Как установить цену на товар и не облажаться

Пepeд тeм, кaк дeлaть нaцeнку нa тoвap, нaдo paздeлить cвoю пpoдукцию нa кaтeгopии и oпpeдeлить, чтo имeннo пoкупaют чaщe. Πocлe этoгo в кaждoй кaтeгopии нaдo oпpeдeлить caмыe пoпуляpныe, узнaвaeмыe тoвapы.

Обычнo этo или peклaмиpуeмыe тoвapы, или пpocтo хoдoвыe, иcпoльзуeмыe eжeднeвнo. Βoт пo ним–тo и opиeнтиpуютcя пoкупaтeли, зaпoминaя цeну. Πoчeму?

Отвeт пpocт: oбычнoму чeлoвeку, чья жизнь нe cвязaнa c poзничнoй тopгoвлeй, cлoжнo удepжaть в гoлoвe мнoжecтвo нaзвaний пpoдукции, нe гoвopя уж o тoм, чтoбы зaпoмнить цeну кaждoгo тoвapa.

Πoэтoму зaпoминaeт oн, кaк пpaвилo, цeны нa тe тoвapы, нaзвaния кoтopых нa cлуху и хopoшo извecтны. Знaчит имeннo нa них и нaдo дeлaть минимaльную нaцeнку, 5-12%. Ηeкoтopыe пpoдaют тaкиe тoвapы и вoвce пo ceбecтoимocти, чтoбы coздaть ceбe имидж мaгaзинa c низкими цeнaми.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Зато не в кредит: почему стоит отказаться от денег инвесторов

Да, это самый простой способ начать бизнес с минимально–работающей идеей и нулем в кармане. Однако, всегда необходимо помнить, что инвестор получает долю в компании, а это уже головная боль.

Чаще всего инвестор начинает в той или иной степени вмешиваться в управление бизнесом. Хотя бы на уровне – на что можно тратить деньги, а на что нельзя. Если вам повезёт, то инвестор усилит ваши позиции своими возможностями, а вот если не повезёт – наоборот, он утянет вас на дно.

Чужие деньги расслабляют. Когда ресурсы на продолжение проекта есть и думать о том, чем платить зарплату команде, не нужно, теряется необходимость погружаться в детали управления стартапом. Любая стагнация – это очень опасно.

Так что лучше на свои. Сделайте простую систему, а потом реинвестируйте прибыль обратно. И отстраивайте проект как вашей душе угодно.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Почему деньги больше не работают в мотивации сотрудников?

Бытует мнение и многолетняя практика того, что повышение зарплаты – главный и чуть ли не единственный способ удержать сотрудника.

Безусловно деньги – благо, позволяющее жить и закрывать базовые потребности, но у всего есть обратная сторона. И руководитель, считающий это единственным мотиватором для эффективной работы, часто роет яму самому себе.

Поощрение сотрудника – это всегда мотивация. Вот только далеко не всегда на те действия, на которые рассчитывал руководитель, "выдавая" поощрение.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Мотивационный прием, действующий эффективнее штрафов, криков и «разборов полетов»

Если ваш сотрудник неожиданно плохо выполняет поставленную задачу или срывает сроки, проведите с ним примерно такой разговор:

«Чувак, этот результат – не твой уровень. Мы оба знаем, что ты можешь лучше, т.к. ты профессионал. Ты же профессионал?

Я поручил тебе эту задачу, т.к. знаю, что ты можешь справиться с ней гораздо лучше, чем многие другие.

В общем, не знаю, что с тобой случилось, но если ты, как и я, считаешь, что этот результат – не твой максимум, то я уверен, что мое напоминание поможет включиться в работу.

Если ты согласен, тогда расскажи, что планируешь сделать и в какие сроки. Если от меня потребуется какая-то помощь – обращайся».

Можно назвать этот прием «напомнить сотруднику о том, что он профессионал». Рекомендуем, действует в разы лучше запугиваний и штрафов.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Гении и аутсайдеры

Жизнь несправедлива. Деньги, власть, слава и успех распределяются среди людей крайне неравномерно. Но почему одним все, а другим ничего? Малкольм Гладуэлл — первый, кто обнаружил скрытые законы за тем, что всегда казалось исключительно волей случая.

Эти законы объясняют, почему выдающиеся хоккеисты рождаются, как правило, в январе и практически никогда — в октябре; почему азиатским школьникам математика дается легче, чем другим; почему, чтобы стать престижным нью-йоркским адвокатом, нужно быть евреем. Книга показывает, что общего у Билла Гейтса, «Битлз» и Моцарта и почему им удалось переплюнуть сверстников.

«Успех складывается из настойчивости, упорства и готовности на протяжении 22 минут разбираться с задачей, которую большинство людей бросили бы после 30 секунд».

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Нам надо расстаться: как уволить сотрудника без лишних проблем

Провести лично беседу с сотрудником, а не поручать это сделать менеджеру по персоналу.

Время на разговор от 15 мин до 1 часа, все зависит от сотрудника\причины\ситуации.

Как составить разговор:

• Объяснить причину увольнения. Нормальным человеческим языком. Без эмоций, без перехода на личности, только реальные факты о работе сотрудника.

• Показать плюсы для сотрудника в данном увольнении. Мы уверены, что увольнение это польза для обоих сторон.

• Обговорить все условия ухода: когда и какое заявление пишет сотрудник, какой период отрабатывает и что за это время должен сделать.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Как поднять продажи в праздники

1. Разработайте новые продукты. Поставьте себя на место вашей целевой аудитории, какой подарок привлек бы ваше внимание, какие критерии были бы важны при выборе подарка? Учитывайте эти моменты, когда будете придумывать новые предложения.

2. Создайте акцию «Оптом дешевле». Например, мужчинам часто приходится покупать подарки не только своей второй половинке, но и маме, дочери, бабушке, сестрам, коллегам. Предложите им разные варианты подарков и сделайте скидку как оптовому покупателю.

3. Напомните о себе своим клиентам. Мотивируйте клиентов делать заказы как можно раньше. Информируйте клиентов о специальных предложениях и скидках постоянным клиентам. Это можно сделать с помощью рассылок или таргетированной рекламы.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Поиск идеального маркетолога: на что обратить внимание

Первым делом, определите список задач и целей специалиста для вашего проекта. Вы должны понимать, зачем вам сотрудник и что (в цифрах и датах) он должен привнести – напр., увеличить продажи на 10% до конца месяца. Конкретные числа в дальнейшем помогут выяснить, справляется ли новый сотрудник с задачами.

Очертите список тасков: создать сайт, завести соцсети, настроить таргет, etc. Ищите человека, которому не нужно объяснять, как искать подрядчиков и работать с ними в связке.

Изучите опыт работы кандидатов. Приглянувшихся можно звать на собеседование. На собеседовании спрашивайте про опыт и успешные кейсы.

Задайте вопросы касательно поставленных задач – как бы их решил потенциальный сотрудник. Это позволит оценить когнитивку собеседника, его подход к решению вопросов.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Что выгодно производить малому бизнесу

Сейчас лучшее время для малого бизнеса. Наступает время предпринимателей–ремесленников – людей, которые собственными силами создают малые предприятия и управляют ими.

Производите интеграторы по привлечению клиентов, платформы, на которых будут встречаться продавец и покупатель.

Сейчас огромное перенасыщение товаров, собственники и производители озабочены тем, как монетизировать свое предприятие, вернуть вложенные деньги. Каждый первый владелец гостиницы на Черном море с радостью продаст свое «детище», производители платят сумасшедшие проценты и бонусы за привлечение новых покупателей.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Эффективный прием практической «магии» в бизнесе

Продавайте надежду, а не решение проблем.

Если просто дать людям то, что они хотят, то им незачем будет дальше «идти за вами». Поэтому наилучший вариант – постоянно поддерживать надежду на окончательное решение проблем.

Искусство продавца – это вовсе не способность находить окончательное решение всех проблем покупателя, а умение делать следующие две вещи:

• Подпитывать огонь его надежды на решение старых проблем.
• Обнаруживать новые препятствия, достойные стать его новыми проблемами.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Поставщик не дает счет-фактуру, что делать?

Многие компании часто сталкиваются с невозможностью получения вычета по НДС, если их контрагент:

– Не предоставил счет-фактуру;
– Не платит НДС в бюджет и покупателю отказывает налоговая в вычете.

Есть одна возможность компенсации таких расходов – подать Иск в суд на контрагента о возмещении убытков.

И пусть этот контрагент вернет Вам невозмещенный НДС деньгами. Судьи в таких спорах поддерживают покупателей.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Как заработать на нейросетях в 2023

1. Дорисовка фонов
Этот вариант одинаково хорош как для реально отснятых кадров, так и для художественной компьютерной графики. Дорисовкой разных крутых фонов можно создавать захватывающие кадры для начала разных видеороликов.

2. Создание сценариев
Тут диапазон применения искусственного интеллекта огромен – от рекламы до корпоративных мероприятий. В общем, везде, где нужна концепция видео, можно привлечь на помощь нейросеть.

3. Генератор идей
У всех бывают сложности с креативом. Как преодолеть творческий кризис с минимальными потерями? Ответ – при помощи нейросетей. Допустим, у вас есть понимание общей концепции будущего видео. Но нет понимания массы деталей.

Вбиваем в нейросеть весь массив своих запросов и на выходе получаем целую россыпь вариантов. Опираясь на результаты такого поиска, уже можно копать глубже.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Залетаем на маркетплейс

Заполните анкету и прикрепите документы

В анкете продавец рассказывает о своем бизнесе и какой товар планирует продавать. Форма анкеты у маркетплейсов отличается, но все они примерно об одном.

Заключите договор с маркетплейсом

У маркетплейсов нет отдельных договоров для каждого продавца. Есть открытая оферта – документ, где описаны условия торговли.

Продавец не может принять только часть из них или изменить условия под себя. Он либо принимает все условия и выходит на выбранный маркетплейс, либо не принимает и идет на другую площадку. Поэтому прежде чем принять оферту, внимательно изучите условия.

Получите подтверждение от площадки

После отправки анкеты и документов маркетплейс проверяет, все ли верно заполнил предприниматель. Обычно проверка занимает пару часов, но иногда может продлиться несколько дней. Если с документами все в порядке, предприниматель получает уведомление. Если маркетплейс заметит ошибку, он отклонит заявку продавца и попросит ее исправить.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Денежные вопросы маркетплейса

Вывести деньги через бизнес-карту. Когда вы открываете расчетный счет в банке, узнайте, выпускает ли банк бизнес-карты. Карта привязана к счету бизнеса и позволяет предпринимателю тратить деньги напрямую со счета. Причем для ИП неважно, что это: расходы бизнеса, например закупка товаров или оплата рекламы, или личные траты – абонемент в спортзал, билеты в кино.

Вывести деньги через личную карту. Если у банка нет бизнес-карты, продавец-ИП может вывести деньги переводом с расчетного счета бизнеса на личную карту. В этом случае возможна комиссия. Узнать о том, сколько всего денег заработал продавец и какую комиссию удержит маркетплейс, можно в личном кабинете площадки.

Предпринимателю не нужно отчитываться налоговой, на что он тратит деньги бизнеса. Главное – вовремя и в полном размере платить налоги и страховые взносы.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Как зарабатывать на доставке из-за рубежа

Работает это так: клиент находит на зарубежном сайте, например, сумку и отправляет на нее ссылку байеру. Тот заказывает сумку на свое имя, организует логистику из любой точки мира до адреса в России, получает товар и отправляет его покупателю.

Минимальное число посредников. В итоговую стоимость входят только цена производителя, доставка транспортной компанией и комиссия байера. При этом байеру не нужно держать большой ассортимент, как магазину: он заказывает только то, о чем его просят. В итоге конечная цена оказывается в среднем в два раза ниже, чем на ту же вещь в российском магазине.

Разница культур. В России фирменная американская или европейская вещь известного бренда обычно по умолчанию считается хорошей. Поэтому магазины могут накручивать цены «за бренд». Например, Calvin Klein в США считается массмаркетом, то есть доступным всем. В России этот бренд причисляют к категории выше среднего.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Бизнес-план не соответствует требованиям организации, для которой написан

Бизнес-планы бывают внутренними и внешними. Внутренний составляют для себя и сотрудников, в нем можно описывать то, что предприниматель считает важным: например, делать упор на рисках и расходах, чтобы понимать, что может пойти не так. Внешний бизнес-план составляют для инвесторов или банков, и он должен соответствовать их требованиям, иначе можно не получить деньги.

Для инвестора важны финансовые показатели: он хочет знать, когда окупятся вложения. Если предприниматель описал процессы детально – определил, что и когда понадобится, указал, сколько это стоит, и рассчитал, когда бизнес выйдет в плюс, – больше шансов, что инвестор захочет вложиться.

Банки выдвигают свои требования к бизнес-планам предпринимателей и компаний, которые хотят взять целевой кредит. Узнать требования можно у своего менеджера: в каждом банке они свои.

🆎ЗАПИСКИ БОССА