Проверьте, насколько устойчив ваш бизнес
Мы собрали 7 причин, по которым большинство компаний закрываются в турбулентное время.
Листайте карточки, чтобы понять, есть ли шансы у вашего бизнеса.
Напишите, какие проблемы нашли у себя 👇🏻
@x10_academy
Мы собрали 7 причин, по которым большинство компаний закрываются в турбулентное время.
Листайте карточки, чтобы понять, есть ли шансы у вашего бизнеса.
Напишите, какие проблемы нашли у себя 👇🏻
@x10_academy
🔥25👍6❤5⚡2🥰1👏1😍1
Вопрос, которым стоит задаться каждому
Неопределенность — единственная константа, поэтому каждый предприниматель должен освоить навык извлечения выгоды из хаоса.
🔥 Поставьте реакцию, если хотите получать еще больше мудрости от самых выдающихся людей планеты
@x10_academy
Неопределенность — единственная константа, поэтому каждый предприниматель должен освоить навык извлечения выгоды из хаоса.
🔥 Поставьте реакцию, если хотите получать еще больше мудрости от самых выдающихся людей планеты
@x10_academy
🔥157👍33💯6🥰2🙏2🕊1
Как извлечь выгоду из хаоса? 🎲
3 ключевые идеи книги Нассима Талеба «Антихрупкость»
— 01. Управляемый риск лучше иллюзии безопасности
Большую часть сил и средств вкладывайте в свою стабильность, а небольшой процент инвестируйте в смелые идеи, чтобы одержать крупную победу.
Вложив все деньги во что-то среднерисковое, вы ничего не приобретете, но поставите под удар все ресурсы.
— 02. Метод проб и ошибок эффективнее изучения теории
Во времена античности архитекторы не владели математическими формулами, известными сейчас даже школьнику, но при этом возводили устойчивые здания, ныне именуемые шедеврами.
Для решения задач используйте приемы эвристики, а не теории. Действуйте, а потом исправляйте ошибки.
— 03. Отказ от лишнего выгоднее накопления
Бесконечный поток информации мешает отделять важные новости от шума, а чрезмерное богатство заставляет переживать о сбережениях, поэтому отказаться от избыточности в чем-либо — полезно.
Отсеките все, что уменьшает гибкость и препятствует действиям.
💬 Напишите в комментариях, как вы управляете рисками и поддерживаете свою стабильность
@x10_academy
3 ключевые идеи книги Нассима Талеба «Антихрупкость»
— 01. Управляемый риск лучше иллюзии безопасности
Большую часть сил и средств вкладывайте в свою стабильность, а небольшой процент инвестируйте в смелые идеи, чтобы одержать крупную победу.
Вложив все деньги во что-то среднерисковое, вы ничего не приобретете, но поставите под удар все ресурсы.
— 02. Метод проб и ошибок эффективнее изучения теории
Во времена античности архитекторы не владели математическими формулами, известными сейчас даже школьнику, но при этом возводили устойчивые здания, ныне именуемые шедеврами.
Для решения задач используйте приемы эвристики, а не теории. Действуйте, а потом исправляйте ошибки.
— 03. Отказ от лишнего выгоднее накопления
Бесконечный поток информации мешает отделять важные новости от шума, а чрезмерное богатство заставляет переживать о сбережениях, поэтому отказаться от избыточности в чем-либо — полезно.
Отсеките все, что уменьшает гибкость и препятствует действиям.
💬 Напишите в комментариях, как вы управляете рисками и поддерживаете свою стабильность
@x10_academy
🔥46👍40❤6❤🔥5🥰1
— Это будет стоить... — медленно пробормотал менеджер
— Просто скажите, как я могу оплатить, — перебил его клиент
Когда предприниматель решает задачу увеличения выручки, то зачастую ищет ответ на вопрос, как привлечь больше клиентов вместо того, чтобы спросить себя: «С кем мы работаем?»
Есть клиенты, которые фокусируются на избегании. Назовем их «осторожные». Им важно что-то не потерять или сэкономить деньги. Они долго присматриваются к продукту или услуге, очень много придираются, мало готовы делать.
Их противоположность — VIP-клиенты, которые фокусируются на достижении. Им важно что-то приобрести или сэкономить время. Готовы купить сразу же, если уверены в результате.
1 клиент этого сегмента заменяет 10 других, потому что покупает без уговоров, платит в разы больше, не лезет в работу и не требует каждый день отчитываться о статусе.
Найдите этих людей среди действующих клиентов и сосредоточьтесь на работе с ними. Создайте продукты или услуги, которые будут удовлетворять их потребности. Повышайте средний чек и отказывайтесь от взаимодействия с теми, кто отнимает ресурсов больше, чем отдает.
А вы замечали разницу между ценой и поведением человека? С какими клиентами вы работаете комфортнее всего?
— Просто скажите, как я могу оплатить, — перебил его клиент
Когда предприниматель решает задачу увеличения выручки, то зачастую ищет ответ на вопрос, как привлечь больше клиентов вместо того, чтобы спросить себя: «С кем мы работаем?»
Есть клиенты, которые фокусируются на избегании. Назовем их «осторожные». Им важно что-то не потерять или сэкономить деньги. Они долго присматриваются к продукту или услуге, очень много придираются, мало готовы делать.
Их противоположность — VIP-клиенты, которые фокусируются на достижении. Им важно что-то приобрести или сэкономить время. Готовы купить сразу же, если уверены в результате.
1 клиент этого сегмента заменяет 10 других, потому что покупает без уговоров, платит в разы больше, не лезет в работу и не требует каждый день отчитываться о статусе.
Найдите этих людей среди действующих клиентов и сосредоточьтесь на работе с ними. Создайте продукты или услуги, которые будут удовлетворять их потребности. Повышайте средний чек и отказывайтесь от взаимодействия с теми, кто отнимает ресурсов больше, чем отдает.
А вы замечали разницу между ценой и поведением человека? С какими клиентами вы работаете комфортнее всего?
🔥55👍37❤6🥰3
Причина, почему вы до сих пор продаете мало, дешево и тяжело
Проблему низких продаж, как правило, решают тактическими инструментами: скидками, рекламными рассылками, акциями — продолжите список сами.
Это спасает, но системно расти с таким подходом невозможно. Что делать?
Ответ: разобраться в том, что вы продаете на самом деле.
Информация 🖥
Вы рассказываете, что это. Пример: книга «Неочевидные причины набора веса».
Продается хуже всего, потому что не имеет уникальной ценности.
Инструкция 📝
Вы показываете, как это сделать. Пример: мини-курс «Как готовить диетические блюда дома за 30 минут».
Продается хорошо, но в среднем ценовом сегменте.
Результат 💎
Вы делаете это за клиента. Пример: здоровая еда по подписке с доставкой.
Продается легко и дорого.
💡 Подумайте, что вы можете сделать за клиента и найдете десятки идей для усиления своей продуктовой матрицы.
На каком уровне пирамиды желаний находится ваш продукт? Как вы можете перевести его на ступень выше?
Проблему низких продаж, как правило, решают тактическими инструментами: скидками, рекламными рассылками, акциями — продолжите список сами.
Это спасает, но системно расти с таким подходом невозможно. Что делать?
Ответ: разобраться в том, что вы продаете на самом деле.
Информация 🖥
Вы рассказываете, что это. Пример: книга «Неочевидные причины набора веса».
Продается хуже всего, потому что не имеет уникальной ценности.
Инструкция 📝
Вы показываете, как это сделать. Пример: мини-курс «Как готовить диетические блюда дома за 30 минут».
Продается хорошо, но в среднем ценовом сегменте.
Результат 💎
Вы делаете это за клиента. Пример: здоровая еда по подписке с доставкой.
Продается легко и дорого.
💡 Подумайте, что вы можете сделать за клиента и найдете десятки идей для усиления своей продуктовой матрицы.
На каком уровне пирамиды желаний находится ваш продукт? Как вы можете перевести его на ступень выше?
🔥61👍49❤6
Как вырасти в 3 000 раз с помощью системы планирования
Джон Дорр, помимо инвестиций в 12,5 млн долларов, дал команде Google метод OKR, который использовал в Intel.
Капитализация Alphabet (материнская компания Google) сейчас составляет 1,3 трлн долларов, поэтому разберемся, как внедрить этот метод в свою компанию.
Аббревиатура OKR расшифровывается как «Objectives and Key Results», то есть «Цели и Ключевые Результаты». Все просто: мы формулируем то, чего хотим достичь и декомпозируем это на понятные отслеживаемые метрики.
Например, если наша цель — стать лидером рынка, то ключевые результаты могут быть следующие: создание торгового дома, строительство 5 новых производств и реализация рекламного бюджета в 150 млн рублей.
❗️ Важно: подбирайте ключевые результаты с понятными формулировками и помните, что это не список задач и не план работ, а метрики, которые нужно достичь.
Когда вы ставите цель на год, сроки для ключевых результатов должны быть как минимум ежеквартальными. Это позволит держать руку на пульсе и прозрачно видеть прогресс.
Поощряйте сотрудников делиться своими OKR, чтобы улучшить взаимодействие и понимание каждым сотрудником своей ценности в общем деле. Для повышения синхронизации целей используйте каскадный подход, когда Ключевой результат компании становится Целью конкретного отдела, а его Ключевые результаты — целью конкретного сотрудника.
💬 Как устроена система планирования у вас? Как вы ставите цели и доносите их до команды?
Джон Дорр, помимо инвестиций в 12,5 млн долларов, дал команде Google метод OKR, который использовал в Intel.
Капитализация Alphabet (материнская компания Google) сейчас составляет 1,3 трлн долларов, поэтому разберемся, как внедрить этот метод в свою компанию.
Аббревиатура OKR расшифровывается как «Objectives and Key Results», то есть «Цели и Ключевые Результаты». Все просто: мы формулируем то, чего хотим достичь и декомпозируем это на понятные отслеживаемые метрики.
Например, если наша цель — стать лидером рынка, то ключевые результаты могут быть следующие: создание торгового дома, строительство 5 новых производств и реализация рекламного бюджета в 150 млн рублей.
Когда вы ставите цель на год, сроки для ключевых результатов должны быть как минимум ежеквартальными. Это позволит держать руку на пульсе и прозрачно видеть прогресс.
Поощряйте сотрудников делиться своими OKR, чтобы улучшить взаимодействие и понимание каждым сотрудником своей ценности в общем деле. Для повышения синхронизации целей используйте каскадный подход, когда Ключевой результат компании становится Целью конкретного отдела, а его Ключевые результаты — целью конкретного сотрудника.
💬 Как устроена система планирования у вас? Как вы ставите цели и доносите их до команды?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍57🔥12❤6🏆5
Простой способ кратно увеличить продажи уже в следующем месяце 📈
Допустим, ОП закрывает 5 заявок из 100 привлеченных. Вы, приложив все усилия, повышаете конверсию с 5% до 10% и делаете 10 продаж на том же объеме.
Другой вариант: вы генерируете 1000 заявок вместо 100. Да, менеджеры по-прежнему закрывают 5% из них, но это приносит уже 50 продаж.
Между 10 и 50 заказами разница ощутима, не так ли?
Дело в том, что в первом случае вы работали над качественным ростом, стараясь лучше обрабатывать заявки, а во втором — над количественными показателями, например, увеличив рекламный бюджет.
А теперь представим, что компания масштабировалась, и вы беретесь за качественный подход. Какой будет выручка, если дополнительно хотя бы 1% клиентов начнет покупать у вас?
Правильно определите тип роста, который нужен именно сейчас, и сможете сделать скачок в выручке при минимальных затратах ресурсов.
💬 Напишите в комментариях, какой подход актуален для вашей компании
Допустим, ОП закрывает 5 заявок из 100 привлеченных. Вы, приложив все усилия, повышаете конверсию с 5% до 10% и делаете 10 продаж на том же объеме.
Другой вариант: вы генерируете 1000 заявок вместо 100. Да, менеджеры по-прежнему закрывают 5% из них, но это приносит уже 50 продаж.
Между 10 и 50 заказами разница ощутима, не так ли?
Дело в том, что в первом случае вы работали над качественным ростом, стараясь лучше обрабатывать заявки, а во втором — над количественными показателями, например, увеличив рекламный бюджет.
А теперь представим, что компания масштабировалась, и вы беретесь за качественный подход. Какой будет выручка, если дополнительно хотя бы 1% клиентов начнет покупать у вас?
Правильно определите тип роста, который нужен именно сейчас, и сможете сделать скачок в выручке при минимальных затратах ресурсов.
💬 Напишите в комментариях, какой подход актуален для вашей компании
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍48🔥11❤6
Нельзя работать 24/7
Одна из ключевых задач предпринимателя — принимать решения, потому что от них зависит то, насколько быстро и стабильно будет расти компания.
На качество решений сильно влияет состояние. Вспомните, как вы действуете, ощущая, что все возможно и сравните это с тем, какие мысли приходят во время усталости.
Думаете, можно создать что-то выдающееся без энергии? 🪫
Тренировки стоят в графике Илона Маска и Джеффа Безоса не просто так: занятия спортом позволяют им поддерживать тело в тонусе, а ум — в чистоте. Задумайтесь об этом на минуту.
Вместо того, чтобы работать без выходных и спать по 4 часа, начните уделять внимание своему состоянию и регулярно отдыхайте, не дожидаясь, когда тело откажет.
#дорожеденег
Одна из ключевых задач предпринимателя — принимать решения, потому что от них зависит то, насколько быстро и стабильно будет расти компания.
На качество решений сильно влияет состояние. Вспомните, как вы действуете, ощущая, что все возможно и сравните это с тем, какие мысли приходят во время усталости.
Думаете, можно создать что-то выдающееся без энергии? 🪫
Тренировки стоят в графике Илона Маска и Джеффа Безоса не просто так: занятия спортом позволяют им поддерживать тело в тонусе, а ум — в чистоте. Задумайтесь об этом на минуту.
Вместо того, чтобы работать без выходных и спать по 4 часа, начните уделять внимание своему состоянию и регулярно отдыхайте, не дожидаясь, когда тело откажет.
#дорожеденег
👍165❤19🔥4👏4🐳3🌚2🏆2🤩1🍓1
5 книг для предпринимателя, желающего стать номером один 🥇
Мы собрали для вас подборку книг о бизнесе, экономике, маркетинге и философии, оказавших огромное влияние на самых богатейших бизнесменов мира.
Поставьте реакцию и отправьте пост тем, кому он будет полезен
💬 Какие книги изменили вашу жизнь? Что вы рекомендуете читать друзьям и партнерам? Поделитесь своим списком
Мы собрали для вас подборку книг о бизнесе, экономике, маркетинге и философии, оказавших огромное влияние на самых богатейших бизнесменов мира.
Поставьте реакцию и отправьте пост тем, кому он будет полезен
💬 Какие книги изменили вашу жизнь? Что вы рекомендуете читать друзьям и партнерам? Поделитесь своим списком
👍132🔥36❤13👏4
«Никому, кроме меня, это не нужно». Как внедрять регламенты в компанию 📋
Сотрудники не понимают своих обязанностей, совершают одни и те же ошибки, а вы переделываете за ними работу и постоянно тушите пожары. Знакомо?
Юлия Красноруцкая — трекер X10 Academy, поделилась алгоритмом из 5 шагов, который поможет эффективно внедрить регламенты в компанию, чтобы навести порядок в бизнес-процессах, избавиться от рутины и выкинуть успокоительные.
Шаг 1. Назначение ответственного 👨💼
Нет ответственного — нет результата. Его задача — довести регламент до всех сотрудников, которые задействованы в описанных процессах и обозначить дедлайн для изучения.
Шаг 2. Контроль исполнения 🔒
Единственный способ мотивировать сотрудников прочитать регламент — устроить тестирование на его понимание. Проверку знаний необходимо проводить ежегодно, а с каждым новым сотрудником — отдельно.
И помните: регламенты — не вечны. Как только меняется какая-то часть описанного бизнес-процесса, регламент придется переписать и запустить процедуру заново.
Шаг 3. Обратная связь 📬
Предупредите команду, что по регламенту работать предстоит им самим, поэтому все пожелания и замечания лучше высказать «на берегу». Предложите сотрудникам дать обратную связь. Если обстановка в коллективе еще не предполагает доверия, проведите опрос в анонимной форме.
Шаг 4. Тестирование и доработка 🔬
Выделите сотрудникам месяц на адаптацию, обкатку регламента и выявление неработающих процессов. На этом этапе важно найти и устранить «узкие горлышки».
Шаг 5. Внедрение 🧬
Когда вы убедились, что замечания учтены, можно начать процедуру внедрения.
Для этого издайте приказ с указанием даты внедрения (как правило, месяц после опубликования) и ответственного за контроль исполнения.
Обязательно передайте приказ ответственным сотрудникам под подпись, чтобы сформировать ответственность за действия.
В качестве дополнительного стимула привяжите выполнение регламента к системе мотивации.
💬 Вы используете регламенты в своем бизнесе? Получилось добиться их выполнения?
Сотрудники не понимают своих обязанностей, совершают одни и те же ошибки, а вы переделываете за ними работу и постоянно тушите пожары. Знакомо?
Юлия Красноруцкая — трекер X10 Academy, поделилась алгоритмом из 5 шагов, который поможет эффективно внедрить регламенты в компанию, чтобы навести порядок в бизнес-процессах, избавиться от рутины и выкинуть успокоительные.
Шаг 1. Назначение ответственного 👨💼
Нет ответственного — нет результата. Его задача — довести регламент до всех сотрудников, которые задействованы в описанных процессах и обозначить дедлайн для изучения.
Шаг 2. Контроль исполнения 🔒
Единственный способ мотивировать сотрудников прочитать регламент — устроить тестирование на его понимание. Проверку знаний необходимо проводить ежегодно, а с каждым новым сотрудником — отдельно.
И помните: регламенты — не вечны. Как только меняется какая-то часть описанного бизнес-процесса, регламент придется переписать и запустить процедуру заново.
Шаг 3. Обратная связь 📬
Предупредите команду, что по регламенту работать предстоит им самим, поэтому все пожелания и замечания лучше высказать «на берегу». Предложите сотрудникам дать обратную связь. Если обстановка в коллективе еще не предполагает доверия, проведите опрос в анонимной форме.
Шаг 4. Тестирование и доработка 🔬
Выделите сотрудникам месяц на адаптацию, обкатку регламента и выявление неработающих процессов. На этом этапе важно найти и устранить «узкие горлышки».
Шаг 5. Внедрение 🧬
Когда вы убедились, что замечания учтены, можно начать процедуру внедрения.
Для этого издайте приказ с указанием даты внедрения (как правило, месяц после опубликования) и ответственного за контроль исполнения.
Обязательно передайте приказ ответственным сотрудникам под подпись, чтобы сформировать ответственность за действия.
В качестве дополнительного стимула привяжите выполнение регламента к системе мотивации.
💬 Вы используете регламенты в своем бизнесе? Получилось добиться их выполнения?
🔥42👍36❤5🤣1
Как провести выходные с пользой, не выходя из дома
Открытость новому — одна из главных черт предпринимателей с личным капиталом в миллиарды долларов.
Ричард Брэнсон, например, всегда носил с собой блокнот, чтобы записывать туда идеи, которые он где-то увидел, у кого-то подслушал или придумал сам.
Иногда скачок в бизнесе невозможно сделать, пока вы не разучитесь чему-то: привычки и шаблоны мышления незаметно сковывают потенциал и не позволяют ему раскрыться.
Мы обучаем предпринимателей тестировать новое в зоне безопасной уязвимости, то есть в условиях, где цена ошибки минимальна, поэтому приглашаем вас на день открытых дверей Академии.
В течение двух дней вы сможете посетить бесплатные лекции и познакомиться с наставниками образовательных программ.
Подробнее о мероприятии по ссылке: https://x10academy.ru/openthedoor?utm_source=tg&utm_medium=x10
Открытость новому — одна из главных черт предпринимателей с личным капиталом в миллиарды долларов.
Ричард Брэнсон, например, всегда носил с собой блокнот, чтобы записывать туда идеи, которые он где-то увидел, у кого-то подслушал или придумал сам.
Иногда скачок в бизнесе невозможно сделать, пока вы не разучитесь чему-то: привычки и шаблоны мышления незаметно сковывают потенциал и не позволяют ему раскрыться.
Мы обучаем предпринимателей тестировать новое в зоне безопасной уязвимости, то есть в условиях, где цена ошибки минимальна, поэтому приглашаем вас на день открытых дверей Академии.
В течение двух дней вы сможете посетить бесплатные лекции и познакомиться с наставниками образовательных программ.
Подробнее о мероприятии по ссылке: https://x10academy.ru/openthedoor?utm_source=tg&utm_medium=x10
👍43
Как понять, что бизнес болен? 🤒
Мы попросили Ирека Аллаярова — бывшего топ-менеджера «Технониколь» и управляющего партнера сети смарт-офисов «SOK» — рассказать вам, как с помощью одного критерия диагностировать низкую операционную эффективность.
«Бизнес от самодеятельности отличается работой с цифрами. Когда я приходил на производства с аудитом, всегда смотрел на один показатель — производительность труда.
Формула расчета очень простая: поделите годовой оборот на количество сотрудников и внимательно посмотрите на то, что получилось — именно столько вам приносит один сотрудник в год.
Если на одного сотрудника приходится меньше 5 млн рублей, значит, все плохо. Что делать? Сокращать штат и менять бизнес-процессы».
💬 Сколько денег вашей компании приносят сотрудники? Знаете ли вы, с помощью каких инструментов можно улучшить производительность труда?
Мы попросили Ирека Аллаярова — бывшего топ-менеджера «Технониколь» и управляющего партнера сети смарт-офисов «SOK» — рассказать вам, как с помощью одного критерия диагностировать низкую операционную эффективность.
«Бизнес от самодеятельности отличается работой с цифрами. Когда я приходил на производства с аудитом, всегда смотрел на один показатель — производительность труда.
Формула расчета очень простая: поделите годовой оборот на количество сотрудников и внимательно посмотрите на то, что получилось — именно столько вам приносит один сотрудник в год.
Если на одного сотрудника приходится меньше 5 млн рублей, значит, все плохо. Что делать? Сокращать штат и менять бизнес-процессы».
💬 Сколько денег вашей компании приносят сотрудники? Знаете ли вы, с помощью каких инструментов можно улучшить производительность труда?
👍63🔥14👏3😁2🤔2