Вы мне я вам.

Я получил множество благодарностей за проведённый вебинар, но осознаю, что хочу сделать ещё один вебинар. Более информативный, ценный, который ещё глубже покажет, как вывести блог на качественно иной уровень и как значительно увеличить продажи.

Напишите мне в личном сообщении:

1. есть ли у вас блог, планируете ли вести. Если да, о чем?( не знаете, напишите, подскажу)
2. Есть ли у вас продукт? Есть ли продукт, который планируете/мечтаете продавать?
3. Как вы считаете в чем затык, который не позволяет выйти на уровень заработка/продаж, о котором вы мечтаете.

Напишите @glebny ответы на эти вопросы.

2 людей, которые дадут наиболее развёрнутые ответы получат 30 минутную консультацию Бесплатную со мной.

Мы разберём ваш блог, ваш продукт.

Информация мне поможет создать более ценный, качественный, конкретный вебинар для вас.

Поехали! Ник @glebny

​Вы даёте конечно, уже пришло три сообщения)))

Чтож, я уже Начинаю мысленно готовиться к индивидуальным сессиями с вами и одновременно всем вам отвечаю на ваши вопросы)

​Так..

В прошлом посте я рассказывал, как поделившись неудачей, создать доверие между вами и читателем. А теперь покажу один из основных способов вовлечь человека. Чем больше человек вовлечён, чем больше он инвестировал в вас/ваш продукт, тем выше вероятность, что он что-то купит. Так что важно не только доверие, но и вовлечённость. 

Думаете не работает? Ну хорошо, вспомните отношения с человеком, которые уже начали себя изжевать и не приносили радости и удовольствия, но вы не решались поставить точку и уйти. Почему? Потому что вы инвестировали столько времени, сил и эмоций в человека, что расстаться очень сложно.  В маркетинге это называется вовлечённость и без этого, ребятки, некуда!


А теперь к делу: мы говорили о том, лучше всего демонстрировать "неудачу" на примере "новой ситуации" или проблемы, с которой вы еще не сталкивались. Следующим шагом вы начинаете исследование и поиск решения проблемы и транслируете это аудитории. Спойлер это именно та причина, по которой люди смотрят кино: увидеть как ПРОБЛЕМА будет решена.

Люди будут наблюдать как главный герой (вы) будете искать решение. Конечно, это сработает при нескольких условиях:
⁃ подписчики понимают проблему и могут ассоциировать себя с вами (если проблема не понятная "простым смертным", проводите доступную аналогию)
⁃ вы вовлекаете людей, спрашиваете их мнение, отсылаете к их личному опыту, просите совета
⁃ разумеется, владеете искусством сторителлинга. Чтобы люди читали ваши тексты и "описания приключений" и хотели следить за повествованием, развитием сюжета, трансформацией героя или обстоятельств. Когда изменений нет, людям скучно, как в кино с плохим сценарием или в книгах Толстого, на описании дуба.

Если вы вовлечете людей в процесс, если изменитесь на их глазах, расскажете, что поняли о проблеме, как изменилось ваше к ней отношение и пр, то, даже самое тривиальное, событие превратится в "Игру престолов" с преданной фанатской базой. А потом, когда выйдет сиквел, приквел или новый сезон, люди и его посмотрят, по старой памяти..=)))

Накидайте сердечек ❤️, чтобы я понял, что тема вовлеченности интересна и в следующем посте, я разберу конкретные примеры.

​От теории к практике

Продукт: консультации по открытию ресторанного бизнеса в Екатеринбурге.

Проблема: вы специализируетесь на множестве кухонь, но никогда не сталкивались с мексиканской которую хочет открыть клиент.

Это одна из рубрик вашего телеграм канала, расписываю по постам.


Пост 1

Вы непосредственно подгружаете ваших читателей в проблемы, что случилась вот такая ситуация, где вы столкнулись с новой для вас ситуацией и есть проблема, которую вы пока не знаете как решить!

Пост 2

Вы рассказываете о ПРОЦЕССЕ поиска решения. Вы показываете, как обучаете себя в этой новой для вас нише. Например, вы находите в Москве мексиканский ресторан, договариваетесь с кем/то из менеджеров взять у них интервью для получения информации. Находками вы делитесь. Пишите, благодаря полученной информации, что изменилось в вашем понимании и что стоит учесть при открытии ресторана.

Пост 3

Вы понимаете, что погрузившись в проблему, вы осознали, что в мексиканской тематике есть своя специфика. Например, вам рассказали, что мексиканская еда требует редких продуктов, таких как Авокадо. Соотвественно, вы делитесь открытием, что проблема в открытии мексиканского ресторана в том, что ввиду уникальности ингредиентов надо будет ставить высокий ценник на блюда.

Комментарий: Видите, что получается Змейка? Вы погружаясь в проблему, словно луковицу слой за слоем снимаете, и каждый раз проблема все глубже. Почему за этим интересно следить, потому что сюжет двигается! У вас была одна проблема, вы ее решили, но появилась следующая. Теперь зрители интересно смотреть, новая проблема, значит движение сюжета.

Пост 4

Теперь ваша проблема звучит так: как в Екатеринбурге открыть мексиканский ресторан с высоким средним чеком.
Вы пишите, что осознавая сложность проблемы, вы начинаете общаться с владельцами дорогих ресторанов Екатеринбурга. Разумеется вы не Дудь, вам не надо все пересказывать, вы просто делаете фото с каким-то человеком и описываете либо выжимку, либо ключевую находку.


Пост 5

Вы пишите, что вы нашли решение: если открываете мексиканский ресторан с ценником выше среднего, то необходимо учесть
а) b) c)

Подписчик наблюдал за тем, как вы прошли путь и пройдя этот путь с вами, помимо вовлечённости, добавилось и доверие. А ещё зритель увидет, что вы - истинный профессионал и фанат своего дела и способны решить любую проблему в ресторанном бизнесе, что расширит пул клиентов.


P.S Ребят, я не эксперт в ресторанном бизнесе, поэтому привожу условный пример. Цель была показать, как необходимо создавать «сериальную структуру» сторителлинга, используя триггер open loop и погружать все глубже читателя в чёрную дыру, то есть в проблему. Прием Open Loop является одним из самых эффективных инструментов вовлечения и удержания аудитории. Навык, который удерживает внимание потенциального клиента, обеспечивает не только заинтересованность вашим продуктом или услугой, но и повышает конверсию в продажу.
Open Loop незаменим в сторителлинге. Дословно название триггера переводится как “открытая петля”. Открытость заключается в интриге, которую вы держите до последнего. Именно в том, чтобы максимально долго удерживать внимание посетителя, и есть искусство сторителлинга в целом. Правда, слишком издеваться над своими слушателями/зрителями тоже не стоит. Иногда можно намекать на то, что завершение уже близко.
В чем же секрет приема Open Loop? В человеческой физиологии. Наш мозг всегда стремится быстрее закончить то, над чем работает или что воспринимает. Пока дело находится в процессе, мы фокусируемся на нем и тратим свою энергию. Как только мозг получает сигнал о завершении, он, в зависимости от степени усвоения информации, начинает ее забывать. Помните как в школе: заучил/сдал/забыл? Так же и в других ситуациях.


Так что, волекайте подписчиков в маленький сериал с успешным исходом, держа интригу и напряжение. И, конечно же, показывайте, что способны решить любую задачу😉 #искусствосторителлинга😜

Небольшое дополнение к посту.

1. Важно “поставить” проблему так, чтоб людям было интересно следить за ее решением
2. Змейка. Ведите читателя от одной проблемы к другой, раскрываю историю.
3. Блог в любой тематике можно интересно рассказать
4. Сториттелинг необходим. Как только научитесь чувствовать историю, то сможете виртуозно рассказывать о чем угодно

Ребят, я видел в опросе выше, что практически треть голосовавших просили рассказать о том, как закупить рекламу в телеграм, чтобы канал вырос.

Делюсь:

1) Протестировать рекламный пост на небольших каналах с небольшим бюджетом.
Вы пришли на мой канал когда-то, потому что увидели меня на другом канале и нажали на ссылку перехода. Такой же рекламный пост вам нужно написать. Берёте, например, 3000 р и от 5 каналов одной тематики, чтобы иметь представление о прогнозируемых цифрах: % перехода, цена подписчика. Главное не давайте рекламу в один день, чтобы четко отследить конверсию!

2) Определите в каких тематиках вы хотите закупаться.
Для этого вам нужно понимать какую целевую аудиторию вы хотите привлекать и где она обитает. Если это копирайтинг, то подходят каналы про русский язык, саморазвитие, психологию влияния, например, НЛП. Не нужно закупать рекламу для локального канала «Типичный Ижевск», в паблике МоскваGo, а рекламу для авто-магазина на фан-аккаунте группы BTS, даже если там куча подписчиков и дешевая реклама.

3) Помимо тематики, определите специфику каналов:
Зачем туда пришёл человек? Если человек пришли в канал по МЕМАМ для развлечения, а вы пишите про копирайтинг, обучаете людей и даете максимум информационного контента, то вряд ли специфика канала обеспечит вам хорошую конверсию не просто в подписчика, а в клиента.

4) Обязательно проверьте выбранные каналы через TGstat
TGstat - это сервис где статистика всех каналов в телеграм. Потраченное время позже конвертируется в деньги, поэтому аналитика - важный компонент закупа.

5) Не бойтесь общаться с админами.
Часто админы (владельцы телеграм-каналов, как я) говорят желаемую цену, но с ними легко можно договорится о скидке от 15% и выше. Не бойтесь торговаться! Чем больше скидка, тем больше денег у вас останется на следующий закуп..=))

6) Произвести аналитику закупа при любом исходе, будет то положительный и отрицательный.
Если закуп был удачный - выявить сильные и слабые стороны, далее их использовать/изменить. Следуйте принципу: Работает - не трогай, не работает - почини.
Если притока подписчиков не было - проанализировать, почему так произошло, сделать выводы, найти пути решения проблемы, не повторять ее. Безумие - это точное повторение одного и того же действия, в надежде на новый результат.

Что значит удачный закуп?
У меня, например ,подписчик стоит 30-40 рублей. Для тематики рекламы (моей) - это хорошо. Если подписчик получается рублей 70, то это неудачный закуп. НО, разумеется, чем более нишевый продукт, тем дороже подписчик. Однако, если вы продаёте продукт за 30 тысяч рублей, то подписчик и за 1000 рублей может вас, в теории, устроить. В любом случае надо пробовать.

Пишите вопросы в контексте закупа в комментариях, отвечу в будущих постах.

Самая фатальная ошибка это заливать релкаму в телеграм канал до тех пор пока канал не готов! Это просто ФАТАЛИТИ!

Почему? Отвечаю в видео.

Также даю вам чек лист того, что должно быть готово, прежде чем можно покупать рекламу на ваш канал и начинать блог в телеграм. Если же у вас уже есть блог в телеграм, то не надо докупать рекламу, пока не определитесь с тем, о чем я рассказываю в видео)

P.S чек лист приличный, мне потребовалось бы час, чтобы все рассказать, поэтому в данном конкретном видео делюсь лишь несколькими аспектами, но невероятно важными!

​Почему я плохо продаю?

«Глеб, у меня визуально красивый и запоминающийся блог, но продажи минимальные. Что нужно делать?».

Мы с вами уже обсуждали, что есть некоторые схемы, которые необходимо внедрять в блог: создать доверие к продукту, создать вовлечённость и выстраивать диалог с аудиторией, соблюдать баланс в контенте и раскрывать уникальность предложения и выгоды от сотрудничества с вами. В продаже нет никакой магии. Это просто набор схем, которые необходимо знать и использовать.

Что объединяет все эти схемы? Их необходимо донести до зрителя. А как это сделать? Разумеется через историю!

Хотите рассказать о том, что вы юрист международного уровня? Вы можете пойти типичным путём и начать рассказывать, какой вы крутой. Люди прочитают и подумают, что вы выпендрежник. Или вы можете показать и рассказать историю о том, как вы помогли человеку (подходящему под портрет вашей ЦА), которого несправедливо выкинули из корпорации, не выплатив компенсации. Рассказать о судебных перипетиях и о том, что помогло вам выиграть. Если вы подадите информацию интригующе и эмоционально, следить за ней будут так же завороженно, как за судом Джонни и Эмбер.

Давайте приведу другой пример. Допустим, вы хотите продавать онлайн курсы по нутрициологии.

Вы можете расписать огромную бодягу о том, что у вас есть сертификаты и сам доктор Айболит благословил вас лечить недуги людей. Или вы можете раскрывать себя как личность путём сторителлинга.

Хотите, чтобы зритель увидел в вас опытного эксперта? Расскажите трогательную историю о том, что с подросткового возраста страдали от РПП или от лишнего веса, о том сколько боли это приносило в вашу жизнь, а медикаментозное лечение и походы к врачам не давали эффекта. Покажите свой путь. Расскажите, что вы осознали проблему и поняли как ее можно решить. Так вы начали ваш путь в мир нутрициологии. Дальше рассказываете о том, что обратились к так называемым врачам в частных клиниках, доверились им, а они лишь прописали кучу таблеток, от которых вам становилось ещё хуже! Тогда вы плюнули на этих врачей, которые лечат по книжке и начали лечить себя сами. Прочитали вот такие книги A,B,C, прошли вот такие курсы. Попробовали одну диету — не зашло, попробовали вторую, потом третью, и спустя какое-то время вы нашли оптимальную схему питания и магическим способом себя вылечили. Потом начали делиться своими находками с подружками, которые, как оказалось, тоже столкнулись с похожими проблемами. Вы начали это делать, просто потому что любите своих друзей, и тема вам была крайне интересна. «К своему удивлению, я смогла помочь трём подругам. У Маринки вообще после родов было 10 лишних килограммов, которые, зараза, ну никак не уходили. Мы попробовали кучу диет, в итоге нашли идеальную, ещё добавили туда пробиотиков, и теперь Маринка в Сочи и шлёт мне видео с пляжа. Ну, а потом, как-то не заметно для себя, я помогла 5000 женщинам найти диету, которая бы отвечала всем запросам ее организма, соответствовала ритму жизни и при это помогала быстро и безопасно достичь поставленных целей».

И вот так вы, рассказывая историю, показываете людям свою экспертность, и это работает намного эффективнее, чем если вы начнёте перечисление всех своих достоинств и дипломов (хотя и без них никуда).

Все в ваших руках! Вам просто надо научиться рассказывать истории! И понимать для чего вы их рассказываете и какую эмоцию хотите вызвать у читателя или к какому действию сподвигнуть.

То, что я сделал, называется «раскрывать себя через истории». Это настолько важный момент, что я уделю этому несколько постов и может даже сделаю вебинар на эту тему.

Живой человек или робот?

Сегодня поговорим о самой частой ошибке.
(Я обещал вам, что выберу с бесплатного вебинара 2-х людей и помогу разобраться с телеграм, продуктом и.т.д)

Мы созвонились с милейшим человеком, также же известным как доктор Соболева и начали разбирать ее канал. Во многих моментах она молодец, но у нее проблема присущая многим.

Начну из далека. Представьте вы девушка и вас пригласили двое мужчин на свидания. Первое свидание вы пошли в ресторан, где он вам 5 часов рассказывал о том, какой он уникальный и классный.
А второй мужчина сделал все иначе. Вначале он пригласил вас покататься на лошадках, где он обнимал, целовал лошадей и вы увидели, что у него есть сердце. Потом вы шли по улице до кофейни и остановились у детской площадки и пока вы срочно отвечали на звонок по работе, маленький ребёнок, поймавший взгляд с мужчиной , начал с ним играть и общаться по-детски. И вот вы смотрите и в вас начинают уже играть материнские инстинкты. Мужчина начинает раскрываться. А потом вы заходите в кофейню, где вас обслуживает явно уставшая и заметно поникшая официантка. Мужчина проявляет эмпатию и говорит ей пару добрых слов, которых достаточно, чтобы официантка улыбнулась. Конец свидания, вопрос, а какой мужчина больше раскрылся в ваших глазах, какого вы лучше узнали первого или второго? Вопрос риторический.

Блог прекрасен тем, что вы в нем можете раскрываться, как личность.

Возвращаемся к доктору Соболевой, чтобы показать, что имею ввиду на не примере.
Если человек идёт к доктору, то зачастую ему важно, чтобы он был не просто профессионал, но принимал его не как робот, а была хоть щипотка заботы. И Так везде, вне зависимости о того, какой продукт вы продаёте, людям важно понимать, что перед ними человек, а не программа из фильма «Матрица».

Когда мы с доктором Соболевой разбирали ее блог, то я рассказал ей, как между строк показывать себя аудитории с той или иной стороны, тем самым раскрываясь.
Мы рассказываем о себе через СИТУАЦИИ завёрнутые в ИСТОРИЮ. Да друзья, без Сторителлинга никуда, простите.

Давайте подумаем, когда люди идут лечить дерматит к Виктории, какие качества они хотели бы видеть в своём враче?
Отсутствие безразличия, профессионализм, умение решать даже самые сложные проблемы, человечность и так далее.
Как мы это покажем? Через историю и ситуацию.

Поехали. Я сказал Виктории вы не показываете истории клиентов вообще. Она говорит, так я не знаю что рассказывать! В конце концов, мы докопались до истории.

К ней пришла мама, с маленькой девочкой, у которой был дерматит, причём довольно редкий дерматит. Мать пришла и слёзно рассказывала, что дерматит необычный и врачи не берутся. Страх потерять работу у врачей привёл, к тому что маму с девочкой отказались лечить множество врачей. ( клятва Гиппократа? Не, не слышали😂)
Так вот, Виктория рассказывала, что изначально ей тоже было страшно, потому что понимания как лечить редкую форму Дерматита у неё не было. Но глаза ребёнка были полны грусти, мама лила слёзы и доктор Соболева взяв на себя огромный риск все-таки взяла девочку и они начала ее пытаться вылечить. В начале пробовала традиционным способом, не получилось. Потом начала применять что-то из китайской медицины. Тоже результата не дало.
В итоге, перебросав все мыслимые и немыслимые практики, уже не веря, что решение найдётся, решение все таки нашлось( не помню точно как назвалось практика в рассказе Виктории, которая помогла). В итоге, спустя 2 месяца мучений и проб ребеночка вылечили. Теперь уже Ребёнок был весь в слезах счастья, ну а мать, ну вы понимаете.

Я вам пересказал историю из жизни доктора соболевой. Что она нам рассказывает? Что она эксперт, что она человечна, что она настолько желает своим клиентам добра, что готова рисковать, чтобы помочь. Я объяснял Виктории, что важно в посте, рассказывать обучать о редкий форме дерматита. Чтобы фокус был на обучении, а между строк она показала качества, которые хочет донести до зрителя😉

А я, например этим постом хотел вам донести, что если я пообещал провести бесплатный созвон, то сделаю))
#ИсторияВсемуГолова

​Друзья! Я вновь расширяю команду и ищу копирайтера и редактора. Все, кто хотел сотрудничать, напишите мне в личку и я дам вам тестовое задание!

Мне нужен человек, который умеет искать информацию, умеет работать с информацией, обязательный, имеет понимание того, как выстраивается история. Самое главное, вы должны быть восприимчивы, потому что я буду учить вас, как в своё время учил Полину. Если вы «всезнайка», то мы вряд ли сработаемся.

Вам должны быть интересны такие темы, как Психология, личностный рост, саморазвитие, потому что мои телеграм каналы вокруг этих тем.

@glebny

​Достало быть блогером! Ни сил, ни энергии, ни идей, ни вдохновения..

Знакомо? А знаете почему так происходит?

⁃ Создавая контент мы вкладываем в него частичку себя, своих сил, энергии, времени, знаний и мы надеемся на определенную реакцию от аудитории и если наши ожидания не оправдываются, все больше теряем мотивацию и вдохновение. Блогеру нужна и важна обратная связь, чтобы чувствовать что «я все делаю правильно». Но! При этом опираясь только на отклик аудитории, вы всегда будете разочарованы! Поставьте в приоритет свое удовольствие и кайф от процесса или миссию и сверхзадачу, которую вы реализуете по средствам блога. Пусть именно они станут вашим ориентиром!
⁃ Блогеры «носят маску» или вынуждены постоянно поддерживать определенный образ. Чем дальше этот виртуальный образ от вашей реальности и вас настоящего, тем больше сил будет уходить на то, чтобы его поддерживать. Представьте, что какой-нибудь Роберт Дауни мл. должен и в обычной жизни ходить в костюме Железного человека. Как быстро он устанет и пошлет все в попу? Будьте собой, будьте настоящим, не пытайтесь изображать другого героя, особенно если не чувствуете, что он часть вас или «ваше альтер-эго», а просто медийный образ. Маска или слетит, рано или поздно, или вы сами слетите с катушек.
⁃ Я делаю то, что мне не интересно. Тема или формат блога может надоесть не только подписчикам, но и самому блогеру. Но не все решаются сменить тематику или расширить ее и продолжают писать о том, что уже не вызывает интерес или изображать героя, который уже не актуален. Не бойтесь экспериментировать и честно спрашивать себя: Интересно ли мне писать об этом? А интересно писать именно так, как я сейчас пишу или я хочу выбрать другой стиль? А чем я хотел бы поделиться с аудиторией?
⁃ Одни отписки… Отписки есть в любом аккаунте, это абсолютно нормально, особенно в телеграм. Но также нормально, что они бьют по самооценке и заставляют сомневаться в качестве блога. Вернитесь к первому пункту и перечитайте его: самое важное, чтобы вам нравилось то, что вы делаете и вы гордились своим продуктом. Текучка подписчиков - это естественно! Люди меняются, их приоритеты и интересы тоже. Дольше всего люди задерживаются или в блогах, которые дают им супер-актуальную и свежую информацию, или в тех, где блогер развивается и раскрывается как личность (а аудитория ассоциирует себя с ним).

Не доводите себя до выгорания: делегируйте рутину помощникам, оставляйте себе пространство для креатива, отпишитесь от всех, на кого вы смотрите как «на недостижимый идеал», чтобы не уходить в болезненные сравнения, поменьше мониторьте статистику (без необходимости), устраивайте себе цифровые детоксы и смело ставьте временные лимиты на ведение и залипание в блоге!

Чистосердечное признание себе

Недавний разговор с подписчицей вызвал у меня воспоминания о не самом приятном событии.

Ночь 25 октября 2012 года. Я иду по мостовой по Петроградскому району и кричу во все горло: «Боже, ну почему у меня не получается? Что я делаю не так?». Я был злой, весь в слезах и чувствовал такое неудовлетворение собой, что мне хотелось кричать без остановки.

В этот раз я пытался запустить сервис по созданию сайтов на телефонах, и у меня не получилось. Вернее, в какой-то момент мне просто надоело, и у меня выкупили мой процент за копейки. Денег я потерял немного, но потерял самое ценное – время.

Знаете, раз за разом происходило одно и то же: я брался за какой-то проект, в первые недели, пока были эмоции и воодушевление, я творил с невиданной отдачей, а потом запал проходил и начинались серьёзные проблемы и сложности. Вот тогда-то меня и накрывало. Происходило эмоциональное выгорание, и я переставал заниматься. Моя жизнь была похожа на программу, где я страстный мечтатель, который никогда ничего не доводит до конца. Этому не было бы конца, если бы не события того дня.

Я кричал от боли ещё и по тому, что меня бросила любимая девушка со словами, что я только говорю, но ничего не делаю.

В тот момент я понял, что у меня не получается, не потому что я глупый, или у меня не хватает навыков или знаний, а потому что я не честен с собой. Я говорил себе, что мне хочется зарабатывать, но это была иллюзия. Эта цель, иметь много денег, была у самого родного человека в моей жизни – у моего брата. И под его давлением я думал, что это и мое желание тоже. Но я заведомо шел не в том направлении.

А потом у меня состоялся разговор с самим собой, где я задал себе очень важный вопрос: «Чего ты действительно хочешь, Глеб?»

Я начал вспоминать свое детство: как мне были недоступны девушки до того, как в 19 лет у меня случилась первая близость. Или как меня исключили из трех школ за нонконформизм, споры с учителями, и потому что я просто не был удобен для этого общества. И я понял, что из-за того, что я многие годы был изгоем, по большому счету мне было абсолютно плевать на деньги, и единственное, чего мне хотелось — чтобы меня любили, мною восхищались, во мне нуждались.

Сквозь боль я смог, наконец, признать, чего я хочу на самом деле. Я осознал, какие люди меня раздражали, а каким завидовал. Да, завидовать плохо, но еще хуже врать себе. И как только я это осознал, то понял, что мне на самом деле хочется популярности, и все, что с ней связано. И как только я правильно настроил мои истинные желания, то создал блог по кино и множество других каналов у себя в телеграмме. И в этот раз у меня все получилось, потому что я действительно этого хотел. Это было желание настолько глубинного уровня, что эмоциональный бак, который раньше заканчивался быстрее, чем успевал начаться какой-то проект, сейчас постоянно восполняется. Потому что я занимаюсь тем, что мне действительно нравится, а энергию я черпаю от взаимодействия с людьми.

У вас может появиться логичный вопрос: «Зачем я вам это рассказываю?»

Мне написали, что хотят со мной работать, 45 человек. Тестовое задание мне выслали лишь 15 из них. Поймите, я могу вас научить, как вести блог, как закупать аудиторию, позиционированию, да всему, что нужно для формирования себя в мире телеграмма. Но, отталкиваясь от цифр, полученных мною, у меня к вам один вопрос: «А вам это вообще надо?»

Я готов научить вас, точнее я уже это делаю, но будьте откровенны с собою. Вы действительно этого хотите? Или этого хочет ваша мама, а может вы кому-то что-то пытаетесь доказать?

Если вы действительно этого хотите, то я помогу вам. А иначе вы будете просто себя мучить, потому что в лучшем случае, если я помогу вам запустить экспертный блог в телеграмме, личный блог, курс, вы будете зарабатывать деньги только через три месяца. Это не произойдёт уже на следующий день. Я понимаю, что кому-то из вас эти слова могут не понравиться, но я искренне желаю вам добра. Именно по этой причине я веду этот канал и бесплатно проводил вебинар, отвечая на ваши вопросы.

​Как только вы поймете, чего вы действительно хотите, то дойдете до вашего внутреннего ядра.

Как понять, чего вы хотите?

1. Вернитесь в детство. Чего вам больше всего в нем не хватало? Вы росли в бедной семье? Вам не хватало любви? Или вы хотели быть звездой, но вам говорили, что зазнаваться плохо? В чем была ваша ключевая нехватка в детстве и юности?
2. Положа руку на сердце, ответьте на вопрос: «Кому вы завидуете?» Чей бы успех, если быть откровенным, вызывает у вас боль? Чья жизнь вам очень сильно нравится, но у вас такой пока нет? Я осознал, что люди, которым я завидовал имели ровно то, что я хотел, но не хватало мужества себе в этом признаться

Помимо, того, что только треть мне ответила, переписываясь с многими из вас сложилось впечатление, что запутались или не совсем понимаете, чего хотите. И это фундаментальный вопрос, на который вам нужно найти ответ. Этот даст вам возможность понять, тем ли путем вы идете.

Если вы решили идти со мной, то я покажу вам дорогу. Но пройти по этой дороге можете только вы. А сил вам хватит, только если это ваша дорога, и она вам действительно нужна и интересна. И будьте уверены, если это ваша дорога, то у вас точно получится!!!

​Спроси себя перед написанием каждого поста

Одна из ключевых ошибок людей, которые ведут свой блог – это отсутствие понимания, зачем они пишут те или иные тексты.
⠀
Так, например, доктор Соболева в своем блоге про дерматологию спрашивает людей, любят ли они и их дети играть на пианино. Я понимаю, что это попытка сделать развлекательный контент, но Соболева не смогла грамотно это связать и преподнести. Ведь можно было написать этот факт в контексте, и текст выглядел бы совершенно иначе.
⠀
Например, можно рассказать историю, где ребенку диагностировали дерматит. И чрезвычайно важно лечить заболевание не только лекарствами, но и копать глубже, в психосоматику, а значит повышать эмоциональное состояние ребенка. И в этом контексте можно ввести в историю то самое пианино.
⠀
Меня всегда улыбает, когда женщина ведет блог о кулинарных рецептах, а потом берет и просто фотографирует кактус. Зачем? Причем здесь растение? Если все же присутствие кактуса жизненно необходимо, то можно написать, что растение подарила мама, которую блогер не видела уже 10 месяцев. И именно мама научила ее готовить и показала самые вкусные рецепты. В этом случае понятно, что здесь делает кактус.
⠀
Каждый раз, когда вы пишете пост, задавайте себе вопрос, зачем вы это делаете. Что вы пытаетесь рассказать о себе? Какие личностные черты вы хотите показать? Что вы пытаетесь рассказать о продукте? Чтобы о вас сформировалось правильное восприятие, всегда задавайте себе эти вопросы.
⠀
На ютюбе есть видео с нарезками сериалов вне их контекста. Например, вырезан момент, где все сидят и ужинает, а один из героев просто встает и без какой-либо причины начинает раздеваться. И когда вы публикуете бессвязный контент, вы выглядите в точности как этот герой.
⠀
Каждое предложение, которое вы пишете, должно иметь причину. Многие истории блогеров похожи на фильмы наших многострадальных режиссеров, когда в картине много информации, которая никак не двигает сюжет. Режиссер просто захотел сделать красивый кадр, не подумав, зачем он вообще там нужен, потому что по факту он там и не нужен. И именно тогда, когда вы обратите внимание на этот важный момент, ваши тексты и истории обретут огромную силу.

Поэтому, когда будешь следующий раз думать стоит ли заливать текст на твой блог или нет, задай себе вопрос, а зачем ты пишешь это текст, чтобы что?

​По определению

||Ребят, давно мы с вами не играли в игры)||

Знаете как официантов учат описывать блюда? Им дают не только рецептуру и состав, им рассказывают о том, какие определения (эпитеты) стоит применять к горячим блюдам, какие к холодным, а какие к десертам и напиткам.

Сила определений в том, что они помогают сформировать в голове у читателя/слушателя образ продукта. Например, если вам предложат “хрустящий стейк” - это скорее вызовет диссонанс, чем желание приобрести это блюдо, эпитет “наваристый” сразу рисует в голове суп или бульон, а никак не салат, а определение “освежающий” заставляет нас думать о напитке и т.д.

Сегодняшняя игра будет простой: ваша задача с помощью прилагательных описать любой продукт питания. А читатели станут рефери: если вам удалось угадать о каком продукте идет речь - ставьте смайл-реакцию на этот комментарий.

Чтобы усложнить задачу мы не используем более 7 определений, а вот количество комментариев не ограничено.

Например: красный, сахарный, сочный, хрустящий, освежающий - это арбуз.

Условия понятны? Поехали!


P.S по поводу работы со мной: получил очень много текстов! Сейчас читаю и проверяю

​История всему голова

Я не раз употреблял слово сторителинг, не раз говорил, что это один из ключевых элементов продаж через блог. История всему голова, поэтому сегодня вернёмся к азам.

Для чего нужен сторителлинг

Во-первых, сторителлинг хорошо работает, когда нужно объяснить что-то сложное простыми словами, провести аналогию. Например, ваш специфический профессиональный термин или услугу. Так, когда был расцвет криптовалюты, кто-то объяснял, что такое блокчейн на примере корзины с яблоками. То есть каждый докладывает яблоки в корзину, и у каждого есть доступ к этой корзине.

Сторителлинг хорошо продает эмоции и работает как рекламный инструмент.

Качества продукта могут быть переданы в виде истории, а в конце — призыв к действию. Это классический прием в рекламе, когда мы видим счастливую семью за столом, и понимаем, что они счастливы, потому что купили майонез.
Это два основных направления, когда сторителлинг используется в бизнесе.
Сторителлинг можно использовать в публичных выступлениях: например, на презентации. Истории помогают преодолевать возражения клиентов. Вы можете отвечать на возражение рассказом из жизни клиентов, которые достигли успеха, решившись на партнерство с вами. Или когда вы говорите о себе, чтобы подкрепить характеристики и регалии.

Давайте посмотрим, как же нам подготовить историю.

Определите, в чем смысл истории. Поставьте цель
Когда вы включаете сторителлинг в выступление, обратитесь к её цели. Цель истории должна с ней соотноситься.
Чтобы определить цель истории, подумайте, какие чувства и мысли должны возникать у аудитории. Это поможет вам определить, как выстроить повествование и какую цель поставить.

Примеры целей:
Подтолкнуть к действию.
Тогда ваш сторителлинг должен описывать некий опыт успешного преодоления трудностей или достижения успехов с помощью определённых действий. Аудитория отметит для себя их эффективность, ощутив мотивацию. Люди должны сосредоточиться на самом процессе и описываемой методике. Продать что-то — это тоже подтолкнуть к действию.

Рассказать о себе.
Здесь вы честно и открыто рассказываете о своём пути из взлётов и падений. Это нужно, чтобы ваши подписчики вам доверяли. Люди покупают у тех людей, кто открыт для коммуникации.

Поделиться ценностями.
Расскажите историю, которая затрагивает знакомые эмоции, типажи и ситуации, чтобы люди могли понять, как ваш сторителлинг пересекается с их собственной жизнью.
Если вы говорите: моя миссия — вот такая, у моей компании или у меня вот такие ценности. Расскажите историю, то есть подкрепите абстрактные ценности конкретными примерами.
Цель героя и его действия вытекают из его ценностей.
Когда вы рассказываете историю, вы всегда закладываете в нее ваши ценности, даже если вы напрямую о них не говорите.
Ценности героя истории должны резонировать с ценностями вашей целевой аудитории.
В этом случае слушатель «примеряет» историю на себя, вовлекается, сопереживает герою. И самое важное, именно такая история запоминается и эмоции, которые она вызывает, будут ассоциироваться с вашим брендом.

Продолжение следует

​1. Определите, в чем смысл истории.
Чтобы определить цель истории, подумайте, какие чувства и мысли должны возникать у аудитории. Это поможет вам определить, как выстроить повествование и какую цель поставить.

Примеры целей:
Подтолкнуть к действию.
Тогда ваш сторителлинг должен описывать некий опыт успешного преодоления трудностей или достижения успехов с помощью определённых действий. Аудитория отметит для себя их эффективность, ощутив мотивацию. Люди должны сосредоточиться на самом процессе и описываемой методике. Продать что-то — это тоже подтолкнуть к действию.

Рассказать о себе.
Здесь вы честно и открыто рассказываете о своём пути из взлётов и падений. Это нужно, чтобы ваши подписчики вам доверяли. Люди покупают у тех людей, кто открыт для коммуникации.

Поделиться ценностями.
Расскажите историю, которая затрагивает знакомые эмоции, типажи и ситуации, чтобы люди могли понять, как ваш сторителлинг пересекается с их собственной жизнью.
Если вы говорите: моя миссия — вот такая, у моей компании или у меня вот такие ценности. Расскажите историю, то есть подкрепите абстрактные ценности конкретными примерами.
Цель героя и его действия вытекают из его ценностей.
Когда вы рассказываете историю, вы всегда закладываете в нее ваши ценности, даже если вы напрямую о них не говорите.
Ценности героя истории должны резонировать с ценностями вашей целевой аудитории.
В этом случае слушатель «примеряет» историю на себя, вовлекается, сопереживает герою. И самое важное, именно такая история запоминается и эмоции, которые она вызывает, будут ассоциироваться с вашим брендом/вами.

2. После того, как вы поставили цель, вспомните о вашей ЦА
Подумайте, кто услышит вашу историю? Кто почерпнёт из неё наибольшую пользу? Чтобы создать убедительную историю, вы должны понимать потребности своих читателей или слушателей, чтобы повлиять на них. Прежде чем заниматься написанием истории, определите портрет потребителя, определите, для кого вы ее рассказываете.
3. Сформулируйте основное сообщение
Неважно, ваша история на десять минут или на час, в ней должен быть главный посыл, главная идея. Опять, обращаемся к цели. Если цель истории — продать продукт, то подумайте, с помощью какой выгоды вы продаете. Если цель — дать информацию об услуге, объяснить сложное простыми словами, подумайте, верно ли история раскрывает сущность замысла.
В чем смысл вашей истории? Чтобы определить это, попробуйте изложить своё повествование максимум в десяти словах. Если вы не можете этого сделать, у вас нет основного смыслового посыла.
Например:
Цель истории — продать онлайн-курс.
Смысл истории — онлайн-курс научит вас новому навыку. Или: с помощью онлайн-курса вы найдете новую работу.
4. Сформулируйте призыв к действию
Призыв к действию определяет, что должен сделать человек, выслушав или прочитав вашу историю.
Например, если ваша цель заключается в том, чтобы о вас узнало больше людей, призыв к действию может быть: поделитесь моей историей. Тогда читатели привлекут новую аудиторию.

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ НЕСКОЛЬКО ПРИЗЫВОВ В ОДНОЙ ИСТОРИИ.
Когда вы пишете пост и у вас в конце призывы: покупай, переходи, подписывайся, комментируй, вы вносите путаницу. И скорее всего, подписчик вообще ничего из перечисленного делать не будет. Так что, только один призыв.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ВЫВОДЫ:
Итак, когда вы собираетесь рассказать историю, подумайте, зачем вы ее рассказываете. Истории просто так можно рассказывать в компании друзей, но никак не применять их в бизнесе. Иначе это будет просто информационный шум, в котором утонет собеседник.

Поставьте конечную цель. Может быть, вы хотите что-то продать. Может быть, вы хотите, чтобы ваши слушатели пошли и что-то сделали. Может быть, вы хотите, чтобы вас взяли на работу или чтобы с вами подписали контракт, чтобы вас выбрали.

Определите ЦА, определите посыл и призыв в вашей истории. Вам нужно захватить внимание слушателя с первой секунды и удержать его на протяжении всей истории.

Еще нам нужно вызвать у читателя или слушателя симпатию к главному герою истории и таким образом донести основную мысль вашей истории, смысловой посыл.

​Не только буквы, но и цифры

Мне попалась интересная статья о том, как использовать цифры в тексте. Да, обычно копирайтеры работают с буквами и цифры их скорее пугают, ведь они гуманитарии, а не технари! Но цифры -это инструмент, который можно и нужно использовать в статьях, блогах, рассылках.

Вот несколько практических рекомендаций:
1. Обратите цифры в людей
Оригинал: более 80% опрошенных стоматологов рекомендуют жевательную резинку без сахара.
Пересмотрено: четыре из пяти стоматологов рекомендуют жевательную резинку без сахара.
Что изменилось: пересмотр преобразует процент в число стоматологов.
Почему: перевод процентов в число людей (или вещей) позволяет читателю лучше визуализировать, кто или что подсчитывается или затрагивается.
Совет: каждый раз, когда вы пишете процент, спросите, была бы история более мощной, если бы читатели представляли себе человека или вещь, которую измеряют. Если это так, вы можете просто сказать “процентное число” из 100.

2. Используйте проценты, чтобы показать распространенность или ее отсутствие
Оригинал: около 8 миллионов американских рабочих пользуются общественным транспортом, чтобы добраться до своего рабочего места.
Пересмотрено: около 5% американских рабочих используют общественный транспорт, чтобы добраться до своего рабочего места
Что изменилось: вместо количественной оценки количества людей использовался процент.
Почему: если вы хотите показать, насколько распространено или необычно что-то, цитирование процента может быть более эффективным. В этом примере 8 миллионов человек звучит как много. Читатель может быть впечатлен числом. Но когда используется 5%, читатель понимает, что относительно немногие работники пользуются общественным транспортом.

3. Отсчёт вниз
Оригинал: Лучший сериал 2022 года - Дом Дракона. Читайте дальше чтобы узнать фильмы с 2-го по 10-е место.
Пересмотрено: 10 место в списке лучших сериалов 2020 года - Женщина-Халк. Читайте мой обратный отсчет, чтобы узнать, какой сериал занял первое место в этом году.
Что изменилось: если вы сразу раскрываете лучшее, читателям не нужно продолжать читать, чтобы увидеть выигрыш – что является № 1 в списке.
Совет: используйте эффект обратного отсчета, чтобы создать напряженность для вашего читателя. Читатели ценят и ожидают выигрыша (а-ля топ-10 сериалов по версии BadComedian). Но не просто напишите список, который может появиться на том же экране. Создавайте убедительный контент, который побуждает продолжать прокрутку.

4. Отсчёт вверх
Оригинал: строительство нового дома-это захватывающая возможность. Чтобы привести его в рабочее состояние, вы должны выбрать свои внутренние цвета краски, купить кровельные материалы, получить его обрамление и построить прочный фундамент.
Пересмотрено: строительство нового дома-это захватывающая возможность. Чтобы привести его в рабочее состояние, вы должны:
• Постройте прочный фундамент
• Вставь его в рамку
• Купить кровельные материалы
• Выберите свой интерьер, краски и цвета
Что изменилось: список дел отражает порядок, в котором они должны быть завершены – они находятся в последовательном порядке.
Почему: включив 1, 2, 3, Ваши читатели могут легко увидеть, как собирается общий пазл и / или собрать его самостоятельно
Совет: если вы обучаете своего читателя процессу или информируете его о том, как что-то сделать, используйте цифры. Маркировка идей цифрами - и отмечая это в заголовке создает ожидание для читателя о том, как много они узнают

Цифры притягивают внимание, структурируют и интригуют. Представьте в своем тексте данные официальной статистики, и люди больше поверят в ваш профессионализм. А если поверят – значит, и заинтересуются. Только не нужно уходить в детали. Факты тоже нужно преподносить просто. К примеру: «По данным маркетингового агентства WordStream использование видео на главной странице сайте может увеличить конверсию на 86%» – просто и понятно. А вот данные о том, что «инструменты CRO имеют среднюю рентабельность инвестиций в 223%» уже сложнее и требуют расшифровки.