Как Aviasales переписал свой positioning statement: разбор шаблона

В 2024 году Aviasales столкнулся с классической ловушкой роста: доля органики в поиске билетов падала из-за AI-обобщений и ужесточения Topical Authority в travel-нише. Средний чек на авиабилеты в РФ снизился на 6% (данные сервиса бронирования, 2024), пользователи стали чаще переходить в режим «посмотрю и уйду». Бизнес-задача: превратить метапоисковик из точки входа в постоянный центр планирования путешествий.

**Задача:** Переписать позиционирующий документ так, чтобы он удерживал клиента не на уровне «найди дёшево», а на уровне «доверься выбору». При этом нельзя было терять функциональное обещание — поиск низких цен оставался кровеносной системой продукта.

**Решение:** Команда переформулировала positioning statement по жесткой схеме: для [сегмента] → Aviasales — это [категория] → который [ключевая выгода] → в отличие от [альтернативы]

— @PosStatements

Тем временем подстилка коричневых Кардиналов и лично Кустова главред Максим Огненный завёл собственный канал, где, наверное, опять будет писать стихи и анонсировать вьюхи с ме**дроновыми наркоманами.🤡🤡

Чем вообще известен этот персонаж? Собсна, только порцией отборного кринжа, например, не так давно он выебывался на Иванова в "Письмах кардинала", но недожал и тема осталась нераскрытой. ЕЮ заслужил даже высокоинтеллектуальные выпады, которые тот не понял в силу врождённого аутизма:

Высокохудожественная лексика героя, демонстрируемая им не только на своем канале, но и на любой публичной площадке, настолько пленит любого слушателя, что мало кто может стать собеседником жертвы во второй раз.

Нихуя не разбираясь в аффилке, он на серьёзных щах брал интервью у Мефмедова и пытался построить серьёзный диалог с объёбанной ракетой. Из остальных достижений только нытье в чатиках: персонаж настолько невзрачный, что даже хуесосить его не так интересно.¯\_(ツ)_/¯

А теперь Огненный завёл собственный канал, где собрался выебать всех, но, походу, ебать будет лишь подписоту своей графоманией. Похожей хуйнёй занимался и оунер ФБ Киллы, который так любит рассуждать про экономику и политику. Оно и понятно: что у коричневых, что у киллы, что у партнёркина — один инвестор и одна крыша, поэтому подопечные синхронно занимаются бестолковой хуйнёй. Кому не похуй, подписывайтесь, будет интересно (нет): https://t.me/+dr240TeLtPc2Nzdk

В арбитраже деньги есть, но только у тех, кто с LuckyCards 💵

Шаблон positioning statement, который я считаю рабочим в 2026 году

Я вижу одну повторяющуюся ошибку у junior-стратегов: позиционирование пишут как красивую формулу, а не как рабочий документ для принятия решений. В итоге statement звучит убедительно, но не помогает выбрать аудиторию, отстроиться от альтернатив и проверить, есть ли у бренда право так говорить.

Мой рабочий шаблон проще и жёстче:

**Для** [конкретная аудитория в конкретной ситуации]
**наш** [продукт/бренд]
**помогает** [решить задачу/сделать прогресс]
**за счёт** [ключевое отличие]
**в отличие от** [основная альтернатива].

Почему я держусь именно за эту конструкцию? Потому что она заставляет ответить не на вопрос «как звучим?», а на вопрос «почему нас должны выбрать?». Для бренд-стратегии это важнее. В эпоху, когда AI может быстро генерировать десятки вариантов формулировок, ценность не в красоте текста, а в точности выбора: кому мы нужны, какой job-to-be-done закрываем, от чего уводим внимание.

Один практический маркер: если после заполнения шаблона у вас остаются общие слова вроде «качество», «надёжность», «инновации» без доказуемого контекста, statement ещё не готов. Он должен опираться на наблюдаемое поведение аудитории или на реальное конкурентное преимущество. У нас в практике из 10 первичных формулировок только 3-4 доходят до стадии, когда их можно не стыдно показывать sales и product-команде. Остальные либо слишком широкие, либо описывают категорию, а не бренд.

Я бы советовал проверять statement тремя вопросами:
- Можно ли по нему понять, кого мы исключаем?
- Можно ли из него вывести сообщение для сайта, презентации и sales-скрипта?
- Можно ли найти факт, интервью или поведенческий сигнал, который его подтверждает?

Если на все три ответа «да», перед вами уже не слоган, а опорный документ для позиционирования. А это в 2026 году ценнее, чем ещё одна красивая фраза.

— @PosStatements

Antropic раскрыла ферму с нейронными дейтинг-моделями

Anthropic раскрыла кейс китайской студии, которая запустила 20 дейтинг-приложений с нейропрофилями для удержания пользователей. Вместо стандартного слива дейтинг-трафика на чужие смартлинки, вебмастерам стоит присмотреться к разработке собственных LLM-сервисов. Затраты на токены и подключение платежных решений окупаются за счет прямого контроля над монетизацией и забора всей маржи рекламодателя.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/antropic-raskryla-fermu-s-neironnymi-deiting-modeliami

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Разработчик игры слил $220 в Google ads на установки ботами

Статья описывает кейс разработчика, потерявшего бюджет в Google Ads из-за фрода и специфики атрибуции. Платформа засчитала конверсии, которые не подтвердились в Google Play Console, так как алгоритм учитывает установки без прямой связи с кликом. Главный вывод: Google Ads может наливать ботов не меньше пуш-сетей. При работе за инсталы важно жестко контролировать качество трафика и сверять аналитику с бэкендом, в то время как Facebook на данный мо…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/razrabotchik-igry-slil-220-v-google-ads-na-ustanovki-botami

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Google расширил Data Manager

Google интегрировал инструмент Data Manager в GA и DV360 для удобной передачи first-party данных, что дает рост ROAS до 26%. Для арбитража трафика прямого применения у офлайн-данных нет, однако инструмент можно использовать для манипуляции алгоритмами: отправка синтетических конверсий через API поможет скорректировать оптимизацию и направить автостратегии на поиск нужной аудитории.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-rasshiril-data-manager

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Positioning statement: что это и зачем он нужен

Positioning statement — это краткая внутренняя формулировка позиции бренда: кому он нужен, какую задачу решает, в чём его отличие и почему этому можно верить. Это не рекламный слоган и не текст для лендинга, а рабочий документ для стратегии, бренда, продукта и продаж.

Его часто путают с value proposition (ценностным предложением). Разница простая: ценностное предложение отвечает, **какую пользу** получает клиент, а positioning statement — **как бренд занимает место в категории** и против кого/чего он сравнивается. Первое помогает объяснить ценность, второе — принять стратегическое решение о фокусе.

Типичные ошибки:
— писать слишком широко: «мы для всех, кому нужно качество»;
— описывать характеристики вместо позиции;
— смешивать внутреннюю формулировку с рекламным слоганом;
— делать statement без категории сравнения: тогда непонятно, в чём именно отличие;
— подменять позиционирование креативной идеей или tone of voice.

В 2026 году это особенно важно: при росте AI-overviews и zero-click-форматов бренд должен не просто «быть заметным», а иметь чёткую смысловую рамку, которую можно повторять везде — от сайта до sales deck.

Пример: «Для B2B-команд, которым нужен предсказуемый рост выручки, наш продукт — система аналитики, которая связывает маркетинг, продажи и customer success в единую модель, в отличие от отчётов, показывающих только last-click».

— @PosStatements

Xchat удалён из App Store и Google play

Google Play и App Store удалили мессенджер XChat, продвигавшийся Илоном Маском как сервис с шифрованием без рекламы. Несмотря на трафик из X.com, приложение исключили из сторов. Причиной мог стать отказ от трекинга, что мешает монетизации и антифрод-системам площадок. Кейс доказывает: отсутствие рекламных инструментов делает софт уязвимым, а медийная поддержка не спасает продукт, если его политика нарушает правила маркетплейсов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/xchat-udalen-iz-app-store-i-google-play

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

В Facebook Ads Manager появилась метрика Creative Diversity

Meta представила метрику Creative Diversity для оценки разнообразия креативов. Алгоритм Generative Recommender анализирует стиль, тему, тип хука и формат объявлений. Простое изменение цвета или ракурса теперь не работает: система пессимизирует похожие подходы. Для эффективного залива арбитражникам придется тестировать принципиально разный контент, чтобы алгоритмы лучше находили аудиторию. Инструмент выйдет из беты до конца года.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-facebook-ads-manager-poiavilas-metrika-creative-diversity

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Твои переписки с ChatGPT читают люди

OpenAI привлекает подрядчиков для ручного анализа диалогов с ChatGPT, чтобы повысить качество модели. В ходе проверки конфиденциальная информация пользователей попадает к третьим лицам. Для сферы CPA это несет прямые риски: уникальные связки, креативы и структуры лендингов, созданные нейросетью, перестают быть приватными. Главный вывод — любая информация, переданная ИИ, может быть изучена извне, что ведет к быстрому выгоранию профитных подходов …

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/tvoi-perepiski-s-chatgpt-chitaiut-liudi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Google тестирует оплату за контент сайта

Google запустил тест программы AI Contribution Pilot, предлагая вебмастерам выплаты через Search Console за контент, повлиявший на ответы ИИ в Gemini и AI Overviews. Алгоритмы оценки вклада и формулы расчетов непрозрачны, а суммы пока скромные. Главный итог: создан важный прецедент прямой компенсации за использование авторских материалов в генеративной выдаче.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-testiruet-oplatu-za-kontent-saita

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Архитектура позиционирования в эпоху RevOps: чек-лист для стратега

В условиях, когда классическая лидогенерация (генерация потенциальных клиентов) уступает место RevOps (объединенной системе управления выручкой), позиционирование перестает быть просто текстом на сайте. Оно становится фундаментом для взаимодействия маркетинга, продаж и клиентского сервиса. Чтобы документ работал на удержание и рост LTV (пожизненной ценности клиента), используйте этот алгоритм:

— Выделите уникальную компетенцию, отвечающую за Topical Authority (авторитетность темы). В эпоху AI-обзоров поисковики отдают предпочтение глубокой экспертизе, поэтому сфокусируйте документ на решении узкой прикладной задачи, а не на общих рыночных фразах.

— Опишите ценность через призму снижения операционных издержек клиента. Учитывая падение среднего чека в E-com и B2B, ваш бренд должен транслировать не только рост прибыли, но и экономическую эффективность использования продукта.

— Синхронизируйте tone of voice (голос бренда) с этапом принятия решения. В условиях privacy-first (приоритет приватности) атрибуции путь клиента стал сложнее — ваш документ должен отвечать на вопросы пользователя на каждом этапе воронки без потери идентичности.

— Зафиксируйте в документе критерии успешности для Sales-команды. Позиционирование обязано давать отделу продаж готовые аргументы, которые конвертируют интерес в долгосрочный контракт, а не просто в разовую сделку.

— Укажите ограничения продукта. Искреннее признание того, для кого решение НЕ подходит, повышает доверие в эпоху «нулевого клика», где пользователи ценят честную экспертизу выше рекламного шума.

— Интегрируйте в формулировки параметры удержания. Отразите, как именно ваш подход к сервису помогает клиенту снижать отток, что критически важно в текущей рыночной реальности.

Пригодится при создании или обновлении платформы бренда перед запуском квартальной коммуникационной стратегии.

— @PosStatements

В публичный доступ вышли Gemini 3.8 Live и Gemini 3.8 Live Extended Thinking

Google представила Gemini 3.8 Live и Extended Thinking — голосовые ИИ-модели с поддержкой 97 языков и функцией параллельного мышления. Инструмент умеет выполнять фоновые задачи и анализировать видео в реальном времени, не прерывая диалог. Высокое качество распознавания речи и доступ через API позволяют эффективно использовать модели для автоматизации воронки продаж, обработки лидов и создания интерактивных креативов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshli-gemini-3-8-live-i-gemini-3-8-live-extended-thinking

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Топ 5 spy-сервисов для Facebook

В обзоре сравниваются пять spy-сервисов для Facebook: от бесплатной Library до профессиональных AdSpy и Tyver. Автор оценивает их по глубине аналитики, охвату и цене. Главный вывод: бесплатные решения не показывают профитность креативов, поэтому для работы в плюс необходим платный софт. Лидером рейтинга стал Tyver за баланс стоимости и функций. Инвестиции в спай окупаются за счет быстрого поиска рабочих подходов и экономии бюджета на тестах новы…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/top-5-spy-servisov-dlia-facebook

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta добавила платную подписку на свои соцсети

Meta расширяет программу Meta Verified, внедряя подписку Meta One с тремя тарифами стоимостью до 19,99 долларов. Пакеты включают верификацию и доступ к ИИ компании. Несмотря на скепсис по поводу нейросетей, синяя галочка остается важным инструментом для арбитража. В нише УБТ верифицированные аккаунты моделей повышают траст и упрощают залив. Подписка становится техническим расходом, требующим оценки окупаемости в рамках связок.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-dobavila-platnuiu-podpisku-na-svoi-socseti

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как собрать positioning statement за 30 минут

Positioning statement нужен не для презентации, а для согласования команды: кого мы выбираем, какую ценность обещаем и против кого/чего мы отличаемся. Для junior-стратега это рабочий шаблон, который можно собрать на этой неделе без длинных исследований.

Используйте формулу:

Для **[целевая аудитория]**, которая **[контекст / задача]**, наш продукт — это **[категория]**, который помогает **[ключевая выгода]**, потому что **[доказательство]**. В отличие от **[альтернатива / конкурент / статус-кво]**, мы **[уникальное отличие]**.

Как собрать его за 30 минут:
— Шаг 1. Выпишите одну конкретную аудиторию. Не «все, кому нужен маркетинг», а, например, «маркетолог в B2B-сервисе с коротким циклом сделки».
— Шаг 2. Зафиксируйте одну главную задачу на языке клиента. Не «увеличить продажи», а «снизить стоимость привлечения без просадки качества лидов».
— Шаг 3. Назовите категорию честно. Если вы не новая категория, не выдумывайте её.
— Шаг 4. Сформулируйте одну измеримую выгоду. В 2026 году особенно важно писать то, что влияет на выручку, retention (удержание) или скорость принятия решения.
— Шаг 5. Подставьте доказательство: данные, метод, процесс, партнёров, экспертизу.
— Шаг 6. Пропишите альтернативу. Это может быть конкурент, ручной процесс или «ничего не менять».
— Шаг 7. Сожмите всё в одну фразу и уберите слова-заменители вроде «инновационный», «уникальный», «лучший».

Проверка шаблона:
— Можно ли прочитать это вслух за 15 секунд?
— Понятно ли, для кого продукт?
— Видно ли отличие без перечня функций?
— Можно ли спорить с формулировкой фактами, а не вкусом?

Если ответ «да» — statement годится как рабочая версия. Если нет — проблема обычно в размытом сегменте или в слишком общей выгоде.

— @PosStatements