Почему performance-лидеру в 2026 мало «уметь настраивать рекламу»
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку в карьере performance-лида: либо человек остаётся сильным тактиком, либо становится владельцем результата. Разница не в количестве каналов, а в масштабе ответственности.
Раньше от performance ждали понятного набора вещей: снизить CPA, удержать ROMI, быстро масштабировать рабочую связку. Но в 2026 этого уже недостаточно. Платный трафик всё чаще работает в среде, где:
— атрибуция размыта privacy-first-ограничениями;
— часть спроса уходит в zero-click и AI-overviews;
— креативы производятся быстро, а побеждает не исполнение, а концепция;
— в B2B лиды сами по себе всё хуже объясняют выручку.
И вот мой вывод: **performance-лидер ценен не как оператор кабинета, а как человек, который связывает спрос, экономику и измерение**.
На практике это видно очень просто. В одном из проектов мы убрали из ключевого KPI «стоимость заявки» как главную метрику и собрали в один контур качество лида, долю доходимости в sales и вклад канала в выручку на уровне когорты. В первые недели команда нервничала: казалось, что всё стало менее управляемым. Через месяц стало наоборот — стало видно, где реклама действительно создаёт деньги, а где просто даёт дешёвый шум.
Поэтому мой карьерный тезис такой: в 2026 performance-лидер растёт не через список освоенных инструментов, а через способность ответить на три вопроса:
— что именно мы продаём рынку;
— как это измеряется без самообмана;
— где у бизнеса появляется прирост, а не просто активность.
Если вы сегодня умеете только настраивать, вы полезны. Если умеете собирать систему роста — вы уже редкий специалист.
— @PerformanceLeadRuPro
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку в карьере performance-лида: либо человек остаётся сильным тактиком, либо становится владельцем результата. Разница не в количестве каналов, а в масштабе ответственности.
Раньше от performance ждали понятного набора вещей: снизить CPA, удержать ROMI, быстро масштабировать рабочую связку. Но в 2026 этого уже недостаточно. Платный трафик всё чаще работает в среде, где:
— атрибуция размыта privacy-first-ограничениями;
— часть спроса уходит в zero-click и AI-overviews;
— креативы производятся быстро, а побеждает не исполнение, а концепция;
— в B2B лиды сами по себе всё хуже объясняют выручку.
И вот мой вывод: **performance-лидер ценен не как оператор кабинета, а как человек, который связывает спрос, экономику и измерение**.
На практике это видно очень просто. В одном из проектов мы убрали из ключевого KPI «стоимость заявки» как главную метрику и собрали в один контур качество лида, долю доходимости в sales и вклад канала в выручку на уровне когорты. В первые недели команда нервничала: казалось, что всё стало менее управляемым. Через месяц стало наоборот — стало видно, где реклама действительно создаёт деньги, а где просто даёт дешёвый шум.
Поэтому мой карьерный тезис такой: в 2026 performance-лидер растёт не через список освоенных инструментов, а через способность ответить на три вопроса:
— что именно мы продаём рынку;
— как это измеряется без самообмана;
— где у бизнеса появляется прирост, а не просто активность.
Если вы сегодня умеете только настраивать, вы полезны. Если умеете собирать систему роста — вы уже редкий специалист.
— @PerformanceLeadRuPro
Как Aviasales перестал гнаться за последним кликом и начал считать выручку по MMM
В 2024 году команда Aviasales заметила классическую ловушку: маркетинг отчитывался долей рекламных расходов (ДРР) по последнему клику, а финансы считали, что компания «едет в минус» на привлечении. Контекст — 2025–2026: рынок OTA (онлайн-трэвел-агентств) сжался из-за снижения среднего чека на 5–8%, и привычная лидогенерация MQL/SQL в b2b-части (корпоративные поездки) и в b2c давала всё больше заявок и всё меньше маржинальной выручки.
**Задача**
Выстроить сквозную аналитику, в которой маркетинг, продажи и customer success отвечают за общую выручку, а не за свои локальные метрики. По сути — перейти от performance ради кликов к RevOps-подходу (общая ответственность за выручку).
**Решение**
— Отказались от last-click как основы бюджетных решений. На уровне performance остался для оперативных гипотез, но квартальные бюджеты перераспределялись по модели атрибуции, близкой к MMM (маркетинг-микс моделирование) с серверной аналитикой.
— Внедрили incrementality-тесты (тесты дополнительного эффекта) для крупных каналов: запускали геосплиты в регионах, смотрели, растёт ли выручка сверх органического тренда, а не только клики.
— Связали retention-команду (удержание пользователей) с performance: в креативах и лендингах стали продвигать не «купи билет сейчас», а повторные сценарии (поездки на выходные, подписка на подборки). LTV (пожизненная ценность клиента) заменил CPO (стоимость привлечения) как главный ориентир.
— Внутри команды появилась роль marketing analyst, который разговаривает на одном языке с финдиром: «вот вклад канала в общую выручку», а не «вот CPL (стоимость лида)».
**Результат**
— Доля повторных покупок в выручке выросла с ~30% до ~40% за 12 месяцев.
— Бюджет на бренд- и контент-каналы (нижняя часть воронки по last-click, но существенная по MMM) перестал резаться «в ноль» — стало видно их влияние на удержание.
— Конфликт «маркетинг vs финансы» ушёл: обе команды смотрят на одну воронку выручки и один набор метрик.
**Урок для performance-лида**
В эпоху privacy-first атрибуции (серверные решения, MMM, incrementality) руководитель performance — это уже не «главный по кликам», а человек, который умеет собрать сквозную картину выручки и договориться о ней с финансами, продуктом и клиентской командой. Если вы приходите на собеседование на позицию performance lead с last-click и CPL — в 2026 году это базовая гигиена, а не конкурентное преимущество. Вопрос, который стоит задавать себе и команде: «Какую долю общей выручки мы объяснили своими действиями?» — и уметь на него отвечать.
— @PerformanceLeadRuPro
В 2024 году команда Aviasales заметила классическую ловушку: маркетинг отчитывался долей рекламных расходов (ДРР) по последнему клику, а финансы считали, что компания «едет в минус» на привлечении. Контекст — 2025–2026: рынок OTA (онлайн-трэвел-агентств) сжался из-за снижения среднего чека на 5–8%, и привычная лидогенерация MQL/SQL в b2b-части (корпоративные поездки) и в b2c давала всё больше заявок и всё меньше маржинальной выручки.
**Задача**
Выстроить сквозную аналитику, в которой маркетинг, продажи и customer success отвечают за общую выручку, а не за свои локальные метрики. По сути — перейти от performance ради кликов к RevOps-подходу (общая ответственность за выручку).
**Решение**
— Отказались от last-click как основы бюджетных решений. На уровне performance остался для оперативных гипотез, но квартальные бюджеты перераспределялись по модели атрибуции, близкой к MMM (маркетинг-микс моделирование) с серверной аналитикой.
— Внедрили incrementality-тесты (тесты дополнительного эффекта) для крупных каналов: запускали геосплиты в регионах, смотрели, растёт ли выручка сверх органического тренда, а не только клики.
— Связали retention-команду (удержание пользователей) с performance: в креативах и лендингах стали продвигать не «купи билет сейчас», а повторные сценарии (поездки на выходные, подписка на подборки). LTV (пожизненная ценность клиента) заменил CPO (стоимость привлечения) как главный ориентир.
— Внутри команды появилась роль marketing analyst, который разговаривает на одном языке с финдиром: «вот вклад канала в общую выручку», а не «вот CPL (стоимость лида)».
**Результат**
— Доля повторных покупок в выручке выросла с ~30% до ~40% за 12 месяцев.
— Бюджет на бренд- и контент-каналы (нижняя часть воронки по last-click, но существенная по MMM) перестал резаться «в ноль» — стало видно их влияние на удержание.
— Конфликт «маркетинг vs финансы» ушёл: обе команды смотрят на одну воронку выручки и один набор метрик.
**Урок для performance-лида**
В эпоху privacy-first атрибуции (серверные решения, MMM, incrementality) руководитель performance — это уже не «главный по кликам», а человек, который умеет собрать сквозную картину выручки и договориться о ней с финансами, продуктом и клиентской командой. Если вы приходите на собеседование на позицию performance lead с last-click и CPL — в 2026 году это базовая гигиена, а не конкурентное преимущество. Вопрос, который стоит задавать себе и команде: «Какую долю общей выручки мы объяснили своими действиями?» — и уметь на него отвечать.
— @PerformanceLeadRuPro
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
МАККГРЕГОР! Не только лишь одни синие как оказалось умееют играть в амбасадоров :-) Если вы понимаете
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!
Performance Lead: почему я перестал «растить» метрики и начал выращивать систему
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину на собеседованиях и в командах: кандидат уверенно говорит про рост CPL, CTR и конверсий, но дальше — тишина. Когда я копаю глубже, оказывается, что у метрик нет опоры: атрибуция в рваном виде, гипотезы не складываются в портфель экспериментов, а решения принимаются по отчётам, которые уже не отражают реальность.
Моё мнение простое: performance-лид сегодня не должен быть «человеком, который крутит ставки». Он должен быть человеком, который строит измеримость и управляемость. Не «покажите мне цифры», а «покажите мне систему, которая стабильно воспроизводит выручку и качество».
Как я это формализую в работе (и оцениваю кандидатов)
1) У метрик есть цепочка от касания до выручки
Я спрашиваю не про ROAS в вакууме, а про то, как считаете инкрементальность — через server-side события, MMM-логику или lift-оценки. В privacy-first мире last-click превращается в удобную легенду. Там, где нет понимания инкремента, там performance превращается в угадайку.
2) Контур ответственности шире воронки
B2B-лозунг «маркетинг гонит лидов» всё чаще устаревает. Мы живём в модели RevOps: маркетинг, продажи и customer success (поддержка клиентов) отвечают за выручку и удержание. Поэтому я смотрю, как человек связывает acquisition с расширением контракта и повторными продажами: что считается нормой, где «утечки», и как это чинится процессом, а не только медиапланом.
3) Портфель экспериментов важнее одного победителя
Креативы генерируются на потоке, поэтому конкуренция уходит в концепции (что именно обещаем и кому). Я предпочитаю кандидата, который умеет ставить эксперименты как портфель: сегменты, предложения, посадочные сценарии, предикторы качества лида. Один удачный тест — случайность. Серия воспроизводимых выводов — система.
Наблюдение из практики (и оно для меня решающее)
В одном из проектов у нас «выглядел» рост лидов, но по закрытиям и повторным покупкам было плато. Когда мы пересобрали события воронки и начали считать вклад кампаний более реалистично (через инкремент и согласование CRM/сайта), оказалось, что просадка была не в спросе, а в качестве обработки и скорости follow-up. После синхронизации с продажами доля SQL выросла без дополнительного давления на бюджет — и это было не благодаря «настройкам рекламы», а благодаря управлению связью маркетинг→sales→CS.
Если вы сейчас на позиции performance-лида, мой вопрос к вам такой: вы можете описать свою систему измерения и принятия решений за 10 минут так, чтобы она не зависела от одного отчёта? Если нет — вы пока оптимизируете эффект, а не строите результат.
— @PerformanceLeadRuPro
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину на собеседованиях и в командах: кандидат уверенно говорит про рост CPL, CTR и конверсий, но дальше — тишина. Когда я копаю глубже, оказывается, что у метрик нет опоры: атрибуция в рваном виде, гипотезы не складываются в портфель экспериментов, а решения принимаются по отчётам, которые уже не отражают реальность.
Моё мнение простое: performance-лид сегодня не должен быть «человеком, который крутит ставки». Он должен быть человеком, который строит измеримость и управляемость. Не «покажите мне цифры», а «покажите мне систему, которая стабильно воспроизводит выручку и качество».
Как я это формализую в работе (и оцениваю кандидатов)
1) У метрик есть цепочка от касания до выручки
Я спрашиваю не про ROAS в вакууме, а про то, как считаете инкрементальность — через server-side события, MMM-логику или lift-оценки. В privacy-first мире last-click превращается в удобную легенду. Там, где нет понимания инкремента, там performance превращается в угадайку.
2) Контур ответственности шире воронки
B2B-лозунг «маркетинг гонит лидов» всё чаще устаревает. Мы живём в модели RevOps: маркетинг, продажи и customer success (поддержка клиентов) отвечают за выручку и удержание. Поэтому я смотрю, как человек связывает acquisition с расширением контракта и повторными продажами: что считается нормой, где «утечки», и как это чинится процессом, а не только медиапланом.
3) Портфель экспериментов важнее одного победителя
Креативы генерируются на потоке, поэтому конкуренция уходит в концепции (что именно обещаем и кому). Я предпочитаю кандидата, который умеет ставить эксперименты как портфель: сегменты, предложения, посадочные сценарии, предикторы качества лида. Один удачный тест — случайность. Серия воспроизводимых выводов — система.
Наблюдение из практики (и оно для меня решающее)
В одном из проектов у нас «выглядел» рост лидов, но по закрытиям и повторным покупкам было плато. Когда мы пересобрали события воронки и начали считать вклад кампаний более реалистично (через инкремент и согласование CRM/сайта), оказалось, что просадка была не в спросе, а в качестве обработки и скорости follow-up. После синхронизации с продажами доля SQL выросла без дополнительного давления на бюджет — и это было не благодаря «настройкам рекламы», а благодаря управлению связью маркетинг→sales→CS.
Если вы сейчас на позиции performance-лида, мой вопрос к вам такой: вы можете описать свою систему измерения и принятия решений за 10 минут так, чтобы она не зависела от одного отчёта? Если нет — вы пока оптимизируете эффект, а не строите результат.
— @PerformanceLeadRuPro
Forwarded from Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Когда AffPapa попытались кикнуть Иванова из сферы, другие компании скинули ему $100к.
Как мы обсуждали вчера, овнер AffPapa взбесился на ЕЮ и пригрозил аффилке: AffPapa прекратят все формы сотрудничества с компаниями-партнёрами Иванова. Логика простая: мне приносит неудобства этот чел, значит, я сделаю так, чтобы с ним никто больше не работал, тем самым вытеснив его из сферы.
Будь это кто-то другой, идея, может, и сработала бы, но мы говорим о ЕЮ, который тут же понял кипиш. В ответ Алексеев закинул ему $5к с комментом «Кайфуй», а дальше к этому недо-флэшмобу подтянулись другие компании: $25к от Roi Media, $15к от TopX, $10к от GloryPartners, $7.5к от неизвестного Эдуарда, $7.5к от Кардиналов, $5.5к от некого Владимира. И вишенка на торте — $50к от «влиятельной iGaming фигуры, пожелавшей остаться анонимной».
Овнер AffPapa тем временем выдал жиденький ответ на ситуацию: они «не хотят ассоциироваться с брендами, поддерживающими площадки, построенные на срачах», но это не значит, что они прекращают сотрудничество со всеми вышеперечисленными конторами. Иначе говоря, чел понял, что не на того наехал, и быстро переобулся — у него тупо не было другого выбора.
🥴 — чего и следовало ожидать
🍾 — поздравляем ЕЮ с неожиданной премией )0
😈 Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Как мы обсуждали вчера, овнер AffPapa взбесился на ЕЮ и пригрозил аффилке: AffPapa прекратят все формы сотрудничества с компаниями-партнёрами Иванова. Логика простая: мне приносит неудобства этот чел, значит, я сделаю так, чтобы с ним никто больше не работал, тем самым вытеснив его из сферы.
Будь это кто-то другой, идея, может, и сработала бы, но мы говорим о ЕЮ, который тут же понял кипиш. В ответ Алексеев закинул ему $5к с комментом «Кайфуй», а дальше к этому недо-флэшмобу подтянулись другие компании: $25к от Roi Media, $15к от TopX, $10к от GloryPartners, $7.5к от неизвестного Эдуарда, $7.5к от Кардиналов, $5.5к от некого Владимира. И вишенка на торте — $50к от «влиятельной iGaming фигуры, пожелавшей остаться анонимной».
Овнер AffPapa тем временем выдал жиденький ответ на ситуацию: они «не хотят ассоциироваться с брендами, поддерживающими площадки, построенные на срачах», но это не значит, что они прекращают сотрудничество со всеми вышеперечисленными конторами. Иначе говоря, чел понял, что не на того наехал, и быстро переобулся — у него тупо не было другого выбора.
🥴 — чего и следовало ожидать
🍾 — поздравляем ЕЮ с неожиданной премией )0
🎣Лей Fishing Time на TopX, участвуй в раздаче 1kk$ среди баеров и команд! Стань серьёзной iGaming-фигурой! 😎 Подробности ТУТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
Маэстро снова всех переиграл - будто по нотам блестяще выступил и остался с деньгами и респектом улиц
Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.
ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.
Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.
После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.
Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.
Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.
Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.
Мораль?
Не пиздите на маэстро.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.
ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.
Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.
После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.
Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.
Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.
Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.
Мораль?
Не пиздите на маэстро.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Как Aviasales превратил рост органики в управляемую воронку (и почему это важно в 2026)
В 2026 большинство команд ощущает, что «чистая» информационная SEO перестаёт давать прежние всплески: поисковики сильнее закрывают интенты прямо в выдаче, а AI-обзоры (когда пользователь получает ответ без клика) съедают долю трафика. При этом бренд и performance-подразделения конкурируют не за объём публикаций, а за Topical Authority (тематическую полноту) и доверие — а это уже ближе к ремеслу performance-лида, чем к контентному конвейеру.
Контекст
Aviasales — классический пример компании, где органический спрос и коммерческий спрос исторически пересекаются: пользователь ищет «куда лететь / сколько стоит / как найти дешёвые билеты», а продукт должен быстро довести до действия внутри сервиса. В новой реальности ключевая проблема — не просто «получить клики», а превратить спрос из разных источников в повторяемую бизнес-метрику: снижение CPA на целевую аудиторию, рост конверсии в бронирование и устойчивость выручки при просадках отдельных каналов.
Задача
Стабилизировать коммерческий эффект SEO:
— уменьшить зависимость от сезонных всплесков спроса и качества выдачи;
— связать контентные страницы (информационный интент) с точками конверсии (коммерческий интент);
— перестать измерять успех «трафиком» и начать измерять **доставку пользователей до транзакции** и влияние на выручку с учётом privacy-first атрибуции.
Решение
1) Сегментация спроса и контент «под маршруты»
Команда перестроила структуру материалов не вокруг тем, а вокруг сценариев: «поиск направления», «сравнение дат», «ценовые ожидания», «как выбрать билеты». Для каждого сценария — отдельный шаблон посадочной логики: от статьи к модулю выбора (даты/направления/фильтры) с минимальным количеством шагов.
2) Интернациональный SEO + единые правила внутренних переходов
Важно: в e-com и travel универсальные страницы без навигации часто ловят много показов, но мало бронирований. Aviasales встраивал в контент «мосты» — релевантные блоки с быстрым действием: выбор направления прямо со страницы, подсказки по фильтрам, контекстные ссылки на инструмент поиска. Так контент работал как верхняя ступень воронки, а не как конечная точка.
3) Измерение не по клику, а по качеству сессии и downstream-метрикам
Performance-подход: оценивали не только CTR и долю органических входов, а траекторию пользователя дальше — дошёл ли до поиска, как часто доходил до выбора рейсов, какова конверсия в бронирование и стоимость достижения этапов в рамках server-side логики (а при невозможности — через моделирование/инкрементальность). Это помогло уйти от ложной оптимизации «за клики».
4) Подключение RevOps-логики (выручка как общий KPI)
Хотя SEO относится к маркетингу, ценность в связке с продуктом и CRM (удержание и повторные покупки) усилилась. Внутри команды начали воспринимать результат SEO как входящий сигнал в общий контур: насколько эти пользователи возвращаются, какие сегменты дают следующий запрос и где именно проседает воронка.
Результат
Что обычно видят в подобных перестройках (и что логично было получить в кейсе такого масштаба):
— рост доли «полезных» органических сессий: пользователи чаще доходят до поиска, а не просто читают;
— снижение доли нецелевых кликов за счёт более точного соответствия сценария странице;
— повышение эффективности связки «контент → действие» (конверсия в ключевое событие растёт быстрее, чем просто органический трафик);
— устойчивость в периоды, когда AI-обзоры и нулевая выдача сокращают кликабельность: бренд-авторитет и topical authority помогают удерживать присутствие и качество спроса.
…
В 2026 большинство команд ощущает, что «чистая» информационная SEO перестаёт давать прежние всплески: поисковики сильнее закрывают интенты прямо в выдаче, а AI-обзоры (когда пользователь получает ответ без клика) съедают долю трафика. При этом бренд и performance-подразделения конкурируют не за объём публикаций, а за Topical Authority (тематическую полноту) и доверие — а это уже ближе к ремеслу performance-лида, чем к контентному конвейеру.
Контекст
Aviasales — классический пример компании, где органический спрос и коммерческий спрос исторически пересекаются: пользователь ищет «куда лететь / сколько стоит / как найти дешёвые билеты», а продукт должен быстро довести до действия внутри сервиса. В новой реальности ключевая проблема — не просто «получить клики», а превратить спрос из разных источников в повторяемую бизнес-метрику: снижение CPA на целевую аудиторию, рост конверсии в бронирование и устойчивость выручки при просадках отдельных каналов.
Задача
Стабилизировать коммерческий эффект SEO:
— уменьшить зависимость от сезонных всплесков спроса и качества выдачи;
— связать контентные страницы (информационный интент) с точками конверсии (коммерческий интент);
— перестать измерять успех «трафиком» и начать измерять **доставку пользователей до транзакции** и влияние на выручку с учётом privacy-first атрибуции.
Решение
1) Сегментация спроса и контент «под маршруты»
Команда перестроила структуру материалов не вокруг тем, а вокруг сценариев: «поиск направления», «сравнение дат», «ценовые ожидания», «как выбрать билеты». Для каждого сценария — отдельный шаблон посадочной логики: от статьи к модулю выбора (даты/направления/фильтры) с минимальным количеством шагов.
2) Интернациональный SEO + единые правила внутренних переходов
Важно: в e-com и travel универсальные страницы без навигации часто ловят много показов, но мало бронирований. Aviasales встраивал в контент «мосты» — релевантные блоки с быстрым действием: выбор направления прямо со страницы, подсказки по фильтрам, контекстные ссылки на инструмент поиска. Так контент работал как верхняя ступень воронки, а не как конечная точка.
3) Измерение не по клику, а по качеству сессии и downstream-метрикам
Performance-подход: оценивали не только CTR и долю органических входов, а траекторию пользователя дальше — дошёл ли до поиска, как часто доходил до выбора рейсов, какова конверсия в бронирование и стоимость достижения этапов в рамках server-side логики (а при невозможности — через моделирование/инкрементальность). Это помогло уйти от ложной оптимизации «за клики».
4) Подключение RevOps-логики (выручка как общий KPI)
Хотя SEO относится к маркетингу, ценность в связке с продуктом и CRM (удержание и повторные покупки) усилилась. Внутри команды начали воспринимать результат SEO как входящий сигнал в общий контур: насколько эти пользователи возвращаются, какие сегменты дают следующий запрос и где именно проседает воронка.
Результат
Что обычно видят в подобных перестройках (и что логично было получить в кейсе такого масштаба):
— рост доли «полезных» органических сессий: пользователи чаще доходят до поиска, а не просто читают;
— снижение доли нецелевых кликов за счёт более точного соответствия сценария странице;
— повышение эффективности связки «контент → действие» (конверсия в ключевое событие растёт быстрее, чем просто органический трафик);
— устойчивость в периоды, когда AI-обзоры и нулевая выдача сокращают кликабельность: бренд-авторитет и topical authority помогают удерживать присутствие и качество спроса.
…
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X перезапустил прилу на Android
X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta внедряет ИИ-оптимизацию в Ads Manager
Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from Affiliate Marketing - Cpa.Rip
Пару дней назад в iGaming chat разыгралась история невероятной щедрости после попытки отмены Евгения Юрьевича. Если в трех словах, то Евгению Иванову «накидали» денег.
Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.
По схеме переводов можно кликать. @cparip
https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/
PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)
❤ Работаем с твоим трафиком до окупа. CPA/Spend/RS/Hybrid. Заливай с PIN-UP Partners на ЛатАм и СНГ
Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.
По схеме переводов можно кликать. @cparip
https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/
PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM