Почему performance-лидеру в 2026 мало «уметь настраивать рекламу»
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку в карьере performance-лида: либо человек остаётся сильным тактиком, либо становится владельцем результата. Разница не в количестве каналов, а в масштабе ответственности.
Раньше от performance ждали понятного набора вещей: снизить CPA, удержать ROMI, быстро масштабировать рабочую связку. Но в 2026 этого уже недостаточно. Платный трафик всё чаще работает в среде, где:
— атрибуция размыта privacy-first-ограничениями;
— часть спроса уходит в zero-click и AI-overviews;
— креативы производятся быстро, а побеждает не исполнение, а концепция;
— в B2B лиды сами по себе всё хуже объясняют выручку.
И вот мой вывод: **performance-лидер ценен не как оператор кабинета, а как человек, который связывает спрос, экономику и измерение**.
На практике это видно очень просто. В одном из проектов мы убрали из ключевого KPI «стоимость заявки» как главную метрику и собрали в один контур качество лида, долю доходимости в sales и вклад канала в выручку на уровне когорты. В первые недели команда нервничала: казалось, что всё стало менее управляемым. Через месяц стало наоборот — стало видно, где реклама действительно создаёт деньги, а где просто даёт дешёвый шум.
Поэтому мой карьерный тезис такой: в 2026 performance-лидер растёт не через список освоенных инструментов, а через способность ответить на три вопроса:
— что именно мы продаём рынку;
— как это измеряется без самообмана;
— где у бизнеса появляется прирост, а не просто активность.
Если вы сегодня умеете только настраивать, вы полезны. Если умеете собирать систему роста — вы уже редкий специалист.
— @PerformanceLeadRuPro
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку в карьере performance-лида: либо человек остаётся сильным тактиком, либо становится владельцем результата. Разница не в количестве каналов, а в масштабе ответственности.
Раньше от performance ждали понятного набора вещей: снизить CPA, удержать ROMI, быстро масштабировать рабочую связку. Но в 2026 этого уже недостаточно. Платный трафик всё чаще работает в среде, где:
— атрибуция размыта privacy-first-ограничениями;
— часть спроса уходит в zero-click и AI-overviews;
— креативы производятся быстро, а побеждает не исполнение, а концепция;
— в B2B лиды сами по себе всё хуже объясняют выручку.
И вот мой вывод: **performance-лидер ценен не как оператор кабинета, а как человек, который связывает спрос, экономику и измерение**.
На практике это видно очень просто. В одном из проектов мы убрали из ключевого KPI «стоимость заявки» как главную метрику и собрали в один контур качество лида, долю доходимости в sales и вклад канала в выручку на уровне когорты. В первые недели команда нервничала: казалось, что всё стало менее управляемым. Через месяц стало наоборот — стало видно, где реклама действительно создаёт деньги, а где просто даёт дешёвый шум.
Поэтому мой карьерный тезис такой: в 2026 performance-лидер растёт не через список освоенных инструментов, а через способность ответить на три вопроса:
— что именно мы продаём рынку;
— как это измеряется без самообмана;
— где у бизнеса появляется прирост, а не просто активность.
Если вы сегодня умеете только настраивать, вы полезны. Если умеете собирать систему роста — вы уже редкий специалист.
— @PerformanceLeadRuPro
Как Aviasales перестал гнаться за последним кликом и начал считать выручку по MMM
В 2024 году команда Aviasales заметила классическую ловушку: маркетинг отчитывался долей рекламных расходов (ДРР) по последнему клику, а финансы считали, что компания «едет в минус» на привлечении. Контекст — 2025–2026: рынок OTA (онлайн-трэвел-агентств) сжался из-за снижения среднего чека на 5–8%, и привычная лидогенерация MQL/SQL в b2b-части (корпоративные поездки) и в b2c давала всё больше заявок и всё меньше маржинальной выручки.
**Задача**
Выстроить сквозную аналитику, в которой маркетинг, продажи и customer success отвечают за общую выручку, а не за свои локальные метрики. По сути — перейти от performance ради кликов к RevOps-подходу (общая ответственность за выручку).
**Решение**
— Отказались от last-click как основы бюджетных решений. На уровне performance остался для оперативных гипотез, но квартальные бюджеты перераспределялись по модели атрибуции, близкой к MMM (маркетинг-микс моделирование) с серверной аналитикой.
— Внедрили incrementality-тесты (тесты дополнительного эффекта) для крупных каналов: запускали геосплиты в регионах, смотрели, растёт ли выручка сверх органического тренда, а не только клики.
— Связали retention-команду (удержание пользователей) с performance: в креативах и лендингах стали продвигать не «купи билет сейчас», а повторные сценарии (поездки на выходные, подписка на подборки). LTV (пожизненная ценность клиента) заменил CPO (стоимость привлечения) как главный ориентир.
— Внутри команды появилась роль marketing analyst, который разговаривает на одном языке с финдиром: «вот вклад канала в общую выручку», а не «вот CPL (стоимость лида)».
**Результат**
— Доля повторных покупок в выручке выросла с ~30% до ~40% за 12 месяцев.
— Бюджет на бренд- и контент-каналы (нижняя часть воронки по last-click, но существенная по MMM) перестал резаться «в ноль» — стало видно их влияние на удержание.
— Конфликт «маркетинг vs финансы» ушёл: обе команды смотрят на одну воронку выручки и один набор метрик.
**Урок для performance-лида**
В эпоху privacy-first атрибуции (серверные решения, MMM, incrementality) руководитель performance — это уже не «главный по кликам», а человек, который умеет собрать сквозную картину выручки и договориться о ней с финансами, продуктом и клиентской командой. Если вы приходите на собеседование на позицию performance lead с last-click и CPL — в 2026 году это базовая гигиена, а не конкурентное преимущество. Вопрос, который стоит задавать себе и команде: «Какую долю общей выручки мы объяснили своими действиями?» — и уметь на него отвечать.
— @PerformanceLeadRuPro
В 2024 году команда Aviasales заметила классическую ловушку: маркетинг отчитывался долей рекламных расходов (ДРР) по последнему клику, а финансы считали, что компания «едет в минус» на привлечении. Контекст — 2025–2026: рынок OTA (онлайн-трэвел-агентств) сжался из-за снижения среднего чека на 5–8%, и привычная лидогенерация MQL/SQL в b2b-части (корпоративные поездки) и в b2c давала всё больше заявок и всё меньше маржинальной выручки.
**Задача**
Выстроить сквозную аналитику, в которой маркетинг, продажи и customer success отвечают за общую выручку, а не за свои локальные метрики. По сути — перейти от performance ради кликов к RevOps-подходу (общая ответственность за выручку).
**Решение**
— Отказались от last-click как основы бюджетных решений. На уровне performance остался для оперативных гипотез, но квартальные бюджеты перераспределялись по модели атрибуции, близкой к MMM (маркетинг-микс моделирование) с серверной аналитикой.
— Внедрили incrementality-тесты (тесты дополнительного эффекта) для крупных каналов: запускали геосплиты в регионах, смотрели, растёт ли выручка сверх органического тренда, а не только клики.
— Связали retention-команду (удержание пользователей) с performance: в креативах и лендингах стали продвигать не «купи билет сейчас», а повторные сценарии (поездки на выходные, подписка на подборки). LTV (пожизненная ценность клиента) заменил CPO (стоимость привлечения) как главный ориентир.
— Внутри команды появилась роль marketing analyst, который разговаривает на одном языке с финдиром: «вот вклад канала в общую выручку», а не «вот CPL (стоимость лида)».
**Результат**
— Доля повторных покупок в выручке выросла с ~30% до ~40% за 12 месяцев.
— Бюджет на бренд- и контент-каналы (нижняя часть воронки по last-click, но существенная по MMM) перестал резаться «в ноль» — стало видно их влияние на удержание.
— Конфликт «маркетинг vs финансы» ушёл: обе команды смотрят на одну воронку выручки и один набор метрик.
**Урок для performance-лида**
В эпоху privacy-first атрибуции (серверные решения, MMM, incrementality) руководитель performance — это уже не «главный по кликам», а человек, который умеет собрать сквозную картину выручки и договориться о ней с финансами, продуктом и клиентской командой. Если вы приходите на собеседование на позицию performance lead с last-click и CPL — в 2026 году это базовая гигиена, а не конкурентное преимущество. Вопрос, который стоит задавать себе и команде: «Какую долю общей выручки мы объяснили своими действиями?» — и уметь на него отвечать.
— @PerformanceLeadRuPro
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
МАККГРЕГОР! Не только лишь одни синие как оказалось умееют играть в амбасадоров :-) Если вы понимаете
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!