ЧТО ПОМОЖЕТ ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ В 2023 году?
1.CUSTDEV
95% Экспертов пропускают этот важный этап в создании и продаже своего продукта.
Что такое Customer Development (сокращенно — custdev, или «кастдев») — тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. В США кастдев считается бизнес-методикой, в странах РФ, СНГ — определенными действиями.
• прежде чем разработать продукт, нужно выяснить, решает ли он проблему клиента;
• для этого сначала надо прислушаться к потребностям людей.
Я в своей работе даю методологию кастдева
По результату работы со мной
Эксперт получает четкое понимание, через какие боли, триггеры и потребности необходимо будет создавать и продавать продукт.
Далее…
2. ПРОДУКТ
minimum working product - минимально рабочий продукт, чтобы проверить его спрос на рынке.
• Продукт эксперта
• Создание продукта
• форматы продукта
• Упаковка продукта
• Чек на продукт
По результату работы со мной,
Ты создашь сильный продукт, от которого сам будешь в восторге, и он будет востребован у твоей аудитории.
Далее…
2.ПРОДАЖИ
Продажи эксперта
• Запуск продукта через социальные сети
• Продажи продукта через канал и диагностики
• А также тебя ждет марафон продаж
Я в своей работе даю стратегию запуска продукта, технику продаж в соц.сетях и с диагностики
По результату работы со мной
Ты начнёшь активно продавать и становиться богаче.
На Завтра есть 3 места на диагностику вашего запроса
Пишите в лс «Хочу на разбор»
1.
95% Экспертов пропускают этот важный этап в создании и продаже своего продукта.
Что такое Customer Development (сокращенно — custdev, или «кастдев») —
• прежде чем разработать продукт, нужно выяснить, решает ли он проблему клиента;
• для этого сначала надо прислушаться к потребностям людей.
Я в своей работе даю методологию кастдева
По результату работы со мной
Эксперт получает четкое понимание, через какие боли, триггеры и потребности необходимо будет создавать и продавать продукт.
Далее…
2. ПРОДУКТ
minimum working product - минимально рабочий продукт, чтобы проверить его спрос на рынке.
• Продукт эксперта
• Создание продукта
• форматы продукта
• Упаковка продукта
• Чек на продукт
По результату работы со мной,
Ты создашь сильный продукт, от которого сам будешь в восторге, и он будет востребован у твоей аудитории.
Далее…
2.
Продажи эксперта
• Запуск продукта через социальные сети
• Продажи продукта через канал и диагностики
• А также тебя ждет марафон продаж
Я в своей работе даю стратегию запуска продукта, технику продаж в соц.сетях и с диагностики
По результату работы со мной
Ты начнёшь активно продавать и становиться богаче.
На Завтра есть 3 места на диагностику вашего запроса
Пишите в лс «Хочу на разбор»
Telegram
Артем Татарчук о бизнесе в онлайн
Используйте советы как зарабатывать деньги в онлайн 💸 t.me/ArtProdaji
👍26❤3🔥2
Всем привет друзья.
Все места на разборы сегодня заняты.
Все места на разборы сегодня заняты.
👍20🔥3❤2
ПОСТ НАВИГАЦИЯ!!!
КАК БЕСПЛАТНО привлечь с 0 от 200 ПОДПИСЧИКОВ в ТГ КАНАЛ за 1-2 дня?
ПОСТ ЗНАКОМСТВО
КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБИРАТЬ БИЗНЕС НИШУ?
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ В 2023г.
ОТЗЫВЫ
ТРИФИК НЕ ПРИНЕСЁТ ДЕНЕГ!
17 ПРИНЦИПОВ УСПЕХА!!!
ЧТО ТАКОЕ СТРАХ? КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КАК С НИМ РАБОТАТЬ И ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ?
ЧТО ТАКОЕ ЭКОЛОГИЧНЫЕ ПРОДАЖИ?
как можно ВЗЯТЬ ЭНЕРГИЮ из СТРАХА под КОНТРОЛЬ?
ЧТО ПОМОЖЕТ ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ В 2023 году?
КАК БЕСПЛАТНО привлечь с 0 от 200 ПОДПИСЧИКОВ в ТГ КАНАЛ за 1-2 дня?
ПОСТ ЗНАКОМСТВО
КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБИРАТЬ БИЗНЕС НИШУ?
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ В 2023г.
ОТЗЫВЫ
ТРИФИК НЕ ПРИНЕСЁТ ДЕНЕГ!
17 ПРИНЦИПОВ УСПЕХА!!!
ЧТО ТАКОЕ СТРАХ? КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КАК С НИМ РАБОТАТЬ И ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ?
ЧТО ТАКОЕ ЭКОЛОГИЧНЫЕ ПРОДАЖИ?
как можно ВЗЯТЬ ЭНЕРГИЮ из СТРАХА под КОНТРОЛЬ?
ЧТО ПОМОЖЕТ ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ В 2023 году?
Telegram
Татарчук про ТРАФИК и ПРОДАЖИ в Онлайн
🫵ПОЛУЧИ 90 ОТВЕТОВ на ВОЗРАЖЕНИЯ в ПРОДАЖАХ на ВЫСОКИЕ ЧЕКИ.
+ СИСТЕМА по ПРИВЛЕЧЕНИЮ 200 ПОДПИСЧИКОВ в КАНАЛ с НУЛЯ без вложений.
🫵ИСПОЛЬЗУЯ эти ответы
Ты усилишь свои разборы и диагностики МНОГОКРАТНО.
Я НОВИЧОК в ТГ
Но МОЙ 22 летний ОПЫТ В ПРОДАЖАХ…
+ СИСТЕМА по ПРИВЛЕЧЕНИЮ 200 ПОДПИСЧИКОВ в КАНАЛ с НУЛЯ без вложений.
🫵ИСПОЛЬЗУЯ эти ответы
Ты усилишь свои разборы и диагностики МНОГОКРАТНО.
Я НОВИЧОК в ТГ
Но МОЙ 22 летний ОПЫТ В ПРОДАЖАХ…
🔥18❤🔥3💯2
МОЯ ЦЕЛЬ И МИССИЯ
Я думаю, что у всех помимо цели в деньгах должна быть еще и миссия, для чего он здесь.
Конечно, раньше я вообще об этом не думал. Ну жил себе и жил. Работал, строил бизнес. Потом когда начал набирать сотрудников, то заметил некий особый вайб в тот момент, когда я их, малышей, неумеющих продавать, превращал в гуру продаж.
В какой-то момент, ближе к сорока я четко осознал, что пора не только брать, но и отдавать. Что пора уже учить не только своих сотрудников, но и дать возможность полюбить продажи всем, кто этого хочет.
Я буду учить продавать любого эксперта так, чтобы у него это вызывало удовольствие и помочь людям делать их жизнь яркой и успешной.
Избавить от мысли впаривать и втюхивать, а закрепить желание действовать из возможности помогать.
Это моя миссия.
Моя цель.
Научить продавать более
5000 экспертов, которые будут продавать с удовольствием.
Я думаю, что у всех помимо цели в деньгах должна быть еще и миссия, для чего он здесь.
Конечно, раньше я вообще об этом не думал. Ну жил себе и жил. Работал, строил бизнес. Потом когда начал набирать сотрудников, то заметил некий особый вайб в тот момент, когда я их, малышей, неумеющих продавать, превращал в гуру продаж.
В какой-то момент, ближе к сорока я четко осознал, что пора не только брать, но и отдавать. Что пора уже учить не только своих сотрудников, но и дать возможность полюбить продажи всем, кто этого хочет.
Я буду учить продавать любого эксперта так, чтобы у него это вызывало удовольствие и помочь людям делать их жизнь яркой и успешной.
Избавить от мысли впаривать и втюхивать, а закрепить желание действовать из возможности помогать.
Это моя миссия.
Моя цель.
Научить продавать более
5000 экспертов, которые будут продавать с удовольствием.
🔥23👍4👏4👎2
Татарчук | Про бизнес и продажи pinned «МОЯ ЦЕЛЬ И МИССИЯ Я думаю, что у всех помимо цели в деньгах должна быть еще и миссия, для чего он здесь. Конечно, раньше я вообще об этом не думал. Ну жил себе и жил. Работал, строил бизнес. Потом когда начал набирать сотрудников, то заметил некий особый…»
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ НЕ ИЗМЕНИШЬ!
В мире продаж существует миф, что первая минута встречи, решающая для сделки.
Так ли это на самом деле?
Конечно это зависит и от того о каких продажах и сделках идет речь. Ведь это верно для малых продаж – один разговор и одна встреча. Всё, цикл завершен.
* малых - сделка на не дорогой товар или услугу.
Если говорить про сложные продажи, здесь клиент может менять свое мнение. Он меняет первое впечатление, когда понимает, что все их задачи будут решены подписанием договора.
Есть основные 4 этапа проведения встреч:
1. Начало.
2. Время, когда вы выявляете потребности клиента
3. Демонстрация возможности
4. Достижение результата.
Основным этапом является определение нужд клиента, выявление потребности клиента. Не будет никакого шанса продать, если вы не знаете, что надо клиенту.
Но, не смотря на все эти правила, стоит помнить, что хорошее первое впечатление никому не помешает.
Как понять насколько хорошо прошло начало?
Есть два фактора:
1. Продавец понял, какую пользу можно получить от встречи.
2. Продавец получил от клиента согласие ответить на все необходимые вопросы.
Замечали ли Вы, что именно первые минуты встречи с клиентом решали купит ли он у Вас Вашу услугу?
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
В мире продаж существует миф, что первая минута встречи, решающая для сделки.
Так ли это на самом деле?
Конечно это зависит и от того о каких продажах и сделках идет речь. Ведь это верно для малых продаж – один разговор и одна встреча. Всё, цикл завершен.
* малых - сделка на не дорогой товар или услугу.
Если говорить про сложные продажи, здесь клиент может менять свое мнение. Он меняет первое впечатление, когда понимает, что все их задачи будут решены подписанием договора.
Есть основные 4 этапа проведения встреч:
1. Начало.
2. Время, когда вы выявляете потребности клиента
3. Демонстрация возможности
4. Достижение результата.
Основным этапом является определение нужд клиента, выявление потребности клиента. Не будет никакого шанса продать, если вы не знаете, что надо клиенту.
Но, не смотря на все эти правила, стоит помнить, что хорошее первое впечатление никому не помешает.
Как понять насколько хорошо прошло начало?
Есть два фактора:
1. Продавец понял, какую пользу можно получить от встречи.
2. Продавец получил от клиента согласие ответить на все необходимые вопросы.
Замечали ли Вы, что именно первые минуты встречи с клиентом решали купит ли он у Вас Вашу услугу?
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
👍14🔥5❤🔥3
4 ВИДА СКРЫТЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
4П - Польза, Покой, Позитив, Прибыль
Виды скрытых потребностей (ценностей) при продаже любых услуг.
Явные потребности — клиент о них говорит открыто.
Это конкретная задача с конкретными результатом.
К примеру — услуга решает его задачу на 100%.
Скрытые потребности — клиент принимает решение о покупке, если ценность услуги превышает его цену.
За ценности клиента как раз отвечают его скрытые потребности.
Скрытые потребности клиента можно определить по нескольким фактам: внешнему виду, манере поведения, общению, реакциям, ответам на проясняющие вопросы.
Виды скрытых потребностей (4П)
Престиж
(Уважение, статус, престиж, имидж, признание, новизна)
Покой
(Стабильность, безопасность, спокойствие, надежность)
Позитив
(Комфорт, удобство, практичность, красота)
Прибыль
(Выгода, экономия, заработок)
Верно поняв потребности клиента, Вы точно и легко предложите подходящие
услуги с конкретной и желаемой выгодой для покупателя.
Такой алгоритм существенно увеличивает процент закрытия и качество продаж
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
4П - Польза, Покой, Позитив, Прибыль
Виды скрытых потребностей (ценностей) при продаже любых услуг.
Явные потребности — клиент о них говорит открыто.
Это конкретная задача с конкретными результатом.
К примеру — услуга решает его задачу на 100%.
Скрытые потребности — клиент принимает решение о покупке, если ценность услуги превышает его цену.
За ценности клиента как раз отвечают его скрытые потребности.
Скрытые потребности клиента можно определить по нескольким фактам: внешнему виду, манере поведения, общению, реакциям, ответам на проясняющие вопросы.
Виды скрытых потребностей (4П)
Престиж
(Уважение, статус, престиж, имидж, признание, новизна)
Покой
(Стабильность, безопасность, спокойствие, надежность)
Позитив
(Комфорт, удобство, практичность, красота)
Прибыль
(Выгода, экономия, заработок)
Верно поняв потребности клиента, Вы точно и легко предложите подходящие
услуги с конкретной и желаемой выгодой для покупателя.
Такой алгоритм существенно увеличивает процент закрытия и качество продаж
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
👍8🔥6💯5🤩2
10 НАВЫКОВ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ.
Время «продавца-болтуна» ушло. Нынешний клиент стал наиболее требователен. Он
экономит свое время, и прекрасно чувствует давление.
Побеждают профессионалы
коммуникаций, они умеют быстро «выявить потребности» клиента и предложить ему грамотно решение, быстро и по делу.
Именно поэтому и нужно использовать «навык активного слушания», он является ключевым навыком успешного переговорщика и продавца.
То, что я предложу ниже, поможет Вам прокачать навыки активного слушания, сделать апгрейд своих коммуникаций с клиентом и повысить конверсию ваших продаж.
1. Прекратите говорить.
Осознано говорите меньше чем клиент. Не старайтесь быстро заполнять паузы вопросом или высказыванием.
Идеальная соотношение вашей речи и клиента в разговоре в процентах - 20 Вы / 80 Клиент.
2. Важно! Не перебивайте клиента не смотря ни на что.
Предоставьте возможность клиенту договорить до самого конца. Не перебивайте, и не прерывайте, если Вы уверены что клиент скажет. Удалите в себе навык «перебивальщика».
3. Делайте паузу.
После слов клиента, делайте маленькую паузу, перед тем как начнёте говорить.
Вероятно Вы услышите еще много интересного. Не «загоняйтесь», клиент точно не будет думать, что Вы
«тормозите». Наоборот он будет думать, что Вы серьезно относитесь к его словам и обдумываете ответ на его вопрос.
4. Всегда используйте невербальное участие в продажах.
Участвуйте невербально в разговоре, смотря в глаза клиенту, когда вы согласны кивайте головой, издавайте
поддерживающие звуки, пока клиент говорит. Есть одна секретная технология: Попробуйте «про
себя» повторять то, что говорит клиент. Вы сразу будете выглядеть очень внимательным
слушателем.
5. Наблюдайте за невербальными сигналы, считывайте их.
Внимательно следите за клиентом. Его мимика, жесты или интонация смогут дать Вам более ценную информацию нежели его слова.
6. Держите инициативу разговора задавайте вопрос и дальше слушайте клиента.
По возможности заканчивайте любое высказывание вопросом.
(Плохо) — если оставить все как есть будет также (Плохо) или ещё хуже?
(Хорошо) — если начать делать действия, которые уже Хорошо работают, и у Вас будет всё (Хорошо) Что скажете?
7. Переводите спорные утверждения, высказывания в вопрос.
Не всегда то, что Вы считаете хорошо, также хорошо воспринимается клиентом.
Перед тем как сказать
какое-то важное утверждение по поводу Вашего продукта, спросите у клиента — как он к этому относится.
(Плохо) — Самый лучший вариант из моих продуктов для Вас, это групповое наставничество.
(Хорошо) — Что Вы думаете насчет работы в групповом наставничестве по улучшению конверсии ваших продаж?
8. Используйте фразы клиента.
Повторяйте дословно.
Повтор важных для клиента запросов и потребностей, воспринимается как вовлеченность с Вашей стороны и положительно влияет на понимание и установление контакта.
Клиент: — для меня это дорого.
Продавец: — Понимаю.
Вам нужно что-то подешевле.
9. Уточняйте и резюмируйте.
После того, как Вы выяснили все потребности клиента. Задайте финальный уточняющий и
резюмирующий вопрос.
Продавец: — Итак, правильно ли я Вас понял: Вам нужно что-то по дешевле?
10. Задавайте правильные вопросы.
Уместные конструктивные вопросы, раскрывающие тему, явное доказательство того, что Вы пытаетесь правильно понять информацию. Это способствует установлению взаимопонимания.
Старайтесь избегать вопросов направленных на выявление ошибок в логике собеседника,
изменение темы разговора, предвосхищения сказанного.
11. Зачем клиент Вам это говорит?
В процессе общения с клиентом, мысленно задавайте себе вопросы: Зачем клиент Вам это говорит?
Какая цель сказанного? Чего он этим хочет добиться? Таким образом Вы сможете более глубоко понять настрой и тайные мысли клиента
Напишите кто какие техники уже использует в своих продажах
Ставьте 🔥 кому нравиться мои полезные посты, для меня очень важно чтобы Вам было максимально интересно у меня в канале.
Соберём 40 🔥 или положительных реакций и я с удовольствием продолжу делиться полезным контентом с Вами.
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
Время «продавца-болтуна» ушло. Нынешний клиент стал наиболее требователен. Он
экономит свое время, и прекрасно чувствует давление.
Побеждают профессионалы
коммуникаций, они умеют быстро «выявить потребности» клиента и предложить ему грамотно решение, быстро и по делу.
Именно поэтому и нужно использовать «навык активного слушания», он является ключевым навыком успешного переговорщика и продавца.
То, что я предложу ниже, поможет Вам прокачать навыки активного слушания, сделать апгрейд своих коммуникаций с клиентом и повысить конверсию ваших продаж.
1. Прекратите говорить.
Осознано говорите меньше чем клиент. Не старайтесь быстро заполнять паузы вопросом или высказыванием.
Идеальная соотношение вашей речи и клиента в разговоре в процентах - 20 Вы / 80 Клиент.
2. Важно! Не перебивайте клиента не смотря ни на что.
Предоставьте возможность клиенту договорить до самого конца. Не перебивайте, и не прерывайте, если Вы уверены что клиент скажет. Удалите в себе навык «перебивальщика».
3. Делайте паузу.
После слов клиента, делайте маленькую паузу, перед тем как начнёте говорить.
Вероятно Вы услышите еще много интересного. Не «загоняйтесь», клиент точно не будет думать, что Вы
«тормозите». Наоборот он будет думать, что Вы серьезно относитесь к его словам и обдумываете ответ на его вопрос.
4. Всегда используйте невербальное участие в продажах.
Участвуйте невербально в разговоре, смотря в глаза клиенту, когда вы согласны кивайте головой, издавайте
поддерживающие звуки, пока клиент говорит. Есть одна секретная технология: Попробуйте «про
себя» повторять то, что говорит клиент. Вы сразу будете выглядеть очень внимательным
слушателем.
5. Наблюдайте за невербальными сигналы, считывайте их.
Внимательно следите за клиентом. Его мимика, жесты или интонация смогут дать Вам более ценную информацию нежели его слова.
6. Держите инициативу разговора задавайте вопрос и дальше слушайте клиента.
По возможности заканчивайте любое высказывание вопросом.
(Плохо) — если оставить все как есть будет также (Плохо) или ещё хуже?
(Хорошо) — если начать делать действия, которые уже Хорошо работают, и у Вас будет всё (Хорошо) Что скажете?
7. Переводите спорные утверждения, высказывания в вопрос.
Не всегда то, что Вы считаете хорошо, также хорошо воспринимается клиентом.
Перед тем как сказать
какое-то важное утверждение по поводу Вашего продукта, спросите у клиента — как он к этому относится.
(Плохо) — Самый лучший вариант из моих продуктов для Вас, это групповое наставничество.
(Хорошо) — Что Вы думаете насчет работы в групповом наставничестве по улучшению конверсии ваших продаж?
8. Используйте фразы клиента.
Повторяйте дословно.
Повтор важных для клиента запросов и потребностей, воспринимается как вовлеченность с Вашей стороны и положительно влияет на понимание и установление контакта.
Клиент: — для меня это дорого.
Продавец: — Понимаю.
Вам нужно что-то подешевле.
9. Уточняйте и резюмируйте.
После того, как Вы выяснили все потребности клиента. Задайте финальный уточняющий и
резюмирующий вопрос.
Продавец: — Итак, правильно ли я Вас понял: Вам нужно что-то по дешевле?
10. Задавайте правильные вопросы.
Уместные конструктивные вопросы, раскрывающие тему, явное доказательство того, что Вы пытаетесь правильно понять информацию. Это способствует установлению взаимопонимания.
Старайтесь избегать вопросов направленных на выявление ошибок в логике собеседника,
изменение темы разговора, предвосхищения сказанного.
11. Зачем клиент Вам это говорит?
В процессе общения с клиентом, мысленно задавайте себе вопросы: Зачем клиент Вам это говорит?
Какая цель сказанного? Чего он этим хочет добиться? Таким образом Вы сможете более глубоко понять настрой и тайные мысли клиента
Напишите кто какие техники уже использует в своих продажах
Ставьте 🔥 кому нравиться мои полезные посты, для меня очень важно чтобы Вам было максимально интересно у меня в канале.
Соберём 40 🔥 или положительных реакций и я с удовольствием продолжу делиться полезным контентом с Вами.
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
🔥16👍8❤5
НЕ ДЕЛАЙТЕ ОШИБКИ 95% ЭКСПЕРТОВ РУНЕТА.
СОВЕТ: КАК ПРОДАВАТЬ С МАКСИМАЛЬНОЙ КОНВЕРСИЕЙ СВОИ ПРОДУКТЫ.
Ошибка заключается в том, что эксперт не готовиться к встрече с потенциальным клиентом заранее, очевидно многие из вас знают что такое квалификация, но к сожалению ни все это делаю перед встречей с клиентом.
Какие вопросы должны присутствовать в квалификации или анкете пред.записи:
какая ниша?
какая точка А?
какая точка Б?
сколько уже зарабатываешь на нише?
сколько хочешь зарабатывать через 6-8 недель?
Почему это для тебя важно именно сейчас?
Это минимальный список вопросов, который убережёт Вас или вашего эксперта, от ненужного слива времени и энергии в унитаз.
Чтобы больше зарабатывать на своих услугах, начните с главного:
Квалифицируйте клиента по своим критериям.
например:
1. ниши с которыми вы готовы работать
2. задачи которые вы умеете решать
3. новичок или опытный эксперт.
Есть ещё много важных моментов, которые сильно увеличивают конверсию ваших продаж из заявки во встречу, и из встречи в продажу.
Чем выше чек, тем выше потребность проводить несколько встреч (касаний) с клиентом, по сему необходимо вести встречу в позитивном ключе, на протяжении всей встречи указывая на факты решения запроса клиента с вашей помощью.
Сам принцип описанный в ниже перенес на продажи экспертных продуктов от 50-100к за программу, буть это курс, сопровождение, или наставничество.
выходит, что продавать нужно, когда ты подготовлен к встрече с клиентом, знаешь кто он, чем занимается, что продаёт, какие у него есть трудности в его бизнес процессах, и сколько стоит его продукт.
Тогда ты знаешь, что ему можно предложить, для этого проводят опрос, анкетирование или вопросы из квалификации клиента.
Пример из типовых линейных бизнесов.
Что делают руководители отделов продаж, когда хотят увеличить количество сделок?
Они вспоминают методы увеличения продаж и первым делом начинают стремительно увеличивать количество встреч, думая, что этим самым произойдет увеличение обьема продаж.
Ученые провели исследования в одной компании, но в разных отделах продаж. Один из отделов занимался продажей товара, который принадлежал к низкому ценовому сегменту и объём продаж напрямую зависел от того насколько продавцы активны. То есть, чем больше встреч было проведено, тем больше продаж было сделано.
Другой отдел продавал сложное и дорогостоящее оборудование. Интересно, что чем активнее назначали встречи продавцы, тем хуже у них обстояли дела с продажами. Больше сделок завершили те, кто делал ставки на качество встречи, нежели на количество.
Можно сделать вывод, что качество играет неоспоримо важную роли при продажах. Деловая встреча должна быть хорошо продумана.
Пусть подготовка занимает некоторое время, но стратегия в итоге должна быть идеальной.
Именно поэтому лучший продавец не делает много встреч, зато делает их более качественно и эффективно.
Ребята, кто в канале получает пользу от моих постов, поставьте🔥 для меня это очень важно☝️
Если вам не интересно, можете написать об этом в комментариях и отписаться.
Всех обнял и даже вреди’in 🫂 Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
СОВЕТ: КАК ПРОДАВАТЬ С МАКСИМАЛЬНОЙ КОНВЕРСИЕЙ СВОИ ПРОДУКТЫ.
Ошибка заключается в том, что эксперт не готовиться к встрече с потенциальным клиентом заранее, очевидно многие из вас знают что такое квалификация, но к сожалению ни все это делаю перед встречей с клиентом.
Какие вопросы должны присутствовать в квалификации или анкете пред.записи:
какая ниша?
какая точка А?
какая точка Б?
сколько уже зарабатываешь на нише?
сколько хочешь зарабатывать через 6-8 недель?
Почему это для тебя важно именно сейчас?
Это минимальный список вопросов, который убережёт Вас или вашего эксперта, от ненужного слива времени и энергии в унитаз.
Чтобы больше зарабатывать на своих услугах, начните с главного:
Квалифицируйте клиента по своим критериям.
например:
1. ниши с которыми вы готовы работать
2. задачи которые вы умеете решать
3. новичок или опытный эксперт.
Есть ещё много важных моментов, которые сильно увеличивают конверсию ваших продаж из заявки во встречу, и из встречи в продажу.
Чем выше чек, тем выше потребность проводить несколько встреч (касаний) с клиентом, по сему необходимо вести встречу в позитивном ключе, на протяжении всей встречи указывая на факты решения запроса клиента с вашей помощью.
Сам принцип описанный в ниже перенес на продажи экспертных продуктов от 50-100к за программу, буть это курс, сопровождение, или наставничество.
выходит, что продавать нужно, когда ты подготовлен к встрече с клиентом, знаешь кто он, чем занимается, что продаёт, какие у него есть трудности в его бизнес процессах, и сколько стоит его продукт.
Тогда ты знаешь, что ему можно предложить, для этого проводят опрос, анкетирование или вопросы из квалификации клиента.
Пример из типовых линейных бизнесов.
Что делают руководители отделов продаж, когда хотят увеличить количество сделок?
Они вспоминают методы увеличения продаж и первым делом начинают стремительно увеличивать количество встреч, думая, что этим самым произойдет увеличение обьема продаж.
Ученые провели исследования в одной компании, но в разных отделах продаж. Один из отделов занимался продажей товара, который принадлежал к низкому ценовому сегменту и объём продаж напрямую зависел от того насколько продавцы активны. То есть, чем больше встреч было проведено, тем больше продаж было сделано.
Другой отдел продавал сложное и дорогостоящее оборудование. Интересно, что чем активнее назначали встречи продавцы, тем хуже у них обстояли дела с продажами. Больше сделок завершили те, кто делал ставки на качество встречи, нежели на количество.
Можно сделать вывод, что качество играет неоспоримо важную роли при продажах. Деловая встреча должна быть хорошо продумана.
Пусть подготовка занимает некоторое время, но стратегия в итоге должна быть идеальной.
Именно поэтому лучший продавец не делает много встреч, зато делает их более качественно и эффективно.
Ребята, кто в канале получает пользу от моих постов, поставьте
Если вам не интересно, можете написать об этом в комментариях и отписаться.
Всех обнял и даже вреди’in 🫂 Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19💯4👍3
СЕГОДНЯ ПРИШЛА КНИГА
ГЕН КРЕАТИВНОСТИ Яна
Сташкевича.
Я прочитал её за один присест.
Читайте пост до конца.
от кого жизнь требует нестандартных решений;
кто хочет разобраться в том, как развить свои творческие способности;
кто мечтает сделать креатив своей профессией и получать за это приличные деньги!
Ян делится своим опытом, рассказывает о своей системе, дает упражнения и описания, что такое креативность, как ее прокачивать правильно и эффективно.
Буду перечитывать те места где необходимо выполнять задания.
Автор @ArtemTatarchuk
ГЕН КРЕАТИВНОСТИ Яна
Сташкевича.
Уверен что вы знаете его, а если нет, Гугл Вам в помощь. Я прочитал её за один присест.
Читайте пост до конца.
Основная мысль: Книга для тех кто создаёт каждый день свою собственную реальность, является автором своей жизни и не останавливается на достигнутом. Эта книга для тех: кто хочет придумывать много классных идей;от кого жизнь требует нестандартных решений;
кто хочет разобраться в том, как развить свои творческие способности;
кто мечтает сделать креатив своей профессией и получать за это приличные деньги!
Креатив – это не дар, который дан от природы. Все люди креативны. Все люди способны генерировать новое. Наша задача – этот навык развивать, ведь для создания идеи не надо ждать вдохновения, им можно управлять самому.Эта книга будет одинаково полезна как тем, кто считает себя обделенным креативностью, но хочет развить этот навык, так и тем, кто уже считает себя креатором и стремится получить больше понимания этого процесса.Ян делится своим опытом, рассказывает о своей системе, дает упражнения и описания, что такое креативность, как ее прокачивать правильно и эффективно.
Буду перечитывать те места где необходимо выполнять задания.
Каждую неделю мы с Вами будем чекать что-то новоеВсех обнял и даже вредin🫂 Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся!
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ🔥14👍4❤1🤩1💯1
КАК КАЖДЫЙ ДЕНЬ УВЕЛИЧИВАТЬ СТОИМОСТЬ СВОЕГО ЧАСА?
Сколько себя помню, я всегда занимаюсь саморазвитием, получаю новые навыки, и сразу их использую в своих проектах.
Сначала это были только книги, дальше тренинги, семинары, первым моим наставником был Алекс Яновский, мы занимались в группе, сейчас он совладелец компании Суши мастер, Радислав Гандапас по лидерству и ораторскому мастерству, Брайна Трейси.
На какое-то время в момент развития бизнеса я немного выпал из офлайн мероприятий.
Аяз Шабутдинов, Ира Подрез, Пётр Осипов, Александра Белякова, Евгения Ли, Рома Жилин и Элина Дрожь, Татьяна Маричева, Ян Сташкевич, Слава Молостоф и другие.
Используя новые навыки я помогаю экспертам и предпринимателям выстраивать патерн поведения клиентов, использовать систему которая работает при продаже экспертности в онлайн, в том числе создать лучший продукт, создать или улучшить воронку продаж.
Создаю лучшую атмосферу для реализации целей ведущих к твоей точке Б.
Всех обнял и даже вред’in 🫂
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
Сколько себя помню, я всегда занимаюсь саморазвитием, получаю новые навыки, и сразу их использую в своих проектах.
Сначала это были только книги, дальше тренинги, семинары, первым моим наставником был Алекс Яновский, мы занимались в группе, сейчас он совладелец компании Суши мастер, Радислав Гандапас по лидерству и ораторскому мастерству, Брайна Трейси.
На какое-то время в момент развития бизнеса я немного выпал из офлайн мероприятий.
СЕЙЧАС ВНОВЬ ОБУЧАЮСЬ У ЛУЧШИХ:
Главный мой наставник, любимая супруга и партнёр по жизни это Екатерина Веселовская,Аяз Шабутдинов, Ира Подрез, Пётр Осипов, Александра Белякова, Евгения Ли, Рома Жилин и Элина Дрожь, Татьяна Маричева, Ян Сташкевич, Слава Молостоф и другие.
Используя новые навыки я помогаю экспертам и предпринимателям выстраивать патерн поведения клиентов, использовать систему которая работает при продаже экспертности в онлайн, в том числе создать лучший продукт, создать или улучшить воронку продаж.
Создаю лучшую атмосферу для реализации целей ведущих к твоей точке Б.
Всех обнял и даже вред’in 🫂
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
🔥17👍6
Как думаешь? Начать с 0 проще, или когда у Тебя уже есть опыт и результаты?
Anonymous Poll
3%
с 0 точно проще
56%
с опытом и результатами проще
41%
Вообще не важно.
🔥СКАЖИТЕ! Кому ЛЕГЧЕ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ?
Да НИКОМУ не ЛЕГЧЕ!!!
Вообще всё равно - сколько у тебя на старте 0 - 70к или 150к к примеру.
Просто к цели каждый будет идти разное количество времени, использовать разные инструменты, и применять разное мышление, так как заработать с 0 - 100к, это не также как заработать 500к или 1млн.
На практике, отсутствие или наличие знаний или опыта на старте не имеет значения, самое сложное здесь - это НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ🔥
Не важно на какой точке ты сейчас находишься, каким опытом обладаешь, у каждого точка старта будет всегда разная.
Можно каждый день мечтать о своём бизнесе, строить планы, зарабатывать много денег, не зная зачем они тебе нужны, не учиться, не получать нужные навыки чтобы приблизиться к своей мечте, своей цели.
А можно быть уже экспертом или предпринимателем с опытом в своей нише, желать роста в деньгах, но тоже не хрена не действовать, хотя всё шаги очевидны и большинству понятны и ясны.
Если Ты тот, кто только хочет и ничего не делает, признайся себе, что Ты ленивая «жопа»
Признайся, что очкуешь что-то менять, да и зачем, вроде и так всё норм, на жизнь хватает.
Твоя мечта и цели так и останутся на уровне мысли, а время ⏰ не остановить, дни, месяцы и вот уже тебе 70
Я начинал с 0, мне всё было также страшно начинать, каждый раз было жутковато, стресс, сопротивление, внутренний голос спрашивал: зачем тебе это всё нужно? «Сядь на диванчик посмотри сериальчик «Миллиарды»
Как не крути, этого никто не избежит, получиться только у того кто идёт в свои страхи, и действует. Степень страха ты сможешь снизить, при поддержке человека, который имеет опыт и уже достиг той точки Б, к которой ты намерен придти.
Да НИКОМУ не ЛЕГЧЕ!!!
Вообще всё равно - сколько у тебя на старте 0 - 70к или 150к к примеру.
Просто к цели каждый будет идти разное количество времени, использовать разные инструменты, и применять разное мышление, так как заработать с 0 - 100к, это не также как заработать 500к или 1млн.
На практике, отсутствие или наличие знаний или опыта на старте не имеет значения, самое сложное здесь - это НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ
Не важно на какой точке ты сейчас находишься, каким опытом обладаешь, у каждого точка старта будет всегда разная.
Можно каждый день мечтать о своём бизнесе, строить планы, зарабатывать много денег, не зная зачем они тебе нужны, не учиться, не получать нужные навыки чтобы приблизиться к своей мечте, своей цели.
А можно быть уже экспертом или предпринимателем с опытом в своей нише, желать роста в деньгах, но тоже не хрена не действовать, хотя всё шаги очевидны и большинству понятны и ясны.
Если Ты тот, кто только хочет и ничего не делает, признайся себе, что Ты ленивая «жопа»
Признайся, что очкуешь что-то менять, да и зачем, вроде и так всё норм, на жизнь хватает.
Твоя мечта и цели так и останутся на уровне мысли, а время ⏰ не остановить, дни, месяцы и вот уже тебе 70
Я начинал с 0, мне всё было также страшно начинать, каждый раз было жутковато, стресс, сопротивление, внутренний голос спрашивал: зачем тебе это всё нужно? «Сядь на диванчик посмотри сериальчик «Миллиарды»
Как не крути, этого никто не избежит, получиться только у того кто идёт в свои страхи, и действует. Степень страха ты сможешь снизить, при поддержке человека, который имеет опыт и уже достиг той точки Б, к которой ты намерен придти.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯18👍5🔥2
И ТАК, ЛОВИ 5 ПРИЧИН, по которым ты никогда не сможешь быть с деньгами 💰 💰 💰
1. ТЫ позволяешь себе не зарабатывать.
Все очень реально просто, если ты до сих пор не зарабатываешь и не держишь в руках миллионы, значит, есть хотя бы одна причина, почему тебе это удобно. Не нравится сидеть на сломанном стуле? Дак сядь на другой. Если не садишься, значит, тебе удобно на сломанном.
2. Виноваты все, кроме тебя.
Однако то, что у тебя нет денег, ответственен ТЫ и только ТЫ! Не готов/а брать на себя ответственность за свою жизнь и быть в позиции взрослого? Попрощайся с💸
3. Не знаешь своего предназначения.
Как только ты найдешь именно свою нишу, то деньги начнут приклеиваться к тебе.
4. Ты постоянно в состоянии страха и тревоги.
Тревога = тотальный контроль = отсутствие денег💸
5. Ты не видишь себя с💸
Это может быть слишком масштабно для тебя. Тогда точно пора идти в личностный рост.
Мышление, действия и способность отпустить ситуацию - вот ключик🔑
Как это сделать?
Для этого и существуют наставники
@ArtemTatarchuk
Всех обнял и даже вреди’in 🫂
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
1. ТЫ позволяешь себе не зарабатывать.
Все очень реально просто, если ты до сих пор не зарабатываешь и не держишь в руках миллионы, значит, есть хотя бы одна причина, почему тебе это удобно. Не нравится сидеть на сломанном стуле? Дак сядь на другой. Если не садишься, значит, тебе удобно на сломанном.
2. Виноваты все, кроме тебя.
Однако то, что у тебя нет денег, ответственен ТЫ и только ТЫ! Не готов/а брать на себя ответственность за свою жизнь и быть в позиции взрослого? Попрощайся с
3. Не знаешь своего предназначения.
Как только ты найдешь именно свою нишу, то деньги начнут приклеиваться к тебе.
4. Ты постоянно в состоянии страха и тревоги.
Тревога = тотальный контроль = отсутствие денег
5. Ты не видишь себя с
Это может быть слишком масштабно для тебя. Тогда точно пора идти в личностный рост.
Мышление, действия и способность отпустить ситуацию - вот ключик
Как это сделать?
Для этого и существуют наставники
@ArtemTatarchuk
Всех обнял и даже вреди’in 🫂
Канал @ArtProdaji
Подписывайся на канал
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯21👍5🔥2