Так договариваются лидеры
Как получить нужные коммерческие условия "не передавив" и сохранив партнёрские отношения?

Уважаемые друзья, коллеги, партнеры!

8-9 ноября в Москве эксперт и коллега Владислав Утенин (PhD, МГУ им.М.В.Ломоносова) проводит свою VIP-учебную программу по сложным переговорам.
В рамках контрактования 2026 года эта программа будет особенно актуальна для коммерсантов (КАМы, руководители отделов продаж) и сотрудников закупочных центров (категорийные менеджеры, руководители департаментов закупок).
Группа до 30 человек. Каждый сможет проработать свой собственный сложный кейс.
Опыт, образы мышления и интересные практики разных рынков, отраслей и специфик дадут максимум пользы в единицу времени. Программа ориентирована на быстрое получение конкретного результата. Все методики проверены многолетним опытом в действительно сложных переговорах.

Будет ЭНЕРГИЯ! Будет КРУТО! Будет WOW! 👇
Планируйте! Бронируйте! Приходите!

Подробности =>
https://opentraining.u10in.com


#владиславутенин
#бизнестренировка
#такдоговариваютсялидеры
ТГ-канал: https://t.me/vladislav_utenin

Телефон: +7 (905) 555-19-07

10 ПРИЧИН УЧАСТВОВАТЬ В КОНФЕРЕНЦИИ "ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ"
Часть 1

Посетил аптечную выставку, пообщался с компаниями на стенде, и понял, что некоторые не понимают особенностей и отличий между выставкой, конференцией и деловыми переговорами

Поэтому хочу рассказать об отличиях конференции "Зеленый Крест" от выставок. Текст длинный, но гарантирую, что очень полезный для вашего бизнеса.

Целевая аудитория
• Выставки – мероприятия с открытым входом, их может посетить любой желающий. Это значительно увеличивает число посетителей, но приводит к тому, что среди них многие не являются целевыми для вас: обычные покупатели, студенты, компании сферы услуг, агентства и др. По факту доля аптечных сетей не очень большая.

• Наши мероприятия закрытого формата и в них участвуют только менеджеры компаний, имеющие прямое отношение к фарме – аптечные сети, производители, дистрибьюторы, маркетплейсы и др.

Состав и уровень участников
• Даже среди посетителей выставки от аптечных сетей доля топ-менеджеров низкая. Посещение стендов - не самый решающий аргумент для принятия решения посетить выставку, особенно для сетей из регионов, крупных федеральных и межрегиональных аптечных сетей.

• На нашей конференции участвуют аптечные сети со всех регионов - федеральные, региональные и локальные. И все - на уровне лиц, принимающих решение: собственники, директора, руководители отделов закупок, маркетинга, коммерции и др.

Прогноз участников
• На выставке невозможно знать заранее состав посетителей и кто из них подойдет к вашему стенду - это всегда лотерея.

• Участники нашей конференции заранее получают списки компаний и поименные списки. Вы заранее знаете состав участников можете ранжировать их по приоритетности и планировать встречи.

Акцент на бизнес
• Выставки полезны для продвижения компании и брендов – рост узнаваемости, работа с потребителями, фармацевтами и провизорами и даже для прямых продаж.

• Наши мероприятия носят В2В формат, а высокий уровень участников позволяет решить все бизнес-вопросы, стоящие перед компанией.

Гарантия качества
• Организаторы выставки обязаны обеспечить высокий количественный и качественный состав посетителей, но никаких гарантий они не дают, а плановые показатели не фиксируются. То есть они гарантируют только оформление вашего стенда.

• Мы - единственные организаторы конференций, гарантирующие возврат денег, если будете недовольны мероприятием. У нас есть плановые показатели по количественному и количественному составу участников и компаний. Подробности по ссылке =>

Полезная информация
• На выставках деловая программа обычно отсутствует или вторична - зал небольшой, темы выступлений однотипные, а состав спикеров не очень представительный.

• Мы уделяем большое внимание деловой программе, делая ее насыщенной и полезной: аналитика рынка, панельные дискуссии, презентации, доклады, мастер-классы, тренинги. Зал на 300 мест и более 60 спикеров. Вы получаете максимум информации о рынке.

Деловые переговоры
• Формат выставок не подразумевает проведения отдельных переговоров. Посетители приходят на короткое время и обычно не задерживаются на целый день. И единственное место для общения и переговоров – это стенд вашей компании. К тому, среди них мало собственников и директоров аптечных сетей.

• Переговорная сессия "Pharma Meeting Point" - единственное мероприятие в Фарме в формате деловых переговоров: 8 часов переговоров между аптечными сетями, производителями и дистрибьюторами. Можно провести переговоры с десятками партнеров, представляя свою компанию, продукты и услуги. Уже 7 лет вся фарма начинают свою переговорную кампанию с участия именно в данном мероприятии.

Неформальное общение
• Выставка – это стенды компаний и возможность общения там с новыми клиентами и партнерами.

• Наши конференции включают не только деловую программу и выставочную зону, но и бесплатное участие в вечерней программе: фуршет, винная дегустация, музыкальная программа, квиз. Лучшая возможность для неформального общения с коллегами и партнерами.

Продолжение. Часть 2 =>