Про то, как этикетка влияет на выбор вина
(и это не просто красивые слова)

🧐 По данным исследования аналитического центра НАФИ, 54% россиян признаются, что этикетка влияет на их выбор вина. А специалисты Центра отраслевой экспертизы Россельхозбанка пришли к ещё более конкретному выводу: продуманный дизайн этикетки способен поднять продажи на 20 и более процентов.

Казалось бы, все в индустрии это знают. Но посмотрите на среднюю винную полку в любом российском сетевом магазине. Cемь из десяти бутылок в ценовом сегменте до тысячи рублей выглядят так, будто их рисовали по одному шаблону.

Почему так происходит? Потому что многие производители до сих пор думают об этикетке в последнюю очередь. (К счастью, это начинает меняться). Вино сделали, бутылку выбрали, а этикетку «нарисуем по-быстрому», в духе текущей полки.
Получается замкнутый круг визуальной одинаковости. А ведь у каждой винодельни есть свое лицо, у каждого вина свой профиль.

☝️Мораль простая: в категории, где покупатель проводит у полки секунды, а не минуты, дизайн — это не расходная статья бюджета. Это инвестиция в продажи.

📌PinotAgency

♟️Большая перестановка: что происходит на винной полке прямо сейчас

Если вы работаете в алкогольной индустрии и последний год не следили за цифрами, сейчас будет несколько сюрпризов 🆕

🔎По данным мониторинга Роскачества, средняя доля российского вина в гипермаркетах за 2025 год выросла с 21,8% до 33,8%. В «Ашане» она достигла 46%. В «Красном и Белом» — 36,6%. В «Перекрёстке» доля российского ассортимента выросла на 7 процентных пунктов за год.

☝️ Что всё это значит для тех, кто создаёт алкогольные бренды? Очень простую вещь: конкуренция на российской части полки резко усилилась. Раньше российское вино боролось за внимание на фоне десятков итальянских, французских и чилийских бутылок. Теперь российские виноделы всё чаще конкурируют друг с другом. И конкурируют именно дизайном — потому что в ценовом сегменте 500–1000 рублей, где продаётся 47% отечественного вина, разница во вкусе для массового покупателя не так очевидна, как разница в этикетке.

☝️ Добавьте к этому проект «Идеальная полка»российского вина, который Роскачество запустило совместно с X5 и «Перекрёстком». Там вина выделяются по регионам, подсказкам, ценникам. Покупатель учится ориентироваться на полке. И тот бренд, который визуально внятно объясняет, кто он и откуда, — получает преимущество.

Российское виноделие переживает самый динамичный период за последние десятилетия. По итогам 2025 года произведено рекордные 560 с лишним миллионов литров вина. Продажи российских игристых выросли в некоторых сетях на 18–21%. А значит, на полке становится теснее.
‼️И этикетка — это ваш голос среди конкурентов.

📌 PinotAgency

Всеми любимый Aperol обновился

Удивительно, но до 2003 года этот напиток знали только на северо-востоке Италии. В 1919 году братья Луиджи и Сильвио Барбьери представили Aperol на Международной ярмарке в Падуе. В 1950-х родился коктейль Aperol Spritz (просекко + Aperol + содовая) и вышла первая телереклама.
И тот самый переломный момент — 2003 год. Campari Group заплатила €150 миллионов за бренд с выручкой около €30 миллионов. На тот момент напиток пили только в регионе Венето. Дальше — двадцать лет абсолютного фокуса. Campari не стала расширять линейку. Никакого Aperol-пива, Aperol-водки. Одна ставка: Aperol Spritz как символ лёгкого, социального, летнего образа жизни. Один оранжевый цвет и закат, терраса, друзья.
Результат: доля Aperol в продажах группы выросла с 4% в 2004 году до 24% в 2024-м. За последние десять лет бренд вырос впятеро. Aperol увеличился более чем в десять раз с момента приобретения Camparigroup и обошёл Jägermeister, став крупнейшим горьким брендом в мире по объёму.

❗️Урок для тех, кто строит алкогольные бренды: иногда лучшая стратегия — найти одну точку силы и бить в неё двадцать лет подряд.

😎Мы, кстати, так и делаем)

📌PinotAgency

#анонс_АБКР

📆 14 апреля АБКР проведёт конференцию «За пределами полки» в рамках выставки Bevitec. Эксперты АБКР разберут, что на самом деле формирует выбор покупателя: как стратегия превращается в дизайн, почему минимализм не всегда работает, как ритейл и сценарии потребления меняют правила игры и какие ошибки обесценивают даже отличный продукт.

🎤 Спикеры и темы докладов предстоящей конференции:
— Дмитрий Иванченко, PinotAgency, модератор мероприятия: «Этикетка как аргумент: роль брендинга в коммерческом успехе российского вина»;
— Алексей Фадеев, Depot: «Как найти белую кошку в белой комнате»;
— Мария Глушанкова, Brand Hub: «Стеллаж с бутылками или клуб по интересам: как сменить парадигму винного ритейла, чтобы выжить в эпоху нестабильности»;
— Анна Собянина, A STUDIO, и Александр Горбунов, «Медный Великан»: Стратегии привлечения потребителя и отстройки от конкурентов через уникальный формат, ассортимент и клиентский опыт»;
— Сергей Редин, REDIN: «Почему хорошие напитки не продаются: разрыв между продуктом, упаковкой и восприятием»;
— Димитрина Митакова, Radar: «От категории к сценариям: конкуренция вне полки или за что на самом деле борются функциональные напитки»;
— Андрей Горнов, Getbrand: «Эффективная модернизация бренда: как привнести новое, при этом не убив продажи».

📍 МВЦ «Крокус Экспо», павильон 1, зал 1, конференц-зал А. Вход на выставку и мероприятия — бесплатный по промокоду BVM26-YQPY0 или по билетам, приобретенным на сайте заранее или во время мероприятий. Обязательная онлайн-регистрация будет открыта до 16 апреля 2026 г. включительно.

🔗 Подробности: https://russianbranding.ru/news/abkr-provedyet-konferentsiyu-za-predelami-polki-v-ramkakh-vystavki-bevitec

Новый проект в портфеле PinotAgency 🍷

Мы разработали дизайн этикетки для десертного кагора армянского производства — с нуля создали визуальный язык бренда, опираясь на культурный код и происхождение продукта.
✝️ В центре композиции — медальон с хачкаром, дополненный тиснением и золотыми акцентами, которые создают глубину и тактильность. Орнаменты и силуэт монастыря усиливают связь с армянским наследием, а палитра пурпура, золота и белого формирует выразительный образ в категории.

🔎Подробнее о проекте на нашем сайте

📌PinotAgency

📎Мы в Max

Когда креатив выходит за пределы экрана — начинается самое интересное.

Наш творческий директор Дмитрий Иванченко🤴вошёл в состав жюри конкурса бренда Pabst Blue Ribbon Best Select - PabstART 2026 — проекта, где дизайн перестаёт быть просто кейсом и становится частью реального продукта.
🤩 Лучшие работы конкурса появятся на упаковке и мерче. А ещё в этом конкурсе у каждого участника есть шанс выиграть
100 000 ₽.

Уверены, что участие в жюри — это не только про оценку работ, но и про диалог с новой волной авторов, которые уже завтра будут определять, как выглядят бренды.
Следим, вдохновляемся и ждём сильных работ 💜

14-16 апреля 2026 г. в «Крокус Экспо» состоялась 11-я Международная выставка оборудования, ингредиентов и ураковки для напитков BeviTec. В рамках выставки Ассоциация брендинговых компаний России провела конференцию «За пределами полки»

Дмитрий Иванченко, сооснователь и творческий директор PinotAgency, выступил модератором конференции и представил доклад на тему «Безалкогольное пиво, вино и RTD напитки как новая самостоятельная категория».

«Уже традиционно провели экспертную сессию на Bevitec. Тема этого года «За пределами полки». О том, что происходит до того, как продукт на эту самую полку попадет. Рынок напитков меняется быстро и не всегда предсказуемо. Появляются новые категории, рушатся старые границы, потребитель становится сложнее и требовательнее одновременно. При этом конкуренция только растёт, и выигрывает в ней не всегда тот, у кого лучше продукт, а тот, кто точнее сформулировал, зачем и для кого этот продукт существует. Это и есть работа со смыслами, за пределами полки. Работа, которую не видно. Но именно она решает, возьмут ли напиток с полки или пройдут мимо»

— отметил Дмитрий Иванченко.

Видеозапись выступления Дмитрия доступна по ссылке


⬇️Подпишись на PinotAgency
Telegram
Behance
Dprofile
Dsgners
Max