Тенденция, однако
Анализировать рынок - это огромное интеллектуальное удовольствие. Смотреть за динамикой своих продаж тоже интересно, но это взгляд изнутри, и ты слишком эмоционально вовлечен в цифры. А на цифры рынка смотришь отстраненно, и поэтому иногда случаются интересные открытия.
Вот как вчера например, на заседании РАФМ, где осуждались итоги первого полугодия фармацевтического рынка России и перспективы на будущее. Рынок не растет в упаковках, но хорошо растет в рублях. Это не только повышение цен, хотя инфляционные процессы не могут обойти ни одну индустрию.
Сограждане стали покупать более крупные упаковки (= более дорогие) для лечения хронических заболеваний, значит, хочется надеяться, стали принимать препараты регулярно, как доктор прописал, и у людей есть возможность купить лекарства сразу на месяц - три. Так или иначе, натуральное потребление лекарств в целом остается стабильным. Что в наше турбулентное время скорее хорошо 👌
Есть две категории, где идет реальный рост потребления в упаковках: лекарства от тревоги / антидепрессанты и лекарства для снижения веса. Два интересных факта:
1/ жители России переходят с легких безрецептурных противотревожных препаратов на серьезную терапию: те лекарства, что назначают врачи (Rx на слайде ⬇️)
2/ появление нового класса препаратов, способствующих снижению веса (исходно препаратов для лечения сахарного диабета 🤦♀️), не снизило потребление «старых» групп похудательных лекарств. То есть в рынок пришли новые потребители. Видимо, тренд на бодипозитив подошел к концу.
Что эти факты говорят о нас? Мы не можем контролировать и хоть сколько-то влиять на происходящее вокруг. Но мы можем повлиять на то, что происходит с нашим телом (вес) и головой (тревога и депрессия). Хотя злые языки говорят, что переедание - это тоже от головы 🤷♀️
Берегите себя. Метеорологи обещают теплый сентябрь. Постараемся насладиться этим временем года 🍂🍁🌞
Анализировать рынок - это огромное интеллектуальное удовольствие. Смотреть за динамикой своих продаж тоже интересно, но это взгляд изнутри, и ты слишком эмоционально вовлечен в цифры. А на цифры рынка смотришь отстраненно, и поэтому иногда случаются интересные открытия.
Вот как вчера например, на заседании РАФМ, где осуждались итоги первого полугодия фармацевтического рынка России и перспективы на будущее. Рынок не растет в упаковках, но хорошо растет в рублях. Это не только повышение цен, хотя инфляционные процессы не могут обойти ни одну индустрию.
Сограждане стали покупать более крупные упаковки (= более дорогие) для лечения хронических заболеваний, значит, хочется надеяться, стали принимать препараты регулярно, как доктор прописал, и у людей есть возможность купить лекарства сразу на месяц - три. Так или иначе, натуральное потребление лекарств в целом остается стабильным. Что в наше турбулентное время скорее хорошо 👌
Есть две категории, где идет реальный рост потребления в упаковках: лекарства от тревоги / антидепрессанты и лекарства для снижения веса. Два интересных факта:
1/ жители России переходят с легких безрецептурных противотревожных препаратов на серьезную терапию: те лекарства, что назначают врачи (Rx на слайде ⬇️)
2/ появление нового класса препаратов, способствующих снижению веса (исходно препаратов для лечения сахарного диабета 🤦♀️), не снизило потребление «старых» групп похудательных лекарств. То есть в рынок пришли новые потребители. Видимо, тренд на бодипозитив подошел к концу.
Что эти факты говорят о нас? Мы не можем контролировать и хоть сколько-то влиять на происходящее вокруг. Но мы можем повлиять на то, что происходит с нашим телом (вес) и головой (тревога и депрессия). Хотя злые языки говорят, что переедание - это тоже от головы 🤷♀️
Берегите себя. Метеорологи обещают теплый сентябрь. Постараемся насладиться этим временем года 🍂🍁🌞
❤18👍2🤔2
Самый верный способ получить хейта на максималках - это сказать, что зарплаты в России растут.
Посмотрите, что творится в комментах под выступлениями проф. Натальи Зубаревич, если вдруг там упомянуты зарплаты 🤦♀️ Но зарплаты, тем не менее, действительно растут на +/- 8-10% 🤷♀️ да, это показатель средний по больнице: у кого-то зарплаты не повышаются, в каких-то отраслях / у отдельных специалистов рост зарплат 30%-50%-100%. И это не только курьеры и водители фур.
Рост зарплат фиксирует Росстат, но мы ему традиционно не верим 😉
Но вот недавно компания Regroup (ex RosExpert) опубликовала Обзор рынка и тенденции вознаграждения в 2024-2025 гг. См отчет в первом комментарии.
В отчете говорится, что даже на фоне ухудшения финансовых результатов (замедление темпов роста или даже снижение выручки, сокращение EBITDA и чистой прибыли, а в отдельных случаях увеличение убытков) расходы на персонал продолжают расти.
📌Ключевое влияние оказывают высококонкурентный рынок труда и инфляция зарплат в условиях дефицита квалифицированных кадров.
📌Расходы на персонал относятся к категории наименее «гибких»: даже при длительном падении выручки или сокращении объёмов производства они не снижаются пропорционально. Это связано как с недостаточно развитой практикой управления численностью персонала во многих компаниях, так и с особенностями трудового законодательства.
📌Внедрение технологических решений, включая ИИ, редко даёт быстрый экономический эффект в части оптимизации численности и ФОТ, хотя грамотная интеграция технологий в бизнес процессы безусловно повышает конкурентоспособность.
В совокупности эти факторы формируют устойчивый тренд: компании вынуждены повышать номинальное вознаграждение, чтобы оставаться привлекательными для сотрудников.
❗️Но если в 2023-2024 годах прирост заработных плат в ряде отраслей ещё позволял частично компенсировать рост цен, то в 2025 году ситуация изменилась, инфляционное давление превысило темпы увеличения реальной покупательной способности: прирост реального дохода сократился в 4 раза.
Есть две индустрии, где рост зарплат позволил не снизить реальный доход: все та же ИТ и фармацевтика. Порадуемся за тех, кто в работает в этих сферах ❤️
Посмотрите, что творится в комментах под выступлениями проф. Натальи Зубаревич, если вдруг там упомянуты зарплаты 🤦♀️ Но зарплаты, тем не менее, действительно растут на +/- 8-10% 🤷♀️ да, это показатель средний по больнице: у кого-то зарплаты не повышаются, в каких-то отраслях / у отдельных специалистов рост зарплат 30%-50%-100%. И это не только курьеры и водители фур.
Рост зарплат фиксирует Росстат, но мы ему традиционно не верим 😉
Но вот недавно компания Regroup (ex RosExpert) опубликовала Обзор рынка и тенденции вознаграждения в 2024-2025 гг. См отчет в первом комментарии.
В отчете говорится, что даже на фоне ухудшения финансовых результатов (замедление темпов роста или даже снижение выручки, сокращение EBITDA и чистой прибыли, а в отдельных случаях увеличение убытков) расходы на персонал продолжают расти.
📌Ключевое влияние оказывают высококонкурентный рынок труда и инфляция зарплат в условиях дефицита квалифицированных кадров.
📌Расходы на персонал относятся к категории наименее «гибких»: даже при длительном падении выручки или сокращении объёмов производства они не снижаются пропорционально. Это связано как с недостаточно развитой практикой управления численностью персонала во многих компаниях, так и с особенностями трудового законодательства.
📌Внедрение технологических решений, включая ИИ, редко даёт быстрый экономический эффект в части оптимизации численности и ФОТ, хотя грамотная интеграция технологий в бизнес процессы безусловно повышает конкурентоспособность.
В совокупности эти факторы формируют устойчивый тренд: компании вынуждены повышать номинальное вознаграждение, чтобы оставаться привлекательными для сотрудников.
❗️Но если в 2023-2024 годах прирост заработных плат в ряде отраслей ещё позволял частично компенсировать рост цен, то в 2025 году ситуация изменилась, инфляционное давление превысило темпы увеличения реальной покупательной способности: прирост реального дохода сократился в 4 раза.
Есть две индустрии, где рост зарплат позволил не снизить реальный доход: все та же ИТ и фармацевтика. Порадуемся за тех, кто в работает в этих сферах ❤️
👍15❤7
Воскресное о прекрасном
О пении хором
Я люблю петь, и еще больше люблю петь вместе с другими людьми, то есть хором. И на прошедшей неделе мне удалось два раза испытать это удовольствие.
Пение хором - #точтодокторпрописал
Ощущение единства, когда сотни голосов сливаются в один, чистейшая нейробиология! Когда мы поём вместе, наш мозг выбрасывает ударную дозу окситоцина — гормона доверия и привязанности. Это он заставляет нас чувствовать глубокую связь с совершенно незнакомыми людьми, будто мы часть одного большого целого. Эффект тот же, что и от объятий с близким человеком, только масштабнее. Проще говоря, хоровое пение — это самый красивый и законный способ массовой синхронизации мозгов (собственно, некоторыми власть предержащими он так и используется).
А ещё это мощнейший антистресс. Вам знакомо чувство лёгкого транса, когда полностью растворяешься в музыке и забываешь о вчерашних конфликтах и завтрашних дедлайнах? Это наш организм переходит в режим «here and now». Дыхание синхронизируется, сердечный ритм соседей по хору подстраивается под общий темп — мы буквально дышим как одно существо. Исследования подтверждают: после хоровых практик люди отмечают не просто прилив радости, а глубокое чувство покоя — как после сеанса медитации.
Я удивилась, насколько молодая девушка основала проект Hot Horist - классы антистресс пения хором (ниже она на кружочке). Помимо групп по интересам стилей и жанров пения, ребята организуют массовые запевы. Так что я не могла пропустить возможность попеть хором да еще на благое дело - проект «Дари еду» (благотворительный cбор продуктов для нуждающихся).
Заодно я узнала, что есть такой современный исполнитель Feduk 🤦♀️ Чтобы не оскорблять ничьих чувств скажу, что я поняла, почему молодежь тащится от Тани Булановой, группы «Кино» и поет «Милая моя, солнышко лесное».
Участие в подобных проектах еще дает возможность посмотреть с другой стороны на поколение зуммеров и миллениалов. Они классные ❤️ и у нас много общего: например, мы любим петь хором.
О пении хором
Я люблю петь, и еще больше люблю петь вместе с другими людьми, то есть хором. И на прошедшей неделе мне удалось два раза испытать это удовольствие.
Пение хором - #точтодокторпрописал
Ощущение единства, когда сотни голосов сливаются в один, чистейшая нейробиология! Когда мы поём вместе, наш мозг выбрасывает ударную дозу окситоцина — гормона доверия и привязанности. Это он заставляет нас чувствовать глубокую связь с совершенно незнакомыми людьми, будто мы часть одного большого целого. Эффект тот же, что и от объятий с близким человеком, только масштабнее. Проще говоря, хоровое пение — это самый красивый и законный способ массовой синхронизации мозгов (собственно, некоторыми власть предержащими он так и используется).
А ещё это мощнейший антистресс. Вам знакомо чувство лёгкого транса, когда полностью растворяешься в музыке и забываешь о вчерашних конфликтах и завтрашних дедлайнах? Это наш организм переходит в режим «here and now». Дыхание синхронизируется, сердечный ритм соседей по хору подстраивается под общий темп — мы буквально дышим как одно существо. Исследования подтверждают: после хоровых практик люди отмечают не просто прилив радости, а глубокое чувство покоя — как после сеанса медитации.
Я удивилась, насколько молодая девушка основала проект Hot Horist - классы антистресс пения хором (ниже она на кружочке). Помимо групп по интересам стилей и жанров пения, ребята организуют массовые запевы. Так что я не могла пропустить возможность попеть хором да еще на благое дело - проект «Дари еду» (благотворительный cбор продуктов для нуждающихся).
Заодно я узнала, что есть такой современный исполнитель Feduk 🤦♀️ Чтобы не оскорблять ничьих чувств скажу, что я поняла, почему молодежь тащится от Тани Булановой, группы «Кино» и поет «Милая моя, солнышко лесное».
Участие в подобных проектах еще дает возможность посмотреть с другой стороны на поколение зуммеров и миллениалов. Они классные ❤️ и у нас много общего: например, мы любим петь хором.
❤10👍10
Forwarded from HOT HORIST
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Чудны дела твои, ИИ
на прошлой неделе у меня было несколько онлайн выступлнений, на разных платформах, и везде у меня было нечеткое изображение. Как будто размытое. Пришлось пошутить, что это я так морщины скрываю 😂
Я и камеру протирала, и скорость соединения с интернетом ругала. Сегодня ИТ менеджера специально мучала, что камеры на наших компах дурацие. И вот пока мы с ним ковырялись, выяснилось, что проблема - в картине за моей спиной. ИИ в камере именно морды коров рассматривает как "лицо", на котором нужно сфокусироваться, а меня "деприоритезирует" 🤦♀️
на прошлой неделе у меня было несколько онлайн выступлнений, на разных платформах, и везде у меня было нечеткое изображение. Как будто размытое. Пришлось пошутить, что это я так морщины скрываю 😂
Я и камеру протирала, и скорость соединения с интернетом ругала. Сегодня ИТ менеджера специально мучала, что камеры на наших компах дурацие. И вот пока мы с ним ковырялись, выяснилось, что проблема - в картине за моей спиной. ИИ в камере именно морды коров рассматривает как "лицо", на котором нужно сфокусироваться, а меня "деприоритезирует" 🤦♀️
👍21🤔12❤3
Бюджетная дисторсия*: когда планы настолько напряжены, что рвутся до старта
При составлении планов продаж на будущее происходит традиционная корпоративная игра: «низы» рассказывают, почему они «не могут» продать больше(общая экономическая ситуация не задалась, происки конкурентов, и вообще ретроградный меркурий) , а «верхи» давят на то, что они «хотят». Последних можно понять: над ними собственники и / или акционеры, и всем подавай рост доходов, стоимости акций, дивиденды.
Если процесс планирования сверху вниз TOP DOWN идет без калибровки с исполнителями, возможны следующие проблемы:
1. «Синдром Икара»
Руководство, заставляя команды лететь выше солнца, искренне верит, что это разбудит в них спящих гениев. Но чаще это вызывает не прилив креативности, а панику и желание «подстелить соломки». Рождаются не прорывные идеи, а прорывные отговорки. Обжегшаяся один раз команда начинает играть в защиту, а не в нападение. Менеджеры тратят больше времени на “обоснование невозможности”, чем на выполнение.
2. «Травма доверия»
Когда планка задрана в стратосферу без диалога и ресурсов, реальная победа (но не дотянувшая до «небес») начинает восприниматься как провал. Сотрудники перестают верить в справедливость системы. Зачем выкладываться, если бонус все равно недостижим? Мотивация падает, а цинизм растет.
3. «Синдром вечного пересмотра»
бюджет корректируют каждые 3 месяца
Как лечить?
Если позволить командам только планирование снизу BOTTOM UP, есть риск превратиться в заурядную компанию, без прорывов и достижений. Единицы людей в спорт зале выкладываются на тренировках по полной, остальным нужен внешний мотиватор в виде тренера, который заставит сделать еще один подход.
Командам часто нужна «вакцина амбиций». Здоровый стресс полезен организму. Правильная «прививка» выглядит так: амбициозная цель + ресурсы (время, деньги, полномочия) + право на ошибку и открытый диалог.
Здесь важно не путать «цель» и «план». Цель может быть дерзкой — это нормально (привет, OKR). Но план должен быть реализуемым. Задача руководства (всей менеджерской команды) — стать тренером, который верит в команду и помогает ей разбить огромную цель на достижимые шаги.
Ну и важно при сверхамбиционых целях «оставлять воздух» - до 10% ресурсов на адаптацию и реализацию дополнительных возможностей. Антихрупкие системы прежде всего системы с запасом вариантов, они гибкие, а не жёсткие.
*дисторсия (или растяжение) — это повреждение мягких тканей, таких как связки, сухожилия и мышцы, возникающее при их перенапряжении или чрезмерном растяжении без нарушения анатомической целостности. Симптомы включают боль, скованность и отек, а лечение направлено на снятие боли, восстановление функции и предотвращение осложнений
При составлении планов продаж на будущее происходит традиционная корпоративная игра: «низы» рассказывают, почему они «не могут» продать больше
Если процесс планирования сверху вниз TOP DOWN идет без калибровки с исполнителями, возможны следующие проблемы:
1. «Синдром Икара»
Руководство, заставляя команды лететь выше солнца, искренне верит, что это разбудит в них спящих гениев. Но чаще это вызывает не прилив креативности, а панику и желание «подстелить соломки». Рождаются не прорывные идеи, а прорывные отговорки. Обжегшаяся один раз команда начинает играть в защиту, а не в нападение. Менеджеры тратят больше времени на “обоснование невозможности”, чем на выполнение.
2. «Травма доверия»
Когда планка задрана в стратосферу без диалога и ресурсов, реальная победа (но не дотянувшая до «небес») начинает восприниматься как провал. Сотрудники перестают верить в справедливость системы. Зачем выкладываться, если бонус все равно недостижим? Мотивация падает, а цинизм растет.
3. «Синдром вечного пересмотра»
бюджет корректируют каждые 3 месяца
Как лечить?
Если позволить командам только планирование снизу BOTTOM UP, есть риск превратиться в заурядную компанию, без прорывов и достижений. Единицы людей в спорт зале выкладываются на тренировках по полной, остальным нужен внешний мотиватор в виде тренера, который заставит сделать еще один подход.
Командам часто нужна «вакцина амбиций». Здоровый стресс полезен организму. Правильная «прививка» выглядит так: амбициозная цель + ресурсы (время, деньги, полномочия) + право на ошибку и открытый диалог.
Здесь важно не путать «цель» и «план». Цель может быть дерзкой — это нормально (привет, OKR). Но план должен быть реализуемым. Задача руководства (всей менеджерской команды) — стать тренером, который верит в команду и помогает ей разбить огромную цель на достижимые шаги.
Ну и важно при сверхамбиционых целях «оставлять воздух» - до 10% ресурсов на адаптацию и реализацию дополнительных возможностей. Антихрупкие системы прежде всего системы с запасом вариантов, они гибкие, а не жёсткие.
*дисторсия (или растяжение) — это повреждение мягких тканей, таких как связки, сухожилия и мышцы, возникающее при их перенапряжении или чрезмерном растяжении без нарушения анатомической целостности. Симптомы включают боль, скованность и отек, а лечение направлено на снятие боли, восстановление функции и предотвращение осложнений
👍20❤5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Под пятницу не-тринадцатого. Не могу не поделиться.
Про обратную связь😂😂😂 конечно надо слушать со звуком. Найдите укромное местечко и посмейтесь от души!
Не ставкой же единой 🤷♀️
Всем прекрасной пятницы бабьего лета!
Про обратную связь😂😂😂 конечно надо слушать со звуком. Найдите укромное местечко и посмейтесь от души!
Не ставкой же единой 🤷♀️
Всем прекрасной пятницы бабьего лета!
👍21❤5
Вчера участвовала во встрече с коллегами - топ-менеджерами, где обсуждали насущное - кто и как планирует бюджет.
Встреча получилась насыщенная, конечно поделюсь с вами, но нужно немного времени на обработку материала.
А пока ?анекдот ?притча про внедрение новых технологий (например, автоматизацию процесса бюджетирования).
🐭
Быть пионером инноваций - круто и почетно, но с точки зрения операционки иногда лучше быть ранним последователем 😉
Встреча получилась насыщенная, конечно поделюсь с вами, но нужно немного времени на обработку материала.
А пока ?анекдот ?притча про внедрение новых технологий (например, автоматизацию процесса бюджетирования).
Сыр в мышеловке достается не первой мышке, а тем, кто идет следом
Быть пионером инноваций - круто и почетно, но с точки зрения операционки иногда лучше быть ранним последователем 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍24❤4
Воскресное о прекрасном
О смыслах
Вчера рано утром я приехала из Санкт Петербурга с медицинского конгресса. Сегодня рано утром улетаю в Стамбул на предварительное обсуждение бюджета 2026. Зачем накануне важного совещания с начальством я потащилась на одно из многочисленных врачебных мероприятий?
Я поехала за энергией смысла.
Когда гоняешь цифирьки по табличкам взад-вперед (от будущего в прошлое и обратно), теряешь связь с реальностью. Цифры - это абстракция. Важная, необходимая, но абстракция. И очень легко забыть, что в основе этих цифр - тот смысл, ради чего создаются фармацевтические предприятия, для чего работают ученые в лабораториях, сотрудники на производстве, и многие - многие другие люди в индустрии.
Я не верю в другой маркетинг в фарм индустрии кроме пациенто-центричного маркетинга (как и не верю в маркетинг, не ориентированный на потребителя). Каждое новое лекарство или медицинское издание, или БАД должны приносить пользу здоровье пациентов. Дополнительную пользу. Как бы вы не изощрялись со слоганами и красивой упаковкой, рекламой на ТВ и правильным местом на аптечной полке, если вы продаете тысячапятьсотую копию оригинального лекарства, вам не достичь успеха. Я не против дженериков, но как правило дополнительная польза для пациентов заканчивается после выхода второго - третьего аналога оригинального препарата.
А вот компании, которые не останавливаются в поиске дополнительных смыслов (дополнительной пользы для каких-то других пациентов, за пределами базовых показаний), делают важное дело и для общества, и для своего P&L. Продажи - это только физическое подтверждение, что ты как маркетолог придумал полезную для пациентов идею, и команда сумела ее грамотно воплотить.
Об пациенто-центричности буду говорить 17 сентября на конференции «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2026» организуемой SFE&Marketing Excellence Academy.
Именно за энергией смысла - реальными историями пациентов, получавшими наши препараты, рассказанными врачами в кулуарах конгресса, результатами исследований, которые были представлены с трибуны, за погружением в реальные проблемы лечения, которые обсуждаются в выступлениях, - я и помчалась в северную столицу.
Благо, «Красная стрела» позволяет не терять время на дорогу, и использовать рабочий день по максимуму. И даже вечер 😍 с огромным удовольствием присоединилась к ужину, который проходил в Филармонии джаза. Джазовые хиты в исполнении легендарного Ленинградского дикселенда - то, что нужно для дополнительной подзарядки перед встречей с руководством. Спасибо дорогим коллегам - врачам и организаторам конгресса за эту прививку смысла и мотивацию на дольнейшую работу.
О смыслах
Вчера рано утром я приехала из Санкт Петербурга с медицинского конгресса. Сегодня рано утром улетаю в Стамбул на предварительное обсуждение бюджета 2026. Зачем накануне важного совещания с начальством я потащилась на одно из многочисленных врачебных мероприятий?
Я поехала за энергией смысла.
Когда гоняешь цифирьки по табличкам взад-вперед (от будущего в прошлое и обратно), теряешь связь с реальностью. Цифры - это абстракция. Важная, необходимая, но абстракция. И очень легко забыть, что в основе этих цифр - тот смысл, ради чего создаются фармацевтические предприятия, для чего работают ученые в лабораториях, сотрудники на производстве, и многие - многие другие люди в индустрии.
Я не верю в другой маркетинг в фарм индустрии кроме пациенто-центричного маркетинга (как и не верю в маркетинг, не ориентированный на потребителя). Каждое новое лекарство или медицинское издание, или БАД должны приносить пользу здоровье пациентов. Дополнительную пользу. Как бы вы не изощрялись со слоганами и красивой упаковкой, рекламой на ТВ и правильным местом на аптечной полке, если вы продаете тысячапятьсотую копию оригинального лекарства, вам не достичь успеха. Я не против дженериков, но как правило дополнительная польза для пациентов заканчивается после выхода второго - третьего аналога оригинального препарата.
А вот компании, которые не останавливаются в поиске дополнительных смыслов (дополнительной пользы для каких-то других пациентов, за пределами базовых показаний), делают важное дело и для общества, и для своего P&L. Продажи - это только физическое подтверждение, что ты как маркетолог придумал полезную для пациентов идею, и команда сумела ее грамотно воплотить.
Об пациенто-центричности буду говорить 17 сентября на конференции «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2026» организуемой SFE&Marketing Excellence Academy.
Именно за энергией смысла - реальными историями пациентов, получавшими наши препараты, рассказанными врачами в кулуарах конгресса, результатами исследований, которые были представлены с трибуны, за погружением в реальные проблемы лечения, которые обсуждаются в выступлениях, - я и помчалась в северную столицу.
Благо, «Красная стрела» позволяет не терять время на дорогу, и использовать рабочий день по максимуму. И даже вечер 😍 с огромным удовольствием присоединилась к ужину, который проходил в Филармонии джаза. Джазовые хиты в исполнении легендарного Ленинградского дикселенда - то, что нужно для дополнительной подзарядки перед встречей с руководством. Спасибо дорогим коллегам - врачам и организаторам конгресса за эту прививку смысла и мотивацию на дольнейшую работу.
❤23👍7
Forwarded from Елена Ковач
до главного события года в области маркетинга – конференции «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2026»
В силу специфики рынка и регуляторных ограничений фармацевтическая отрасль традиционно придерживается подхода к маркетингу, ориентированного на продукт и основную целевую аудиторию медицинских работников.
НО, МЫ НЕ МОЖЕМ ИГНОРИРОВАТЬ ПРОЦЕСС ТРАНСФОРМАЦИИ ОБЩЕСТВА
Более 90% потребителей склонны выбирать бренды, которые разделяют их мировоззрение (Accenture). А 73% покупателей называют клиентский опыт важнейшим фактором потребительских решений (PwC).
НОВАЯ ЭРА Н2Н - МАРКЕТИНГА УЖЕ НАСТУПИЛА!
О трендах, перспективах и возможностях сегодня и завтра для Rx, ОТС и БАД в клиент ориентированном маркетинге - своим практическим опытом делятся ведущие эксперты рынка:
ЕЛЕНА КОВАЧ, Бизнес-консультант, Лидер направления маркетинг SFE&Marketing Excellence Academy, PhD, MBA
ОЛЬГА ГЛАЗКОВА, Эксперт по стратегическому маркетингу и организационному развитию, Член координационного совета РАФМ
МАРИЯ СТАРОВОЙТОВА, Основатель/СЕО Kemistry
Ждем вас :
17 сентября ОФФЛАЙН
(дресс-код - БЕЛЫЙ, настроение – рабочее днем и праздничное на Премии).
18 сентября ОНЛАЙН
+7 965 255 92 72, ekov@sferecruitment.ru
#ФармацевтическийМаркетинг2026 #ФармМаркетинг #БудущееФармы #ТрендыФарма #ЛидерствоВФарме #ФармМаркетинг2026 #ИИвФарме #AIinPharma #AIAccelerator #ИнновацииВМаркетинге #ЦифровойМаркетинг #БудущееФармы #TechForPharma #ФармацевтическийМаркетинг #ПриглашениеКСотудничеству #Фарма2026 #DigitalМаркетинг #АнтиФродФарма #КонтрольКампаний #ЭффективныйМаркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍4
Жизнь бьет ключом
И сентябрь выдался особенно бурным. Сама с собой веду диалог в духе рекламы сока начала нулевых
Хорошо, что есть партнеры, которые помогают сделать запись, подвести резюме выступлений, обогатить смыслами ❤️
И напомнить ⬇️, что уже в субботу начинается мой открытый тренинг по навыкам коммуникации с руководством. У вас много классных идей, но начальники не выделяют на них бюджеты? Приходите на тренинг, обсудим, как надо упаковать ваше предложение, чтобы руководитель обратил на него внимание и принял верное решение.
Ну все, побежала выступать на конференции по маркетингу 🏃♀️
И сентябрь выдался особенно бурным. Сама с собой веду диалог в духе рекламы сока начала нулевых
- Ты же лопнешьсдохнешь , деточка
- А ты налей и отойди
Хорошо, что есть партнеры, которые помогают сделать запись, подвести резюме выступлений, обогатить смыслами ❤️
И напомнить ⬇️, что уже в субботу начинается мой открытый тренинг по навыкам коммуникации с руководством. У вас много классных идей, но начальники не выделяют на них бюджеты? Приходите на тренинг, обсудим, как надо упаковать ваше предложение, чтобы руководитель обратил на него внимание и принял верное решение.
Ну все, побежала выступать на конференции по маркетингу 🏃♀️
👍13❤6
Forwarded from Natalia Kashirina
6 сентября прошел традиционный ежегодный уже 5-ый юбилейный Форум Региональных Менеджеров и Медицинских Представителей, организованный экспертами SFE&Marketing Excellence Academy.
Темы были в этом году крайне интересные и важные. Эксперты поделились лучшими практиками, которые важно имплементировать в ежедневной практике.
Сегодня об одном из важных выступлений, которое имеет значение для всех, кто хочешь карьерного и профессионального развития. Речь об интереснейшем выступлении @Dr_Glazkova_Olga Ольги Глазковой, ГД европейской фармацевтической Компании "Отчетность как инструмент карьерного роста: что и как писать, чтобы вас заметило руководство"
Умение говорить с руководством на их языке — это не подхалимаж и не потеря собственного достоинства. Это ключевой навык профессиональной коммуникации, который значительно повышает вашу эффективность, ценность в компании и карьерные перспективы.
❓Почему это так важно?
1. Повышение эффективности и скорости принятия решений
Руководители мыслят категориями результатов, эффективности и времени. Их самый ценный ресурс — внимание.
✅На языке руководства: «Внедрение новой CRM-системы увеличит конверсию на 15% в течение квартала и сэкономит отделу продаж 10 часов в неделю на рутинных задачах. Для этого нужно 100 тыс. рублей и два месяца».
⛔️Не на их языке: «Я изучил кучу разных CRM. Вот сравнительная таблица из 20 функций. Эта, например, очень крутая, у нее красивый интерфейс и много интеграций, но немного глючит. А вот эта...»
Первый вариант сразу дает ответ на вопросы: «Что мы получим?», «Сколько это стоит?» и «Как долго?». Решение принимается быстро.
2. Демонстрация стратегического мышления и понимания бизнеса
Говоря на языке бизнес-показателей (KPI, ROI, выручка, маржа, затраты, LTV, конверсия), вы показываете, что мыслите не как узкий исполнитель, а как партнер, который заинтересован в успехе компании. Вы переходите из категории «расходы» в категорию «инвестиция».
3. Укрепление доверия и авторитета
Когда вы последовательно излагаете мысли четко, структурированно и по делу, руководство начинает вам доверять. Ваши инициативы и предложения будут восприниматься более серьезно, потому что вы зарекомендовали себя как человек, который говорит по существу.
4. Правильная расстановка приоритетов
Руководство видит общую картину. Ваша задача может быть не самой приоритетной в данный момент. Когда вы понимаете язык бизнес-целей (например, «сейчас главное — удержать текущих клиентов», а не «привлечь новых»), вы можете корректировать свои предложения и аргументы так, чтобы они вписывались в эти приоритеты. Это увеличивает шансы на одобрение ваших идей.
5. Защита ваших проектов и ресурсов
Чтобы отстоять бюджет, штатную единицу или время на свой проект, нужно показать его ценность, а не затратность. Фраза «мне нужен еще один сотрудник, потому что мы не справляемся» слаба. Фраза «При выделении дополнительного сотрудника мы сможем ускорить запуск кампаний на 30%, что принесет дополнительно N рублей в месяц» — сильна.
Как говорить на языке руководства?
1. Говорите на языке выгод и результатов
2. Оперируйте цифрами и данными
3. Будьте кратки. Готовьтесь к встрече. Сформулируйте главную мысль в одном-двух предложениях
4. Предлагайте решения, а не проблемы. Не приходите с проблемой, приходите с анализом проблемы и 2-3 вариантами ее решения с плюсами и минусами каждого
5. Поймите их KPI
6. Используйте правильный формат. Часто помогает структура «Ситуация — Предложение — Выгода — Действие»
В итоге: говорить с руководством на их языке — значит уважать их время и цели. Это навык делового общения, который позволяет вам быть услышанным, получить нужные ресурсы и в конечном счете более эффективно достигать и своих собственных профессиональных целей
❗ ❗ ❗ : Курс Ольги Глазковой «Стратегии влияния: как доносить идеи до первых лиц» начинается уже совсем скоро!
Очень рекомендую всем пройти этот важный курс!
Вот ссылка на курс: «Стратегии влияния: как доносить идеи до первых лиц»
Темы были в этом году крайне интересные и важные. Эксперты поделились лучшими практиками, которые важно имплементировать в ежедневной практике.
Сегодня об одном из важных выступлений, которое имеет значение для всех, кто хочешь карьерного и профессионального развития. Речь об интереснейшем выступлении @Dr_Glazkova_Olga Ольги Глазковой, ГД европейской фармацевтической Компании "Отчетность как инструмент карьерного роста: что и как писать, чтобы вас заметило руководство"
Умение говорить с руководством на их языке — это не подхалимаж и не потеря собственного достоинства. Это ключевой навык профессиональной коммуникации, который значительно повышает вашу эффективность, ценность в компании и карьерные перспективы.
❓Почему это так важно?
1. Повышение эффективности и скорости принятия решений
Руководители мыслят категориями результатов, эффективности и времени. Их самый ценный ресурс — внимание.
✅На языке руководства: «Внедрение новой CRM-системы увеличит конверсию на 15% в течение квартала и сэкономит отделу продаж 10 часов в неделю на рутинных задачах. Для этого нужно 100 тыс. рублей и два месяца».
⛔️Не на их языке: «Я изучил кучу разных CRM. Вот сравнительная таблица из 20 функций. Эта, например, очень крутая, у нее красивый интерфейс и много интеграций, но немного глючит. А вот эта...»
Первый вариант сразу дает ответ на вопросы: «Что мы получим?», «Сколько это стоит?» и «Как долго?». Решение принимается быстро.
2. Демонстрация стратегического мышления и понимания бизнеса
Говоря на языке бизнес-показателей (KPI, ROI, выручка, маржа, затраты, LTV, конверсия), вы показываете, что мыслите не как узкий исполнитель, а как партнер, который заинтересован в успехе компании. Вы переходите из категории «расходы» в категорию «инвестиция».
3. Укрепление доверия и авторитета
Когда вы последовательно излагаете мысли четко, структурированно и по делу, руководство начинает вам доверять. Ваши инициативы и предложения будут восприниматься более серьезно, потому что вы зарекомендовали себя как человек, который говорит по существу.
4. Правильная расстановка приоритетов
Руководство видит общую картину. Ваша задача может быть не самой приоритетной в данный момент. Когда вы понимаете язык бизнес-целей (например, «сейчас главное — удержать текущих клиентов», а не «привлечь новых»), вы можете корректировать свои предложения и аргументы так, чтобы они вписывались в эти приоритеты. Это увеличивает шансы на одобрение ваших идей.
5. Защита ваших проектов и ресурсов
Чтобы отстоять бюджет, штатную единицу или время на свой проект, нужно показать его ценность, а не затратность. Фраза «мне нужен еще один сотрудник, потому что мы не справляемся» слаба. Фраза «При выделении дополнительного сотрудника мы сможем ускорить запуск кампаний на 30%, что принесет дополнительно N рублей в месяц» — сильна.
Как говорить на языке руководства?
1. Говорите на языке выгод и результатов
2. Оперируйте цифрами и данными
3. Будьте кратки. Готовьтесь к встрече. Сформулируйте главную мысль в одном-двух предложениях
4. Предлагайте решения, а не проблемы. Не приходите с проблемой, приходите с анализом проблемы и 2-3 вариантами ее решения с плюсами и минусами каждого
5. Поймите их KPI
6. Используйте правильный формат. Часто помогает структура «Ситуация — Предложение — Выгода — Действие»
В итоге: говорить с руководством на их языке — значит уважать их время и цели. Это навык делового общения, который позволяет вам быть услышанным, получить нужные ресурсы и в конечном счете более эффективно достигать и своих собственных профессиональных целей
Очень рекомендую всем пройти этот важный курс!
Вот ссылка на курс: «Стратегии влияния: как доносить идеи до первых лиц»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍6
По данным Роспотребнадзора за 37 неделю зарегистрировано более 696 тыс. случаев ОРВИ, рост составил 63,8% по сравнению с прошлой неделей, а среди школьников - в 2 раза.
к сожалению, я тоже в этой статитсике :(
Берегите себя и носите маски в общественных местах,
к сожалению, я тоже в этой статитсике :(
Берегите себя и носите маски в общественных местах,
Интерфакс
Глава Роспотребнадзора подтвердила сезонный рост заболеваемости ОРВИ
В России есть сезонный подъем заболеваемости острыми респираторными вирусными заболеваниями, чаще заражаются школьники, сообщила журналистам в Кронштадте глава Роспотребнадзор Анна Попова."Есть сезонный подъем.
❤20