Поиск идеального маркетолога: на что обратить внимание

Первым делом, определите список задач и целей специалиста для вашего проекта. Вы должны понимать, зачем вам сотрудник и что (в цифрах и датах) он должен привнести – напр., увеличить продажи на 10% до конца месяца. Конкретные числа в дальнейшем помогут выяснить, справляется ли новый сотрудник с задачами.

Очертите список тасков: создать сайт, завести соцсети, настроить таргет, etc. Ищите человека, которому не нужно объяснять, как искать подрядчиков и работать с ними в связке.

Изучите опыт работы кандидатов. Приглянувшихся можно звать на собеседование. На собеседовании спрашивайте про опыт и успешные кейсы.

Задайте вопросы касательно поставленных задач – как бы их решил потенциальный сотрудник. Это позволит оценить когнитивку собеседника, его подход к решению вопросов.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Что выгодно производить малому бизнесу

Сейчас лучшее время для малого бизнеса. Наступает время предпринимателей–ремесленников – людей, которые собственными силами создают малые предприятия и управляют ими.

Производите интеграторы по привлечению клиентов, платформы, на которых будут встречаться продавец и покупатель.

Сейчас огромное перенасыщение товаров, собственники и производители озабочены тем, как монетизировать свое предприятие, вернуть вложенные деньги. Каждый первый владелец гостиницы на Черном море с радостью продаст свое «детище», производители платят сумасшедшие проценты и бонусы за привлечение новых покупателей.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Эффективный прием практической «магии» в бизнесе

Продавайте надежду, а не решение проблем.

Если просто дать людям то, что они хотят, то им незачем будет дальше «идти за вами». Поэтому наилучший вариант – постоянно поддерживать надежду на окончательное решение проблем.

Искусство продавца – это вовсе не способность находить окончательное решение всех проблем покупателя, а умение делать следующие две вещи:

• Подпитывать огонь его надежды на решение старых проблем.
• Обнаруживать новые препятствия, достойные стать его новыми проблемами.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Поставщик не дает счет-фактуру, что делать?

Многие компании часто сталкиваются с невозможностью получения вычета по НДС, если их контрагент:

– Не предоставил счет-фактуру;
– Не платит НДС в бюджет и покупателю отказывает налоговая в вычете.

Есть одна возможность компенсации таких расходов – подать Иск в суд на контрагента о возмещении убытков.

И пусть этот контрагент вернет Вам невозмещенный НДС деньгами. Судьи в таких спорах поддерживают покупателей.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Как заработать на нейросетях в 2023

1. Дорисовка фонов
Этот вариант одинаково хорош как для реально отснятых кадров, так и для художественной компьютерной графики. Дорисовкой разных крутых фонов можно создавать захватывающие кадры для начала разных видеороликов.

2. Создание сценариев
Тут диапазон применения искусственного интеллекта огромен – от рекламы до корпоративных мероприятий. В общем, везде, где нужна концепция видео, можно привлечь на помощь нейросеть.

3. Генератор идей
У всех бывают сложности с креативом. Как преодолеть творческий кризис с минимальными потерями? Ответ – при помощи нейросетей. Допустим, у вас есть понимание общей концепции будущего видео. Но нет понимания массы деталей.

Вбиваем в нейросеть весь массив своих запросов и на выходе получаем целую россыпь вариантов. Опираясь на результаты такого поиска, уже можно копать глубже.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Залетаем на маркетплейс

Заполните анкету и прикрепите документы

В анкете продавец рассказывает о своем бизнесе и какой товар планирует продавать. Форма анкеты у маркетплейсов отличается, но все они примерно об одном.

Заключите договор с маркетплейсом

У маркетплейсов нет отдельных договоров для каждого продавца. Есть открытая оферта – документ, где описаны условия торговли.

Продавец не может принять только часть из них или изменить условия под себя. Он либо принимает все условия и выходит на выбранный маркетплейс, либо не принимает и идет на другую площадку. Поэтому прежде чем принять оферту, внимательно изучите условия.

Получите подтверждение от площадки

После отправки анкеты и документов маркетплейс проверяет, все ли верно заполнил предприниматель. Обычно проверка занимает пару часов, но иногда может продлиться несколько дней. Если с документами все в порядке, предприниматель получает уведомление. Если маркетплейс заметит ошибку, он отклонит заявку продавца и попросит ее исправить.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Денежные вопросы маркетплейса

Вывести деньги через бизнес-карту. Когда вы открываете расчетный счет в банке, узнайте, выпускает ли банк бизнес-карты. Карта привязана к счету бизнеса и позволяет предпринимателю тратить деньги напрямую со счета. Причем для ИП неважно, что это: расходы бизнеса, например закупка товаров или оплата рекламы, или личные траты – абонемент в спортзал, билеты в кино.

Вывести деньги через личную карту. Если у банка нет бизнес-карты, продавец-ИП может вывести деньги переводом с расчетного счета бизнеса на личную карту. В этом случае возможна комиссия. Узнать о том, сколько всего денег заработал продавец и какую комиссию удержит маркетплейс, можно в личном кабинете площадки.

Предпринимателю не нужно отчитываться налоговой, на что он тратит деньги бизнеса. Главное – вовремя и в полном размере платить налоги и страховые взносы.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Как зарабатывать на доставке из-за рубежа

Работает это так: клиент находит на зарубежном сайте, например, сумку и отправляет на нее ссылку байеру. Тот заказывает сумку на свое имя, организует логистику из любой точки мира до адреса в России, получает товар и отправляет его покупателю.

Минимальное число посредников. В итоговую стоимость входят только цена производителя, доставка транспортной компанией и комиссия байера. При этом байеру не нужно держать большой ассортимент, как магазину: он заказывает только то, о чем его просят. В итоге конечная цена оказывается в среднем в два раза ниже, чем на ту же вещь в российском магазине.

Разница культур. В России фирменная американская или европейская вещь известного бренда обычно по умолчанию считается хорошей. Поэтому магазины могут накручивать цены «за бренд». Например, Calvin Klein в США считается массмаркетом, то есть доступным всем. В России этот бренд причисляют к категории выше среднего.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Бизнес-план не соответствует требованиям организации, для которой написан

Бизнес-планы бывают внутренними и внешними. Внутренний составляют для себя и сотрудников, в нем можно описывать то, что предприниматель считает важным: например, делать упор на рисках и расходах, чтобы понимать, что может пойти не так. Внешний бизнес-план составляют для инвесторов или банков, и он должен соответствовать их требованиям, иначе можно не получить деньги.

Для инвестора важны финансовые показатели: он хочет знать, когда окупятся вложения. Если предприниматель описал процессы детально – определил, что и когда понадобится, указал, сколько это стоит, и рассчитал, когда бизнес выйдет в плюс, – больше шансов, что инвестор захочет вложиться.

Банки выдвигают свои требования к бизнес-планам предпринимателей и компаний, которые хотят взять целевой кредит. Узнать требования можно у своего менеджера: в каждом банке они свои.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Позиционирование в SMM. Забываем, да?

Когда люди подходят к ведению соцсетей максимально серьезно: выстраивают стратегию, изучают рынок – они не забывают, что в SMM нужно все делать в рамках позиционирования. Причем для SMM оно должно быть свое, но должно не противоречить, а дополнять глобальное позиционирование бренда.

К примеру, у вас бренд-производитель здорового питания. А в соцсетях вы ведете HR-страницу компании. И позиционируете работу у вас, как место, где нет токсичности вообще. Нет токсичности в продуктах и в коллегах. Но если бы всё было так просто.

Когда SMM делают профессионалы, позиционирование выстраивается специально или даже случайно, но оно выстраивается. Когда SMM делают не суперпрофи, то об этом часто забывают.

В первую очередь начинается запихивание бренда везде. Логотип сюда, название сюда, а сюда запихнем побольше ссылок и еще логотипов на все картинки: больше логотипов, а то непонятно, что мы за компания.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

С поставщиками и сырьем ничего не ясно

Когда сведения о поставщиках размытые – например, «будем закупать кирпичи на заводе», – предприниматель не может рассчитать размер комиссии и стоимость логистики. Если не подготовиться, можно заключить невыгодную сделку.

Если можете, сразу указывайте конкретных поставщиков. Например, если предприниматель собирается продавать кирпичи, ему надо определить, какие заводы производят материалы нужного цвета и где можно их закупать с минимальной наценкой.

Здесь же надо ответить на вопрос, почему именно этот цвет нужно покупать и что актуально в регионе, в котором компания будет продавать кирпичи. Иначе может оказаться, что вы будете шестым продавцом белых кирпичей в одном районе или, например, завод специализируется на красных кирпичах, а белые продают с большой наценкой и их закупать невыгодно.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Самозанятый и ИП: в чем разница?

Сравнивать ИП и самозанятость с точки зрения закона некорректно. Индивидуальный предприниматель – это статус человека. А самозанятость или налог на профессиональный доход, НПД – это специальный налоговый режим.

Работать на НПД могут ИП и физлица без такого статуса. В то же время ИП может выбрать другой налоговый режим для ведения бизнеса, а человек без статуса ИП – нет.

Для самозанятости нужно, чтобы бизнес подходил под ограничения – они одинаковые и для предпринимателей, и для людей без статуса ИП. Например, на НПД нельзя перепродавать товары и нанимать работников, а годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.

Разница между самозанятым ИП и физлицом без этого статуса – в возможностях. У предпринимателя их больше.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

«Стратегия голубого океана», Чан Ким

В данной книге представлена техника «Стратегический холст» — это инструмент, который служит визуальным представлением текущей стратегии компании и ее конкурентных факторов.

Этот инструмент может быть использован для выявления сфер, в которых компания может создать новые рыночные возможности.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Работайте над своим бизнесом

Вы можете работать внутри него, особенно это актуально для небольших начинающих компаний. Но если вы полностью вовлечены в работу внутри дела, вы не сможете поработать над ним «снаружи».

Речь о масштабировании, увеличении производства, охвате новых направлений и так далее.

Дабы оставить для управления время и силы, учитесь делегировать и привлекать людей, которые будут выполнять ряд задач вместо вас.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Игроки и владельцы две стороны одного бизнеса

Игрок — это тот, кто дни и ночи напролет просиживает перед игровыми автоматами.

Я же предпочитаю владеть ими.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Верьте в собственный успех

Уверенность в собственном успехе служит мощным источником мотивации. Перед началом любого дела настройтесь на положительный результат и поверьте в свои силы.

Помните о своих предыдущих победах над трудностями. Если вы преодолели их раньше, то сможете сделать это и сейчас.

Размещайте вдохновляющие цитаты на заметных местах, чтобы они всегда напоминали вам о вашем пути к успеху.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Стэнли Дракенмиллер и его успехи

В 1977 году он завершил свою аспирантуру в Мичиганском университете и приступил к работе аналитиком по торговле акциями в Питсбургском национальном банке.

В 1980 году он решил покинуть банк и создал свой собственный инвестиционный фонд под названием «Дюкен кэпитал менеджмент».

В 1986 году ему предложили должность управляющего фондом в Dreyfus Corporation, и он принял это предложение, продолжая при этом управлять «Дюкен кэпитал менеджмент».

Два года спустя, в 1988 году, Джордж Сорос пригласил его присоединиться к управлению хедж-фондом Quantum Fund.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Скромность — сила вашего успеха

Забыв о похвалах и одобрении окружающих, мы способны более объективно оценивать свои достижения и постоянно совершенствоваться.

Часто человек, ставший слишком самоуверенным и завышающим свою самооценку, рискует потерять контакт с реальностью и перестать расти.

Поэтому важно вдохновляться успешными людьми, как, например, Опра Уинфри, и не допускать гордости мешать нашему стремлению становиться лучше каждый день.

🆎ЗАПИСКИ БОССА

Бизнес с личным прикосновением

Суть бизнеса заключается не в соблюдении формальностей, поиске выгоды, практическом результате, получении прибыли, стремлении продать, коммерческой игре или чём-то ещё.

Бизнес — это прежде всего то, что вам не безразлично.

🆎ЗАПИСКИ БОССА