Думали, мы там все за руки держались и нетворкали? Хуй там. В 2010-м у нас не было ни рекламы с Facebook, ни Google UAC. Трафик жил на сайтах, и мы выкупали его напрямую у админов. На мелких помойках платили посуточно, на жирных ресурсах - закрытый аукцион и выкуп на месяц вперед. И если ты хотел зайти на место «жирного» топа, тебе приходилось работать в крысу. Это не бизнес-стратегия, это цифровая диверсия и настоящий аукцион на выживание. Механика ликвидации была ювелирной: скачиваешь мидлет конкурента, разбираешь его по косточкам, как патологоанатом, и вынимаешь из кода его короткие номера и префиксы. Префикс партнера - это, по сути, прародитель нормальной трекинговой ссылки. По нему можно было понять, чей абонент отправил SMS и кому вешать деньги на баланс. Дальше - самое веселое. Ты собирал свой «токсичный» мидлет на его префиксах, запихивал туда все, за что оператор люто ебал биллинги - от лиц селебрити до откровенной чернухи и сливал этот «подарок» напрямую в СБ оператора. Те заходили на сайт, видели этот беспредел, и… Префикс в бане, биллинг штрафует партнерку, партнерка бреет вебмастера на все выплаты. У чела обнуляются оборотные бабки, он вылетает с аукциона, а ты, весь в белом, занимаешь его место. Минус один конкурент, плюс весь его профит.
Это была возня в грязи, но так работал рынок. Пока ты покупал рекламу у мелких сайтов, ты был нахуй никому не интересен. Но стоило зайти с бюджетом на нормальный объем - начинался кровавый замес в обе стороны. Тебя абузили, ты абузил в ответ. Думаете, что-то изменилось? Нихера подобного. Эта практика цветет и пахнет в современном гемблинге. Твои коллеги в iGaming-командах ежедневно чекают ASO-параметры конкурентов, смотрят, сколько новых прил вышло в сторы, и заваливают их жалобами. Те, кто крутит гемблу на своих прилах, а не на аренде, сейчас понимающе кивнут. Методы стали тоньше, но суть та же: сбросить конкурента со скалы и забрать его кусок мяса. Это и есть наш арбитражно-крысиный генетический код.
Все это сдохло довольно быстро и некрасиво. В нишу зашли совсем отмороженные персонажи, которые начали воровать бабки напрямую со счетов Сбера через те же мидлеты. Одна из таких контор из прошлого - «o5sms», в самом прямом смысле они отдавали ревшару за пиздинг денег. Многие партнеры даже не догадывались, откуда берется за запуск одного приложения на телефоне сумма в 3000 рублей на балансе партнерки. Операторы взвыли от жалоб, начали форсить мидлеты как вирус, гайки закрутили моментально. Биллинги начали кидать партнеров, задерживать выплаты и просто исчезать в закате. Романтика закончилась, началась эра подписок, где тебя доят уже официально и по правилам.
К слову, там тоже у нас позже была партнерка - мы уже были чуть старше и на прошлые грабли не наступали. Были и прямые выходы на размещение лендингов под подписки без модерации со стороны одного из операторов. Подумаю еще, как лучше вам про эту монетизацию рассказать, там тоже много приколов. А пока резюме: это не история успеха, это просто один из вариантов того, как мы тогда выжимали мобайл. Мы не строили «экосистемы», мы просто находили слабое место в системе и били туда, пока была возможность. Хочешь выжить в аффилейте сегодня? Сними розовые очки. Либо ты находишь способ доить рынок, либо рынок сожрет тебя и не поморщится.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Это была возня в грязи, но так работал рынок. Пока ты покупал рекламу у мелких сайтов, ты был нахуй никому не интересен. Но стоило зайти с бюджетом на нормальный объем - начинался кровавый замес в обе стороны. Тебя абузили, ты абузил в ответ. Думаете, что-то изменилось? Нихера подобного. Эта практика цветет и пахнет в современном гемблинге. Твои коллеги в iGaming-командах ежедневно чекают ASO-параметры конкурентов, смотрят, сколько новых прил вышло в сторы, и заваливают их жалобами. Те, кто крутит гемблу на своих прилах, а не на аренде, сейчас понимающе кивнут. Методы стали тоньше, но суть та же: сбросить конкурента со скалы и забрать его кусок мяса. Это и есть наш арбитражно-крысиный генетический код.
Все это сдохло довольно быстро и некрасиво. В нишу зашли совсем отмороженные персонажи, которые начали воровать бабки напрямую со счетов Сбера через те же мидлеты. Одна из таких контор из прошлого - «o5sms», в самом прямом смысле они отдавали ревшару за пиздинг денег. Многие партнеры даже не догадывались, откуда берется за запуск одного приложения на телефоне сумма в 3000 рублей на балансе партнерки. Операторы взвыли от жалоб, начали форсить мидлеты как вирус, гайки закрутили моментально. Биллинги начали кидать партнеров, задерживать выплаты и просто исчезать в закате. Романтика закончилась, началась эра подписок, где тебя доят уже официально и по правилам.
К слову, там тоже у нас позже была партнерка - мы уже были чуть старше и на прошлые грабли не наступали. Были и прямые выходы на размещение лендингов под подписки без модерации со стороны одного из операторов. Подумаю еще, как лучше вам про эту монетизацию рассказать, там тоже много приколов. А пока резюме: это не история успеха, это просто один из вариантов того, как мы тогда выжимали мобайл. Мы не строили «экосистемы», мы просто находили слабое место в системе и били туда, пока была возможность. Хочешь выжить в аффилейте сегодня? Сними розовые очки. Либо ты находишь способ доить рынок, либо рынок сожрет тебя и не поморщится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Раз уж вы проголосовали за эту чернуху, значит, розовые сопли про «игровой опыт» вам уже не в коня корм. Давайте отбросим всю эту маркетинговую шелуху про «развлекательный контент» гемблы. Мы здесь не мультики для детского сада обсуждаем. Дизайн и механика современного слота - это прецизионный хирургический инструмент для вскрытия кошелька. Это первый и самый мощный удар по подсознанию, когда лудик еще не успел сообразить, что его разводят, а его мозг уже выкинул белый флаг и орет: «Ебать, это надо крутить!». В нашем бизнесе дизайн продает не игру, а чистую, концентрированную эмоцию: цвет, темп, звук и то, насколько быстро картинка обещает тебе оргазм от заноса, который лудоман, скорее всего, хуй когда увидит.
Большинство студий сегодня - это сборище тупых «художников», которые рисуют презентации своих нереализованных амбиций. Они перегружают экран визуальным шумом, лепят спецэффекты куда ни попадя и думают, что это «глубина». На деле игрок видит кашу, у него вытекают глаза через пять минут, и он уходит к конкурентам. В правильном слоте не надо показывать все сразу - надо создать один ясный, затягивающий мир, в который игрок провалится, как в долговую яму или запой, и не захочет вылезать, пока не обнулится. Пример с запоем очень показателен - мои читатели умные люди и, вероятно, понимают, что запой не всегда хорошо, но запойному алкоголику комфортно в нем. Точно такие же чувства должны быть задеты у лудомана. Они все понимают, что сливают бабло, но комфорт от игры должен перебивать все рациональные мысли.
Если смотреть на реальных мясников рынка, сразу видно, кто делает продукт для дойки, а кто просто малюет картинки для портфолио на Behance. Nolimit City - это вообще отдельная палата для душевнобольных, и в этом их гениальность. Они строят слот как манифест: дерзкие темы, нервная графика, агрессивный тон. Взять тот же San Quentin xWays (там уже на загрузке слота чел роняет мыло и пара ног сзади пристраивается, с первых секунд контент подъезжает) или Mental - это не просто слоты, это, блять, арт-хаус для тех, кто любит боль. Ты либо врубаешься в их эстетику безысходности, либо идешь нахуй. Это работает, потому что они бьют в самую темную часть аудитории, которая хочет чувствовать, как игра ее ломает. Pragmatic Play - это McDonald's от мира гемблинга. Чисто, ярко, без лишней умственной гимнастики. Их Sweet Bonanza - это визуальный фастфуд: не шедевр, но всегда понятно, что ты получишь, и всегда вкусно для массового потребителя, который хочет просто потыкать в яркие кнопки, пока у него не закончатся деньги на пиво. Hacksaw Gaming умеют балансировать на грани, делая как мрачный Wanted Dead or a Wild, так и мультяшную хуйню, но всегда с одним акцентом: ты не должен иметь возможности оторвать взгляд от экрана.
Недавно я сидел в прокуренной пивнушке и наблюдал классическую картину маслом: мужик сливал последние бабки в аппарат. Да, у нас в городе есть такие места, где можно свободно «зарядить» в аппараты и покрутить клубнички. Это не был «пассивный просмотр», это был лудоманский deathmatch. Он стучал кулаком по экрану, проклинал его до седьмого колена, орал на бездушный аппарат и буквально пытался выбить из него занос физической силой. Я тогда подумал: а почему мы до сих пор не используем этот яростный бугурт в онлайне? Почему мы до сих пор не внедрили биометрический террор в каждый смартфон?
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Представь: слот, который тебя слышит. Буквально. Микрофон телефона ловит твое тяжелое дыхание после слитого спина или отборный мат, когда бонуска прошла мимо. Но это только начало. Современные SDK позволяют анализировать паттерны тапа: частоту, силу нажатия, скорость свайпов. Игрок в тильте не просто орет - он ебашит по экрану, как по врагу. Эти микро-данные - чистейшее золото. Система понимает: мамонт на грани. И в этот момент софт не просто крутит барабаны дальше, а врубает режим «цифровой эмпатии». Слот выдает утешительную анимацию, персонаж на экране подмигивает и говорит: «Братан, я все понимаю, давай еще додеп, сейчас точно залетит». Это капкан, который вцепляется лудоману прямо в горло. Мы превращаем гнев игрока в реактивное топливо для депозита. Когда автомат «чувствует» его ярость и начинает с ним заигрывать, он уже не можешь просто закрыть вкладку или свернуть приложение. Он хочешь дожать этого «живого» противника, который только что признал его существование. И тут же, в моменте максимального эмоционального накала, когда баланс на нуле, а микрофон ловит предсмертный хрип, система юзанет всю заложенную аналитиками UX-механику. Не до конца, конечно, но достаточно, чтобы дать микро-выигрыш, который заставит игрока поверить в «удачу» и задепать еще раз. Это не подкрутка, это тонкая настройка эмоционального состояния, основанная на поведенческих паттернах.
Но это лишь верхушка айсберга. Настоящая киллер-фича биометрии в гемблинге - это не просто сбор данных, а активное взаимодействие с лудоманом в моменте его максимальной уязвимости. Представь: твой смартфон, этот цифровой стукач, через гироскоп и акселерометр ловит микротремор рук, когда баланс обнуляется. Фронтальная камера, якобы для «верификации личности», фиксирует расширенные зрачки, испарину на лбу, нервный тик. Система понимает: чел на грани. И в эту секунду, когда дофаминовый голод достигает пика, а палец уже занесся над кнопкой «выход», но мозг еще требует реванша, приложение делает ход конем. Ему прилетает не просто пуш, а тактильный ретеншен: виброотклик, имитирующий «удар» по столу, или легкое «поглаживание» по ладони, синхронизированное с персональным оффером. «Мы знаем, что ты чувствуешь. Твой бонус внутри» или «Последний шанс отыграться, специально для тебя». Это не просто сообщение, это цифровой шприц с дофамином, впрыснутый прямо в больной мозг, когда он наиболее восприимчив. Мы не ждем, пока он остынет - мы подогреваем его агонию, конвертируя отчаяние в додеп.
Идем дальше. Мобильные пуши. Это не просто напоминалки, это контрольные выстрелы в голову. Когда игрок слил все и закрыл приложение, у него есть 5-10 минут, пока гнев не остыл. В этот момент ему прилетает пуш: «Пока ты думаешь - твой сосед поднял X500 на этом слоте», «Мы видели твой последний спин. Ты был так близко! Давай еще один шанс?». Это не просто сообщение, это удар по FOMO (страху упущенной выгоды) и по чувству незавершенности. Если игрок ушел после крупного выигрыша, но не вывел деньги: «Поздравляем с выигрышем! Но знаешь, что еще лучше? Удвоить его!». Это не просто пуш, это психологическая атака, которая не дает мамонту остыть и подумать. Мы используем его же эмоции против него.
Это и есть следующая ступень эволюции - переход от пассивного наблюдения к иллюзии контроля и свободы. Именно поэтому рынок так лихорадочно сместился в сторону Aviator и прочих краш-механик. Там игрок не просто смотрит на фрукты, он принимает микрорешение в реальном времени - выйти сейчас или рискнуть еще секунду. Это короткая дуэль, где он сам якобы управляет исходом. Иллюзия контроля - это самый дешевый и эффективный способ заставить человека слить все до копейки, потому что винить в проигрыше он будет себя, а не математику казино. А значит - вернется отыгрываться.
Продолжение ниже…
Но это лишь верхушка айсберга. Настоящая киллер-фича биометрии в гемблинге - это не просто сбор данных, а активное взаимодействие с лудоманом в моменте его максимальной уязвимости. Представь: твой смартфон, этот цифровой стукач, через гироскоп и акселерометр ловит микротремор рук, когда баланс обнуляется. Фронтальная камера, якобы для «верификации личности», фиксирует расширенные зрачки, испарину на лбу, нервный тик. Система понимает: чел на грани. И в эту секунду, когда дофаминовый голод достигает пика, а палец уже занесся над кнопкой «выход», но мозг еще требует реванша, приложение делает ход конем. Ему прилетает не просто пуш, а тактильный ретеншен: виброотклик, имитирующий «удар» по столу, или легкое «поглаживание» по ладони, синхронизированное с персональным оффером. «Мы знаем, что ты чувствуешь. Твой бонус внутри» или «Последний шанс отыграться, специально для тебя». Это не просто сообщение, это цифровой шприц с дофамином, впрыснутый прямо в больной мозг, когда он наиболее восприимчив. Мы не ждем, пока он остынет - мы подогреваем его агонию, конвертируя отчаяние в додеп.
Идем дальше. Мобильные пуши. Это не просто напоминалки, это контрольные выстрелы в голову. Когда игрок слил все и закрыл приложение, у него есть 5-10 минут, пока гнев не остыл. В этот момент ему прилетает пуш: «Пока ты думаешь - твой сосед поднял X500 на этом слоте», «Мы видели твой последний спин. Ты был так близко! Давай еще один шанс?». Это не просто сообщение, это удар по FOMO (страху упущенной выгоды) и по чувству незавершенности. Если игрок ушел после крупного выигрыша, но не вывел деньги: «Поздравляем с выигрышем! Но знаешь, что еще лучше? Удвоить его!». Это не просто пуш, это психологическая атака, которая не дает мамонту остыть и подумать. Мы используем его же эмоции против него.
Это и есть следующая ступень эволюции - переход от пассивного наблюдения к иллюзии контроля и свободы. Именно поэтому рынок так лихорадочно сместился в сторону Aviator и прочих краш-механик. Там игрок не просто смотрит на фрукты, он принимает микрорешение в реальном времени - выйти сейчас или рискнуть еще секунду. Это короткая дуэль, где он сам якобы управляет исходом. Иллюзия контроля - это самый дешевый и эффективный способ заставить человека слить все до копейки, потому что винить в проигрыше он будет себя, а не математику казино. А значит - вернется отыгрываться.
Продолжение ниже…
Цвет и ГЕО - это еще одна кнопка в мозгу, на которую надо жать с разной силой. Бразилия - это карнавал и яд. Там нужны яркие, сочные, перенасыщенные цвета, которые дают ощущение праздника на фоне нищеты. Бразильский игрок хочет, чтобы было «дорого-богато» на его копеечном смартфоне. Если ты притащишь туда стерильный европейский дизайн - тебя просто не поймут, как трезвенника на афтепати. Италия, наоборот, требует стиля и «вкусной» композиции. Там важна эстетика, которая выглядит благородно. Если в Бразилии можно простить визуальную наглость, то в Италии кричащий и неряшливый слот выглядит как дешевый спам, от которого воротит.
Рабочая механика слота всегда начинается с одного вопроса: как мы заставим этого конкретного уебка нажать на кнопку еще раз. Если твой дизайн и механика не конвертят, не удерживают через гнев, азарт или иллюзию контроля - это просто красивая, но бесполезная хуйня. В онлайн-казино бесполезные действия стоят слишком дорого. Вы здесь не для того, чтобы делать мир красивее или спасать чьи-то души. Вы здесь для того, чтобы делать его азартнее и выжимать из него максимум через пот, мат и биометрию. И если вы этого не понимаете - идите рисуйте открытки для бабушек или оформляйте меню в кофейнях. А кто-то продолжит делать игры, которые слышат крик лудомана и улыбаются ему в ответ. Потому что в конечном итоге - за хороший бугурт и иллюзию победы люди готовы отдать все.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Рабочая механика слота всегда начинается с одного вопроса: как мы заставим этого конкретного уебка нажать на кнопку еще раз. Если твой дизайн и механика не конвертят, не удерживают через гнев, азарт или иллюзию контроля - это просто красивая, но бесполезная хуйня. В онлайн-казино бесполезные действия стоят слишком дорого. Вы здесь не для того, чтобы делать мир красивее или спасать чьи-то души. Вы здесь для того, чтобы делать его азартнее и выжимать из него максимум через пот, мат и биометрию. И если вы этого не понимаете - идите рисуйте открытки для бабушек или оформляйте меню в кофейнях. А кто-то продолжит делать игры, которые слышат крик лудомана и улыбаются ему в ответ. Потому что в конечном итоге - за хороший бугурт и иллюзию победы люди готовы отдать все.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ладно, не одним iGaming живет аффилейт-движ. Напоминаю, что Россия - страна возможностей. Истории в стиле тру-крайм вам, судя по реакции, заходят на ура. В прошлый раз я разогревал фантазией про будущее гемблинга в России и промежуточными итогами, а сейчас будет реальный кейс из прошлой жизни - когда «делаем по-быстрому в чернуху» закономерно превратилось в пиздец с СИЗО, ОБЭПом и «вы из проходной выйдете». Естественно, без имен и фамилий, все совпадения случайны, а вообще - все это вымысел, сказка, художественный выворот.
Итак, 2017 год, расцвет товарки на РУ. Почти десять лет уже прошло с момента, как я чудом съебался из этой жопы, а ощущение, будто вчера. Леггинсы для похудения, абжимники для пресса, до этого говорящие хомяки, потом спиннеры, годжи, реплики телефонов Sony и Huawei - весь этот цирк. В нашем городе была крупная баинговая команда, по тем временам лила просто неебические объемы. Свой закуп товара, логистика, колл-центр, баеры, менеджеры - полный фарш. Я залетел туда не прям зеленым, но глобального опыта управления товарной CPA-сеткой не было вообще.
Мы посидели, перетерли кто чего хочет, я расписал свое видение, ребята кивнули согласием. Так у Димы (пусть будет Дима) появилось CPA-направление в товарке. А у меня - год стажировки в филиале ада.
Физически весь этот бизнес-аттракцион находился на территории завода металлоконструкций. В прямом смысле я физически работал на территории заводе и занимался арбитражем одновременно. Обычное четырехэтажное здание: 1 этаж - склад, 2 этаж - колл-центр, 3 этаж - менеджеры и баеры по трафику, сверху еще технарская и прочие служебные штуки.
Так что экскурсия будет по этажам. И да, сразу предупреждаю - местами будет пиздец, но именно так эта схема и работала.
Короче, склад. Первый этаж. Огромные стеллажи всей возможной хрени: тюки с джинсами, вперемешку с повербанками, рядом какие-то браслеты по эзотерике, кухонные штуки, авто-аксессуары, мобильники, часы, игрушки. Полный визуальный треш. Я попал туда один раз - и этого хватило.
Картина: синее пластиковое ведро, самое обычное для мытья пола, в нем вода. Рядом сотрудница отмеряет стакан масла и заливает в пластиковые бутыльки. Спрашиваю: «Че за тема?» Ответ: «Разливаем “Молот Тора”». И тут у тебя в голове щелкает - люди реально покупают «препарат для потенции», который разливают из ведра в промзоне. На том конце где-то сидит мужик, который неделю будет дружить с унитазом и вспоминать нас «добрым словом», вместо обещанного «каменного стояка».
По такому принципу существовало все. Если леггинсы или куртка размера M, а на складе только L - улетит L. Никого не ебет. Клиент заберет наложенным платежом, распакует дома, поматерится, выкинит - схема уже обкатана и получает свои деньги. Все отправления и оплаты оформлены на дропа, телефоны отзвонят, наложка придет, а дальше - «концов не найдешь». Если товар не выкупался - колл-центр звонил и угрожал.
Чудо-дворники на авто? Да какая разница, КамАЗ у тебя или УАЗ - «держи две палки и иди нахуй». Работал принцип: «Лей трафик на все, что по марже не стыдно менеджеру на планерке озвучить». Порядка 150 единиц товара на которые могли лить баеры. Ассортимент был набором «чем более абсурдно - тем лучше заходит в креативе».
Я в какой-то момент вышел как рекламодатель на старом CPA Club, показал фотки склада, колл-центра, офис - тогда это выглядело как «нихрена себе, у ребят все серьезно». И да, товара было настолько много, что казалось, все это никогда не закончится. Закончилось, как обычно, внезапно.
Поднимаемся на второй этаж - колл-центр. Самая шумная часть здания. Постоянно кто-то торчит в курилке, обсуждает, кто кого послал нахуй по заявкам, кого удалось «дожать на апселл» и кому уже угрожали «да я к вам приеду, твари». Атмосфера такая, будто ты попал в микс из коллекторского call-центра микрокредита и театрального кружка.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Набирали туда в основном молодежь - всем по 20-23 года. Был парень-инвалид, который физически не мог бегать, зато блестяще «ссал в уши» про чудо-товары - и этого было достаточно, чтобы быть в топе. Скилл эмпатии не требовался, требовался скилл продавливания.
И теперь лучшая часть. Знаете, кто был РОПом - руководителем отдела продаж? Бывшая проститутка. Не в метафорическом смысле, а в прямом, с подтвержденной биографией бляди и знаком качества на лице. При этом справлялась с задачами ведения продаж и тренинга КЦ охуенно. Видимо, богатый опыт общения с клиентами в самых разных ситуациях помогает очень быстро считывать людей, разбирать ошибки в звонках и объяснять, где ты «слишком мягко давишь».
Напрямую никто не говорил «вот наша шлюха-РОП», но среди руководителей это знали все. Без подколов и тыканья пальцами. И это был, пожалуй, один из немногих здравых моментов во всей этой истории - пофиг на прошлое, если ты приносишь результат.
Теперь этаж повыше - третий. Тут самый жир: программисты, дизайнеры, верстальщики, баеры, SMMщики и я где-то в этой стае. Штат примерно такой: медиабайеров штук 15, менеджеров 4, дизайнеров 2, верстальщиков 2, программистов 2. Классический open space, только без слова «open» и «space», больше как «тусовка с техникой».
Мне тогда было 25-26, как большинству вокруг на этом этаже, кроме одного баера. Пришел мужик заметно старше - лет 40, сказал честно: «Нихуя не понимаю, но хочу разобраться. Готов первое время работать без денег, просто потыкаться в кнопки. Не зайдет - уйду». Его посадили на myTarget. Параллельно он же занялся ресерчем товаров: от постельного белья до автополива газона. Такой универсальный солдат, который ищет «что бы еще толкнуть в интернет под правильным соусом».
Режим работы был простой: кто как хочет, так и приходит. Кто как хочет, так и уходит. Один раз у баера спиздили ноут. Кто спиздил - никто не знает. Дима привез чувака с полиграфом, прогнал по детектору всех баеров, устроили цирк с проводками и вопросами. И что? Правильно, нихуя не нашли. Деньги на полиграф ушли, ноутбук нет. Лучше бы эти бабки раздал как премию, но нет, надо было поиграть в «мы серьезная компания, мы боремся с внутренними угрозами».
Кульминация офисной жизни - утро, я прихожу часов в десять, вижу, как посреди зала дерутся backend-программист и верстальщик. Они и раньше друг друга подъебывали, что один ставит ТЗ не так, второй пилит по этому ТЗ говно и это колесо крутится бесконечно. Настоящая драка, не словесная. Вокруг баеры стоят, орут, ставят ставки, кто кого отпиздит. Стартовый капитал для внутренней букмекерки. Картинка, которую я запомнил надолго: «прогеры хуярятся на кулаках в офисе CPA-сети, а всем весело».
Параллельно с этим цирком мы с другом пилили свой проект - партнерку по мобильному трафику. Она уже приносила деньги на пассиве, без ежедневного горения жопы. И тут прилетает письмо от контент-провайдера: «Хотим разместить офферы». Без задней мысли отвечаю: «Размещать не буду, если интересно - выкупайте весь проект». И неожиданно получаю: «Прилетай в Москву, выкупаем, будем инвестировать». Об этом будет следующий пост, отвечаю. Важный момент в другом - именно тогда я понял, что нахожусь в месте, из которого надо валить прямо сейчас, пока есть шанс уйти своими ногами.
Одним днем я просто оставляю ключи от проходной на столе, чищу ноут от личных доков и ухожу в закат с огромным облегчением. На следующий день помощник Димы, пусть будет Ярослав, пишет гневные сообщения, почему я опаздываю. Знал бы он, насколько мне уже похуй, даже дверь открыта.
В итоге я сказал Диме лично, что думаю о том цирке, который он построил. Ответить ему было особо нечего - он сам прекрасно понимал, какой пиздец развел. Система, где все завязано на чернухе, рано или поздно съедает сама себя.
Продолжение ниже…
И теперь лучшая часть. Знаете, кто был РОПом - руководителем отдела продаж? Бывшая проститутка. Не в метафорическом смысле, а в прямом, с подтвержденной биографией бляди и знаком качества на лице. При этом справлялась с задачами ведения продаж и тренинга КЦ охуенно. Видимо, богатый опыт общения с клиентами в самых разных ситуациях помогает очень быстро считывать людей, разбирать ошибки в звонках и объяснять, где ты «слишком мягко давишь».
Напрямую никто не говорил «вот наша шлюха-РОП», но среди руководителей это знали все. Без подколов и тыканья пальцами. И это был, пожалуй, один из немногих здравых моментов во всей этой истории - пофиг на прошлое, если ты приносишь результат.
Теперь этаж повыше - третий. Тут самый жир: программисты, дизайнеры, верстальщики, баеры, SMMщики и я где-то в этой стае. Штат примерно такой: медиабайеров штук 15, менеджеров 4, дизайнеров 2, верстальщиков 2, программистов 2. Классический open space, только без слова «open» и «space», больше как «тусовка с техникой».
Мне тогда было 25-26, как большинству вокруг на этом этаже, кроме одного баера. Пришел мужик заметно старше - лет 40, сказал честно: «Нихуя не понимаю, но хочу разобраться. Готов первое время работать без денег, просто потыкаться в кнопки. Не зайдет - уйду». Его посадили на myTarget. Параллельно он же занялся ресерчем товаров: от постельного белья до автополива газона. Такой универсальный солдат, который ищет «что бы еще толкнуть в интернет под правильным соусом».
Режим работы был простой: кто как хочет, так и приходит. Кто как хочет, так и уходит. Один раз у баера спиздили ноут. Кто спиздил - никто не знает. Дима привез чувака с полиграфом, прогнал по детектору всех баеров, устроили цирк с проводками и вопросами. И что? Правильно, нихуя не нашли. Деньги на полиграф ушли, ноутбук нет. Лучше бы эти бабки раздал как премию, но нет, надо было поиграть в «мы серьезная компания, мы боремся с внутренними угрозами».
Кульминация офисной жизни - утро, я прихожу часов в десять, вижу, как посреди зала дерутся backend-программист и верстальщик. Они и раньше друг друга подъебывали, что один ставит ТЗ не так, второй пилит по этому ТЗ говно и это колесо крутится бесконечно. Настоящая драка, не словесная. Вокруг баеры стоят, орут, ставят ставки, кто кого отпиздит. Стартовый капитал для внутренней букмекерки. Картинка, которую я запомнил надолго: «прогеры хуярятся на кулаках в офисе CPA-сети, а всем весело».
Параллельно с этим цирком мы с другом пилили свой проект - партнерку по мобильному трафику. Она уже приносила деньги на пассиве, без ежедневного горения жопы. И тут прилетает письмо от контент-провайдера: «Хотим разместить офферы». Без задней мысли отвечаю: «Размещать не буду, если интересно - выкупайте весь проект». И неожиданно получаю: «Прилетай в Москву, выкупаем, будем инвестировать». Об этом будет следующий пост, отвечаю. Важный момент в другом - именно тогда я понял, что нахожусь в месте, из которого надо валить прямо сейчас, пока есть шанс уйти своими ногами.
Одним днем я просто оставляю ключи от проходной на столе, чищу ноут от личных доков и ухожу в закат с огромным облегчением. На следующий день помощник Димы, пусть будет Ярослав, пишет гневные сообщения, почему я опаздываю. Знал бы он, насколько мне уже похуй, даже дверь открыта.
В итоге я сказал Диме лично, что думаю о том цирке, который он построил. Ответить ему было особо нечего - он сам прекрасно понимал, какой пиздец развел. Система, где все завязано на чернухе, рано или поздно съедает сама себя.
Продолжение ниже…
Сижу уже дома, работаю над мобильной партнеркой, листаю местные паблики. И вдруг читаю: ОБЭП накрыл мошенников, изъяли порядка 12 ноутбуков, кого-то оставили под стражей. В заметке мелькает знакомая улица, территория завода и описание, которое очень сильно напоминают мой бывший офис. Признаться, я тогда немного очканул. Но меня это уже не касалось - вовремя съебался.
Проходит лет семь. Я случайно встречаю бывшего программиста оттуда. И он выдает охуенную новость: Дима полгода сидел в СИЗО. Потом вышел, в каком статусе и на каких условиях - он не знает. Сказал только, что хлопнули сразу весь дом: склад, колл-центр, менеджмент. А что вы хотели, когда у тебя весь черный цикл - логистика, обман клиентов, колл-центр и деньги - в одном здании и с кучей свидетелей?
Вот так это работает. Сначала кажется, что ты просто играешь по «агрессивным правилам рынка», потом понимаешь, что это уже не бизнес, а медленный суицид.
И если вокруг все слишком весело и жирно для уровня риска - лучше один раз выглядеть «паникером», чем потом вспоминать эти годы, глядя на потолок из камеры.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Проходит лет семь. Я случайно встречаю бывшего программиста оттуда. И он выдает охуенную новость: Дима полгода сидел в СИЗО. Потом вышел, в каком статусе и на каких условиях - он не знает. Сказал только, что хлопнули сразу весь дом: склад, колл-центр, менеджмент. А что вы хотели, когда у тебя весь черный цикл - логистика, обман клиентов, колл-центр и деньги - в одном здании и с кучей свидетелей?
Вот так это работает. Сначала кажется, что ты просто играешь по «агрессивным правилам рынка», потом понимаешь, что это уже не бизнес, а медленный суицид.
И если вокруг все слишком весело и жирно для уровня риска - лучше один раз выглядеть «паникером», чем потом вспоминать эти годы, глядя на потолок из камеры.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это прямое продолжение моих мемуаров про мобильный трафик - начало можете прочитать тут. Кстати, там писали в личку - а как те два мужика монетизировали мой выкупленный сайт. Рассказываю - была параллельно отправке СМС на короткие номера и темы с мидлетом некая тема с «проксированием» мобильного трафика. А так как у меня была настоящая порнопомойка, то именно это ребятам и нужно было. Раньше не было никаких пакетов по минутам и трафику, был единый баланс. Так вот, когда пользователь заходил на мой сайт, то автоматически шло не просто GPRS соединение, а именно «что-то» подрубалось, что трафик тарифицировался на стороне оператора чуть иначе. Баланс можно было загонять в минус, думаю дальше понятно - весь баланс подчищался под ноль. Тема тоже прикольная, но выходы на это имели далеко не все и уж точно не такой пиздюк, как я на то время.
Думаешь, сейчас в арбитраже жестко? Ты просто не застал времена, когда индустрия еще пахла типографской краской журналов «Связной» и «Евросеть». Когда на глянцевых страницах красовались первые КПК на Palm OS и Windows Mobile. Это была, черт возьми, эпоха зарождения мобильного трафика совсем другого уровня. Мы тогда только учились вставлять мобильный зонд в кошелек юзера. И это, поверьте, было прекрасно для всех.
Мидлеты J2ME на симбиан сдохли. Как и любая связка, они отъехали, когда в тему заплыли отмороженные караси. Начали запихивать вирусню в мидлеты, похоронив сам формат такой монетизации. Добавило масла в огонь и распространение «крутых» мобилок на тот день - всякие КПК и смартфоны с тачскринами, из тех самых журналов, как же я любил пиздюком их разглядывать. Каждая мобила со своим дизайном, уникальным, не то что сейчас залупа одноликая. Уникальным был не только дизайн, но и техническая начинка, которая представляла разные возможности серфинга в интернете и монетизацию этого серфинга. Но смысл в том, что если глядеть на эту монетизацию глазами операторов - то помер нормальный такой источник дополнительного дохода в виде контента по СМС. Надо было что-то думать новое, под новые мобилки. И результат операторы выдали быстро. Это были, да, wapclick подписки. Иными словами - mVAS.
Первопроходцами мобильных подписок была компания Юнистрим, они же просто Юни. Не путайте с банком, помню у них был такой оранжево-черный дизайн. Кто такие и кто за ними стоял - понятия не имею, честно. Но у них появились подписки в 1 клик. Очень корявые и кривые, но начало новой эры монетизации мобильного трафика было заложено. Правила оформления лендингов тогда были такие: обе стороны в душе не ебали, как правильно оформить лендинг. Поэтому ежедневно отдавался ленд на согласование, потом правки от оператора, и через какое-то время тебе аппрувят твой ленд. А самый прикол, что неизвестно - будет он конвертить или нет. Если конвертит - отлично. Если нет - опять месяц возни с правками и согласованием. Это был ад, но так работали все. Протестить это все можно было чисто на переходы, но все равно это не «боевой трафик» и самое главное хрен знает как там с балансом у вебов было, который будет списываться.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У нас тогда был источник трафика в виде мобильных рекламных бирж и прямые контакты с овнерами этих бирж. С ними мы договорились так: мы сейчас приватно запускаем эту тему, а тестируем на их трафике. Потому что в моменте нужен был разношерстный трафик - порнуха, музыка, эзотерика. Разные регионы России и разное ГЕО, без долгой рекламной модерации и тд. Мы полностью запускали овнера в кабинет партнера и он видел все - если все хорошо по деньгам, то как тестерам мы отдаем буквально весь профит от аггрегатора этим ребятам, а они начинают работать через нас в дальнейшем. Профит тут чисто джентльменский, как бы сейчас сказали по новопидорскому - win-win. Овнер рекламной сетки получает пожизненные ставки по максимуму, мы получаем анлимит трафика на тесты и сразу показываем аггрегатору объемы трафика на старте. Чем больше трафика - тем больше отчисления, вариантов коммуникации, лояльности и прочих ништяков. И это все без всяких договоров и бюрократии, чисто списались - да-да, нет-нет.
Юни тогда первыми прочухали тему и выкатили подписки, открыв ящик Пандоры. Затем были такие конторы, как Пейстрим, который поначалу был очень даже хорошим сервисом. Но потом что-то случилось (я знаю что, но говорить не буду, так как люди еще работают в отрасли, но в других проектах) и откровенные кидалы вроде Максима Профитбилла. Этот тип перекидал половину рынка. Воронка монетизации была проста и изящна, как удавка: юзер заходит, юзер кликает, юзер платит до конца жизни подписки. Все тихо и без уведомлений. С баланса ежедневно списывает примерно 20 рублей, чтобы не напрягать владельца СИМ-карты. И вроде как наплевательски так капало с каждого по чуть-чуть, но курочка по зернышку, сами знаете.
Операторы связи в этой схеме всегда были главными сутенерами. 50% профита забирали просто за то, что они соизволили списать деньги с баланса несчастного лоха. Им было плевать на этику, пока баланс абонента пополнялся. До адвертов доходило примерно 15%. Стоит тут сказать про первые варианты лендингов и как это развилось в будущем. Первые ленды были ну реально полная лажа - кнопка «Продолжить» и ниже полупрозрачный текст еле заметным кеглем «Стоимость подписки 20 руб/день бла бла бла». Как правило, никто не обращает на это внимание и просто жмет продолжить. После нажатия «Продолжить» абонент подписывается, и отписаться может только через звонок оператору. То есть, никогда. Это была ретеншн через боль.
Далее со временем вся эта история начала развиваться, и появились гороскопы, анекдоты, музыка и так далее. Под каждую категорию были свои лендинги со своими кнопками. Суть такая, что неважно, откуда вы ведете абонента и что вы ему предлагаете под этим соусом. Я знаю ребят, которые реально делали фейковые игры, которые выступали прокладкой. Там прям страница регистрации была, а чтобы завершить регистрацию - они просто пихали ссылку на вапклик лендинг, и все. Такая схема проходила модерацию в хороших источниках трафика, куда просто прямую ссылку на вапклик подписки не допускали. Это было вскрытие кошелька через обман, и это, черт возьми, работало.
Были и другие схемы подписок: кликджекинг, когда мы вешали невидимый слой с кнопкой подписки поверх чего угодно. Поверх крестика в рекламе или кнопки «Играть». Юзер думал, что просто закрывает рекламный баннер, а на деле подписывается на «Золотые хиты Кадышевой». Это был высший пилотаж цифрового карманничества, когда юзер сам нажимал на курок, даже не видя пистолета. Никакой модерации это, конечно, не проходило, поэтому такие связки жили недолго, но ярко, выжигая балансы целых регионов. Все эти перечисленные способы работали на рынке и это не означает, что мы занимались именно этим.
Продолжение ниже…
Юни тогда первыми прочухали тему и выкатили подписки, открыв ящик Пандоры. Затем были такие конторы, как Пейстрим, который поначалу был очень даже хорошим сервисом. Но потом что-то случилось (я знаю что, но говорить не буду, так как люди еще работают в отрасли, но в других проектах) и откровенные кидалы вроде Максима Профитбилла. Этот тип перекидал половину рынка. Воронка монетизации была проста и изящна, как удавка: юзер заходит, юзер кликает, юзер платит до конца жизни подписки. Все тихо и без уведомлений. С баланса ежедневно списывает примерно 20 рублей, чтобы не напрягать владельца СИМ-карты. И вроде как наплевательски так капало с каждого по чуть-чуть, но курочка по зернышку, сами знаете.
Операторы связи в этой схеме всегда были главными сутенерами. 50% профита забирали просто за то, что они соизволили списать деньги с баланса несчастного лоха. Им было плевать на этику, пока баланс абонента пополнялся. До адвертов доходило примерно 15%. Стоит тут сказать про первые варианты лендингов и как это развилось в будущем. Первые ленды были ну реально полная лажа - кнопка «Продолжить» и ниже полупрозрачный текст еле заметным кеглем «Стоимость подписки 20 руб/день бла бла бла». Как правило, никто не обращает на это внимание и просто жмет продолжить. После нажатия «Продолжить» абонент подписывается, и отписаться может только через звонок оператору. То есть, никогда. Это была ретеншн через боль.
Далее со временем вся эта история начала развиваться, и появились гороскопы, анекдоты, музыка и так далее. Под каждую категорию были свои лендинги со своими кнопками. Суть такая, что неважно, откуда вы ведете абонента и что вы ему предлагаете под этим соусом. Я знаю ребят, которые реально делали фейковые игры, которые выступали прокладкой. Там прям страница регистрации была, а чтобы завершить регистрацию - они просто пихали ссылку на вапклик лендинг, и все. Такая схема проходила модерацию в хороших источниках трафика, куда просто прямую ссылку на вапклик подписки не допускали. Это было вскрытие кошелька через обман, и это, черт возьми, работало.
Были и другие схемы подписок: кликджекинг, когда мы вешали невидимый слой с кнопкой подписки поверх чего угодно. Поверх крестика в рекламе или кнопки «Играть». Юзер думал, что просто закрывает рекламный баннер, а на деле подписывается на «Золотые хиты Кадышевой». Это был высший пилотаж цифрового карманничества, когда юзер сам нажимал на курок, даже не видя пистолета. Никакой модерации это, конечно, не проходило, поэтому такие связки жили недолго, но ярко, выжигая балансы целых регионов. Все эти перечисленные способы работали на рынке и это не означает, что мы занимались именно этим.
Продолжение ниже…
Если все собрать в одну кучу, вот примерный пул вариантов - айфрейминг, браузерный автоклик, клоака по времени и гео, чуть позже автоклик в Android приложениях. Все эти методы, конечно, редко встречались в чистом виде. Чаще всего это был такой коктейль из наглости и хитрости, что хуй разберешься. И, как правило, вся эта дичь шла через CPA-сети, где реселлеры реселлеров продавали офферы, от которых у аналитиков операторов волосы дыбом вставали. Вот такая вот была мобильная кухня.
Ну и нельзя забывать про «умные» прокладки под видом системных проверок или фейковых лоадеров. Рисовали страницы «Проверка на робота» или «Загрузка файла 99%», где для завершения процесса нужно было нажать «Ок» или «Подтвердить». Пользователь, подогретый ожиданием халявы, жал на все подряд, не вчитываясь в мелкий шрифт в самом низу страницы. По факту, мы просто эксплуатировали его тупость, превращая обычное ожидание загрузки в легализованный грабеж под прикрытием операторских правил.
Чуть позже к таким мобильным подпискам подключились белые сервисы по типу Megogo-кинотеатра, который пытался зайти с «белым» контентом. Но с треском проебался - какая культура потребления контента и платные подписки, когда в стране царит эпоха торрентов и тотального пиратства? Зачем платить за фильм, если можно скачать его бесплатно? Поэтому мы предлагали то, что работало: порно, файлопомойки и онлайн-игры, которые на деле были лишь камуфляжем для заветной кнопки «Продолжить». Плюсом накиньте сюда все те моменты принудительных подписок, потому что загнать пользователя «белыми» методами на подписку не всегда было приемлемо по ROI. Один клик - и юзер летит на лендос, а его деньги - к нам в карман. Мы маскировали вапклик под что угодно, эксплуатируя первобытное желание человека скачать «бесплатную» штуку без регистрации и СМС. Разумеется, самым жирным по трафику шла порнуха. Гнев как топливо, похоть как двигатель - вот наши инструменты.
Короче, мы все оттестировали, и все отлично показало себя на презапуске партнерки. Тогда я и Андрей, тот самый, кто впоследствии меня кинул на копейки, запускаем партнерку по мобильным подпискам. Начинается вся эта возня с дизайном, версткой, техничкой, выходом на форумы вебмастеров, пингами старых партнеров, кто еще работал с нами на прошлых проектах. Тут надо подметить, что я всегда был против арендных решений для запуска партнерки, и мы пилили самостоятельно движок. Да и не было вроде в то время всяких аффайзов и прочих контор, даже если и были - то в зародыше и на уровне откровенной ерунды. Мы запустились в итоге буквально за пару месяцев. Всего в команде было 4 человека: я отвечаю за маркетинг (по сути - привлечение вебов и всей работы вокруг проекта, включая SMM и прочую дичь вокруг партнерки), дизайнер, прогер и Андрей, совладелец, которого я знал по интернету с класса 7, наверное, и был уверен в нем. Как оказалось, очень зря.
Расскажу про маркетинг тех лет, как всегда, не могу обойти стороной мою любимую рубрику. Самым объемным по охвату вебов были форумы по типу Searchengines, где тусили вебмастера. Был тогда и CpaClub, но от всей этой движухи я старался держаться подальше. Не знаю почему, просто всегда старался держаться подальше от всего узкого круга широкоизвестных людей. Мне привычнее вариться в своем котле со своими мыслями и идеями. Хотя впоследствии я все же посотрудничал с парой ребят: один из соседнего города за 20 км, мы с ним встретились лично, а с другим уже по интернету решили поработать. В итоге с первым вышло нормально, и он даже открыл свою вапклик партнерку, что работает до сегодняшнего времени. А второй просто налил некачественного трафика с андроид-ботов. Вот так, знаете ли, и проверяются люди.
Продолжение ниже…
Ну и нельзя забывать про «умные» прокладки под видом системных проверок или фейковых лоадеров. Рисовали страницы «Проверка на робота» или «Загрузка файла 99%», где для завершения процесса нужно было нажать «Ок» или «Подтвердить». Пользователь, подогретый ожиданием халявы, жал на все подряд, не вчитываясь в мелкий шрифт в самом низу страницы. По факту, мы просто эксплуатировали его тупость, превращая обычное ожидание загрузки в легализованный грабеж под прикрытием операторских правил.
Чуть позже к таким мобильным подпискам подключились белые сервисы по типу Megogo-кинотеатра, который пытался зайти с «белым» контентом. Но с треском проебался - какая культура потребления контента и платные подписки, когда в стране царит эпоха торрентов и тотального пиратства? Зачем платить за фильм, если можно скачать его бесплатно? Поэтому мы предлагали то, что работало: порно, файлопомойки и онлайн-игры, которые на деле были лишь камуфляжем для заветной кнопки «Продолжить». Плюсом накиньте сюда все те моменты принудительных подписок, потому что загнать пользователя «белыми» методами на подписку не всегда было приемлемо по ROI. Один клик - и юзер летит на лендос, а его деньги - к нам в карман. Мы маскировали вапклик под что угодно, эксплуатируя первобытное желание человека скачать «бесплатную» штуку без регистрации и СМС. Разумеется, самым жирным по трафику шла порнуха. Гнев как топливо, похоть как двигатель - вот наши инструменты.
Короче, мы все оттестировали, и все отлично показало себя на презапуске партнерки. Тогда я и Андрей, тот самый, кто впоследствии меня кинул на копейки, запускаем партнерку по мобильным подпискам. Начинается вся эта возня с дизайном, версткой, техничкой, выходом на форумы вебмастеров, пингами старых партнеров, кто еще работал с нами на прошлых проектах. Тут надо подметить, что я всегда был против арендных решений для запуска партнерки, и мы пилили самостоятельно движок. Да и не было вроде в то время всяких аффайзов и прочих контор, даже если и были - то в зародыше и на уровне откровенной ерунды. Мы запустились в итоге буквально за пару месяцев. Всего в команде было 4 человека: я отвечаю за маркетинг (по сути - привлечение вебов и всей работы вокруг проекта, включая SMM и прочую дичь вокруг партнерки), дизайнер, прогер и Андрей, совладелец, которого я знал по интернету с класса 7, наверное, и был уверен в нем. Как оказалось, очень зря.
Расскажу про маркетинг тех лет, как всегда, не могу обойти стороной мою любимую рубрику. Самым объемным по охвату вебов были форумы по типу Searchengines, где тусили вебмастера. Был тогда и CpaClub, но от всей этой движухи я старался держаться подальше. Не знаю почему, просто всегда старался держаться подальше от всего узкого круга широкоизвестных людей. Мне привычнее вариться в своем котле со своими мыслями и идеями. Хотя впоследствии я все же посотрудничал с парой ребят: один из соседнего города за 20 км, мы с ним встретились лично, а с другим уже по интернету решили поработать. В итоге с первым вышло нормально, и он даже открыл свою вапклик партнерку, что работает до сегодняшнего времени. А второй просто налил некачественного трафика с андроид-ботов. Вот так, знаете ли, и проверяются люди.
Продолжение ниже…
Но самым хорошим источником вебов на то время был ВКонтакте. Но уже на то время в модерации сидели не дураки, и нас просто резали на этапе запуска РК. Как я только не изощрялся тогда, чтобы пропихнуть партнерку в рекламу. В итоге мне пришла на то время гениальная идея. Зачем мне платить деньги таким, как Сандалик и Тефтелька, всяким «Подслушано» когда сейчас мы на коленке пересоберем паблик и не будем писать, что это wapclick подписки, а просто сделаем это как «Тренды мобильного маркетинга». А под это дело уже будут у нас и рубрики, и вся атрибутика, которая подчеркивает нашу белую историю перед модерацией. А вшивать ссылки будем уже после, как пройдем модерацию, так или иначе подписчики будут понимать, что за пабликом стоит wapclick партнерка, реги будут. Был взят новый курс, и через пару недель мы заполнили контентом паблик ВК, а затем нас одобрили и в таргете. Сколько было счастья! Как я помню, на то время мы были единственные, кто крутился по официальному таргету ВК на рекламу вебов в вапклик подписки - это было дешевле в плане привлечения стоимости регистраций вебмастеров и мы работали уже точечно по конкурентам. Чуть позже аналогичную же схему провернули ребята из SeriousPartners, на что у меня дико сгорела жопа. То есть, я возился со всей этой хуйней, делал контент, придумывал рубрики, а эти просто взяли и скопировали все подчистую - даже заголовки на обложке спиздили, пройдя по легкой дорожке. Ну что ж - настоящий арбитражно-крысиный генетический код, про который я писал уже. Впрочем, отлегло быстро, забили на это, посмеялись и работать дальше сели. Воровали все и у всех, к этому надо бы привыкнуть, но до сих пор триггерит от этой ситуации. Зато скажу честно - когда я что-то копирую и это срабатывает, как-то легче становится, и нет совершенно угрызений совести. Такова наша природа.
Были и настоящие уникумы индустрии на то время. Под покровительством RGK Group от Жени Каюма. А кстати, да, вот почему я отчасти и не заходил на CpaClub еще того времени: там же Каюм владелец был, а он из RGK. Тут надо бы упомянуть, кто выжигал половину рынка и благодаря кому часть стран закрылась по направлению wapclick, но и тут мне уже похуй, намек думаю понятен. Далее RGK открыли партнерку «Вап.Клик», и было бы как-то совсем неуместно зайти на их поляну и выпендриваться прямыми подключениями к операторам. Каюм с партнером наняли совсем отбитого наглухо Женю Иванова. Тут стоит остановиться чуть подробнее. Если вы сейчас смотрите на Иванова и думаете - ну, кошмарит рынок, ну, угарает. То тогда мы были прямыми конкурентами. Накиньте к его современному кринжу х100. Среди коронных фишек Евгения на те времена было показ задницы и мужского достоинства в прямом эфире чата, поджечь 5000 рублей на видео, показать задницу случайной проститутки под веществами. Доходило у нас и до прямых конфликтов и угроз. Где Иванов называл меня героиновым наркоманом, как любил мою сестру, которой у меня никогда не было, честно - хуй знает кого он все же трахал в бэдтрипе (кажется, это самое лайтовое, что я вспомнил), но надеюсь хоть понравилось. При этом сам под веществами выходил в прямой эфир в кружках. Вот такой вот сюр тех конфликтов. Все это выставлялось максимально на всеобщее обозрение. Сейчас я с некой теплотой вспоминаю, ведь можно было сраться на чат в 300 человек, и никто ничего не говорил - это было нормой. Угарали все, кто как может себе позволить. А сейчас в одном чате пукнешь, а в сплетнях уже скажут - обосрался. А потом и часть арбитражных инфлюенсеров будет этот запах обсуждать неделю. Эпоха, блять, лицемерия, что тут взять, будто сами не дристали за всю карьеру?
Продолжение ниже…
Были и настоящие уникумы индустрии на то время. Под покровительством RGK Group от Жени Каюма. А кстати, да, вот почему я отчасти и не заходил на CpaClub еще того времени: там же Каюм владелец был, а он из RGK. Тут надо бы упомянуть, кто выжигал половину рынка и благодаря кому часть стран закрылась по направлению wapclick, но и тут мне уже похуй, намек думаю понятен. Далее RGK открыли партнерку «Вап.Клик», и было бы как-то совсем неуместно зайти на их поляну и выпендриваться прямыми подключениями к операторам. Каюм с партнером наняли совсем отбитого наглухо Женю Иванова. Тут стоит остановиться чуть подробнее. Если вы сейчас смотрите на Иванова и думаете - ну, кошмарит рынок, ну, угарает. То тогда мы были прямыми конкурентами. Накиньте к его современному кринжу х100. Среди коронных фишек Евгения на те времена было показ задницы и мужского достоинства в прямом эфире чата, поджечь 5000 рублей на видео, показать задницу случайной проститутки под веществами. Доходило у нас и до прямых конфликтов и угроз. Где Иванов называл меня героиновым наркоманом, как любил мою сестру, которой у меня никогда не было, честно - хуй знает кого он все же трахал в бэдтрипе (кажется, это самое лайтовое, что я вспомнил), но надеюсь хоть понравилось. При этом сам под веществами выходил в прямой эфир в кружках. Вот такой вот сюр тех конфликтов. Все это выставлялось максимально на всеобщее обозрение. Сейчас я с некой теплотой вспоминаю, ведь можно было сраться на чат в 300 человек, и никто ничего не говорил - это было нормой. Угарали все, кто как может себе позволить. А сейчас в одном чате пукнешь, а в сплетнях уже скажут - обосрался. А потом и часть арбитражных инфлюенсеров будет этот запах обсуждать неделю. Эпоха, блять, лицемерия, что тут взять, будто сами не дристали за всю карьеру?
Продолжение ниже…
Однажды я сказал прямым текстом Иванову, что разобью лицо, как только встречу. Мне тогда говорили, что Женя в онлайне и Женя в оффлайне - это два разных типа личности, но мне было уже так все равно, он достал меня в доску просто. И вы знаете, мы с ним встретились. 10 июня на World Affiliate Conference, что делал в Москве Хитров. Я тогда уже работал биздевом на азиатского рекла (забегая вперед), и это был день моего рождения. Вот так, блять, сюрприз! Живой Иванов в туалете на мой день рождения - а он меня даже не поздравил, сука. Заходя в туалет, я обратил внимание, как он реально охуел от нашей встречи. Охуел и я. Но на тот момент мне уже стало совершенно все равно, из проекта по подпискам я вышел года как три, вроде. Да и у стенда LuckyShop я знатно напился настоек. Ну и надо еще сказать, что сейчас мы вполне нормально с ним общаемся. Я даже закупался у него рекламой в самых его первых стартах в проекте «Я рядом», когда лживые и лицемерные псевдопиарщики решили его «отменить», но получилось у них как всегда плохо.
Тогда еще жил междусобойный чатик пиарщиков, где собирались, так сказать, маркетологи индустрии и просто обсуждали грязные трусы индустрии и всех, кого нет в этом чатике. Вся суть, собственно, этой тусовочки по интересам. Это уже было намного позже всей wapclick движухи, но рассказать стоит. Они тогда реально внутри чата договаривались между собой не покупать у него рекламу, всячески игнорировать. А я взял и купил рекламу на 3 месяца вперед, сообщил тут же в этот чатик, и понеслось: «А что не выкупил то весь проект?» Да не должно вас это ебать, если инструмент работает, то мне все равно! Самый прикол, что в этом чатике сидят представители медийки арбитражной, и им как бы выгодно, чтобы у него рекламу не покупали, а покупали в их обосраных медиа, от которых толку просто ноль целых и хуй десятых. А у Иванова на то время была реально живая аудитория новых вебов. Как сейчас не знаю. Мне как пиарщику было все равно, кто будет пригонять новых вебов в партнерку (на то время это уже была гембла), хоть черт лысый, хотя Иванов вроде и был лысым. Особо интересно наблюдать за всей этой публикой, кто лобызается с ним в десна сегодня, а еще года 3 назад вы же сами отменяли его в этом же приватном чатике. Ну как, отменили, долбоебы? Пока он якобы не видит, но ему все переписки из закрытого чата сливали и так, скажу сразу - это не я сливал, если что, хотя догадки есть кто. Вот такая у нас аффилиатка и инфлюенсеры в ней, с гнильцой.
Собственно, вернемся к той тусовке в Москве. Идея вьетнамцев посылать работать меня в мой юбилей 30 лет - идея так себе. И я сказал им об этом сразу, на что получил аппрув - заодно и отметишь. Я спокойно напился и отметил сперва свою днюху, а потом только вспомнил, зачем я прилетел на конференцию, но было поздно - началось афтепати. Поздравил меня тогда бутылкой коньяка только Мишаня из АиФ, который в этом канале среди подписчиков. Но и надо понимать, что я не особо показываю свою личную жизнь. Даже не так - в индустрии всем срать на личную жизнь. Нас потом еще с этой бутылкой коньяка не пустили в Сохо или где там было афтепати, не помню. На тот момент уже было реально все равно, я готов и на набережной продолжить летнее веселье. Но все же показал паспорт, фейсер увидел днюху и пропустил. Вот так, знаете ли, работает магия юбилея. Про афтепати аффилейт мира может и расскажу в отдельной истории - там есть что рассказать и чего я только не видел - как баб под руки выносят, как в туалете ебут (не меня, если что), как просто так предлагают двинуть по ноздре, пиздец, да и только…
Продолжение ниже…
Тогда еще жил междусобойный чатик пиарщиков, где собирались, так сказать, маркетологи индустрии и просто обсуждали грязные трусы индустрии и всех, кого нет в этом чатике. Вся суть, собственно, этой тусовочки по интересам. Это уже было намного позже всей wapclick движухи, но рассказать стоит. Они тогда реально внутри чата договаривались между собой не покупать у него рекламу, всячески игнорировать. А я взял и купил рекламу на 3 месяца вперед, сообщил тут же в этот чатик, и понеслось: «А что не выкупил то весь проект?» Да не должно вас это ебать, если инструмент работает, то мне все равно! Самый прикол, что в этом чатике сидят представители медийки арбитражной, и им как бы выгодно, чтобы у него рекламу не покупали, а покупали в их обосраных медиа, от которых толку просто ноль целых и хуй десятых. А у Иванова на то время была реально живая аудитория новых вебов. Как сейчас не знаю. Мне как пиарщику было все равно, кто будет пригонять новых вебов в партнерку (на то время это уже была гембла), хоть черт лысый, хотя Иванов вроде и был лысым. Особо интересно наблюдать за всей этой публикой, кто лобызается с ним в десна сегодня, а еще года 3 назад вы же сами отменяли его в этом же приватном чатике. Ну как, отменили, долбоебы? Пока он якобы не видит, но ему все переписки из закрытого чата сливали и так, скажу сразу - это не я сливал, если что, хотя догадки есть кто. Вот такая у нас аффилиатка и инфлюенсеры в ней, с гнильцой.
Собственно, вернемся к той тусовке в Москве. Идея вьетнамцев посылать работать меня в мой юбилей 30 лет - идея так себе. И я сказал им об этом сразу, на что получил аппрув - заодно и отметишь. Я спокойно напился и отметил сперва свою днюху, а потом только вспомнил, зачем я прилетел на конференцию, но было поздно - началось афтепати. Поздравил меня тогда бутылкой коньяка только Мишаня из АиФ, который в этом канале среди подписчиков. Но и надо понимать, что я не особо показываю свою личную жизнь. Даже не так - в индустрии всем срать на личную жизнь. Нас потом еще с этой бутылкой коньяка не пустили в Сохо или где там было афтепати, не помню. На тот момент уже было реально все равно, я готов и на набережной продолжить летнее веселье. Но все же показал паспорт, фейсер увидел днюху и пропустил. Вот так, знаете ли, работает магия юбилея. Про афтепати аффилейт мира может и расскажу в отдельной истории - там есть что рассказать и чего я только не видел - как баб под руки выносят, как в туалете ебут (не меня, если что), как просто так предлагают двинуть по ноздре, пиздец, да и только…
Продолжение ниже…
Я что-то отошел от темы про партнерку в ноты ностальгии. Так вот, где же случился тот переломный момент между «партнеркой на коленке» и настоящей работой с мобильными подписками? А случилось это одним простым вечером, когда я уже работал в CPA-направлении по нутре, о чем я писал ранее. Приходит письмо на почту от контент-провайдера: мол, давайте вы наши офферы подключите себе. Я говорю - ничего не будем подключать стороннего, у нас только свои лендинги и проверенные на своем трафике. А на тот момент надо понимать, что мы опять уперлись в потолок своих возможностей. Что хотели - сделали, что хотели бы сделать - не было нужных выходов. И вот я пишу отличное предложение на отвали этим ребятам: если хотите - выкупайте проект полностью. Через день ответ - прилетайте в Москву, будем договариваться. Андрей полетел договариваться, проект выкупили в 100% формате, оставив нас всех на должностях в полном составе и в развитии проекта. Выкупил его тогда огромный по тем меркам контент-провайдер всея СНГ и части буржа даже, который уже точно имел варианты привнести в проект прямые заходы к операторам и новые возможности для роста. После этой сделки мы встретились с Андреем в его городе, а это надо сказать далеко, напились там за здравие партнерки и начали работать уже дальше.
Шла обычная рабочая текучка, и как-то нас пригласили на корпоратив новогодний этого контент-провайдера. Тут надо рассказать один прикол. Мы приходим в этот офис, и никто не понимает, что за два типа пришли и ищут кабинет гендира. Нам показали кабинет, мы зашли. Сидят три чувака, один из которых режет конскую колбасу и наливает самогон. Мне говорит - ты пьешь? Хуйня вопрос, я на корпоратив летел за этим! Протягивает мне стопарь и конскую колбасу на закуску. Вот так гостеприимство! Андрей от выпивки отказался. Только потом я узнал, что это был исполнительный директор одного из операторов сотовой связи Беларуси. Нормально так. А по виду и не скажешь. Немного посидев и подобрев, мы спустились в ближайший ресторан в этом же здании и начали обсуждать, что и как будем двигать по проекту. Если коротко - было выдвинуто условие примерно такое: «Нам все равно в целом, что там и как будет, давайте просто поиграемся с продуктом, если что-то надо, говорите, посмотрим, как пойдет». А поиграться действительно было с чем. Я сейчас не могу вам называть все варианты «приколов», которые у нас были на руках, но назову одно из. Нам было доступно размещение лендингов на серверах оператора без всякой модерации. Просто делаем лендинг и заливаем на сервер, далее запуск трафика. Представьте, если раньше мы месяц возились с согласованием, то сейчас просто - дизайнер отрисовал, сверстали, залили на сервер оператора сотовой связи, и вот уже запустили трафик. Это было просто охуеть! А дальше овнер провайдера скинул архив с примерно 1200 лендингами, в котором были папки названы доменами, а в каждой папке лендинг. Нам по сути слили всю базу лендингов для подписок, все подходы и фишки. Разумеется, все это в паблик выливать было стремно и сразу вызвало бы подозрения, но на самых первых, трастовых партнеров мы расшарили ее и запускали трафик.
Продолжение ниже…
Шла обычная рабочая текучка, и как-то нас пригласили на корпоратив новогодний этого контент-провайдера. Тут надо рассказать один прикол. Мы приходим в этот офис, и никто не понимает, что за два типа пришли и ищут кабинет гендира. Нам показали кабинет, мы зашли. Сидят три чувака, один из которых режет конскую колбасу и наливает самогон. Мне говорит - ты пьешь? Хуйня вопрос, я на корпоратив летел за этим! Протягивает мне стопарь и конскую колбасу на закуску. Вот так гостеприимство! Андрей от выпивки отказался. Только потом я узнал, что это был исполнительный директор одного из операторов сотовой связи Беларуси. Нормально так. А по виду и не скажешь. Немного посидев и подобрев, мы спустились в ближайший ресторан в этом же здании и начали обсуждать, что и как будем двигать по проекту. Если коротко - было выдвинуто условие примерно такое: «Нам все равно в целом, что там и как будет, давайте просто поиграемся с продуктом, если что-то надо, говорите, посмотрим, как пойдет». А поиграться действительно было с чем. Я сейчас не могу вам называть все варианты «приколов», которые у нас были на руках, но назову одно из. Нам было доступно размещение лендингов на серверах оператора без всякой модерации. Просто делаем лендинг и заливаем на сервер, далее запуск трафика. Представьте, если раньше мы месяц возились с согласованием, то сейчас просто - дизайнер отрисовал, сверстали, залили на сервер оператора сотовой связи, и вот уже запустили трафик. Это было просто охуеть! А дальше овнер провайдера скинул архив с примерно 1200 лендингами, в котором были папки названы доменами, а в каждой папке лендинг. Нам по сути слили всю базу лендингов для подписок, все подходы и фишки. Разумеется, все это в паблик выливать было стремно и сразу вызвало бы подозрения, но на самых первых, трастовых партнеров мы расшарили ее и запускали трафик.
Продолжение ниже…
Короче, дальше мы решили: а почему бы и нет, если да. Погнали на Moscow Affiliate Conference? Погнали. Я пишу менеджерам конфы и говорю - нужен самый лучший и большой стенд. Ответ - такие уже выкупили. Ну ладно, и мы соглашаемся на даймонд. Опыта у меня тогда не было в этой движухи, поэтому все шло по стандарту, что вебам нужно, да самое низменное - голые модели в бодиарте, разукрашенный стенд, что-то из развлечений, безлимит бухла, да пару толковых на язык представителя компании. Для Жени Иванова был оплачен охранник-боксер, без шуток говорю, чтобы он там ничего не вытворял. Плюс это пожелания овнера провайдера, чтобы к девушкам не лезли бухие вебы. Но Женя не посетил тогда конфу и охранник просто скучал весь день, а в конце попросил еще и маккалана бутылку. Наиль, кстати, тоже попросил. Отдельное пожелание руководства контент-провайдера - «да привезите вы литров 200 вискаря, сейчас позвоню, вам привезут». А еще, кстати, на нашем стенде была живая пума. Олды индустрии может и вспомнят это. Да, настоящая, живая пума. Тогда вроде из животных был еще львенок на соседнем стенде KingFin и я все думал, как бы они не пересеклись, будет пиздец.
Что же было дальше? А дальше простая деревенская сущность моего совладельца Андрюши проявилась сполна. Этот тип начал левачить и выводить по 100к рублей к себе в карман. Охуеть просто. Я увидел это в отчетности и говорю - а какого хуя, Андрюша? А Андрюша, видите ли, вложился в крипту. Отличный и надежный человек оказался. Только вдумайтесь: я с человеком знаком с класса 7-8, а на момент таких выкрутасов нам было уже лет по 25, и этот тип, блядь, ворует по 100 тысяч. Ебнуться просто. Если бы он подошел и рассказал мне - хуй бы с ним, мы договорились, срать на эти бабки было. Мне стало не столько денег жалко, сколько этого плевка прямо в душу. Вот она, цена партнерства в этом болоте аффилейта.
В итоге я сказал Андрюше, что не буду говорить про эту всю ситуацию овнерам контент-провайдера. И просто говорю ему - всю долю за выход из проекта мне перечисляй сегодня же, дальше разбирайся сам, владельцам биллинга что угодно говори, мне уже все равно. Вот так и закончилась моя глава по мобильным подпискам.
Партнерка просуществовала еще полгода, далее закрылась регистрация партнеров, а затем и полностью. Кидалова аффилейтов, за все время существования партнерки, на деньги и договоренности с партнерами не было.
Самое интересное: у этого Андрюши записан мой номер телефона, и когда я публиковал сторисы в телеграме от этого номера - он их смотрел. Смотри и вспоминай, как мы строили это вместе, гнида.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Что же было дальше? А дальше простая деревенская сущность моего совладельца Андрюши проявилась сполна. Этот тип начал левачить и выводить по 100к рублей к себе в карман. Охуеть просто. Я увидел это в отчетности и говорю - а какого хуя, Андрюша? А Андрюша, видите ли, вложился в крипту. Отличный и надежный человек оказался. Только вдумайтесь: я с человеком знаком с класса 7-8, а на момент таких выкрутасов нам было уже лет по 25, и этот тип, блядь, ворует по 100 тысяч. Ебнуться просто. Если бы он подошел и рассказал мне - хуй бы с ним, мы договорились, срать на эти бабки было. Мне стало не столько денег жалко, сколько этого плевка прямо в душу. Вот она, цена партнерства в этом болоте аффилейта.
В итоге я сказал Андрюше, что не буду говорить про эту всю ситуацию овнерам контент-провайдера. И просто говорю ему - всю долю за выход из проекта мне перечисляй сегодня же, дальше разбирайся сам, владельцам биллинга что угодно говори, мне уже все равно. Вот так и закончилась моя глава по мобильным подпискам.
Партнерка просуществовала еще полгода, далее закрылась регистрация партнеров, а затем и полностью. Кидалова аффилейтов, за все время существования партнерки, на деньги и договоренности с партнерами не было.
Самое интересное: у этого Андрюши записан мой номер телефона, и когда я публиковал сторисы в телеграме от этого номера - он их смотрел. Смотри и вспоминай, как мы строили это вместе, гнида.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Увидел, как в Threads и арбитражных чатах хуесосят HR’ов из индустрии, и решил высказать свое, никому не нужное, но вполне честное мнение. Сразу скажу: если ты ждешь тут мануал в духе «как пройти собеседование и попасть в iGaming-команду мечты», то мимо. Я не знаю волшебной кнопки, которая приведет новичка в хорошую команду. Но я за 15+ лет в партнерском маркетинге прошел достаточно собесов, сам нанимал людей и видел эту кухню с обеих сторон. Так что сейчас разберем, как вообще выглядит найм в аффилке, где тебя начнут выворачивать, где сольют, а где просто проверят, не долбоеб ли ты.
Я попал сюда еще до того, как слово «аффилка» стало нормальным. Тогда у меня был мобильный трафик, полифония по SMS, полулегальные схемы монетизации и ощущение, что рынок только-только начинает собираться в более-менее понятную систему. Я продавал трафик на мобильную полифонию и контент, потом занялся монетизацией мобильного трафика полноценно, и как-то постепенно это все выросло в то, что сегодня называют индустрией аффилейта. Это был дикий запад, где каждый сам за себя, а правила писались на коленке.
Мое первое «собеседование» вообще нельзя было назвать собесом. Мы продали 100% долю в проекте, инвестор просто посмотрел, что мы сделали, прикинул хуй к носу и решил оставить нас в деле. Так я и получил свое первое официальное трудоустройство - сразу с позиции совладельца партнерской программы. Для старта, как ни крути, очень неплохо. Не джун на зарплате, а сразу человек, который отвечает за конкретный и измеримый результат. Это как прийти в казино и сразу сесть за стол хайроллеров, минуя автоматы на ручке.
Сейчас в индустрии HR-ов принято хуесосить. И на то есть причины. Бывает, что тебя оценивают не по опыту, а по вайбу, по лицу, по манере держаться и по тому, насколько ты «удобный». Да, это раздражает. Особенно когда ты понимаешь, что человек напротив вообще не понимает, чем ты занимался и на каком языке технички говоришь, но уже пытается решать, достоин ты дальше разговора или нет. Это как если бы твою тачку оценивал не механик, а баба по цвету кузова.
Скажу пару слов в защиту HR’ок - они вам не подруги, не одноклассницы, даже не знакомые. Если вы видите аватарку симпатичной девушки, не стоит писать «Здарова, я по вакансии» - по какой нахуй вакансии, у нее их десяток! Научись сразу в первом сообщении доносить четко то, что хочешь сказать. Представься, скажи по какой вакансии ты обращаешься и сразу скидывай свое резюме. Вытягивать клещами из тебя инфу кто ты такой и нахуй ты пишешь никому не хочется, особенно этим страдают зумеры, которые напрочь потеряли субординацию в общении.
Соискателей же бесят дополнительные анкеты, которые приходится заполнять после отправки резюме. Да, у тебя уже есть в резюме ответы на все вопросы из этой анкеты. Но понимаешь ли в чем весь хуй, что HR - это подневольная должность, она лишь ориентируется на заказчика или директора и ей не всегда удается переубедить руководителя, что эта анкета нахуй не нужна, вот уперся заказчик рогом, что хочет анкеты и хуй что HR сделает. Так что тут тоже не выебывайся, войди в положение и заполни эту ебаную анкету.
Но есть и другая сторона. Когда я сам искал себе BizDev-а и выложил вакансию на HeadHunter, на меня просто посыпались отклики пачками. Мусор, залетные мимокроки, левые резюме, вообще не те люди. За день можно получить десятки откликов, из которых нормальных - хорошо если пару штук. И вот тут становится понятно, что HR-ки не всегда живут в кайф. Им приходится разгребать этот поток говна и пытаться найти в нем живого и нужного человека. Это как искать жемчужину в куче дерьма, и не всегда это их вина, что дерьма так много.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Общаясь с парой HR лично, мне признались, что многие воспринимают iGaming, как некую «темку», где можно хапануть бабла и потом сидеть курить на лавочке. Такого нет и не будет. Это зрелый рынок и ничем не отличается от остальных видов бизнеса и пул задач расписан на год вперед, не думай, что ты пришел, хапанул и съебался в закат, таких тут не любят. Был и еще интересный случай, когда мы искали аффменеджера, а на созвон пришел чел и тупо обедал во время созвона. Просто сидит и ест. Это не собес, это, блять, цирк с конями. Стыдно было перед овнером, что потратил его время на эту вафлю.
Отсюда первый вывод: резюме надо делать так, чтобы его можно было понять за 5–10 секунд. Без воды. Без «стрессоустойчивый, коммуникабельный, быстро обучаюсь». Всем насрать. Пиши цифры, задачи, GEO, бюджеты, результат. Последние 3 места работы - в приоритете. Старый опыт десятилетней давности, если он не усиливает текущую позицию, можно смело срезать. Твое резюме - это не автобиография, а рекламный буклет, который должен продать тебя за секунды.
Перед тем как тебя увидит живой рекрутер, резюме часто сначала прогоняют через ATS - это такая система, которая сортирует отклики по ключевым словам, структуре и совпадению с вакансией. Не надо думать, что это какой-то супер-ИИ, который решает твою судьбу. Обычно это просто внутренний фильтр, чтобы HR не захлебнулся в потоке говна и откликов.
И вот тут многие сами себе стреляют в ногу: делают резюме красивым, но нечитабельным, пишут должности через креатив, пихают лишнюю ебалу в дизайн и потом удивляются, почему тишина. ATS любит скучный, понятный, нормальный текст без креатива. Если резюме не может быстро чекнуть даже система, живой человек его тоже может не увидеть.
И тут вы можете меня спросить: «Женя, блять, так как же тогда искать компании и пробиваться на собес?». Именно в iGaming я советую искать в тематических Telegram каналах, там действительно видел проскакивали и крупные компании и хорошие позиции, но говна там 90%, так что пропускай это все через говнофильтр. Если опыта у тебя мало, то откликайся даже на те вакансии, на которые ты не хочешь трудоустраиваться, просто общайся с HR и набивай опыт общения с ними, смотри какие вопросы задают и как ты отвечаешь. В последствии будет гораздо проще общаться с HR на ту должность, куда ты действительно хочешь. Крутой вариант лично посетить оффлайн-ивент или конференцию, подходить к каждому стенду и пробоваться на любую должность, главное попасть и закрепиться в штате.
Многие вопросы у всех HR одинаковые. Но вернемся к продавливанию HR-слепоты - тут все достаточно просто с одной стороны и сложно с другой. Если компания открыта и вы знаете ее название, то можете зайти через действующих сотрудников, просто напишите ему или ей, что нашли вакансию и хотели бы выйти на HR напрямую. Такой заход значительно увеличивает твои шансы на внимательное изучение резюме, да и HR увидит, что ты не рандомный хуй с HeadHunter, а вполне себе потрудился выйти напрямую. Это как обойти очередь в клуб, если знаешь вышибалу.
Еще момент. Почему же аутсорс HR-ки скрывают компании под NDA. Тут все просто и меркантильно - они получают 2–3 оклада будущего сотрудника, если он отработает испытательный срок. Не в их интересах выдавать компанию сразу, чтобы ты к ним не вышел напрямую, в обход этой HR-ки, оставив ее без бабосика. Это чистый бизнес и ты в нем - товар.
Если тебе повезло и тебя позвали на адекватный первичный скоринг, дальше обычно будут копать в твой опыт. Спросят, где работал, что делал, где облажался, где реально вытаскивал результат, какая у тебя желаемая вилка по деньгам и что ты вообще хочешь от новой работы. Тут важно не пиздеть. Если назовешь себе уровень, который не тянешь, потом будет больно уже на работе, а не на интервью. Это как пытаться натянуть сову на глобус - вроде можно, но зачем?
Продолжение ниже…
Отсюда первый вывод: резюме надо делать так, чтобы его можно было понять за 5–10 секунд. Без воды. Без «стрессоустойчивый, коммуникабельный, быстро обучаюсь». Всем насрать. Пиши цифры, задачи, GEO, бюджеты, результат. Последние 3 места работы - в приоритете. Старый опыт десятилетней давности, если он не усиливает текущую позицию, можно смело срезать. Твое резюме - это не автобиография, а рекламный буклет, который должен продать тебя за секунды.
Перед тем как тебя увидит живой рекрутер, резюме часто сначала прогоняют через ATS - это такая система, которая сортирует отклики по ключевым словам, структуре и совпадению с вакансией. Не надо думать, что это какой-то супер-ИИ, который решает твою судьбу. Обычно это просто внутренний фильтр, чтобы HR не захлебнулся в потоке говна и откликов.
И вот тут многие сами себе стреляют в ногу: делают резюме красивым, но нечитабельным, пишут должности через креатив, пихают лишнюю ебалу в дизайн и потом удивляются, почему тишина. ATS любит скучный, понятный, нормальный текст без креатива. Если резюме не может быстро чекнуть даже система, живой человек его тоже может не увидеть.
И тут вы можете меня спросить: «Женя, блять, так как же тогда искать компании и пробиваться на собес?». Именно в iGaming я советую искать в тематических Telegram каналах, там действительно видел проскакивали и крупные компании и хорошие позиции, но говна там 90%, так что пропускай это все через говнофильтр. Если опыта у тебя мало, то откликайся даже на те вакансии, на которые ты не хочешь трудоустраиваться, просто общайся с HR и набивай опыт общения с ними, смотри какие вопросы задают и как ты отвечаешь. В последствии будет гораздо проще общаться с HR на ту должность, куда ты действительно хочешь. Крутой вариант лично посетить оффлайн-ивент или конференцию, подходить к каждому стенду и пробоваться на любую должность, главное попасть и закрепиться в штате.
Многие вопросы у всех HR одинаковые. Но вернемся к продавливанию HR-слепоты - тут все достаточно просто с одной стороны и сложно с другой. Если компания открыта и вы знаете ее название, то можете зайти через действующих сотрудников, просто напишите ему или ей, что нашли вакансию и хотели бы выйти на HR напрямую. Такой заход значительно увеличивает твои шансы на внимательное изучение резюме, да и HR увидит, что ты не рандомный хуй с HeadHunter, а вполне себе потрудился выйти напрямую. Это как обойти очередь в клуб, если знаешь вышибалу.
Еще момент. Почему же аутсорс HR-ки скрывают компании под NDA. Тут все просто и меркантильно - они получают 2–3 оклада будущего сотрудника, если он отработает испытательный срок. Не в их интересах выдавать компанию сразу, чтобы ты к ним не вышел напрямую, в обход этой HR-ки, оставив ее без бабосика. Это чистый бизнес и ты в нем - товар.
Если тебе повезло и тебя позвали на адекватный первичный скоринг, дальше обычно будут копать в твой опыт. Спросят, где работал, что делал, где облажался, где реально вытаскивал результат, какая у тебя желаемая вилка по деньгам и что ты вообще хочешь от новой работы. Тут важно не пиздеть. Если назовешь себе уровень, который не тянешь, потом будет больно уже на работе, а не на интервью. Это как пытаться натянуть сову на глобус - вроде можно, но зачем?
Продолжение ниже…
После первого этапа часто идет тестовое. И это нормально. По тестовому легко увидеть, как ты думаешь, логику, насколько аккуратен и умеешь ли вообще собирать задачу без лишней хероты. Если ты и тестовое сделал нормально, и его приняли, дальше обычно или финальный разговор с руководителем, или уже более жесткая проверка на полиграфе, если компания крупная и любит копать глубже, и ищет человека в офисный штат. Тестовое - это твой шанс показать, что ты не просто пиздобол, а реально что-то умеешь.
Полиграф - штука неприятная, но не везде обязательная. Обычно его используют в более серьезных офисных конторах, особенно там, где есть деньги, доступы и риск внутреннего пиздеца. Особенно любят это ЦУПИСные букмекерки. Спрашивают про деньги, хищения, азартные игры, долги, алкоголь, наркотики и прочую чувствительную хрень. Паниковать не надо, но и врать в лоб - плохая идея. Это как исповедь, только с датчиками на пальцах. Пропотеете вы там знатно.
Есть еще профайлеры. Их любят использовать, когда человек идет на удаленку или в чувствительную роль. Там уже не просто спрашивают по чек-листу, а пытаются разговором вытащить твою реакцию, манеру отвечать, уверенность и общую адекватность. Иногда это выглядит почти как дружеские попизделки, но на деле тебя тихо щупают на предмет того, что ты за тип. В таких разговорах лучше не распушать хвост и не пытаться казаться тем, кем не являешься. Профайлер может предложить написать пару абзацев от руки, нарисовать дом, человека и дерево - это тесты на психологию, чтобы «прочитать» почерк, понять твой психотип и подходишь ли ты компании. Вся эта балалайка может длиться часа три спокойно, полиграф тоже не быстрая штука, час минимум. Это как сеанс у психотерапевта, только ты не пациент, а подопытный кролик.
Если ты уже где-то работаешь и только начал двигаться по индустрии, не надо устраивать публичный срач с бывшими конторами. Аффилка - мир очень узкий. Сегодня ты поругался с одним, завтра твое резюме уже читает его знакомый, а потом еще и выясняется, что HR между собой прекрасно общаются и быстро пробивают фидбек. Официально это часто нельзя, но неофициально все происходит постоянно. И вот тут включается та самая индустриальная память. Если ты уходил как истеричка и писал в каналы со сплетнями свои охуенные истории, если с тобой были конфликты, если ты поливал всех дерьмом, это всплывет. В аффилке любят результат, но еще больше любят предсказуемость, надежность и тишину. Никто не хочет брать человека, после которого потом останется говнохайп и переписка с юристами. Это как в деревне - все про всех все знают и хуй ты что скроешь.
Самый простой красный флаг - тебе звонят по телефону и начинают вытаскивать из тебя рассказ о себе, не прислав даже нормального описания вакансии. Либо начинают приседать на уши и рассказывать «как бы вы решили вот такую и такую задачу». Это почти всегда херня и можешь посылать их нахуй, я разрешаю, ты не бесплатный консультат. Еще хуже - если тебя гоняют через мессенджеры без системы, сначала телефон, потом WhatsApp, потом еще какой-нибудь мутный переписочный ад на HeadHunter или LinkedIn. Нормальный рабочий путь - это Google Meet, Zoom, Telegram. Это не догма, но хотя бы похоже на живой процесс. Если тебе не могут дать четкий процесс, значит, внутри конторы бардак, и ты туда идешь не работать, а быть говночистом и разгребать чужое говно.
Еще один звоночек - когда тебе говорят «компания под NDA», «все подробности потом», «название не скажем». HR, вы блять, серьезно? Вы просите рассказать о себе все - где работал, что делал, какие трудности возникали, но сами не можете внятно назвать, куда вы вообще приглашаете сотрудника. Это почти всегда означает либо слабую организацию, либо кривую структуру, либо тупую попытку выглядеть важнее, чем есть на самом деле. Это как покупать кота в мешке, только кот, скорее всего, уже дохлый.
Продолжение ниже…
Полиграф - штука неприятная, но не везде обязательная. Обычно его используют в более серьезных офисных конторах, особенно там, где есть деньги, доступы и риск внутреннего пиздеца. Особенно любят это ЦУПИСные букмекерки. Спрашивают про деньги, хищения, азартные игры, долги, алкоголь, наркотики и прочую чувствительную хрень. Паниковать не надо, но и врать в лоб - плохая идея. Это как исповедь, только с датчиками на пальцах. Пропотеете вы там знатно.
Есть еще профайлеры. Их любят использовать, когда человек идет на удаленку или в чувствительную роль. Там уже не просто спрашивают по чек-листу, а пытаются разговором вытащить твою реакцию, манеру отвечать, уверенность и общую адекватность. Иногда это выглядит почти как дружеские попизделки, но на деле тебя тихо щупают на предмет того, что ты за тип. В таких разговорах лучше не распушать хвост и не пытаться казаться тем, кем не являешься. Профайлер может предложить написать пару абзацев от руки, нарисовать дом, человека и дерево - это тесты на психологию, чтобы «прочитать» почерк, понять твой психотип и подходишь ли ты компании. Вся эта балалайка может длиться часа три спокойно, полиграф тоже не быстрая штука, час минимум. Это как сеанс у психотерапевта, только ты не пациент, а подопытный кролик.
Если ты уже где-то работаешь и только начал двигаться по индустрии, не надо устраивать публичный срач с бывшими конторами. Аффилка - мир очень узкий. Сегодня ты поругался с одним, завтра твое резюме уже читает его знакомый, а потом еще и выясняется, что HR между собой прекрасно общаются и быстро пробивают фидбек. Официально это часто нельзя, но неофициально все происходит постоянно. И вот тут включается та самая индустриальная память. Если ты уходил как истеричка и писал в каналы со сплетнями свои охуенные истории, если с тобой были конфликты, если ты поливал всех дерьмом, это всплывет. В аффилке любят результат, но еще больше любят предсказуемость, надежность и тишину. Никто не хочет брать человека, после которого потом останется говнохайп и переписка с юристами. Это как в деревне - все про всех все знают и хуй ты что скроешь.
Самый простой красный флаг - тебе звонят по телефону и начинают вытаскивать из тебя рассказ о себе, не прислав даже нормального описания вакансии. Либо начинают приседать на уши и рассказывать «как бы вы решили вот такую и такую задачу». Это почти всегда херня и можешь посылать их нахуй, я разрешаю, ты не бесплатный консультат. Еще хуже - если тебя гоняют через мессенджеры без системы, сначала телефон, потом WhatsApp, потом еще какой-нибудь мутный переписочный ад на HeadHunter или LinkedIn. Нормальный рабочий путь - это Google Meet, Zoom, Telegram. Это не догма, но хотя бы похоже на живой процесс. Если тебе не могут дать четкий процесс, значит, внутри конторы бардак, и ты туда идешь не работать, а быть говночистом и разгребать чужое говно.
Еще один звоночек - когда тебе говорят «компания под NDA», «все подробности потом», «название не скажем». HR, вы блять, серьезно? Вы просите рассказать о себе все - где работал, что делал, какие трудности возникали, но сами не можете внятно назвать, куда вы вообще приглашаете сотрудника. Это почти всегда означает либо слабую организацию, либо кривую структуру, либо тупую попытку выглядеть важнее, чем есть на самом деле. Это как покупать кота в мешке, только кот, скорее всего, уже дохлый.
Продолжение ниже…
Отдельно бесит массовый аутсорс-найм, когда тебе шлют вакансии, которые вообще не совпадают с твоим профилем. Однажды мне так прилетело рассмотрение на должность AML-инженера в Сбер Маркетинг, откуда они взяли мои контакты и почту в душе не ебу, но рассмотрели и отказали. Это не поиск сотрудника, а тупой массовый спам. И если компания уже на старте показывает такой подход, дальше, скорее всего, будет такой же бардак во всем остальном. Это как если бы тебе предлагали работу балерины, когда ты всю жизнь был шахтером.
Почему молчание после собеса это тоже ответ. Очень многие до сих пор живут в иллюзии, что после собеса им просто «не ответили» и это вроде как нормально. Нет, не нормально. Если компания не может дать хотя бы короткий фидбек, это говорит о ней больше, чем сам отказ. Значит, внутри пиздейшн, слабая дисциплина или элементарное неуважение к людям и их времени. А в индустрии, где все и так друг друга помнят, это еще и прямой сигнал: с этой конторой потом тоже будет ебанина. Молчание - это не золото, это красный флаг размером с Китай.
Почему аффилка это рынок памяти. В аффилке ты не просто ищешь работу. Ты продаешь репутацию каждый раз заново. Тут слишком маленький мир, чтобы можно было без последствий сраться с бывшими коллегами, врать в резюме и потом надеяться, что никто ничего не вспомнит. Вчера ты послал одного овнера нахуй, завтра его знакомый сидит на твоем собесе и уже примерно понимает, что ты за тип и угарает с выключенной камерой. И вот это работает быстрее любого LinkedIn. Твоя репутация - это твой единственный актив в аффилейте, не проеби его.
Чем отличается нормальная команда от цирка. В нормальных командах сразу объясняют задачи, говорят, зачем ищут человека, и не играют в дешевые психологические квесты с кучей анкет, психологических тестов, астрологией и гороскопы. Если тебе начинают заливать про «все пиздато, мы семья», а потом оказывается, что ты работаешь за еду и обещания, то это шляпа. Нормальная команда - это про прозрачность, четкость и результат, а не про корпоративные сказки о семье.
Собеседование в аффилке - это не романтика и не «команда мечты». Это рынок, где тебя проверяют на адекватность, устойчивость и способность приносить пользу без лишнего цирка. HR-ы не всегда идеальны. Соискатели тоже часто несут херню. А профайлеры и полиграфы вообще существуют для того, чтобы вынюхивать то, о чем люди предпочли бы молчать.
Так что правило простое: держи голову холодной, не пизди в резюме, не срись с бывшими, смотри на редфлаги сразу и не ведись на мутные схемы, пусть даже и денежные. В этой индустрии тебя будут щупать с первого же созвона. И если ты сам не умеешь читать людей, то они очень быстро прочитают тебя. Твоя ценность - это не твое резюме, а твои реальные скиллы и способность приносить профит. Все остальное - пиздеж для лохов.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Почему молчание после собеса это тоже ответ. Очень многие до сих пор живут в иллюзии, что после собеса им просто «не ответили» и это вроде как нормально. Нет, не нормально. Если компания не может дать хотя бы короткий фидбек, это говорит о ней больше, чем сам отказ. Значит, внутри пиздейшн, слабая дисциплина или элементарное неуважение к людям и их времени. А в индустрии, где все и так друг друга помнят, это еще и прямой сигнал: с этой конторой потом тоже будет ебанина. Молчание - это не золото, это красный флаг размером с Китай.
Почему аффилка это рынок памяти. В аффилке ты не просто ищешь работу. Ты продаешь репутацию каждый раз заново. Тут слишком маленький мир, чтобы можно было без последствий сраться с бывшими коллегами, врать в резюме и потом надеяться, что никто ничего не вспомнит. Вчера ты послал одного овнера нахуй, завтра его знакомый сидит на твоем собесе и уже примерно понимает, что ты за тип и угарает с выключенной камерой. И вот это работает быстрее любого LinkedIn. Твоя репутация - это твой единственный актив в аффилейте, не проеби его.
Чем отличается нормальная команда от цирка. В нормальных командах сразу объясняют задачи, говорят, зачем ищут человека, и не играют в дешевые психологические квесты с кучей анкет, психологических тестов, астрологией и гороскопы. Если тебе начинают заливать про «все пиздато, мы семья», а потом оказывается, что ты работаешь за еду и обещания, то это шляпа. Нормальная команда - это про прозрачность, четкость и результат, а не про корпоративные сказки о семье.
Собеседование в аффилке - это не романтика и не «команда мечты». Это рынок, где тебя проверяют на адекватность, устойчивость и способность приносить пользу без лишнего цирка. HR-ы не всегда идеальны. Соискатели тоже часто несут херню. А профайлеры и полиграфы вообще существуют для того, чтобы вынюхивать то, о чем люди предпочли бы молчать.
Так что правило простое: держи голову холодной, не пизди в резюме, не срись с бывшими, смотри на редфлаги сразу и не ведись на мутные схемы, пусть даже и денежные. В этой индустрии тебя будут щупать с первого же созвона. И если ты сам не умеешь читать людей, то они очень быстро прочитают тебя. Твоя ценность - это не твое резюме, а твои реальные скиллы и способность приносить профит. Все остальное - пиздеж для лохов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ну, я же говорил? А мне писали в личку, что я разгоняю воздух. Говорил, что эта бутылка российского iGaming, которую вы так старательно надували, рано или поздно треснет. Говорил, что ваш «Титаник» с легальным гемблингом в СНГ - это не про вечность, а про то, как красиво пойти на дно. И вот, пожалуйста, свежие новости: в Royal Partners, одного из ваших «гигантов», напихали полную жопу картохи. И это только начало.
Ранним утром 20 мая 2026 года, когда большинство «успешных овнеров» еще досматривали свои сны про Дубай и пачки кэша, в Минске началось «маски-шоу». Не просто плановая проверка, а полноценный рейд с СОБРом (не подтверждено, но обычно присутствуют), обысками, изъятием техники и выемкой документов. Целью стал Maxbitsolution - белорусское юрлицо, которое, как «секрет Полишинеля», было тесно связано с Royal Partners.
Представьте картину: сотрудники экономической безопасности и сотрудники Royal Partners лицом к лицу, телефоны изымаются. Никаких тебе «корпоративных ценностей» и «дружного коллектива», даже латте допить не дали. Только берцы «тяжелых» и осознание, что ты, блять, прилип. И это не только в офисах. По неподтвержденным слухам, силовики прошлись и по домашним адресам рядовых сотрудников.
Royal Partners - это не просто «казинишка». Это зонтичный бренд, объединяющий 17 iGaming-брендов, от Starda до Jet. Оператор - офшорная Galaktika N.V. на Кюрасао. Девять лет они работали и девять лет все знали, что Maxbitsolution, будучи резидентом ПВТ (типо нашего Сколково) с налоговыми льготами, оказывает IT-услуги сторонним компаниям, которые занимаются нелицензированным гемблингом. Юридически - разные сущности, фактически - одна большая, жирная клоака, которая теперь набита картофелем.
Как же силовики вышли на след? Все просто, как и всегда: деньги. Группа Galaktika N.V. работала с русскоязычной аудиторией, продвигалась через Royal Partners, а платежи обрабатывал провайдер Paygo. И Royal Partners, и Paygo сидели в Минске.
Именно Paygo стал тем самым слабым звеном. Обработка платежей в казино из РФ, работа с дропами и криптовалютой - все это привлекло «государево око». По предварительной информации, проблемы начались из-за трансграничных платежей в крипте «из России и Беларуси в цивилизованный мир». По одной из версий, Paygo потянул за собой весь конгломерат.
Классика. Ты можешь быть трижды хитровыебанным, но если твоя платежка светится, как новогодняя елка, жди гостей не в спортивной форме.
Пока Департамент финансовых расследований проводил «воспитательную работу», C-level в лице Эрдэма оказался под стражей. Выплаты игрокам и партнерам - приостановлены. Десятки под подпиской и допрошены, телефоны конфискованы. Официальная версия - неуплата налогов. Ага, конечно.
Но самое циничное - это судьба рядовых сотрудников Maxbitsolution. Пока топы бежали или сидели, им предложили расторгнуть трудовые договоры по соглашению сторон с компенсацией в $600. Шестьсот, сука, долларов! За то, что ты, возможно, потерял свободу, репутацию и будущее. И это назвали «максимумом, одобренным Следственным комитетом». Запросы на зарплаты ведомство отклонило.
Спустя месяц работяги сидят без денег, без информации, без помощи. Офисы опечатаны, счета арестованы. А уехавшим сотрудникам намекают, что по возвращении в Беларусь их ждет уютная шконка в СИЗО. Вместо помощи - давление. Чистый, незамутненный пиздец.
На фоне всего этого хаоса Royal Partners выдает официальную позицию: «Не закрываемся». Все обязательства перед игроками, аффилиатами и сотрудниками будут выполнены. Коммуникация восстанавливается.
И, о чудо, не прошло и месяца - выплаты аффилиатам возобновились. Компания - крупный прямой рекламодатель, работающий с 2017 года.
Но что это значит? Что операционная часть выжила. Топы, успевшие выехать из СНГ, пытаются удержать продукты на плаву. Аффилиаты и игроки получили свои бабки. А сотрудники, оставшиеся в Минске? Им предложили по 600 долларов и пожелали удачи. Это и есть цена человеческого ресурса в этой индустрии.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На фоне всего этого пиздеца объявился Робин Гуд. Владелец 1win публично заявил о готовности приобрести Royal Partners - целиком или по частям. Это классическая стресс-продажа: когда у контрагента арестованы счета, топы сидят в СИЗО, а операционка держится на честном слове, цена актива падает до неприличия. Стервятник кружит над падалью, и это нормально для нашего рынка.
История Royal Partners - это не просто корпоративный скандал. Это жирный, кровавый сигнал для всей iGaming-экосистемы СНГ. Оставаться с командой в Беларуси в 2026 году - это пиздец и русская рулетка, где барабан давно набит.
Девять лет схема работала, ни для кого не была секретом - и все равно рассыпалась за одно утро. Это еще одно доказательство того, что в этой игре нет правил, кроме одного: ты либо жрешь, либо тебя жрут. И если ты думаешь, что ты «в домике», то просто жди, когда за тобой придут.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
История Royal Partners - это не просто корпоративный скандал. Это жирный, кровавый сигнал для всей iGaming-экосистемы СНГ. Оставаться с командой в Беларуси в 2026 году - это пиздец и русская рулетка, где барабан давно набит.
Девять лет схема работала, ни для кого не была секретом - и все равно рассыпалась за одно утро. Это еще одно доказательство того, что в этой игре нет правил, кроме одного: ты либо жрешь, либо тебя жрут. И если ты думаешь, что ты «в домике», то просто жди, когда за тобой придут.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM