📢Маркетингом должны заниматься все!

Да, именно все: служащие, предприниматели, люди свободных профессий, в какой бы области они ни трудились. Это необходимо, даже если по роду работы вы никак не связаны ни с рекламой, ни с пиаром, ни со сбытом.

Почему?

Давайте считать, что «маркетинг» означает создание собственной «марки». Для этого надо продемонстрировать свою индивидуальность и неповторимость. Позиционирование на рынке заключается в том, чтобы найти собственную уникальность, а маркетинг представляет собой способ, с помощью которого вы сможете сообщить это окружающим.
В наше время успех немыслим без знаний о маркетинге.

Я знаю, о чем говорю, поскольку являюсь совладельцем маркетингового агентства уже более 25 лет.
И могу ответственно сказать, что ваши маркетинговые способности имеют самое непосредственное отношение к карьере и благосостоянию, но, если как следует подумать, они влияют и на все остальные стороны жизни.

В этом и заключается смысл маркетинга. Если вы его постигнете, то только от вас будет зависеть, как окружающие воспринимают вас, вашу работу и вашу продукцию. Вы будете уже не жертвой, а главным действующим лицом.

Человек, который хочет самостоятельно строить свою жизнь, должен знать основы маркетинга.

Записки Босса | Бизнес Блог

Дорогие дамы! Поздравляю вас с 8 Марта! 🌷

Я хочу пожелать вам теплого настроения и много цветов.

С опытом я же убедился, что прекрасная половина человечества может добиваться высоких результатов в любой отрасли бизнеса: начиная от технических сфер, заканчивая творческими.

Но главное - одно ваше присутствие рядом придает много сил, энергии, радости и мотивации для достижения поставленных целей!

С праздником наши прекрасные женщины 💐

Записки Босса | Бизнес Блог

📢Маркетинг? Это очень просто…

Что же такое маркетинг? На первый взгляд его задача очень проста – найти покупателей и убедить их приобрести именно ваш продукт или услугу.
Но это проще сказать, чем выполнить. Давайте внимательно рассмотрим, что вам предстоит сделать, чтобы донести до потребителя плоды своего труда.

Сначала необходимо выяснить, чего вообще хочет клиент. Для этого вы должны:
• знать, что предлагают конкуренты;
• решить, каким путем ваш продукт или услуга дойдет до клиента (через торговую сеть, посредством прямых продаж, через интернет и т. д.);
• найти подходящие рекламные средства.

Маркетинг означает, что вы должны оценить свой бизнес не изнутри, а снаружи – глазами покупателя. С этой целью вам необходимо ответить на следующие вопросы:
• Чего хочет клиент и в чем он нуждается?
• Сколько он готов заплатить?
• Как обратить его внимание на ваши продукты и услуги?
• Что ему предлагают конкуренты?
• Почему он должен выбрать вас, а не их?

Чтобы в ходе разработки маркетинговой стратегии принять правильное решение, очень важно уметь менять свою точку зрения. Все эти аспекты вы должны учитывать в ходе выработки маркетинговой стратегии, поэтому маркетинг – это задача предприятия в целом, то есть практически всех его работников, а не только специального подразделения.

Это подчеркивает и специалист по маркетингу Манфред Брун. Данное им определение довольно сухое и научное по форме, но очень точно проясняет суть дела:

Маркетинг – это образ мышления предпринимателя, который находит конкретное воплощение в планировании, организации, контроле и проведении различных внутренних и внешних мероприятий, сориентированных на клиента и направленных на приведение продуктов и услуг в соответствие с его потребностями, чтобы за счет этого достичь поставленных перед предприятием рыночных целей.

Записки Босса | Бизнес Блог

📢На что не способен маркетинг?

Одна из самых серьезных ошибок маркетинга состоит в переоценке роли рекламы. Реклама – это лишь часть маркетинга!
Если товары или услуги продаются плохо или вообще не продаются, многие думают: «Здесь нужен хороший маркетинг – и дела пойдут совсем по-другому». В реальности все намного сложнее. Плохой продукт, который никому не нужен, не удастся продать даже с помощью лучшего маркетинга и самой изощренной рекламы.
Хороший маркетинг – это предложение уникальных товаров и услуг, осознание нужд покупателей, поиск нужных клиентов, целенаправленная реклама и удовлетворение спроса.

Цель маркетинга состоит в том, чтобы сделать процесс продажи вообще ненужным. Необходимо так хорошо знать и понимать покупателя, чтобы товар или услуга подходили ему самым оптимальным образом. В этом случае продукт продает сам себя.

📢 7 ЗАКОНОВ МАРКЕТИНГА
1. Все клиенты эгоисты
Клиентов ваше предприятие не интересует в принципе. Их волнует только то, какую пользу и какое преимущество они могут получить с вашей помощью. Поэтому первый фундаментальный закон маркетинга гласит: всегда оценивайте свои товары и услуги с точки зрения покупателя!

2. Очень-очень многие люди борются с вами за клиента
Вы не одиноки. Внимание клиента пытаются завоевать ваши прямые конкуренты. Он также получает массу рекламных предложений из других областей деятельности, а его время не безгранично. Поэтому клиент обращает внимание только на те предложения, которые представляют для него важность и сулят максимальную выгоду.

3. Постарайтесь стать незаменимым
Внимание клиента можно завоевать, если предлагаемые вами товары и услуги отличаются от других в каком-то очень важном для него аспекте. Поэтому маркетинг обязательно должен присутствовать на самом раннем этапе разработки товаров и услуг.

4. Лгать запрещено
Маркетинг и реклама должны базироваться на реальных преимуществах продукта. Клиент еще может стерпеть некоторые рекламные преувеличения, но в их основе должны лежать достоверные факты, касающиеся существенных отличий вашего продукта от товаров и услуг конкурентов. Даже самая хорошая реклама не принесет успеха плохому товару.

5. Все, чем занимается ваше предприятие, – это маркетинг
Исследователь проблем коммуникации и автор бестселлеров Пауль Вацлавик однажды сказал: «Человек не может обойтись без коммуникации». Это утверждение справедливо и для мира бизнеса. Предприятие не может обойтись без общения с клиентами. Одна из его важнейших задач состоит в установлении контакта с покупателями (чтобы продать им свои товары или услуги). Это значит, что все подразделения предприятия должны заниматься маркетингом. Успешнее всего ведут дела те, кто делает маркетинг своей стратегией.

6. Маркетинговая стратегия эффективна лишь тогда, когда ей следуют все
Каждое подразделение, каждый сотрудник должен заниматься маркетингом. Когда бухгалтерия выписывает покупателю счет – это тоже общение предприятия с потребителем. Если клиент звонит в компанию по телефону, то его впечатление о ней и о продукте складывается из того, насколько вежливо и квалифицированно ему ответили. Таким образом, маркетинговая стратегия охватывает все направления деятельности предприятия, и она действенна лишь в том случае, если это понимает каждый сотрудник.

7. Для хорошего маркетинга необходимы постановка целей и планирование
Маркетинг – это не просто распространение рекламной информации. Независимо от величины предприятия у него должны быть точные цели и планы. Планирование позволяет уверенно двигаться вперед, а наличие конкретных целей делает успехи измеримыми.

💎УТП: три буквы, от которых зависит ваш успех!

УТП – это уникальное торговое предложение. Имеется в виду какое-то свойство ваших товаров или услуг, коренным образом отличающее их от продукции конкурентов и делающее единственными в своем роде. УТП – главная предпосылка успешного маркетинга. Лишь в том случае, если ваш товар или услуга имеют хотя бы одно, но очень существенное для покупателя отличие, появляются шансы, что их купят.
Отыскав свое УТП, вы можете считать, что проделали самую важную часть работы. Все остальное второстепенно. Если ваше предложение уникально, то формулирование рекламного текста и поиск фокус-группы не составят большого труда.

Отсутствие УТП служит самой частой причиной краха предприятия. Если в вашем предложении нет ничего уникального, то покупателю нет никакого смысла к вам обращаться. Единственный шанс привлечь клиента заключается в этом случае лишь в том, чтобы постоянно снижать цену, а этот путь рано или поздно приведет вас к банкротству.

Никогда не выходите на старт, не имея УТП. Ищите его, беседуйте с клиентами, наблюдайте за конкурентами! Постоянно держите глаза открытыми, потому что УТП может отыскаться в самом неожиданном месте. Возьмите, к примеру, автомобильную промышленность. Все модели машин, завоевавшие популярность у покупателей, имеют в себе нечто новое и необычное, чего никогда не было раньше:
• много места для всей семьи (Renault Espace);
• паркуется в любую щель (Smart);
• ни с чем не спутаешь (например, новый Mini).

Поиск и выбор УТП – это главная задача маркетинга, я бы даже сказал, всего предприятия. Уже на стадии разработки нового продукта в нем должно быть предусмотрено какое-то неповторимое качество, отличающее его от других. Реклама должна позаботиться о том, чтобы УТП было донесено до покупателя ярко и образно.

Воспользуйтесь прикрепленной таблицей, чтобы определить УТП своего товара или услуги в сравнении с сильными сторонами конкурентов.

⚙️ Почему большинство стратегий достижения целей обречены на провал?

Многие люди ставят перед собой цели, но лишь немногие их достигают. Почему так происходит? Одна из основных причин заключается в том, что люди пытаются достичь целей, не будучи удовлетворенными своей текущей ситуацией.

С точки зрения науки - цели, оторванные от реальности, не существуют.

Каждая цель представляет собой попытку удовлетворить одну из наших биологических потребностей, таких как безопасность, близость или свобода. При удовлетворении этих потребностей, мы получаем положительное подкрепление, но если мы не удовлетворяем их, то получаем отрицательное подкрепление.
Когда люди пытаются достичь целей, исходя из неудовлетворенности, они по сути говорят:

"Я несчастлив сейчас, поэтому я достигну этой цели любой ценой, потому что без нее я буду чувствовать себя еще хуже".

Из-за этого создается порочный круг, в котором люди остаются несчастными, даже достигнув своих целей.

Это похоже на попытку открыть бизнес или жениться, будучи пьяным. Сначала нужно протрезветь, а затем принимать важные решения. Точно так же, прежде чем ставить и достигать другие цели, нам нужно научиться быть довольными своей жизнью.

Как только мы удовлетворим свои потребности, то можем начать ставить и достигать другие цели из состояния удовлетворения и счастья. Только тогда мы по-настоящему насладимся достижением наших целей.

Ключевые выводы:
• Фокусироваться надо на позитивных эмоциях и событиях!
• Попытка действовать из позиции неудовлетворенности приводит к порочному кругу несчастья.

Практические рекомендации:
• Научитесь быть благодарными за то, что у вас есть.
• Избегайте ставить цели, основанные на неудовлетворенности.
• Достигайте цели из состояния удовлетворения и счастья.

📈 Управление временем и повышение продуктивности

Тайм-менеджмент - ключ к успеху на работе, в бизнесе и в личной жизни. Вот несколько советов:

🔢Осознанно планируйте свой день
Определите приоритеты и уделите внимание наиболее важной работе. Это позволит вам достигать большего за меньшее время.

🔢 Оптимизируйте свое рабочее пространство
Минимизируйте отвлекающие факторы. Создание спокойной и удобной обстановки поможет улучшить вашу концентрацию и повысить эффективность работы.

🔢 Разделите задачи на мелкие шаги и приступайте к выполнению с утра.
Начните день с самой сложной задачи, когда ваш мозг наиболее активен. Это придаст вам силы для выполнения остальных задач.

Помните, что важно постоянно экспериментировать с различными техниками и инструментами управления временем, чтобы найти те, которые наилучшим образом подходят именно вам. Не бойтесь пробовать новое и совершенствовать свои навыки управления временем - это ключ к повышению вашей производительности и достижению желаемых результатов.