گاهی وقت ها برای عبور از شرایط سخت نیاز نیست آنقدر خودتون رو اذیت کنید
کافیه فقط از جایی که هستید جابجا شوید و از یک زاویه دیگه به اون مسئله نگاه کنید

پس بپذیر آنچه را که برای تو رقم خورده است


#زندگی
#تامل


@PoorchiSuccess

✨جیم ران: زندگی‌تان نباید فقط قابل قبول باشد، باید به یادماندنی باشد. به شیوه‌ای زندگی کنید که نحوه‌ی زندگی شما معیاری برای آیندگان باشد.



#انگیرشی
#موفقیت


@PoorchiSuccess

🎯 پیگیری مشتری؛ مهارتی که فروشنده‌های حرفه‌ای را از بقیه جدا می‌کند
بخش زیادی از فروش‌ها نه در مرحله‌ی معرفی محصول، نه در لحظه‌ی ارسال کاتالوگ، بلکه در مرحله‌ی پیگیری اتفاق می‌افتد.
اما نکته مهم این است که پیگیری فقط «تماس گرفتن» نیست؛ یک فرایند آموزشی، تحلیلی و اعتمادساز است.
در ادامه چند نکته‌ی کلیدی درباره‌ی اصول پیگیری حرفه‌ای را می‌خوانید:
🔹 1) پیگیری یعنی کمک به تصمیم‌گیری، نه اصرار برای خرید
مشتری به‌طور طبیعی برای تصمیم‌گیری زمان می‌خواهد.
یک پیگیری درست به او اطلاعات تکمیلی، اطمینان ذهنی و احساس امنیت می‌دهد تا انتخابش راحت‌تر شود.
پس هدف، تحت فشار گذاشتن نیست؛ کمک کردن است.
🔹 2) پیگیری منظم، باعث می‌شود فراموش نشوید
مشتری روزانه با ده‌ها پیام، تبلیغ و پیشنهاد روبه‌رو می‌شود.
وقتی شما پیگیری اصولی انجام می‌دهید:
در ذهن مشتری باقی می‌مانید
برندتان قابل‌اعتمادتر می‌شود
احتمال خرید چند برابر می‌شود
این یعنی پیگیری، یک ابزار ماندگاری در ذهن مشتری است.
🔹 3) پیگیری دقیق، نیازهای واقعی مشتری را آشکار می‌کند
در تماس اول معمولاً مشتری همه چیز را نمی‌گوید.
اما در تماس دوم، سوم یا پیام‌های بعدی:
نیازهای پنهانش مشخص می‌شود
دغدغه‌ها و نگرانی‌هایش را راحت‌تر بیان می‌کند
شما می‌توانید پیشنهاد حرفه‌ای‌تری بدهید
این اطلاعات ارزشمند، همان چیزی است که فروش را می‌سازد.
🔹 4) پیگیری باید برنامه‌ریزی‌شده و شخصی‌سازی‌شده باشد
پیگیری بدون برنامه = مزاحمت
پیگیری هوشمند = اعتبارسازی
برای هر مشتری باید:
زمان مناسب پیگیری مشخص شود
پیام‌ها متناسب با نیاز او باشد
دلیل هر پیگیری واضح باشد (اطلاع جدید، پیشنهاد بهتر، پاسخ به سوالات و …)
وقتی مشتری حس کند پیام مخصوص اوست، احتمال خرید چندین برابر می‌شود.
🔹 5) پیگیری باعث ایجاد اعتماد بلندمدت می‌شود
مشتری زمانی خرید می‌کند که:
احساس کند شما مسئولیت‌پذیر هستید
بداند تنها هدف شما فروش نیست
ببیند بعد از معرفی محصول، او را رها نمی‌کنید
این رفتار حرفه‌ای، تبدیل به اعتماد می‌شود و اعتماد، تبدیل به خرید و وفاداری.
📈 جمع‌بندی
پیگیری یک مهارت ساده نیست؛ یک استراتژی حیاتی فروش است.
هر بار که پیگیری اصولی انجام می‌دهید:
یک قدم به اعتماد مشتری نزدیک می‌شوید
احتمال خرید را بالا می‌برید
فرصت‌های فروش از دست‌رفته را دوباره زنده می‌کنید
و در نهایت، روند رشد فروش را چند برابر می‌کنید
اگر فروش پایدار می‌خواهید، پیگیری را به بخشی جدایی‌ناپذیر از روال کاری خود تبدیل کنید.


@PoorchiSuccess

✅اصل ۱۰ : ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.

✅اصل ۱۱ : وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.

✅اصل ۱۲ : اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.


@PoorchiSuccess

*
کارهایی که افراد مضطرب درخفا انجام میدهندوشاید هرگز متوجه نشوید


❌مراقب این علائم باش❌


@PoorchiSuccess

برای رسیدن به موفقیت لازم نیست خیلی قوی باشی

فقط کافیه از یه چیز قوی‌تر باشی :

از قوی‌ترین بهانه‌ ت ، همین!

توی مسیر بدست آوردن موفقیت های بزرگ شما جز کدوم دسته هستید ؟؟

#موفقیت
#استمرار



@PoorchiSuccess

✨ چرا باید کتاب «بهانه‌تراشی ممنوع» را بخوانیم؟
اگر احساس می‌کنی همیشه چیزی جلوِ راهت را می‌گیرد—کمبود وقت، بی‌حوصلگی، ترس، یا هر دلیل دیگری—این کتاب دقیقاً برای توست.
برایان تریسی در این کتاب یاد می‌دهد چطور بهانه‌ها را شناسایی، حذف و جایگزین اقدام‌های واقعی کنیم. نتیجه‌اش؟
🚀 نظم بیشتر
🚀 اعتمادبه‌نفس بالاتر
🚀 سرعت پیشرفت چند برابر
🚀 کنترل کامل روی زندگی و تصمیم‌ها
«بهانه‌تراشی ممنوع» چراغی است که راه را روشن می‌کند تا از این به بعد، به‌جای دلیل آوردن، نتیجه بسازی.


#موفقیت
#انضباط_شخصی
#دیسیپلین


@PoorchiSuccess

کتاب بهانه تراشی ممنوع

نویسنده : برایان تریسی

#معرفی_کتاب

رشد یعنی رسیدن به نقطه‌ای که کاملا آرومی
نه چون همه‌چیز درست شده
بلکه چون خودت درست شدی

📌 در فروش چند تکنیک وجود دارد؟
اگر وارد دنیای فروش شده‌ای حتماً با اسم تکنیک‌های مختلف روبه‌رو شده‌ای.
اما واقعیت این است که بیش از ۱۰ها تکنیک فروش وجود دارد…
با این حال، فقط چندتا از آن‌ها واقعاً کاربردی و معروف هستند.
در ادامه مهم‌ترین تکنیک‌هایی که در دنیا استفاده می‌شوند را می‌بینی:
🔥 مهم‌ترین تکنیک‌های فروش:
1️⃣ SPIN Selling
2️⃣ Sandler System
3️⃣ Challenger Sale
4️⃣ Consultative Selling
5️⃣ Solution Selling
6️⃣ Inbound / Outbound Selling
7️⃣ Value-Based Selling
8️⃣ NEPQ
9️⃣ AIDA
🔟 FAB (Feature–Advantage–Benefit)
1️⃣1️⃣ SNAP Selling
1️⃣2️⃣ BANT
1️⃣3️⃣ MEDDICC
1️⃣4️⃣ Cross-Selling & Up-Selling



در فروش «تعداد تکنیک‌ها» مهم نیست؛
بلد بودن چند تکنیک مؤثر و استفاده درست از آن‌هاست که شما را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل می‌کند.


@PoorchiSuccess

با نگاهی به آینده در حال زندگی کن
حسرت کشیدن بد دردی دارد


@PoorchiSuccess

تاب‌آوری فقط ایستادگی در برابر سختی‌ها نیست؛ هنری است برای تبدیل دردها به درس‌ها، ناامیدی‌ها به انگیزه و شکست‌ها به شروع‌های تازه
اگر امروز در حال جنگیدن با چیزی هستی، یادت باشد که همین لحظه دارد تو را می‌سازد تو در مسیر قوی‌تر شدن هستی حتی اگر هنوز خودت حسش نکنی

#تامل
#تاب_آوری
#موفقیت

@PoorchiSuccess

یک کلیپ فوق العاده از فروش حرفه ای

#فروشنده_حرفه_ای
#مذاکره
#شنونده_فعال


فقط محصول نفروش بلکه ارزش بفروش

اگر شما هم فروشنده حرفه ای هستی لایک کن و برای بقیه دوستات که تو کار فروش هستند ارسال کن


@PoorchiSuccess

تو دنیایی که همه منتظر کوچکترین بهانه برای ایستادن هستند تو در خلوت خودت تنها حرکت کن

#تامل
#موفقیت_فردی
#استمرار

آموزش فروش قسمت نهم :

سبک فروش spin selling