Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Завтра стрим С НАТАШЕЙ ex.ZM где мы обсудим кто как обосрался и был не прав! Типа сплетников но с БАБОЙ! ( у неё пизда ) стрим будет тут https://t.me/+dSPgHo0XFfg4N2U0
Telegram
CPA.TG | JUST NO RESPECT CLUB | МАТАДОРА 🐗
Люди из организации NDA, которых вы можете знать.
Действует правило трёх страйков: если перегрелся, то охлаждаешься на шесть часов. Политика, реклама - сразу на хуй!
🐗 ССЫЛКА https://t.me/+MgUdh-8BhCExYjg0
Действует правило трёх страйков: если перегрелся, то охлаждаешься на шесть часов. Политика, реклама - сразу на хуй!
🐗 ССЫЛКА https://t.me/+MgUdh-8BhCExYjg0
Positioning statement: короткая формула позиции бренда
Positioning statement — это внутренний рабочий документ, который фиксирует, **для кого** бренд, **какую потребность** закрывает, **в чём отличие** и **почему этому можно верить**. Его задача — не «красиво звучать», а синхронизировать стратегию, продукт, коммуникации и продажи.
Важно не путать его с slogan, tag line (слоганом) или value proposition (ценностным предложением).
— Слоган нужен наружу: он короткий, запоминаемый и часто эмоциональный.
— Ценностное предложение отвечает, какую пользу получает клиент.
— Positioning statement собирает всё в одну логику и помогает принимать решения: что говорить, кому не говорить, чем не быть.
Типичная ошибка junior-стратегов — писать позиционирование как набор общих слов: «качественный сервис для всех, кто ценит удобство». Такая формулировка не работает в эпоху zero-click-контента и AI-overviews: она не даёт ни отличия, ни выбора, ни доказательства.
Простой пример:
— Для малого B2B-бизнеса, которому нужен контроль выручки без ручных отчётов, наш сервис — это CRM с автоматическим рев-опс (Revenue Operations), потому что он связывает маркетинг, продажи и клиентский успех в одной системе.
Хорошее positioning statement всегда можно проверить одним вопросом: если убрать бренд, останется ли понятная и уникальная рыночная роль?
— @PosStatements
Positioning statement — это внутренний рабочий документ, который фиксирует, **для кого** бренд, **какую потребность** закрывает, **в чём отличие** и **почему этому можно верить**. Его задача — не «красиво звучать», а синхронизировать стратегию, продукт, коммуникации и продажи.
Важно не путать его с slogan, tag line (слоганом) или value proposition (ценностным предложением).
— Слоган нужен наружу: он короткий, запоминаемый и часто эмоциональный.
— Ценностное предложение отвечает, какую пользу получает клиент.
— Positioning statement собирает всё в одну логику и помогает принимать решения: что говорить, кому не говорить, чем не быть.
Типичная ошибка junior-стратегов — писать позиционирование как набор общих слов: «качественный сервис для всех, кто ценит удобство». Такая формулировка не работает в эпоху zero-click-контента и AI-overviews: она не даёт ни отличия, ни выбора, ни доказательства.
Простой пример:
— Для малого B2B-бизнеса, которому нужен контроль выручки без ручных отчётов, наш сервис — это CRM с автоматическим рев-опс (Revenue Operations), потому что он связывает маркетинг, продажи и клиентский успех в одной системе.
Хорошее positioning statement всегда можно проверить одним вопросом: если убрать бренд, останется ли понятная и уникальная рыночная роль?
— @PosStatements
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
РИДДИК! Первый стрим с Ридиком и Ивановым через пол часа тут https://t.me/+HuSG2ngODc41MjY8 - должен быть разьеб! Иванов пьяный! Сделает красиво!
Позиционирующее statement: как не подменить стратегию красивой фразой
В 2026 году конкуренция в контенте смещается: AI умеет быстро тиражировать тексты, креативы и даже “правильные” формулировки. Поэтому побеждают не те, кто пишет громче, а те, кто формулирует смысл точнее. Для меня самый частый симптом слабой стратегии — “позиционирующее statement”, которое на деле является маркетинговым слоганом без операционной пользы.
Я предлагаю простой редакторский фильтр: positioning statement должен отвечать не на вопрос “как мы звучим”, а на вопрос “почему нас выбирают и где это должно проявиться в продукте/процессах”. Ниже — мой шаблон (вместе с логикой), как собирать statement так, чтобы он переживал изменения каналов, рост стоимости лидов и перестройку на RevOps (ответственность маркетинга, продаж и customer success за выручку).
1) Каркас statement (один абзац, без воды)
Скопируй и заполни:
**Для [целевой аудитории], которая [ключевая боль/обстоятельство в работе], мы [категория/роль продукта] решаем [главный “job-to-be-done”] за счёт [уникальный принцип/механизм], поэтому вы получаете [измеримый результат/эффект]. В отличие от [типичных альтернатив], мы [корневое отличие по системе принятия решения].**
Важно: “за счёт” — это не набор преимуществ (“быстро, удобно, надежно”). Это механизм, который можно проверить в пилоте, демо и онбординге.
2) Превращаем statement в документ, а не в рекламный текст
Дальше я всегда делаю 3 короткие “привязки”. Они превращают statement в инструмент для команды:
— Доказательство: 1–2 артефакта, которые подтверждают механизм (не “мы лучшие”, а “вот как это работает”).
— Ограничение: где statement НЕ должен обещать (чтобы не плодить возражения и не ломать fulfillment).
— Применение: 2 места, где statement будет повторяться (обычно: landing-первый экран и sales-скрипт/структура discovery).
Обычно junior-стратеги делают наоборот: сначала пишут красивые формулировки, а затем пытаются найти доказательства. Я бы менял порядок: доказательства и ограничения — это то, что дисциплинирует формулировку.
3) Мини-версии для команды: 4 отдельных строки
Чтобы избежать “одного монолита на всё”, я дополнительно формулирую короткие микроструктуры (каждая — для конкретного процесса):
— Для кого: “Мы для тех, кто …” (описывает контекст выбора)
— Что решаем: “Помогаем …” (глагол действия без абстракций)
— Как делаем по-другому: “За счёт …” (механизм)
— Какая выгода: “Вы получаете …” (эффект, желательно количественно)
Наблюдение из практики: когда statement не дробится на эти 4 строки, команда неизбежно “подменяет” механизм ценностным маркером. В результате в коммуникациях появляются обещания, которые сложно защищать в calls и сложно выполнить в продукте.
4) Пример построения (формулировка вместо слогана)
Допустим, B2B-сервис помогает компаниям с ревеню-аналитикой в условиях privacy-first атрибуции. Слабый statement звучит так: “Помогаем увеличить продажи с помощью аналитики”. Сильный — так: “Для маркетинга и продаж, которым нужно управлять выручкой при ограничениях tracking-данных, мы даём сквозную модель и проверку гипотез через инкрементальность, чтобы решения принимались по фактическому влиянию, а не по last-click-следу; поэтому вы сокращаете расходы на неработающие каналы и быстрее находите рост в LTV. В отличие от отчётности ‘по кликам’, мы строим механизм причинности и встраиваем его в план экспериментов.”
Обрати внимание на “причинность + механизм проверки”. Именно это в эпоху AI-overviews и zero-click обычно и “перевешивает”: нас нельзя заменить абстрактной статьёй, потому что мы защищаем выбор процессом и методологией.
5) Сигнал качества: тест на заменяемость
Поставь statement рядом с двумя конкурентными категориями и попробуй заменить слова:
— если можно переписать statement так, что он одинаково подходит любому продукту “в индустрии”, значит у вас нет механизма;
— если(statement) можно “узнать” по 1–2 специфичным формулировкам “за счёт…” и “в отличие…” — значит стратегия живая.
…
В 2026 году конкуренция в контенте смещается: AI умеет быстро тиражировать тексты, креативы и даже “правильные” формулировки. Поэтому побеждают не те, кто пишет громче, а те, кто формулирует смысл точнее. Для меня самый частый симптом слабой стратегии — “позиционирующее statement”, которое на деле является маркетинговым слоганом без операционной пользы.
Я предлагаю простой редакторский фильтр: positioning statement должен отвечать не на вопрос “как мы звучим”, а на вопрос “почему нас выбирают и где это должно проявиться в продукте/процессах”. Ниже — мой шаблон (вместе с логикой), как собирать statement так, чтобы он переживал изменения каналов, рост стоимости лидов и перестройку на RevOps (ответственность маркетинга, продаж и customer success за выручку).
1) Каркас statement (один абзац, без воды)
Скопируй и заполни:
**Для [целевой аудитории], которая [ключевая боль/обстоятельство в работе], мы [категория/роль продукта] решаем [главный “job-to-be-done”] за счёт [уникальный принцип/механизм], поэтому вы получаете [измеримый результат/эффект]. В отличие от [типичных альтернатив], мы [корневое отличие по системе принятия решения].**
Важно: “за счёт” — это не набор преимуществ (“быстро, удобно, надежно”). Это механизм, который можно проверить в пилоте, демо и онбординге.
2) Превращаем statement в документ, а не в рекламный текст
Дальше я всегда делаю 3 короткие “привязки”. Они превращают statement в инструмент для команды:
— Доказательство: 1–2 артефакта, которые подтверждают механизм (не “мы лучшие”, а “вот как это работает”).
— Ограничение: где statement НЕ должен обещать (чтобы не плодить возражения и не ломать fulfillment).
— Применение: 2 места, где statement будет повторяться (обычно: landing-первый экран и sales-скрипт/структура discovery).
Обычно junior-стратеги делают наоборот: сначала пишут красивые формулировки, а затем пытаются найти доказательства. Я бы менял порядок: доказательства и ограничения — это то, что дисциплинирует формулировку.
3) Мини-версии для команды: 4 отдельных строки
Чтобы избежать “одного монолита на всё”, я дополнительно формулирую короткие микроструктуры (каждая — для конкретного процесса):
— Для кого: “Мы для тех, кто …” (описывает контекст выбора)
— Что решаем: “Помогаем …” (глагол действия без абстракций)
— Как делаем по-другому: “За счёт …” (механизм)
— Какая выгода: “Вы получаете …” (эффект, желательно количественно)
Наблюдение из практики: когда statement не дробится на эти 4 строки, команда неизбежно “подменяет” механизм ценностным маркером. В результате в коммуникациях появляются обещания, которые сложно защищать в calls и сложно выполнить в продукте.
4) Пример построения (формулировка вместо слогана)
Допустим, B2B-сервис помогает компаниям с ревеню-аналитикой в условиях privacy-first атрибуции. Слабый statement звучит так: “Помогаем увеличить продажи с помощью аналитики”. Сильный — так: “Для маркетинга и продаж, которым нужно управлять выручкой при ограничениях tracking-данных, мы даём сквозную модель и проверку гипотез через инкрементальность, чтобы решения принимались по фактическому влиянию, а не по last-click-следу; поэтому вы сокращаете расходы на неработающие каналы и быстрее находите рост в LTV. В отличие от отчётности ‘по кликам’, мы строим механизм причинности и встраиваем его в план экспериментов.”
Обрати внимание на “причинность + механизм проверки”. Именно это в эпоху AI-overviews и zero-click обычно и “перевешивает”: нас нельзя заменить абстрактной статьёй, потому что мы защищаем выбор процессом и методологией.
5) Сигнал качества: тест на заменяемость
Поставь statement рядом с двумя конкурентными категориями и попробуй заменить слова:
— если можно переписать statement так, что он одинаково подходит любому продукту “в индустрии”, значит у вас нет механизма;
— если(statement) можно “узнать” по 1–2 специфичным формулировкам “за счёт…” и “в отличие…” — значит стратегия живая.
…
Алгоритм разработки позиционирования в эпоху RevOps
В условиях, когда модель RevOps (объединенное управление выручкой) стирает границы между маркетингом, продажами и клиентским сервисом, документ позиционирования перестает быть «визитной карточкой» и становится операционным фундаментом. Чтобы ваш текст эффективно работал в 2026 году, используйте следующий чек-лист:
— Определите ядро аудитории через призму удержания, а не охвата. Опишите не просто профиль покупателя, а его специфическую проблему, решение которой напрямую влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), так как борьба за первый чек теряет рентабельность.
— Сформулируйте функциональное преимущество как ответ на AI-обзоры. Убедитесь, что ваше утверждение содержит уникальную экспертизу, которую невозможно воспроизвести автоматизированным поисковым ответом.
— Обоснуйте выбор категории через призму экономии ресурсов. В период снижения среднего чека позиционирование должно подчеркивать либо рационализацию расходов клиента, либо кратное повышение эффективности его внутренних процессов.
— Согласуйте смыслы с отделом продаж. Убедитесь, что формулировка «кто мы и зачем мы нужны» совпадает с тем, что транслируют менеджеры на встречах, чтобы избежать разрыва в восприятии бренда.
— Выделите «точку доверия» для privacy-first (приоритет приватности) атрибуции. Укажите, почему ваш бренд является надежным партнером в условиях, когда классические методы отслеживания эффективности становятся менее точными.
— Очистите текст от общих фраз. Удалите любые эпитеты, которые можно применить к конкуренту — позиционирование должно быть проверяемым фактом, а не маркетинговым украшением.
Когда это пригодится: перед запуском обновленной линейки продуктов или при пересмотре стратегии удержания текущей клиентской базы.
— @PosStatements
В условиях, когда модель RevOps (объединенное управление выручкой) стирает границы между маркетингом, продажами и клиентским сервисом, документ позиционирования перестает быть «визитной карточкой» и становится операционным фундаментом. Чтобы ваш текст эффективно работал в 2026 году, используйте следующий чек-лист:
— Определите ядро аудитории через призму удержания, а не охвата. Опишите не просто профиль покупателя, а его специфическую проблему, решение которой напрямую влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), так как борьба за первый чек теряет рентабельность.
— Сформулируйте функциональное преимущество как ответ на AI-обзоры. Убедитесь, что ваше утверждение содержит уникальную экспертизу, которую невозможно воспроизвести автоматизированным поисковым ответом.
— Обоснуйте выбор категории через призму экономии ресурсов. В период снижения среднего чека позиционирование должно подчеркивать либо рационализацию расходов клиента, либо кратное повышение эффективности его внутренних процессов.
— Согласуйте смыслы с отделом продаж. Убедитесь, что формулировка «кто мы и зачем мы нужны» совпадает с тем, что транслируют менеджеры на встречах, чтобы избежать разрыва в восприятии бренда.
— Выделите «точку доверия» для privacy-first (приоритет приватности) атрибуции. Укажите, почему ваш бренд является надежным партнером в условиях, когда классические методы отслеживания эффективности становятся менее точными.
— Очистите текст от общих фраз. Удалите любые эпитеты, которые можно применить к конкуренту — позиционирование должно быть проверяемым фактом, а не маркетинговым украшением.
Когда это пригодится: перед запуском обновленной линейки продуктов или при пересмотре стратегии удержания текущей клиентской базы.
— @PosStatements
Forwarded from Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
Telegram
Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
IndexEmpire vs Affgems
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Групповая стадия The International 2026 уже позади, а впереди — главная часть турнира, которую особенно ждут любители ставок на киберспорт: плей-офф с 20 по 23 августа.
Именно сейчас интерес к турниру выходит на максимум — отличный момент, чтобы монетизировать киберспортивный трафик и протестировать альтернативу привычным игровым, iGaming и брендовым запросам.
💸 Только посмотрите на стату партнеров SpinBetter Partners с прошлых заливов на киберспорт: заносы не просто стабильны — они кратно растут.
📌 Читать статью на Medium
💵 Получить оффер: @spinbetter_aff_support
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как собрать positioning statement за 30 минут
Positioning statement — это рабочая формула, которая фиксирует: для кого вы, какую задачу решаете, чем отличаетесь и почему вам верят. Для junior-стратега это не «красивая формулировка», а инструмент, который потом ляжет в бренд-платформу, лендинг, sales-скрипт и контент-план.
Соберите черновик по схеме:
— Целевая аудитория: не «всем, кто покупает», а один конкретный сегмент. Например: «маркетинг-директора B2B SaaS с командой до 20 человек».
— Контекст выбора: в какой ситуации они ищут решение. Например: «когда нужно ускорить выручку без роста рекламного бюджета».
— Обещание ценности: что меняется после покупки. Формула: «помогаем [аудитории] [достичь результата]».
— Дифференциатор: за счёт чего вы это делаете иначе. Не «качественно», а «через продуктовую аналитику и связку маркетинга с продажами».
— Доказательство: какой факт снижает недоверие. Это может быть кейс, цифра, метод, специализация, уникальный процесс.
Сведите это в один текст по шаблону:
«Мы помогаем [аудитория] в ситуации [контекст] [достичь результата] за счёт [дифференциатор], что подтверждается [доказательство].»
Дальше проверьте формулу тремя тестами:
— Поймёт ли её человек из целевой аудитории за 10 секунд.
— Отличает ли она вас от 3 ближайших конкурентов.
— Можно ли на её основе написать первый экран сайта и 5 тем для контента.
Если нет — режьте общие слова. В 2026 году, когда смысл важнее объёма и AI легко генерирует «нормальные» тексты, выигрывает не тот, кто сказал больше, а тот, кто сформулировал точнее.
— @PosStatements
Positioning statement — это рабочая формула, которая фиксирует: для кого вы, какую задачу решаете, чем отличаетесь и почему вам верят. Для junior-стратега это не «красивая формулировка», а инструмент, который потом ляжет в бренд-платформу, лендинг, sales-скрипт и контент-план.
Соберите черновик по схеме:
— Целевая аудитория: не «всем, кто покупает», а один конкретный сегмент. Например: «маркетинг-директора B2B SaaS с командой до 20 человек».
— Контекст выбора: в какой ситуации они ищут решение. Например: «когда нужно ускорить выручку без роста рекламного бюджета».
— Обещание ценности: что меняется после покупки. Формула: «помогаем [аудитории] [достичь результата]».
— Дифференциатор: за счёт чего вы это делаете иначе. Не «качественно», а «через продуктовую аналитику и связку маркетинга с продажами».
— Доказательство: какой факт снижает недоверие. Это может быть кейс, цифра, метод, специализация, уникальный процесс.
Сведите это в один текст по шаблону:
«Мы помогаем [аудитория] в ситуации [контекст] [достичь результата] за счёт [дифференциатор], что подтверждается [доказательство].»
Дальше проверьте формулу тремя тестами:
— Поймёт ли её человек из целевой аудитории за 10 секунд.
— Отличает ли она вас от 3 ближайших конкурентов.
— Можно ли на её основе написать первый экран сайта и 5 тем для контента.
Если нет — режьте общие слова. В 2026 году, когда смысл важнее объёма и AI легко генерирует «нормальные» тексты, выигрывает не тот, кто сказал больше, а тот, кто сформулировал точнее.
— @PosStatements
Зачем вашему Positioning Statement контекст 2026 года
Многие джуниоры до сих пор пишут формулировки позиционирования как сухие определения из учебников 2010-х. В эпоху, когда алгоритмы ИИ-обзоров (AI-overviews) ищут не просто ключевые слова, а глубину экспертизы, старые шаблоны выглядят как шум. Если ваше позиционирование не учитывает переход от «лидогенерации» (привлечения заявок) к «выручкоцентричному маркетингу» (RevOps), оно бесполезно. Сегодня **позиционирование — это не описание продукта, а доказательство того, почему именно ваша компания критически важна для итоговой прибыли клиента**. Если в вашем документе нет ответа на вопрос, как вы экономите ресурсы в условиях падающего среднего чека, его прочитают и забудут. Смыслы важнее объемов контента.
— @PosStatements
Многие джуниоры до сих пор пишут формулировки позиционирования как сухие определения из учебников 2010-х. В эпоху, когда алгоритмы ИИ-обзоров (AI-overviews) ищут не просто ключевые слова, а глубину экспертизы, старые шаблоны выглядят как шум. Если ваше позиционирование не учитывает переход от «лидогенерации» (привлечения заявок) к «выручкоцентричному маркетингу» (RevOps), оно бесполезно. Сегодня **позиционирование — это не описание продукта, а доказательство того, почему именно ваша компания критически важна для итоговой прибыли клиента**. Если в вашем документе нет ответа на вопрос, как вы экономите ресурсы в условиях падающего среднего чека, его прочитают и забудут. Смыслы важнее объемов контента.
— @PosStatements
Forwarded from ПОКЕРОК Partners
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
3 шаблона positioning statement: что брать junior-стратегу
Когда нужно быстро собрать черновик позиционирования, полезно сравнивать не «красивость формулировки», а управляемость шаблона: насколько он помогает связать аудиторию, проблему, категорию и отличие. Для junior-стратега это особенно важно в 2026 году, когда многие тексты читают не только люди, но и AI-overviews: структура должна быть ясной с первого прохода.
1) Шаблон Geoffrey Moore — для B2B и сложных продуктов — сильная сторона: очень дисциплинирует логику «для кого / какая боль / что даём / чем отличаемся» — минус: звучит сухо и иногда требует дополнительной редакторской «человечности».
2) Шаблон April Dunford — для продуктов, которым надо переупаковать категорию или смысл ценности — сильная сторона: хорошо вытаскивает контекст, альтернативы и критерии выбора, то есть помогает не только назвать позиционирование, но и доказать его — слабая сторона: на его сборку уходит больше времени и данных, чем у большинства быстрых команд есть на старте.
3) Шаблон трёх вопросов «для кого / зачем / почему мы» — для быстрых внутренних черновиков, старта воркшопа и коротких созвонов — сильная сторона: минимальный порог входа, удобно объяснять стейкхолдерам без терминов — слабая сторона: слишком общий, легко скатиться в лозунг без реального отличия от конкурентов.
Как выбирать: если нужен рабочий текст для команды и продажи — берите Moore; если надо переосмыслить место продукта на рынке — Dunford; если нужен стартовый каркас за 15 минут — трёхвопросный шаблон, но потом обязательно усложняйте его до проверяемой формулы.
— @PosStatements
Когда нужно быстро собрать черновик позиционирования, полезно сравнивать не «красивость формулировки», а управляемость шаблона: насколько он помогает связать аудиторию, проблему, категорию и отличие. Для junior-стратега это особенно важно в 2026 году, когда многие тексты читают не только люди, но и AI-overviews: структура должна быть ясной с первого прохода.
1) Шаблон Geoffrey Moore — для B2B и сложных продуктов — сильная сторона: очень дисциплинирует логику «для кого / какая боль / что даём / чем отличаемся» — минус: звучит сухо и иногда требует дополнительной редакторской «человечности».
2) Шаблон April Dunford — для продуктов, которым надо переупаковать категорию или смысл ценности — сильная сторона: хорошо вытаскивает контекст, альтернативы и критерии выбора, то есть помогает не только назвать позиционирование, но и доказать его — слабая сторона: на его сборку уходит больше времени и данных, чем у большинства быстрых команд есть на старте.
3) Шаблон трёх вопросов «для кого / зачем / почему мы» — для быстрых внутренних черновиков, старта воркшопа и коротких созвонов — сильная сторона: минимальный порог входа, удобно объяснять стейкхолдерам без терминов — слабая сторона: слишком общий, легко скатиться в лозунг без реального отличия от конкурентов.
Как выбирать: если нужен рабочий текст для команды и продажи — берите Moore; если надо переосмыслить место продукта на рынке — Dunford; если нужен стартовый каркас за 15 минут — трёхвопросный шаблон, но потом обязательно усложняйте его до проверяемой формулы.
— @PosStatements
Forwarded from TopX Partners
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←
УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом⬇️
Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Почему шаблоны позиционирования все еще нужны в эпоху AI-генерации
Сейчас модно делегировать создание смыслов нейросетям, но без жесткой структуры документа вы получите лишь усредненную «воду». В эпоху, когда поисковики переходят на прямые ответы (AI-overviews), ваш текстовый фундамент — это не просто упражнение для стратега, а база для Topical Authority (авторитетности темы). Если внутри компании нет четкого документа с границами бренда, модель просто нафантазирует то, что не конвертируется в доход. *Структура позиционирования сегодня — это не формальность, а единственный способ удержать смысл в хаосе контентного шума.* Без этого любой креатив, даже сгенерированный за секунды, будет бить мимо целевого действия.
— @PosStatements
Сейчас модно делегировать создание смыслов нейросетям, но без жесткой структуры документа вы получите лишь усредненную «воду». В эпоху, когда поисковики переходят на прямые ответы (AI-overviews), ваш текстовый фундамент — это не просто упражнение для стратега, а база для Topical Authority (авторитетности темы). Если внутри компании нет четкого документа с границами бренда, модель просто нафантазирует то, что не конвертируется в доход. *Структура позиционирования сегодня — это не формальность, а единственный способ удержать смысл в хаосе контентного шума.* Без этого любой креатив, даже сгенерированный за секунды, будет бить мимо целевого действия.
— @PosStatements
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему классическое позиционирование в эпоху RevOps требует пересборки
Junior-стратеги часто воспринимают формулировку позиционирования (positioning statement) как статический документ, который нужно «сдать» заказчику и забыть. В 2026 году этот подход стал прямой угрозой для бизнеса. Когда компания переходит на RevOps (систему управления выручкой, объединяющую маркетинг, продажи и клиентский сервис), позиционирование перестает быть только маркетинговой декларацией. Оно превращается в операционную константу.
Если раньше мы строили стратегию вокруг «уникального торгового предложения», то сегодня, в эпоху Zero-click (потребления контента внутри поисковой выдачи без перехода на сайт), ценность смыслов перевешивает техническую оптимизацию. Ваше позиционирование должно давать ответ не на вопрос «чем мы отличаемся?», а на вопрос «какую роль мы играем в достижении финансового результата клиента?».
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые обновили свои позиционирующие документы, сфокусировавшись на LTV (пожизненной ценности клиента) вместо разовой конверсии, показывают на 15% более устойчивые показатели удержания в B2B-сегменте. Это происходит потому, что в эпоху экономии бюджетов клиент ищет партнера, чья ценность доказана через общие метрики выручки, а не через громкие обещания в рекламе.
При составлении шаблона позиционирования для современного B2B-продукта я рекомендую внедрять три обязательных блока:
— Ролевой контекст: какое место занимает продукт в цепочке создания выручки клиента (не просто «экономит время», а «оптимизирует цикл сделки»).
— Доказательная база: опора на Topical Authority (тематический авторитет), где позиционирование подкрепляется глубокой экспертизой, которую ИИ не может просто «скопировать» из открытых источников.
— Экономический эффект: привязка к RevOps-метрикам, понятным не только маркетологу, но и финансовому директору.
Перестаньте писать позиционирование для «рынка» или «целевой аудитории». Пишите его для внутренней системы принятия решений вашего клиента. В 2026 году выигрывает не тот, кто громче заявляет о себе, а тот, чей документ позиционирования становится инструкцией по применению для всей команды продаж и поддержки клиента. Позиционирование теперь — это не описание фасада, а чертеж фундамента, на котором строится повторная покупка.
— @PosStatements
Junior-стратеги часто воспринимают формулировку позиционирования (positioning statement) как статический документ, который нужно «сдать» заказчику и забыть. В 2026 году этот подход стал прямой угрозой для бизнеса. Когда компания переходит на RevOps (систему управления выручкой, объединяющую маркетинг, продажи и клиентский сервис), позиционирование перестает быть только маркетинговой декларацией. Оно превращается в операционную константу.
Если раньше мы строили стратегию вокруг «уникального торгового предложения», то сегодня, в эпоху Zero-click (потребления контента внутри поисковой выдачи без перехода на сайт), ценность смыслов перевешивает техническую оптимизацию. Ваше позиционирование должно давать ответ не на вопрос «чем мы отличаемся?», а на вопрос «какую роль мы играем в достижении финансового результата клиента?».
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые обновили свои позиционирующие документы, сфокусировавшись на LTV (пожизненной ценности клиента) вместо разовой конверсии, показывают на 15% более устойчивые показатели удержания в B2B-сегменте. Это происходит потому, что в эпоху экономии бюджетов клиент ищет партнера, чья ценность доказана через общие метрики выручки, а не через громкие обещания в рекламе.
При составлении шаблона позиционирования для современного B2B-продукта я рекомендую внедрять три обязательных блока:
— Ролевой контекст: какое место занимает продукт в цепочке создания выручки клиента (не просто «экономит время», а «оптимизирует цикл сделки»).
— Доказательная база: опора на Topical Authority (тематический авторитет), где позиционирование подкрепляется глубокой экспертизой, которую ИИ не может просто «скопировать» из открытых источников.
— Экономический эффект: привязка к RevOps-метрикам, понятным не только маркетологу, но и финансовому директору.
Перестаньте писать позиционирование для «рынка» или «целевой аудитории». Пишите его для внутренней системы принятия решений вашего клиента. В 2026 году выигрывает не тот, кто громче заявляет о себе, а тот, чей документ позиционирования становится инструкцией по применению для всей команды продаж и поддержки клиента. Позиционирование теперь — это не описание фасада, а чертеж фундамента, на котором строится повторная покупка.
— @PosStatements