательных.
— Его можно повторить одинаково тремя ролями: маркетинг, sales, customer success. Если один из отделов добавляет «свою правду», контракт сломан.
Запомните: в эпоху AI-overviews побеждает не тот, кто громче. Побеждает тот, чьё позиционирование структурировано так, чтобы его воспроизводили — в документах, разговорах и в тех ответах, которые пользователь получает до перехода на сайт. Statement становится не текстом, а навигацией по смыслу.
— @PosStatements
В 2026 я перестал относиться к positioning statement как к красивой фразе. Для меня это *контракт согласования смыслов*: документ, который должен пережить смену KPI воронки, рост доли AI-overviews и ослабление чистой лидогенерации. Если statement не выдерживает разговоров с Sales и Customer Success про деньги — значит, это маркетинговая поэзия, а не позиционирование.
Почему это стало критичнее сейчас:
— SEO уходит от «вопрос—ответ» к Topical Authority: пользователи получают резюме прямо в выдаче и меньше заходят на страницы. Выигрывает тот, у кого смысл структурирован и узнаваем в любом формате (лендинг, презентация, документ, ответ в поиске).
— В B2B связка MQL/SQL слабеет: RevOps (общая ответственность маркетинга, sales, customer success за выручку) требует, чтобы каждый отдел мог объяснить ценность одинаково.
— В performance privacy-first атрибуция хуже лечит «последний клик». Поэтому позиционирование становится более измеримым через согласованность сообщений и снижение трений на этапах: discovery → evaluation → adoption.
Ниже мой шаблон positioning statement, который я использую как «каркас доказательства», а не как слоган.
1) Основа: кому — в какой ситуации — с каким ограничением
Формат:
Мы помогаем [ICP: тип компании/роль] в [ситуация/момент жизни] достигать [ценность результата], когда [ограничение/барьер, который мешает сделать это обычным способом].
Пример (без привязки к рынку):
Мы помогаем ИТ-директору в компаниях 200–2000 сотрудников снижать риск срыва интеграций, когда команда перегружена и требования бизнеса меняются каждую неделю.
2) Почему именно мы: дифференциатор через проверяемое отличие
Формат:
В отличие от [альтернатива/способ по умолчанию], мы делаем [механика/принцип], благодаря чему [измеримый эффект или свойство результата].
Важно: дифференциатор должен быть выражен как принцип или механизм, а не как «качество/опыт». «Опыт 10 лет» можно копировать. «Как мы принимаем решения/как устроен процесс/какой тип работы по умолчанию» — сложно скопировать.
3) Подтверждение: доказательство, которое можно повторить в 1–2 фразах
Формат:
Это видно по [доказательство: кейс/метрика/наблюдение], потому что [логика, которая связывает механизм и эффект].
Наблюдение из практики (из серии, которую я встречаю в B2B): когда statement не содержит «механики», команды начинают спорить уже на стадии discovery. Когда механика есть — разногласия смещаются в область деталей (как именно), а не в область смысла (что мы вообще продаём).
4) Тонкий слой для конверсии: one-line и two-line версии
Я всегда фиксирую две длины:
One-line (для презентаций, карточек, первых строк):
[Бренд] помогает [ICP] получить [ценность] в [ситуация], потому что [механика].
Two-line (для лендинга, коммерческого предложения):
Мы помогаем [ICP] в [ситуация] достигать [ценность результата] при [ограничение].
В отличие от [альтернатива], мы [механика], поэтому [эффект/свойство].
Готовая «проверка на белизну» (моя внутренняя):
— Statement не обещает магию и не требует верить на слово.
— В нём есть конфликт: ситуация + барьер.
— Дифференциатор сформулирован как процесс/принцип, который можно описать без прилагательных.
— Его можно повторить одинаково тремя ролями: маркетинг, sales, customer success. Если один из отделов добавляет «свою правду», контракт сломан.
Запомните: в эпоху AI-overviews побеждает не тот, кто громче. Побеждает тот, чьё позиционирование структурировано так, чтобы его воспроизводили — в документах, разговорах и в тех ответах, которые пользователь получает до перехода на сайт. Statement становится не текстом, а навигацией по смыслу.
— @PosStatements
Как Nike переписал позиционирование не через продукт, а через выбор стороны
В позиционировании часто ищут «идеальную формулу»: что мы делаем, для кого и чем отличаемся. Но сильные бренды нередко начинают не с продукта, а с конфликта смысла. Хороший пример — Nike.
Контекст был понятный: к концу 80-х бренд уже продавал спортивную обувь, но рынок был забит одинаковыми обещаниями про комфорт, технологичность и «лучшее качество». Для junior-стратега здесь важен момент: если категории говорят одно и то же, функциональное отличие быстро выравнивается. Остаётся вопрос — зачем бренд вообще нужен человеку.
Задача Nike звучала не как «продать кроссовки», а как «собрать более широкую аудиторию вокруг мотивации к действию». Тогда и появилась формула, ставшая классикой: **Just Do It**. Это не описание продукта и не список преимуществ. Это позиционирующее утверждение, где бренд занимает сторону решительности, а не спортивной экипировки.
Решение состояло из трёх слоёв.
— Во-первых, Nike сместил фокус с товара на поведение: не «у нас лучшая обувь», а «мы помогаем начать и продолжать».
— Во-вторых, бренд сделал ставку на универсальный человеческий конфликт — страх неидеальности. Это работает шире спорта: ты можешь быть любителем, новичком, возвращающимся после паузы.
— В-третьих, Nike закрепил позиционирование через кампании и героев, которые не обязательно выглядели как идеальные чемпионы. В итоге бренд перестал быть только про performance-товар и стал про идентичность.
Результат — устойчивое место в категории, где конкуренты могут копировать материал подошвы, но не могут легко скопировать смысловой выбор. Именно поэтому Nike десятилетиями сохраняет узнаваемость: он продаёт не пару кроссовок, а роль «бренда, который подталкивает к действию».
Урок для позиционирующего документа простой: хорошее positioning statement отвечает не только на вопрос «что мы делаем?», но и на вопрос «какую человеческую напряжённость мы снимаем?». Если этого нет, формула остаётся внутренним текстом для презентации. Если есть — она начинает жить в коммуникации, продукте и выборе аудитории.
Для junior-стратега полезная проверка такая: можно ли убрать название бренда и всё равно понять, чья это сторона? Если да — позиционирование начинает работать.
— @PosStatements
В позиционировании часто ищут «идеальную формулу»: что мы делаем, для кого и чем отличаемся. Но сильные бренды нередко начинают не с продукта, а с конфликта смысла. Хороший пример — Nike.
Контекст был понятный: к концу 80-х бренд уже продавал спортивную обувь, но рынок был забит одинаковыми обещаниями про комфорт, технологичность и «лучшее качество». Для junior-стратега здесь важен момент: если категории говорят одно и то же, функциональное отличие быстро выравнивается. Остаётся вопрос — зачем бренд вообще нужен человеку.
Задача Nike звучала не как «продать кроссовки», а как «собрать более широкую аудиторию вокруг мотивации к действию». Тогда и появилась формула, ставшая классикой: **Just Do It**. Это не описание продукта и не список преимуществ. Это позиционирующее утверждение, где бренд занимает сторону решительности, а не спортивной экипировки.
Решение состояло из трёх слоёв.
— Во-первых, Nike сместил фокус с товара на поведение: не «у нас лучшая обувь», а «мы помогаем начать и продолжать».
— Во-вторых, бренд сделал ставку на универсальный человеческий конфликт — страх неидеальности. Это работает шире спорта: ты можешь быть любителем, новичком, возвращающимся после паузы.
— В-третьих, Nike закрепил позиционирование через кампании и героев, которые не обязательно выглядели как идеальные чемпионы. В итоге бренд перестал быть только про performance-товар и стал про идентичность.
Результат — устойчивое место в категории, где конкуренты могут копировать материал подошвы, но не могут легко скопировать смысловой выбор. Именно поэтому Nike десятилетиями сохраняет узнаваемость: он продаёт не пару кроссовок, а роль «бренда, который подталкивает к действию».
Урок для позиционирующего документа простой: хорошее positioning statement отвечает не только на вопрос «что мы делаем?», но и на вопрос «какую человеческую напряжённость мы снимаем?». Если этого нет, формула остаётся внутренним текстом для презентации. Если есть — она начинает жить в коммуникации, продукте и выборе аудитории.
Для junior-стратега полезная проверка такая: можно ли убрать название бренда и всё равно понять, чья это сторона? Если да — позиционирование начинает работать.
— @PosStatements
POSITIONING STATEMENT: почему в 2026 он должен «держать» выручку, а не только красоту формулировки
В работе с Junior-стратегами я вижу одну и ту же проблему: позиционирование пишут как текст для презентации, а не как документ, который выдержит вопросы команды продаж и customer success. В 2026 это особенно заметно. Когда лидогенерация (MQL/SQL) перестаёт быть единственным источником роста, позиционирование становится входным протоколом для RevOps: маркетинг, продажи и удержание должны говорить об одном и том же смысле — одинаково на разных этапах жизненного цикла.
Мой стандарт: positioning statement — это не слоган и не бренд-описание. Это утверждение, которое можно проверить в двух сценариях:
— “понимает ли клиент, что это его решение?”
— “соглашается ли внутренняя команда, что это продаём и поддерживаем?”
Чтобы помочь вам быстрее собрать «рабочую» формулировку, использую шаблон документного типа. Он короткий, но структурный — и его можно положить в файл рядом с ICP и картой выгод.
Шаблон positioning statement (каркас)
1) Для кого:
Мы помогаем [типу клиента] , который [ключевая потребность/боль], но сталкивается с [ограничение текущих подходов].
2) Что именно делаем (граница продукта):
Предлагаем [категория решения/функция], которая [главное отличие в действии], в отличие от [альтернативы/замены].
3) Как измеряется ценность (не “улучшит”, а “даст”):
Результат для клиента: [метрика/эффект], например — [как это выражается в поведении клиента: скорость, качество, предсказуемость, снижение издержек].
4) Почему мы (доверие через доказуемость):
Основано на [ресурс/способ работы: данные, методология, интеграции, экспертиза, гарантируемый процесс], поэтому клиент может [первый контролируемый шаг/ожидаемый эффект].
5) Кому и в какой ситуации стоит верить:
Это особенно подходит [сегмент/сценарий], где важны [условия успеха], и не предназначено для тех, кому [антисценарий].
Заметка на полях: если у вас нет пункта 3 (измеряемой ценности) — позиционирование останется красивым, но “не предъявляемым”. А в Zero-click эпоху ваш текст будет проигрывать более конкретным документам, даже если вы сильны в стиле.
Мини-разбор на практике (как я проверяю statement)
Возьмите готовое позиционирование и ответьте на один вопрос команды: “Что мы должны говорить клиенту через 7 секунд после первого касания?” Если ответ расплывчатый — у statement нет операционного признака.
Однажды в B2B-проекте мы провели быструю коррекцию: добавили в positioning statement ограничение (“кому не подходит”) и конкретизировали ценность через эффект для бизнеса. На уровне контента и офферов это дало не “магический” рост, а более чистую воронку: доля нецелевых обращений снизилась заметно уже на этапе первичного контакта (по нашим внутренним наблюдениям — примерно на 15–20% по качественным звонкам). Часть этого эффекта пришла не от рекламы, а от того, что первые сообщения перестали обещать “всё для всех”.
Почему это важно именно сейчас
— Search/SEO уходит в информационную выдачу, а Topical Authority выигрывают те, кто показывает собственную экспертизу в ясных утверждениях. Positioning statement — это ваша “семантическая ось”.
— Атрибуция становится privacy-first (server-side, MMM, incrementality): вы не сможете объяснить эффект только кликом. Вам придётся объяснять эффект смыслом — как продукт соответствует задаче.
— С падением среднего чека (на 5–8% в сегментах, где мы ведём e-com-наблюдения) маркетинг перестаёт “отбивать” цену на первой покупке. Значит, позиционирование должно поддерживать удержание: обещание ценности должно быть релевантно повторному выбору и поддержке.
Сформулируйте свой следующий positioning statement так, чтобы он выдержал вопрос: “Если мы это напишем на сайте и в первой фразе менеджера, мы будем говорить одно и то же?” Если нет — возвращайтесь к пунктам 2–4 и убирайте абстракции.
Если хотите, пришлите ваш черновик statement (5–10 строк) — я помогу привести его к документному виду: “для кого / действие / измеримая ценность / доказуемость / антисценарий”.
— @PosStatements
В работе с Junior-стратегами я вижу одну и ту же проблему: позиционирование пишут как текст для презентации, а не как документ, который выдержит вопросы команды продаж и customer success. В 2026 это особенно заметно. Когда лидогенерация (MQL/SQL) перестаёт быть единственным источником роста, позиционирование становится входным протоколом для RevOps: маркетинг, продажи и удержание должны говорить об одном и том же смысле — одинаково на разных этапах жизненного цикла.
Мой стандарт: positioning statement — это не слоган и не бренд-описание. Это утверждение, которое можно проверить в двух сценариях:
— “понимает ли клиент, что это его решение?”
— “соглашается ли внутренняя команда, что это продаём и поддерживаем?”
Чтобы помочь вам быстрее собрать «рабочую» формулировку, использую шаблон документного типа. Он короткий, но структурный — и его можно положить в файл рядом с ICP и картой выгод.
Шаблон positioning statement (каркас)
1) Для кого:
Мы помогаем [типу клиента] , который [ключевая потребность/боль], но сталкивается с [ограничение текущих подходов].
2) Что именно делаем (граница продукта):
Предлагаем [категория решения/функция], которая [главное отличие в действии], в отличие от [альтернативы/замены].
3) Как измеряется ценность (не “улучшит”, а “даст”):
Результат для клиента: [метрика/эффект], например — [как это выражается в поведении клиента: скорость, качество, предсказуемость, снижение издержек].
4) Почему мы (доверие через доказуемость):
Основано на [ресурс/способ работы: данные, методология, интеграции, экспертиза, гарантируемый процесс], поэтому клиент может [первый контролируемый шаг/ожидаемый эффект].
5) Кому и в какой ситуации стоит верить:
Это особенно подходит [сегмент/сценарий], где важны [условия успеха], и не предназначено для тех, кому [антисценарий].
Заметка на полях: если у вас нет пункта 3 (измеряемой ценности) — позиционирование останется красивым, но “не предъявляемым”. А в Zero-click эпоху ваш текст будет проигрывать более конкретным документам, даже если вы сильны в стиле.
Мини-разбор на практике (как я проверяю statement)
Возьмите готовое позиционирование и ответьте на один вопрос команды: “Что мы должны говорить клиенту через 7 секунд после первого касания?” Если ответ расплывчатый — у statement нет операционного признака.
Однажды в B2B-проекте мы провели быструю коррекцию: добавили в positioning statement ограничение (“кому не подходит”) и конкретизировали ценность через эффект для бизнеса. На уровне контента и офферов это дало не “магический” рост, а более чистую воронку: доля нецелевых обращений снизилась заметно уже на этапе первичного контакта (по нашим внутренним наблюдениям — примерно на 15–20% по качественным звонкам). Часть этого эффекта пришла не от рекламы, а от того, что первые сообщения перестали обещать “всё для всех”.
Почему это важно именно сейчас
— Search/SEO уходит в информационную выдачу, а Topical Authority выигрывают те, кто показывает собственную экспертизу в ясных утверждениях. Positioning statement — это ваша “семантическая ось”.
— Атрибуция становится privacy-first (server-side, MMM, incrementality): вы не сможете объяснить эффект только кликом. Вам придётся объяснять эффект смыслом — как продукт соответствует задаче.
— С падением среднего чека (на 5–8% в сегментах, где мы ведём e-com-наблюдения) маркетинг перестаёт “отбивать” цену на первой покупке. Значит, позиционирование должно поддерживать удержание: обещание ценности должно быть релевантно повторному выбору и поддержке.
Сформулируйте свой следующий positioning statement так, чтобы он выдержал вопрос: “Если мы это напишем на сайте и в первой фразе менеджера, мы будем говорить одно и то же?” Если нет — возвращайтесь к пунктам 2–4 и убирайте абстракции.
Если хотите, пришлите ваш черновик statement (5–10 строк) — я помогу привести его к документному виду: “для кого / действие / измеримая ценность / доказуемость / антисценарий”.
— @PosStatements
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На Anthropic, OpenAI, Google и SpaceXAI подали в суд из-за ИИ
В Калифорнии против ИИ-компаний подали антимонопольный иск: регулятору показалось подозрительным, что игроки синхронно призывают ограничить развитие нейросетей ради безопасности. Смысл спора в том, что инвестиции в ИИ уже обгоняют реальный прогресс, а бизнесу выгодны правила, которые защитят капитал. Вывод: быстрых прорывов ждать не стоит, лучше выжимать максимум из текущих инструментов.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/na-anthropic-openai-google-i-spacexai-podali-v-sud-iz-za-ii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
В Калифорнии против ИИ-компаний подали антимонопольный иск: регулятору показалось подозрительным, что игроки синхронно призывают ограничить развитие нейросетей ради безопасности. Смысл спора в том, что инвестиции в ИИ уже обгоняют реальный прогресс, а бизнесу выгодны правила, которые защитят капитал. Вывод: быстрых прорывов ждать не стоит, лучше выжимать максимум из текущих инструментов.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/na-anthropic-openai-google-i-spacexai-podali-v-sud-iz-za-ii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Приватные консультации по запускам Google ads и FB.
Масштабное обновление материала на сентябрь,без воды и паблика,свежий пак информации для опытных баеров(техничка,разбан,модерация,
связки,масштабирование и т.д)
Полный пак:
https://t.me/googleadsroi/164558
Отзывы:
https://t.me/+jnxGdX6GbjgxZTQx
Аккаунты гугл адс:
https://t.me/+VCIrjC36UiYyYjM0
Мой контакт:@TRAFF3
гарант+По промокоду( #affpapa ) скидка -10% на все услуги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google ads начал показывать расходы конкурентов
Google Ads запустил Peer Spending — инструмент, который сравнивает расходы аккаунта с рекламодателями из той же ниши без раскрытия чужих данных. Он показывает, тратите вы больше, меньше или примерно на уровне конкурентов на уровне кампаний и групп объявлений. Для арбитража это скорее ориентир по бенчмаркам, чем инструмент прямого усиления залива.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-nachal-pokazyvat-raskhody-konkurentov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google Ads запустил Peer Spending — инструмент, который сравнивает расходы аккаунта с рекламодателями из той же ниши без раскрытия чужих данных. Он показывает, тратите вы больше, меньше или примерно на уровне конкурентов на уровне кампаний и групп объявлений. Для арбитража это скорее ориентир по бенчмаркам, чем инструмент прямого усиления залива.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-nachal-pokazyvat-raskhody-konkurentov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Минфин РФ планирует выпустить собственный стейблкоин
Власти РФ обсуждают запуск рублёвого стейблкоина: сейчас решают, как его обеспечить, какие операции разрешить и будет ли на него спрос. Основной кейс — международные переводы, а не использование физлицами. Если проект доведут до запуска, он может стать частью новой криптоинфраструктуры и альтернативой токенам, привязанным к дружественным валютам.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/minfin-rf-planiruet-vypustit-sobstvennyi-steiblkoin
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Власти РФ обсуждают запуск рублёвого стейблкоина: сейчас решают, как его обеспечить, какие операции разрешить и будет ли на него спрос. Основной кейс — международные переводы, а не использование физлицами. Если проект доведут до запуска, он может стать частью новой криптоинфраструктуры и альтернативой токенам, привязанным к дружественным валютам.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/minfin-rf-planiruet-vypustit-sobstvennyi-steiblkoin
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Шаблон, который продаёт. Почему «для кого + зачем + против кого» работает, а классическая формула Ries&Trout — уже нет
Девять из десяти positioning statements, которые я вижу в портфолио джунов, выглядят так: «Для [аудитории], которая хочет [потребность], [бренд] — это [категория], которая [преимущество], потому что [причина верить]». Чистый Ries&Trout 1981 года. Сорок лет назад — работало. Сейчас — превращается в стену, о которую разбивается любое позиционирование.
Проблема не в самой формуле. Проблема в том, что в ней нет одного обязательного элемента 2026 года — **конкурентного якоря**.
Зачем он нужен. У потребителя в голове уже живёт «как это обычно делают». Если ваша позиция не отталкивается от этого шаблона и не ломает его — мозг читателя не сможет вас положить на нужную полку. Особенно в B2B, где у закупщика в голове уже сидят три-четыре поставщика, и каждый следующий «лучший сервис» воспринимается как шум.
Рабочая структура, которую я последние полгода тестирую на проектах с чеками от 3 млн:
— **Для кого** — конкретный сегмент, не «бизнес», а, например, «e-com директора с LTV ниже 4000 ₽ на повторной покупке»
— **Какую боль закрываем** — в терминах метрики, не в терминах чувства
— **Против кого** — явный конкурент или устаревший подход («не как агентство с медийным планированием, а как in-house команда на аутсорсе»)
— **Чем доказываем** — одно число или один кейс, не три абзаца регалий
— **Чем НЕ являемся** — обязательное ограничение, которое отсекает нецелевые лиды
Последний пункт — главный. В RevOps-модели (когда маркетинг, sales и customer success делят одну выручку) позиционирование без «кого мы не берём» начинает разъедать воронку с первого звонка. Команда тратит часы на лид, который по definition не должен был пройти квалификацию.
Один пример из практики. Нишевый B2B-сервис по автоматизации техподдержки заходил на рынок с формулировкой «мы делаем поддержку быстрее». Поменяли на «для SaaS-команд от 50 человек, которые устали от зоопарка ботов — мы закрываем L1 и L2 одним оператором на базе ваших макросов, а не как универсальные платформы с конструктором на 300 полей». Через два месяца средний цикл сделки сократился на 19%, а доля отказников на демо выросла — и это хорошо, потому что они не наши клиенты.
Короткая версия. Ries&Trout — фундамент. Но в эпоху AI-обзоров и перенасыщенного выбора мозг покупателя не запоминает преимущества, он запоминает **отличия**. А отличие всегда появляется только рядом с тем, от чего вы отличаетесь.
Берите шаблон. Добавляйте в него два обязательных блока: «против кого» и «кого мы не берём». Переписывайте свои positioning statements сегодня, не к следующему кварталу.
— @PosStatements
Девять из десяти positioning statements, которые я вижу в портфолио джунов, выглядят так: «Для [аудитории], которая хочет [потребность], [бренд] — это [категория], которая [преимущество], потому что [причина верить]». Чистый Ries&Trout 1981 года. Сорок лет назад — работало. Сейчас — превращается в стену, о которую разбивается любое позиционирование.
Проблема не в самой формуле. Проблема в том, что в ней нет одного обязательного элемента 2026 года — **конкурентного якоря**.
Зачем он нужен. У потребителя в голове уже живёт «как это обычно делают». Если ваша позиция не отталкивается от этого шаблона и не ломает его — мозг читателя не сможет вас положить на нужную полку. Особенно в B2B, где у закупщика в голове уже сидят три-четыре поставщика, и каждый следующий «лучший сервис» воспринимается как шум.
Рабочая структура, которую я последние полгода тестирую на проектах с чеками от 3 млн:
— **Для кого** — конкретный сегмент, не «бизнес», а, например, «e-com директора с LTV ниже 4000 ₽ на повторной покупке»
— **Какую боль закрываем** — в терминах метрики, не в терминах чувства
— **Против кого** — явный конкурент или устаревший подход («не как агентство с медийным планированием, а как in-house команда на аутсорсе»)
— **Чем доказываем** — одно число или один кейс, не три абзаца регалий
— **Чем НЕ являемся** — обязательное ограничение, которое отсекает нецелевые лиды
Последний пункт — главный. В RevOps-модели (когда маркетинг, sales и customer success делят одну выручку) позиционирование без «кого мы не берём» начинает разъедать воронку с первого звонка. Команда тратит часы на лид, который по definition не должен был пройти квалификацию.
Один пример из практики. Нишевый B2B-сервис по автоматизации техподдержки заходил на рынок с формулировкой «мы делаем поддержку быстрее». Поменяли на «для SaaS-команд от 50 человек, которые устали от зоопарка ботов — мы закрываем L1 и L2 одним оператором на базе ваших макросов, а не как универсальные платформы с конструктором на 300 полей». Через два месяца средний цикл сделки сократился на 19%, а доля отказников на демо выросла — и это хорошо, потому что они не наши клиенты.
Короткая версия. Ries&Trout — фундамент. Но в эпоху AI-обзоров и перенасыщенного выбора мозг покупателя не запоминает преимущества, он запоминает **отличия**. А отличие всегда появляется только рядом с тем, от чего вы отличаетесь.
Берите шаблон. Добавляйте в него два обязательных блока: «против кого» и «кого мы не берём». Переписывайте свои positioning statements сегодня, не к следующему кварталу.
— @PosStatements
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В публичный доступ вышел Grok 4.7
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshel-grok-4-7
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshel-grok-4-7
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X теперь показывает причину теневого бана
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-teper-pokazyvaet-prichinu-tenevogo-bana
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-teper-pokazyvaet-prichinu-tenevogo-bana
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Россиян заставят отчитываться перед ФНС за крипту
Крипта в РФ считается имуществом, поэтому доход от продажи или обмена облагается НДФЛ: 13% до 2,4 млн рублей и 15% сверх этого. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать самостоятельно до 30 апреля. Отчитываться по кошелькам обязаны только при обороте свыше 600 000 рублей в год, а за нарушение грозят штрафы и пени.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiian-zastaviat-otchityvatsia-pered-fns-za-kriptu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Крипта в РФ считается имуществом, поэтому доход от продажи или обмена облагается НДФЛ: 13% до 2,4 млн рублей и 15% сверх этого. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать самостоятельно до 30 апреля. Отчитываться по кошелькам обязаны только при обороте свыше 600 000 рублей в год, а за нарушение грозят штрафы и пени.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiian-zastaviat-otchityvatsia-pered-fns-za-kriptu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Шаблоны позиционирования без аудитории
За последний месяц в positioning statements B2B-компаний стал заметен один сдвиг: всё чаще исчезает явное указание целевой аудитории. Классическая конструкция «Для X, у которых Y, мы — Z» уступает место формату «Мы помогаем делать A в условиях B».
Например, вместо «Для финтех-продуктовых команд, которые сталкиваются с неполными данными клиентов, наша платформа — единая система обогащения профилей» — появляется «Помогаем видеть полную картину поведения клиента, когда данные разрознены и устаревают». Аудитория как бы «выносится за скобки» — она определяется не отраслью или ролью, а контекстом и задачей.
Это может быть связано с несколькими трендами 2026: уход от строгой сегментации в RevOps (где ответственность за выручку общая, и нет одного «покупателя») или с тем, что AI-overviews в поиске «съедают» точные формулировки под одну аудиторию, оставляя пространство для более широкого толкования. Но пока это просто паттерн.
Видите ли вы такие же примеры в своей практике — когда позиционирование перестаёт называть аудиторию прямо?
— @PosStatements
За последний месяц в positioning statements B2B-компаний стал заметен один сдвиг: всё чаще исчезает явное указание целевой аудитории. Классическая конструкция «Для X, у которых Y, мы — Z» уступает место формату «Мы помогаем делать A в условиях B».
Например, вместо «Для финтех-продуктовых команд, которые сталкиваются с неполными данными клиентов, наша платформа — единая система обогащения профилей» — появляется «Помогаем видеть полную картину поведения клиента, когда данные разрознены и устаревают». Аудитория как бы «выносится за скобки» — она определяется не отраслью или ролью, а контекстом и задачей.
Это может быть связано с несколькими трендами 2026: уход от строгой сегментации в RevOps (где ответственность за выручку общая, и нет одного «покупателя») или с тем, что AI-overviews в поиске «съедают» точные формулировки под одну аудиторию, оставляя пространство для более широкого толкования. Но пока это просто паттерн.
Видите ли вы такие же примеры в своей практике — когда позиционирование перестаёт называть аудиторию прямо?
— @PosStatements
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В публичный доступ вышла ChatGPT-6
OpenAI выпустила линейку GPT-6: модель Sol для кодинга и сложных задач и Luna для рутинных операций. Ключевое преимущество релиза — двукратное снижение цен на API ($2 и $0.10 за 1 млн входных токенов соответственно) и сокращение числа ошибок в два раза. Это позволяет масштабировать автоматизацию и разработку с вдвое меньшими затратами на инфраструктуру.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshla-chatgpt-6
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenAI выпустила линейку GPT-6: модель Sol для кодинга и сложных задач и Luna для рутинных операций. Ключевое преимущество релиза — двукратное снижение цен на API ($2 и $0.10 за 1 млн входных токенов соответственно) и сокращение числа ошибок в два раза. Это позволяет масштабировать автоматизацию и разработку с вдвое меньшими затратами на инфраструктуру.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshla-chatgpt-6
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Болгария введёт запрет на рекламу интернет-казино
Болгария вводит жёсткий запрет на рекламу казино и гемблинга, оставляя только спонсорство спорта. Для арбитража это ухудшает условия: запуск CPA-кампаний на лицензионных операторов станет сложнее, а дополнительные налоги на онлайн-казино могут снизить конверсию и поток игроков. Сейчас GEO выглядит неудачным для тестов и масштабирования.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bolgariia-vvedet-zapret-na-reklamu-internet-kazino
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Болгария вводит жёсткий запрет на рекламу казино и гемблинга, оставляя только спонсорство спорта. Для арбитража это ухудшает условия: запуск CPA-кампаний на лицензионных операторов станет сложнее, а дополнительные налоги на онлайн-казино могут снизить конверсию и поток игроков. Сейчас GEO выглядит неудачным для тестов и масштабирования.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bolgariia-vvedet-zapret-na-reklamu-internet-kazino
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
🔥 Бесплатная открытая альтернатива Dolphin Anty, Vision, Gologin, AdsPower и Multilogin.
Релизнул, ссылки и подробности тут - https://t.me/+NStWL6LlbN00MTFi
Релизнул, ссылки и подробности тут - https://t.me/+NStWL6LlbN00MTFi
Phoenix.ink — твои Google и Apple Developer аккаунты🟧 Смотри наличие @phoenixapps_store🟧 Забирай консоли @phoenix_seller_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google тестирует бесконечную ИИ-ленту в Discover
Google тестирует ИИ-ленту в Discover, где вместо заголовков показывается краткий пересказ новости из нескольких источников. Для пользователей это быстрее, но для медиа и информационников риск ещё выше: органический трафик будет проседать, а зависимость от Google усилится. Функция пока заточена под тренды, спорт и лайфстайл.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-testiruet-beskonechnuiu-ii-lentu-v-discover
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google тестирует ИИ-ленту в Discover, где вместо заголовков показывается краткий пересказ новости из нескольких источников. Для пользователей это быстрее, но для медиа и информационников риск ещё выше: органический трафик будет проседать, а зависимость от Google усилится. Функция пока заточена под тренды, спорт и лайфстайл.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-testiruet-beskonechnuiu-ii-lentu-v-discover
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Positioning statement — это не слоган, а рабочее решение
Миф: хороший positioning statement должен звучать красиво и «цеплять». Отсюда привычка писать его как рекламную фразу, короткую и эффектную. Для junior-стратега это кажется логичным: если текст не запоминается, значит, он слабый.
Почему это неправда: positioning statement не для внешней аудитории. Это внутренний документ, который должен удерживать рамку выбора: для кого мы, в какой категории играем, против кого отличаемся, почему нам можно верить. Красота здесь вторична. В 2026 году, когда контент всё чаще живёт в zero-click среде, а AI умеет генерировать десятки «красивых» формулировок за минуту, выигрывает не стиль, а точность. Если формулировка расплывчата, команда начинает продавать разное разным людям, а бренд распадается на набор несвязанных обещаний.
Что вместо этого: пишите positioning statement как проверяемый рабочий документ. В нём должны быть четыре опоры — целевая аудитория, категория, отличие, доказательство. После этого проверьте одну вещь: сможет ли по этому тексту продукт, маркетинг и sales (продажи) одинаково объяснить, что мы делаем и почему именно так. Если нет — это не позиционирование, а красивая фраза.
— @PosStatements
Миф: хороший positioning statement должен звучать красиво и «цеплять». Отсюда привычка писать его как рекламную фразу, короткую и эффектную. Для junior-стратега это кажется логичным: если текст не запоминается, значит, он слабый.
Почему это неправда: positioning statement не для внешней аудитории. Это внутренний документ, который должен удерживать рамку выбора: для кого мы, в какой категории играем, против кого отличаемся, почему нам можно верить. Красота здесь вторична. В 2026 году, когда контент всё чаще живёт в zero-click среде, а AI умеет генерировать десятки «красивых» формулировок за минуту, выигрывает не стиль, а точность. Если формулировка расплывчата, команда начинает продавать разное разным людям, а бренд распадается на набор несвязанных обещаний.
Что вместо этого: пишите positioning statement как проверяемый рабочий документ. В нём должны быть четыре опоры — целевая аудитория, категория, отличие, доказательство. После этого проверьте одну вещь: сможет ли по этому тексту продукт, маркетинг и sales (продажи) одинаково объяснить, что мы делаем и почему именно так. Если нет — это не позиционирование, а красивая фраза.
— @PosStatements
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Pinterest запустил Visual Search Ads
Pinterest запустил Visual Search Ads — рекламу, которая показывает креативы прямо в визуальном поиске и в результатах просмотра пинов. Формат работает на Pinterest Intelligence: нейросеть учитывает изображение, товар и интент, чтобы дать более релевантный оффер в момент сравнения и готовности к покупке. Для арбитража и брендов это шанс поймать горячий спрос раньше конверсии.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/pinterest-zapustil-visual-search-ads
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Pinterest запустил Visual Search Ads — рекламу, которая показывает креативы прямо в визуальном поиске и в результатах просмотра пинов. Формат работает на Pinterest Intelligence: нейросеть учитывает изображение, товар и интент, чтобы дать более релевантный оффер в момент сравнения и готовности к покупке. Для арбитража и брендов это шанс поймать горячий спрос раньше конверсии.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/pinterest-zapustil-visual-search-ads
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top