Воронки продаж и особенности работы с ними

1). Одношаговая, далее перфоманс, реализуется на основе лендинга с описанием характеристик и выгод продукта, открытыми ценами и средними контактными формами (имя, телефон, эмейл, согласие на обработку данных)

Как правило, перфоманс воронка характеризуется высокой стоимостью лида на верхнем уровне, что полностью перекрывается средней или высокой конверсией в продажу, на нижнем уровне воронки.

Рекламные кампании, для перфоманс воронки, носят точечный характер по аудиториям, а в рекламных объявлениях предлагают решение сформированной проблемы или выгоды и характеристики продукта.

Данная механика подразумевает по умолчанию наличие отдела продаж, а лучше - адекватного и быстрого отдела продаж, иначе полученные заявки остынут и конверсия в сделку упадет.

2.)Многошаговая, далее прогрев, реализуется на основе ледингов с описанием оффера вершины воронки: посмотреть проект недвижимости, бесплатный вебинар, тестовый период платной программы. На этом уровне как правило отсутствуют цены и детализация оффера

Многошаговая воронка характеризуется низкой стоимостью лида на верхнем уровне, что усугубляется слабой конверсий в продажу. Применять ее стоит только из расчета на масштабный поток либов или в случае сложных продуктов.

Рекламные кампании, для многошаговых воронок, носят широкий характер по аудиториям, а в рекламных объявлениях отсутствует решение какой либо конкретной проблемы.

Данная механика может реализовываться минимальным ресурсом, по отделу продаж, тк процесс прогрева, почти всегда, можно автоматизировать минимум на половину.

Если нужно настроить воронку продаж, напишите нам: @PddPro_bot

Чем лучше вы знаете свою аудиторию и понимаете ее покупательский опыт, тем выше перспективы вашего бизнеса и шансы на долговременный успех. С чего начать изучение потребителя? Ведущие маркетологи рекомендуют проектировать Customer Journey Map.

Сегодня разберём что такое карта потребительского опыта.

Время на прочтение 20 минут

👇
https://telegra.ph/Customer-Journey-Map-kak-ponyat-chto-nuzhno-potrebitelyu-12-03

5 причин почему становятся богатыми
💎
У многих людей цель их существования сводится к получению удовольствий, количеству денег, карьерному росту. Большие доходы им нужны только ради удовлетворения вышеперечисленных потребностей. Бесспорно каждая из этих составляющих важна, но не может быть смыслом жизни. Поэтому возникают такие проблемы как недостаток мотивации, отсутствие желания делать что-либо, несогласованность действий и намерений и проч. Богатые люди стали богатыми совершенно по иным причинам. 

1. Исполнение мечты. Кто мы без нее? Именно она ведет нас по жизни, указывает путь. Нужно “гореть” идеей, двигаться навстречу истинным желаниям, не сиюминутным прихотям. Сделать все, чтобы когда наступит время отдыха и покоя, ни о чем не сожалеть и знать, что задуманное выполнено. 

2. Быть полезным. Большинство людей постоянно жалуются, их всегда что-то не устраивает. Они недовольны окружающими обстоятельствами и миром в целом. Что же они предприняли для изменения ситуации? Ничего! У богатых людей другое мышление. Если им что-то не нравится, то они делают все, чтобы это изменить. Стремление быть полезными, улучшить мир, привнести новое, сделать свой вклад - вот что может сделать вас обеспеченными и состоятельными. 

3. Самореализация. Как вы думаете, для чего рожден человек? Жизнь дана для того, чтобы найти ответ на этот вопрос. Причем универсального решения не существует. Каждый для себя должен получить индивидуальный ответ. Те кто ищут, обязательно находят его. В итоге работа в данном направлении приносит хороший доход. Это сопутствующий результат развернутой деятельности. 

4. Познание. Те кто живут с огоньком в глазах, хотят узнать как можно больше, обречены быть богатыми. Их тяга к знаниям и открытиям приносит удивительные результаты. Помимо того жизнь наполнена яркими впечатлениями, и в ней есть достаток. 

5. Оказание помощи. Невероятно приятно совершать добрые дела. Люди, ищущие возможность помочь нуждающимся, оказать поддержку, находят способ стать богатыми. А затем, используя свое богатство и влияние, выручают других. Ведь чтобы получать, нужно уметь отдавать. А такие люди безусловно умеют делать это. К тому же, именно такая деятельность приносит счастье. 

Чтобы прийти к богатству таким образом нужно время, но это самый верный способ. Так вы не нарушите гармонию и не потеряете себя в гонке за деньгами. Цените время, обретите терпение, мыслите шире. Начинайте все изменения с себя и прямо сейчас.

Рейтинг наиболие жизнеспособных компаний по версии BCG

BCG — Как увеличить жизнеспособность компании

BCG — Как увеличить жизнеспособность компании

Рассмотрим фреймворк BCG, через который отлично раскрываются первые 50 компаний, возглавившие рейтинг жизнеспособности.

1. Continuously Develop Future Growth Options.

Это главный драйвер жизни организации. Руководители должны создать сбалансированный портфель ставок на свои продукты, что сможет обеспечить устойчивый рост в долгосрочной перспективе. Это требует наличия духа предпринимательства, генерации и обработки потока новых идей и готовности рисковать в условиях ограниченных данных

Например, текущий рост Baidu (#15) обеспечивается не только новой лентой новостей, но и давно состоявшимся поисковым бизнесом. Ставка компании на умные девайсы скорее всего сработает в среднесрочной перспективе, а их автономные автомобили Apollo — в долгосрочной. Также Baidu привлекает сторонних разработчиков на свою открытую платформу, что делает ее еще более устойчивой

2. Think Differently About Strategy.

Лидеры думают об отдаленном будущем, фокусируясь на поиске новых бизнес-моделей и подрыве имеющихся, а также выходят за рамки традиционных моделей управления и стратегии. В частности, речь идет о внедрении адаптивных подходов, которые лучше подходят для динамичных отраслей

Например, Alibaba (#14) обладает очень гибкой организационной структурой и культурой эксперимента, которые в комбинации создают самонастраивающуюся организацию, способную адаптироваться к потребностям клиента. Также компания управляет экосистемой продавцов и партнеров и драйвит эволюцию уже не только китайского рынка e-commerce

3. Build the Right Capabilities.

Три области, которые особенно важны для руководителей в процессе исполнения стратегии и обеспечения устойчивой жизнеспособности

— Investing in Technology.

Сейчас стало актуально и для тех, кто не работает в цифровом секторе. Самые слабожизнеспособные компании в анализе обладали и самым слабым технологическим портфолио. Реальный мир стремительно оцифровывается и угрожает выживаемости таких компаний

Например, Suning.com (#35) была основана как оффлайн-ритейлер, потом сделала трансформацию в онлайн, разработав e-commerce платформу. К 2017 г. половина продаж уже была онлайн, а платформа была главным двигателем роста компании. При этом Suning.com активно инвестирует в AI и технологии распознавания лиц, чтобы делать автономные магазины и умные склады

— Maintaining Dynamism and Diversity.

Большое количество возможных перспектив и идей может помочь компаниям идентифицировать новые направления развития и избежать зацикливания в традиционных подходах. Бизнесы с диверсифицированной рабочей силой — речь не только о национальности и гендере, но и об опыте и образовании — в итоге оказываются более инновационными. Правда, для этого нужно создать правильные условия, в частности, поощряющие столкновение идей

Например, Workday (#1) обладает очень дивесифицированной рабочей силой и реализует подход "найди потребность и заполни ее". Подход позволяет сотрудникам попробовать себя в новой роли без следования стандартным карьерным траекториям, что помогает распространять новые идеи внутри организации

— Creating a Sense of Urgency to Foster Self-Disruption.

Создавая внутри организации давление "у нас очень мало времени, нам надо торопиться!", компания сможет сохранять темп своей трансформации и наращивать лидерство. При этом модели могут быть разными: скупать и интегрировать инновационных игроков, выращивать рядом с core-бизнесом еще один новый

Например, Intuit (#44) за 35 лет работы не перестает переизобретать себя, внедряя все новые фишки. За последнее время компания значительно ускорила цикл продуктовой разработки, внедрила сервисы, основанные на подписочной модели, открыла платформу для сторонних разработчиков

Если отдел продаж не работает, значит ты его не сумел построить.

Сегодня разберем как создать эффективный отдел продаж

📍Время на почтение 20 минут

https://telegra.ph/EHffektivnyj-otdela-prodazh-kak-postroit-s-nulya-sale-podrazdelenie-12-05

Скрипты продаж не работают?

Мы все знаем о таком инструменте как скрипты продаж.

Но сегодня существует мнение, что скрипты продаж "умерли".

Но мы уверены что,если ваши скрипты не работают, значит Вы не умеете их писать.

Подробнее разберем здесь: время на прочтение 10 минут

https://telegra.ph/Pochemu-ne-rabotayut-skripty-prodazh-12-06

Для чего нужен бюджет продаж, как его составлять и на какие метрики ориентироваться.

Сегодня говорим об этом.

Время на прочтение 20 минут
👇👇
https://telegra.ph/Byudzhet-prodazh-kak-faktor-finansovogo-uspeha-kompanii-12-07

Во время когда клиентский опыт становится во главе угла. А продажи зависят от впечатлений клиента на помощь компаниям может прийти такой эффективный инструмент как песочные часы маркетинга (воронка маркетинга).

👉👉 https://telegra.ph/EHffektivnyj-analog-voronki-prodazh-12-10

🕚Время на прочтение 10 минут

О точке безубыточности с формулами и пояснениями.

👉 Время на прочтение 25 мин.

https://telegra.ph/Tochka-bezubytochnosti-biznesa-kak-rasschitat-skolko-ostaetsya-dohoda-ot-prodazh-posle-pokrytiya-vseh-izderzhek-12-13

В 1957 году Джеймс Викари провел необычный эксперимент. Во время демонстрации фильма в кинотеатре на 1/3000 секунды появлялись надписи, призывающие "пить кока-колу" и "есть попкорн". Продажи попкорна взлетели на 57,5 %, а кока-колы – на 18,1% .

Вскоре после этого журнал Advertising Age рассказал о новых технологиях воздействия на подсознание. Предположив, что эксперимент будет перенесен на телезрителей. В стране началась массовая истерия и уже спустя год правительство США на законодательном уровне запретило "25-й кадр".

Возможно, вы знаете эту историю.

Хотя уже в 1962 году Викари признался, что исследование было всего лишь трюком. Это очередная городская легенда. И отличный пример из чего должна состоять вирусная реклама.

Рассказывайте истории. Мы привыкли усваивать информацию именно так - слушая сказки, а не смотря на перечень буллитов. Говорите о конкретных, осязаемых вещах - "ели попкорн" и "пили колу", а не "повысился уровень кооперации". "Включайте" эмоции, но и обязательно введите цифры для повышения доверия.

А главное - вирусное сообщение должно включать элемент неожиданности. Люди хотят верить в таинственное и неопознанное. В таком случае, даже если сообщение окажется ложным - как и 25 кадр - множество людей на разных континентах будут помнить и верить в него спустя и 60 лет.

Опять и снова поговорим о воронке продаж.

Ведь благодаря грамотно построенной цепочке касаний с клиентом Вы не потратите деньги на привлечение клиентов в пустую и получаете рост от +20% к продажам.

👉Время на прочтение 15 мин.

https://telegra.ph/Kak-dovodit-do-oplaty-bolshee-chislo-potencialnyh-klientov-12-17

Скидки – это самый примитивный способ привлечь покупателей, и точно не самый лучший.

Сегодня рассмотрим 7 идей привлечения покупателей без скидок, в том числе и в период праздников. ✨

👉Время на прочтение 5 минут

https://telegra.ph/Kak-prodat-v-prazdniki-bez-skidok-7-idej-12-18

Привет! И поскольку мы в Телеграме, вашему вниманию-

Правила жизни Павла Дурова🔥

И одно из наших любимых - ⚜Коммуникация переоценена. Час одиночества продуктивнее недели разговоров.

⚜Я миролюбив, я вегетарианец, и я не люблю войны.

⚜Я продал свою долю «ВКонтакте», так как ее наличие могло помешать мне принимать правильные решения. Но я ни о чем не жалею — защита личных данных людей стоит этого и намного большего. С декабря 2013 года у меня нет собственности, но у меня осталось нечто более важное — чистая совесть и идеалы, которые я готов защищать.

⚜Компромисс хуже любой из альтернатив.

⚜Я был в гостях у очень богатых людей, был на больших яхтах, частных самолетах, виллах — и я четко понял, что все это мне не нужно.

⚜Всеобщая любовь — тревожный знак для человека, привыкшего плыть против течения.

⚜Помните те случаи, когда ваше мнение шло полностью вразрез с мнением окружающих? Это самые ценные моменты, в которые нужно вцепляться мертвой хваткой. Мир вокруг нас развивается так быстро, что общепринятые убеждения на наших глазах становятся издевательством над здравым смыслом.

⚜Идее достаточно 10% убежденных сторонников, чтобы сконвертировать остальные 90% общества на свою сторону. Убежденных в чем-то людей может быть меньше 10% — 5%, 2%, даже тысячная процента населения. Но если их вера в успех и преданность идее непоколебимы, им невозможно противостоять. В экстремальном случае для изменений любого масштаба достаточно веры одного человека. Вашей, например.

⚜Неверие в возможность менять мир страшнее лени, пьянства или наркомании. Потому что именно оно является их причиной.

⚜Небольшое напоминание адептам позитивного мышления. Из словосочетания «будь здоровым» автоматически следует, что можно им не быть. Призыв «верь в себя» подразумевает, что в данный момент читатель этого не делает.

⚜Всегда, в каждую минуту своей жизни, даже когда вы абсолютно счастливы, имейте одну установку в отношении окружающих вас людей: я в любом случае сделаю то, чего хочу, с вами или без вас.


⚜Способность к многочасовой концентрации на одном занятии — навык, который в нашу мобильно-онлайновую эпоху встречается все реже. Но именно этот навык необходим для интеллектуального, творческого или духовного прорыва. Будущее за теми, кто выработает иммунитет к технологическим ловушкам внимания и сохранит способность к длительной концентрации.

⚜Характерная черта нашей цивилизации — любовь к лекарствам, которые опаснее самой болезни.

⚜Никто не вправе запретить депутатам нашего парламента делать громкие заявления.

⚜Самый опасный яд — информационный.

⚜Бюрократическая структура, которая призвана с чем-то бороться, едва ли станет устранять корень проблемы. Более вероятно, что она будет незаметно стимулировать то, что должна уничтожить. Только так она сможет расширять свое влияние и финансирование.

⚜Где нет конкуренции — нет прогресса.

⚜Упрощайте.

Мы создали этот канал, чтобы делится знаниями в продажах, маркетинге и менеджменте. Мы стараемся говорить не только о том что знаем, но предлагаем Вам переводы зарубежных бизнес-изданий, отчетов и обзоров и других интересных. Связаться с нами можно здесь, будем рады обратной связи. @PddPro_bot

Привет, Друзья! В эпоху наплыва рекламы нелегко и дорого привлекать внимание клиента. Но вместо того, чтобы рекламировать еще громче и громче, чем другие, есть более эффективная альтернатива. Поэтому сегодня говорим об альтернативном пути. https://telegra.ph/Put-klienta-Vhodyashchij-marketing-12-25

https://telegra.ph/Pyat-must-read-knig-pered-zapuskom-onlajn-biznesa-01-22 Если вы хотите стать успешным предпринимателем, нужно быть блестящим в многозадачности, поскольку предпринимательство не связано с выполнением конкретной задачи.

Что касается онлайн-бизнеса, он сильно отличается от традиционного рынка. Чтобы оставаться лидером в этом конкурентном мире, у вас непременно должно быть вдохновение. Поэтому, подобрали для Вас 5 книг, которые помогут в этом непростом пути.