🔥6❤4👌2
И снова гостевой пост! На этот раз от Дины Каракаш (@Data_Driven_D). С Диной мы знакомы тыщу лет еще со времен ФРИИ, где набирали к себе в портфели стартапики. Сейчас Дина совмещает карьеру VC и AI специалиста, помогая стартапам c GTM, AI и формированием Vision/Strategy. Она поделилась опытом про питчдеки. Передаю слово:
_____
Сторителлинг - это непросто, особенно если в 3-5 минут тебе нужно уложить сотни, тысячи дней, а то и всю жизнь взлетов и падений и только самое основное 🤯 и на что обращают внимания инвесторы или покупатели. Ошибся в подаче, и тебя просто не услышат или не так поймут 😓
Все эти бессонные ночи, интервью с клиентами, повороты, баги и месяцы (а то и годы) работы - всё это нужно уметь превратить в чёткий, понятный рассказ с визуалами, которые инвесторы считывают за секунды. И даже опытные фаундеры сталкиваются с этим снова и снова, начиная новый проект.
Я была по обе стороны - как инвестор и как фаундер / AI-инженер - и точно знаю, насколько это сложно, но важно.
Последние 10 лет я помогала предпринимателям выстраивать сторителлинг, формулировать видение и акценты, чтобы их идеи звучали убедительно.
В итоге собрала Pitch Deck Guide -> гид, который помогает структурировать информацию и понять, на что обращают внимание инвесторы . Там же можно найти примеры и полезные ссылки.
Вот пара хаков:
1. Сделайте 2 версии деки - «Живая» для питча и «рассылочная» для самостоятельного чтения 👇🏻
Первая - крупные месседжи, графики, одна мысль на слайд, всё лишнее в спитч.
Вторая - те же слайды, но с сносками, источниками, мини-методологией и цифрами в подписях, плюс Приложение с юнит-экономикой, расчётами, когорточками ☺️, скриншотами продукта и ссылкой в data room.
Так инвестор быстро понимает суть во время звонка и может углубиться в детали с аналитиками после. Это повышает конверсию во второй контакт и экономит время на ответы.
2. Кейс клиента, AKA «У нас нет конкурентов» или DIY 🔨 как главный конкурент 👇🏻
Покажите, сколько стоит статус-кво: деньги, время, риски -> иллюстрируйте «как сейчас» и «как будет» на одном кейсе пользователя с реальными числами за период (месяц/квартал). Впишите скрытые издержки: ручной труд, ошибки, штрафы, потерянные лиды… Затем положите рядом ваш эффект в тех же единицах, показывая какие усилия клиенту нужно приложить. Итог слайда должен отвечать на вопрос инвестора «почему клиент купит именно сейчас», а не «почему продукт вообще неплох».
Полный гайд можно скачать по ссылке
Этот гайд я сделала для Aurora Tech Award - команда помогает женщинам-основательницам по всему миру получить поддержку, инвестиции, PR. А я там выступаю как метод и эксперт. Саша тоже там засветился в прошлом сезоне 😏
P.S. Если знаете женщину-предпринимательницу с проектом до Series A, делитесь ссылкой: https://www.auroratechaward.com 🚀
by @over_river & @Data_Driven_D
_____
Сторителлинг - это непросто, особенно если в 3-5 минут тебе нужно уложить сотни, тысячи дней, а то и всю жизнь взлетов и падений и только самое основное 🤯 и на что обращают внимания инвесторы или покупатели. Ошибся в подаче, и тебя просто не услышат или не так поймут 😓
Все эти бессонные ночи, интервью с клиентами, повороты, баги и месяцы (а то и годы) работы - всё это нужно уметь превратить в чёткий, понятный рассказ с визуалами, которые инвесторы считывают за секунды. И даже опытные фаундеры сталкиваются с этим снова и снова, начиная новый проект.
Я была по обе стороны - как инвестор и как фаундер / AI-инженер - и точно знаю, насколько это сложно, но важно.
Последние 10 лет я помогала предпринимателям выстраивать сторителлинг, формулировать видение и акценты, чтобы их идеи звучали убедительно.
В итоге собрала Pitch Deck Guide -> гид, который помогает структурировать информацию и понять, на что обращают внимание инвесторы . Там же можно найти примеры и полезные ссылки.
Вот пара хаков:
1. Сделайте 2 версии деки - «Живая» для питча и «рассылочная» для самостоятельного чтения 👇🏻
Первая - крупные месседжи, графики, одна мысль на слайд, всё лишнее в спитч.
Вторая - те же слайды, но с сносками, источниками, мини-методологией и цифрами в подписях, плюс Приложение с юнит-экономикой, расчётами, когорточками ☺️, скриншотами продукта и ссылкой в data room.
Так инвестор быстро понимает суть во время звонка и может углубиться в детали с аналитиками после. Это повышает конверсию во второй контакт и экономит время на ответы.
2. Кейс клиента, AKA «У нас нет конкурентов» или DIY 🔨 как главный конкурент 👇🏻
Покажите, сколько стоит статус-кво: деньги, время, риски -> иллюстрируйте «как сейчас» и «как будет» на одном кейсе пользователя с реальными числами за период (месяц/квартал). Впишите скрытые издержки: ручной труд, ошибки, штрафы, потерянные лиды… Затем положите рядом ваш эффект в тех же единицах, показывая какие усилия клиенту нужно приложить. Итог слайда должен отвечать на вопрос инвестора «почему клиент купит именно сейчас», а не «почему продукт вообще неплох».
Полный гайд можно скачать по ссылке
Этот гайд я сделала для Aurora Tech Award - команда помогает женщинам-основательницам по всему миру получить поддержку, инвестиции, PR. А я там выступаю как метод и эксперт. Саша тоже там засветился в прошлом сезоне 😏
P.S. Если знаете женщину-предпринимательницу с проектом до Series A, делитесь ссылкой: https://www.auroratechaward.com 🚀
by @over_river & @Data_Driven_D
❤4👍4👎1🔥1🙏1🤡1
Много ли компаний добегают до 1М ARR? ( в целом да, но за 10 лет)
Где то половина стартапов добегает до 1М но за 10 лет со старта монетизации. Примерно 1 / 10 до 10М за тот же период.
То есть статистически T2D3 по росту выручки не работает, а VCs хотят именно этого и всячески подгоняют компании влезать в этот паттерн. Это свзязано с их high risk/ high profit model. Average компании им просто не нужны, а рынок как раз состоит из средних компаний
Посмотрите на послений график. В последние годы быстрее всего до 1/ 10м ARR добегают AI компании. И их на порядок больше, чем остальных. Вангую, что это связано с пузырем: клиенты пробуют разные решения, чтобы выбрать идеальное, поэтому сразу покупают 2-3 сервиса ( у меня например 3 сревиса для кодинга)
by @over_river
Где то половина стартапов добегает до 1М но за 10 лет со старта монетизации. Примерно 1 / 10 до 10М за тот же период.
То есть статистически T2D3 по росту выручки не работает, а VCs хотят именно этого и всячески подгоняют компании влезать в этот паттерн. Это свзязано с их high risk/ high profit model. Average компании им просто не нужны, а рынок как раз состоит из средних компаний
Посмотрите на послений график. В последние годы быстрее всего до 1/ 10м ARR добегают AI компании. И их на порядок больше, чем остальных. Вангую, что это связано с пузырем: клиенты пробуют разные решения, чтобы выбрать идеальное, поэтому сразу покупают 2-3 сервиса ( у меня например 3 сревиса для кодинга)
by @over_river
1🔥7🗿2❤1
На днях проводил воркшоп про финансовые модели на буткемпе XFounders
За пару часов сложно рассказать как строить финмодельки, но можно дать базу, для чего они нужны, что там считать, какие редфлаги есть. А потом уже с каждым стартапом на 1-1 разобрали их персональные ситуации
Ловите деку !
by @over_river
За пару часов сложно рассказать как строить финмодельки, но можно дать базу, для чего они нужны, что там считать, какие редфлаги есть. А потом уже с каждым стартапом на 1-1 разобрали их персональные ситуации
Ловите деку !
by @over_river
🔥9❤4
Про деку. Что показывать в деке для инвесторов, если у вас пока еще нет выручки?
Инвестор ищет доказательства спроса и движения к деньгам. Если нет выручки, показываем прокси-метрики, которые конвертируются в выручку.
Три фазы трекшена без выручки
1) Pre-launch
Цель: доказать интерес до релиза.
Что показать в деке:
▶️ Waitlist: число подписавшихся, % роста WoW, качество лидов.
▶️ Alpha/Beta: кол-во активных тестировщиков, воронка отклика, % завершённых сценариев, топ-инсайты.
2) Live, но без монетизации
Цель: доказать использование и удержание.
Что показать:
▶️ Регистрации: общее и по когортам, источники трафика. Не кумулятивно!
▶️ Активность: DAU/WAU/MAU, коэффициент активации, частота ключевого действия.
▶️ Ретеншен: когорты D1/D7/D30, churn, доля ре-активаций.
▶️ База: размер и чистота CRM (email/phone), open/click, сегменты, готовые к апсейлу.
3) «Скоро монетизация»
Цель: показать подготовленную выручку.
Что показать:
▶️ LOI/Pre-order: шт., сумма, срок, конверсия LOI→сделка.
▶️ Pipeline: SQL/MQL, стадии (Discovery→Pilot→Close), средний чек, ожидаемый ARR, вероятность по этапам.
Как это визуализировать в деке
▶️ 1 слайд = 1 сильный факт. График когорты или рост MAU, а не «всё сразу».
▶️ Когорты и воронки. Heatmap удержания, воронка активации (Visit→Signup→Activation→Core Action).
▶️Pipeline бар-чарт. Сумма по стадиям + взвешенный ARR.
▶️ LOI счётчик. «12 LOI на $180k, план закрытия Q1" + логотипчики клиентов
▶️ Источники трафика. Pie + CAC proxy (если тестили).
▶️ Кейс-слайд. 1 мини-история пользователя с метриками до/после. Это может быть самый сексуальный слайд вашей деки
by @over_river
Инвестор ищет доказательства спроса и движения к деньгам. Если нет выручки, показываем прокси-метрики, которые конвертируются в выручку.
Три фазы трекшена без выручки
1) Pre-launch
Цель: доказать интерес до релиза.
Что показать в деке:
▶️ Waitlist: число подписавшихся, % роста WoW, качество лидов.
▶️ Alpha/Beta: кол-во активных тестировщиков, воронка отклика, % завершённых сценариев, топ-инсайты.
2) Live, но без монетизации
Цель: доказать использование и удержание.
Что показать:
▶️ Регистрации: общее и по когортам, источники трафика. Не кумулятивно!
▶️ Активность: DAU/WAU/MAU, коэффициент активации, частота ключевого действия.
▶️ Ретеншен: когорты D1/D7/D30, churn, доля ре-активаций.
▶️ База: размер и чистота CRM (email/phone), open/click, сегменты, готовые к апсейлу.
3) «Скоро монетизация»
Цель: показать подготовленную выручку.
Что показать:
▶️ LOI/Pre-order: шт., сумма, срок, конверсия LOI→сделка.
▶️ Pipeline: SQL/MQL, стадии (Discovery→Pilot→Close), средний чек, ожидаемый ARR, вероятность по этапам.
Как это визуализировать в деке
▶️ 1 слайд = 1 сильный факт. График когорты или рост MAU, а не «всё сразу».
▶️ Когорты и воронки. Heatmap удержания, воронка активации (Visit→Signup→Activation→Core Action).
▶️Pipeline бар-чарт. Сумма по стадиям + взвешенный ARR.
▶️ LOI счётчик. «12 LOI на $180k, план закрытия Q1" + логотипчики клиентов
▶️ Источники трафика. Pie + CAC proxy (если тестили).
▶️ Кейс-слайд. 1 мини-история пользователя с метриками до/после. Это может быть самый сексуальный слайд вашей деки
by @over_river
1🔥9❤5
Я тут залетел в папку к разным ребятам которые пишут про VC и не только!
Нам есть и начинающие пацаны, так и те, кого я читаю уже несколько лет
Вот что создатели папки пишут про себя
Ну и не забудьте прочитать пост про то, как показывать выручку , которой у вас нет, в деке для инвесторов!⬆️
Нам есть и начинающие пацаны, так и те, кого я читаю уже несколько лет
Вот что создатели папки пишут про себя
Мы собрали «рабочую» папку венчурных каналов — новости рынков, кейсы exit’ов, разборы метрик, инструкции по due diligence и юр-нюансам, плюс публикации с вакансиями и интро — всё в одном месте и под рукой.🤗
Подписка на папку — это минус хаос в ленте и плюс концентрат пользы для фаундера: открыли, увидели главное, перешли к делу.🎯
Добавляйте в закладки, делитесь с командой — пусть ключевые материалы всегда будут в одном клике. Присоединяйтесь!
Ну и не забудьте прочитать пост про то, как показывать выручку , которой у вас нет, в деке для инвесторов!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💩4👌2🔥1
Сколько живут экзеки в стартапах ? Кого увольняют чаще ? Маркетологов
Логика простая: если нет результата, надо увольнять. Результат всегда можно измерить цифрами. Если их нет - пока! Поэтому как раз ребята из GTM блока всегда находятся в текучке.
По моему опыту, если человек, отвечающий за продажи в компании давно то он а) или гений и супер крутой чел ( что редкость, но я преклоняюсь перед такими ребятами), б) у него специфические отношения с фаундерами и он держит их в заложниках😣
Но вот стата по другим областям
1️⃣ Руководители GTM (go-to-market) - зелененькие, особенно CMO, имеют самый высокий уровень текучести. Например, годовая текучесть CMO = 32%, что подразумевает медианный срок 1,8 года жизни в компании . CRO и вице-президенты по продажам недалеко.
3️⃣ Руководители G&A/Operations - синие - имеют самый низкий уровень текучести. Например, средняя годовая текучесть среди COO — 18%, что соответствует медианному сроку 3,5 года. Это примерно вдвое больше, чем у CMO. Такие ребята строят систему и/или не отсвечивают :) но без них все развалится!
3️⃣ Руководители R&D - голубенькие - ближе к середине. CTO: 17% текучесть и подразумеваемый медианный срок 3,73 года; CISO: 20% и 3,11 года относительно стабильны. При этом VP of Engineering (24%) и VP of Product (26%) меняются чаще - все зависит от того, какое настроение у борда и хочет он внедрять AI или блокчейн :)
by @over_river
Логика простая: если нет результата, надо увольнять. Результат всегда можно измерить цифрами. Если их нет - пока! Поэтому как раз ребята из GTM блока всегда находятся в текучке.
По моему опыту, если человек, отвечающий за продажи в компании давно то он а) или гений и супер крутой чел ( что редкость, но я преклоняюсь перед такими ребятами), б) у него специфические отношения с фаундерами и он держит их в заложниках
Но вот стата по другим областям
1️⃣ Руководители GTM (go-to-market) - зелененькие, особенно CMO, имеют самый высокий уровень текучести. Например, годовая текучесть CMO = 32%, что подразумевает медианный срок 1,8 года жизни в компании . CRO и вице-президенты по продажам недалеко.
3️⃣ Руководители G&A/Operations - синие - имеют самый низкий уровень текучести. Например, средняя годовая текучесть среди COO — 18%, что соответствует медианному сроку 3,5 года. Это примерно вдвое больше, чем у CMO. Такие ребята строят систему и/или не отсвечивают :) но без них все развалится!
3️⃣ Руководители R&D - голубенькие - ближе к середине. CTO: 17% текучесть и подразумеваемый медианный срок 3,73 года; CISO: 20% и 3,11 года относительно стабильны. При этом VP of Engineering (24%) и VP of Product (26%) меняются чаще - все зависит от того, какое настроение у борда и хочет он внедрять AI или блокчейн :)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5😁4🤔1
Почему вам не нужно рейзить бабки, если вы стартап. Серьезно. Это гиблое и стратегически неверное дело!
🧭 Контроль и независимость
Берёшь деньги — отдаёшь управление.
Получая деньги, ты снова начинаешь работать на кого-то. То есть инвестор превращается в того самого дядю, от которого ты ушел
🚀 Нет давления быстро расти во что бы то ни стало
VC ждут тысячекратный рост. Это превращает компанию в бегущего по кругу хомяка.
Бустрэперы растут естественно, без искусственного перегрева.
💰 Прибыль — это тоже стратегия. И вообще это норма быть прибыльными!
Многие хотят не единорог, а просто устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Венчуры охотятся за джекпотом. Им проще списать прибыльную но нерастующую компанию
🧩 Бизнесы на $10–20M - это успех
Не все обязаны становиться Uber. VC-модель запрещает маленькие победы. Самофинансируемые компании спокойно живут в своей нише — и зарабатывают. А фаундеры покупают детям дома, делают своих жен счастливыми и т.д.
🏃♂️ Не нужно поднимать очередной раунд
Один раунд → второй → третий. Ты начинаешь думать не о бизнеса, а о том, как поднять следующий раунд и обеспечить рост стоимости долей инвесторов. не твоих!
⏳ Экономия времени и фокуса
Фандрейзинг — фулл-тайм джоб.
Деки, митинги, питчи. А продукт и клиенты ждут.
🏦 Стоимость долей остается у тебя
Чем позже привлекаешь деньги — тем богаче останешься.
Каждый раунд съедает долю. И ее стоимость.
👔 Нет нежелательных боссов
VC всегда приходят с советом директоров и мнением и правами. Контроль — цена капитала.
🎯Клиенты, а не инвесторы — твой главный босс
Нет инвесторов — нет “угождения”. Не нужно следовать модным тенденциям на рынке. Ты слушаешь рынок, а не фонд и борд
🪙 Раунд ≠ успех
Привлёк деньги — не выиграл, а взял обязательства.
Фандрейзинг — это не достижение, это инструмент к расширению рынка, росту и пр.
🕰 Без принудительных экзитов
VC живут циклами 5–10 лет.
Им нужен выход. Тебе, может, нет.
🧮 Smart Money не всегда умные
Чаще всего ты покупаешь просто кэш, без гарантий экспертизы или связей. Зачем?
💵 Учишься зарабатывать, не тратить
Каждый рубль с клиента — урок, как делать ценность.
При VC ты учишься расти, но не факт что зарабатывать.
☯️ Баланс
Бустрэп-компании растут в нормальном ритме.
Без выгорания и бессонных ночей ради “valuation”.
🤝 Ты решаешь, когда продавать
С инвесторами — нет. Им надо отчитываться перед своими LP
Свобода = возможность сказать “нет”.
🔄 Пивот по своим правилам
Нет инвесторов — нет страха разочаровать и принять неверное решение.
🕶 Оставаться приватным — роскошь
VC-компаниям нужно IPO или продажа.
Бустрэперы могут просто жить и зарабатывать. На дом, жену и себе.
🔥 Голодные команды — креативнее
Всегда такое говорю фандуерам. Нужно оставаться немного голодным, чтобы все время выходить из зоны комфорта и искать инновации и способы дизраптить рынки
Согл?
Скоро закину контраргументы, зачем все таки нужны VC
by @over_river
🧭 Контроль и независимость
Берёшь деньги — отдаёшь управление.
Получая деньги, ты снова начинаешь работать на кого-то. То есть инвестор превращается в того самого дядю, от которого ты ушел
🚀 Нет давления быстро расти во что бы то ни стало
VC ждут тысячекратный рост. Это превращает компанию в бегущего по кругу хомяка.
Бустрэперы растут естественно, без искусственного перегрева.
💰 Прибыль — это тоже стратегия. И вообще это норма быть прибыльными!
Многие хотят не единорог, а просто устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Венчуры охотятся за джекпотом. Им проще списать прибыльную но нерастующую компанию
🧩 Бизнесы на $10–20M - это успех
Не все обязаны становиться Uber. VC-модель запрещает маленькие победы. Самофинансируемые компании спокойно живут в своей нише — и зарабатывают. А фаундеры покупают детям дома, делают своих жен счастливыми и т.д.
🏃♂️ Не нужно поднимать очередной раунд
Один раунд → второй → третий. Ты начинаешь думать не о бизнеса, а о том, как поднять следующий раунд и обеспечить рост стоимости долей инвесторов. не твоих!
⏳ Экономия времени и фокуса
Фандрейзинг — фулл-тайм джоб.
Деки, митинги, питчи. А продукт и клиенты ждут.
🏦 Стоимость долей остается у тебя
Чем позже привлекаешь деньги — тем богаче останешься.
Каждый раунд съедает долю. И ее стоимость.
👔 Нет нежелательных боссов
VC всегда приходят с советом директоров и мнением и правами. Контроль — цена капитала.
🎯Клиенты, а не инвесторы — твой главный босс
Нет инвесторов — нет “угождения”. Не нужно следовать модным тенденциям на рынке. Ты слушаешь рынок, а не фонд и борд
🪙 Раунд ≠ успех
Привлёк деньги — не выиграл, а взял обязательства.
Фандрейзинг — это не достижение, это инструмент к расширению рынка, росту и пр.
🕰 Без принудительных экзитов
VC живут циклами 5–10 лет.
Им нужен выход. Тебе, может, нет.
🧮 Smart Money не всегда умные
Чаще всего ты покупаешь просто кэш, без гарантий экспертизы или связей. Зачем?
💵 Учишься зарабатывать, не тратить
Каждый рубль с клиента — урок, как делать ценность.
При VC ты учишься расти, но не факт что зарабатывать.
☯️ Баланс
Бустрэп-компании растут в нормальном ритме.
Без выгорания и бессонных ночей ради “valuation”.
🤝 Ты решаешь, когда продавать
С инвесторами — нет. Им надо отчитываться перед своими LP
Свобода = возможность сказать “нет”.
🔄 Пивот по своим правилам
Нет инвесторов — нет страха разочаровать и принять неверное решение.
🕶 Оставаться приватным — роскошь
VC-компаниям нужно IPO или продажа.
Бустрэперы могут просто жить и зарабатывать. На дом, жену и себе.
🔥 Голодные команды — креативнее
Всегда такое говорю фандуерам. Нужно оставаться немного голодным, чтобы все время выходить из зоны комфорта и искать инновации и способы дизраптить рынки
Согл?
Скоро закину контраргументы, зачем все таки нужны VC
by @over_river
2❤16🔥6👍5🙏2
В продолжение прошлого поста. А когда всё-таки надо поднимать VC-бабки?
< Не является инвестиционным советом >
🚀 Когда скорость важнее долей владения
Если вы уже на скейле (не на сиде и пре-а!), нужно как можно быстрее захватить рынок. Winner Takes All. Капитал покупает время и дистрибуцию.
🧬 Когда у вас наукоёмкий бизнес
Спейстех, биотех, квантовые вычисления и пр. Тут на бутстрапе не выжить. Особенно актуально для Европы и Штатов, где развито VC при универах и лабораториях.
💰 Когда есть шанс поднять денег, потому что потом может быть поздно
Например, перед венчурной зимой 2022 года. Молодец тот, кто успел. Деньги — способ выживания. Чем больше денег на счету, тем выше шансы у компании, даже если отдаёшь большую долю.
🧠 Когда ты точно понимаешь, что инвестор — это больше, чем деньги
Когда есть возможность привлечь VC как реальные smart money: мучить на совете директоров, использовать опыт, нетворк и влияние.
🌍 Когда ты строишь по-настоящему глобальную компанию
На деньги ты покупаешь кадры, дистрибуцию, компании для экспансии. Да, ты отдаёшь 70–90% долей до IPO, но остаток может стоить миллиарды.
by @over_river
< Не является инвестиционным советом >
🚀 Когда скорость важнее долей владения
Если вы уже на скейле (не на сиде и пре-а!), нужно как можно быстрее захватить рынок. Winner Takes All. Капитал покупает время и дистрибуцию.
🧬 Когда у вас наукоёмкий бизнес
Спейстех, биотех, квантовые вычисления и пр. Тут на бутстрапе не выжить. Особенно актуально для Европы и Штатов, где развито VC при универах и лабораториях.
💰 Когда есть шанс поднять денег, потому что потом может быть поздно
Например, перед венчурной зимой 2022 года. Молодец тот, кто успел. Деньги — способ выживания. Чем больше денег на счету, тем выше шансы у компании, даже если отдаёшь большую долю.
🧠 Когда ты точно понимаешь, что инвестор — это больше, чем деньги
Когда есть возможность привлечь VC как реальные smart money: мучить на совете директоров, использовать опыт, нетворк и влияние.
🌍 Когда ты строишь по-настоящему глобальную компанию
На деньги ты покупаешь кадры, дистрибуцию, компании для экспансии. Да, ты отдаёшь 70–90% долей до IPO, но остаток может стоить миллиарды.
Как говорится, лучше иметь немного от дохуя, чем много от нихуя.
Лю Ци Синь
by @over_river
1🔥6❤5🙏1
Что делать через месяц после того, как поднял раунд? Написать апдейт инвесторам конечно! Эти пацаны и леди теперь с тобой в команде и готовы делить и хорошие, и плохие моменты
Как часто надо писать и кому
Ежемесячно - всем инвесторам. Ключевые метрики, что происходит, 1-2 ключевых запроса. 3 минуты на чтение, 1 минута на подумать, 2 минуты на сделать интро, предложить помощь и тд.
Ежеквартально - борду и самым серьезным пацанам в капе. Это должен быть подробный структурированный отчет о том, что происходит с метриками, продуктами, стратегией. Идеально делать краткий отчет + созывать звонок.
Быстрые и яркие новости можно писать сразу, как они происходят: пивот компании из-за новой возмоности, супер наймы, срочный запрос в нетворк и т.д.
____________
Что писать
1 / Говорящие заголовки писем
❌ Super company Update June 2025
✔️ Super company Update - MRR grew 25% driven by new tariffs and accelerating onboarding
2 / Всегда показывайте метрики! 4-6 ключевые. Если надо больше, засовывайте их в ежеквартальыне отчеты для серьезных парней
Все )
3 / Поясните словами за цифры.
Цифры показывают, ЧТО у вас поменялось. Слова - КАК
Это не просто красивый сторител, а перекладывание в буквы вашего операционного плана. Инвесторы это любят
4 / Запрос
Простой, понятный, который легко запонить, форварднуть, вспомнить на смол толках
5 / Хук на будущее
Расскажите о планах, чтобы новости не были сюрпризом при следующем апдейте.
Если пост наберет 30 огней, закину пример того, как писать плохие новости, и как я их писал :)
by @over_river
Как часто надо писать и кому
Ежемесячно - всем инвесторам. Ключевые метрики, что происходит, 1-2 ключевых запроса. 3 минуты на чтение, 1 минута на подумать, 2 минуты на сделать интро, предложить помощь и тд.
Ежеквартально - борду и самым серьезным пацанам в капе. Это должен быть подробный структурированный отчет о том, что происходит с метриками, продуктами, стратегией. Идеально делать краткий отчет + созывать звонок.
Быстрые и яркие новости можно писать сразу, как они происходят: пивот компании из-за новой возмоности, супер наймы, срочный запрос в нетворк и т.д.
____________
Что писать
1 / Говорящие заголовки писем
2 / Всегда показывайте метрики! 4-6 ключевые. Если надо больше, засовывайте их в ежеквартальыне отчеты для серьезных парней
MRR: $82K (+15% MoM)
Burn: 125K/month → 12 months runway
CAC Payback: 6 months (steady)
NRR: 120% (+5%)
Active Users: 2,930 (+9%)
Все )
3 / Поясните словами за цифры.
Цифры показывают, ЧТО у вас поменялось. Слова - КАК
Рост пришёл в основном от текущих клиентов — топ-20 аккаунтов увеличили траты на 22% после подключения новых интеграций. В прошлом месяце протестировали аутбаунд: интерес высокий, но цикл сделки длинный. Будем продолжать эксперименты, но основной фокус — рост через продукт
Это не просто красивый сторител, а перекладывание в буквы вашего операционного плана. Инвесторы это любят
4 / Запрос
Простой, понятный, который легко запонить, форварднуть, вспомнить на смол толках
Мы ищем Head of Sales. Идельно того, кто скейлил компании с 1 до 10м MRR. Будем признательны за интро
5 / Хук на будущее
Расскажите о планах, чтобы новости не были сюрпризом при следующем апдейте.
В ноябре запускаем новую фичу. Ранние тесты говорят о том, что она может дать прирос ARPU на $6 (+20%). Скажем как в итоге сработало в следующем апдейте.
Если пост наберет 30 огней, закину пример того, как писать плохие новости, и как я их писал :)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥34❤6
Как и обещал - как писать плохие апдейты инвесторам?
Пара принципов, которыми нужно руководствоваться
1 / Задавай контекст, тон до того, как это сделает кто то другой
2 / Плохие новости еще никого не убивали, а вот сюрпризы могут вызвать панику, которая может сильно навредить
3 / Всегда транслируйте что у вас все под контролем: да дела пошли не так как мы планировали, это случилось поэтому, вот что мы делаем, чтобы исправить ситуацию
Но в целом, если вы ежемесячно пишите апдейты, то плохие новости не должны быть сюрпризом
Пример:
Важно: это первой письмо в цепочке. Его лучше писать за 2-3 дня до основного отчета или борда
by @over_river
Пара принципов, которыми нужно руководствоваться
1 / Задавай контекст, тон до того, как это сделает кто то другой
2 / Плохие новости еще никого не убивали, а вот сюрпризы могут вызвать панику, которая может сильно навредить
3 / Всегда транслируйте что у вас все под контролем: да дела пошли не так как мы планировали, это случилось поэтому, вот что мы делаем, чтобы исправить ситуацию
Но в целом, если вы ежемесячно пишите апдейты, то плохие новости не должны быть сюрпризом
Пример:
Важно: это первой письмо в цепочке. Его лучше писать за 2-3 дня до основного отчета или борда
⚡️Краткий апдейт Q2 - контекст по пайплайну
Всем привет!
Перед тем как выйдет полный квартальный отчёт, хочу коротко обозначить контекст.
Во втором квартале пайплайн оказался на ~25% ниже плана. Основные причины: сдвиг крупной enterprise-сделки и замедление активации в self-serve-сегменте.
Мы быстро скорректировали фокус 👇
✨ Перенесли усилия в mid-market: там короче цикл и быстрее закрытия.
⚙️ Обновляем онбординг, чтобы поднять конверсию и вовлечённость пользователей.
💡 Сокращаем расходы по второстепенным направлениям, чтобы продлить runway и удержать темп.
Первые сигналы уже позитивные: в июле видим восстановление скорости сделок и новых активаций.
Полный набор метрик будет в отчёте, но мне важно, чтобы вы услышали эту часть истории заранее.
Q2 получился неровным, но управляемым: мы сохранили контроль над финансами, усилили команду продаж и заложили основу для роста во втором полугодии.
Спасибо за внимание и постоянную поддержку❤️
— Саша, CEO Ebitda.solutions
by @over_river
1❤9🔥6
Привет, мои дорогие подписчики! Вы как там? я вот в дикой запаре. Оказывается после 30ти, если ты работаешь больше 50 часов в неделю, организм говорит "иди нахуй" и перестает вывозить, поэтому не хватает драгоценного времени на драгоценных вас
Но. Делюсь подборкой курсов по ИИ. Часть из них я освоил, часть в беклоге
HuggingFace Agent Course - тык
MCP with Anthropic - тык
Agent Memory - тык
RAG Evaluation - тык
Improving Accuracy of LLM Applications - тык
Multi AI Agents - тык
by @over_river
Но. Делюсь подборкой курсов по ИИ. Часть из них я освоил, часть в беклоге
HuggingFace Agent Course - тык
MCP with Anthropic - тык
Agent Memory - тык
RAG Evaluation - тык
Improving Accuracy of LLM Applications - тык
Multi AI Agents - тык
by @over_river
❤21🔥7👍4😁1
Божечки-кошечки. Я нашел нормальный ресурс, где смотреть мульты по секторам в старатпах и IT
https://multiples.vc/sector-indexes
by @over_river
https://multiples.vc/sector-indexes
by @over_river
🔥12🙏2👍1
Прикольная инфографика. на AI инфраструктуру потратили в Шататх больше чем на создание ядерной бомбы и полет на луну
by @over_river
by @over_river
🤯6😁3🤨2
Что инвесторы хотят увидеть на каждой стадии? Что поверяют?
Pre-seed
Что проверяют: Тебя и команду. Можешь ли ты строить, продавать и работать с ограничениями?
Что они хотят увидеть: Личную историю, запуск MVP, первые продажи возможно даже ручные, уелеустремленность и вижен
Seed
Что проверяют: Спрос. Людям это правда нужно? Зачем?
Что они хотят увидеть: Ретеншен! Факты доставки ценности от продукта пользователям. Как юзеры используют продукт
Series A
Что проверяют: Масштабируемость. Сможет ли это расти без твоего постоянного ручного участия?
Что они хотят увидеть: повторяемый процесс продаж, четкую GTM, собранную команду
by @over_river
Pre-seed
Что проверяют: Тебя и команду. Можешь ли ты строить, продавать и работать с ограничениями?
Что они хотят увидеть: Личную историю, запуск MVP, первые продажи возможно даже ручные, уелеустремленность и вижен
Seed
Что проверяют: Спрос. Людям это правда нужно? Зачем?
Что они хотят увидеть: Ретеншен! Факты доставки ценности от продукта пользователям. Как юзеры используют продукт
Series A
Что проверяют: Масштабируемость. Сможет ли это расти без твоего постоянного ручного участия?
Что они хотят увидеть: повторяемый процесс продаж, четкую GTM, собранную команду
by @over_river
👍9🔥3👌1
Поднять Раунд А после сида стало в 2-5 раз сложнее за последние 6 лет.
Как они подсчитали. Взяли данные с сидовых раундов с 17 по 23 год. Выстроили в столбик по возрастанию. И посмотрели кто поднял следующий раунд а кто нет. Синие крожочки - те кто поднял меньше всего днег и расположился с 0 по 25% в общем ранжировании. Красненькие - топы - располагаются с 75% по 100% персентили. Размеры раундов тут не раскрывают.
Вы думаете раунд а подняли те, у кого был хороший трекшен? Не-а! Те кто поднял много денег на сиде!
Чем больший раунд ты привлекаешь, тем более крутая сделка у тебя. И это правило работает и на следующих раундах: чем более крутая сделка у тебя была, тем выше вероятность закрытия раунда и поднятия большего количества денег.
Еще раз вспоминаю классиков
by @over_river
Как они подсчитали. Взяли данные с сидовых раундов с 17 по 23 год. Выстроили в столбик по возрастанию. И посмотрели кто поднял следующий раунд а кто нет. Синие крожочки - те кто поднял меньше всего днег и расположился с 0 по 25% в общем ранжировании. Красненькие - топы - располагаются с 75% по 100% персентили. Размеры раундов тут не раскрывают.
Вы думаете раунд а подняли те, у кого был хороший трекшен? Не-а! Те кто поднял много денег на сиде!
Чем больший раунд ты привлекаешь, тем более крутая сделка у тебя. И это правило работает и на следующих раундах: чем более крутая сделка у тебя была, тем выше вероятность закрытия раунда и поднятия большего количества денег.
Еще раз вспоминаю классиков
by @over_river
🔥4❤3
a16z_State of Crypto_2025 (54 pgs).pdf
16.5 MB
Что там по крипте? Растет и потихоньку растет адопшен технологии, которая начинает конкурировать с визой и мастрекардом.
a16z подготовили графики таблички - https://stateofcrypto.a16zcrypto.com/
а полный отчет можно посмотреть в файлике
by @over_river
a16z подготовили графики таблички - https://stateofcrypto.a16zcrypto.com/
а полный отчет можно посмотреть в файлике
by @over_river
❤6🖕2🔥1
Вау🤯! Вас целы тысяча писот моих дорогих подписчиков! Спасибо, что читаете, присоединяетесь, берите посты и не мьютите мой канал! ❤️
Посты в этот канал - фрагменты, которые кажутся мне интересными и полезными для меня самого, и которыми хочется поделиться. Как маркетплейс с фрагментами кода. Только бесплатный.
Тут никогда не будет рекламы. Тут могут быть гостевые посты.
Чутка представлюсь для новых читателей
10 лет я как то связан с VC. Был и на стороне фонда, но рок-н-ролил уже на стороне стартапов как CFO / IR / ID. Мои метрики и достижения: 120+ закрытых сделок на pre-seed - round A как VC, $25м рейзил в стартапах in House, сделал сотни моделек и питчдеков, финансово растил компании от 100к до 1кк, считаю, что скорее всего стартапам не нужны инвестиции в том виде, как они просят.
Прикольные посты за этот год:
Рик Рубин и то, чем я занимаюсь в финансах
Что и как писать в апдейтах для инвесторов, когда они уже положили в тебя бабки
Как показать трекшен в деке, если еще нет монетизации
Список грантов для международного стартапа
Нормальный очередной шаблон юнит-экономики
Чем pre-seed отличается от Seed, Round A, etc.
Шаблон питч дека
Как работают опционы
Какие метрики показывать инвесторам
Спасибо, что читаете!
Посты в этот канал - фрагменты, которые кажутся мне интересными и полезными для меня самого, и которыми хочется поделиться. Как маркетплейс с фрагментами кода. Только бесплатный.
Тут никогда не будет рекламы. Тут могут быть гостевые посты.
Чутка представлюсь для новых читателей
10 лет я как то связан с VC. Был и на стороне фонда, но рок-н-ролил уже на стороне стартапов как CFO / IR / ID. Мои метрики и достижения: 120+ закрытых сделок на pre-seed - round A как VC, $25м рейзил в стартапах in House, сделал сотни моделек и питчдеков, финансово растил компании от 100к до 1кк, считаю, что скорее всего стартапам не нужны инвестиции в том виде, как они просят.
Прикольные посты за этот год:
Рик Рубин и то, чем я занимаюсь в финансах
Что и как писать в апдейтах для инвесторов, когда они уже положили в тебя бабки
Как показать трекшен в деке, если еще нет монетизации
Список грантов для международного стартапа
Нормальный очередной шаблон юнит-экономики
Чем pre-seed отличается от Seed, Round A, etc.
Шаблон питч дека
Как работают опционы
Какие метрики показывать инвесторам
Спасибо, что читаете!
2❤34🔥10👏4👍2