Кто еще не продвигает свои товары в gpt, тот проиграл

Конверсия из разных источников трафика

отсюда

by @over_river

Почему AI стартапы - это агентства.

Есть куча графиков, которые показывают как быстро AI компании добегают до 1 / 10 / 100 м ARR. Но это не ARR, к которому мы привыкли!
Надо смотреть на маржинальность бизнеса по операционной марже то есть [выручка] - [себес] = выручка - сервера - поддержка - инфра и вот это вот все, что позволяет приложениям работать.
Бенчмарк по чистому Saas в до AI эру - 85-70% от выручки

А что сейчас?

-Replit's gross margins ranged from 36% to negative 14% this year.
- Lovable's gross margins were roughly 35% in May.
- StackBlitz had roughly 40% gross margins
source

То есть как будто это просто агентство в котором работают ai-агенты, которые работают 24/7 :) Которые могут неограниченно скейлится ( условно можно нанять сразу 1000 кодинг агентов без лишних HR костов)

Но с течением времени же стоимость токенов будет падать. Да, но на старые модели. Если мы хотим быть в топе и успешно конкурировать, надо всегда использовать флагманов моделей, а они дорогие.

By @over_river

Читаю отчет по венчуру в штатах про сделки, оценки, команды и фонды от Carta за 2025.
Далее пара занятных графиков, а сам отчет тут

by @over_river

Оценки и величины раундов в Штатах на FFF - preseed - seed [условно]

Это конечно стата. Но мне кажется она завышена и подмыта на ангельских раундах и пре сидах. Типа пре сид на 1м... чеееее

@over_river

Просто каждые три года пересматривайте видео и все будет хорошо
Регулярно это делаю с 2022 года

https://youtu.be/PsEhnVuNSrw?si=_g9vLqCohDv60sQl

Оффтоп. Как выглядит тарифная сетка 1с
И там 2 таких экрана еще....
Пользователи страдают, плюются, но покупают. Потому что 1с выграл в конкуренцию на этом рынке так или иначе

by @over_river

И гостевой пост!
Знакомьтесь - Паша Буров. Мы с ним учились в универе, делали мероприятия на 1000 человек, жесточайше тусили. А сегодня Павел большой человек - управляющий партнер BITL. Помогает компаниям привлекать инвестиции на внебиржевом рынке. И у меня вопрос как обычно, а где еще поднять бабла кроме как у ангелов и венчурных фондов?

Передаю микрофон! >>>

Фаундерам, которые хотят привлечь средства без банков и фондов, мы предлагаем организовать финансирование в капитал. Быстрее всего это сделать через инвестплатформы. В Реестре ЦБ таких больше 90, реально живых — сильно меньше, а с долевыми сделками и вовсе работают единицы. Это Zorko, Поток, Rounds, Lender Invest, Zapusk и Brainbox. Также в этом сегменте уже работает Мосбиржа, которая запустила для таких сделок платформу MOEX Start.

Сколько можно привлечь

Любую сумму до 1 млрд рублей. Рынок финансирования до IPO делится на сегменты по объему, и у платформ есть своя специализация:

- до 50 млн ₽ — раунды таких объемов чаще всего проводят Brainbox, Zapusk, Rounds, Lender Invest.
- 50–500 млн ₽ — это уже сфера Zorko и Потока. На них проходили раунды Meat_Coin и Visiology
- 500 млн–1 млрд ₽ — редкие, но реальные кейсы. Среди них — «БериЗаряд!» (проходил на Rounds), «Самолет Плюс» (Zorko), «Цифровые привычки» и Exalter (обе проходили на MOEX Start).

Почему фаундеры это делают

- Более справедливая оценка. На платформах часто удается защитить апсайд до 30%, потому что среди инвесторов — много физлиц, для которых важна сила бренда.

- Гибкость корпуправления. Миноритарии-физлица не требуют от основателей корпоративного управления, как в венчуре, так как эта функция лежит на инвестиционной платформе.

- Хороший PR-эффект и расширение клиентской базы. Выход бизнеса на раунд финансирования круто конвертирует потребителей в инвесторов, а инвесторов — в адвокатов и клиентов бренда. О компании узнают даже те, кто раньше с ней бы не столкнулся

Минусы тоже есть: корпоративное управление становится сложнее, а публичная ответственность больше — почти как у компании, вышедшей на IPO.

Сколько стоит и когда будут деньги?

Подготовка к раунду и привлечение средств могут занимать 6–12 месяцев, но апсайд это компенсирует. В косты стоит заложить 8–12% от суммы привлечения.

Что нужно?

Для начала — прозрачная цель финансирования, финмодель, cap table и понятная инвестору логика его дохода: сколько вложит, сколько получит и в каком формате — на следующем раунде, в виде дивидендов, при перепродаже акций на вторичном рынке. Это для старта. Остальные материалы готовятся уже на этапе раунда вместе с организатором размещения.

Кейсы!

Сейчас мы привлекаем инвестиции в Visiology, разработчика бизнес-аналитики, который заменил российским компаниям зарубежные решения Qlik и Tableau. А в сентябре мы с переподпиской завершили раунд группы премиальных стейк-хаусов Meat_Coin. Основатели пришли за дофинансированием строительства новых ресторанов, и мы вместе с платформой Zorko привлекли за два месяца 170 млн рублей. Zorko обеспечили громкий маркетинг, так что сделку обсуждали во всех инвестиционных чатах. Что, конечно, сказалось на сроках и динамике раунда. Вот почему эмитенту важно знать, какие ресурсы может дать инвестиционная платформа в дополнение к своей базе инвесторов.