RevOps пришёл не “на смену маркетингу”, а на смену иллюзии контроля. В 2026 многие всё ещё считают эффективность по лидам, которые можно нарисовать отчётами, но выручку уже считает связка маркетинг—продажи—customer success (работа с клиентом). У performance-лида это болезненно: меньше власти над последним кликом, больше ответственности за цикл целиком. Становится важнее думать про качество данных, инкрементальность и то, как продукт удерживает. И да: спокойнее всего здесь тем, кто умеет работать с неопределённостью.

— @PerformanceLeadRuPro

Марк Цукерберг извинился перед Индией

Статья о давлении индийских властей на крупные соцсети из-за дипфейков и материалов сексуального насилия над несовершеннолетними. Цукерберг публично извиняется, чтобы снизить риск блокировки Facebook и WhatsApp в крупном geo. Вывод: регуляторы в Индии ужесточают контроль, и для платформ это уже вопрос доступа к рынку, а не репутации.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/mark-cukerberg-izvinilsia-pered-indiei

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta выпустила ИИ-агент Muse Code

Meta выпустила Muse Code — прямого конкурента Claude Code с упором на управление несколькими ИИ-агентами в параллели для долгих задач. Главный вывод: компания агрессивно демпингует ценой, предлагая базовый тариф и сверхдешёвый вариант в обмен на доступ к личным данным.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vypustila-ii-agent-muse-code

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

РОЗЫГРЫШ НОУТБУКА НА ВЫХОДНЫЕ 💻

Подпишись на три канала:
• Иванов - @pacan
• Кустов - @cobaka
• Миша - @CPA_Farm

И один случайный подписчик заберёт великолепный ноутбук. Отличная рабочая лошадка для работы, учёбы и интернет-сёрфинга, остальное не потянет!

Важно: боты сразу мимо, аккаунты не из нашей сферы тоже, все участники будут проверены, в том числе на пересечение с профильными affiliate/iGaming чатами.

Итоги сразу после выходных.

Три подписки. Один ноутбук. Как сказал GPT - иногда интернет всё-таки использует случайный выбор не только для того, чтобы подсунуть очередную рекламу криптокурсов.

Участников: 80
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 15:14, 09.08.2026 MSK (3 дня)

Google по ошибке удалил тысячи сайтов

Google массово банил сайты на Blogger из-за сбоя в автоматической модерации: система ошибочно нашла malware в контенте и снесла тысячи сайтов, часть — повторно после восстановления. Для вебмастеров вывод простой: даже трастовая платформа не защищает от ложных срабатываний, а автоматический антифрод может положить и вайт, и ферму.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-po-oshibke-udalil-tysiachi-saitov

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Performance-лид в 2026 году: почему экспертиза в атрибуции важнее навыков настройки кампаний

Когда-то мы мерились тем, кто быстрее оптимизирует ставку в аукционе или напишет более кликабельный заголовок. Сегодня это уровень джуниора, делегированный нейросетям. Реальный вес Performance-лида в текущих реалиях определяется его способностью выстроить систему оценки эффективности, которой можно доверять в условиях тотального privacy-first (приоритизации приватности данных).

Последние полгода в проектах, которые я курирую, мы окончательно отказываемся от last-click (атрибуции по последнему клику). Она в 2026 году не просто врет, она опасна для бизнеса: вы либо переоцениваете каналы, которые ловят «горячий» спрос, либо слепо режете бюджеты на верх воронки, который и формирует тот самый спрос.

На что стоит сфокусироваться лиду, чтобы не превратиться в «оператора кнопок»:

— Освоение маркетингового моделирования (MMM). Это не магия, а математический подход к анализу влияния маркетинга на продажи. Умение объяснить собственникам, почему при снижении прямых кликов выручка растет — ключевой навык для сохранения позиции.

— Переход к архитектуре данных на стороне сервера (server-side). Если вы до сих пор полагаетесь на клиентские куки, вы теряете до 30% данных из-за блокировщиков и ограничений браузеров. Лид должен говорить на одном языке с разработчиками инфраструктуры.

— Фокус на инкрементальности (дополнительной ценности). Прежде чем масштабировать кампанию, задайте вопрос: «Сколько из этих продаж случились бы органически, если бы мы отключили рекламу?». Тесты на прирост конверсии — это единственный способ доказать реальный вклад маркетинга в прибыль.

Мое наблюдение: компании, которые перешли от линейных моделей оценки к тестированию инкрементальности, в среднем снижают CAC (стоимость привлечения клиента) на 12–15% в течение квартала. Это происходит не за счет «магической» настройки рекламы, а за счет того, что мы перестаем заливать деньги в каналы, которые просто «собирают» готовый спрос, и начинаем инвестировать в рост базы.

Быть лидом сегодня — это не про умение нажать кнопку «запуск». Это про умение отвечать за RevOps (объединенную работу маркетинга, продаж и сервиса для роста выручки). Если ваш стек навыков ограничивается интерфейсом рекламного кабинета, вы находитесь в зоне риска. Ваша экспертиза должна лежать на стыке аналитики данных, экономики продукта и управления ожиданиями стейкхолдеров. Не позволяйте алгоритмам заменять ваше стратегическое мышление.

— @PerformanceLeadRuPro

OpenAI сделала ChatGPT-5.6 Luna бесплатной

OpenAI делает ставку на доступность: ChatGPT-5.6 Luna стала бесплатной на сайте, а в Sol добавили ползунок глубины рассуждений для ускорения ответов. Для сложных запросов готовят кнопку Think. Пока это веб-эксклюзив, но вывод очевиден: OpenAI усиливает продукт и давит на конкурентов бесплатным доступом.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/openai-sdelala-chatgpt-5-6-luna-besplatnoi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Metamask представил свою криптокошелёк для ИИ

MetaMask выпустил криптокошелёк для ИИ-агентов, который позволяет им самим проводить платежи, торговать фьючерсами и свопами, а также делать ставки без участия человека. Вывод простой: под «мёртвый интернет» уже строят рабочую инфраструктуру, а контроль остаётся только на опасных транзакциях и в ручном подтверждении.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/metamask-predstavil-svoiu-kriptokoshelek-dlia-ii

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Performance-лид, который всё ещё считает лиды

Кажется, мы пережили момент, когда термин «лидогенерация» окончательно стал анахронизмом — по крайней мере для B2B. Уже не мода, а факт: компании, где маркетинг отвечает за количество контактов, а sales — за сделки, теряют 15–20% выручки просто из-за разрыва между обещанием лида и реальностью закрытия. Я вижу это по проектам, которые проходят через агентства нашей сетки.

Революция RevOps, которую обсуждали ещё в 2023–2024 годах, к 2026-му стала операционной нормой. Маркетинг, продажи и customer success теперь сидят в одном контуре ответственности за выручку. Для performance-лида это означает, что его KPI перестают быть «честными»: если ты привёл MQL, но через два месяца сделка развалилась из-за слабого онбординга — это твоя потеря. И бонус, и репутация.

Практика показывает: в компаниях, где performance-лид участвует в пайплайн-ревью вместе с sales и CS, retention (удержание клиентов) растёт на 10–12% за полгода. Цифра из нашего наблюдения за тремя B2B-продуктами, перешедшими на сквозную аналитику с атрибуцией server-side и MMM. Last-click умер, и его смерть — не проблема, а возможность: теперь мы видим реальную ценность каналов, а не последний клик.

Что это значит для карьеры performance-лида? Нужно перестать быть просто «директором по трафику» и стать «директором по экономике клиента». Уметь считать LTV (пожизненную ценность клиента) и CAC (стоимость привлечения) не по формулам из учебника, а по реальным данным в CDP. Разбираться в работе sales и CS, чтобы двигать лиды дальше воронки. Владеть incrementality-тестами (оценка прироста) — без них любой optimisation — это гадание.

Если ваш резюме всё ещё пестрит «привёл 10 000 лидов» — вы рискуете. Покупатель talent уже ищет «увеличил выручку на 18% за счёт перераспределения бюджета между retention и acquisition». Начинайте перестраивать язык своей экспертизы. Рынок уже это сделал.

— @PerformanceLeadRuPro

Я короче хз зачем мне это , но напишу!
Короче смотрим за "ноунейом" ( ЕЮ ) и тот вообще крышей поехал) взял себе крутанул канал на 1млн подписчиков и хочет сделать его своим основным?
Армия ботов в перед!

Вот его новый канал если что.. https://t.me/+vKOoe6K4yL0wMzEy

Как за 7 дней собрать первый рабочий медиаплан для performance-кампании

Если вы переходите в роль performance lead, один из первых навыков — быстро собирать медиаплан не «на глаз», а как управленческий документ. Ниже — схема на одну неделю, которую реально пройти без лишней теории.

День 1. Зафиксируйте цель в деньгах и метриках. Не «рост трафика», а: выручка, количество лидов, доля новых клиентов, целевой CAC/CPA. Если бизнес B2B — сразу добавьте этапы воронки до сделки, потому что в 2026 году MQL сам по себе слабый ориентир.

День 2. Разложите спрос по кластерам. Для каждого продукта или услуги выпишите 3 группы: брендовый спрос, проблемный спрос, конкурентный спрос. Это поможет не смешивать каналы, где нужен охват, и каналы, где нужен перформанс.

День 3. Соберите ограничения по данным. Проверьте, что у вас реально измеряется: серверная передача событий, качество UTM-меток, CRM-склейка, офлайн-конверсии, окно атрибуции. Если last-click даёт искажение, сразу запланируйте проверку через инкрементальность или MMM.

День 4. Составьте карту каналов. На каждый канал ответьте тремя строками:
— какая роль в воронке;
— какая основная метрика;
— какой риск у канала.
Например, поиск — спрос и захват намерения, платформа с видео — формирование спроса, ретаргетинг — дожим.

День 5. Поставьте гипотезы по бюджету. Не больше 5–7 штук. У каждой гипотезы должны быть: ожидаемый эффект, срок проверки, критерий остановки. Без этого медиаплан превращается в набор пожеланий.

День 6. Проверьте, как план переживает минус 20% бюджета. Если канал не проходит стресс-тест, значит он не управляемый.

День 7. Защитите план на одном листе: цель, каналы, бюджет, метрики, способ измерения, точка пересмотра. **Хороший медиаплан — это не список размещений, а схема принятия решений.**

Если хотите расти в performance leadership, учитесь строить не только запуск, но и систему пересмотра: что считать, когда резать, когда масштабировать, где искать прирост, если креативов много, а сигналы неполные.

— @PerformanceLeadRuPro

Аргумент, который в 2026 спасает performance-лида: “не канал — а инкремент”

Я заметил: в командах, где performance-лид дорос до влияния на выручку, спор о бюджете перестал начинаться с “какой канал дешевле”. Он начинается с вопроса: **что изменилось бы без наших действий**.

В прошлом цикле разговоры часто шли по модели last-click: если лид пришёл после рекламы — значит реклама “сделала” результат. В 2026 это всё хуже работает из‑за privacy-first атрибуции: меньше данных на стороне платформ, больше разрывов в цепочке пользователя. А ещё растёт доля AI-обзоров и zero-click: человек “узнаёт” ценность ещё до визита, и в атрибуции это выглядит как будто бренд ничего не сделал.

Поэтому мой личный стандарт для performance-стратегии звучит так:
— **мы оптимизируем не за “конверсии”, а за инкремент (добавочный эффект)**.

Как я это формализую, чтобы меня слышали не только маркетологи, но и sales с customer success (общая ответственность за выручку в RevOps-смысле):

1) Я ставлю цель в терминах бизнеса: выручка/маржа/retention (удержание) на когортном срезе, а не “лиды любой ценой”.
2) В аналитике делаю акцент на подтверждении прироста: MMM (маркетинговый микс) на уровне верхнеуровневых вкладов, эксперименты/инкрементальность там, где можно, и обязательная проверка “не проседаем ли по качеству”.
3) В отчёте убираю “всё было из таргета” и заменяю на математику решения: какой объём бюджета дал измеримый прирост и где мы рискуем стать плательщиками за то, что было бы и так.

Одна цифра из практики (без привязки к отрасли): когда команда перешла с оптимизации под CPL (стоимость лида) на оптимизацию под инкремент по маржинальной выручке, выяснилось, что часть “дешёвых” лидов на самом деле не добавляла продаж. Они съедали бюджет, потому что закрывали уже горячие сегменты. После перераспределения в пользу сегментов с подтверждённым приростом рост выручки не был “оглушительным”, но качество стало измеримо лучше: просадка по конверсии в SQL сократилась, а себестоимость удержания воронки стала стабильнее.

Если вы performance-лид и чувствуете, что вас уводят в бесконечный спор про каналы — я бы отстроил разговор иначе. Не “как запустить ещё”, а “как доказать добавочный эффект”. В 2026 это не философия, а способ удержать влияние и карьерный рост.

— @PerformanceLeadRuPro

Пять шагов, чтобы внедрить data-driven культуру в performance-команду

Первый шаг — определить одну метрику, на которой строится вся отчётность команды. Не «конверсия и CPA», а сквозной показатель — например, ROMI с учётом retention или вклад в LTV (пожизненная ценность клиента). Если команда видит только клики и лиды, она не понимает бизнес-результат.

Второй шаг — ввести регулярный формат «проверки гипотезы», а не отчёта по кампаниям. Раз в две недели: один слайд — что планировали протестировать, второй — что получилось, третий — что меняем. Убираем отчёты в 50 строк Excel, оставляем одну таблицу с цветовой маркировкой (зелёный — значимо лучше контроля, жёлтый — неопределённо, красный — хуже).

Третий шаг — научить команду ставить incrementality-тесты вместо простых A/B. Берём три-четыре модели (гео-сплит, holdout, CausalImpact) и для каждого значимого канала раз в квартал проводим инкрементальный замер. Без этого нельзя отличить эффект кампании от сезонных колебаний.

Четвёртый шаг — привязать систему мотивации к бизнес-результату, а не к исполнению KPI-плана. Например, бонус для байера зависит не от выполнения CPA, а от роста общей прибыли канала при неизменном бюджете. Это снижает желание «докручивать» охваты за счёт дешёвого трафика.

Пятый шаг — создать единую библиотеку экспериментов на Confluence/Notion с описанием гипотезы, длительности теста, размера выборки, результата и статуса (валидировано, невалидировано, в работе). Через три месяца вы получите базу знаний, на которую опираются все новые члены команды.

Когда это пригодится: когда вы замечаете, что команда повторяет одни и те же ошибки, не может защитить бюджет перед руководством или не видит связи между своими действиями и выручкой компании.

— @PerformanceLeadRuPro

Performance-лид как RevOps-архитектор: почему ваша должность устарела ещё до того, как вы её заняли

Я всё чаще вижу, как performance-директора в 2026 году оказываются в ловушке собственного опыта. Они по-прежнему строят воронки, считают CPA (стоимость привлечения) и требуют last-click (последнего клика), но при этом упускают главное: бизнес уже не просит у них лиды. Бизнес просит выручку.

За последние полгода я участвовал в переговорах с десятью b2b-компаниями разного масштаба — от edtech до enterprise SaaS. И каждый раз слышал одну фразу: «Нам не нужен отдел маркетинга, который генерирует качественные контакты, если sales не может их закрыть, а customer success не удерживает». Эта фраза — могильщик классических performance-лидов.

Ключевой сдвиг: ответственность за revenue (выручку) теперь делят маркетинг, продажи и работа с клиентами. Это и есть RevOps (операции по выручке). Если вы как performance-лид не умеете встраиваться в эту систему, вас заменят либо автоматизированной платформой, либо более гибким специалистом, который мыслит не каналами, а сквозной аналитикой до LTV (пожизненной ценности клиента).

Я провёл небольшое исследование среди 30 команд в СНГ: у 60% из них за последние 12 месяцев ввели единую метрику — revenue attribution (распределение выручки по касаниям). Это означает, что performance-каналы больше не оценивают по числу заявок — их оценивают по доле в реальных деньгах, которые пришёл платёж. И здесь last-click проигрывает incrementality (приростному эффекту) и MMM (маркетинговому моделированию).

Моя позиция: performance-лид 2026 года — это не просто специалист по закупке трафика. Это человек, который строит экономику привлечения с учётом retention (удержания) и upsell (продаж существующим клиентам). Он должен понимать, как контент-маркетинг влияет на органическую конверсию, как AI-overviews в поиске перераспределяют трафик, и почему средний чек в e-com упал на 5-8% — не потому что покупатели беднее, а потому что они стали выбирать осознаннее.

Если вы всё ещё пишете отчёты с разбивкой по каналам, а не по когортам LTV — вы рискуете остаться в вакууме. Меняйте оптику.

— @PerformanceLeadRuPro

Как performance-лиду оценить команду, которая «вроде работает», но цифр нет

— Считайте не количество запущенных кампаний, а покрытие воронки. Спросите себя: на каких этапах воронки прямо сейчас нет ни одного рабочего эксперимента? Слабые команды любят «оптимизировать» верх воронки и игнорировать середину и дно.

— Проверьте, есть ли в команде владелец метрики, а не владелец канала. Если каждый отвечает только за свой рекламный кабинет, а общий CPL (стоимость лида) или CAC (стоимость привлечения клиента) ни на чьей совести — это сигнал. Назначьте сквозного владельца на продуктовый срез.

— Посмотрите на отчётность: она отвечает на вопрос «что делать дальше» или только фиксирует прошлое. Хорошая отчётность performance-лида содержит гипотезу, тест, вывод и следующее действие в одном блоке. Если команда присылает дашборды без комментариев — вы управляете цифрами, а не процессом.

— Оцените скорость от гипотезы до теста. В здоровой команде цикл «идея — запуск — выводы» занимает дни, а не недели. Если согласование креатива или новой аудитории проходит три планёрки — проблема не в медиаплане, а в процессах.

— Проверьте, умеет ли команда отключать проигрышное. Дисциплина остановки важнее дисциплины запуска. Если в отчёте за квартал нет ни одного «остановили, потому что сожгли деньги и не масштабируется» — значит, бюджет размазывают из страха признать ошибку.

— Измерьте долю времени команды на аналитику и эксперименты против ручного управления ставками и отчётами. Если специалисты тратят 70% времени на переключение кампаний и сбор данных — вы платите senior-зарплаты за работу junior-руками. Автоматизируйте оператику или пересобирайте роли.

— Поговорите с sales и customer success без участия своей команды. Если смежные отделы не могут назвать три последних инициативы маркетинга, которые помогли им в работе — вы строите красивый отчёт для себя, а не для бизнеса. Performance в 2026 живёт в связке с RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку), иначе измеряете не то.

**Когда это пригодится:** при ежеквартальном ревью команды, перед наймом нового senior-специалиста или при конфликте «маркетинг делает много, а выручка не растёт».

— @PerformanceLeadRuPro

Дополнительный контекст — @IndustryWeeklyMKPro