Как вырасти в 3 000 раз с помощью системы планирования

Джон Дорр, помимо инвестиций в 12,5 млн долларов, дал команде Google метод OKR, который использовал в Intel.

Капитализация Alphabet (материнская компания Google) сейчас составляет 1,3 трлн долларов, поэтому разберемся, как внедрить этот метод в свою компанию.

Аббревиатура OKR расшифровывается как «Objectives and Key Results», то есть «Цели и Ключевые Результаты». Все просто: мы формулируем то, чего хотим достичь и декомпозируем это на понятные отслеживаемые метрики.

Например, если наша цель — стать лидером рынка, то ключевые результаты могут быть следующие: создание торгового дома, строительство 5 новых производств и реализация рекламного бюджета в 150 млн рублей.

❗️ Важно: подбирайте ключевые результаты с понятными формулировками и помните, что это не список задач и не план работ, а метрики, которые нужно достичь.

Когда вы ставите цель на год, сроки для ключевых результатов должны быть как минимум ежеквартальными. Это позволит держать руку на пульсе и прозрачно видеть прогресс.

Поощряйте сотрудников делиться своими OKR, чтобы улучшить взаимодействие и понимание каждым сотрудником своей ценности в общем деле. Для повышения синхронизации целей используйте каскадный подход, когда Ключевой результат компании становится Целью конкретного отдела, а его Ключевые результаты — целью конкретного сотрудника.

💬 Как устроена система планирования у вас? Как вы ставите цели и доносите их до команды?

Простой способ кратно увеличить продажи уже в следующем месяце 📈

Допустим, ОП закрывает 5 заявок из 100 привлеченных. Вы, приложив все усилия, повышаете конверсию с 5% до 10% и делаете 10 продаж на том же объеме.

Другой вариант: вы генерируете 1000 заявок вместо 100. Да, менеджеры по-прежнему закрывают 5% из них, но это приносит уже 50 продаж.

Между 10 и 50 заказами разница ощутима, не так ли?

Дело в том, что в первом случае вы работали над качественным ростом, стараясь лучше обрабатывать заявки, а во втором — над количественными показателями, например, увеличив рекламный бюджет.

А теперь представим, что компания масштабировалась, и вы беретесь за качественный подход. Какой будет выручка, если дополнительно хотя бы 1% клиентов начнет покупать у вас?

Правильно определите тип роста, который нужен именно сейчас, и сможете сделать скачок в выручке при минимальных затратах ресурсов.

💬 Напишите в комментариях, какой подход актуален для вашей компании