Сакральное правило вы знаете, на тему, которую вы выберите в ближайшее время появится развёрнутый пост 😉
Anonymous Poll
38%
Сколько можно зарабатывать на копирайтинге?
62%
Насколько сложно стать копирайтером ?
👏1
Ребята, нас с вами стало на 500 человек больше!
Хочу поприветствовать всех тех, кто вступил в наш кружок по «копирайтерским интересам» :)
И поблагодарить тех, кто со мной давно и до сих пор читает ))
Меня зовут Глеб, я - ваш Морфеус Копирайтинга, хотя, просто «Глеб» вполне сойдёт )
На этом канале, я рассказываю о тонкостях копирайтинга, разбираю важные концепты и погружаю вас в закулисный мир копирайтинга.
Вопросы можете оставлять в комментариях или мне написать в личку @glebD7
Хочу поприветствовать всех тех, кто вступил в наш кружок по «копирайтерским интересам» :)
И поблагодарить тех, кто со мной давно и до сих пор читает ))
Меня зовут Глеб, я - ваш Морфеус Копирайтинга, хотя, просто «Глеб» вполне сойдёт )
На этом канале, я рассказываю о тонкостях копирайтинга, разбираю важные концепты и погружаю вас в закулисный мир копирайтинга.
Вопросы можете оставлять в комментариях или мне написать в личку @glebD7
👍14
Про проблемный первый абзац
Заголовок придуман – половина задачи решена. Впереди очередной рубеж.
Как начать рекламный текст?
Что должно быть в первом абзаце, чтобы человек продолжил чтение?
Чем удержать его внимание?
Начать рекламный текст можно:
• с описания проблемы;
• с интересной новости или интригующей истории;
• с отзыва;
• с цитаты мудреца;
• с теста;
• с описания выгоды вашего предложения.
Выбирайте любой вариант – и в бой.
Начните текст с проблемы
Вы должны показать человеку, что его понимаете – находите с ним общий язык. «Проблемный» абзац может состоять даже из одного предложения.
Например:
Вам надоела ваша работа и вы хотите ее сменить?
или
Добиться повышения зарплаты сегодня так же сложно, как взойти на Эверест в одних только шортах.
Именно так может выглядеть «проблемный» абзац текста, в котором рекрутинговое
агентство предлагает услуги.
«Проблемный» абзац может быть положительным или отрицательным.
В отрицательном «проблемном» абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас.
Например:
Мучительная головная боль, от нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает, даже дуновение ветра приводит в ярость.
И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое предложение.
В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо без головной боли.
Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот стройки
за окном, орущая музыка у соседей.
И дальше вы пишете, что это возможно и за счет чего. И выгодно описываете свое пред-
ложение.
Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый.
Что это значит?
Подходите к делу творчески.
Ваших клиентов окружает реклама. Каждый день они сталкиваются с сотнями реклам-
ных текстов, большая часть которых начинается с описания проблем.
• У вас болит голова?
• У вас сел сотовый телефон?
• У вас медленный Интернет?
• У вас снег на крыше?
В описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто про-
блему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы, которыми ваши клиенты описывают проблемы.
Выдумывать эти фразы не стоит. Реальность куда изощреннее
фантазии. Пообщайтесь с клиентами лично или по телефону, поговорите с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические форумы и социальные сети. В общем, окунитесь в атмосферу.
Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты.
Можно сказать «сломался телефон», а можно
«навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из жизни».
Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.
Заголовок придуман – половина задачи решена. Впереди очередной рубеж.
Как начать рекламный текст?
Что должно быть в первом абзаце, чтобы человек продолжил чтение?
Чем удержать его внимание?
Начать рекламный текст можно:
• с описания проблемы;
• с интересной новости или интригующей истории;
• с отзыва;
• с цитаты мудреца;
• с теста;
• с описания выгоды вашего предложения.
Выбирайте любой вариант – и в бой.
Начните текст с проблемы
Вы должны показать человеку, что его понимаете – находите с ним общий язык. «Проблемный» абзац может состоять даже из одного предложения.
Например:
Вам надоела ваша работа и вы хотите ее сменить?
или
Добиться повышения зарплаты сегодня так же сложно, как взойти на Эверест в одних только шортах.
Именно так может выглядеть «проблемный» абзац текста, в котором рекрутинговое
агентство предлагает услуги.
«Проблемный» абзац может быть положительным или отрицательным.
В отрицательном «проблемном» абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас.
Например:
Мучительная головная боль, от нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает, даже дуновение ветра приводит в ярость.
И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое предложение.
В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо без головной боли.
Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот стройки
за окном, орущая музыка у соседей.
И дальше вы пишете, что это возможно и за счет чего. И выгодно описываете свое пред-
ложение.
Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый.
Что это значит?
Подходите к делу творчески.
Ваших клиентов окружает реклама. Каждый день они сталкиваются с сотнями реклам-
ных текстов, большая часть которых начинается с описания проблем.
• У вас болит голова?
• У вас сел сотовый телефон?
• У вас медленный Интернет?
• У вас снег на крыше?
В описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто про-
блему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы, которыми ваши клиенты описывают проблемы.
Выдумывать эти фразы не стоит. Реальность куда изощреннее
фантазии. Пообщайтесь с клиентами лично или по телефону, поговорите с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические форумы и социальные сети. В общем, окунитесь в атмосферу.
Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты.
Можно сказать «сломался телефон», а можно
«навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из жизни».
Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.
🔥17👍3👎1
Как из свойств сделать выгоды?
Вам, конечно, известно, что рекламный текст должен подавать клиенту выгоды вашего предложения. Как это сделать? Давайте разбираться.
Сначала давайте ясно и точно определим, что такое свойство товара и что такое выгода.
Свойство – это характеристика товара или услуги. Например, каждый товар имеет раз- мер, массу, цвет, форму.
Выгода – это польза, которую продукт или услуга принесут вашему клиенту, как они изменят его жизнь, решат его проблемы.
Суть в том, что «голые» свойства никого не интересуют.
Вам нужен холодильник 120 x 90 см? Вам нужна книга, в которой 350 страниц? Вас интересует отдых у водоема площадью миллион квадратных километров?
Вы много раз слышали, что покупатель – король, соответственно, ведет он себя по-королевски. Представьте полного, капризного отпрыска благородных кровей, развалившегося на троне. Представили? Если не получилось, то вспомните короля из мультфильма «Бременские музыканты».
Читая ваши тексты, покупатель-король практически ничего не додумывает – он составляет из букв слова, из слов предложения и все... сложных процессов не происходит. В голове человека крутится вопрос, который, как фильтр, просеивает всю информацию.
ЧТО ЭТО МНЕ ДАЕТ? (ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО? ЧТО Я ПОЛУЧУ? КАКИЕ ВЫГОДЫ?)
Если в рекламе написано, что диагональ телевизора 32 дюйма, то только единицы (назовем их «извращенцами») переведут дюймы в сантиметры, нарисуют в уме образ, впишут его в интерьер и оценят, как телевизор смотрится в комнате и какой он большой. Большинству лень додумывать все это. Вы не в силах переделать людей, поэтому подружитесь с их ленью.
Итак, продающий текст получается только тогда, когда вы думаете об интересах покупателя и все характеристики продукта самостоятельно превращаете в выгоды. Никаких сложных терминов, никаких ужасных формул, только выгоды, только преимущества.
Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина. Она говорит: «Я вас знаю. Вы Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, страстным, животным сексом». Трамп раздумывает несколько минут и спрашивает: «А какая мне от этого выгода?»
Примерно так рассуждает и ваш клиент.
А теперь на примерах разберем «чужие грабли» – самые популярные ошибки, допускаемые в текстах. Их объединяет одно – попытка продать унылые свойства вместо возбуждающих выгод. Каждая оплошность снижает эффективность текста в разы, каждая ошибка бьет по вашему карману и наносит ущерб, сравнимый с ущербом от урагана Катрина. Вам это надо? Вряд ли.
Ошибка No 1. Свойства против выгод
Королева среди ошибок! Каждый второй маркетолог пытается дать свойства вместо того, чтобы предложить купить выгоды.
Главный признак ошибки: над текстом приходится думать.
Клиентам пытаются продать «супертехнологию», «уникальный формат», «инновацион- ный подход» и ни слова не говорят о том, как их жизнь станет проще и лучше. Приходится ломать голову и превращать в уме «уникальный подход» в «облегчение бытия».
Продолжение завтра
Вам, конечно, известно, что рекламный текст должен подавать клиенту выгоды вашего предложения. Как это сделать? Давайте разбираться.
Сначала давайте ясно и точно определим, что такое свойство товара и что такое выгода.
Свойство – это характеристика товара или услуги. Например, каждый товар имеет раз- мер, массу, цвет, форму.
Выгода – это польза, которую продукт или услуга принесут вашему клиенту, как они изменят его жизнь, решат его проблемы.
Суть в том, что «голые» свойства никого не интересуют.
Вам нужен холодильник 120 x 90 см? Вам нужна книга, в которой 350 страниц? Вас интересует отдых у водоема площадью миллион квадратных километров?
Вы много раз слышали, что покупатель – король, соответственно, ведет он себя по-королевски. Представьте полного, капризного отпрыска благородных кровей, развалившегося на троне. Представили? Если не получилось, то вспомните короля из мультфильма «Бременские музыканты».
Читая ваши тексты, покупатель-король практически ничего не додумывает – он составляет из букв слова, из слов предложения и все... сложных процессов не происходит. В голове человека крутится вопрос, который, как фильтр, просеивает всю информацию.
ЧТО ЭТО МНЕ ДАЕТ? (ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО? ЧТО Я ПОЛУЧУ? КАКИЕ ВЫГОДЫ?)
Если в рекламе написано, что диагональ телевизора 32 дюйма, то только единицы (назовем их «извращенцами») переведут дюймы в сантиметры, нарисуют в уме образ, впишут его в интерьер и оценят, как телевизор смотрится в комнате и какой он большой. Большинству лень додумывать все это. Вы не в силах переделать людей, поэтому подружитесь с их ленью.
Итак, продающий текст получается только тогда, когда вы думаете об интересах покупателя и все характеристики продукта самостоятельно превращаете в выгоды. Никаких сложных терминов, никаких ужасных формул, только выгоды, только преимущества.
Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина. Она говорит: «Я вас знаю. Вы Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, страстным, животным сексом». Трамп раздумывает несколько минут и спрашивает: «А какая мне от этого выгода?»
Примерно так рассуждает и ваш клиент.
А теперь на примерах разберем «чужие грабли» – самые популярные ошибки, допускаемые в текстах. Их объединяет одно – попытка продать унылые свойства вместо возбуждающих выгод. Каждая оплошность снижает эффективность текста в разы, каждая ошибка бьет по вашему карману и наносит ущерб, сравнимый с ущербом от урагана Катрина. Вам это надо? Вряд ли.
Ошибка No 1. Свойства против выгод
Королева среди ошибок! Каждый второй маркетолог пытается дать свойства вместо того, чтобы предложить купить выгоды.
Главный признак ошибки: над текстом приходится думать.
Клиентам пытаются продать «супертехнологию», «уникальный формат», «инновацион- ный подход» и ни слова не говорят о том, как их жизнь станет проще и лучше. Приходится ломать голову и превращать в уме «уникальный подход» в «облегчение бытия».
Продолжение завтра
👍11❤2🔥1😁1
Ошибка No 2. Банальные выгоды

Эта ошибка часто встречается на высококонкурентных рынках, например на рынке поисковой оптимизации или рекламных услуг. Посетите сайт любого рекламного или интернет-агентства и вы увидите стандартный набор услуг:
продвижение в ТОП «Яндекса», оперативная печать буклетов, гарантия результата и еще сотни банальностей.
Главный признак ошибки: никаких отличий от конкурентов.
Наши первоклассные дизайнеры разработают для вас макет буклета. Подготовкой схем, рисунков, фотографий и текстовой информации будут заниматься сотрудники нашего агентства.
Покажите мне агентство, которое скажет, что в его штате работают непрофессиональные дизайнеры, а макетами занимаются школьники!
Наша стоматология – это стоматология в Москве. У нас в штате опытные врачи, и наш главный принцип – внимательное отношение к клиентам.
Помните о том, что современный покупатель не бросается на первое предложение. Он выбирает. Открывает несколько сайтов и сравнивает предложения.
А как выбрать, если все говорят об одном и том же?
Поэтому клиент чаще всего выбирает, ориентируясь на цену.
Давайте рассмотрим ситуацию на абстрактном примере.
Скажем, поставлена задача написать текст, продающий услуги частного сантехника.
Не надо рассказывать потенциальному клиенту, кто такой сантехник. Писать, что это
специалист, который профессионально решает проблемы с трубами и сантехническим оборудованием. Клиенту это неинтересно!
Он хочет узнать, не кто такой сантехник, а почему заказ нужно сделать именно в этой компании, почему вызвать нужно именно этого сантехника.
Поэтому стоит указать отличия в нашего сантехника от других.
Например, что это:
• пунктуальный сантехник;
• трезвый сантехник;
• приятный собеседник.
И описывать выгоды именно этого решения.
Ошибка No 3. Сплошное «яканье»
Человек по своей природе эгоистичен. Личные интересы в большинстве случаев преобладают над общественными или над проблемами других людей.
Иными словами, человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели «у нас есть». В этом аспекте и кроется ошибка No 3.
Главный признак ошибки: из текста льются кубометры «я».
Вот пример такого подхода:
Наше агентство отличается от других агентств следующим:
• Мы выбираем действия с высокими шансами на отдачу и отбрасываем шаги с низкой рентабельностью.
• Мы используем приемы классического маркетинга, а также собственный рекламный опыт.
Отлично, а мне как клиенту что от этого? Как тут не вспомнить анекдот про Дональда Трампа, который я упоминал выше?😂
Ошибка No 4. Не учитываются особенности целевой аудитории
Эта ошибка появляется на стыке копирайтинга и маркетинга.
Сначала создается неверный портрет покупателя, а потом для него пишется текст. Ладно, если текст хороший, но ведь в большинстве случаев это скучное чтиво. Такая ошибка часто встречается в портфолио дизайнеров и программистов.
Главный признак ошибки: читатель ничего не понимает.
Например, на сайтах рекламных агентств и дизайнерских бюро висят сотни скриншотов сайтов, но ни слова не сказано о том, как жизнь клиента стала лучше, насколько выросла его прибыль и увеличилась его абонентская база.
Программисты пишут про SQL, PHP и прочие «штучки», но если заказчик обыватель, вроде нас с вами, то эти обороты только отпугнут его.
Говорите с клиентом просто и понятно.
Все ваши высказывания и формулировки должны давать ответ на вопрос «Что от этого получит наш клиент?».

Эта ошибка часто встречается на высококонкурентных рынках, например на рынке поисковой оптимизации или рекламных услуг. Посетите сайт любого рекламного или интернет-агентства и вы увидите стандартный набор услуг:
продвижение в ТОП «Яндекса», оперативная печать буклетов, гарантия результата и еще сотни банальностей.
Главный признак ошибки: никаких отличий от конкурентов.
Наши первоклассные дизайнеры разработают для вас макет буклета. Подготовкой схем, рисунков, фотографий и текстовой информации будут заниматься сотрудники нашего агентства.
Покажите мне агентство, которое скажет, что в его штате работают непрофессиональные дизайнеры, а макетами занимаются школьники!
Наша стоматология – это стоматология в Москве. У нас в штате опытные врачи, и наш главный принцип – внимательное отношение к клиентам.
Помните о том, что современный покупатель не бросается на первое предложение. Он выбирает. Открывает несколько сайтов и сравнивает предложения.
А как выбрать, если все говорят об одном и том же?
Поэтому клиент чаще всего выбирает, ориентируясь на цену.
Давайте рассмотрим ситуацию на абстрактном примере.
Скажем, поставлена задача написать текст, продающий услуги частного сантехника.
Не надо рассказывать потенциальному клиенту, кто такой сантехник. Писать, что это
специалист, который профессионально решает проблемы с трубами и сантехническим оборудованием. Клиенту это неинтересно!
Он хочет узнать, не кто такой сантехник, а почему заказ нужно сделать именно в этой компании, почему вызвать нужно именно этого сантехника.
Поэтому стоит указать отличия в нашего сантехника от других.
Например, что это:
• пунктуальный сантехник;
• трезвый сантехник;
• приятный собеседник.
И описывать выгоды именно этого решения.
Ошибка No 3. Сплошное «яканье»
Человек по своей природе эгоистичен. Личные интересы в большинстве случаев преобладают над общественными или над проблемами других людей.
Иными словами, человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели «у нас есть». В этом аспекте и кроется ошибка No 3.
Главный признак ошибки: из текста льются кубометры «я».
Вот пример такого подхода:
Наше агентство отличается от других агентств следующим:
• Мы выбираем действия с высокими шансами на отдачу и отбрасываем шаги с низкой рентабельностью.
• Мы используем приемы классического маркетинга, а также собственный рекламный опыт.
Отлично, а мне как клиенту что от этого? Как тут не вспомнить анекдот про Дональда Трампа, который я упоминал выше?😂
Ошибка No 4. Не учитываются особенности целевой аудитории
Эта ошибка появляется на стыке копирайтинга и маркетинга.
Сначала создается неверный портрет покупателя, а потом для него пишется текст. Ладно, если текст хороший, но ведь в большинстве случаев это скучное чтиво. Такая ошибка часто встречается в портфолио дизайнеров и программистов.
Главный признак ошибки: читатель ничего не понимает.
Например, на сайтах рекламных агентств и дизайнерских бюро висят сотни скриншотов сайтов, но ни слова не сказано о том, как жизнь клиента стала лучше, насколько выросла его прибыль и увеличилась его абонентская база.
Программисты пишут про SQL, PHP и прочие «штучки», но если заказчик обыватель, вроде нас с вами, то эти обороты только отпугнут его.
Говорите с клиентом просто и понятно.
Все ваши высказывания и формулировки должны давать ответ на вопрос «Что от этого получит наш клиент?».
👍18❤1
Покажите, как вы решите проблемы клиента
Превратить свойства в выгоды несложно. Я разработал пошаговую систему «Рекламный пресс: как превратить скучные свойства в продающие преимущества».
Практика показывает, что если уделять написанию текстов по этой системе 15 минут в день, то уже через месяц будет заметен результат.
Одна из моих учениц Полина, с которой занимаюсь уже более месяца на днях получила крупный заказ из рекламного агенства, но впрочем сейчас не об этом, перейдём непосредственно к системе!
Система «Рекламный пресс» основана на трех ключевых принципах.
1. При работе над текстом думать о клиенте и его проблемах.
2. Найти прозрачное и понятное объяснение, как ваше предложение решает эти про-
блемы.
3. В тексте обязательно использовать цифры, факты, примеры.
Посмотрите, как из простых (а зачастую скучных свойств) создаются убедительные
выгоды. Эти формулировки созданы в ходе моего онлайн-семинара всего за 2 часа. Прочитайте их. Разберите. Копируйте.
Пример 1
Объект: лечебное одеяло.
Одно из свойств: снимает стресс, усталость, перегрузки современной жизни.
Промежуточный вариант.
С лечебным одеялом вы, не прилагая усилий и совершенно
безболезненно, получите отличное настроение и прекрасное самочувствие, просто расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на вас.
Финальная формулировка.
Лечебное одеяло – это мягкий и теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с женой? Звонят кредиторы?
Завернитесь в кокон из одеяла всего на 40 минут – и в прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы.
Пример 2
Объект: услуга по изготовлению информационных стендов.
Одно из свойств: стенд прослужит долго за счет качественных материалов (печать на профессиональной машине, а не на китайской; пластик и материалы от зарекомендовавших себя немецких брендов).
Промежуточный вариант.
Заказать новый стенд раз в 10– 15 лет и то лишь потому, что вам захотелось чего-то новенького, или менять износившийся, неопрятный стенд каждые 2–3 года – есть разница?
За счет наших качественных материалов вы один раз заказываете стенд, и он будет висеть как новенький долгие годы. Забудьте про жуткие поиски «ремонтников», которые подклеят развалившийся стенд.
Финальная формулировка.
Какая фирма или магазин покажется вам более успешным: где скромный «уголок потребителя» из белого пластика стыдливо прячется за дверью или где шикарный стенд в фирменных цветах компании с подсветкой, названием, логотипом, привлекательными объемными надписями и изображениями гордо украшает офис?
Что лучше – лицезреть клиентов, каждый из которых ненароком устремляется к красочному стенду, чтобы взять буклетик и почитать про новинки, или отсылать их к невзрачной доске объявлений, сделанной кое-как? Мы занимаемся производством стендов с 1992 года и знаем про них все.
Пример 3
Объект: детские пышные юбки.
Одно из свойств: не надо гладить, мгновенно сохнут после стирки.
Промежуточный вариант.
Такие юбки экономят время мамам, их не надо гладить, они
легко стираются и мгновенно сохнут.
Финальная формулировка.
У вас подвижная и любознательная дочка, она покоряет трехмерное пространство и творит шедевры из красок и клея? А вы каждый вечер отстирываете пару комплектов одежды? Пышные юбки экономят ваше время. Для того чтобы их отстирать, не нужна стиральная машинка, а сохнут они за 25 минут. Это удобно на отдыхе, где в такой юбке можно бегать по прибою.
Превратить свойства в выгоды несложно. Я разработал пошаговую систему «Рекламный пресс: как превратить скучные свойства в продающие преимущества».
Практика показывает, что если уделять написанию текстов по этой системе 15 минут в день, то уже через месяц будет заметен результат.
Одна из моих учениц Полина, с которой занимаюсь уже более месяца на днях получила крупный заказ из рекламного агенства, но впрочем сейчас не об этом, перейдём непосредственно к системе!
Система «Рекламный пресс» основана на трех ключевых принципах.
1. При работе над текстом думать о клиенте и его проблемах.
2. Найти прозрачное и понятное объяснение, как ваше предложение решает эти про-
блемы.
3. В тексте обязательно использовать цифры, факты, примеры.
Посмотрите, как из простых (а зачастую скучных свойств) создаются убедительные
выгоды. Эти формулировки созданы в ходе моего онлайн-семинара всего за 2 часа. Прочитайте их. Разберите. Копируйте.
Пример 1
Объект: лечебное одеяло.
Одно из свойств: снимает стресс, усталость, перегрузки современной жизни.
Промежуточный вариант.
С лечебным одеялом вы, не прилагая усилий и совершенно
безболезненно, получите отличное настроение и прекрасное самочувствие, просто расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на вас.
Финальная формулировка.
Лечебное одеяло – это мягкий и теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с женой? Звонят кредиторы?
Завернитесь в кокон из одеяла всего на 40 минут – и в прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы.
Пример 2
Объект: услуга по изготовлению информационных стендов.
Одно из свойств: стенд прослужит долго за счет качественных материалов (печать на профессиональной машине, а не на китайской; пластик и материалы от зарекомендовавших себя немецких брендов).
Промежуточный вариант.
Заказать новый стенд раз в 10– 15 лет и то лишь потому, что вам захотелось чего-то новенького, или менять износившийся, неопрятный стенд каждые 2–3 года – есть разница?
За счет наших качественных материалов вы один раз заказываете стенд, и он будет висеть как новенький долгие годы. Забудьте про жуткие поиски «ремонтников», которые подклеят развалившийся стенд.
Финальная формулировка.
Какая фирма или магазин покажется вам более успешным: где скромный «уголок потребителя» из белого пластика стыдливо прячется за дверью или где шикарный стенд в фирменных цветах компании с подсветкой, названием, логотипом, привлекательными объемными надписями и изображениями гордо украшает офис?
Что лучше – лицезреть клиентов, каждый из которых ненароком устремляется к красочному стенду, чтобы взять буклетик и почитать про новинки, или отсылать их к невзрачной доске объявлений, сделанной кое-как? Мы занимаемся производством стендов с 1992 года и знаем про них все.
Пример 3
Объект: детские пышные юбки.
Одно из свойств: не надо гладить, мгновенно сохнут после стирки.
Промежуточный вариант.
Такие юбки экономят время мамам, их не надо гладить, они
легко стираются и мгновенно сохнут.
Финальная формулировка.
У вас подвижная и любознательная дочка, она покоряет трехмерное пространство и творит шедевры из красок и клея? А вы каждый вечер отстирываете пару комплектов одежды? Пышные юбки экономят ваше время. Для того чтобы их отстирать, не нужна стиральная машинка, а сохнут они за 25 минут. Это удобно на отдыхе, где в такой юбке можно бегать по прибою.
👍11
Показать клиенту как решить проблему важная тема, написать для вас ещё несколько примеров?
Anonymous Poll
83%
Давай Глеб!
17%
Достаточно, переходим к другой теме
Пример 4
Объект: услуги по дополнительному образованию детей.
Одно из свойств: шикарное оборудование для занятий (монтессори-материалы).
Промежуточный вариант.
Богатая учебная среда и качественное оборудование дадут вашему ребенку возможность активно и быстро развиваться во всех направлениях.
Финальная формулировка.
На наших развивающих занятиях ваш ребенок сможет попробовать все: смешивать крупы, по-настоящему стирать и мыть посуду, рассматривать глобус, писать собственные первые книги, проводить опыты, изучать космос!
Пример 5
Объект: салон массажа.
Одно из свойств: массаж разгоняет кровь и лимфу, восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие. (Примечание участницы вебинара: «Про массаж сложно написать что-то оригинальное. Массажные салоны все более-менее одинаковы».)
Промежуточный вариант.
Ваше тело радуется, раскрывается, у него снова включается забытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что оно – живое и мыслящее.
Финальная формулировка.
Благодаря тому, что массаж прочищает капилляры, Вашему сердцу гораздо легче разгонять кровь. Дыхание становится легче, у Вас появляется здоровый румянец, Вы ощущаете мощный прилив энергии. Вам больше не нужен кофе по утрам
Пример 6
Объект: модельное агентство.
Одно из свойств: десятилетний опыт работы агентства – понимание рынка, потребностей клиентов.
Промежуточный вариант.
Наш десятилетний опыт работы в международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели в соответствии с сезонами модельной работы в разных странах, и благодаря этому наши модели зарабатывают хорошие деньги за каждую поездку.
Финальная формулировка.
Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
Объект: услуги по дополнительному образованию детей.
Одно из свойств: шикарное оборудование для занятий (монтессори-материалы).
Промежуточный вариант.
Богатая учебная среда и качественное оборудование дадут вашему ребенку возможность активно и быстро развиваться во всех направлениях.
Финальная формулировка.
На наших развивающих занятиях ваш ребенок сможет попробовать все: смешивать крупы, по-настоящему стирать и мыть посуду, рассматривать глобус, писать собственные первые книги, проводить опыты, изучать космос!
Пример 5
Объект: салон массажа.
Одно из свойств: массаж разгоняет кровь и лимфу, восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие. (Примечание участницы вебинара: «Про массаж сложно написать что-то оригинальное. Массажные салоны все более-менее одинаковы».)
Промежуточный вариант.
Ваше тело радуется, раскрывается, у него снова включается забытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что оно – живое и мыслящее.
Финальная формулировка.
Благодаря тому, что массаж прочищает капилляры, Вашему сердцу гораздо легче разгонять кровь. Дыхание становится легче, у Вас появляется здоровый румянец, Вы ощущаете мощный прилив энергии. Вам больше не нужен кофе по утрам
Пример 6
Объект: модельное агентство.
Одно из свойств: десятилетний опыт работы агентства – понимание рынка, потребностей клиентов.
Промежуточный вариант.
Наш десятилетний опыт работы в международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели в соответствии с сезонами модельной работы в разных странах, и благодаря этому наши модели зарабатывают хорошие деньги за каждую поездку.
Финальная формулировка.
Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
👍4
Играйте на жадности
Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распро- дажа».
Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад, работают сейчас и будут работать еще много лет.
Вот случай из жизни известного американского копирайтера Гари Халберта, он описал его в одном из своих писем.
Сразу же после того, как я написал предыдущие строки, в мой офис ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежий номер журнала Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, зачем он купил журнал, который никогда не читает (я вначале подумал, что он купил его для кого-то, да не тут-то было!), Маршалл ответил – потому что этот номер ему предложили со скидкой в $83,25 при обычной цене журнала в $104.
«Журнал-то сам мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы глупо!» – с важным видом заявил он.
Самое удивительное, что эти слова воздействуют практически на любую аудиторию.
Будь то домохозяйки или директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то бесплатно.
Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки «Откровения копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого бизнеса и фрилансеры.
Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды открываемости.
Например:
Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно
Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по маркетингу. Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.
Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распро- дажа».
Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад, работают сейчас и будут работать еще много лет.
Вот случай из жизни известного американского копирайтера Гари Халберта, он описал его в одном из своих писем.
Сразу же после того, как я написал предыдущие строки, в мой офис ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежий номер журнала Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, зачем он купил журнал, который никогда не читает (я вначале подумал, что он купил его для кого-то, да не тут-то было!), Маршалл ответил – потому что этот номер ему предложили со скидкой в $83,25 при обычной цене журнала в $104.
«Журнал-то сам мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы глупо!» – с важным видом заявил он.
Самое удивительное, что эти слова воздействуют практически на любую аудиторию.
Будь то домохозяйки или директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то бесплатно.
Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки «Откровения копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого бизнеса и фрилансеры.
Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды открываемости.
Например:
Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно
Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по маркетингу. Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.
👍8🔥1
Бег ассоциаций
А теперь давайте отвлечемся от теории и серьёзных тем и перейдём к практике! Я подумал, что будет полезно прокачивать навыки копирайтинга в лёгкой и игровой форме. Поэтому иногда буду придумывать «развивающие игры для копирайтера».
Для начала, знакомая многим детская игра, которая может стать прекрасным “тренажером” для копирайтера.
Правила игры очень просты: я называю слово, а вы в комментариях пишите ассоциацию, которая приходит в голову. Следующий участник пишет ассоциацию к слову предыдущего комментатора и так по цепочке до бесконечности.
Но, мы же не в детском саду, поэтому наше задание будет содержать дополнительные условия: слова не должны повторяться, а ассоциации мы пишем не от своего имени, а от лица Ивана Петровича 57 лет, владельца автомастерской в провинциальном городе, счастливого обладателя двоих детей и трех внуков, которых он мечтает приобщить к своей любимой рыбалке и футбольной команде “Спартак”.
Это упражнение помогает смотреть на мир глазами целевой аудитории, что для копирайтера - очень полезный навык.
Наши ассоциации начинаются со слова “Мода” (да, не типичное слово для Ивана Петровича, но так интересней)
А теперь давайте отвлечемся от теории и серьёзных тем и перейдём к практике! Я подумал, что будет полезно прокачивать навыки копирайтинга в лёгкой и игровой форме. Поэтому иногда буду придумывать «развивающие игры для копирайтера».
Для начала, знакомая многим детская игра, которая может стать прекрасным “тренажером” для копирайтера.
Правила игры очень просты: я называю слово, а вы в комментариях пишите ассоциацию, которая приходит в голову. Следующий участник пишет ассоциацию к слову предыдущего комментатора и так по цепочке до бесконечности.
Но, мы же не в детском саду, поэтому наше задание будет содержать дополнительные условия: слова не должны повторяться, а ассоциации мы пишем не от своего имени, а от лица Ивана Петровича 57 лет, владельца автомастерской в провинциальном городе, счастливого обладателя двоих детей и трех внуков, которых он мечтает приобщить к своей любимой рыбалке и футбольной команде “Спартак”.
Это упражнение помогает смотреть на мир глазами целевой аудитории, что для копирайтера - очень полезный навык.
Наши ассоциации начинаются со слова “Мода” (да, не типичное слово для Ивана Петровича, но так интересней)
🔥9
Боже, как же я устал от банального сторителлинга!
Меня схватили мексиканцы, жарили колумбийцы, на руках носили итальянцы. И вот я перед вами.
Так мог бы начаться пост в инстаграме какой-нибудь кофейни. Пост от лица кофейного зернышка. Но, увы, нет. В большинстве аккаунтов скука и тоска. А почему?
Самый частый вопрос, который мне задают владельцы малых бизнесов о своём инстаграм, «как уйти от мы»?
Говорят мне «У нас инстаграм аккаунта кампании. Ведем его от лица компании – все тексты написаны от «мы». Мы запустили… мы обновили меню… мы устроили распродажу. Как можно уйти от этого «мы»?»
№1 Ввести «новых» авторов
Например, пластический хирург часть постов пишет от своего имени, а часть постов – от лица своей кошки. Она его – темное «эго». Он дает полезные советы, она – вредные. Из серии «Чтобы ужасно выглядеть утром, нужно лечь спасть в макияже»
Вариант №2 Писать от лица товаров, продуктов, блюд
Как пример с кофейным зерном в начале. В аккаунте «Чипотле» много постов написаны от лица блюд. От лица буррито, от лица сальсы и гуакамоле. И это двойной удар. Возможность поиграть стилем и вкусно рассказать о своих блюдах.
В этом подходе есть риск - превратить пост в текст из детской книжки. Банальный и наивный. Если чувствуете, что уходите в детство, добавьте немного цинизма. Крупица иронии не помешает.
Вариант №3 Корпоративный сторителлинг
Писать истории от лица сотрудников компании. Умоляю!!!! Не надо в начале поста давать банальные приветствия и рассказывать банальные истории. «Привет, меня зовут Артем. Я охранник в ООО «Ромашка». 😂
Сегодня у меня тяжелый день – мне нужно разгадать 4 кроссворда.» Находите интересные случаи, интересных героев – пишите интересно. Крупица иронии и щепотка цинизма пригодятся и тут.
Как писать от лица крупицы так, чтобы это завораживало это уже другой вопрос😅. Может потом расскажу, если попросите.
P.S А пока дописываю этот текст и начинаю болеть за Ливерпуль, болельщики Реала не отписывайтесь ))
Меня схватили мексиканцы, жарили колумбийцы, на руках носили итальянцы. И вот я перед вами.
Так мог бы начаться пост в инстаграме какой-нибудь кофейни. Пост от лица кофейного зернышка. Но, увы, нет. В большинстве аккаунтов скука и тоска. А почему?
Самый частый вопрос, который мне задают владельцы малых бизнесов о своём инстаграм, «как уйти от мы»?
Говорят мне «У нас инстаграм аккаунта кампании. Ведем его от лица компании – все тексты написаны от «мы». Мы запустили… мы обновили меню… мы устроили распродажу. Как можно уйти от этого «мы»?»
№1 Ввести «новых» авторов
Например, пластический хирург часть постов пишет от своего имени, а часть постов – от лица своей кошки. Она его – темное «эго». Он дает полезные советы, она – вредные. Из серии «Чтобы ужасно выглядеть утром, нужно лечь спасть в макияже»
Вариант №2 Писать от лица товаров, продуктов, блюд
Как пример с кофейным зерном в начале. В аккаунте «Чипотле» много постов написаны от лица блюд. От лица буррито, от лица сальсы и гуакамоле. И это двойной удар. Возможность поиграть стилем и вкусно рассказать о своих блюдах.
В этом подходе есть риск - превратить пост в текст из детской книжки. Банальный и наивный. Если чувствуете, что уходите в детство, добавьте немного цинизма. Крупица иронии не помешает.
Вариант №3 Корпоративный сторителлинг
Писать истории от лица сотрудников компании. Умоляю!!!! Не надо в начале поста давать банальные приветствия и рассказывать банальные истории. «Привет, меня зовут Артем. Я охранник в ООО «Ромашка». 😂
Сегодня у меня тяжелый день – мне нужно разгадать 4 кроссворда.» Находите интересные случаи, интересных героев – пишите интересно. Крупица иронии и щепотка цинизма пригодятся и тут.
Как писать от лица крупицы так, чтобы это завораживало это уже другой вопрос😅. Может потом расскажу, если попросите.
P.S А пока дописываю этот текст и начинаю болеть за Ливерпуль, болельщики Реала не отписывайтесь ))
👍22🔥2🥰2
Поиграем?
Чтобы стать хорошим копирайтером, недостаточно просто читать умные книги и блоги. Нужно оттачивать навыки и учиться мыслить шире.
Один из важнейших элементов текста - заголовок. Поэтому, например, создавая рекламный креатив для социальных сетей, мы тестируем разные форматы заголовков, чтобы найти тот, который работает лучше всего.
Правила игры очень просты и в ней нет «верного» или «не верного» решения, но пригодится ваша фантазия.
Я предлагаю вам заголовок, а вы в комментариях меняете его, так чтобы суть сохранилась. Мы не будем уточнять на какую целевую аудиторию работаем. Наша задача - включить креатив и придумать заголовок, который заинтересует потенциальных клиентов. Главное, не повторяться..=))
Заголовок очень прост:
“Хочешь изменить свою жизнь к лучшему? Покупай марафон Воплощения желаний от Алены Глиновской»
P.S. Автору самого креативного заголовка приз 😉
Чтобы стать хорошим копирайтером, недостаточно просто читать умные книги и блоги. Нужно оттачивать навыки и учиться мыслить шире.
Один из важнейших элементов текста - заголовок. Поэтому, например, создавая рекламный креатив для социальных сетей, мы тестируем разные форматы заголовков, чтобы найти тот, который работает лучше всего.
Правила игры очень просты и в ней нет «верного» или «не верного» решения, но пригодится ваша фантазия.
Я предлагаю вам заголовок, а вы в комментариях меняете его, так чтобы суть сохранилась. Мы не будем уточнять на какую целевую аудиторию работаем. Наша задача - включить креатив и придумать заголовок, который заинтересует потенциальных клиентов. Главное, не повторяться..=))
Заголовок очень прост:
“Хочешь изменить свою жизнь к лучшему? Покупай марафон Воплощения желаний от Алены Глиновской»
P.S. Автору самого креативного заголовка приз 😉
🔥3👍2
Метафоры – ваши ассистенты
Копирайтеру достаточно понимать, что метафора служит для облегчения понимания.
Это перенесение свойств одного предмета на другой. И чем ярче сравнение, тем привлекательнее и понятнее текст.
Суть в том, что создавать яркие метафоры может каждый. Нужно перестать ориентироваться на казенный стиль, сбросить оковы стереотипов и пустить в душу свежий ветер. Создать
яркую метафору очень просто. Нужно взять две несопоставимые вещи и сравнить их в одном
предложении. Элементарно! Главное – захотеть.
Мохаммед Али хотел – и у него получалось. Этот мегабоец провел 25 титульных боев и за
свою боксерскую карьеру получил по голове несколько тысяч раз. При этом человек буквально сорил яркими метафорами.
Всем известен его девиз: «Порхать, как бабочка, и жалить, как пчела».
Вот еще его перлы:
– Самый тяжелый бой мне пришлось выдержать с моей первой женой.
– Россия пугает меня – люди в автобусах выглядят так, словно их везут на электрический стул😂🙈
– Вот насколько я быстр. Этой ночью я выключил свет в комнате, кинулся к кровати и
был под одеялом еще до того, как комната погрузилась во тьму.
Если яркие метафоры смог придумать человек, которого много раз били по голове, то
получится и у вас)
Еще несколько примеров от мастера метафор – Сергея Довлатова – для вдохновения.
Лицо тем не менее оставалось заурядным, как бельевая пуговица.
А досье у тебя посильнее, чем «Фауст» Гете. Материала хватит лет на сорок... И помни, уголовное дело – это тебе не брюки с рантом. Уголовное дело шьется в пять минут. Раз – и ты уже на стройках коммунизма...
Копирайтеру достаточно понимать, что метафора служит для облегчения понимания.
Это перенесение свойств одного предмета на другой. И чем ярче сравнение, тем привлекательнее и понятнее текст.
Суть в том, что создавать яркие метафоры может каждый. Нужно перестать ориентироваться на казенный стиль, сбросить оковы стереотипов и пустить в душу свежий ветер. Создать
яркую метафору очень просто. Нужно взять две несопоставимые вещи и сравнить их в одном
предложении. Элементарно! Главное – захотеть.
Мохаммед Али хотел – и у него получалось. Этот мегабоец провел 25 титульных боев и за
свою боксерскую карьеру получил по голове несколько тысяч раз. При этом человек буквально сорил яркими метафорами.
Всем известен его девиз: «Порхать, как бабочка, и жалить, как пчела».
Вот еще его перлы:
– Самый тяжелый бой мне пришлось выдержать с моей первой женой.
– Россия пугает меня – люди в автобусах выглядят так, словно их везут на электрический стул😂🙈
– Вот насколько я быстр. Этой ночью я выключил свет в комнате, кинулся к кровати и
был под одеялом еще до того, как комната погрузилась во тьму.
Если яркие метафоры смог придумать человек, которого много раз били по голове, то
получится и у вас)
Еще несколько примеров от мастера метафор – Сергея Довлатова – для вдохновения.
Лицо тем не менее оставалось заурядным, как бельевая пуговица.
А досье у тебя посильнее, чем «Фауст» Гете. Материала хватит лет на сорок... И помни, уголовное дело – это тебе не брюки с рантом. Уголовное дело шьется в пять минут. Раз – и ты уже на стройках коммунизма...
❤10👍6
Буква Ю
Еще одна игра, которая поможет расширить восприятие и включить фантазию.
Не бойтесь пробовать и экспериментировать, помните, что наши игры нужны не для того, чтобы дать кому-то оценку, а для того, чтобы оттачивать навыки и мастерство.
Задание простое, но лишь на первый взгляд. Оно называется “Тавтограммы”.
Тавтограмма - это текст, в котором все слова начинаются с одной и той же буквы. Ваша задача составить любое предложение (текст) не менее чем из 10 слов, которые начинаются с одной рандомной буквы. Простой пример тавтограммы
“Мама мыла Милу мылом”.
Выбирайте любую букву и включайте креатив! Жду ваших комментариев.
Еще одна игра, которая поможет расширить восприятие и включить фантазию.
Не бойтесь пробовать и экспериментировать, помните, что наши игры нужны не для того, чтобы дать кому-то оценку, а для того, чтобы оттачивать навыки и мастерство.
Задание простое, но лишь на первый взгляд. Оно называется “Тавтограммы”.
Тавтограмма - это текст, в котором все слова начинаются с одной и той же буквы. Ваша задача составить любое предложение (текст) не менее чем из 10 слов, которые начинаются с одной рандомной буквы. Простой пример тавтограммы
“Мама мыла Милу мылом”.
Выбирайте любую букву и включайте креатив! Жду ваших комментариев.
🔥9👍6❤1
Общаясь с некоторыми из вас в личке вижу, что вы отнюдь не прочь зарабатывать на текстах. Чтож, начну постепенно рассказывать все больше в этом направлении.
Что отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?
Даже король американского маркетинга Дэвид Огилви когда-то был начинающим копирайтером.
Я часто слышу от людей, что запрыгнуть в последний вагон, отправляющий обычного человека в мир профессионального копирайтинга, уже невозможно. Мол, поезд уже ушёл. Надо было начинать как минимум пять лет назад. Чушь!
Во-первых, поезд еще даже не отправлялся, потому что на рынке трудно найти достойного копирайтера. Чтобы стать гуру слова мало прочитать тонну книг и пройти все известные и неизвестные курсы.
Так что же отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?
Хороший копирайтер пишет чёткие заголовки и умеет зацепить читателя с первых строк. Суперспобность пробить банерную слепоту доступна далеко не всем! Если быть точным, научиться может каждый, просто многие банально ленятся уделить этому время.
Также помимо заголовков рекламная слепота пробивается ввиду нетипичных и креативных аргументов, почему услуга , сервис просто необходима клиенту.
Уж поверьте в банальщине на рынке копирайтинга можно задохнуться!
Писатель экстра класса способен привнести неочевидные примеры и описания. Он не будет говорить, что ручка хорошо пишет, он скажет, что такой же ручкой в начале своего президенства пользовался сам Путин.
Сейчас конечно такое высказывание может вызвать у разных людей разные эмоции, но год назад оно заходило в Инстаграм на ура!
Топовый копирайтер немножко Таргетолог- он знает боль целевой аудитории и при описании продукта ее своевременно подчёркивает, проникая в голову потенциального клиента.
Автор породистых текстов знает себе цену, но восприимчив к новой информации и помешан на самообразовании.
Таким образом его писательский навык постоянно растёт, а клиенты улыбаются, читая его виртуозные творения.
Хороший писатель имеет приятный слог, соблюдает структурность и пишет пышные тексты.
Эти тексты можно сравнить с вкуснейшим бургером, который течёт по рукам, а аромат невольно сводит с ума. А когда он заканчивается, остаётся чувство полного удовлетворения.
Мастер слова так вовлекает в повествование, что читатель прилипает к экрану дочитывая до самого конца забывая о том, что перед ним вообще-то рекламный текст. Да, понимание психологии, способов манипуляций важнейший элемент копирайтинга.
Чтож, не исключено, что в пунктах вы не видите себя.
Всему в этой жизни можно научиться. Главное —желание! Если оно огромно, то обязательно научитесь.
Я ж смог, а значит вы тем более сможете!
Что отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?
Даже король американского маркетинга Дэвид Огилви когда-то был начинающим копирайтером.
Я часто слышу от людей, что запрыгнуть в последний вагон, отправляющий обычного человека в мир профессионального копирайтинга, уже невозможно. Мол, поезд уже ушёл. Надо было начинать как минимум пять лет назад. Чушь!
Во-первых, поезд еще даже не отправлялся, потому что на рынке трудно найти достойного копирайтера. Чтобы стать гуру слова мало прочитать тонну книг и пройти все известные и неизвестные курсы.
Так что же отличает хорошего копирайтера от плохого копирайтера?
Хороший копирайтер пишет чёткие заголовки и умеет зацепить читателя с первых строк. Суперспобность пробить банерную слепоту доступна далеко не всем! Если быть точным, научиться может каждый, просто многие банально ленятся уделить этому время.
Также помимо заголовков рекламная слепота пробивается ввиду нетипичных и креативных аргументов, почему услуга , сервис просто необходима клиенту.
Уж поверьте в банальщине на рынке копирайтинга можно задохнуться!
Писатель экстра класса способен привнести неочевидные примеры и описания. Он не будет говорить, что ручка хорошо пишет, он скажет, что такой же ручкой в начале своего президенства пользовался сам Путин.
Сейчас конечно такое высказывание может вызвать у разных людей разные эмоции, но год назад оно заходило в Инстаграм на ура!
Топовый копирайтер немножко Таргетолог- он знает боль целевой аудитории и при описании продукта ее своевременно подчёркивает, проникая в голову потенциального клиента.
Автор породистых текстов знает себе цену, но восприимчив к новой информации и помешан на самообразовании.
Таким образом его писательский навык постоянно растёт, а клиенты улыбаются, читая его виртуозные творения.
Хороший писатель имеет приятный слог, соблюдает структурность и пишет пышные тексты.
Эти тексты можно сравнить с вкуснейшим бургером, который течёт по рукам, а аромат невольно сводит с ума. А когда он заканчивается, остаётся чувство полного удовлетворения.
Мастер слова так вовлекает в повествование, что читатель прилипает к экрану дочитывая до самого конца забывая о том, что перед ним вообще-то рекламный текст. Да, понимание психологии, способов манипуляций важнейший элемент копирайтинга.
Чтож, не исключено, что в пунктах вы не видите себя.
Всему в этой жизни можно научиться. Главное —желание! Если оно огромно, то обязательно научитесь.
Я ж смог, а значит вы тем более сможете!
🔥16👍5
Про конкретику
Напомню, что рекламный текст заменяет вашу встречу с клиентом. Если бы у вас были время и силы встретиться с каждым потенциальным покупателем, то вы бы встречались. Но увы! Поэтому приходится довольствоваться заменителем – рекламным текстом.
Большую часть информации в ходе общения мы получаем на невербальном уровне. Это выражение лица собеседника, его поза, жесты, мимика, интонация. Когда ваш собеседник таращит глаза, размахивает руками и объясняет: «Вот там, сразу налево увидишь во-о-о-т такой дом», вы, как ни странно, его понимаете и находите нужный дом. Попробуйте так описать адрес в тексте.
Разве может фраза «Я тебя люблю» передать все те эмоции, которые переживаешь? Только благодаря выражению глаз, интонациям, позе мы можем выразить наши чувства.
А как быть с рекламным текстом? Как передать информацию и эмоции?
Разве может слово «уникальный» описать все возможности телефона? Поймет ли что-то клиент, прочитав про инновационные технологии? И тут на помощь приходят цифры и факты.
Враг копирайтера – неконкретные слова.
Читатель может подумать совсем не то, что вы хотели ему сказать. Ведь каждый фантазирует в меру своей испорченности.
Разгар рабочего дня. В зале, где сидят менеджеры по работе с клиентами, шум, гам, звонят телефоны, жужжат принтеры. Из своего кабинета выходит начальник коммерческого отдела и требует тишины. Через 10 минут требуемая тишина наконец устанавливается. Начальник прокашливается и говорит:
– Еще раз довожу до сведения всего персонала, работающего с клиентами, что выражение «...и всякая прочая фигня» НЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ отображает весь ассортимент товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой!!!
Рассмотрим примеры.
Пример 1. Фразой «Мы увеличиваем прибыль компаний» автор хотел сказать, что в ходе сотрудничества с его консалтинговой компанией прибыль клиентов увеличивается в среднем на 10 %. А читатель подумал, что прибыль увеличивается на «50–100 %».
Пример 2. В одном рекламном тексте было написано: «Это очень мощный автомобиль». Что это значит?
Имеется в виду, что этот автомобиль мощный для своего класса? Что 80 лошадиных сил для крохотной машинки – очень даже хорошо?
Но читатель может решить, что речь идет о 200 лошадиных силах, ведь это мощность джипа. На самом деле речь шла о крохотной дамской машинке.
Пример 3. Что может подумать читатель, увидев фразу «В компании собраны опытные специалисты»?
Все, что угодно. Но вам важно, чтобы о специалистах сложилось правильное мнение. Поэтому фразу лучше конкретизировать:
В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-летний опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, SUN Microsystems.
Пример 4. «Предлагаемые услуги повышают прибыль компании».
Сразу возникает вопрос «На сколько?». Читая такое обещание, клиент не должен гадать. Лучше конкретизировать, что
Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год сотрудничества.
Напомню, что рекламный текст заменяет вашу встречу с клиентом. Если бы у вас были время и силы встретиться с каждым потенциальным покупателем, то вы бы встречались. Но увы! Поэтому приходится довольствоваться заменителем – рекламным текстом.
Большую часть информации в ходе общения мы получаем на невербальном уровне. Это выражение лица собеседника, его поза, жесты, мимика, интонация. Когда ваш собеседник таращит глаза, размахивает руками и объясняет: «Вот там, сразу налево увидишь во-о-о-т такой дом», вы, как ни странно, его понимаете и находите нужный дом. Попробуйте так описать адрес в тексте.
Разве может фраза «Я тебя люблю» передать все те эмоции, которые переживаешь? Только благодаря выражению глаз, интонациям, позе мы можем выразить наши чувства.
А как быть с рекламным текстом? Как передать информацию и эмоции?
Разве может слово «уникальный» описать все возможности телефона? Поймет ли что-то клиент, прочитав про инновационные технологии? И тут на помощь приходят цифры и факты.
Враг копирайтера – неконкретные слова.
Читатель может подумать совсем не то, что вы хотели ему сказать. Ведь каждый фантазирует в меру своей испорченности.
Разгар рабочего дня. В зале, где сидят менеджеры по работе с клиентами, шум, гам, звонят телефоны, жужжат принтеры. Из своего кабинета выходит начальник коммерческого отдела и требует тишины. Через 10 минут требуемая тишина наконец устанавливается. Начальник прокашливается и говорит:
– Еще раз довожу до сведения всего персонала, работающего с клиентами, что выражение «...и всякая прочая фигня» НЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ отображает весь ассортимент товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой!!!
Рассмотрим примеры.
Пример 1. Фразой «Мы увеличиваем прибыль компаний» автор хотел сказать, что в ходе сотрудничества с его консалтинговой компанией прибыль клиентов увеличивается в среднем на 10 %. А читатель подумал, что прибыль увеличивается на «50–100 %».
Пример 2. В одном рекламном тексте было написано: «Это очень мощный автомобиль». Что это значит?
Имеется в виду, что этот автомобиль мощный для своего класса? Что 80 лошадиных сил для крохотной машинки – очень даже хорошо?
Но читатель может решить, что речь идет о 200 лошадиных силах, ведь это мощность джипа. На самом деле речь шла о крохотной дамской машинке.
Пример 3. Что может подумать читатель, увидев фразу «В компании собраны опытные специалисты»?
Все, что угодно. Но вам важно, чтобы о специалистах сложилось правильное мнение. Поэтому фразу лучше конкретизировать:
В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-летний опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, SUN Microsystems.
Пример 4. «Предлагаемые услуги повышают прибыль компании».
Сразу возникает вопрос «На сколько?». Читая такое обещание, клиент не должен гадать. Лучше конкретизировать, что
Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год сотрудничества.
👍22
Крокодил
Задача коммерческого текста донести до читателя определенный посыл/идею. Причем сделать это так, чтобы читатель понял именно то, что вы хотели сказать.
Давайте вместе практиковать этот навык? Сегодняшняя игра потребует от вас точности формулировок и фантазии.
Наша задача составить в комментариях список покупок в продуктовом магазине, не называя сами продукты. Вы можете описывать продукт одним предложением/одной фразой.
Давайте проверим насколько вы умеете доносить смыслы, а я непременно схожу за покупками с нашим списком..=))..
Я начну: Купи то, что всему голова
Задача коммерческого текста донести до читателя определенный посыл/идею. Причем сделать это так, чтобы читатель понял именно то, что вы хотели сказать.
Давайте вместе практиковать этот навык? Сегодняшняя игра потребует от вас точности формулировок и фантазии.
Наша задача составить в комментариях список покупок в продуктовом магазине, не называя сами продукты. Вы можете описывать продукт одним предложением/одной фразой.
Давайте проверим насколько вы умеете доносить смыслы, а я непременно схожу за покупками с нашим списком..=))..
Я начну: Купи то, что всему голова
👍13
Про язык доктора и язык пациента
Как вы думаете, что общего у пациента и покупателя? Их роднит язык, которым они
описывают проблемы – яркий и образный.
Пациенты говорят:
– Доктор, у меня за грудиной бьется воробей.
– Доктор, у меня так болит голова, словно виски сжали тисками.
– Доктор, у меня картонные ноги – не могу двух шагов сделать. Бумажные ноги сгибаются, мнутся, и я падаю.
И только представьте пациента, говорящего следующие слова.
«Доктор, у меня утром отмечался легкий тремор конечностей, парестезии и незначительное повышение внутричерепного давления».
Представили? Это его коллега -доктор такое может выдать, но никак не обычный пациент.
Когда садитесь за текст, вспоминайте ситуацию про докторов и пациентов. Если вы
хотите, чтобы вас покупатель понял, говорите с ним на его языке. На языке «картонных ног» и “бешеных воробьев”.
Не пишите текст языком маркетолога. Меньше профессионального жаргона маркетолога, меньше «парестезий» и «тремора», «инноваций» и «ультратехнологий», а
больше простых и понятных слов. Помните, вам нужно, чтобы покупатель вас понял.
Как вы думаете, что общего у пациента и покупателя? Их роднит язык, которым они
описывают проблемы – яркий и образный.
Пациенты говорят:
– Доктор, у меня за грудиной бьется воробей.
– Доктор, у меня так болит голова, словно виски сжали тисками.
– Доктор, у меня картонные ноги – не могу двух шагов сделать. Бумажные ноги сгибаются, мнутся, и я падаю.
И только представьте пациента, говорящего следующие слова.
«Доктор, у меня утром отмечался легкий тремор конечностей, парестезии и незначительное повышение внутричерепного давления».
Представили? Это его коллега -доктор такое может выдать, но никак не обычный пациент.
Когда садитесь за текст, вспоминайте ситуацию про докторов и пациентов. Если вы
хотите, чтобы вас покупатель понял, говорите с ним на его языке. На языке «картонных ног» и “бешеных воробьев”.
Не пишите текст языком маркетолога. Меньше профессионального жаргона маркетолога, меньше «парестезий» и «тремора», «инноваций» и «ультратехнологий», а
больше простых и понятных слов. Помните, вам нужно, чтобы покупатель вас понял.
👍30🔥6
Про непонятные слова
Прошлый пост коротенький, так что сегодня сразу два)
Признаюсь, с большим трудом понимаю смысл слова «инновация». Что-то мне подсказывает, что не я один. Когда оно появляется в рекламном видео– или радиоролике, я впадаю в
ступор. Могу предположить, что вместе со мной приблизительно 50 миллионов россиян испы-
тывают культурный шок. Что кроется за этим словом? Какую выгоду это загадочное слово обещает? Нет ответа.
Избегайте в текстах употребление слов:
• качество;
• уникальный;
• креативный;
- инновационный;
• высокотехнологичный;
• модернизация.
Почему? Что в них не так? Они неинформативные. Уберите их из текста – и он ничего не
потеряет. А если так и подмывает употребить какое-нибудь из этих слов в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду.
Например, качество в веб-дизайне подразумевает одинаково быструю работу сайта во всех браузерах. Качество строительства – соответствие определенным нормам и т. д. Аналогичная ситуация и с другими словами. Обязательно поясняйте, что скрывается за ними. Разверните в одно предложение то, что хотели сказать таким словом. Вы добьетесь большего понимания.
Клише в тексте
Из текста в текст перебираются клише, шаблонные фразы («Благодаря...», «Позволяет...», «За счет...»), лишающие тексты яркости и индивидуальности. Чем больше их, тем
больше они отталкивают читателя. Ведь он сталкивается с ними в каждом рекламном объявлении.
Благодаря нашему решению вы получаете высококачественный сервис:
наш пылесос позволяет убрать пыль с потолка.
За счет применения инновационной разработки автомобилю требуется
меньше топлива.
Попробуйте сказать то же самое, но без них. Разбейте предложение на два или три более коротких.
P.S Я помню, что должен сообщить победителя первой нашей с вами игры. В ближайшее время сообщу, пока не успел.
Прошлый пост коротенький, так что сегодня сразу два)
Признаюсь, с большим трудом понимаю смысл слова «инновация». Что-то мне подсказывает, что не я один. Когда оно появляется в рекламном видео– или радиоролике, я впадаю в
ступор. Могу предположить, что вместе со мной приблизительно 50 миллионов россиян испы-
тывают культурный шок. Что кроется за этим словом? Какую выгоду это загадочное слово обещает? Нет ответа.
Избегайте в текстах употребление слов:
• качество;
• уникальный;
• креативный;
- инновационный;
• высокотехнологичный;
• модернизация.
Почему? Что в них не так? Они неинформативные. Уберите их из текста – и он ничего не
потеряет. А если так и подмывает употребить какое-нибудь из этих слов в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду.
Например, качество в веб-дизайне подразумевает одинаково быструю работу сайта во всех браузерах. Качество строительства – соответствие определенным нормам и т. д. Аналогичная ситуация и с другими словами. Обязательно поясняйте, что скрывается за ними. Разверните в одно предложение то, что хотели сказать таким словом. Вы добьетесь большего понимания.
Клише в тексте
Из текста в текст перебираются клише, шаблонные фразы («Благодаря...», «Позволяет...», «За счет...»), лишающие тексты яркости и индивидуальности. Чем больше их, тем
больше они отталкивают читателя. Ведь он сталкивается с ними в каждом рекламном объявлении.
Благодаря нашему решению вы получаете высококачественный сервис:
наш пылесос позволяет убрать пыль с потолка.
За счет применения инновационной разработки автомобилю требуется
меньше топлива.
Попробуйте сказать то же самое, но без них. Разбейте предложение на два или три более коротких.
P.S Я помню, что должен сообщить победителя первой нашей с вами игры. В ближайшее время сообщу, пока не успел.
👍39❤2👎1🥰1
На что способно всего одно слово?
Знаете, на что способно одно слово?
Всего одно слово в тексте может оттолкнуть читателя
или, наоборот, заинтересовать его.
«Глеб, с чего ты так решил?», - спросите вы меня
Дело в том, что каждое слово вызывает у читателя образ, ответную реакцию.
Помните, что вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете.
Хотите, чтобы ваш текст был менее негативным?
Замените в тексте «проблема» на «узкое место».
А что если вы пишите текст в бизнес тематике и хотите избежать нежелательной ассоциации с финансовым кризисом?
Замените «инвестиция» на «вложение».
Заметьте, как меняется риторика журналиста и президента об одной и той же ситуации. Комментируя ситуацию президент может аккуратно сказать «спад в экономике», пытаясь успокоить население. Журналист же напротив напишет
«финансовый кризис» желая вызвать эмоцию и заставить потенциального читателя нажать на заголовок.
Представим, что меня зовут Иван, мне 28, я преподаю сценическую речь в славном городе Волгоград. Однажды просыпаюсь, понимаю, все, пора из оффлайна переходить в онлайн.
Но вот дилемма, как же так преподнести свои творения, чтобы не быть записанным в инфоцыгани?
Ни в коем случае не предлагать «инфопродукты», а предложить погрузиться в мир сценической речи пройдя «обучающий курс»
Одно слово способно изменить все, потому что любая продажа прежде всего про восприятие.
Давайте закрепим ваше понимание важности «игры слов» парочкой примеров.
«Кризис» – следует писать – «мировой кризис».
«Угроза девальвации» – «финансовый кризис в США».
«Доллар растет» – «европейская валюта демонстрирует отрицательную динамику».
«Нефть подешевела в 2 раза» – «цены на бензин упали на 0,37».
«Денег нет» – «ликвидность снизилась».
«Купить доллары» – «оптимизировать валютную корзину».
«Долларов нет в обменнике» – «банки предпочитают российскую валюту».
«Высокий курс доллара» – «неоправданный спекулятивный курс падающей американской валюты».
«Меня уволили» – «я стартовал во фрилансе».
Знаете, на что способно одно слово?
Всего одно слово в тексте может оттолкнуть читателя
или, наоборот, заинтересовать его.
«Глеб, с чего ты так решил?», - спросите вы меня
Дело в том, что каждое слово вызывает у читателя образ, ответную реакцию.
Помните, что вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете.
Хотите, чтобы ваш текст был менее негативным?
Замените в тексте «проблема» на «узкое место».
А что если вы пишите текст в бизнес тематике и хотите избежать нежелательной ассоциации с финансовым кризисом?
Замените «инвестиция» на «вложение».
Заметьте, как меняется риторика журналиста и президента об одной и той же ситуации. Комментируя ситуацию президент может аккуратно сказать «спад в экономике», пытаясь успокоить население. Журналист же напротив напишет
«финансовый кризис» желая вызвать эмоцию и заставить потенциального читателя нажать на заголовок.
Представим, что меня зовут Иван, мне 28, я преподаю сценическую речь в славном городе Волгоград. Однажды просыпаюсь, понимаю, все, пора из оффлайна переходить в онлайн.
Но вот дилемма, как же так преподнести свои творения, чтобы не быть записанным в инфоцыгани?
Ни в коем случае не предлагать «инфопродукты», а предложить погрузиться в мир сценической речи пройдя «обучающий курс»
Одно слово способно изменить все, потому что любая продажа прежде всего про восприятие.
Давайте закрепим ваше понимание важности «игры слов» парочкой примеров.
«Кризис» – следует писать – «мировой кризис».
«Угроза девальвации» – «финансовый кризис в США».
«Доллар растет» – «европейская валюта демонстрирует отрицательную динамику».
«Нефть подешевела в 2 раза» – «цены на бензин упали на 0,37».
«Денег нет» – «ликвидность снизилась».
«Купить доллары» – «оптимизировать валютную корзину».
«Долларов нет в обменнике» – «банки предпочитают российскую валюту».
«Высокий курс доллара» – «неоправданный спекулятивный курс падающей американской валюты».
«Меня уволили» – «я стартовал во фрилансе».
👍82😁34❤2👎2🥰1