Завтра после обеда стартуем на выставку АППМ, которая уже третий год проводится на базе питомника «Поиск».
Будем там 2 дня точно, 19 и 20 августа. Если все дела успеем сделать и со всеми встретиться и поговорить, то на 21 августа не останемся. Вернемся обратно, в питомнике дел много.

Едем без стенда. Участие ощутимо дорого выходит и в неудобное время, а в эффективности мероприятия для нас я не уверена.
Поэтому будем просто гостями. Но по традиции с промо-материалами и хорошим настроением.
Работу по позиционированию и продвижению никто не отменял.

Кто собирается тоже на выставку? Какую цель перед собой ставите?

Помните, в прошлом году к Дню знаний я делала серию постов о нашей фактической структуре продаж?
Вам такое ещё интересно?

О чём рассказать? А то кажется, что обо всём уже было?

Структура, объем продаж текущего года.
Ассортиментная матрица, изменения
Новые кканалы продаж и что со старыми.
Работа над ошибками прошлых лет.
Оптимизация в производстве

Отвечаю на вопросы от участника нашего летнего интенсива - Александра.

1. По продажам напишу чуть позже, не успела собрать данные и проанализировать.

2. Ассортиментная матрица.
По количеству позиций мы каждый год добавляем только то, что востребовано у нашей целевой аудитории. За один сезон у нас не получается и добавить позицию и нарастить ее до товарного объема.
В этом году получили большой объем нескольких сортов молинии голубой, проса прутьевидного, флокса шиловидного, живучки ползучей.
На следующий год ставим в план товарные объемы по тимьянам.
Зафиксировали по двум позициям, что не перезимовали, хотя информация была иная - вербена жесткая, ваточник кюросавский.
По формату сосредотачиваемся на р9 и стандартной кассете 100 ячеек. И плюс будем пробовать товарные партии в 264 кассете.

3. Новых каналов продаж не открывали. Работаем со старыми. От одного - участия в ландшафтных выставках, в этом году пока отказались. У нас нет удобной производственной возможности вырастить на пике декоративности к конкретной дате большинство растений. Этот канал будем оставлять только, если найдем новый приемлемый формат. Пока я его не вижу, хотя и не так много об этом думала.

4. Работа над ошибками.
В первую очередь - это новая контейнерка. Но будет ли она итоговым вариантом мы узнаем только в следующем сезоне, после зимовки и активных отгрузок с нее.
Будем менять конструкцию и материал для коробов для отгрузки. Об этом буду по ходу дела рассказывать.
Для отгрузки кассет будем заказывать коробки из 5-слойного картона. 3 слоя хватает только, если в машине едет от места до места без перегрузок. В ТК мнутся такие коробки.

5. Из новых решений по оптимизации производства в этом сезоне вроде нет ничего. Оттачиваем старые.
Пока еще не нашли идеальную схему расстановки для рабочей зоны. Рисуем и перерисовываем уже в который раз.

Всем привет!

В одном из чатов сегодня отметили, что никто не хочет делиться опытом, ведь на его получение потрачено много времени и средств. Мне такая позиция никогда не была близка. Поэтому этот канал и чат живут с самого начала в режиме максимальной открытости.

Этим летом, когда к нам в "Новое поле" приезжали ребята на интенсив, я поняла, что мне тесно в коротких и даже длинных постах телеграма. И я задумалась над другими форматами. Выбирала между двумя противоположностями: YouTube и книгой. И только совсем недавно решила, что будет книга. Лавры Карела Чапека давно не дают мне спать спокойно :)

Структурирую в книге весь наш четырёхлетний опыт, технологии, цифры, аргументы и решения, ошибки и работу по их исправлению. Без теории и общих слов. Будет много нового и, конечно, что-то из канала, но структурированное и обновлённое. Пока собрала крупными блоками содержание, чтобы ничего не забыть из важного, написала вводный блок и принялась за первые главы.

Меня захватывает уже сам процесс, надеюсь, что и результат будет достойным.
С форматом продажи и ценовой политикой пока не определилась, посмотрим, как получится по содержанию. В любом случае этот опыт будет полезен мне, а его результат — другим членам команды и нашим сотрудникам.

Сейчас хочу понять, насколько эта книга будет востребована у вас — более широкой аудитории.
Какие темы стоит включить обязательно, а о чём уже много раз везде было сказано и не надо повторять?

PS. Канал и чат не заброшу, их формат не изменится. Но мне хочется попробовать выйти за их рамки.

#пишукнигу

Всем привет!

И снова по мотивам обсуждения в соседнем чате.

Почему часто так безрассудно питомниководы относятся к юридическим вопросам?
К земельным, налоговым и правовым в целом.

Не хватает знаний? Так ведь сейчас можно всё найти. Главное проверять актуальность ссылок из нормативных актов.
Не хватает понимания важности темы? Недооценивают риски? Так ведь лучше получить этот негативный опыт на чужом примере.
Руки не доходят? Так есть же зима, сиди и разбирайся, пока цветочки спят под снегом.

А вы с чем сталкивались? О чем решили не думать, пока гром не грянет?
Имеет ли смысл об этом в книге про питомник многолетников писать? Ведь наш занудный подход применим далеко не ко всем.

#пишукнигу