​Пример 4

Объект: услуги по дополнительному образованию детей.

Одно из свойств: шикарное оборудование для занятий (монтессори-материалы).

Промежуточный вариант.

Богатая учебная среда и качественное оборудование дадут вашему ребенку возможность активно и быстро развиваться во всех направлениях.

Финальная формулировка.

На наших развивающих занятиях ваш ребенок сможет попробовать все: смешивать крупы, по-настоящему стирать и мыть посуду, рассматривать глобус, писать собственные первые книги, проводить опыты, изучать космос!

Пример 5

Объект: салон массажа.

Одно из свойств: массаж разгоняет кровь и лимфу, восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие. (Примечание участницы вебинара: «Про массаж сложно написать что-то оригинальное. Массажные салоны все более-менее одинаковы».)

Промежуточный вариант.

Ваше тело радуется, раскрывается, у него снова включается забытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что оно – живое и мыслящее.

Финальная формулировка.

Благодаря тому, что массаж прочищает капилляры, Вашему сердцу гораздо легче разгонять кровь. Дыхание становится легче, у Вас появляется здоровый румянец, Вы ощущаете мощный прилив энергии. Вам больше не нужен кофе по утрам

Пример 6

Объект: модельное агентство.
Одно из свойств: десятилетний опыт работы агентства – понимание рынка, потребностей клиентов.

Промежуточный вариант.

Наш десятилетний опыт работы в международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели в соответствии с сезонами модельной работы в разных странах, и благодаря этому наши модели зарабатывают хорошие деньги за каждую поездку.

Финальная формулировка.

Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.

​Играйте на жадности

Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распро- дажа».

Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад, работают сейчас и будут работать еще много лет.
Вот случай из жизни известного американского копирайтера Гари Халберта, он описал его в одном из своих писем.

Сразу же после того, как я написал предыдущие строки, в мой офис ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежий номер журнала Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, зачем он купил журнал, который никогда не читает (я вначале подумал, что он купил его для кого-то, да не тут-то было!), Маршалл ответил – потому что этот номер ему предложили со скидкой в $83,25 при обычной цене журнала в $104.

«Журнал-то сам мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы глупо!» – с важным видом заявил он.

Самое удивительное, что эти слова воздействуют практически на любую аудиторию.

Будь то домохозяйки или директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то бесплатно.

Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки «Откровения копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого бизнеса и фрилансеры.

Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды открываемости.

Например:

Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно
Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по маркетингу. Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.

​Бег ассоциаций

А теперь давайте отвлечемся от теории и серьёзных тем и перейдём к практике! Я подумал, что будет полезно прокачивать навыки копирайтинга в лёгкой и игровой форме. Поэтому иногда буду придумывать «развивающие игры для копирайтера».

Для начала, знакомая многим детская игра, которая может стать прекрасным “тренажером” для копирайтера.

Правила игры очень просты: я называю слово, а вы в комментариях пишите ассоциацию, которая приходит в голову. Следующий участник пишет ассоциацию к слову предыдущего комментатора и так по цепочке до бесконечности.

Но, мы же не в детском саду, поэтому наше задание будет содержать дополнительные условия: слова не должны повторяться, а ассоциации мы пишем не от своего имени, а от лица Ивана Петровича 57 лет, владельца автомастерской в провинциальном городе, счастливого обладателя двоих детей и трех внуков, которых он мечтает приобщить к своей любимой рыбалке и футбольной команде “Спартак”.

Это упражнение помогает смотреть на мир глазами целевой аудитории, что для копирайтера - очень полезный навык.

Наши ассоциации начинаются со слова “Мода” (да, не типичное слово для Ивана Петровича, но так интересней)

​Боже, как же я устал от банального сторителлинга!

Меня схватили мексиканцы, жарили колумбийцы, на руках носили итальянцы. И вот я перед вами.

Так мог бы начаться пост в инстаграме какой-нибудь кофейни. Пост от лица кофейного зернышка. Но, увы, нет. В большинстве аккаунтов скука и тоска. А почему?

Самый частый вопрос, который мне задают владельцы малых бизнесов о своём инстаграм, «как уйти от мы»?

Говорят мне «У нас инстаграм аккаунта кампании. Ведем его от лица компании – все тексты написаны от «мы». Мы запустили… мы обновили меню… мы устроили распродажу. Как можно уйти от этого «мы»?»

№1 Ввести «новых» авторов
Например, пластический хирург часть постов пишет от своего имени, а часть постов – от лица своей кошки. Она его – темное «эго». Он дает полезные советы, она – вредные. Из серии «Чтобы ужасно выглядеть утром, нужно лечь спасть в макияже»

Вариант №2 Писать от лица товаров, продуктов, блюд
Как пример с кофейным зерном в начале. В аккаунте «Чипотле» много постов написаны от лица блюд. От лица буррито, от лица сальсы и гуакамоле. И это двойной удар. Возможность поиграть стилем и вкусно рассказать о своих блюдах.
В этом подходе есть риск - превратить пост в текст из детской книжки. Банальный и наивный. Если чувствуете, что уходите в детство, добавьте немного цинизма. Крупица иронии не помешает.

Вариант №3 Корпоративный сторителлинг
Писать истории от лица сотрудников компании. Умоляю!!!! Не надо в начале поста давать банальные приветствия и рассказывать банальные истории. «Привет, меня зовут Артем. Я охранник в ООО «Ромашка». 😂

Сегодня у меня тяжелый день – мне нужно разгадать 4 кроссворда.» Находите интересные случаи, интересных героев – пишите интересно. Крупица иронии и щепотка цинизма пригодятся и тут.

Как писать от лица крупицы так, чтобы это завораживало это уже другой вопрос😅. Может потом расскажу, если попросите.

P.S А пока дописываю этот текст и начинаю болеть за Ливерпуль, болельщики Реала не отписывайтесь ))

​Поиграем?

Чтобы стать хорошим копирайтером, недостаточно просто читать умные книги и блоги. Нужно оттачивать навыки и учиться мыслить шире.

Один из важнейших элементов текста - заголовок. Поэтому, например, создавая рекламный креатив для социальных сетей, мы тестируем разные форматы заголовков, чтобы найти тот, который работает лучше всего.

Правила игры очень просты и в ней нет «верного» или «не верного» решения, но пригодится ваша фантазия.

Я предлагаю вам заголовок, а вы в комментариях меняете его, так чтобы суть сохранилась. Мы не будем уточнять на какую целевую аудиторию работаем. Наша задача - включить креатив и придумать заголовок, который заинтересует потенциальных клиентов. Главное, не повторяться..=))

Заголовок очень прост:

“Хочешь изменить свою жизнь к лучшему? Покупай марафон Воплощения желаний от Алены Глиновской»

P.S. Автору самого креативного заголовка приз 😉

​Метафоры – ваши ассистенты

Копирайтеру достаточно понимать, что метафора служит для облегчения понимания.
Это перенесение свойств одного предмета на другой. И чем ярче сравнение, тем привлекательнее и понятнее текст.

Суть в том, что создавать яркие метафоры может каждый. Нужно перестать ориентироваться на казенный стиль, сбросить оковы стереотипов и пустить в душу свежий ветер. Создать
яркую метафору очень просто. Нужно взять две несопоставимые вещи и сравнить их в одном
предложении. Элементарно! Главное – захотеть.

Мохаммед Али хотел – и у него получалось. Этот мегабоец провел 25 титульных боев и за
свою боксерскую карьеру получил по голове несколько тысяч раз. При этом человек буквально сорил яркими метафорами.

Всем известен его девиз: «Порхать, как бабочка, и жалить, как пчела».

Вот еще его перлы:
– Самый тяжелый бой мне пришлось выдержать с моей первой женой.

– Россия пугает меня – люди в автобусах выглядят так, словно их везут на электрический стул😂🙈

– Вот насколько я быстр. Этой ночью я выключил свет в комнате, кинулся к кровати и
был под одеялом еще до того, как комната погрузилась во тьму.

Если яркие метафоры смог придумать человек, которого много раз били по голове, то
получится и у вас)

Еще несколько примеров от мастера метафор – Сергея Довлатова – для вдохновения.

Лицо тем не менее оставалось заурядным, как бельевая пуговица.

А досье у тебя посильнее, чем «Фауст» Гете. Материала хватит лет на сорок... И помни, уголовное дело – это тебе не брюки с рантом. Уголовное дело шьется в пять минут. Раз – и ты уже на стройках коммунизма...

​Буква Ю

Еще одна игра, которая поможет расширить восприятие и включить фантазию.
Не бойтесь пробовать и экспериментировать, помните, что наши игры нужны не для того, чтобы дать кому-то оценку, а для того, чтобы оттачивать навыки и мастерство.

Задание простое, но лишь на первый взгляд. Оно называется “Тавтограммы”.

Тавтограмма - это текст, в котором все слова начинаются с одной и той же буквы. Ваша задача составить любое предложение (текст) не менее чем из 10 слов, которые начинаются с одной рандомной буквы. Простой пример тавтограммы

“Мама мыла Милу мылом”.

Выбирайте любую букву и включайте креатив! Жду ваших комментариев.

​Общаясь с некоторыми из вас в личке вижу, что вы отнюдь не прочь зарабатывать на текстах. Чтож, начну постепенно рассказывать все больше в этом направлении.


Что отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?

Даже король американского маркетинга Дэвид Огилви когда-то был начинающим копирайтером.

Я часто слышу от людей, что запрыгнуть в последний вагон, отправляющий обычного человека в мир профессионального копирайтинга, уже невозможно. Мол, поезд уже ушёл. Надо было начинать как минимум пять лет назад. Чушь!

Во-первых, поезд еще даже не отправлялся, потому что на рынке трудно найти достойного копирайтера. Чтобы стать гуру слова мало прочитать тонну книг и пройти все известные и неизвестные курсы.

Так что же отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?

Хороший копирайтер пишет чёткие заголовки и умеет зацепить читателя с первых строк. Суперспобность пробить банерную слепоту доступна далеко не всем! Если быть точным, научиться может каждый, просто многие банально ленятся уделить этому время.

Также помимо заголовков рекламная слепота пробивается ввиду нетипичных и креативных аргументов, почему услуга , сервис просто необходима клиенту.
Уж поверьте в банальщине на рынке копирайтинга можно задохнуться!

Писатель экстра класса способен привнести неочевидные примеры и описания. Он не будет говорить, что ручка хорошо пишет, он скажет, что такой же ручкой в начале своего президенства пользовался сам Путин.
Сейчас конечно такое высказывание может вызвать у разных людей разные эмоции, но год назад оно заходило в Инстаграм на ура!

Топовый копирайтер немножко Таргетолог- он знает боль целевой аудитории и при описании продукта ее своевременно подчёркивает, проникая в голову потенциального клиента.

Автор породистых текстов знает себе цену, но восприимчив к новой информации и помешан на самообразовании.
Таким образом его писательский навык постоянно растёт, а клиенты улыбаются, читая его виртуозные творения.

Хороший писатель имеет приятный слог, соблюдает структурность и пишет пышные тексты.
Эти тексты можно сравнить с вкуснейшим бургером, который течёт по рукам, а аромат невольно сводит с ума. А когда он заканчивается, остаётся чувство полного удовлетворения.

Мастер слова так вовлекает в повествование, что читатель прилипает к экрану дочитывая до самого конца забывая о том, что перед ним вообще-то рекламный текст. Да, понимание психологии, способов манипуляций важнейший элемент копирайтинга.

Чтож, не исключено, что в пунктах вы не видите себя.

Всему в этой жизни можно научиться. Главное —желание! Если оно огромно, то обязательно научитесь.

Я ж смог, а значит вы тем более сможете!

​Про конкретику

Напомню, что рекламный текст заменяет вашу встречу с клиентом. Если бы у вас были время и силы встретиться с каждым потенциальным покупателем, то вы бы встречались. Но увы! Поэтому приходится довольствоваться заменителем – рекламным текстом.

Большую часть информации в ходе общения мы получаем на невербальном уровне. Это выражение лица собеседника, его поза, жесты, мимика, интонация. Когда ваш собеседник таращит глаза, размахивает руками и объясняет: «Вот там, сразу налево увидишь во-о-о-т такой дом», вы, как ни странно, его понимаете и находите нужный дом. Попробуйте так описать адрес в тексте.

Разве может фраза «Я тебя люблю» передать все те эмоции, которые переживаешь? Только благодаря выражению глаз, интонациям, позе мы можем выразить наши чувства.

А как быть с рекламным текстом? Как передать информацию и эмоции?

Разве может слово «уникальный» описать все возможности телефона? Поймет ли что-то клиент, прочитав про инновационные технологии? И тут на помощь приходят цифры и факты.

Враг копирайтера – неконкретные слова.

Читатель может подумать совсем не то, что вы хотели ему сказать. Ведь каждый фантазирует в меру своей испорченности.

Разгар рабочего дня. В зале, где сидят менеджеры по работе с клиентами, шум, гам, звонят телефоны, жужжат принтеры. Из своего кабинета выходит начальник коммерческого отдела и требует тишины. Через 10 минут требуемая тишина наконец устанавливается. Начальник прокашливается и говорит:
– Еще раз довожу до сведения всего персонала, работающего с клиентами, что выражение «...и всякая прочая фигня» НЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ отображает весь ассортимент товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой!!!

Рассмотрим примеры.

Пример 1. Фразой «Мы увеличиваем прибыль компаний» автор хотел сказать, что в ходе сотрудничества с его консалтинговой компанией прибыль клиентов увеличивается в среднем на 10 %. А читатель подумал, что прибыль увеличивается на «50–100 %».

Пример 2. В одном рекламном тексте было написано: «Это очень мощный автомобиль». Что это значит?
Имеется в виду, что этот автомобиль мощный для своего класса? Что 80 лошадиных сил для крохотной машинки – очень даже хорошо?
Но читатель может решить, что речь идет о 200 лошадиных силах, ведь это мощность джипа. На самом деле речь шла о крохотной дамской машинке.

Пример 3. Что может подумать читатель, увидев фразу «В компании собраны опытные специалисты»?
Все, что угодно. Но вам важно, чтобы о специалистах сложилось правильное мнение. Поэтому фразу лучше конкретизировать:
В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-летний опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, SUN Microsystems.

Пример 4. «Предлагаемые услуги повышают прибыль компании».

Сразу возникает вопрос «На сколько?». Читая такое обещание, клиент не должен гадать. Лучше конкретизировать, что
Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год сотрудничества.

​Крокодил

Задача коммерческого текста донести до читателя определенный посыл/идею. Причем сделать это так, чтобы читатель понял именно то, что вы хотели сказать.

Давайте вместе практиковать этот навык? Сегодняшняя игра потребует от вас точности формулировок и фантазии.

Наша задача составить в комментариях список покупок в продуктовом магазине, не называя сами продукты. Вы можете описывать продукт одним предложением/одной фразой.

Давайте проверим насколько вы умеете доносить смыслы, а я непременно схожу за покупками с нашим списком..=))..

Я начну: Купи то, что всему голова

​Про язык доктора и язык пациента

Как вы думаете, что общего у пациента и покупателя? Их роднит язык, которым они
описывают проблемы – яркий и образный.

Пациенты говорят:
– Доктор, у меня за грудиной бьется воробей.
– Доктор, у меня так болит голова, словно виски сжали тисками.
– Доктор, у меня картонные ноги – не могу двух шагов сделать. Бумажные ноги сгибаются, мнутся, и я падаю.
И только представьте пациента, говорящего следующие слова.

«Доктор, у меня утром отмечался легкий тремор конечностей, парестезии и незначительное повышение внутричерепного давления».

Представили? Это его коллега -доктор такое может выдать, но никак не обычный пациент.

Когда садитесь за текст, вспоминайте ситуацию про докторов и пациентов. Если вы
хотите, чтобы вас покупатель понял, говорите с ним на его языке. На языке «картонных ног» и “бешеных воробьев”.
Не пишите текст языком маркетолога. Меньше профессионального жаргона маркетолога, меньше «парестезий» и «тремора», «инноваций» и «ультратехнологий», а
больше простых и понятных слов. Помните, вам нужно, чтобы покупатель вас понял.

​Про непонятные слова

Прошлый пост коротенький, так что сегодня сразу два)

Признаюсь, с большим трудом понимаю смысл слова «инновация». Что-то мне подсказывает, что не я один. Когда оно появляется в рекламном видео– или радиоролике, я впадаю в
ступор. Могу предположить, что вместе со мной приблизительно 50 миллионов россиян испы-
тывают культурный шок. Что кроется за этим словом? Какую выгоду это загадочное слово обещает? Нет ответа.

Избегайте в текстах употребление слов:
• качество;
• уникальный;
• креативный;

- инновационный;
• высокотехнологичный;
• модернизация.
Почему? Что в них не так? Они неинформативные. Уберите их из текста – и он ничего не
потеряет. А если так и подмывает употребить какое-нибудь из этих слов в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду.

Например, качество в веб-дизайне подразумевает одинаково быструю работу сайта во всех браузерах. Качество строительства – соответствие определенным нормам и т. д. Аналогичная ситуация и с другими словами. Обязательно поясняйте, что скрывается за ними. Разверните в одно предложение то, что хотели сказать таким словом. Вы добьетесь большего понимания.

Клише в тексте

Из текста в текст перебираются клише, шаблонные фразы («Благодаря...», «Позволяет...», «За счет...»), лишающие тексты яркости и индивидуальности. Чем больше их, тем
больше они отталкивают читателя. Ведь он сталкивается с ними в каждом рекламном объявлении.

Благодаря нашему решению вы получаете высококачественный сервис:
наш пылесос позволяет убрать пыль с потолка.

За счет применения инновационной разработки автомобилю требуется
меньше топлива.

Попробуйте сказать то же самое, но без них. Разбейте предложение на два или три более коротких.

P.S Я помню, что должен сообщить победителя первой нашей с вами игры. В ближайшее время сообщу, пока не успел.

​На что способно всего одно слово?

Знаете, на что способно одно слово?
Всего одно слово в тексте может оттолкнуть читателя
или, наоборот, заинтересовать его.

«Глеб, с чего ты так решил?», - спросите вы меня


Дело в том, что каждое слово вызывает у читателя образ, ответную реакцию.

Помните, что вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете.

Хотите, чтобы ваш текст был менее негативным?
Замените в тексте «проблема» на «узкое место».

А что если вы пишите текст в бизнес тематике и хотите избежать нежелательной ассоциации с финансовым кризисом?

Замените «инвестиция» на «вложение».

Заметьте, как меняется риторика журналиста и президента об одной и той же ситуации. Комментируя ситуацию президент может аккуратно сказать «спад в экономике», пытаясь успокоить население. Журналист же напротив напишет
«финансовый кризис» желая вызвать эмоцию и заставить потенциального читателя нажать на заголовок.

Представим, что меня зовут Иван, мне 28, я преподаю сценическую речь в славном городе Волгоград. Однажды просыпаюсь, понимаю, все, пора из оффлайна переходить в онлайн.
Но вот дилемма, как же так преподнести свои творения, чтобы не быть записанным в инфоцыгани?

Ни в коем случае не предлагать «инфопродукты», а предложить погрузиться в мир сценической речи пройдя «обучающий курс»

Одно слово способно изменить все, потому что любая продажа прежде всего про восприятие.

Давайте закрепим ваше понимание важности «игры слов» парочкой примеров.

«Кризис» – следует писать – «мировой кризис».

«Угроза девальвации» – «финансовый кризис в США».

«Доллар растет» – «европейская валюта демонстрирует отрицательную динамику».

«Нефть подешевела в 2 раза» – «цены на бензин упали на 0,37».

«Денег нет» – «ликвидность снизилась».

«Купить доллары» – «оптимизировать валютную корзину».

«Долларов нет в обменнике» – «банки предпочитают российскую валюту».

«Высокий курс доллара» – «неоправданный спекулятивный курс падающей американской валюты».

«Меня уволили» – «я стартовал во фрилансе».

​Заставьте клиента представить

Почему автодилеры активно приглашают на тест-драйв всех желающих?

Почему уличные торговцы дают подержать товар?

Почему продавцы домашних животных предлагают сомневающимся покупателям взять зверюшку домой – всего на один день. Если не понравится – принесете обратно, они вернут вам деньги.

Зачем? Чтобы покупатель почувствовал себя владельцем. Тогда ему будет сложнее сказать «нет». Можно ли аналогичный прием использовать в тексте?

Да! Вам поможет слово «представьте».

Слово «представьте», конечно, чуда не сотворит. Оно, как и все остальные приемы в тексте, только вносит свой вклад в повышение эффективности.

Чтобы усилить фантазии, старайтесь в тексте чаще использовать настоящее, а не будущее время.

Ваш автомобиль разгоняется до 100 км/ч за 7 секунд.
или Очень хорошо работает комбинация «представьте» с неожиданными вопросами. Словом «представьте» вы помогаете человеку почувствовать себя владельцем, а вопросами еще глубже погружаете его в ситуацию.

Представьте, вы за рулем джипа. Попрыгайте на кресле – настоящая кожа, не скрипит, а просто нежно ласкает спину. К слову, а где сядет супруга? На переднее сиденье? А сын?

Получается, что вы описываете ситуацию, когда читатель уже приобрел машину. Тем самым намекаете, что покупка – звено промежуточное.

​Ценообразование
1/4 «Эталоны для сравнения»

Давайте перейдём к очень важной теме для российского покупателя-цене!)


Помните, что все познается в сравнении.

Цена – не исключение.

Цифра на ценнике одинакова для всех, но воспринимает ее каждый по-своему.

Цена, как луч света, проходит через призму восприятия и преломляется.
Клиенты сравнивают ее с эталоном, который у каждого
свой.
Например, автолюбитель оценивает стоимость покупки с ценой бака бензина.
Студент сравнивает предстоящую покупку с ценой гамбургера.
А мультипликационный герой измеряет удава попугаями)

А у кого-то вообще как в анекдоте в ювелирном магазине:
– Сколько стоит это колье?
– Сто тысяч.
– Кошмар! А вон то кольцо?
– Два кошмара, мадам))

Кажется, что все просто – четко определил целевую аудиторию, выявил эталон для сравнения цены и в путь. Увы и ах, это не так просто.

Во-первых, система ценностей у каждого своя!

Во-вторых, четкая и однородная целевая аудитория – большая редкость. Одно дело ориентироваться в рекламе на студентов, другое – на первокурсников технических вузов северо-запада, проживающих в общежитиях, родители у которых – бюджетники.
Чувствуете разницу?

В-третьих, вам нужен не просто эталон, а такое сравнение, на фоне которого ваша цена
окажется выгодной.

Где искать эталон? Можно выделить два поля для поиска: сравнивать с привычными
тратами для клиента или с ценой товара-заменителя.

Сравнения с привычными тратами

Каждый день ваши клиенты расстаются с деньгами. Ваша задача показать, что сделать
заказ у вас так же просто, как и другие привычные для человека траты. Что эта сумма так же
привычна для их кошелька.

Например:
Целевая аудитория (ЦА) – студенты.
Продажа цены: книга по цене гамбургера.
ЦА – автомобилисты.

Подарок любимой девушке на 8 Марта. Праздничный набор: 2 билета в кино и вечер в кафе по цене бака бензина.

А как продать апартаменты на берегу Средиземного моря в новом элитном жилом комплексе?

Например, апартаменты на берегу средиземного моря по цене «однушки» в пределах
Москвы.

Наша задача –
дать человеку новые объекты для сравнения. И вот на фоне вариантов у него появляется
еще один – апартаменты на берегу Средиземного моря.

Сравнения с ценой товара-заменителя

У проблемы всегда есть несколько решений. Ваше предложение – лишь одно из них.

Например, от головной боли можно избавиться, приняв таблетку болеутоляющего, пройдя сеанс иглотерапии или засадив 50 граммов коньяка))

Сравнивая в тексте «инструменты» друг с другом, вы и достигаете нужного эффекта.

Например:

Стоимость болеутоляющего средства в 5 раз дешевле, чем 1 сеанс иглотерапии.

или

Стоимость тренинга по копирайтингу 10 000 рублей.

За эти деньги вы сможете самостоятельно научиться писать продающие тексты или заказать всего 15 текстов у копирайтера. Выбор за вами.

P.S С вами по традиции был Глеб, надеюсь постом не разбудил. Хорошей вам рабочей недельки!)

​О силе призыва

Представьте, вы – хозяин овощного магазина и стоите за прилавком в окружении восхитительных фруктов и ягод. Вы 5 минут назад узнали статистику продаж и они стремятся к нулю. Представили? Продолжаем фантазировать.
Вы выгнали бездаря-продавца и встали на его место. Вот дверь распахивается и входит дама в соболином манто. Она водит глазками по полкам с товаром и начинает задавать вопросы. Вы в красках расписываете ей все прелести ваших продуктов, рассказываете о свежести и пользе, о том, как заботливо фермеры растили и собирали каждую ягодку или помидор. Вы делитесь с ней семейным рецептом вкуснейшего овощного рагу и говрите о том, как фруктовые смузи заряжают энергией и витаминами. Вы видите, что глаза дамы загорелись и либо она сейчас раскроет кошелек, либо уйдет.
И в этот момент вы позволите покупателю уйти? Конечно, нет.

Вы в конце речи зададите один простой вопрос: «Желаете приобрести? Сколько вам взвесить?» Это и есть закамуфлированный призыв.
Так почему в ваших текстах нет этого вопроса? Зачем вы разрешаете читателю решать – купить или нет? Почему вы даете ему шанс уйти?
Наивно думать, что человек прочитает ваш текст и сам (без сторонней помощи) бросится к телефону или кошельку. Ему надо помочь – мягко и ненавязчиво подтолкнуть в нужном вам направлении – иначе он пойдет в другой «овощной магазин» и начнет выбирать и сравнивать.

Призыв состоит из двух частей:
ГЛАГОЛ + ФРАЗА, ОТРАЖАЮЩАЯ СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Продающий призыв похож на копье – у него есть длинное древко (фраза) и острый наконечник, пробивающий защиту мозга от переизбытка информации (его роль выполняет глагол). Поэтому глаголу необходимо уделять максимум внимания. В нем должна быть сосредоточена сила, энергия, оригинальность. Только так можно разбудить «спящего покупателя».

Можно сказать: «Оставь дела, приглашаю пообедать».
А можно: «Забей на все, помчались перекусим».
Точите ваши копья – впереди нас ждут толпы «спящих клиентов»!
Продающий призыв «в лоб»
Этот вид призыва предназначен для коротких текстов (до 3000 знаков). Человек прочитывает или пробегает глазами небольшой текст и получает легкий толчок в нужную сторону.

Примеры продающих призывов «в лоб»:
Купите сейчас!
Добавить товар в корзину! Сделать заказ!
Это самые простые призывы, но «простой» не значит «неэффективный» или «ненужный». Не отпускайте покупателя помогите ему сделать покупку у вас. Обязательное условие – рядом с этим и любым другим призывом должна стоять кнопка «Заказать» или телефон для звонка и заказа, или адрес. Не давайте человеку время на раздумья, не заставляйте его отвлекаться на поиски контактной информации.

​​Простые формулы

В личной переписке один из самых частых вопросов, «Глеб, а расскажи о формуле поста, который зацепит внимание читателя». Вам стоит только попросить, как ваш покорный слуга для вас сразу напишет)

Вот формула, по которой можно создавать рекламные тексты/посты/коммерческие предложения.

AIDA

A - Attention (Внимание) - заголовок, который зацепит целевую аудитори

I - Interest (Интерес)- это первый абзац или лид. Если текст не заинтересует читателя за 3-5 секунд, то дочитывать его он не станет. Важно буквально в паре предложений описать офер. Лучше делать это через «боль» читателя.

D - Desire (Желание)- основной блок текста, который должен вызвать непреодолимое желание совершить целевое действие. Тут в ход идут статистика, выгоды, любые аргументы, которые отрабатывают возможные возражения

A - Action (Действие)- это глагол в повелительном наклонении: «Купи», «Зарегистрируйся», «Подпишись» и пр. подкрепленный каким-нибудь рекламным триггером, чаще всего используют ограничение по времени, уникальность предложения, ограничение количество товара и т.п.

​• Настало время получить прибавку к зарплате и нужно написать об этом начальству?

• Нужна помощь товарища, с которым не общался последние пару лет, но сейчас именно от него зависит твоя судьба?

• Сотрудники ЖЭКа игнорируют твои просьбы и пора стучаться в городскую администрацию?

• Хочется сотрудничать с классной компанией, но есть понимание того, что ты не один такой и конкуренция дикая?

Что объединяет все эти письма? Правильно! ЗАГОЛОВОК

Поэтому специально для вас создал Формулу составления “цепляющих” заголовков - 4U

Usefulness- полезность (выгода). Что получит покупатель с помощью вашего товара/услуги. Максимально четко и конкретно (не “выгодные условия”, а “скидку 50%”). Выгода - обязательный элемент в формуле 4U (о выгоде есть пост выше). Обычно с нее начинают заголовок. Часто это глагол - сэкономить, сократить, сохранить, увеличить, заработать и т.п.
Можно усилить используя повелительное наклонение (получите, сэкономьте, увеличьте).

Uniqueness- уникальность. Отвечает на вопрос “почему у нас” и позволяет отстроиться от конкурентов. Здесь не нужны громкие слова и абстракции (самый лучший и самый надежный на выгодных условиях по самой низкой цене). Заголовок не должен быть длинным, значит уникальность должна выражаться в одном-двух словах.

Ultraspecificity- ультра-специфичность, показывает выгоду в измеримых единицах (на 35%, в 2 раза, за 5 часов и т.п.)

Urgency- срочность - отвечает на вопрос “почему именно сейчас”. Если предложение ограничено по времени или количеству, сообщите об этом (этот пункт не является обязательным).

“Получите 30 новых клиентов за 10 дней с помощью канала “Записки кипирайтера». Подписка бесплатна для первых 350 подписавшихся”

- простой пример заголовка по формуле 4U (этот пример создан чтобы передать суть).

А для каких ситуаций вам может пригодиться умение четко излагать свои мысли и убеждать словом?

Оставляйте комментарии и не исключено, что именно вашу ситуацию я разберу в ближайшие дни)