Отдельная песня - лицемерие аффилейт-тусовки. Внутри чатов и приватных бесед все прекрасно знают, кто чем занимался, кто строил бизнес на серых схемах, кто вел в казино игроков из РФ под запретом, кто гонял через крипту и дропов. Но как только запахло жареным, часть персонажей резко стала «экспертами по легальному маркетингу» и «борцами за responsible gambling». Пиздец, да и только. Те, кто когда-то поднимал рынок, теперь записаны в токсичных, а те, кто делает вид, что всегда был за белое и пушистое, собирают лайки и продают рекламу в собственных каналах, где сплошной пиздеж на тему околоарбитража. При этом в закрытых чатах до сих пор висят старые переписки, кейсы, обсуждения схем и выплат, которые легко превращаются в богатую хронику «как все было на самом деле». И когда все это однажды всплывет, удивляться будет некому. Особенно тем, кто сейчас строит из себя святош.
Самый сильный сюр за последние годы - как люди умудрялись строить персональный бренд в запрещенной нише так, будто вокруг нет ни законов, ни органов, ни рисков. На фоне законопроектов про самоисключение, блокировки нелегальных платформ и борьбу с криптоплатежами выходить и честно говорить «мы льем трафик на онлайн-казино» - это почти «Зелёный слоник» в мире маркетинга. Только без слоника, зато с реальными сроками.
Так что сейчас логично видеть облавы, интерес к аффилейтам, внимание к платежам и переписке. Потому что государство не любит, когда кто-то зарабатывает большие деньги на том, что официально объявлено нелегальным, да еще и делает это в открытую. И вот тут бутылка и появляется - не в шутливом, а в самом прямом смысле: от первых показательных дел до системной зачистки видимых игроков. И это только начало, я вам гарантирую.
Рынок уже меняется. Те, кто не успел закрыть двери, сейчас спешно затирают кейсы, чистят соцсети и переписывают легенды о своем опыте. Кто-то уже уехал, кто-то готовится, кто-то живет в надежде, что пронесет, хотя вокруг все признаки того, что эпоха «мы тут казинохи льем, смотрите» подходит к логическому финалу. И пронесет далеко не всех.
Реальность такая: тишина снова становится нормой, а громкий личный бренд в серой теме - не актив, а пассив. Вопрос теперь не в том, будет ли дальше набутыливание, а в том, кто уже в горлышке, а кто еще успеет аккуратно отойти в сторону и сделать вид, что просто давно смотрит на все это со стороны.
И я бы на вашем месте не рисковал, пацаны.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Самый сильный сюр за последние годы - как люди умудрялись строить персональный бренд в запрещенной нише так, будто вокруг нет ни законов, ни органов, ни рисков. На фоне законопроектов про самоисключение, блокировки нелегальных платформ и борьбу с криптоплатежами выходить и честно говорить «мы льем трафик на онлайн-казино» - это почти «Зелёный слоник» в мире маркетинга. Только без слоника, зато с реальными сроками.
Так что сейчас логично видеть облавы, интерес к аффилейтам, внимание к платежам и переписке. Потому что государство не любит, когда кто-то зарабатывает большие деньги на том, что официально объявлено нелегальным, да еще и делает это в открытую. И вот тут бутылка и появляется - не в шутливом, а в самом прямом смысле: от первых показательных дел до системной зачистки видимых игроков. И это только начало, я вам гарантирую.
Рынок уже меняется. Те, кто не успел закрыть двери, сейчас спешно затирают кейсы, чистят соцсети и переписывают легенды о своем опыте. Кто-то уже уехал, кто-то готовится, кто-то живет в надежде, что пронесет, хотя вокруг все признаки того, что эпоха «мы тут казинохи льем, смотрите» подходит к логическому финалу. И пронесет далеко не всех.
Реальность такая: тишина снова становится нормой, а громкий личный бренд в серой теме - не актив, а пассив. Вопрос теперь не в том, будет ли дальше набутыливание, а в том, кто уже в горлышке, а кто еще успеет аккуратно отойти в сторону и сделать вид, что просто давно смотрит на все это со стороны.
И я бы на вашем месте не рисковал, пацаны.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я нашел человека, который решил не просто «подлить трафика на слоты», а ебанул сразу с другой стороны - залез внутрь железа и математики и начал делать свои игры для Stake. Не консалтинг, не коучинг «как стать успешным геймдизайнером за 2 недели», а реальный фаундер маленькой студии, который полтора года упрямо ковырял один слот, сжег 150k баксов своих денег и все равно не бросил.
В интервью он честно рассказывает, как из «сделаем телеграм-тапалку а-ля Хомяк + слот» все превратилось в ад с подрядчиком, фрилансерами, дохлым бекендом и моментом, когда дешевле было просто все начать заново. Как из этого родилась ReSkin Games, почему сейчас один слот обходится уже в 10-15k вместо 150k и что вообще значит быть одновременно CEO, геймдизом, продюсером, арт-диром и тем чуваком, который ночью смотрит на RNG и спрашивает себя: «я вообще нормальный?»
Мы говорим про Stake Engine и то, как инди-разработчику с одной игрой зайти на одну из самых жирных крипто-площадок без юрлица и в пижаме. Про «Smells Like Crypto», который дал оборот 1,8 млн, 6,5k дохода и благополучно умер через полтора месяца, потому что красивый - не значит интересный. Про лудоманию как болезнь, попытки делать честный развлекательный продукт в нише, где половина рынка мечтает «отбить кредиты», и про то, как блог на ровном месте превратился в воронку для людей, которые тоже теперь пилят игры под Stake.
Это не интервью в стиле «как добиться успеха, верь в мечту». Здесь много «я не знал, что делаю», «в душе не ебу, как отгрызать рынок у гигантов», кривых решений, сломанного бекенда и очень внятного понимания, как выглядят реальные 50k в месяц в iGaming, если ты не NetEnt, а маленькая упертая студия с амбициями продаться когда-нибудь за 250 млн баксов.
Скажу сразу, что я не буду выдавать никаких контактов этого человека, кроме как его ветки в Threads - https://www.threads.com/@mr.reskin
Подписывайтесь и там можете связаться с ним напрямую, ну и просто ему будет приятно, что за всем этим творчеством следят. Как говорится, ставьте лайки, пишите комментарии. (У меня в блоге комментариев нет и никогда не будет)
Слушай, ты в ReSkin Games одновременно и CEO, и арт-директор, и геймдизайнер, и даже проджект-менеджер. Это такая вынужденная мера на старте, чтобы сэкономить, или ты просто из тех людей, которые не могут доверить свое видение кому-то другому?
Наверное, и то, и то, и еще кое-что.
Ну во-первых, я сам люблю погружаться в то, что я делаю. Мне это интересно. По-другому я не умею. Ну вот, допустим, я хочу сделать продукт - и у меня есть какое-то видение, которое нужно донести до разных людей, чтобы они его реализовали. Один раз всё рассказать недостаточно. Надо рассказать, посмотреть, что сделали, дать обратную связь и так далее. А еще надо координировать людей. В команде у меня их какое-то количество: иллюстраторы, аниматор, саунд-дизайнер, фронтендер, бекендер, математик, девопс - и всех надо скоординировать над работой над одним продуктом. И чтобы на выходе он получился максимально приближенным к тому, что я задумал изначально.
Во-вторых: да, экономия имеет место быть. Например, хороший геймдиз из индустрии стоит тысяч 5-10 баксов в месяц. Арт-дир, наверное, столько же, и еще пару-тройку тысяч - проджект. И всё равно - если я их найму - то мне, так или иначе, придется их онбордить, погружать, объяснять, как всё устроено и чего я хочу в целом. Писать документацию для этого всего. В будущем я планирую это всё сделать.
В-третьих: да, доверить видение непросто. Раньше вообще сложно было с этим. Сейчас работаю над этим)
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Короче, моя идея в том, что я сначала должен отстроить сам процессы, и уже потом аккуратно на ключевые точки набирать людей (по одному) и передавать им целую область. Например, очень нужен талантливый геймдизайнер мне - если есть кто, пишите)
Ты потратил полтора года и 150 тысяч долларов своих личных денег на разработку первого слота, при этом честно признал, что деньги часто уходили «не туда и не тем людям». Если бы ты сейчас с этим же бюджетом вернулся в точку ноль, какие три статьи расходов ты бы вычеркнул в первую очередь?
Хм. Прям статью расходов? Так я не могу сказать. Нет такой статьи, которую надо вычеркнуть. Я бы просто не тратил деньги на ненужные направления и не тех людей.
Я ж когда начинал, то вообще не понимал, как что устроено в разработке и уж тем более в разработке слотов. И хотел же делать не просто слот, а ТМА в Телеграм - аналог Хамстер Комбата в сочетании со слотом. Это, кстати, первое, что не надо было делать. Не тратить время и деньги на это. А делать сразу нормальный слот для онлайн-казино. Ну и, собственно, не понимая в этом, я решил поискать кого-нибудь, кто мог бы эту область взять. Нашел подрядчика, который мне говорил, что у него команда с опытом и всё сделаем быстро и круто. Спойлер: не сделали.
Чувак, оказывается, просто нанял людей с фриланса под мой заказ, не всегда им платил, задерживал деньги, и всё делалось долго, и мне еще и говорилось, что бюджета не хватает.
Меня это заебало. Я связался с каждым нанятым специалистом, и, на удивление, они оказались достаточно адекватные и плюс-минус даже талантливые (хотя и без релевантного опыта). В итоге я их всех забрал себе, а от «главного подрядчика» избавился.
И вот на этом моменте я превратился в проджект-менеджера, арт-дира. А не просто в фаундера и продюсера/геймдиза.
Потом появились очень своеобразные проблемы с бекендером, который выебал мне все мозги, и в итоге с ним мы тоже расстались. На середине готового бекенда для слота. Тут я уже полез глубже в техническую часть. Было сложно, но подразобрался.
Резюмируя: я бы просто подошел ко всему иначе. И сейчас создание одного слота у меня обходится в 10-15к баксов вместо 150к.
Заходить в iGaming-разработку, вообще не понимая, как устроена эта ниша изнутри - это звучит как безумие или очень самоуверенный план. Что стало для тебя самым болезненным «открытием», когда ты начал погружаться в техническую часть создания слотов?
Пум-пум. Да хрен знает. Всё было болезненно, так как я не особо был погружен в техническую часть тогда. Для меня стало многое открытием. И RNG (генератор случайных чисел), и ленты, и веса символов, и фронтенд, и анимации через Pixi.
Всё было новое, непонятное и сложное.
Вот если бы ты спросил, что в целом было болезненным открытием - тогда я бы ответил, что меня вначале испугало то, что в целом слот состоит из огромной кучи всего. Казалось бы - это один, в целом-то, небольшой продукт. Это не игра на консоли трипл-эй качества… что там может быть такого? А там столько «слоев»:
- Концепция: идея, сеттинг, лор
- Механики
- Математика
- Визуал (иллюстрации, дизайн, анимации)
- Звук
- Фронтенд
- Бекенд
- Тестирование
И в каждом куча элементов.
А еще есть другая сторона - это лигал-часть. Все эти юрлица, лицензии, сертификации.
Короче, всё было весьма «болезненно»)
У тебя в планах выйти на доход в 50 тысяч долларов в месяц за год, а в будущем продать провайдера за 250 миллионов. Рынок сейчас перенасыщен гигантами - за счет чего ты планируешь отгрызть свою долю пирога и стать настолько дорогим активом?
Честно? В душе не ебу)) кажется, что у меня есть какое-то видение, какая-то насмотренность и желание сделать крутой продукт. Мне говорят, что я мыслю вроде как-то нестандартно, и всё, что я делаю, делаю по-особенному… хотелось бы в это верить. И что это «по-особенному» не значит «по-ебанутому»)
А продажа провайдера за 250 млн баксов - это ж мечта. Просто большая, глупая мечта. Если я буду в год зарабатывать 300-500к баксов на этом деле - я не сильно расстроюсь.
Продолжение ниже…
Ты потратил полтора года и 150 тысяч долларов своих личных денег на разработку первого слота, при этом честно признал, что деньги часто уходили «не туда и не тем людям». Если бы ты сейчас с этим же бюджетом вернулся в точку ноль, какие три статьи расходов ты бы вычеркнул в первую очередь?
Хм. Прям статью расходов? Так я не могу сказать. Нет такой статьи, которую надо вычеркнуть. Я бы просто не тратил деньги на ненужные направления и не тех людей.
Я ж когда начинал, то вообще не понимал, как что устроено в разработке и уж тем более в разработке слотов. И хотел же делать не просто слот, а ТМА в Телеграм - аналог Хамстер Комбата в сочетании со слотом. Это, кстати, первое, что не надо было делать. Не тратить время и деньги на это. А делать сразу нормальный слот для онлайн-казино. Ну и, собственно, не понимая в этом, я решил поискать кого-нибудь, кто мог бы эту область взять. Нашел подрядчика, который мне говорил, что у него команда с опытом и всё сделаем быстро и круто. Спойлер: не сделали.
Чувак, оказывается, просто нанял людей с фриланса под мой заказ, не всегда им платил, задерживал деньги, и всё делалось долго, и мне еще и говорилось, что бюджета не хватает.
Меня это заебало. Я связался с каждым нанятым специалистом, и, на удивление, они оказались достаточно адекватные и плюс-минус даже талантливые (хотя и без релевантного опыта). В итоге я их всех забрал себе, а от «главного подрядчика» избавился.
И вот на этом моменте я превратился в проджект-менеджера, арт-дира. А не просто в фаундера и продюсера/геймдиза.
Потом появились очень своеобразные проблемы с бекендером, который выебал мне все мозги, и в итоге с ним мы тоже расстались. На середине готового бекенда для слота. Тут я уже полез глубже в техническую часть. Было сложно, но подразобрался.
Резюмируя: я бы просто подошел ко всему иначе. И сейчас создание одного слота у меня обходится в 10-15к баксов вместо 150к.
Заходить в iGaming-разработку, вообще не понимая, как устроена эта ниша изнутри - это звучит как безумие или очень самоуверенный план. Что стало для тебя самым болезненным «открытием», когда ты начал погружаться в техническую часть создания слотов?
Пум-пум. Да хрен знает. Всё было болезненно, так как я не особо был погружен в техническую часть тогда. Для меня стало многое открытием. И RNG (генератор случайных чисел), и ленты, и веса символов, и фронтенд, и анимации через Pixi.
Всё было новое, непонятное и сложное.
Вот если бы ты спросил, что в целом было болезненным открытием - тогда я бы ответил, что меня вначале испугало то, что в целом слот состоит из огромной кучи всего. Казалось бы - это один, в целом-то, небольшой продукт. Это не игра на консоли трипл-эй качества… что там может быть такого? А там столько «слоев»:
- Концепция: идея, сеттинг, лор
- Механики
- Математика
- Визуал (иллюстрации, дизайн, анимации)
- Звук
- Фронтенд
- Бекенд
- Тестирование
И в каждом куча элементов.
А еще есть другая сторона - это лигал-часть. Все эти юрлица, лицензии, сертификации.
Короче, всё было весьма «болезненно»)
У тебя в планах выйти на доход в 50 тысяч долларов в месяц за год, а в будущем продать провайдера за 250 миллионов. Рынок сейчас перенасыщен гигантами - за счет чего ты планируешь отгрызть свою долю пирога и стать настолько дорогим активом?
Честно? В душе не ебу)) кажется, что у меня есть какое-то видение, какая-то насмотренность и желание сделать крутой продукт. Мне говорят, что я мыслю вроде как-то нестандартно, и всё, что я делаю, делаю по-особенному… хотелось бы в это верить. И что это «по-особенному» не значит «по-ебанутому»)
А продажа провайдера за 250 млн баксов - это ж мечта. Просто большая, глупая мечта. Если я буду в год зарабатывать 300-500к баксов на этом деле - я не сильно расстроюсь.
Продолжение ниже…
Я знаю точно, что я умею общаться с людьми. Умею заводить нужные знакомства. Иногда делаю что-то прикольное, что нравится тем людям, с которыми я познакомился, и они хотят помочь мне с тем, чтобы больше людей увидело то, что я делаю)
На этом и строится моя маркетинговая стратегия, гы)
Твой первый слот «Smells Like Crypto» вышел на платформе Stake. Почему именно они стали твоей основной площадкой для старта, и насколько сложно молодому провайдеру «с улицы» договориться о листинге с таким крупным игроком?
Молодому провайдеру с улицы сейчас очень легко договориться со Stake) они вообще стали моим спасителем. Светом в конце тоннеля.
Я полтора года делал (и никак не мог доделать) свой первый слот и не понимал, что я вообще буду с ним делать. Идти в казино или к агрегаторам надо с портфелем игр. 10-15 штук должно быть. Ну хотя бы 5. Может, кто-то с 5 был бы готов принять меня. Но у меня был только 1, и тот незаконченный. И, честно говоря, я тогда уже хотел закончить с этим всем.
Но как-то в рандомный день, вроде даже часа в 4 утра, мне написал мой «адвайзер» и сказал, что ему надо срочно со мной созвониться. Созвонились. И он мне рассказал, что одно из крупнейших (если не самое крупное) крипто-онлайн-казино открыло некоторую платформу для инди-провайдеров. Под названием Stake Engine. И туда можно заходить с 1 игрой, без юрлица и сертификатов. Они дают движок (SDK), поддержку и 10% (10, Карл!) от GGR!
Ну вот, собственно, с этого началась новая эра ReSkin Games. Мы в срочном порядке начали изучать документацию и переделывать слот под платформу Stake.
Вот же про Stake Engine можно отдельное большое интервью сделать. Очень много там интересного. И много нюансов.
Ты открыто называешь лудоманию болезнью и говоришь, что в казино нельзя заработать. Как у тебя внутри это уживается с тем, что ты создаешь продукт, который, по сути, является топливом для этого азарта? Это такая форма честного бизнеса или просто холодный цинизм?
Лично я отношусь к слотам как к виду развлечения, а не заработка. И пропагандирую это. И надеюсь, что в мои слоты играют только такие люди)))
Вообще, кстати, вроде как это только в странах с не очень развитой экономикой азартные игры воспринимают как возможность «заработать» и «сорвать куш». В той же Америке это всё-таки просто развлечение. Ну так мне говорили мои старшие товарищи.
Сейчас ты сам садишься досконально разбираться в математике слотов, хотя раньше тебе помогали наемные специалисты. Почему ты считаешь, что фаундеру нужно лезть в эти дебри самому, а не просто купить готовую математическую модель и натянуть на нее графику?
Ну мне и сейчас помогают специалисты. Просто я хочу и сам понимать, как что устроено.
Чтобы делать крутой продукт (продюсером которого я являюсь), как мне кажется, я должен всё-таки разбираться во многих аспектах и уж тем более в математике.
А в покупке «математической модели» и «натягивания на нее графики» (что бы это ни значило) - я вообще не вижу никакого смысла. Хоть и мой провайдер и называется ReSkin Games - я не хочу делать тупые рескины)))
Ты активно используешь нейросети в разработке и пишешь, что там «нет легкого вайба», а приходится знатно помучиться, чтобы получить результат. Можешь на конкретном примере рассказать, где ИИ реально ускорил процесс, а где только добавил геморроя?
Ну для начала давай внесем ясность.
У меня типа два направления, так сказать, в разработке слотов и игр. Первое - это AAA-слоты, которые мы делаем командой. Второе - это мои соло-попытки делать инстант-игры полностью через Cursor.
В первом направлении мы вот только внедряем как эксперимент ИИ. Например, мы для нового слота все ассеты сгенерировали в Nano Banana. Но не просто сгенерировали, а доработали, дорисовали, порезали на слои и финально причесали. На всё это ушло дней 9. Вместо 30-45 дней. Звучит неплохо.
Но анимацию всё равно будет делать аниматор вручную.
Продолжение ниже…
На этом и строится моя маркетинговая стратегия, гы)
Твой первый слот «Smells Like Crypto» вышел на платформе Stake. Почему именно они стали твоей основной площадкой для старта, и насколько сложно молодому провайдеру «с улицы» договориться о листинге с таким крупным игроком?
Молодому провайдеру с улицы сейчас очень легко договориться со Stake) они вообще стали моим спасителем. Светом в конце тоннеля.
Я полтора года делал (и никак не мог доделать) свой первый слот и не понимал, что я вообще буду с ним делать. Идти в казино или к агрегаторам надо с портфелем игр. 10-15 штук должно быть. Ну хотя бы 5. Может, кто-то с 5 был бы готов принять меня. Но у меня был только 1, и тот незаконченный. И, честно говоря, я тогда уже хотел закончить с этим всем.
Но как-то в рандомный день, вроде даже часа в 4 утра, мне написал мой «адвайзер» и сказал, что ему надо срочно со мной созвониться. Созвонились. И он мне рассказал, что одно из крупнейших (если не самое крупное) крипто-онлайн-казино открыло некоторую платформу для инди-провайдеров. Под названием Stake Engine. И туда можно заходить с 1 игрой, без юрлица и сертификатов. Они дают движок (SDK), поддержку и 10% (10, Карл!) от GGR!
Ну вот, собственно, с этого началась новая эра ReSkin Games. Мы в срочном порядке начали изучать документацию и переделывать слот под платформу Stake.
Вот же про Stake Engine можно отдельное большое интервью сделать. Очень много там интересного. И много нюансов.
Ты открыто называешь лудоманию болезнью и говоришь, что в казино нельзя заработать. Как у тебя внутри это уживается с тем, что ты создаешь продукт, который, по сути, является топливом для этого азарта? Это такая форма честного бизнеса или просто холодный цинизм?
Лично я отношусь к слотам как к виду развлечения, а не заработка. И пропагандирую это. И надеюсь, что в мои слоты играют только такие люди)))
Вообще, кстати, вроде как это только в странах с не очень развитой экономикой азартные игры воспринимают как возможность «заработать» и «сорвать куш». В той же Америке это всё-таки просто развлечение. Ну так мне говорили мои старшие товарищи.
Сейчас ты сам садишься досконально разбираться в математике слотов, хотя раньше тебе помогали наемные специалисты. Почему ты считаешь, что фаундеру нужно лезть в эти дебри самому, а не просто купить готовую математическую модель и натянуть на нее графику?
Ну мне и сейчас помогают специалисты. Просто я хочу и сам понимать, как что устроено.
Чтобы делать крутой продукт (продюсером которого я являюсь), как мне кажется, я должен всё-таки разбираться во многих аспектах и уж тем более в математике.
А в покупке «математической модели» и «натягивания на нее графики» (что бы это ни значило) - я вообще не вижу никакого смысла. Хоть и мой провайдер и называется ReSkin Games - я не хочу делать тупые рескины)))
Ты активно используешь нейросети в разработке и пишешь, что там «нет легкого вайба», а приходится знатно помучиться, чтобы получить результат. Можешь на конкретном примере рассказать, где ИИ реально ускорил процесс, а где только добавил геморроя?
Ну для начала давай внесем ясность.
У меня типа два направления, так сказать, в разработке слотов и игр. Первое - это AAA-слоты, которые мы делаем командой. Второе - это мои соло-попытки делать инстант-игры полностью через Cursor.
В первом направлении мы вот только внедряем как эксперимент ИИ. Например, мы для нового слота все ассеты сгенерировали в Nano Banana. Но не просто сгенерировали, а доработали, дорисовали, порезали на слои и финально причесали. На всё это ушло дней 9. Вместо 30-45 дней. Звучит неплохо.
Но анимацию всё равно будет делать аниматор вручную.
Продолжение ниже…
А про второе направление - это надо отдельно много и долго писать. Там тоже всё непросто, но у меня вроде получается. Сделал две игры, и они уже опубликованы на Stake. Первую сделал за 32 дня (от идеи до финальной публикации), вторую - за 14 дней. И они даже приносят какие-то деньги. Не больше, но себя уже окупили в три раза.
Ты признавался в любви к провайдеру NoLimit City за их дерзкие темы и «панк-рок» в графике. Планируешь ли ты в своих будущих слотах тоже заходить на территорию треша и острых социальных тем, или будешь искать какой-то свой, более спокойный визуальный код?
Да, планирую. Один из следующих слотов, который мы выпустим имеет рабочее название «Only Girls» (отсылка на Only Funs) и там типа диснеевские принцессы в роли веб-камщиц) а интерфейс игры стилизован под Windows 95.
А вообще нам говорят, что мы больше похожи на Hawskaw, чем на NoLimit. Что в целом тоже неплохо.
Но конечно, сейчас мы так или иначе в поисках стиля. Мне хочется разное попробовать. Разные стили и механики. Вообще это еще одна вещь, которая не дает мне как СДВГешнику тут скучать. Вроде делаешь один продукт - слоты, но каждый слот может быть уникальным. Это круто.
Твоя идея скрестить механику «тапалок» типа Hamster Kombat и классический слот выглядит как попытка оседлать хайп. Не боишься, что когда тренд на кликеры окончательно сдохнет, твой продукт окажется никому не нужным пережитком прошлого?
Да, это и была попытка оседлать хайп. Я искал способы как можно зайти на рынок слотов, так сказать, сбоку. Потому что понимал, что мне будет тяжело конкурировать с крутыми провайдерами на витрине казино. И будет трудно вообще попасть на эту витрину.
Идея была в том, что если мы успеем хоть немного зацепить трафик тапалок - то мы сможем потестировать свой слот и пойти уже к операторам хоть с какими то цифрами. Ну или к инвесторам.
Сам по себе я не люблю хайп и уж тем более пытаться там что-то сделать. Для этого нужна скорость. Но у меня ни скорости не было, ни понимания - но я все равно хотел попытаться. И зря. В очередной раз убедился - что это не мое. Не умею я запрыгивать в бешено мчащийся поезд.
Твой отец был заядлым игроком в 2000-х, а девушка - профессиональный покерист. Насколько этот личный бэкграунд и наблюдение за азартом со стороны помогли тебе понять психологию игрока, на которого ты сейчас таргетируешь свои продукты?
Не думаю, что мне это помогло понять какую-то там психологию игрока.
А вот девушка-покеристка, которая играла в слоты, - «помогла» мне снова заинтересоваться слотами.
Я сам по себе не азартный человек и последний раз играл в слоты лет 15-17 назад еще с отцом. Там были, помню, «лягушки», «сейфы», «клубнички» и вот это вот всё. И вот спустя всё это время я увидел, как моя девушка играет в слот «Fish Buffet», и я залип. Типа я был удивлен, как изменились слоты за эти годы. Они стали красивее, интереснее и залипательнее. И с этого момента, видимо, в моей голове начала блуждать мысль, что, может, было бы сделать свой слот. Но ей пришлось достаточно долго блуждать в моей голове.
Первый слот уже запущен. Если отбросить корпоративную вежливость, какие первые цифры по «Smells Like Crypto» на Stake? Ожидания по количеству спинов и удержанию аудитории совпали с реальностью или рынок встретил новичка прохладно?
В первые недели был большой наплыв игроков (ну как мне показалось). Я, между прочим, получил 3 звезды и 3 по внутреннему рейтингу Stake.
Слот мне принес около 6.5 тысяч долларов (сделал $1 800 000 оборота) и спустя полтора месяца практически умер. Сейчас в него очень мало играют. Как отмечают люди - слот красивый, но не самый интересный. На самом деле я это и сам понимал, но на тот момент я уже настолько заебался делать его, что решил уже выпускать как есть. Чтобы перейти к следующему.
Сейчас новый слот мы постараемся сделать не просто красивым, но и интересным
Ты ведешь блог о внутрянке разработки слотов довольно откровенно. Нет опасений, что такая публичность и «вынос сора из избы» могут помешать тебе в будущем при получении серьезных лицензий в строгих юрисдикциях?
Продолжение ниже…
Ты признавался в любви к провайдеру NoLimit City за их дерзкие темы и «панк-рок» в графике. Планируешь ли ты в своих будущих слотах тоже заходить на территорию треша и острых социальных тем, или будешь искать какой-то свой, более спокойный визуальный код?
Да, планирую. Один из следующих слотов, который мы выпустим имеет рабочее название «Only Girls» (отсылка на Only Funs) и там типа диснеевские принцессы в роли веб-камщиц) а интерфейс игры стилизован под Windows 95.
А вообще нам говорят, что мы больше похожи на Hawskaw, чем на NoLimit. Что в целом тоже неплохо.
Но конечно, сейчас мы так или иначе в поисках стиля. Мне хочется разное попробовать. Разные стили и механики. Вообще это еще одна вещь, которая не дает мне как СДВГешнику тут скучать. Вроде делаешь один продукт - слоты, но каждый слот может быть уникальным. Это круто.
Твоя идея скрестить механику «тапалок» типа Hamster Kombat и классический слот выглядит как попытка оседлать хайп. Не боишься, что когда тренд на кликеры окончательно сдохнет, твой продукт окажется никому не нужным пережитком прошлого?
Да, это и была попытка оседлать хайп. Я искал способы как можно зайти на рынок слотов, так сказать, сбоку. Потому что понимал, что мне будет тяжело конкурировать с крутыми провайдерами на витрине казино. И будет трудно вообще попасть на эту витрину.
Идея была в том, что если мы успеем хоть немного зацепить трафик тапалок - то мы сможем потестировать свой слот и пойти уже к операторам хоть с какими то цифрами. Ну или к инвесторам.
Сам по себе я не люблю хайп и уж тем более пытаться там что-то сделать. Для этого нужна скорость. Но у меня ни скорости не было, ни понимания - но я все равно хотел попытаться. И зря. В очередной раз убедился - что это не мое. Не умею я запрыгивать в бешено мчащийся поезд.
Твой отец был заядлым игроком в 2000-х, а девушка - профессиональный покерист. Насколько этот личный бэкграунд и наблюдение за азартом со стороны помогли тебе понять психологию игрока, на которого ты сейчас таргетируешь свои продукты?
Не думаю, что мне это помогло понять какую-то там психологию игрока.
А вот девушка-покеристка, которая играла в слоты, - «помогла» мне снова заинтересоваться слотами.
Я сам по себе не азартный человек и последний раз играл в слоты лет 15-17 назад еще с отцом. Там были, помню, «лягушки», «сейфы», «клубнички» и вот это вот всё. И вот спустя всё это время я увидел, как моя девушка играет в слот «Fish Buffet», и я залип. Типа я был удивлен, как изменились слоты за эти годы. Они стали красивее, интереснее и залипательнее. И с этого момента, видимо, в моей голове начала блуждать мысль, что, может, было бы сделать свой слот. Но ей пришлось достаточно долго блуждать в моей голове.
Первый слот уже запущен. Если отбросить корпоративную вежливость, какие первые цифры по «Smells Like Crypto» на Stake? Ожидания по количеству спинов и удержанию аудитории совпали с реальностью или рынок встретил новичка прохладно?
В первые недели был большой наплыв игроков (ну как мне показалось). Я, между прочим, получил 3 звезды и 3 по внутреннему рейтингу Stake.
Слот мне принес около 6.5 тысяч долларов (сделал $1 800 000 оборота) и спустя полтора месяца практически умер. Сейчас в него очень мало играют. Как отмечают люди - слот красивый, но не самый интересный. На самом деле я это и сам понимал, но на тот момент я уже настолько заебался делать его, что решил уже выпускать как есть. Чтобы перейти к следующему.
Сейчас новый слот мы постараемся сделать не просто красивым, но и интересным
Ты ведешь блог о внутрянке разработки слотов довольно откровенно. Нет опасений, что такая публичность и «вынос сора из избы» могут помешать тебе в будущем при получении серьезных лицензий в строгих юрисдикциях?
Продолжение ниже…
Нет таких опасений.
А блог мне очень помогает, кстати. Много интересных людей пишут из индустрии. Дают советы. Даже приходили люди и предлагали деньги и работать вместе с ними. Много разработчиков и других специалистов пишут.
Благодаря моему блогу уже человек 10 начали делать игры на Stake. А сам Стейк сказал, что, возможно, сделает мне партнерку)
Сейчас ты делаешь очень много работы сам. Если бы тебе прямо завтра дали бюджет на одного топового специалиста в команду, кто бы это был и какую главную проблему в твоем бизнесе он должен был бы закрыть?
Хм. Наверное, нанял бы крутого биздева, который бы договаривался с агрегаторами и другими онлайн-казино, чтобы нас взяли))
Если через год ты не увидишь в отчетах заветные 50 тысяч долларов чистой прибыли в месяц, ты продолжишь биться головой в стену iGaming-разработки или у тебя уже есть на примете следующая ниша для «рескина»?
Сложно сказать. С одной стороны я очень терпелив. С другой ненавижу терпеть)
Если не увижу 50к в месяц, а увижу 25к - норм, продолжу. Возможно продолжу даже если будет 10-15к.
Но надо понимать, что это не единственное, чем я занимаюсь. У меня есть еще один бизнес, который приносит деньги (которые я трачу на ReSkin Games), еще я инвестирую в игры, в полноценные игры на стим. И в этом году должна выйти одна например.
Возможно я соберу команду отдельную, чтобы сделать какую нибудь игру тоже на стим, но уже свою, где я буду генеральным продюсером, например.
Мне нравится игровая индустрия. Слоты тоже игры. В каком-то роде. Наверное так или иначе буду развиваться в этом направлении
🖥 Короче, пишу про Интернет…
А блог мне очень помогает, кстати. Много интересных людей пишут из индустрии. Дают советы. Даже приходили люди и предлагали деньги и работать вместе с ними. Много разработчиков и других специалистов пишут.
Благодаря моему блогу уже человек 10 начали делать игры на Stake. А сам Стейк сказал, что, возможно, сделает мне партнерку)
Сейчас ты делаешь очень много работы сам. Если бы тебе прямо завтра дали бюджет на одного топового специалиста в команду, кто бы это был и какую главную проблему в твоем бизнесе он должен был бы закрыть?
Хм. Наверное, нанял бы крутого биздева, который бы договаривался с агрегаторами и другими онлайн-казино, чтобы нас взяли))
Если через год ты не увидишь в отчетах заветные 50 тысяч долларов чистой прибыли в месяц, ты продолжишь биться головой в стену iGaming-разработки или у тебя уже есть на примете следующая ниша для «рескина»?
Сложно сказать. С одной стороны я очень терпелив. С другой ненавижу терпеть)
Если не увижу 50к в месяц, а увижу 25к - норм, продолжу. Возможно продолжу даже если будет 10-15к.
Но надо понимать, что это не единственное, чем я занимаюсь. У меня есть еще один бизнес, который приносит деньги (которые я трачу на ReSkin Games), еще я инвестирую в игры, в полноценные игры на стим. И в этом году должна выйти одна например.
Возможно я соберу команду отдельную, чтобы сделать какую нибудь игру тоже на стим, но уже свою, где я буду генеральным продюсером, например.
Мне нравится игровая индустрия. Слоты тоже игры. В каком-то роде. Наверное так или иначе буду развиваться в этом направлении
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Короче, я тут глянул на свежие отчеты с очередной аффилейт-конференции в Варшаве и чуть не захлебнулся от уровня этого пафосного пиздежа. Весь этот движ - это просто выставка достижений народного хозяйства в области лицемерия и дешевого понта. Вы только посмотрите на эти лощеные морды в худи от Balenciaga, которые на полном серьезе выходят на сцену получать очередную «Премию года за инновации в CPA». Что это за инновации такие, сука? Вы научились шейвить вебмастеров на 30% эффективнее или придумали, как нарисовать красивый дашборд для инвесторов, за которым скрывается только пустота и фрод? Это же парад пластмассовых королей, где каждый второй - «топ-менеджер экосистемы», а на деле у него в штате три калеки и один оффер, который он перепродает с маржой в 50 центов.
Знаете, что мне это напоминает? Дикое сафари, где современные папуасы в шмотках от люксовых брендов радуются блестящим бусам. Этот менталитет нуворишей - это просто пиздец. Вы как те дикари, которые увидели зеркальце и готовы отдать за него все золото племени. Вам не важен продукт, вам не важна математика, вам важно, чтобы все блестело, переливалось и выглядело «дороха-бахата». Вы обвешиваетесь этими статуэтками, часами, которые стоят как бюджет небольшого ГЕО, и думаете, что стали частью элиты. Но на деле вы просто папуасы в Balenciaga, которые дорвались до легких денег и теперь пытаются доказать всему миру, что они не те вчерашние школьники, которые лили на «увеличитель члена» из маминой спальни. Весь ваш лоск - это просто дешевая краска на ржавом корыте.
А эта ваша «дружба» на конференциях? Это же просто заповедник двуличных из жизни насекомых. Вы стоите с бокалами просекко на афтепати, обнимаетесь, называете друг друга «бро» и «партнерами в долгую», а сами в это время судорожно прикидываете, как бы спиздить у соседа жирного аффилейта и переманить его в свою партнерку. Ваша улыбка - это просто маска, за которой скрывается нож. Каждый из вас готов продать «лучшего друга» за лишний доллар в выплате или за инсайд о новом оффере. Это рынок гнили, где порядочность стоит ровно столько, сколько ты готов за нее заплатить здесь и сейчас. Вы обмениваетесь визитками, обещаете «золотые горы», а на похмельное утро даже не вспомните имя того, кому клялись в вечной любви под звуки караоке.
Ваши «панельные дискуссии» - это вообще отдельный вид извращения. Это конкурс на то, кто дольше сможет нести ахинею про «социальную ответственность» и «прозрачность рынка», не заржав в голос прямо в микрофон. Вы серьезно обсуждаете «этику в гемблинге», пока ваши байеры в соседнем зале придумывают новые креативы с обещаниями легких денег для нищих из фавел? Это лицемерие высшей пробы. Вы выигрываете статуэтки, которые стоят дешевле, чем ваш ужин в ресторане, и выставляете их в офисах как доказательство величия. Но мы-то знаем правду. Мы знаем, что за этими «наградами» стоят откаты, связи и умение вовремя лизнуть нужную задницу.
Вы боитесь признать, что рынок гемблы - это не про блестки, а про грязную работу в офисах, про вечный бой с фейсбуком и про то, как выжать из лудомана последний цент, пока он не выкинул симку или не заложил в ломбард мамину икону. Весь этот конференционный лоск - это просто попытка натянуть костюм-тройку на мясника, чтобы он не пугал приличную публику. Но настоящий профи знает: деньги любят тишину и холодный расчет, а не ваши пьяные крики и хвастовство арендованными ламборгини. Настоящий профи льет трафик, пока вы полируете свои пластмассовые кубки от следов ккна.
Либо ты делаешь продукт, который работает в грязи и крови, либо ты просто часть этого бесконечного парада тщеславия, который закончится ровно в тот момент, когда у инвесторов закончатся деньги на ваше просекко. Вы как мотыльки, летящие на яркий свет, не понимая, что это огонь, в котором вы сгорите вместе со своими амбициями. Плати или уходи, а свои сказки про «лидерство на рынке» оставьте для тех, кто еще не понял, что вы просто плохие актеры в очень дорогом и очень гнилом цирке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Помните мой прошлый пост про «Игру в тишине»? Тот самый, где я писал, что первые ласточки уже не просто в воздухе, а клюют рынок прямо в жирную, расслабленную жопу? Если не читали, то сперва прочтите его, а потом возвращайтесь к этой части. Многие мне тогда еще написали в личку и сказали, что я параноик, шизофреник, фанат Оруэлла и «все будет заебись, не парься». Прошла неделя, и вот вам результат: облава у казиношного процессинга прямо в офисах, СИЗО и вскрытие всей финансовой цепочки. У «успешных бизнесменов» из мира эквайринга сейчас волосы дыбом не только на голове, но и по всей жопе. Пока вы лайкали мои прогнозы и делали репосты (отдельная благодарочка каналам Тихий час и R2B за поддержку), следственные группы в режиме полной секретности упаковывали тех, кто считал себя неприкасаемым королем платежек.
Титаник российского iGaming не просто дал течь - он уже задрал корму, и оркестр из лицемерных аффилейт-менеджеров продолжает играть на палубе, прямо как в фильме, пока трюмы заливает ледяной водой уголовного кодекса. Сейчас появились конкретные фамилии, компании и статьи. Для всех, кто не в контексте дел - на прошлой неделе произошло задержание Акопяна и разгром процессинговых контор PaySelection с Payment Center - это не просто «очередная проверка». Произошло это аккурат после визита следователей в компанию Mostbet и выемки всей технической инфраструктуры. Это системная зачистка, где под каток попали все: от бенефициаров до рядовых афф-менеджеров, которые думали, что они просто «саппортят трафик». И если вы думали, что ваша хата с краю, то спешу расстроить - список «врагов народа» уже составлен, и вы в нем, скорее всего, идете под личным номером, а не под именем. Прямо как в аське в нулевых.
Знаете, что самое смешное в этой ситуации? Статья 210 УК РФ. Организация ОПС. Раньше ее боялись только суровые бандосы из девяностых, а теперь ее «шьют» любому системному администратору Коле или менеджерке Свете, которая просто отвечала на тикеты между процессингом и казиком. Коля, Сережа и Света - поздравляю, юридически вы теперь сообщество, и светит вам от 5 до 10 лет за «содействие». C-LVL данного сообщество до 20. За последние три года количество таких дел выросло в геометрической прогрессии. Натянуть ОПС на группу айтишников из казиношной платежки теперь проще, вы же сами все показывали, разве нет? Государство больше не играет в поддавки. Вы для них не «инноваторы финтеха», вы - кормовая база, которую раньше доили, а теперь пришло время пустить на фарш. Ну что, как там ваши посиделки с ментами в баньке? Помогли?
А что с вашим нажитым «непосильным трудом» имуществом? Конфискация под ноль по первому запросу следователя. Вся ваша лухари-жизнь с квартирами, тачками и мечтами о яхтах выметается до последней крошки. Если у твоего дропа нет кристально белого источника дохода на покупку недвижки - забудь, ты ее уже подарил государству. К этому добавьте статью 174 (отмывание), которую обкатали на инфоцыганах типа Блиновской, а теперь будут совать в каждое дело по казиношному эквайрингу. Ваши связи? Забудьте. Никакие «знакомые в МВД» не впрягутся, потому что исполняют это ребята совсем другого калибра, которые ваших местных ментов на завтрак едят и причмокивают.
Рынок сейчас в тотальном ужасе. А как там ваши приватные чатики? Люди судорожно проверяют сотрудников на крысятничество, превращая офисы в террариумы с полиграфами. Но поздно пить боржоми, когда ты уже одной почкой в СИЗО, а второй - в списках на экстрадицию. Все эти ваши «безопасные» схемы через Кипр, Мальту или другие офшоры - это миф для наивных лохов. Вас выдадут без трусов в 99% случаев. В мире просто нет безопасного места, когда дело пахнет международным отмывом и угрозой госбезопасности. Ваша свобода теперь зависит только от того, насколько тупой будет следователь, но практика показала, что тупых там нет.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мой совет остается прежним, хотя для многих он уже запоздал: не ешь там, где срешь. Если вы до сих пор физически находитесь в РФ, держите кэш в местных банках, трясете финансовым ебальником в рекламе и надеетесь на русское «а похуй, пронесет» - вы уже ходячие трупы, просто еще не догадались об этом. Титаник тонет, шлюпок на всех не хватит. Те, что остались, зарезервированы для тех, кто вовремя понял: в этой игре побеждает не тот, кто больше нахапал, а тот, кто успел вовремя соскочить с палубы.
В небе над индустрией уже давно не ласточки, а настоящие падальщики, которые вырывают куски мяса из полудохлого отечественного iGaming. И тут самое время пошутить, что фриспинов больше не будет. И это только начало большой зачистки. Либо вы выстраиваете процессы так, чтобы вас вообще не было в поле зрения системы, либо готовьтесь к долгой и увлекательной экскурсии по местам, где воздух свежий. Как пел Наговицын - настоящий озоновый слой. Старая формула «плати или уходи» больше не актуальна. Теперь работает только одно: беги или сиди.
Кстати, никто не задумывался, что используя платежные виртуальные карты для открута рекламы на казино, сопутствующий софт и клоаки - вы тоже становитесь очень интересной фигурой во всей этой уголовной схеме? Подумать стоит, до этого обязательно доберутся, когда товарищ майор капитально вникнет в схему арбитража трафика и поймет закономерности установленного софта на изъятой «ЭВМ»…
🖥 Короче, пишу про Интернет…
В небе над индустрией уже давно не ласточки, а настоящие падальщики, которые вырывают куски мяса из полудохлого отечественного iGaming. И тут самое время пошутить, что фриспинов больше не будет. И это только начало большой зачистки. Либо вы выстраиваете процессы так, чтобы вас вообще не было в поле зрения системы, либо готовьтесь к долгой и увлекательной экскурсии по местам, где воздух свежий. Как пел Наговицын - настоящий озоновый слой. Старая формула «плати или уходи» больше не актуальна. Теперь работает только одно: беги или сиди.
Кстати, никто не задумывался, что используя платежные виртуальные карты для открута рекламы на казино, сопутствующий софт и клоаки - вы тоже становитесь очень интересной фигурой во всей этой уголовной схеме? Подумать стоит, до этого обязательно доберутся, когда товарищ майор капитально вникнет в схему арбитража трафика и поймет закономерности установленного софта на изъятой «ЭВМ»…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2010 год. Пока нормальные люди строили планы на жизнь и карьеру, мы с пацанами пытались понять, как вытрясти из мобильной помойки интернета хоть какие-то вменяемые деньги. Это не была «империя» и мы не были «королями жизни», как любят припизднуть в мемуарах. Мы были просто одними из сотен таких же голодных и наглых задротов, которые нащупали дыру в WAP-биллингах и начали ее нещадно эксплуатировать, пока лавочку не прикрыли. Это была обычная крысиная возня в подворотнях интернета, где каждый выживал как мог.
Я тогда заканчивал школу и у меня был типичный для того времени «WAP-портал» - свалка из 70 тысяч кривых 3GP-роликов и 500 тысяч картинок, рассортированных по категориям, порнорассказы и прочая дичь из адалт-индустрии. Это не контент-менеджмент, это просто бесконечный залив мусора на сервак в надежде, что какой-нибудь мамонт с кнопочной Нокией на это клюнет и станет постоянным посетителем. В какой-то момент я решил, что пора этот склад хоть как-то монетизировать, и выставил его на продажу. Ценник в 2000 баксов тогда казался пределом мечтаний, хотя по факту это были копейки для серьезных дядь. Покупатели нашлись быстро, и на встречу в ТЦ пришли два типа - типичная связка кодер и овнер биллинга. Они поржали над моим видом школьника с порнушным сайтом, но бабки на WebMoney скинули в тот же вечер. Так я впервые понял, что на этом рынке всем плевать, кто ты, если у тебя есть хоть какая-то рабочая схема с трафиком, а в интернете в целом есть бабки.
На эти два куска зелени мы с кентом решили собрать свой «станок» - SMS-партнерку. Наняли на процент от профита кодера, который клепал нам J2ME-мидлеты под Symbian прямо на сервере. В 2010-м это был основной способ залезть в кошелек юзера. Механика была тупая до безобразия: маскируешь JAR-файл под «Opera Mini» или «Винамп» и ждешь. Юзер качает, запускает, и видит стандартное «Проверка соединения. Нажми левую клавишу». Почему левую? Потому что на Нокиях и Сони-Эриксонах левая софт-клавиша подтверждала отправку системного SMS без лишних вопросов. Один клик - и с баланса лоха улетает 500 рублей. Тогда именно так и работало - чем быстрее жмешь левую кнопку, тем быстрее заполняется прогресс-бар, параллельно подсовывались запросы на отправку SMS, которых юзер уже не замечал. Тогда еще можно было загонять баланс в минус. Мы чистили его «лесенкой» - 500/300/100, если бабок нет на балансе, то выкидывалась лесенка 150/70/50, пока у пользователя не оставалось даже на доширак. Формально мы давали доступ к «приватному архиву» легального контента. По факту - это был просто легализованный грабеж с подачи операторов сотовой связи.
Чтобы вы понимали уровень сюра и «маркетинга» тех лет, расскажу про конкурентов. Была такая партнерка - Perlag. Заведовала ей девушка, которая по совместительству работала в биллинге А1 - самом крупном и абузостойком монстре того времени, который сдавал короткие номера в аренду федеральным каналам. А знаете, кто сидел на саппорте и втирал партнерам про конверт? Ее муж. И делал он это прямо из камеры Пермского лагеря (отсюда и название - ПерЛаг). В статусе его аськи круглосуточно транслировался шансон, а в профиле висели фотки с «братанами» на фоне нар. Зэк на поддержке биллинга, который обслуживает Первый канал - вот вам истинное лицо золотого века WAP-трафика. И эта партнерка была ТОП-1 в нише. Какой нахуй бренд-сейфити, какой пиар, какие секс-менеджерки с фотками голых жоп в саппорте? Ничего этого не было. Но работало одно железное правило, которое актуально до сих пор: охуенный продукт бьет всю мишуру вокруг рекламы. Если твой софт вытряхивает бабки из лоха за 30 секунд, тебе не нужны сиськи в техподдержке - тебе достаточно зэка с шансоном.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Думали, мы там все за руки держались и нетворкали? Хуй там. В 2010-м у нас не было ни рекламы с Facebook, ни Google UAC. Трафик жил на сайтах, и мы выкупали его напрямую у админов. На мелких помойках платили посуточно, на жирных ресурсах - закрытый аукцион и выкуп на месяц вперед. И если ты хотел зайти на место «жирного» топа, тебе приходилось работать в крысу. Это не бизнес-стратегия, это цифровая диверсия и настоящий аукцион на выживание. Механика ликвидации была ювелирной: скачиваешь мидлет конкурента, разбираешь его по косточкам, как патологоанатом, и вынимаешь из кода его короткие номера и префиксы. Префикс партнера - это, по сути, прародитель нормальной трекинговой ссылки. По нему можно было понять, чей абонент отправил SMS и кому вешать деньги на баланс. Дальше - самое веселое. Ты собирал свой «токсичный» мидлет на его префиксах, запихивал туда все, за что оператор люто ебал биллинги - от лиц селебрити до откровенной чернухи и сливал этот «подарок» напрямую в СБ оператора. Те заходили на сайт, видели этот беспредел, и… Префикс в бане, биллинг штрафует партнерку, партнерка бреет вебмастера на все выплаты. У чела обнуляются оборотные бабки, он вылетает с аукциона, а ты, весь в белом, занимаешь его место. Минус один конкурент, плюс весь его профит.
Это была возня в грязи, но так работал рынок. Пока ты покупал рекламу у мелких сайтов, ты был нахуй никому не интересен. Но стоило зайти с бюджетом на нормальный объем - начинался кровавый замес в обе стороны. Тебя абузили, ты абузил в ответ. Думаете, что-то изменилось? Нихера подобного. Эта практика цветет и пахнет в современном гемблинге. Твои коллеги в iGaming-командах ежедневно чекают ASO-параметры конкурентов, смотрят, сколько новых прил вышло в сторы, и заваливают их жалобами. Те, кто крутит гемблу на своих прилах, а не на аренде, сейчас понимающе кивнут. Методы стали тоньше, но суть та же: сбросить конкурента со скалы и забрать его кусок мяса. Это и есть наш арбитражно-крысиный генетический код.
Все это сдохло довольно быстро и некрасиво. В нишу зашли совсем отмороженные персонажи, которые начали воровать бабки напрямую со счетов Сбера через те же мидлеты. Одна из таких контор из прошлого - «o5sms», в самом прямом смысле они отдавали ревшару за пиздинг денег. Многие партнеры даже не догадывались, откуда берется за запуск одного приложения на телефоне сумма в 3000 рублей на балансе партнерки. Операторы взвыли от жалоб, начали форсить мидлеты как вирус, гайки закрутили моментально. Биллинги начали кидать партнеров, задерживать выплаты и просто исчезать в закате. Романтика закончилась, началась эра подписок, где тебя доят уже официально и по правилам.
К слову, там тоже у нас позже была партнерка - мы уже были чуть старше и на прошлые грабли не наступали. Были и прямые выходы на размещение лендингов под подписки без модерации со стороны одного из операторов. Подумаю еще, как лучше вам про эту монетизацию рассказать, там тоже много приколов. А пока резюме: это не история успеха, это просто один из вариантов того, как мы тогда выжимали мобайл. Мы не строили «экосистемы», мы просто находили слабое место в системе и били туда, пока была возможность. Хочешь выжить в аффилейте сегодня? Сними розовые очки. Либо ты находишь способ доить рынок, либо рынок сожрет тебя и не поморщится.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Это была возня в грязи, но так работал рынок. Пока ты покупал рекламу у мелких сайтов, ты был нахуй никому не интересен. Но стоило зайти с бюджетом на нормальный объем - начинался кровавый замес в обе стороны. Тебя абузили, ты абузил в ответ. Думаете, что-то изменилось? Нихера подобного. Эта практика цветет и пахнет в современном гемблинге. Твои коллеги в iGaming-командах ежедневно чекают ASO-параметры конкурентов, смотрят, сколько новых прил вышло в сторы, и заваливают их жалобами. Те, кто крутит гемблу на своих прилах, а не на аренде, сейчас понимающе кивнут. Методы стали тоньше, но суть та же: сбросить конкурента со скалы и забрать его кусок мяса. Это и есть наш арбитражно-крысиный генетический код.
Все это сдохло довольно быстро и некрасиво. В нишу зашли совсем отмороженные персонажи, которые начали воровать бабки напрямую со счетов Сбера через те же мидлеты. Одна из таких контор из прошлого - «o5sms», в самом прямом смысле они отдавали ревшару за пиздинг денег. Многие партнеры даже не догадывались, откуда берется за запуск одного приложения на телефоне сумма в 3000 рублей на балансе партнерки. Операторы взвыли от жалоб, начали форсить мидлеты как вирус, гайки закрутили моментально. Биллинги начали кидать партнеров, задерживать выплаты и просто исчезать в закате. Романтика закончилась, началась эра подписок, где тебя доят уже официально и по правилам.
К слову, там тоже у нас позже была партнерка - мы уже были чуть старше и на прошлые грабли не наступали. Были и прямые выходы на размещение лендингов под подписки без модерации со стороны одного из операторов. Подумаю еще, как лучше вам про эту монетизацию рассказать, там тоже много приколов. А пока резюме: это не история успеха, это просто один из вариантов того, как мы тогда выжимали мобайл. Мы не строили «экосистемы», мы просто находили слабое место в системе и били туда, пока была возможность. Хочешь выжить в аффилейте сегодня? Сними розовые очки. Либо ты находишь способ доить рынок, либо рынок сожрет тебя и не поморщится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Раз уж вы проголосовали за эту чернуху, значит, розовые сопли про «игровой опыт» вам уже не в коня корм. Давайте отбросим всю эту маркетинговую шелуху про «развлекательный контент» гемблы. Мы здесь не мультики для детского сада обсуждаем. Дизайн и механика современного слота - это прецизионный хирургический инструмент для вскрытия кошелька. Это первый и самый мощный удар по подсознанию, когда лудик еще не успел сообразить, что его разводят, а его мозг уже выкинул белый флаг и орет: «Ебать, это надо крутить!». В нашем бизнесе дизайн продает не игру, а чистую, концентрированную эмоцию: цвет, темп, звук и то, насколько быстро картинка обещает тебе оргазм от заноса, который лудоман, скорее всего, хуй когда увидит.
Большинство студий сегодня - это сборище тупых «художников», которые рисуют презентации своих нереализованных амбиций. Они перегружают экран визуальным шумом, лепят спецэффекты куда ни попадя и думают, что это «глубина». На деле игрок видит кашу, у него вытекают глаза через пять минут, и он уходит к конкурентам. В правильном слоте не надо показывать все сразу - надо создать один ясный, затягивающий мир, в который игрок провалится, как в долговую яму или запой, и не захочет вылезать, пока не обнулится. Пример с запоем очень показателен - мои читатели умные люди и, вероятно, понимают, что запой не всегда хорошо, но запойному алкоголику комфортно в нем. Точно такие же чувства должны быть задеты у лудомана. Они все понимают, что сливают бабло, но комфорт от игры должен перебивать все рациональные мысли.
Если смотреть на реальных мясников рынка, сразу видно, кто делает продукт для дойки, а кто просто малюет картинки для портфолио на Behance. Nolimit City - это вообще отдельная палата для душевнобольных, и в этом их гениальность. Они строят слот как манифест: дерзкие темы, нервная графика, агрессивный тон. Взять тот же San Quentin xWays (там уже на загрузке слота чел роняет мыло и пара ног сзади пристраивается, с первых секунд контент подъезжает) или Mental - это не просто слоты, это, блять, арт-хаус для тех, кто любит боль. Ты либо врубаешься в их эстетику безысходности, либо идешь нахуй. Это работает, потому что они бьют в самую темную часть аудитории, которая хочет чувствовать, как игра ее ломает. Pragmatic Play - это McDonald's от мира гемблинга. Чисто, ярко, без лишней умственной гимнастики. Их Sweet Bonanza - это визуальный фастфуд: не шедевр, но всегда понятно, что ты получишь, и всегда вкусно для массового потребителя, который хочет просто потыкать в яркие кнопки, пока у него не закончатся деньги на пиво. Hacksaw Gaming умеют балансировать на грани, делая как мрачный Wanted Dead or a Wild, так и мультяшную хуйню, но всегда с одним акцентом: ты не должен иметь возможности оторвать взгляд от экрана.
Недавно я сидел в прокуренной пивнушке и наблюдал классическую картину маслом: мужик сливал последние бабки в аппарат. Да, у нас в городе есть такие места, где можно свободно «зарядить» в аппараты и покрутить клубнички. Это не был «пассивный просмотр», это был лудоманский deathmatch. Он стучал кулаком по экрану, проклинал его до седьмого колена, орал на бездушный аппарат и буквально пытался выбить из него занос физической силой. Я тогда подумал: а почему мы до сих пор не используем этот яростный бугурт в онлайне? Почему мы до сих пор не внедрили биометрический террор в каждый смартфон?
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Представь: слот, который тебя слышит. Буквально. Микрофон телефона ловит твое тяжелое дыхание после слитого спина или отборный мат, когда бонуска прошла мимо. Но это только начало. Современные SDK позволяют анализировать паттерны тапа: частоту, силу нажатия, скорость свайпов. Игрок в тильте не просто орет - он ебашит по экрану, как по врагу. Эти микро-данные - чистейшее золото. Система понимает: мамонт на грани. И в этот момент софт не просто крутит барабаны дальше, а врубает режим «цифровой эмпатии». Слот выдает утешительную анимацию, персонаж на экране подмигивает и говорит: «Братан, я все понимаю, давай еще додеп, сейчас точно залетит». Это капкан, который вцепляется лудоману прямо в горло. Мы превращаем гнев игрока в реактивное топливо для депозита. Когда автомат «чувствует» его ярость и начинает с ним заигрывать, он уже не можешь просто закрыть вкладку или свернуть приложение. Он хочешь дожать этого «живого» противника, который только что признал его существование. И тут же, в моменте максимального эмоционального накала, когда баланс на нуле, а микрофон ловит предсмертный хрип, система юзанет всю заложенную аналитиками UX-механику. Не до конца, конечно, но достаточно, чтобы дать микро-выигрыш, который заставит игрока поверить в «удачу» и задепать еще раз. Это не подкрутка, это тонкая настройка эмоционального состояния, основанная на поведенческих паттернах.
Но это лишь верхушка айсберга. Настоящая киллер-фича биометрии в гемблинге - это не просто сбор данных, а активное взаимодействие с лудоманом в моменте его максимальной уязвимости. Представь: твой смартфон, этот цифровой стукач, через гироскоп и акселерометр ловит микротремор рук, когда баланс обнуляется. Фронтальная камера, якобы для «верификации личности», фиксирует расширенные зрачки, испарину на лбу, нервный тик. Система понимает: чел на грани. И в эту секунду, когда дофаминовый голод достигает пика, а палец уже занесся над кнопкой «выход», но мозг еще требует реванша, приложение делает ход конем. Ему прилетает не просто пуш, а тактильный ретеншен: виброотклик, имитирующий «удар» по столу, или легкое «поглаживание» по ладони, синхронизированное с персональным оффером. «Мы знаем, что ты чувствуешь. Твой бонус внутри» или «Последний шанс отыграться, специально для тебя». Это не просто сообщение, это цифровой шприц с дофамином, впрыснутый прямо в больной мозг, когда он наиболее восприимчив. Мы не ждем, пока он остынет - мы подогреваем его агонию, конвертируя отчаяние в додеп.
Идем дальше. Мобильные пуши. Это не просто напоминалки, это контрольные выстрелы в голову. Когда игрок слил все и закрыл приложение, у него есть 5-10 минут, пока гнев не остыл. В этот момент ему прилетает пуш: «Пока ты думаешь - твой сосед поднял X500 на этом слоте», «Мы видели твой последний спин. Ты был так близко! Давай еще один шанс?». Это не просто сообщение, это удар по FOMO (страху упущенной выгоды) и по чувству незавершенности. Если игрок ушел после крупного выигрыша, но не вывел деньги: «Поздравляем с выигрышем! Но знаешь, что еще лучше? Удвоить его!». Это не просто пуш, это психологическая атака, которая не дает мамонту остыть и подумать. Мы используем его же эмоции против него.
Это и есть следующая ступень эволюции - переход от пассивного наблюдения к иллюзии контроля и свободы. Именно поэтому рынок так лихорадочно сместился в сторону Aviator и прочих краш-механик. Там игрок не просто смотрит на фрукты, он принимает микрорешение в реальном времени - выйти сейчас или рискнуть еще секунду. Это короткая дуэль, где он сам якобы управляет исходом. Иллюзия контроля - это самый дешевый и эффективный способ заставить человека слить все до копейки, потому что винить в проигрыше он будет себя, а не математику казино. А значит - вернется отыгрываться.
Продолжение ниже…
Но это лишь верхушка айсберга. Настоящая киллер-фича биометрии в гемблинге - это не просто сбор данных, а активное взаимодействие с лудоманом в моменте его максимальной уязвимости. Представь: твой смартфон, этот цифровой стукач, через гироскоп и акселерометр ловит микротремор рук, когда баланс обнуляется. Фронтальная камера, якобы для «верификации личности», фиксирует расширенные зрачки, испарину на лбу, нервный тик. Система понимает: чел на грани. И в эту секунду, когда дофаминовый голод достигает пика, а палец уже занесся над кнопкой «выход», но мозг еще требует реванша, приложение делает ход конем. Ему прилетает не просто пуш, а тактильный ретеншен: виброотклик, имитирующий «удар» по столу, или легкое «поглаживание» по ладони, синхронизированное с персональным оффером. «Мы знаем, что ты чувствуешь. Твой бонус внутри» или «Последний шанс отыграться, специально для тебя». Это не просто сообщение, это цифровой шприц с дофамином, впрыснутый прямо в больной мозг, когда он наиболее восприимчив. Мы не ждем, пока он остынет - мы подогреваем его агонию, конвертируя отчаяние в додеп.
Идем дальше. Мобильные пуши. Это не просто напоминалки, это контрольные выстрелы в голову. Когда игрок слил все и закрыл приложение, у него есть 5-10 минут, пока гнев не остыл. В этот момент ему прилетает пуш: «Пока ты думаешь - твой сосед поднял X500 на этом слоте», «Мы видели твой последний спин. Ты был так близко! Давай еще один шанс?». Это не просто сообщение, это удар по FOMO (страху упущенной выгоды) и по чувству незавершенности. Если игрок ушел после крупного выигрыша, но не вывел деньги: «Поздравляем с выигрышем! Но знаешь, что еще лучше? Удвоить его!». Это не просто пуш, это психологическая атака, которая не дает мамонту остыть и подумать. Мы используем его же эмоции против него.
Это и есть следующая ступень эволюции - переход от пассивного наблюдения к иллюзии контроля и свободы. Именно поэтому рынок так лихорадочно сместился в сторону Aviator и прочих краш-механик. Там игрок не просто смотрит на фрукты, он принимает микрорешение в реальном времени - выйти сейчас или рискнуть еще секунду. Это короткая дуэль, где он сам якобы управляет исходом. Иллюзия контроля - это самый дешевый и эффективный способ заставить человека слить все до копейки, потому что винить в проигрыше он будет себя, а не математику казино. А значит - вернется отыгрываться.
Продолжение ниже…
Цвет и ГЕО - это еще одна кнопка в мозгу, на которую надо жать с разной силой. Бразилия - это карнавал и яд. Там нужны яркие, сочные, перенасыщенные цвета, которые дают ощущение праздника на фоне нищеты. Бразильский игрок хочет, чтобы было «дорого-богато» на его копеечном смартфоне. Если ты притащишь туда стерильный европейский дизайн - тебя просто не поймут, как трезвенника на афтепати. Италия, наоборот, требует стиля и «вкусной» композиции. Там важна эстетика, которая выглядит благородно. Если в Бразилии можно простить визуальную наглость, то в Италии кричащий и неряшливый слот выглядит как дешевый спам, от которого воротит.
Рабочая механика слота всегда начинается с одного вопроса: как мы заставим этого конкретного уебка нажать на кнопку еще раз. Если твой дизайн и механика не конвертят, не удерживают через гнев, азарт или иллюзию контроля - это просто красивая, но бесполезная хуйня. В онлайн-казино бесполезные действия стоят слишком дорого. Вы здесь не для того, чтобы делать мир красивее или спасать чьи-то души. Вы здесь для того, чтобы делать его азартнее и выжимать из него максимум через пот, мат и биометрию. И если вы этого не понимаете - идите рисуйте открытки для бабушек или оформляйте меню в кофейнях. А кто-то продолжит делать игры, которые слышат крик лудомана и улыбаются ему в ответ. Потому что в конечном итоге - за хороший бугурт и иллюзию победы люди готовы отдать все.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Рабочая механика слота всегда начинается с одного вопроса: как мы заставим этого конкретного уебка нажать на кнопку еще раз. Если твой дизайн и механика не конвертят, не удерживают через гнев, азарт или иллюзию контроля - это просто красивая, но бесполезная хуйня. В онлайн-казино бесполезные действия стоят слишком дорого. Вы здесь не для того, чтобы делать мир красивее или спасать чьи-то души. Вы здесь для того, чтобы делать его азартнее и выжимать из него максимум через пот, мат и биометрию. И если вы этого не понимаете - идите рисуйте открытки для бабушек или оформляйте меню в кофейнях. А кто-то продолжит делать игры, которые слышат крик лудомана и улыбаются ему в ответ. Потому что в конечном итоге - за хороший бугурт и иллюзию победы люди готовы отдать все.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ладно, не одним iGaming живет аффилейт-движ. Напоминаю, что Россия - страна возможностей. Истории в стиле тру-крайм вам, судя по реакции, заходят на ура. В прошлый раз я разогревал фантазией про будущее гемблинга в России и промежуточными итогами, а сейчас будет реальный кейс из прошлой жизни - когда «делаем по-быстрому в чернуху» закономерно превратилось в пиздец с СИЗО, ОБЭПом и «вы из проходной выйдете». Естественно, без имен и фамилий, все совпадения случайны, а вообще - все это вымысел, сказка, художественный выворот.
Итак, 2017 год, расцвет товарки на РУ. Почти десять лет уже прошло с момента, как я чудом съебался из этой жопы, а ощущение, будто вчера. Леггинсы для похудения, абжимники для пресса, до этого говорящие хомяки, потом спиннеры, годжи, реплики телефонов Sony и Huawei - весь этот цирк. В нашем городе была крупная баинговая команда, по тем временам лила просто неебические объемы. Свой закуп товара, логистика, колл-центр, баеры, менеджеры - полный фарш. Я залетел туда не прям зеленым, но глобального опыта управления товарной CPA-сеткой не было вообще.
Мы посидели, перетерли кто чего хочет, я расписал свое видение, ребята кивнули согласием. Так у Димы (пусть будет Дима) появилось CPA-направление в товарке. А у меня - год стажировки в филиале ада.
Физически весь этот бизнес-аттракцион находился на территории завода металлоконструкций. В прямом смысле я физически работал на территории заводе и занимался арбитражем одновременно. Обычное четырехэтажное здание: 1 этаж - склад, 2 этаж - колл-центр, 3 этаж - менеджеры и баеры по трафику, сверху еще технарская и прочие служебные штуки.
Так что экскурсия будет по этажам. И да, сразу предупреждаю - местами будет пиздец, но именно так эта схема и работала.
Короче, склад. Первый этаж. Огромные стеллажи всей возможной хрени: тюки с джинсами, вперемешку с повербанками, рядом какие-то браслеты по эзотерике, кухонные штуки, авто-аксессуары, мобильники, часы, игрушки. Полный визуальный треш. Я попал туда один раз - и этого хватило.
Картина: синее пластиковое ведро, самое обычное для мытья пола, в нем вода. Рядом сотрудница отмеряет стакан масла и заливает в пластиковые бутыльки. Спрашиваю: «Че за тема?» Ответ: «Разливаем “Молот Тора”». И тут у тебя в голове щелкает - люди реально покупают «препарат для потенции», который разливают из ведра в промзоне. На том конце где-то сидит мужик, который неделю будет дружить с унитазом и вспоминать нас «добрым словом», вместо обещанного «каменного стояка».
По такому принципу существовало все. Если леггинсы или куртка размера M, а на складе только L - улетит L. Никого не ебет. Клиент заберет наложенным платежом, распакует дома, поматерится, выкинит - схема уже обкатана и получает свои деньги. Все отправления и оплаты оформлены на дропа, телефоны отзвонят, наложка придет, а дальше - «концов не найдешь». Если товар не выкупался - колл-центр звонил и угрожал.
Чудо-дворники на авто? Да какая разница, КамАЗ у тебя или УАЗ - «держи две палки и иди нахуй». Работал принцип: «Лей трафик на все, что по марже не стыдно менеджеру на планерке озвучить». Порядка 150 единиц товара на которые могли лить баеры. Ассортимент был набором «чем более абсурдно - тем лучше заходит в креативе».
Я в какой-то момент вышел как рекламодатель на старом CPA Club, показал фотки склада, колл-центра, офис - тогда это выглядело как «нихрена себе, у ребят все серьезно». И да, товара было настолько много, что казалось, все это никогда не закончится. Закончилось, как обычно, внезапно.
Поднимаемся на второй этаж - колл-центр. Самая шумная часть здания. Постоянно кто-то торчит в курилке, обсуждает, кто кого послал нахуй по заявкам, кого удалось «дожать на апселл» и кому уже угрожали «да я к вам приеду, твари». Атмосфера такая, будто ты попал в микс из коллекторского call-центра микрокредита и театрального кружка.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Набирали туда в основном молодежь - всем по 20-23 года. Был парень-инвалид, который физически не мог бегать, зато блестяще «ссал в уши» про чудо-товары - и этого было достаточно, чтобы быть в топе. Скилл эмпатии не требовался, требовался скилл продавливания.
И теперь лучшая часть. Знаете, кто был РОПом - руководителем отдела продаж? Бывшая проститутка. Не в метафорическом смысле, а в прямом, с подтвержденной биографией бляди и знаком качества на лице. При этом справлялась с задачами ведения продаж и тренинга КЦ охуенно. Видимо, богатый опыт общения с клиентами в самых разных ситуациях помогает очень быстро считывать людей, разбирать ошибки в звонках и объяснять, где ты «слишком мягко давишь».
Напрямую никто не говорил «вот наша шлюха-РОП», но среди руководителей это знали все. Без подколов и тыканья пальцами. И это был, пожалуй, один из немногих здравых моментов во всей этой истории - пофиг на прошлое, если ты приносишь результат.
Теперь этаж повыше - третий. Тут самый жир: программисты, дизайнеры, верстальщики, баеры, SMMщики и я где-то в этой стае. Штат примерно такой: медиабайеров штук 15, менеджеров 4, дизайнеров 2, верстальщиков 2, программистов 2. Классический open space, только без слова «open» и «space», больше как «тусовка с техникой».
Мне тогда было 25-26, как большинству вокруг на этом этаже, кроме одного баера. Пришел мужик заметно старше - лет 40, сказал честно: «Нихуя не понимаю, но хочу разобраться. Готов первое время работать без денег, просто потыкаться в кнопки. Не зайдет - уйду». Его посадили на myTarget. Параллельно он же занялся ресерчем товаров: от постельного белья до автополива газона. Такой универсальный солдат, который ищет «что бы еще толкнуть в интернет под правильным соусом».
Режим работы был простой: кто как хочет, так и приходит. Кто как хочет, так и уходит. Один раз у баера спиздили ноут. Кто спиздил - никто не знает. Дима привез чувака с полиграфом, прогнал по детектору всех баеров, устроили цирк с проводками и вопросами. И что? Правильно, нихуя не нашли. Деньги на полиграф ушли, ноутбук нет. Лучше бы эти бабки раздал как премию, но нет, надо было поиграть в «мы серьезная компания, мы боремся с внутренними угрозами».
Кульминация офисной жизни - утро, я прихожу часов в десять, вижу, как посреди зала дерутся backend-программист и верстальщик. Они и раньше друг друга подъебывали, что один ставит ТЗ не так, второй пилит по этому ТЗ говно и это колесо крутится бесконечно. Настоящая драка, не словесная. Вокруг баеры стоят, орут, ставят ставки, кто кого отпиздит. Стартовый капитал для внутренней букмекерки. Картинка, которую я запомнил надолго: «прогеры хуярятся на кулаках в офисе CPA-сети, а всем весело».
Параллельно с этим цирком мы с другом пилили свой проект - партнерку по мобильному трафику. Она уже приносила деньги на пассиве, без ежедневного горения жопы. И тут прилетает письмо от контент-провайдера: «Хотим разместить офферы». Без задней мысли отвечаю: «Размещать не буду, если интересно - выкупайте весь проект». И неожиданно получаю: «Прилетай в Москву, выкупаем, будем инвестировать». Об этом будет следующий пост, отвечаю. Важный момент в другом - именно тогда я понял, что нахожусь в месте, из которого надо валить прямо сейчас, пока есть шанс уйти своими ногами.
Одним днем я просто оставляю ключи от проходной на столе, чищу ноут от личных доков и ухожу в закат с огромным облегчением. На следующий день помощник Димы, пусть будет Ярослав, пишет гневные сообщения, почему я опаздываю. Знал бы он, насколько мне уже похуй, даже дверь открыта.
В итоге я сказал Диме лично, что думаю о том цирке, который он построил. Ответить ему было особо нечего - он сам прекрасно понимал, какой пиздец развел. Система, где все завязано на чернухе, рано или поздно съедает сама себя.
Продолжение ниже…
И теперь лучшая часть. Знаете, кто был РОПом - руководителем отдела продаж? Бывшая проститутка. Не в метафорическом смысле, а в прямом, с подтвержденной биографией бляди и знаком качества на лице. При этом справлялась с задачами ведения продаж и тренинга КЦ охуенно. Видимо, богатый опыт общения с клиентами в самых разных ситуациях помогает очень быстро считывать людей, разбирать ошибки в звонках и объяснять, где ты «слишком мягко давишь».
Напрямую никто не говорил «вот наша шлюха-РОП», но среди руководителей это знали все. Без подколов и тыканья пальцами. И это был, пожалуй, один из немногих здравых моментов во всей этой истории - пофиг на прошлое, если ты приносишь результат.
Теперь этаж повыше - третий. Тут самый жир: программисты, дизайнеры, верстальщики, баеры, SMMщики и я где-то в этой стае. Штат примерно такой: медиабайеров штук 15, менеджеров 4, дизайнеров 2, верстальщиков 2, программистов 2. Классический open space, только без слова «open» и «space», больше как «тусовка с техникой».
Мне тогда было 25-26, как большинству вокруг на этом этаже, кроме одного баера. Пришел мужик заметно старше - лет 40, сказал честно: «Нихуя не понимаю, но хочу разобраться. Готов первое время работать без денег, просто потыкаться в кнопки. Не зайдет - уйду». Его посадили на myTarget. Параллельно он же занялся ресерчем товаров: от постельного белья до автополива газона. Такой универсальный солдат, который ищет «что бы еще толкнуть в интернет под правильным соусом».
Режим работы был простой: кто как хочет, так и приходит. Кто как хочет, так и уходит. Один раз у баера спиздили ноут. Кто спиздил - никто не знает. Дима привез чувака с полиграфом, прогнал по детектору всех баеров, устроили цирк с проводками и вопросами. И что? Правильно, нихуя не нашли. Деньги на полиграф ушли, ноутбук нет. Лучше бы эти бабки раздал как премию, но нет, надо было поиграть в «мы серьезная компания, мы боремся с внутренними угрозами».
Кульминация офисной жизни - утро, я прихожу часов в десять, вижу, как посреди зала дерутся backend-программист и верстальщик. Они и раньше друг друга подъебывали, что один ставит ТЗ не так, второй пилит по этому ТЗ говно и это колесо крутится бесконечно. Настоящая драка, не словесная. Вокруг баеры стоят, орут, ставят ставки, кто кого отпиздит. Стартовый капитал для внутренней букмекерки. Картинка, которую я запомнил надолго: «прогеры хуярятся на кулаках в офисе CPA-сети, а всем весело».
Параллельно с этим цирком мы с другом пилили свой проект - партнерку по мобильному трафику. Она уже приносила деньги на пассиве, без ежедневного горения жопы. И тут прилетает письмо от контент-провайдера: «Хотим разместить офферы». Без задней мысли отвечаю: «Размещать не буду, если интересно - выкупайте весь проект». И неожиданно получаю: «Прилетай в Москву, выкупаем, будем инвестировать». Об этом будет следующий пост, отвечаю. Важный момент в другом - именно тогда я понял, что нахожусь в месте, из которого надо валить прямо сейчас, пока есть шанс уйти своими ногами.
Одним днем я просто оставляю ключи от проходной на столе, чищу ноут от личных доков и ухожу в закат с огромным облегчением. На следующий день помощник Димы, пусть будет Ярослав, пишет гневные сообщения, почему я опаздываю. Знал бы он, насколько мне уже похуй, даже дверь открыта.
В итоге я сказал Диме лично, что думаю о том цирке, который он построил. Ответить ему было особо нечего - он сам прекрасно понимал, какой пиздец развел. Система, где все завязано на чернухе, рано или поздно съедает сама себя.
Продолжение ниже…
Сижу уже дома, работаю над мобильной партнеркой, листаю местные паблики. И вдруг читаю: ОБЭП накрыл мошенников, изъяли порядка 12 ноутбуков, кого-то оставили под стражей. В заметке мелькает знакомая улица, территория завода и описание, которое очень сильно напоминают мой бывший офис. Признаться, я тогда немного очканул. Но меня это уже не касалось - вовремя съебался.
Проходит лет семь. Я случайно встречаю бывшего программиста оттуда. И он выдает охуенную новость: Дима полгода сидел в СИЗО. Потом вышел, в каком статусе и на каких условиях - он не знает. Сказал только, что хлопнули сразу весь дом: склад, колл-центр, менеджмент. А что вы хотели, когда у тебя весь черный цикл - логистика, обман клиентов, колл-центр и деньги - в одном здании и с кучей свидетелей?
Вот так это работает. Сначала кажется, что ты просто играешь по «агрессивным правилам рынка», потом понимаешь, что это уже не бизнес, а медленный суицид.
И если вокруг все слишком весело и жирно для уровня риска - лучше один раз выглядеть «паникером», чем потом вспоминать эти годы, глядя на потолок из камеры.
🖥 Короче, пишу про Интернет…
Проходит лет семь. Я случайно встречаю бывшего программиста оттуда. И он выдает охуенную новость: Дима полгода сидел в СИЗО. Потом вышел, в каком статусе и на каких условиях - он не знает. Сказал только, что хлопнули сразу весь дом: склад, колл-центр, менеджмент. А что вы хотели, когда у тебя весь черный цикл - логистика, обман клиентов, колл-центр и деньги - в одном здании и с кучей свидетелей?
Вот так это работает. Сначала кажется, что ты просто играешь по «агрессивным правилам рынка», потом понимаешь, что это уже не бизнес, а медленный суицид.
И если вокруг все слишком весело и жирно для уровня риска - лучше один раз выглядеть «паникером», чем потом вспоминать эти годы, глядя на потолок из камеры.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это прямое продолжение моих мемуаров про мобильный трафик - начало можете прочитать тут. Кстати, там писали в личку - а как те два мужика монетизировали мой выкупленный сайт. Рассказываю - была параллельно отправке СМС на короткие номера и темы с мидлетом некая тема с «проксированием» мобильного трафика. А так как у меня была настоящая порнопомойка, то именно это ребятам и нужно было. Раньше не было никаких пакетов по минутам и трафику, был единый баланс. Так вот, когда пользователь заходил на мой сайт, то автоматически шло не просто GPRS соединение, а именно «что-то» подрубалось, что трафик тарифицировался на стороне оператора чуть иначе. Баланс можно было загонять в минус, думаю дальше понятно - весь баланс подчищался под ноль. Тема тоже прикольная, но выходы на это имели далеко не все и уж точно не такой пиздюк, как я на то время.
Думаешь, сейчас в арбитраже жестко? Ты просто не застал времена, когда индустрия еще пахла типографской краской журналов «Связной» и «Евросеть». Когда на глянцевых страницах красовались первые КПК на Palm OS и Windows Mobile. Это была, черт возьми, эпоха зарождения мобильного трафика совсем другого уровня. Мы тогда только учились вставлять мобильный зонд в кошелек юзера. И это, поверьте, было прекрасно для всех.
Мидлеты J2ME на симбиан сдохли. Как и любая связка, они отъехали, когда в тему заплыли отмороженные караси. Начали запихивать вирусню в мидлеты, похоронив сам формат такой монетизации. Добавило масла в огонь и распространение «крутых» мобилок на тот день - всякие КПК и смартфоны с тачскринами, из тех самых журналов, как же я любил пиздюком их разглядывать. Каждая мобила со своим дизайном, уникальным, не то что сейчас залупа одноликая. Уникальным был не только дизайн, но и техническая начинка, которая представляла разные возможности серфинга в интернете и монетизацию этого серфинга. Но смысл в том, что если глядеть на эту монетизацию глазами операторов - то помер нормальный такой источник дополнительного дохода в виде контента по СМС. Надо было что-то думать новое, под новые мобилки. И результат операторы выдали быстро. Это были, да, wapclick подписки. Иными словами - mVAS.
Первопроходцами мобильных подписок была компания Юнистрим, они же просто Юни. Не путайте с банком, помню у них был такой оранжево-черный дизайн. Кто такие и кто за ними стоял - понятия не имею, честно. Но у них появились подписки в 1 клик. Очень корявые и кривые, но начало новой эры монетизации мобильного трафика было заложено. Правила оформления лендингов тогда были такие: обе стороны в душе не ебали, как правильно оформить лендинг. Поэтому ежедневно отдавался ленд на согласование, потом правки от оператора, и через какое-то время тебе аппрувят твой ленд. А самый прикол, что неизвестно - будет он конвертить или нет. Если конвертит - отлично. Если нет - опять месяц возни с правками и согласованием. Это был ад, но так работали все. Протестить это все можно было чисто на переходы, но все равно это не «боевой трафик» и самое главное хрен знает как там с балансом у вебов было, который будет списываться.
Продолжение ниже…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У нас тогда был источник трафика в виде мобильных рекламных бирж и прямые контакты с овнерами этих бирж. С ними мы договорились так: мы сейчас приватно запускаем эту тему, а тестируем на их трафике. Потому что в моменте нужен был разношерстный трафик - порнуха, музыка, эзотерика. Разные регионы России и разное ГЕО, без долгой рекламной модерации и тд. Мы полностью запускали овнера в кабинет партнера и он видел все - если все хорошо по деньгам, то как тестерам мы отдаем буквально весь профит от аггрегатора этим ребятам, а они начинают работать через нас в дальнейшем. Профит тут чисто джентльменский, как бы сейчас сказали по новопидорскому - win-win. Овнер рекламной сетки получает пожизненные ставки по максимуму, мы получаем анлимит трафика на тесты и сразу показываем аггрегатору объемы трафика на старте. Чем больше трафика - тем больше отчисления, вариантов коммуникации, лояльности и прочих ништяков. И это все без всяких договоров и бюрократии, чисто списались - да-да, нет-нет.
Юни тогда первыми прочухали тему и выкатили подписки, открыв ящик Пандоры. Затем были такие конторы, как Пейстрим, который поначалу был очень даже хорошим сервисом. Но потом что-то случилось (я знаю что, но говорить не буду, так как люди еще работают в отрасли, но в других проектах) и откровенные кидалы вроде Максима Профитбилла. Этот тип перекидал половину рынка. Воронка монетизации была проста и изящна, как удавка: юзер заходит, юзер кликает, юзер платит до конца жизни подписки. Все тихо и без уведомлений. С баланса ежедневно списывает примерно 20 рублей, чтобы не напрягать владельца СИМ-карты. И вроде как наплевательски так капало с каждого по чуть-чуть, но курочка по зернышку, сами знаете.
Операторы связи в этой схеме всегда были главными сутенерами. 50% профита забирали просто за то, что они соизволили списать деньги с баланса несчастного лоха. Им было плевать на этику, пока баланс абонента пополнялся. До адвертов доходило примерно 15%. Стоит тут сказать про первые варианты лендингов и как это развилось в будущем. Первые ленды были ну реально полная лажа - кнопка «Продолжить» и ниже полупрозрачный текст еле заметным кеглем «Стоимость подписки 20 руб/день бла бла бла». Как правило, никто не обращает на это внимание и просто жмет продолжить. После нажатия «Продолжить» абонент подписывается, и отписаться может только через звонок оператору. То есть, никогда. Это была ретеншн через боль.
Далее со временем вся эта история начала развиваться, и появились гороскопы, анекдоты, музыка и так далее. Под каждую категорию были свои лендинги со своими кнопками. Суть такая, что неважно, откуда вы ведете абонента и что вы ему предлагаете под этим соусом. Я знаю ребят, которые реально делали фейковые игры, которые выступали прокладкой. Там прям страница регистрации была, а чтобы завершить регистрацию - они просто пихали ссылку на вапклик лендинг, и все. Такая схема проходила модерацию в хороших источниках трафика, куда просто прямую ссылку на вапклик подписки не допускали. Это было вскрытие кошелька через обман, и это, черт возьми, работало.
Были и другие схемы подписок: кликджекинг, когда мы вешали невидимый слой с кнопкой подписки поверх чего угодно. Поверх крестика в рекламе или кнопки «Играть». Юзер думал, что просто закрывает рекламный баннер, а на деле подписывается на «Золотые хиты Кадышевой». Это был высший пилотаж цифрового карманничества, когда юзер сам нажимал на курок, даже не видя пистолета. Никакой модерации это, конечно, не проходило, поэтому такие связки жили недолго, но ярко, выжигая балансы целых регионов. Все эти перечисленные способы работали на рынке и это не означает, что мы занимались именно этим.
Продолжение ниже…
Юни тогда первыми прочухали тему и выкатили подписки, открыв ящик Пандоры. Затем были такие конторы, как Пейстрим, который поначалу был очень даже хорошим сервисом. Но потом что-то случилось (я знаю что, но говорить не буду, так как люди еще работают в отрасли, но в других проектах) и откровенные кидалы вроде Максима Профитбилла. Этот тип перекидал половину рынка. Воронка монетизации была проста и изящна, как удавка: юзер заходит, юзер кликает, юзер платит до конца жизни подписки. Все тихо и без уведомлений. С баланса ежедневно списывает примерно 20 рублей, чтобы не напрягать владельца СИМ-карты. И вроде как наплевательски так капало с каждого по чуть-чуть, но курочка по зернышку, сами знаете.
Операторы связи в этой схеме всегда были главными сутенерами. 50% профита забирали просто за то, что они соизволили списать деньги с баланса несчастного лоха. Им было плевать на этику, пока баланс абонента пополнялся. До адвертов доходило примерно 15%. Стоит тут сказать про первые варианты лендингов и как это развилось в будущем. Первые ленды были ну реально полная лажа - кнопка «Продолжить» и ниже полупрозрачный текст еле заметным кеглем «Стоимость подписки 20 руб/день бла бла бла». Как правило, никто не обращает на это внимание и просто жмет продолжить. После нажатия «Продолжить» абонент подписывается, и отписаться может только через звонок оператору. То есть, никогда. Это была ретеншн через боль.
Далее со временем вся эта история начала развиваться, и появились гороскопы, анекдоты, музыка и так далее. Под каждую категорию были свои лендинги со своими кнопками. Суть такая, что неважно, откуда вы ведете абонента и что вы ему предлагаете под этим соусом. Я знаю ребят, которые реально делали фейковые игры, которые выступали прокладкой. Там прям страница регистрации была, а чтобы завершить регистрацию - они просто пихали ссылку на вапклик лендинг, и все. Такая схема проходила модерацию в хороших источниках трафика, куда просто прямую ссылку на вапклик подписки не допускали. Это было вскрытие кошелька через обман, и это, черт возьми, работало.
Были и другие схемы подписок: кликджекинг, когда мы вешали невидимый слой с кнопкой подписки поверх чего угодно. Поверх крестика в рекламе или кнопки «Играть». Юзер думал, что просто закрывает рекламный баннер, а на деле подписывается на «Золотые хиты Кадышевой». Это был высший пилотаж цифрового карманничества, когда юзер сам нажимал на курок, даже не видя пистолета. Никакой модерации это, конечно, не проходило, поэтому такие связки жили недолго, но ярко, выжигая балансы целых регионов. Все эти перечисленные способы работали на рынке и это не означает, что мы занимались именно этим.
Продолжение ниже…
Если все собрать в одну кучу, вот примерный пул вариантов - айфрейминг, браузерный автоклик, клоака по времени и гео, чуть позже автоклик в Android приложениях. Все эти методы, конечно, редко встречались в чистом виде. Чаще всего это был такой коктейль из наглости и хитрости, что хуй разберешься. И, как правило, вся эта дичь шла через CPA-сети, где реселлеры реселлеров продавали офферы, от которых у аналитиков операторов волосы дыбом вставали. Вот такая вот была мобильная кухня.
Ну и нельзя забывать про «умные» прокладки под видом системных проверок или фейковых лоадеров. Рисовали страницы «Проверка на робота» или «Загрузка файла 99%», где для завершения процесса нужно было нажать «Ок» или «Подтвердить». Пользователь, подогретый ожиданием халявы, жал на все подряд, не вчитываясь в мелкий шрифт в самом низу страницы. По факту, мы просто эксплуатировали его тупость, превращая обычное ожидание загрузки в легализованный грабеж под прикрытием операторских правил.
Чуть позже к таким мобильным подпискам подключились белые сервисы по типу Megogo-кинотеатра, который пытался зайти с «белым» контентом. Но с треском проебался - какая культура потребления контента и платные подписки, когда в стране царит эпоха торрентов и тотального пиратства? Зачем платить за фильм, если можно скачать его бесплатно? Поэтому мы предлагали то, что работало: порно, файлопомойки и онлайн-игры, которые на деле были лишь камуфляжем для заветной кнопки «Продолжить». Плюсом накиньте сюда все те моменты принудительных подписок, потому что загнать пользователя «белыми» методами на подписку не всегда было приемлемо по ROI. Один клик - и юзер летит на лендос, а его деньги - к нам в карман. Мы маскировали вапклик под что угодно, эксплуатируя первобытное желание человека скачать «бесплатную» штуку без регистрации и СМС. Разумеется, самым жирным по трафику шла порнуха. Гнев как топливо, похоть как двигатель - вот наши инструменты.
Короче, мы все оттестировали, и все отлично показало себя на презапуске партнерки. Тогда я и Андрей, тот самый, кто впоследствии меня кинул на копейки, запускаем партнерку по мобильным подпискам. Начинается вся эта возня с дизайном, версткой, техничкой, выходом на форумы вебмастеров, пингами старых партнеров, кто еще работал с нами на прошлых проектах. Тут надо подметить, что я всегда был против арендных решений для запуска партнерки, и мы пилили самостоятельно движок. Да и не было вроде в то время всяких аффайзов и прочих контор, даже если и были - то в зародыше и на уровне откровенной ерунды. Мы запустились в итоге буквально за пару месяцев. Всего в команде было 4 человека: я отвечаю за маркетинг (по сути - привлечение вебов и всей работы вокруг проекта, включая SMM и прочую дичь вокруг партнерки), дизайнер, прогер и Андрей, совладелец, которого я знал по интернету с класса 7, наверное, и был уверен в нем. Как оказалось, очень зря.
Расскажу про маркетинг тех лет, как всегда, не могу обойти стороной мою любимую рубрику. Самым объемным по охвату вебов были форумы по типу Searchengines, где тусили вебмастера. Был тогда и CpaClub, но от всей этой движухи я старался держаться подальше. Не знаю почему, просто всегда старался держаться подальше от всего узкого круга широкоизвестных людей. Мне привычнее вариться в своем котле со своими мыслями и идеями. Хотя впоследствии я все же посотрудничал с парой ребят: один из соседнего города за 20 км, мы с ним встретились лично, а с другим уже по интернету решили поработать. В итоге с первым вышло нормально, и он даже открыл свою вапклик партнерку, что работает до сегодняшнего времени. А второй просто налил некачественного трафика с андроид-ботов. Вот так, знаете ли, и проверяются люди.
Продолжение ниже…
Ну и нельзя забывать про «умные» прокладки под видом системных проверок или фейковых лоадеров. Рисовали страницы «Проверка на робота» или «Загрузка файла 99%», где для завершения процесса нужно было нажать «Ок» или «Подтвердить». Пользователь, подогретый ожиданием халявы, жал на все подряд, не вчитываясь в мелкий шрифт в самом низу страницы. По факту, мы просто эксплуатировали его тупость, превращая обычное ожидание загрузки в легализованный грабеж под прикрытием операторских правил.
Чуть позже к таким мобильным подпискам подключились белые сервисы по типу Megogo-кинотеатра, который пытался зайти с «белым» контентом. Но с треском проебался - какая культура потребления контента и платные подписки, когда в стране царит эпоха торрентов и тотального пиратства? Зачем платить за фильм, если можно скачать его бесплатно? Поэтому мы предлагали то, что работало: порно, файлопомойки и онлайн-игры, которые на деле были лишь камуфляжем для заветной кнопки «Продолжить». Плюсом накиньте сюда все те моменты принудительных подписок, потому что загнать пользователя «белыми» методами на подписку не всегда было приемлемо по ROI. Один клик - и юзер летит на лендос, а его деньги - к нам в карман. Мы маскировали вапклик под что угодно, эксплуатируя первобытное желание человека скачать «бесплатную» штуку без регистрации и СМС. Разумеется, самым жирным по трафику шла порнуха. Гнев как топливо, похоть как двигатель - вот наши инструменты.
Короче, мы все оттестировали, и все отлично показало себя на презапуске партнерки. Тогда я и Андрей, тот самый, кто впоследствии меня кинул на копейки, запускаем партнерку по мобильным подпискам. Начинается вся эта возня с дизайном, версткой, техничкой, выходом на форумы вебмастеров, пингами старых партнеров, кто еще работал с нами на прошлых проектах. Тут надо подметить, что я всегда был против арендных решений для запуска партнерки, и мы пилили самостоятельно движок. Да и не было вроде в то время всяких аффайзов и прочих контор, даже если и были - то в зародыше и на уровне откровенной ерунды. Мы запустились в итоге буквально за пару месяцев. Всего в команде было 4 человека: я отвечаю за маркетинг (по сути - привлечение вебов и всей работы вокруг проекта, включая SMM и прочую дичь вокруг партнерки), дизайнер, прогер и Андрей, совладелец, которого я знал по интернету с класса 7, наверное, и был уверен в нем. Как оказалось, очень зря.
Расскажу про маркетинг тех лет, как всегда, не могу обойти стороной мою любимую рубрику. Самым объемным по охвату вебов были форумы по типу Searchengines, где тусили вебмастера. Был тогда и CpaClub, но от всей этой движухи я старался держаться подальше. Не знаю почему, просто всегда старался держаться подальше от всего узкого круга широкоизвестных людей. Мне привычнее вариться в своем котле со своими мыслями и идеями. Хотя впоследствии я все же посотрудничал с парой ребят: один из соседнего города за 20 км, мы с ним встретились лично, а с другим уже по интернету решили поработать. В итоге с первым вышло нормально, и он даже открыл свою вапклик партнерку, что работает до сегодняшнего времени. А второй просто налил некачественного трафика с андроид-ботов. Вот так, знаете ли, и проверяются люди.
Продолжение ниже…