Вчера мне повезло поучаствовать в интересном мероприятии для руководителей компаний из разных отраслей (спасибо партнерам #Regroup и их практике развития лидерства). Как видите на фото, встреча была посвящена Будущему, которое внутри нас.

Уважаемый профессор психологии, гуманист Александр Асмолов спросил аудиторию: что характеризует человека уже немолодого, но еще нестарого? Из зала прозвучал правильный ответ:

Молодой человек на 80% думает о будущем и только 20% о прошлом. Старый наоборот.

Да, профессор подтвердил, что настоящих лидеров отличает мотивация из будущего. И я осознала, что мне повезло, я знаю такого человека. Мне посчастливилось быть лично с ним знакомой и видеть его выступления. И даже работать в его компании. Это основатель компании Альфасигма Марино Голинелли. В начале октября ему исполнилось бы 105 лет, и я хочу отдать дань памяти и уважения этому выдающемуся человеку.

Когда я впервые увидела Кавалера Марино Голинелли (это почетное звание в Италии), ему было 95 лет. Семья Голинелли традиционно собирала руководителей филиалов и подразделений Альфасгма на рождественский ужин. И основатель компании говорил речь. Меня удивила тогда четкая дикция, энергия, с которой г-н Голинелли обращался к сотрудникам своей компании. На тот момент он уже отошел от операционного управления компанией, но продолжал активно размышлять и говорить развитии общества и компании на 30-летнюю перспективу.

Марино Голинелли родился 11 октября 1920 года в Сан-Феличе-суль-Панаро, в провинции Модена, в семье фермеров. Блестяще окончив химический факультет Болонского университета, в 1948 году, имея в кармане лишь 60 тысяч лир (около 100 долларов), он открыл небольшую лабораторию и с одним сотрудником начал продажу своего первого мультивитаминного сиропа «Sitacoidin». Эта скромная мастерская стала зернышком, из которого проросла фармацевтическая компания Alfasigma — итальянский мультинациональный концерн с миллиардным оборотом и тысячами сотрудников по всему миру. Компания постоянно занимает технологическими инновациями и инвестирует в R&D; Марино Голинелли успел поучаствовать в открытии исследовательского центра LABIO 4.0 Marino Golinelli в Помеции (под Римом).

Филантропия как долг перед будущим

Но настоящей страстью Голинелли, его главным проектом стала не прибыль, а образование и культура. Марино Голинелли входил в консультативный совет знаменитой коллекции Пегги Гуггенхайм в Венеции, а также в совет директоров ARPAI (Ассоциации по восстановлению итальянского художественного наследия).

Знаток искусства, коллекционер и филантроп, В 1988 году он основал фонд Fondazione Golinelli для развития молодежи и поддержки культуры, вложив в него около 80 миллионов евро собственных средств. Перешагнув 90-летний рубеж, Марино Голинелли учредил траст, чтобы гарантировать финансирование своих проектов как минимум до 2065 года. 🔥

«В определенный момент я почувствовал необходимость вернуть обществу часть того, что от него получил».

Венцом его филантропической деятельности стало создание в Болонье Opificio Golinelli — настоящей «кузницы знаний». Это уникальное пространство, объединяющее искусство, науку и технологии, было задумано как место, где молодые люди и преподаватели могут заглянуть в будущее. Именно в смешении искусств, музыки, науки и технологий виделась Голинелли повестка дня для грандиозного проекта Opificio . Фонд ежегодно предоставляет полмиллиона часов обучения для школьников и студентов, а также на его территории работает инкубатор для стартапов G-Factor.

Человек на столетие вперед

Марино Голинелли не был простым мечтателем. Он был провидцем, чья вера в жизнь и в молодежь заменяла ему религию. Он обладал редким даром — не только строить грандиозные планы, но и воплощать их в жизнь.

«Я люблю безумный мир, я всегда смотрю в будущее, и у меня есть планы до 2088 года!»

— эти слова он произнес на своем 100-летнем юбилее.

Звоните поздней ночью мне, друзья,
Не бойтесь помешать и разбудить;
Кошмарно близок час, когда нельзя
И некуда нам будет позвонить

Игорь Губерман

Есть проблемы, которые решаются с помощью действия, а есть задачи, которые решаются с помощью недеяния. Или как говорят в Китае у-вей 无为

Коллега поделился со мной медитацией покоя, и я слушаю ее, посыпаясь в три часа ночи. Так вот там есть слова, вынесенные в заголовок.

Для нас - людей западной культуры, активных и деятельных - принять на глубинном уровне эту концепцию даосизма сложно. Именно поэтому, когда сегодня на тренинге по «Стратегии влияния: как доносить идеи до первых лиц» я предложила рассматривать бездействие как один из вариантов, которые необходимо рассмотреть, предлагая решение проблемы, у слушателей возник вопрос: «Бездействие - это как»?

Попытаюсь ответить, как понимаю сама.

Китайская концепция «ничегонеделания» — принцип у-вэй (无为) - одно из центральных понятий даосизма. Вопреки буквальному переводу, он означает не пассивное бездействие, а «недеяние», то есть следование естественному порядку вещей, или Дао, без излишнего, навязчивого вмешательства. 

Основные положения у-вэй:

✅ Действие без усилия
Достижение цели не через борьбу или сопротивление, а через гармоничное и естественное течение событий.

✅ Гармония с природой
Жизнь в соответствии с естественным развитием Вселенной, без попыток изменить ход событий в угоду личным амбициям.

✅ Спокойствие и эффективность
Спокойствие при выполнении даже самых сложных задач, что делает действия более эффективными и мастерскими.

✅ Отказ от лишних желаний
Отказ от бесполезного поведения и концентрацию энергии, которая раньше тратилась на борьбу с препятствиями.

✅ Искусство созерцательной пассивности
Невмешательство в естественный ход вещей и принятию мира таким, какой он есть в настоящий момент. 

Применение у-вэй в управленческой практике, как мне кажется, может заключаться в перенаправлении усилий в более продуктивное русло вместо борьбы с обстоятельствами. Это может быть умение подождать, пока ситуация прояснится, или скорректировать свой курс, когда движение против течения оказывается слишком затратным. 

Говорят, что Huawei используют принципы, созвучные с у-вэй, практикуя гибкое реагирование, а не жесткое планирование.

Мои примеры. Если общество становится старше (стареет), то это создает огромные перспективы для серебряной экономики, надо «всего лишь» найти свое место в процессе создания ценности для потребителей старшей возрастной группы. Если все вокруг худеют, а вам есть чем помочь худеющим, было бы странно не сделать шаги в этом направлении, а не пытаться героическими усилиями выстроить «свой рынок».

Советы по применению принципа у-вэй в управлении людьми сильно попахивают бирюзой.

Ожидается, что руководитель:
1) создает условия, а не приказывает
2) практикует лидерство-невидимку (его влияние настолько естественно, что кажется, будто все происходит само собой)
3) использует пассивный контроль (его вмешательство минимально и направлено на корректировку системы, а не на исправление отдельных ошибок)
ну и так далее.
Насколько это реалистично на практике, предоставлю судить вам.

В целом, если не оправдывать свою пассивность и лень модными концепциями, у-вэй может быть хорошим способом не пытаться прошибить головой в стену, а поглядеть вокруг и поискать (при)открытые двери. И да, иногда отказ от внедрения каких-то «модных» инструментов, только потому, что «так все делают» и какая-то компания доложила о своем успешном успехе на конференции, и мы теперь все так будем делать, это - разумное недеяние. Мудрым будет организационное решение, которое потребует от меньше усилий для достижения большего результата.

Диаграмма из книги Павла Безручко «Без воды»

Воскресное о прекрасном

О классической музыке

На неделе участвовала в мероприятии, посвященном развитию лидерства The Future Within, и одним из ярких моментов было выступление Леонида Овруцкого «Музыка - скрытый инструмент лидеров и гениев».

Я всегда знала, что музыка - это #точтодокторпрописал Но я - человек, прошедший музыкальную школу, и (что реже) не бросивший любительское музицирование после получения диплома, не реже раза в месяц посещающий концерты классической музыки, у кого в базовой настройке автомобиля под номер 1 стоит Радио «Орфей» (нет, не Business FM 😉)

Для тех, кто сомневается в пользе классической музыки для работы мозга, некоторые интересные факты:

✅ Огромное число известных личностей умели играть на музыкальных инструментах (не только Эйнштейн на скрипке, который, кстати, играл ужасно, но домашние мирились, так как именно так гений обдумывал свои сложные концепции мироздания).

Уоррен Баффет, легендарный инвестор, известный своим спокойствием и стратегическим мышлением, является большим поклонником музыки. Он не только играет на укулеле, но и часто исполняет песни на благотворительных мероприятиях. Игра на струнном инструменте требует понимания гармонии, ритма и структуры — навыков, напрямую связанных с анализом рыночных тенденций и построением долгосрочных стратегий.

Марк Цукерберг, основатель одной из крупнейших социальных сетей в мире начал учиться программированию одновременно с освоением классической гитары и фортепиано. Оба занятия развивают абстрактное мышление, алгоритмический подход и способность видеть целостную картину из множества мелких деталей (строк кода или нот).

Ричард Брэнсон, основатель империи Virgin, известный своей авантюрностью и нестандартным подходом, в детстве пытался научиться играть на скрипке. Хотя он не стал виртуозом, этот опыт, по его словам, научил его ценить красоту сложных вещей и не бояться трудностей.

Обратный, но не менее показательный пример. Брайан Мэй легендарный гитарист Queen, автор хита «Bohemian Rhapsody», параллельно с музыкальной карьерой занимался наукой. Он защитил докторскую диссертацию по астрофизике и многие годы проработал над научными проектами НАСА. Для него музыка и наука были двумя сторонами одного творческого процесса.

✅ Музыка запускает каскад нейрохимических реакций:

😀 мы получаем каждый раз дозу дофамина от того, что предугадываем, куда пойдет дальше мелодия (поэтому нам так нравится слушать одну и ту же с музыку, или музыку одного стиля, когда предугадывание раскручено на полную)

😍 Мы заряжаемся окситоцином, когда поем хором, или просто разделяем восторг совместного прослушивания музыки на концерте

😇 Кортизол значительно снижается при прослушивании спокойной классической музыки, что способствует расслаблению. Мой антистрессор - канон ре мажор Пахельбеля.

✅ Хотя «эффект Моцарта» нестойкий и умеренный (прослушивание музыки Моцарта приводит к временному повышению результатов IQ-тестов в среднем на 1-2 пункта), он демонстрирует способность музыки мобилизовывать умственные ресурсы. Более значительный и долговременный положительный эффект на интеллект оказывает обучение игре на музыкальном инструменте.

Поэтому всем рекомендую все-таки занятия музыкой для детей, может быть не обязательно в формате 5-7 лет стандартной музыкальной школы, а с преподавателем. Хотя сольфеджио и муз литература еще никому не повредили. Не говоря о хоровом пении (см выше).

Но не менее важно (и может быть более актуально для аудитории канала 😉) заниматься музыкой в старшем возрасте. Вот ссылка на научную публикацию, где анализируется влияние занятий музыкой для создания и поддержания когнитивного резерва. Авторы пришли в выводу, что занятия музыкой следует рассматривать в сочетании с другими хорошо зарекомендовавшими рекомендациями ЗОЖ как фактор, положительно влияющий на клинические исходы у пожилых людей, подверженных риску возрастного и нейропатологического снижения когнитивных способностей.

Потому я купила синтезатор, чтобы возобновить занятия музыкой.

Я была удивлена, что всего за две недели пальцы «вспомнили» ноты, а возможность выбрать инструмент звучания дает ни с чем несравнимый кайф игры на «церковном органе» или «клавесине».

Философ и математик Готфрид Лейбниц сказал:

«Музыка — это арифметика души, которая считает, сама того не сознавая»

Пусть же эти «подсчеты» принесут вам гармонию, ясность ума и душевное равновесие. Классическая музыка - наше утешение и опора в ненастные темные осенние дни.

Когда я слышу слово «Lean», я хватаюсь за кошелёк

Знакомое чувство? Стоит прозвучать «давайте внедрять Lean Management», как в отделе маркетинга и продаж хватаются за сердце, а у менеджеров по финансам загораются глаза. В сознании большинства «Lean management» — это просто красивый синоним для «урезать бюджет», «сократить персонал» и «экономить на всём». Если вы тоже слышите этот звон и инстинктивно проверяете, на месте ли ваш кошелёк, — этот пост для вас.

Концепция Lean пришла в управленческий мир из 1) производства и 2) Японии. Это важно помнить, так как оба этих фактора – производство и азиатская трудовая этика – плохо воспроизводятся в общем менеджменте и европейкой культурной традиции. Так и родился миф, что Lean — это про экономию

Давайте назовём вещи своими именами. Тот подход, который многие называют «Lean Management», на самом деле является его уродливой пародией — «Костлявым управлением» (Anorexic Management). Как говорил мой дед худеющим: «Тощая корова еще не лань»

Фокус смещается с ценности для клиента на чистую стоимость: сокращаются инвестиции в обучение, инструменты, технологии, а иногда даже в качество материалов. Всё ради краткосрочного снижения затрат.
Результат? Выжатые как лимон сотрудники, выгорание, рост ошибок, падение качества продукта и, в конечном счёте, потеря лояльности клиентов. Экономия сегодня оборачивается огромными потерями завтра. Это не Lean — это истощение.

Настоящий Lean Management — это не про то, как меньше тратить. Это про то, как создавать больше ценности для клиента, используя те же или даже меньшие ресурсы.
Ключевое слово здесь — «бережливый» в значении «поджарый», а не «истощённый». Представьте разницу между поджарым атлетом и больным, измождённым человеком: оба худые, но первый полон сил, выносливости и потенциала.

Жир в бизнесе — это не только и не столько деньги. Это потери (waste). Их семь видов, но на практике они проявляются как:
• ошибки и переделки (брак);
• лишние движения и ненужная транспортировка;
• простои и ожидания;
• избыточные запасы, которые пылятся на складе;
• неиспользованный интеллект и инициатива сотрудников.

Lean — это не методика сокращений, а система постоянного улучшения, которая учит видеть эти потери и системно их устранять. Это про культуру, где каждый сотрудник — не расход, а источник идей. Где решения принимаются на основе данных, а не догм. Где эффективность рождается не из страха, а из стремления делать лучше — каждый день.

Когда Lean работает правильно, компания становится не только «бережливой», но и быстрой, гибкой, устойчивой и прибыльной. Потому что она тратит ресурсы не на исправление ошибок, а на создание ценности.

Так что в следующий раз, услышав «нам нужно стать бережливее», не хватайтесь за кошелёк — спросите: «За счет устранения каких потерь, мы будем расти?»

«Одной из самых неприятных настроек у руководителя является комплекс полноценности»

Александр Асмолов, психолог, гуманист
#задумалась

Когда меня пригласили к участию в благотворительном аукционе Meet For Charity, я удивилась, но поговорив с организаторовами и наведя справки, согласилась. И вот аукцион уже идет. И есть люди, которые готовы сделать взнос на благотворительность, а в благодарность - получить очную менторинговую встречу со мной. Посмотрим, сколько в итоге удастся собрать средств.

Ссылка на аукцион: https://meetforcharity.today/lots/olga__glazkova_-_ekspert_v_farmacevticheskoy_otrasli_mentor_biznesa_v_segmente_zdravoohraneniya_202510

Вконтакте: https://vk.com/meet.for.charity?from=groups&w=wall-163156103_9562

Вконтакте от фонда: https://vk.com/bfmiloserdie?w=wall-60953077_13393

Итак, чуда не произошло (да никто и не ждет чудес 😢). Госдума одобрила законопроект о повышении НДС с 20% до 22% и утвердила федеральный бюджет на 2026 год. Гораздо болезненнее для малого бизнеса - резкое снижение порога для упрощенного налогооблажения. Что делать бизнесу в этих условиях?

Клуб менторов не остается в стороне и предлагает обсудить тему сначала по горячим следам в эфире (УЖЕ СЕГОДНЯ ВЕЧЕРОМ!), а потом на очной конференции - смотрите ниже анонсы ⬇️, регистрируйтесь и приходите. Вместе легче пройти через очередной период турбуленции.

Если вы в бизнесе давно, то знаете: в моменты, когда всё валится, важнее всего люди рядом 🫂

🔗13 ноября в Москве будет форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» от Клуба менторов, частью которого я являюсь.

Пойти туда стоит не ради вдохновения, а чтобы услышать и быть услышанным десятками практикующих предпринимателей, которые понимают, через что вы проходите и знают, как помочь.

Если ваш бизнес на грани “выжить или перестроиться”, то приходите, уйдёте не с очередными пустыми инсайтами, а с идеями и контактами, которые реально помогут!

Регистрируйся 👉🏻 antihrupkiy.ru

Воскресное о прекрасном

О памяти

На неделе побывали с мамой на балу. И пока на сцене МХТ разворачивалась хореографическая сага «XX век. Бал» — от чеховских героев до малиновых пиджаков — я ловила себя на мысли, что наблюдаю не только за историей, а еще за другим загадочным конструктором. За памятью.

Мы все живём с уверенностью, что наше прошлое — это нечто незыблемое. Разложенное по полочкам, как архивные папки. Но «Бал» показал мне иное. Он напомнил, что память — не архив, а скорее причудливый калейдоскоп. Один и тот же век в моей голове, в голове моей мамы, в голове зрителей и в голове постановщиков выглядит как разные вселенные.

И словосочетание «отражения памяти», и слова Аллы Сигаловой в интервью: «Это мои воспоминания, Константина Львовича Эрнста, поскольку мы вместе писали, вместе вспоминали, вместе фантазировали» — заявляют внятную личную ноту. В стремлении подчеркнуть индивидуальность ракурса можно даже расслышать своего рода предосторожность, заочный ответ тем, кому на этом балу ХХ века будет недоставать того или другого. К памяти действительно нелепо предъявлять претензии: она помнит, что хочет и как хочет. @Ольга Федянина, Коммерсант

Эпизоды спектакля отсылают зрителя к образам и сюжетам, существующим в культуре и общественном сознании. Основные вехи века двадцатого - революция, НЭП, сталинский террор, война, полет Гагарина в космос, Олимпиада, перестройка - считываются всеми безошибочно. Удивительная особенность нашего мозга: большинство зрителей, авторы и исполнители спектакля не застали этих событий, но они есть в нашей памяти. Коллективной памяти. И личной памяти. Они - часть нашей жизни, как если бы были рядом с Есениным и Дункан, Маяковским и Вертинским, шагали по Москве 60х под летним дождем. Все это вошло в наши «воспоминания» через уроки истории, книги, кинематограф и театр.

А вот другие отраженные события зависят от нашего опыта. Алла Сигалова и Константин Эрнст — два человека, чья жизнь прошла не столько в России ХХ века, сколько в кино, театрах, музеях, газетах и журналах России ХХ века. Те, про кого когда-то говорили «книжные дети». Авторы старались выбрать из своих воспоминаний те, которые с ними разделяет большая часть театральной публики, но кто-то без любезно составленного либретто спектакля не понял бы эпизод кабаре «Бродячая собака» или последний приезд Дягилева в Россию, я не считала отрывок из пьесы Вампилова «Утиная охота».

Спектакль вышел на сцену еще в 2019 году, и наверное многие его уже видели. Но если нет, то рекомендую сходить. Да, это необычная постановка для драматического театра, некоторые уходили после первого отделения. Но если вы любите современную танцевальную пластику, прекрасную музыку (эпизод про войну под музыку из третьего концерта Рахманинова вызывает ком в горле), мастерски выполненные костюмы, заранее ознакомитесь с либретто - вы получите огромное эстетическое удовольствие. И радость от совместного проживания памятных моментов нашего общего прошлого.

Генеральная уборка

Любите ли вы делать генеральную уборку? Я - фанат чистоты, но, честно говоря, если бы не мои помощницы по хозяйству, я бы не затевалась с этим трудоемким делом. И часто только во время переезда ты обнаруживаешь удивительные залежи драгоценностей всякого барахла, которое когда-то было куплено по случаю, а потом просто стояло и пылилось годами.

Так вот, у бабочек - то же самое.

В бизнесе, как в обычной жизни, за годы в компании накапливается огромная масса неэффективных процессов, неактуальных процедур, и всякого прочего хлама, до которого не доходят руки разобрать. И тут, конечно, можно использовать метод Геракла, вычищающего авгиевы конюшни (в случае прихода в компанию надзорных органов), но лучше до такого не доводить. А в качестве внешнего побудительного мотива навести чистоту и порядок использовать внутренний аудит. Чем не повод прибраться и залезть в темные уголки своих процедур и процессов, и привести их в соответствие с законодательством, требованиями головной организации и здравым смыслом. 

Главное - не забывать о последнем пункте.

Всем прекрасной недели! 

Нужна ли компании формализованная стратегия?

Никаких фантастических сверхцелей там придумывать не надо. Завоевывать и убивать конкурентов не надо.

У компании всего две задачи: сбыт и порядок. Ну, нет других задач. Доставлять клиенту больше ценностей, чтобы увеличить сбыт. Организовывать процессы так, чтобы было больше порядка, меньше расходов лишних. Вот тебе и вся стратегия.

Другое дело, что большинство компаний просто тушит пожары. Не изменяя процесс доставки ценностей и не изменяя внутренние процессы.

@Гай Карапетян, врач - психотерапевт, бизнес-тренер, практик по разработке стратегий и специалист по проведению стратегических сессий

#точтодокторпрописал

Кладбище дженериков

Простите за кликбейтный заголовок. Но это прямая цитата одного из выступавших на недавнем заседании РАФМ (Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга), справедливо указавшего, что не нужно пациентам 35 копий оригинального лекарства. А еще рядом находится кладбище БАДов (которых только за 2024 было выведено на российский рынок около 1000 новых наименований или новых форматов упаковок).

Вывод нового продукт на рынок - это стартап. А стартап - дело рискованное. Многие новорожденные бизнесы умирают во младенчестве (см стадии жизненного цикла организации по Адизесу). И недаром российский Форбс тоже обратил внимание на этот процесс в своей статье, назвав публикацию «Кладбище стартапов: девять ярких закрывшихся проектов российских предпринимателей» 🤦‍♀️

Как подготовить продукт к запуску, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные силы, время, деньги? Если вам интересно, поставьте значок 🤔 под этим постом. Если наберется двадцать людей, кому тема может быть полезной, обязуюсь подготовить цикл заметок на данную тему. Мой опыт лончей на фармацевтическом рынке обширен, и да, свои провалы тоже имеются.

А пока анекдот на злобу дня 👻🎃🍂

- Вы празднуете Хэллуин?
- Мы в нем живем

Воскресное о прекрасном 

Рецидив квартирников

Не спрашивайте, откуда взялась эта болезнь — она просто вернулась, как боль в спине при смене погоды. Все думали, что это подростковый акне советского андеграунда, который прошел вместе с эпохой дефицита и цензуры. Ан нет — симптомы налицо: в квартирах снова жмутся друг к другу люди, чтобы слушать музыку и смотреть в глаза артисту, а не в экран телефона.

Как мне кажется, дело не только и не столько в ностальгии кухонных посиделок. В этиологии (первопричине) возвращения малых форматов встреч - то состояние тотального эфира, когда мы задыхаемся в потоке контента. Ты либо зритель в зале на тысячу человек, либо подписчик в трансляции. Ни того, ни другого недостаточно, чтобы почувствовать: искусство живое. А квартирник — это камерная терапия. Тут нельзя спрятаться за световым шоу или сведением трека. Тут артист дышит с тобой в одном ритме, а гитарная струна звякает не в колонках, а в метре от тебя. Это не формат, это — способ вернуть тактильность звуку.

И самое интересное — мы имеем дело не с ретроманией, а с мутацией. Советский квартирник был вынужденным подпольем, бегством из системы. Современный — это осознанный уход в оазис аутентичности. Он не против системы, он — поверх нее. Это реакция на диджитализацию всех процессов, на отношения, превращенные в интерфейсы. В мире, где даже любовный роман начинается в приложении, людям остро не хватает магии синхронного переживания. Совместного дыхания. Того, что на языке психиатрии называется «разделенным присутствием».

Так что, если видите анонс «квартирник у друзей» — знайте: это не просто концерт. Это сеанс коллективной психотерапии. Где лекарство — общее пространство, где доза искренности зашкаливает, а побочный эффект — ощущение, что ты на несколько часов вернулся в то время, когда искусство было не продуктом, а жестом доверия между людьми. #точтодокторпрописал

Я сердечно благодарна Сергею Белобородову за приглашения на эти сеансы живого искусства: моноспектакли «Вертинский. Возвращение» в исполнении актера Данилы Можаева и пианиста Андрея Булатова, и «Жизнь. Есенин» в исполнении Павла Михайлова. Оба спектакля идут и в театрах, в малых залах, это очень сильные и необычные переживания. Поищите на афишах Москвы и Санкт-Петербурга. Поэзию, на мой взгляд, вообще нельзя читать глазами, а только вслух.

Выходной выходным, но все-таки сегодня понедельник. А значит - mentoring day на моем канале. А выходные дни дают чуть побольше времени почитать и подумать

Я много писала #променторинг

Что такое менторинг

Чем менторинг отличается от других видов поддержки (наставничество, коучинг)

В каких ситуациях он может быть полезен топ менеджерам

Что отличает ментора - профессионала

А на прошлой неделе услышала вот такую дискуссию по поводу сути помогающих профессий на примере консалтинга.

- Ну, вот представь, что приходит к тебе твой клиент и говорит, я загнал в чат GPT твои книги, твои статьи, и теперь у меня вот есть такой гайд. Спасибо, до свидания. Зачем ты мне нужен?

- Моя основная функция, основной мой продукт - аутсорсинг силы воли. У нас у всех с вами куча курсов отложенных, непройденных. У нас у всех с вами куча книг купленных, непрочитанных. Куча планов, которые мы не реализуем. И здесь моя ценность в том, что я помогаю. Своим вниманием делать так, чтобы эти вещи не забывались, чтобы эти подвижки все-таки происходили.

@Гай Карапетян, врач - психотерапевт, бизнес-тренер, практик по разработке стратегий и специалист по проведению стратегических сессий

С этим высказыванием сложно не согласиться: мы очень часто сами знаем, что нужно сделать, но иногда только необходимость продемонстрировать прогресс в договоренностях ментору - уважаемому человеку, которого ты позвал для помощи в делах, не дает погрузиться в прокрастинацию и отложить «на завтра» важное несрочное.

Восток - душа России,
Запад - ее оболочка.

На днях мне в руки попал сентябрьский номер журнала «Дилетант», и я не удержалась, сразу прочитала статью о Морисе Семашко (Шамисе), родившемся в Одессе Народном писателе Казахстана.

В статье есть вот такой пассаж:

Многие вслед за Гумилёвым считали, что не было никакого ига, а был московский улус Золотой Орды; несмотря на европейский декор столиц и дружбу с европейскими державами (всегда осторожную и половинчатую), Россия жила под властью азиатчины, которая в силу своей первобытной грубости и простоты всегда побеждала ростки Европы. Именно в их конфликте, а временами синтезе была вся прелесть местной культуры и местных женщин, местного характера, по-восточному сочетающего утончённость и варварство.

Запад, что бы ни говорили его воспитанники, был блестящей оболочкой России, Восток - её душой. Отсюда российский культ Шамбалы, она же Беловодье; отсюда российская тяга к Индии, мифы Рериха о махатмах; отсюда же утончённость культуры и хитросплетения законов при ошеломляющей жестокости и грубости.

Не буду спорить с авторами. Расскажу о своем опыте. Я не могла понять, почему мы никак не можем наладить взаимопонимание с немецким руководством (это было сильно до 2014). Один мудрый человек высказал свое мнение:

Когда мы видим человека очевидно другой национальности (азиатской внешности, например), мы ожидаем культурных различий, готовы отнестись к ним с пониманием. И (в идеале) подстроить нашу коммуникацию под особенности восприятия другой национальной культуры.

Когда европейцы общаются с россиянами, внешне неотличимыми от них, столкновение с другим образом мышления вызывает ступор и (от неожиданности) раздражение и неудовольствие.

Вот почему в мультинациональных корпорациях и в программах подготовки топ менеджеров для работы на международных бизнесах так много внимания уделяется вопросам осознания страновых различий.

Если вы еще незнакомы с теорией культурных измерений нидерландского социолога, специалиста по теории управления Герта Хофстеде (Geert Hofstede) и / или хотите проверить ваше чутье особенностей представителей разных стран, прочитайте цикл моих публикаций и попробуйте отличить по характеристикам Россию от США и Китая.

Ну а самое главное, не забывать, что хорошие люди есть везде, в каждой стране, и от из нас зависит стремление договариваться и искать общие точки соприкосновения с другими людьми. Живут ли они с нами в одном подъезде, в одной стране или на одной планете. И пусть скорее мир 🕊️

Итак, желающих поговорить о выводе новых продуктов на рынок набралось немало ❤️ Поэтому выполняю взятые на себя обязательства. Делаю это с удовольствием, так как нет для маркетолога большей услады, чем лонч нового препарата. А бывших маркетологов не бывает 😉

Прикрепила сверху картинку, с которой обычно начинаю свои тренинги по маркетингу. Потому что здесь мудрость народа сконцентировано изложила концепцию, которую большие серьезные аналитики за много денег продают компаниям.

В основе успешного лонча - три составных части:
- Prepare the brand (подготовка бренда)
- Prepare the market (подготовка рынка)
- Prepare the company (подготовка компании)

Эта концепция работает тогда, когда решение о том, что тот иной продукт (под продуктом будем понимать и товар, и услугу) решено выводить на рынок. А первый фундаментальный вопрос маркетинга:

TO BE OR NOT TO BE

Первое, что должен сделать маркетолог (или в небольших компаниях собственник, выполняющий функцию маркетолога), это оценить идею продукта – нужен ли он кому-то тут?

Возьмем простую концепцию, которую я использую в сфере лекарств, но она может быть применима и к другим сферам деятельности. Новое лекарство, чтобы быть успешным, должно быть
более эффективным
или
более безопасным
или
более удобным
или
дешевле
имеющихся на рынке аналогов.
Если у вас 2 из 4 слагаемых успеха – у бренда есть шанс стать блокбастером.

Пример: уколы для похудания. Лекарства дорогие, неудобные (нужно колоть, это на любителя), безопасность, тем более отдаленная, неизвестна, побочных эффектов достаточно. Но продажи растут. Нет, они летят в небеса. Почему? Выдающаяся эффективность в плане снижения веса.

Что делать, если вы на рынке стандартизированных по качеству продуктов? Тогда вы должны быть или дешевле остальных (преимущество по издержкам – ваш козырь), или быть особенно удобным для потребителя (например, гарантировать допоставку кислородных баллонов в больницу в любое время для и ночи, а не по графику)?

Если у продукта / компании нет ничего из вышеперечисленного, вам как маркетологу придется нелегко. К сожалению, не всегда у маркетолога есть возможность сказать NO GO запуску нового продукта, приходится работать с тем, что дают.

Поэтому, дорогие коллеги, думайте в какие компании идти работать. Но даже в хороших компаниях иногда приходится выводить на рынок продукты, которые не будут бестселлерами. И это профессиональный челледж для маркетолога – найти такому продукту место на рынке. В конце концов даже у уродливой игрушки оказалась масса поклонников 🤷‍♀️

О том, как подготовить бренд, наша следующая публикация. Не переключайтесь.