ГОЛОДАНИЕ
В этом месяце я получил абсолютно новый опыт в жизни. Неделя полного голодания, можно было только воду.
Так как от моего окружения поступало очень много вопросов, каково это...зачем это...какой результат?...и так далее- решил провести прямой эфир в Инстаграмм на эту тему.
Кому интересно- заходите ко мне на страницу https://instagram.com/peter_sinegub?utm_medium=copy_link сегодня, 01.12, в 18:00 и присоединяйтесь к эфиру.
До встречи🙏🏻

Совсем недавно в ГК «Мир Весов» приезжал телеканал «Интер». Мы провели экскурсию по нашему МУЗЕЮ ВЕСОВ.
Музей весов - это проект, посвященный антикварным весам, гирям и безменам.
Такой музей весовой техники - первый в Украине, созданный мною в 2014 году.
Ссылка на сюжет: https://podrobnosti.ua/2429683-ukranets-zasnuvav-unkalnij-muzej-terezv.html
Приятного просмотра🙏🏻

Кстати, а вы знали, что первое документальное упоминание о весах отражено на папирусе, в древнеегипетской "Книге мёртвых" примерно 1250 года , до нашей эры. В документе речь идёт о весах, в виде равноплечего коромысла, с помощью которых взвешивалось сердце усопшего богом Анибусом. На одну чашу весов ,в качестве груза, ставилась статуэтка богини правосудия Маат, на другую клалось сердце усопшего. Если "правосудие" перевешивало, то душа отправлялась в рай, если же перевешивало сердце, то душа отправлялась в ад
А сколько весит Ваше сердце 🧡?🙂

Всем привет.
Друзья, в честь предстоящих Новогодних праздников я снова дарю своим читателям скидку на покупку моей книги с автографом - 25%.
Книга есть на украинском и на русском языках.

Для покупки книги со скидкой пишите моей помощнице @YelyzavetaBilyk, с отсылкой на этот пост.

Если Вы ещё не знаете что будете дарить на праздники коллегам, друзьям- предпринимателям, сотрудникам или даже руководителям- предлагаю воспользоваться выгодной возможностью сейчас, так как книга- всегда отличный подарок.
Всем добра 🙏🏻

Як ви ставитеся до знижок? 🤔 Чи торгуєтесь при покупці і як сприймаєте спроби торгуватися з боку ваших клієнтів? Обговорення цих питань на закритому Борді в Івано-Франківську принесло чимало інсайтів усім учасникам. З частиною із них ви можете ознайомитись нижче:
🔸Спроби клієнтів торгуватися - це не завжди знецінення або жорстка умова зниження ціни для укладання угоди. Для деяких торги відносяться до задоволення власних потреб або тривають заради самого процесу. Тож перед початком переговорів є сенс продумати, наскільки ви можете зменшити вартість.
🔸Знижки можуть використовуватися для підвищення впізнаваності бренду та розширення клієнтської бази. Якщо бізнес на його етапі розвитку не має в цьому необхідності, то можна не давати знижки.
🔸За підсумками досліджень маркетологів, якщо клієнт бачить перекреслену початкову ціну і нову вартість зі знижкою, він більше схильний до покупок. Деякі бізнеси активно використовують це, встановлюючи на двох сайтах компанії різні ціни.
🔸Якщо в більшості клієнтів виникає бажання торгуватися, можна зробити ціни на продукцію вище за ринок, щоб була можливість робити знижки.
🔸Якщо покупець не вимагає знижку, то можна не торкатися цієї теми у спілкуванні з ним. Якщо просить, то можна дати закладену в ціну знижку, що дасть йому психологічну радість, дозволить відчути себе переможцем у переговорах та залишить після покупки приємні враження від співпраці.
🔸Для деяких покупців знижка необхідна як тригер для покупки, їм не важлива її величина.
🔸Якщо знижку дати неможливо, можна замінити її на додатковий сервіс чи гарантію.
🔸Якщо для власника бізнесу питання знижок неприйнятне, можна пошукати специфічну нішу, у якій ціна товару не задемпінгована конкурентами.
А ви використовуєте знижки, як інструмент для залучення клієнтів чи намагаєтеся не вдаватися до них? Поділіться своєю думкою у коментарях 🙂

Boardstorm із Сергіем Пінькас, ментором бізнес-спільноти Board, управлінцем з 20-річним досвідом, власником консалтингової компанії «PS Consulting», співзасновником компанії «InstallHub», познайомив учасників зустрічі зі складовими, які на думку експерта свідчать про готовність компанії до масштабування:
1️⃣ ДНК-компанії – це:
🔸 візія – те, як ми представляємо компанію через певний час, враховуючи ряд системних складових (ринок, продукт, структура, цільова аудиторія і т.д.);
🔸 цінності – те, у що ми віримо. Це стрижень, довкола якого вибудовується все, що відбувається в компанії, формується команда та її професійне зростання, турбота про потреби клієнта, репутація. Саме через парадигму цінностей розглядається будь-яка ситуація;
🔸 місія – те, в чому наше призначення. Допомагає виділитися від рядових компаній та інакше подивитися на процеси.
2️⃣ Технічна інфраструктура – це:
🔸 персональні цілі учасників (що я як співробітник хочу і що маю робити);
🔸 стратегічні ініціативи учасників (що ми повинні робити і що нам потрібно змінити), функціонал та повноваження якими ми готові наділити співробітника;
🔸 системи індикаторів та показників, що визначають, наскільки правильно ми рухаємося, відповідність очікувань та можливостей.
3️⃣ Стратегія компанії - як ми плануємо досягти результату. Вона завжди унікальна.
4️⃣ Продукт. Він дозволяє зрозуміти, яка користь споживачеві від роботи з нами, у чому унікальність чи коренева компетенція. Якщо у споживача немає проблеми, пов'язаної з купівлею, та потреби у нашому товарі чи послугах, то немає сенсу в акціях та формуванні вигод для нього. Залучати клієнта можна унікальністю, сервісом, ставленням, інструментами для вирішення його проблем.
5️⃣ Клієнт – той, заради кого ми працюємо. Краще розрізняти, хто формує необхідність купівлі, розуміти, хто внутрішній та зовнішній клієнт, яку вигоду для кожного ми формуємо.
6️⃣ Бізнес-модель. Вона обслуговує стратегію за формулою «доходи-видатки-прибуток», формує структуру витрат і доходів, визначає, як компанія досягатиме успіху. Це спосіб організації бізнесу у конкретній галузі.
7️⃣ Покроковий план досягнення мети – напрям, завдання, відповідальні, ключові чинники, ресурси, бюджет, параметри досягнення мети.
Розуміння статусу кожної з зазначених складових в компанії формує собою основу для масштабування. Відсутність такого розуміння - ознака того, що існує певна загроза для бізнесу і потрібно приділити цьому окрему увагу.
Пошук відповідей, на важливі питання розвитку та масштабування бізнесу експерт вбачає через інструменти стратегічних сесій.

Розвивайтесь разом із Board!
Лишайте «+» у коментарях і я попрошу наших board-ангелів надіслати вам умови участі у спільноті та запросити на Board Знайомство.
Разом швидше! 🚀

ТОП-10 інструментів, що допоможуть власнику розвинути HR-бренд компанії, від ментора бізнес-спільноти Board та мого друга Михайла Обод.
"Наша компанія виробляє свій продукт у Харкові та експортує його до 61 країни. Я, як власник, приділяю 30% свого часу саме HR. І ось які саме інструменти ми використовуємо"
1️⃣ HR-воронка. Ми постійно аналізуємо воронку кандидатів, яка складається із 7 етапів. Мета – зрозуміти, який з них на даний момент є слабкою ланкою та працювати саме над ним.
2️⃣ Перевіряємо всі описи на сайтах з пошуку роботи. Ми переформулювали сухі описи на живу розмовну мову, додали більше вигод та перспектив.
3️⃣ HR-Маркетинг KIT. Це pdf презентація, в якій кожний слайд містить одну ключову думку. Мета – занурити кандидата у ваші смисли.
4️⃣ Сайт. HR-Сайт – це стисла веб- та мобільна версія нашої презентації з можливістю зробити відгук та надіслати резюме.
5️⃣ Відео. Жива презентація нашої компанії. Відео залучає сильніше і дає людині можливість емоційно прийняти вашу сторону.
6️⃣ Продажні співбесіди. Це ключовий етап найму. Мета співбесіди далеко не в тому, щоб поставити запитання кандидату. Співбесіда – інструмент продажу компанії. Формула успішної співбесіди – компетентний у всіх сферах компанії рекрутер та вузький фахівець, який вміє продавати.
7️⃣ SMM та соцмережі. Ми ведемо групу Netronic Family у Facebook, Instagram та Linkedin, публікуємо новини нашої компанії та цікаві факти з індустрії.
8️⃣ Керування репутацією в мережі (SERM). Ми постійно моніторимо та опрацювуємо відгуки про нас, як про роботодавця, мотивуємо робітників залишати відгуки.
9️⃣ Заходи. Ми проводимо профільні мітапи для тих, хто роками стежать за нами, але так і не наважуються прийти на співбесіду. Ми робимо технічні майстер-класи, де розповідаємо про кейси та «закриваємо» усіх учасників на участь у спільноті.
🔟 Амбасадори бренду та партнерська система. Лояльні співробітники – це величезний потенціал для рекрутингу. У нас в компаніє є грошовий бонус за рекомендацію нового співробітника».
Дякую Михайлу за цінний досвід🙏🏻

Пользуетесь ли вы правилами проведения совещаний? Фиксируете ли вопросы? И результаты их обсуждения?
Я не назначаю времени совещаний, пока не буду знать участников, модератора, вопросы и цель встречи.
Это моё правильно, которое действует у меня в компании.
Как пример, делюсь с вами бланком проведения совещаний. Пользуйтесь🙏🏻🙂

Масштабування: з чого розпочати, як діяти і що врахувати, щоб досягти бажаного результату? 📈
Це питання прозвучало від власниці бізнесу з розробки та виробництва українського одягу та було обрано для обговорення на закритому Board Lunch. Як на місці автора запиту діяли б інші бордівці, читайте нижче:
🔸 на початку шляху масштабування бізнесу бажано визначитися, які внутрішні запити власника вирішить збільшення компанії та що саме планується масштабувати (прибуток, обсяг продажів, територію, кількість філій, штат тощо);
🔸 перед масштабуванням краще подумати про його бажані темпи, необхідність інвестицій у зростання бізнесу, збитковість та прибуток в довгостроковій перспективі, а також визначитися зі способом фінансуванням цих потреб (позикові гроші для забезпечення фінансового комфорту, залучення партнерів, оптимізація фіксованих витрати та ін.);
🔸масштабувати можна те, що добре працює. Те, що працює погано, немає сенсу масштабувати. Тому важливо спробувати знайти слабкі місця у бізнесі (продажі, маркетинг, збут тощо), покращити та систематизувати їх. Це природно призведе до збільшення прибутку;
🔸 для збільшення продажів має сенс продумати стратегію, нішу продукції (VIP або масовий сегмент), визначитися з цільовою аудиторією, портретом клієнта, його цінностями, запитами та очікуваннями від використання продукції компанії і відповідно розробити подальший план масштабування;
🔸 для збільшення кількості філій можна відкривати магазини з франшизи;
🔸 вихід на іноземні маркетплейс-майданчики може виявитися недоцільним, як і робота на ринку В2В. За такого формату роботи не вдасться транслювати місію та бачення бізнесу;
🔸 для розуміння, як вигідніше працювати можна спробувати попередньо протестувати ринок і подивитися на зворотний зв'язок. А після цього вже формувати стратегію, ціннісну пропозицію, вирішувати питання про конкурентоспроможність продукції та канали збуту.
Хочете дізнатися думку досвідчених підприємців про ваш бізнес-кейс? 🧐 Приєднуйтесь до бізнес-спільноти Board і беріть участь в івентах, де є можливість обговорити будь-які питання, що вас цікавлять та перейняти досвід 900+ успішних підприємців зі всієї України!
Пишіть в коментарях про бажання приєднатися до бізнес-спільноті Board та я попрошу наших і Board-ангелів зв'язатися с Вами!

С наступающим Новым 2022 Годом, Друзья ! 🙏🏻🎄💫

Друзья!
В начале года хочется поделиться с вами инсайтами по теме "Бизнес в 2022 году, вызовы и решения"🙂
Коротко главном

😮 Новими маркетплейсами стануть ТРЦ?
____
Команда HUBBER поспілувалася зі мною, як із засновником продукту Libra Data Shelf, який моніторить наявніть товару на полицях.
✅ Куди рухатися українському постачальнику?
✅ Чи готовий ринок до нових гравців?
✅ Чому ТРЦ повинні дивитися в сторону моделі "маркетплейс"?
____
📦 За посиланням — https://bit.ly/3DRckcZ

Так як я є власником Групи Компаній "Мир Весов" хотілося б іноді ділитися з Вами новинами та цікавими фактами з цього "світу"🙏🏻🙂
Наприклад, короткий та зрозумілий пост, про види маси та які вони існують :

Маса нетто відповідає масі виробу, товару, сировини, продукції без упаковки (від італійської netto - «чистий»)
Маса брутто дорівнює загальній масі продукції з пакувальними матеріалами (від італійського brutto - "поганий")

Формула залежності між цими масами проста:
Маса нетто + маса тари = маса брутто

Крім цих варіантів існує ще кілька видів маси:
-напівбрутто - маса продукції чи товару без урахування зовнішнього пакування. Наприклад, партія електрочайників в індивідуальних коробках, розміщена на палеті;
-напівнетто - маса товару разом із масою упаковки, фізичне відділення якої призводить до зміни властивостей чи характеристик продукції. Прикладом такого пакування може стати пляшка для соняшникової олії, флакон для парфумерії тощо;
-об'ємна вага - параметр, що характеризує щільність вантажу.
Інші цікаві дописи на подібні тематики можете знайти за посиланням:https://www.instagram.com/ovz.vagar/

🔷ЦЕННОСТИ – это постулаты компании, которые закладываются
основателями.
Ценности применяют как фильтр для принятия решений. На основе ценностей компания выбирает команду и целевую аудиторию, а Клиенты – выбирают компанию. Ценности могут меняться
в разные периоды, в зависимости от обновления состава команды,
изменения среды и/или воли основателя.
Ценности компании индивидуальны, они отражают ее стиль деятельности и устремления. Чем более четко и лаконично сформулированы ценности, тем эффективнее их будут применять☝🏼
Делюсь с Вами ВСПОМОГАТЕЛЬНЫМИ ВОПРОСАМИ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ
ЦЕННОСТЕЙ КОМПАНИИ ИЛИ ИХ ПРОВЕРКИ.
Экспресс-вариант:
Можете воспользоваться несколькими вопросами для определения:
1️⃣Опишите своего идеального друга или компаньона, каким он должен быть?
Если сложно ответить на этот вопрос, то переходите к этому:
🔹Есть люди, с которыми Вам интересно общаться?
🔹Люди, с которыми Вы дружите?
🔹 Опишите их.
2️⃣ Насколько Вам важно, чтоб Ваши сотрудники были такими?
А по шкале от 1 до 10?
А если у него не будет этого, но он будет отлично работать, крутой специалист,
профессионал?
3️⃣ А с какими людьми Вы точно никогда не будете работать?
Это антиценности!
А если это будет у человека, но он будет крутым специалистом?
Потом необходимо пересмотреть весь список антиценностей и из "не"
написать в "да", т.е. в ценности (например вместо "не любит людей, не важна
команда" в "команда, люди")
Из 10-15 ценностей выделить 5-7 ценностей (минимум 3)
Пользуйтесь🙏🏻

На одному із нещодавніх івентів я особисто розповів, як максимально ефективно використовувати ресурси та можливості ком'юніті, які існують нові формати та варіанти взаємодії, для чого інвестувати особистий час у спільноту та як при цьому розвивати свій бізнес:
🔸для вирішення питань в різних сферах бізнесу в спільноті створений чат Board HelpDesk. Якщо ви хочете обговорити нагальне питання, дізнатися думку експертів та знайти вихід з будь-якої ситуації – вам сюди;
🔸бордівці інвестують у бордівців. Якщо у вас є бажання стати інвестором або потреба в інвестиціях, повідомте про це своєму Board Angel, який допоможе скористатися цією можливістю;
🔸пошук партнерів для реалізації нових проєктів та створення нових бізнесів;
🔸колаборації з продажу товарів один одному. Щоб заробляти більше, можна реалізовувати свій товар цільовій аудиторії схожих компаній, шляхом додавання своєї продукції до портфелю товарів/послуг іншого бізнесу;
🔸Board Angels. Вони допомагають швидко знайти необхідну інформацію, контакти, матеріали та інші ресурси для вирішення бізнес-запитів;
🔸sharing. Board – це відмінна платформа для обміну знаннями, досвідом, зв'язками, книгами, робочим простором тощо;
🔸пошук підрядників. Учасники спільноти залюбки поділяться рекомендаціями виконавців або виробників потрібних товарів;
🔸можливість реалізувати свою продукцію або купувати товари/послуги на особливих умовах;
🔸особисте наставництво, обмін досвідом, консультації, експертна оцінка;
🔸заходи з цікавими спікерами: різні формати, теми, міста, зручні та корисні івенти та зустрічі;
🔸різноманітні чати: friendly board - для вирішення запитів учасників, тематичні чати, Board Family - для спілкування сім'ями, Board International Group - для взаємодії з підприємцями з інших країн;
🔸спільне дозвілля для розвитку: Board Transformation Camp - трансформаційний табір нового мислення, Board Business Camp – табір для підприємців;
🔸навчальні продукти, що поєднують інноваційні підходи та сучасні методи вдосконалення скілів: школа бізнесу BoMBa та Board Sales Club.
Використовуйте всі можливості спільноти та ставайте успішнішими разом з нами!
Разом швидше!🚀

Что такое “умение работать в коллективе”: почему все требуют,
но никто не понимает❓
Как часто вы видели в текстах вакансий или в резюме такое требование? Я вижу постоянно. И я согласен - это важно. Но пока оно звучит так абстрактно, закрадываются
сомнения, это шаблон или кто-то действительно вкладывает в него смысл?
Я объясню, что подразумеваю под этим понятием и почему советую всем собственникам
отбирать кандидатов в свою команду по этому критерию.
Подробнее- читайте в статье 🙏🏻