ГК «Аскона» объявила об обновлении розничной стратегии. Компания берет курс на укрупнение торговых форматов и развитие ассортимента. В «Асконе» хотят уйти от образа «сети магазинов для сна».

Что будут делать?

1️⃣ Увеличивать площадь новых магазинов минимум на 50%, формируя точки нового формата площадью от 600 до 1500 кв. м в крупнейших торгово-развлекательных центрах класса «А».

2️⃣ Расширять ассортимент: помимо матрасов и кроватей, это мебель для разных функциональных зон квартиры, гардеробные системы, решения для домашнего офиса, товары для детских комнат, кухни и другие категории товаров для дома.

3️⃣ Важным элементом стратегии становится развитие e-commerce и омниканального взаимодействия.

4️⃣ Оптимизировать структуру сети, перераспределяя трафик в пользу более крупных и эффективных локаций и ТРЦ с высокой проходимостью. Неэффективные магазины малой площади компания планирует закрывать в течение 1-2 лет.

В 2026 году Askona планирует реализовать порядка 30 пилотных проектов, включая переформатирование действующих магазинов и открытие новых точек.

Кроме того, компания рассматривает запуск 2–3 гипермаркетов нового формата с расширенной категорией товаров для дома.

Сегодня розничная сеть бренда насчитывает порядка 860 магазинов. Из них собственная розница — это около 380 торговых точек общей площадью более 142 тыс. кв. м. При этом средняя площадь магазина составляет около 320 кв. м.

@PRORETAILCOMMUNITY

✨ Промо-акции в FMCG становятся бесконечными. Особенно это характерно для кондитерки, молочки и энергетиков.

Агентство tma (входит в дивизион АДВ Экспириенс коммуникационной группы АДВ) представило ежегодный аналитический обзор рынка потребительских активаций в FMCG-сегменте.

Изучили 560 кампаний, – 185 национальных и 375 кастомизированных. Все они проходили в сетевой рознице в 2025 году.

Согласно исследованию, в 2025 году средняя продолжительность активаций увеличилась на 23% и достигла двух месяцев. Тенденция характерна как для крупных национальных программ, так и для кастомизированных промо в ритейле — производители оказываются от краткосрочных «всплесков» и делают ставку на привлечение долгосрочного внимания потребителей.

Лидерами по количеству активаций в FMCG-сегменте стали кондитерские изделия, напитки/энергетики и молочная продукция — на их долю пришлось 52% всех промо-кампаний на рынке в 2025 году.

Энергетики в топе - +96% по доле участия в промо.

В 2025 году доля активаций с привлечением сторонних партнеров увеличилась на 9% и составила 16%.

Промо с привлечением знаменитостей пока немного - 4%. Риски большие, ценник высокий, производители относятся к таким проектам с опаской.

По типу механик в топе «гарантия + розыгрыш», а средний по рынку бюджет на призовой фонд составляет 4,3 млн руб.

Основной упор на стимулирование повторных покупок (баллы, сертификаты сетей, купоны, подписки). В целом призы такого вида задействовали в 72% всех кастомизированных активаций. Средний бюджет на призовой фонд по рынку составил 2,3 млн рублей.

@PRORETAILCOMMUNITY

Что такое White Store и причём тут М.Видео?

Друзья, в последнее время появляется много вопросов, связанных с розницей М.Видео. Что будет? Часть магазинов трансформируется и это будут так называемые White store. По сути это тот же магазин, но с другой задачей: он уже не про витрину и «погулять по залу», а про то, чтобы быстро собрать заказ, выдать его или отправить дальше по цепочке, и именно за счёт этого он становится частью большой системы, а не отдельной точкой продаж.

Классический магазин, который живёт за счёт трафика и полки, начинает проигрывать, потому что он ограничен площадью, дорог в содержании и медленно реагирует на спрос, тогда как White store, наоборот, работает на весь ассортимент, быстрее оборачивает товар и делает доставку ближе к клиенту.

И если раньше магазин зарабатывал тогда, когда в него заходили люди, то сейчас он зарабатывает тогда, когда через него проходит поток заказов, и это принципиально другая экономика, которая и определяет, как будет выглядеть ритейл в ближайшие годы.

🩷 Владислав Бакальчук

Совладелец книжного магазина «Подписные издания» Михаил Иванов в ходе выступления на Академии книжного бизнеса анонсировал масштабное расширение сети за пределами Санкт‑Петербурга.

В ближайшей перспективе будут открыты семь новых торговых точек.

Правда, по городам и локациям пока сплошные тайны.

В 2026 году откроется магазин в родном Санкт‑Петербурге — точные координаты будущей локации пока не раскрываются.

В 2027‑м году компания намерена запустить сразу две торговые точки в Москве. Завершат трёхлетнюю программу расширения ещё два магазина — их разместят в других российских городах‑миллионниках.

@NewRetail ⏩Приходите к нам в MAX