یک کلیپ فوق العاده از فروش حرفه ای

#فروشنده_حرفه_ای
#مذاکره
#شنونده_فعال


فقط محصول نفروش بلکه ارزش بفروش

اگر شما هم فروشنده حرفه ای هستی لایک کن و برای بقیه دوستات که تو کار فروش هستند ارسال کن


@PoorchiSuccess

تو دنیایی که همه منتظر کوچکترین بهانه برای ایستادن هستند تو در خلوت خودت تنها حرکت کن

#تامل
#موفقیت_فردی
#استمرار

آموزش فروش قسمت نهم :

سبک فروش spin selling

چیست ؟ SPIN Selling

یک مدل علمی و حرفه‌ای فروش است که به‌جای فشار برای خرید، بر پرسیدن سؤال‌های درست تمرکز دارد. در این روش فروشنده نقش مشاور را دارد و کمک می‌کند مشتری خودش به نیاز واقعی‌اش برسد.
این مدل توسط نیل رکهم و بر اساس تحلیل هزاران مکالمه فروش طراحی شده و برای فروش‌های مشاوره‌ای و حرفه‌ای بسیار مؤثر است.

چهار مرحله اصلی SPIN:

1️⃣ Situation (وضعیت)
در این مرحله شرایط فعلی مشتری بررسی می‌شود. هدف شناخت وضعیت موجود بدون قضاوت است.
مثال:
الان از چه روشی استفاده می‌کنید؟
فرآیند فعلی شما چگونه است؟
نکته آموزشی: سؤال‌های وضعیت باید کوتاه و هدفمند باشند.
2️⃣ Problem (مشکل)
در این مرحله مشکلات، نارضایتی‌ها و چالش‌های مشتری شناسایی می‌شود.
مثال:
در این روش چه محدودیت‌هایی دارید؟
کدام بخش برایتان آزاردهنده است؟
نکته آموزشی: تا زمانی که مشتری مشکل را حس نکند، تصمیمی برای خرید نمی‌گیرد.
3️⃣ Implication (پیامد)
مهم‌ترین مرحله SPIN. در این بخش پیامدهای حل‌نشدن مشکل بررسی می‌شود.
مثال:
اگر این مشکل ادامه داشته باشد چه هزینه‌ای برای شما ایجاد می‌کند؟
این موضوع چه تأثیری روی زمان یا درآمد شما دارد؟
نکته آموزشی: این مرحله اهمیت مشکل را در ذهن مشتری چند برابر می‌کند.
4️⃣ Need-Payoff (ارزش راه‌حل)
در این مرحله مشتری مزایای حل مشکل را بیان می‌کند.
مثال:
اگر این مسئله حل شود چه تغییری ایجاد می‌شود؟
این راه‌حل چه کمکی به رشد شما می‌کند؟
نکته آموزشی: هرچه مشتری خودش مزایا را بگوید، احتمال خرید بیشتر می‌شود.


جمع‌بندی:
در SPIN Selling فروشنده محصول نمی‌فروشد، بلکه به مشتری کمک می‌کند تصمیم درست بگیرد.


❎ فروش حرفه‌ای نتیجه سؤال‌های درست است، نه توضیح‌های زیاد.

@PoorchiSuccess

سلام فقط خواستم به یادت بیارم مراقب امروزت باش چون همینجایی که وایسادی دقیقا چند سال پیش آرزو میکردی باشی


#شکر_نعمت

امروز شاید شاهکار نکردی
ولی مسیرتو رها نکردی

همین ثباتِ ساده
نتایج عجیب می‌سازه

ادامه بده


@PoorchiSuccess

سلام
امروز خیلی داشتم به این فکر میکردم چطور پست انگیزشی بزارم اما خوب در حال گذر از طوفان هستیم طوفانی از جنس از هم پاشیدن ، شکستن ، بی ثباتی و در آخر بیشتر ساکت شدن و بیشتر فکر کردن فقط خواستم این رو بهت بگم که همین که داری همه تلاشت رو انجام میدی که امیدت رو از دست ندی و ادامه بدی تو برنده این بازی هستی
شک نکن
قطعا پایان هر مسیری خوبه مگر اینکه پایانش فرا نرسیده باشه

🌸🌺❤️



@PoorchiSuccess

آموزش فروش قسمت دهم :

✅ تکنیک FAB

🧲تکنیک FAB چیست؟

این کلمه، مخفف سه کلمه Advantages ،Features و Benefits است؛ یعنی ویژگی‌ها، برتری‌ها و فایده‌های یک محصول.

🅾️ ویژگی‌ها (Features)

«ویژگی»، جنبه خاصی از محصول یا خدمات شماست. وقتی یک محصول خاص را بررسی می‌کنیم، ویژگی‌ها و خصایص آن را درمی‌یابیم؛ مثلا وقتی یک دوربین دیجیتال را موردبررسی قرار می‌دهیم، ویژگی‌های متفاوتی از آن، به نظرمان می‌رسد: تک لنز رفلکس، زوم ۱۸ تا ۱۳۵ میلی‌متری و سنسور ۲۴ مگاپیکسلی. اگر شما یک عکاس باشید، این چیزها را به خوبی می‌دانید اما اگر تازه‌کار باشید و شناختی از این حوزه نداشته باشید، واضح است که نیاز به توضیح دارید و لازم است کسی برای شما ویژگی‌های دوربینی که قرار است بخرید را توضیح دهد. به نظر خودتان، شعارهای خوش‌رنگ و لعاب می‌توانند شما را متقاعد به خرید وسیله‌ای کنند که اصلا نمی‌دانید چه ویژگی‌ها و قابلیت‌هایی دارد؟ پس به مشتریانتان هم حق بدهید که از شما انتظار توضیح داشته باشند و اگر خوب توضیح ندادید، از شما چیزی نخرند!

🅾️ برتری‌ها (Advantages)
مزیت یا برتری – همان‌طور که از معنای لغوی‌اش برمی‌آید – یعنی ویژگی خاصی که مدنظر اکثریت مخاطبانتان است را در زمانی درست و در جایگاهی درست به آن‌ها ارائه کرده باشید و محصول شما توانایی حل مشکلی را از کاربران داشته باشد که سایر رقبا این توانایی را ندارند؛ یا اگر دارند، شما در این زمینه بهتر هستید؛ بنابراین، در مثال دوربین عکاسی که چند سطر قبل مطرح کردیم، مزیت یا برتری یک دوربین ۲۴ مگاپیکسلی این است که تعداد نقطه‌های بیشتری در هر ناحیه به شما ارائه می‌کند و این موضوع سبب می‌شود تا تصویر شفاف‌تر و بهتر ثبت شود که این موضوع هم باعث می‌شود تا بتوانید بدون افت کیفیت، تصویر ثبت‌شده را بزرگ‌تر چاپ کنید. یا مثلا مزیت لنز ۲۵ تا ۲۰۰ میلی‌متری این است که می‌توانید مقدار بیشتری زوم کنید و از فاصله‌های دورتری، عکاسی کنید یا از جزئیات اشیاء ریز عکس‌برداری کنید.

🅾️فایده‌ها (Benefits)
بدیهی است که کاربر برای خریدن یک محصول یا مشترک شدن در یک سرویس، می‌خواهد نفعی ببرد پس شما باید قبل از صدای اعتراض او دربیاید به یک سوال مهم پاسخ دهید: «این محصول/خدمات، به چه دردی می‌خورد؟ چه فایده‌ای برای من دارد؟»
پس شما پس‌ازاینکه توضیح دادید که محصول یا خدماتتان چه ویژگی‌ها و چه مزیت‌هایی دارد، باید کاربر را از ارزشی که محصول شما برای او می‌آفریند آگاه کنید. در چنین شرایطی است که دست‌و‌دل او به پول خرج کردن یا کلیک کردن روی دکمه فراخوان شما می‌رود. اگر بخواهیم این موضوع را هم در مثال دوربین عکاسی پیاده کنیم، باید در نظر بگیریم که اگر می‌خواهیم سنسور ۲۴ مگاپیکسلی دوربین یا لنز ۱۸ تا ۱۳۵ میلی‌متری‌اش را دست‌مایه تبلیغات قرار دهیم، باید به کاربر بگوییم که این ویژگی‌ها، چه کمکی به او می‌کند؟ به‌عنوان‌مثال، می‌توانیم بگوییم که دوربین چنین ویژگی‌هایی را دارد و همین موضوع سبب شده است تا گزینه مناسبی برای عکاسی در مراسم‌ها و جشن‌های خانوادگی باشد. با گذراندن این مرحله، شما درواقع همه مراحل تکنیک FAB را پشت سر گذاشته‌اید.

شاید پیش خود بگویید که وقتی ویژگی‌ها و مزیت‌های یک دوربین را مطرح می‌کنید دیگر چه نیازی به اعلام فایده‌های آن است و تصور کنید که فایده محصول در ویژگی‌هایی آن مستتر است. بله! درست فکر می‌کنید. دقیقا همین‌طور است؛ اما فقط برای آن دسته از کاربران، که سواد تخصصی درباره محصول شما داشته باشند؛ اما خودتان را جای یک مشتری بگذارید که هیچ‌چیز از عکاس نمی‌داند، تازه ازدواج کرده است و می‌خواهد از اولین سفر زندگی مشترکش عکاسی کند. به نظر شما او لزوما مایل است که از اعداد و ارقام و اندازه لنز دوربین برایش حرف بزنید؟ نه! احتمالا او فقط منتظر این است که به او اطمینان دهید که برای عکاسی در مناظر زیبای جزیره قشم، می‌تواند از آن دوربین استفاده کند! بنابراین، ما خیلی اوقات فکر می‌کنیم که مخاطب، خودش خط‌وربط ویژگی‌ها، مزیت‌ها و فایده‌های محصول ما را متوجه می‌شود و این در حالی است که درواقع، ماجرا معمولا برعکس است. پس هر ۳ مورد ذکرشده در تکنیک FAB را به‌وضوح در مورد محصولتان اعلام کنید و اجازه بدهید که مخاطب، با احساس اشراف به موضوع و اطمینان خاطر، درباره خریدن یا نخریدن آن محصول تصمیم بگیرد

تکنیک FAB چیست؟
این کلمه، مخفف سه کلمه Advantages ،Features و Benefits است؛ یعنی ویژگی‌ها، برتری‌ها و فایده‌های یک محصول.
⏺️ ویژگی‌ها (Features)«ویژگی»، جنبه خاصی از محصول یا خدمات شماست. وقتی یک محصول خاص را بررسی می‌کنیم
⏺️برتری‌ها (Advantages)مزیت یا برتری – همان‌طور که از معنای لغوی‌اش برمی‌آید – یعنی ویژگی خاصی که مدنظر اکثریت مخاطبانتان است را در زمانی درست و در جایگاهی درست به آن‌ها ارائه کرده باشید و محصول شما توانایی حل مشکلی را از کاربران داشته
⏺️فایده‌ها (Benefits)بدیهی است که کاربر برای خریدن یک محصول یا مشترک شدن در یک سرویس، می‌خواهد نفعی ببرد پس شما باید قبل از صدای اعتراض او دربیاید به یک سوال مهم پاسخ دهید: «این محصول/خدمات، به چه دردی می‌خورد؟ چه فایده‌ای برای من دارد؟

@PoorchiSuccess

این کلیپ دید شما رو نسبت به دنیای کسب و کار عوض می‌کنه

گاهی برای موفق شدن فقط باید طور دیگر دید و فراموش نکنید برای بدست آموردن موفقیت فقط نباید تلاشگر باشید بلکه خلاقیت جز واجبات مسیر شماست


❌چند بار ببینید ❌


@PoorchiSuccess

قدرت انتخاب های کوچک


@PoorchiSuccess

اگه جهت نداشته باشی
هر اندازه تلاش کنی
آخرش فقط
خسته میشی

@PoorchiSuccess

وقتی توی زمانی قرار میگیری که بحران همه چی رو از بین برده

این جمله رو فراموش نکن

میزان فرصتی که در دل بحران ها #هست در خود فرصت ها #نیست کافیست نترسیم ، نترسانیم و پر قدرت قدم برداریم


فرصت های بزرگ در دل بزرگترین طوفان ها شکل می‌گیرند

@PoorchiSuccess

اگر توی این شرایط قرار داری که همه چی دست به دست هم داده تا ۱۰۰۰ دلیل برای ادامه ندادن داشته باشی بهت حق میدم اما به این هم فکر کنم توی همین شرایط سخت تا اینجا اومدی و میتونی ادامه بدی کافیه همون ۱ دلیلی که واسش شروع کردی رو دوباره با ایمانت روی کاغذ بنویسی

فتح قله هر چقدر نزدیکتر طاقت فرساتر

فتح در دل طوفان یک چیز دیگست


@PoorchiSuccess

استمرار یعنی همون هنری که تو هر روز، حتی وقتی حال و حوصله نداری، یه قدم کوچیک ولی واقعی برمی‌داری.

مثل بارونی که قطره‌قطره میاد اما کوه رو هم تغییر می‌ده.
استمرار یعنی نگه داشتن شعله‌ی انگیزه حتی وقتی بادهای سخت می‌وزن
یعنی باور به اینکه موفقیت از یک‌باره دویدن نیست، از قدم‌های آرام اما همیشگی ساخته می‌شه.

ممکنه یه روزی حتی اصلا حوصله ام نداشته باشی ، اشکالی نداره اون روز رو استراحت کن ولی از فردا ادامه بده...ادامه بده...

انسان‌ها به چیزی در زندگی می‌رسند که پیش‌تر به آن باور داشته‌اند 🌟📜

چند بار این متن رو بخون 👆👆🔄

به گذشته فکر کن 🕰️🤔

اصلاً اون چیزی که الان واست آرزو شده
به خودت باور داشتی که می‌تونی به دستش بیاری ؟؟



@PoorchiSuccess

انسانی که هدفی قطعی دارد قدرت غلبه بر
شرایط سخت را پیدا می‌کند.

قدرت اصلی انسان 🌟
در
توانایی تغییر و ساختن خود جدید است ✨