Сейчас в мире есть интересный устойчивый мегатренд: непрерывно растёт число компаний, продаваемых ежегодно.

Да, цены колеблются. Да, рынки то перегреваются, то охлаждаются. Но тренд один: бизнесы всё чаще продают.

Почему?
Есть две большие причины.

Первая — новая стратегия предпринимателей. Люди всё чаще создают компании с мыслью о продаже. Проект на 5–10 лет с выходом, как инвестиция.

Вторая — человеческая. Предприниматели устают и хотят сменить фокус. Хотят, чтобы их дело продолжило жить, но уже без них.
Вот здесь начинается самое интересное.

Основной вопрос — кому продать. Фонду? Корпорации? Конкуренту? А что, если есть другой путь?

Я долго об этом думал, и в Германии мы создали проект eterniteam.de. Идея простая, но очень сильная: передавать компании в собственность сотрудникам. Тем, кто строил её вместе с тобой, кто знает бизнес изнутри, кто реально заинтересован в его будущем. Это не просто сделка, а передача смысла. Потому что бизнес — это не только EBITDA и мультипликаторы. Это люди, культура, история.

Вопрос, который стоит задать себе уже сегодня: Если тебе завтра предложат продать компанию — ты будешь готов?

Кто самый крутой скаут людей талантов кого вы знаете ?

Ключевые навыки (к 2030)

Мир меняется быстрее, чем мы успеваем к нему адаптироваться.

Я все чаще задаю себе вопрос: какие навыки реально будут определять качество жизни и уровень возможностей?

Вот мой текущий список:

• Искусственный интеллект и большие данные
Понимание, как это работает и как с этим работать

• Технологическая грамотность

• Смелость и способность делать, несмотря на страх, неопределенность и отсутствие гарантий

• Любознательность и обучение на протяжении всей жизни

• Креативное мышление

• Устойчивость, гибкость, адаптивность

• Аналитическое мышление
Понимание статистики

• Понимание всех 200 искажений человеческого мышления

• Лидерство и социальное влияние

• Мотивация и самосознание

• Эмпатия и активное слушание

• Ориентация на сервис и клиентский опыт

• Амбициозность

• Системное мышление

• Управление талантами

• Управление и аллокация ресурсов
Операционная деятельность

• Надежность и внимание к деталям

Как жить , чтобы в итоге не остаться полностью одним ? Это важный вопрос нашего времени. Вчера мне два друга предложили проект сделать вместе. Для меня нет никакого смысла его делать если не думать про этот вопрос . Я согласился просто чтобы что-то сделать вместе. 🫶🦄🦄🦄

Почему нас так тянет к сильным людям?

Если задать себе вопрос, с кем бы ты хотел встретиться, всегда есть конкретное имя. И есть ощущение, что эта встреча может что-то поменять.

И это правда. Но не потому что тебе дадут ответ, а потому что тебе помогут задать правильный вопрос.

Всё, что определяет нашу жизнь, это вопросы, которые мы себе задаем. А теперь честно: ты задаешь себе те же вопросы, что и человек, который строит большие компании? Скорее всего, нет.

Общаясь с сильным предпринимателем, ты попадаешь в другой уровень мышления и начинаешь задавать другие вопросы, и мозг начинает искать на них ответы.

Меняется не мысль, а траектория мышления.

И именно поэтому мы пересобрали программу выездного интенсива, чтобы это было про доступ к мышлению.

Максим Спиридонов (Нетология), Артем Агабеков (Фабрика окон), Максим Обушенков (Revyline), Евгений Демин (SPLAT), Михаил Воробьев (Дом.ру) и другие предприниматели, которые реально строили компании.

Все они будут на интенсиве в Завидово 17-19 апреля.

Такие возможности редко встречаются. Места еще есть, переходите по ссылке

Многие проблемы сохраняются, потому что решение слишком простое, чтобы воспринимать его всерьез.

Большинство людей не понимают, что на самом деле значит быть предпринимателем. Минимальные ресурсы. Скоро зарплата. Ты несёшь всё в одиночку. Ты не можешь рассказать об этом своей команде. Ты не можешь рассказать своим друзьям. И ты продолжаешь двигаться вперёд.

Ты работаешь 100 часов в неделю. Ты чувствуешь давление в груди. Паника, сомнения, ответственность. Я это проходил. Я знаю, как это тяжело.

Сейчас я инвестор. Это напряжённо, но это не то же самое. У меня диверсификация, у меня много всего. В прошлом году экономика Индии выросла на 8%, бум. В этом году в Японии меня радует OniGO. Я долго к этому шёл, чтобы быть менее уязвимым и финансово свободным. И каждый раз, когда мне звонит фаундер с действительно большой проблемой, я вспоминаю, как это быть им.

Проблемы будут всегда. Всегда. Но однажды вы оглянетесь назад и поймёте, что именно эти дни имели наибольшее значение. Самые тяжёлые. Настоящие. Поверьте мне. Я это проходил.

Так что примите это. Давление, боль, неопределённость. Примите это. Это тоже жизнь. Яркая жизнь, ты живой.

Усердно работайте. Нанимайте исключительных людей. Вы становитесь тем, кого нанимаете. Будьте одержимы своим продуктом. Будьте одержимы своими клиентами. И делайте то, чего избегают другие. Продажи. Каждый день. Каждое утро. Приходите и работайте.

Если вы не остановитесь… возможно, это сработает.

Что останется ценным в мире после ИИ

В мире после искусственного интеллекта самыми ценными останутся те же вещи, которые всегда были самыми ценными.

Доверие. Вкус. Здравый смысл. Настоящие человеческие связи. Материальные ресурсы. Институциональная легитимность. И сложность человеческих желаний, которую невозможно упростить.

Сейчас вокруг ИИ очень много ажиотажа. Создается ощущение, что все изменится полностью. Но если смотреть глубже, мир по ту сторону этой революции выглядит гораздо привычнее.

Люди по-прежнему хотят статуса и чувства принадлежности. Институты по-прежнему будут двигаться медленно. Доверие по-прежнему будет строиться годами и разрушаться за секунды. Физический мир никуда не исчезнет и по-прежнему будет ограничивать нас.

И самый сложный вопрос никуда не денется.
Чего мы на самом деле хотим?

Это не технологический вопрос. Это человеческий вопрос. И именно поэтому ценность всего реального, редкого и по-настоящему человеческого будет только расти.

Братцы, сестры.
Очень много людей сейчас пишут мне одно и то же: Оскар, мой единственный фокус в этом году просто спасти существующий бизнес.

Я хорошо знаю это состояние. Когда всё меняется одновременно, страх большой, неизвестность большая, и хочется просто засунуть голову в песок и ничего не делать.
Но правда в том, что волна вниз - это часть любого большого пути. Даже самые сильные компании проходят через падение. Вопрос не в том, будет ли кризис. Вопрос в том, кем ты окажешься внутри него.

Кризис очень быстро отделяет людей, для которых это дело жизни, от тех, кто просто зашёл на тёплый рынок. Именно в тяжёлые периоды появляется тотальный фокус. Остаётся только самое важное. Самое настоящее.

В новом видео на ютубе я поделился с вами, что помогает мне проходить такие волны: не останавливаться, не драматизировать, смотреть в реальность, держаться за своё дело и помнить, что самый важный проект - это сама жизнь.

Смотрите выпуск до конца и напишите в комментариях, что сегодня помогает вашему бизнесу держаться на плаву.

https://youtu.be/Lrv7SoY58HI
https://youtu.be/Lrv7SoY58HI
https://youtu.be/Lrv7SoY58HI

Любая цель в итоге сводится к одному: кем тебе нужно стать, чтобы ее реализовать.

Мы часто фокусируемся на результате. Но результат — это следствие изменений внутри.

Меня удивляет, как люди принимают решения.

Предприниматели обладают высокой толерантностью к риску, но при этом часто опираются на неподтвержденную информацию. Кто-то кому-то рассказал, что на парковочном бизнесе можно зарабатывать 100 тысяч долларов в месяц, практически ничего не делая. Эта информация передается дальше, и люди начинают заходить в эту нишу.

А потом выясняется, что есть сезонность, есть затраты, и реальная прибыль совсем другая.

Люди верят в то, что видят. Но перед тем как принимать решение, нужно понимать, как это работает на самом деле. Смотреть на фактические цифры, а не на ощущения.

Если человек принимает решения на неподтвержденных данных, он будет ошибаться очень много.

Именно поэтому важно разбирать бизнес.

В ближайшее время на форуме РБК «Стратегия лидера» мы вместе с Максимом Спиридоновым проведем разборы компаний вживую.

Две компании на сцене. Без подготовки. Разберем бизнес-модель, точки роста, ограничения и конкретные решения.

Смотрим не на то, как это выглядит, а на то, как это работает изнустри. Билеты на форум по ссылке

Почему мой портфель на самом деле не про 150 успехов

Одни только AUTO1 и Flaschenpost оправдывают всю мою карьеру. И в этом одновременно и триумф, и проблема. Потому что если смотреть честно, все остальное в портфеле из 150 проектов, с математической точки зрения, это ошибка округления.

Это не портфель из «14 единорогов с диверсификацией». Это 2 проекта уровня поколения, несколько сильных выигрышей с кратностью 20–100, около 50 списаний. И экстремальная концентрация результата.

Честная история 18 лет выглядит не как «150 успешных проектов». Она выглядит так:
- убежденность первопроходца на рынках с низким проникновением
- очень большой поток сделок, во многом через отношения
- преимущество в отдельных регионах
- систематическая неспособность противостоять циклам ажиотажа
- и несколько попаданий уровня миссии «Аполлон», которые и сделали всю математику

Дальше концентрация будет только усиливаться. ИИ создаст 95% всей ценности в менее чем 20 компаниях.

Это жесткая реальность.

Проблема в том, что угадать эти компании невозможно. Остается только ввязываться в игру и по ходу опираться на инстинкты и собственную насмотренность.

Я недавно писал про ключевые навыки к 2030 году. И среди них выделил две вещи, которые кажутся не самыми модными, но на практике решают всё: управление талантами и ресурсами, в том числе и финансовыми.

Когда человек только начинает свое дело, он обычно вникает во все сам. Сам смотрит цифры. Сам пытается понять, где компания теряет деньги. Сам держит в голове роли, потоки, риски, отчеты.

Но в какой-то момент выигрывает не тот, кто дольше всех держит все на себе. Выигрывает тот, у кого появляется система.

Сильный финансовый директор нужен не ради самих отчетов. Он нужен, чтобы навести порядок в ресурсах, выстроить финансовую логику компании, вовремя видеть риски и принимать решения на основе цифр. А если он еще умеет использовать ИИ, скорость становится совсем другой. Быстрее собирается аналитика, проще работать с моделями и бюджетами, меньше ручной рутины, больше времени остается на стратегию и ключевые решения.

В Академии Эдюсон для вас скидка 65% по промокоду ЕДИНОРОГ на курс «Финансовый директор» и бонусом курс «Нейросети для финансов».

Эта связка помогает выстроить сильную финансовую систему: усилить команду, грамотно управлять ресурсами, видеть точки роста прибыли и внедрить ИИ в финансовые процессы для скорости решений.

Если вы хотите перейти на уровень, где вы управляете системой, а не тушите задачи каждый день, оставьте заявку на сайте

Вы застряли на месте не потому, что вам не хватает информации. Вы застряли, потому что вы её постоянно накапливаете и почти ничего из этого не превращается в действия.

ИИ не лекарство. Лекарство простое: делать, ошибаться и двигаться дальше.