ЧТО ПОМОЖЕТ ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ В 2023 году?

1. CUSTDEV
95% Экспертов пропускают этот важный этап в создании и продаже своего продукта.

Что такое Customer Development (сокращенно — custdev, или «кастдев») — тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. В США кастдев считается бизнес-методикой, в странах РФ, СНГ — определенными действиями.

• прежде чем разработать продукт, нужно выяснить, решает ли он проблему клиента;
• для этого сначала надо прислушаться к потребностям людей.

Я в своей работе даю методологию кастдева

По результату работы со мной
Эксперт получает четкое понимание, через какие боли, триггеры и потребности необходимо будет создавать и продавать продукт.

Далее…

2. ПРОДУКТ
minimum working product - минимально рабочий продукт, чтобы проверить его спрос на рынке.

• Продукт эксперта
• Создание продукта
• форматы продукта
• Упаковка продукта
• Чек на продукт

По результату работы со мной,
Ты создашь сильный продукт, от которого сам будешь в восторге, и он будет востребован у твоей аудитории.

Далее…

2. ПРОДАЖИ
Продажи эксперта
• Запуск продукта через социальные сети
• Продажи продукта через канал и диагностики
• А также тебя ждет марафон продаж

Я в своей работе даю стратегию запуска продукта, технику продаж в соц.сетях и с диагностики

По результату работы со мной
Ты начнёшь активно продавать и становиться богаче.

На Завтра есть 3 места на диагностику вашего запроса
Пишите в лс «Хочу на разбор»

ПОСТ НАВИГАЦИЯ!!!

КАК БЕСПЛАТНО привлечь с 0 от 200 ПОДПИСЧИКОВ в ТГ КАНАЛ за 1-2 дня?

ПОСТ ЗНАКОМСТВО

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБИРАТЬ БИЗНЕС НИШУ?

КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ В 2023г.

ОТЗЫВЫ

ТРИФИК НЕ ПРИНЕСЁТ ДЕНЕГ!

17 ПРИНЦИПОВ УСПЕХА!!!

ЧТО ТАКОЕ СТРАХ? КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КАК С НИМ РАБОТАТЬ И ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ?

ЧТО ТАКОЕ ЭКОЛОГИЧНЫЕ ПРОДАЖИ?

как можно ВЗЯТЬ ЭНЕРГИЮ из СТРАХА под КОНТРОЛЬ?

ЧТО ПОМОЖЕТ ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ В 2023 году?

МОЯ ЦЕЛЬ И МИССИЯ

Я думаю, что у всех помимо цели в деньгах должна быть еще и миссия, для чего он здесь.

Конечно, раньше я вообще об этом не думал. Ну жил себе и жил. Работал, строил бизнес. Потом когда начал набирать сотрудников, то заметил некий особый вайб в тот момент, когда я их, малышей, неумеющих продавать, превращал в гуру продаж.

В какой-то момент, ближе к сорока я четко осознал, что пора не только брать, но и отдавать. Что пора уже учить не только своих сотрудников, но и дать возможность полюбить продажи всем, кто этого хочет.

Я буду учить продавать любого эксперта так, чтобы у него это вызывало удовольствие и помочь людям делать их жизнь яркой и успешной.

Избавить от мысли впаривать и втюхивать, а закрепить желание действовать из возможности помогать.
Это моя миссия.

Моя цель.
Научить продавать более
5000 экспертов, которые будут продавать с удовольствием.

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ НЕ ИЗМЕНИШЬ!

В мире продаж существует миф, что первая минута встречи, решающая для сделки.

Так ли это на самом деле?

Конечно это зависит и от того о каких продажах и сделках идет речь. Ведь это верно для малых продаж – один разговор и одна встреча. Всё, цикл завершен.
* малых - сделка на не дорогой товар или услугу.

Если говорить про сложные продажи, здесь клиент может менять свое мнение. Он меняет первое впечатление, когда понимает, что все их задачи будут решены подписанием договора.

Есть основные 4 этапа проведения встреч:

1. Начало.
2. Время, когда вы выявляете потребности клиента
3. Демонстрация возможности
4. Достижение результата.

Основным этапом является определение нужд клиента, выявление потребности клиента. Не будет никакого шанса продать, если вы не знаете, что надо клиенту.
Но, не смотря на все эти правила, стоит помнить, что хорошее первое впечатление никому не помешает.

Как понять насколько хорошо прошло начало?

Есть два фактора:
1. Продавец понял, какую пользу можно получить от встречи.

2. Продавец получил от клиента согласие ответить на все необходимые вопросы.

Замечали ли Вы, что именно первые минуты встречи с клиентом решали купит ли он у Вас Вашу услугу?

Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ

4 ВИДА СКРЫТЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ

4П - Польза, Покой, Позитив, Прибыль

Виды скрытых потребностей (ценностей) при продаже любых услуг.

Явные потребности — клиент о них говорит открыто.
Это конкретная задача с конкретными результатом.

К примеру — услуга решает его задачу на 100%.

Скрытые потребности — клиент принимает решение о покупке, если ценность услуги превышает его цену.

За ценности клиента как раз отвечают его скрытые потребности.
Скрытые потребности клиента можно определить по нескольким фактам: внешнему виду, манере поведения, общению, реакциям, ответам на проясняющие вопросы.

Виды скрытых потребностей (4П)

Престиж
(Уважение, статус, престиж, имидж, признание, новизна)
Покой
(Стабильность, безопасность, спокойствие, надежность)
Позитив
(Комфорт, удобство, практичность, красота)
Прибыль
(Выгода, экономия, заработок)

Верно поняв потребности клиента, Вы точно и легко предложите подходящие
услуги с конкретной и желаемой выгодой для покупателя.
Такой алгоритм существенно увеличивает процент закрытия и качество продаж

Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ

10 НАВЫКОВ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ.

Время «продавца-болтуна» ушло. Нынешний клиент стал наиболее требователен. Он
экономит свое время, и прекрасно чувствует давление.
Побеждают профессионалы
коммуникаций, они умеют быстро «выявить потребности» клиента и предложить ему грамотно решение, быстро и по делу.
Именно поэтому и нужно использовать «навык активного слушания», он является ключевым навыком успешного переговорщика и продавца.

То, что я предложу ниже, поможет Вам прокачать навыки активного слушания, сделать апгрейд своих коммуникаций с клиентом и повысить конверсию ваших продаж.

1. Прекратите говорить.
Осознано говорите меньше чем клиент. Не старайтесь быстро заполнять паузы вопросом или высказыванием.
Идеальная соотношение вашей речи и клиента в разговоре в процентах - 20 Вы / 80 Клиент.

2. Важно! Не перебивайте клиента не смотря ни на что.
Предоставьте возможность клиенту договорить до самого конца. Не перебивайте, и не прерывайте, если Вы уверены что клиент скажет. Удалите в себе навык «перебивальщика».

3. Делайте паузу.
После слов клиента, делайте маленькую паузу, перед тем как начнёте говорить.
Вероятно Вы услышите еще много интересного. Не «загоняйтесь», клиент точно не будет думать, что Вы
«тормозите». Наоборот он будет думать, что Вы серьезно относитесь к его словам и обдумываете ответ на его вопрос.

4. Всегда используйте невербальное участие в продажах.
Участвуйте невербально в разговоре, смотря в глаза клиенту, когда вы согласны кивайте головой, издавайте
поддерживающие звуки, пока клиент говорит. Есть одна секретная технология: Попробуйте «про
себя» повторять то, что говорит клиент. Вы сразу будете выглядеть очень внимательным
слушателем.

5. Наблюдайте за невербальными сигналы, считывайте их.
Внимательно следите за клиентом. Его мимика, жесты или интонация смогут дать Вам более ценную информацию нежели его слова.

6. Держите инициативу разговора задавайте вопрос и дальше слушайте клиента.
По возможности заканчивайте любое высказывание вопросом.
(Плохо) — если оставить все как есть будет также (Плохо) или ещё хуже?
(Хорошо) — если начать делать действия, которые уже Хорошо работают, и у Вас будет всё (Хорошо) Что скажете?

7. Переводите спорные утверждения, высказывания в вопрос.
Не всегда то, что Вы считаете хорошо, также хорошо воспринимается клиентом.
Перед тем как сказать
какое-то важное утверждение по поводу Вашего продукта, спросите у клиента — как он к этому относится.

(Плохо) — Самый лучший вариант из моих продуктов для Вас, это групповое наставничество.

(Хорошо) — Что Вы думаете насчет работы в групповом наставничестве по улучшению конверсии ваших продаж?

8. Используйте фразы клиента.
Повторяйте дословно.
Повтор важных для клиента запросов и потребностей, воспринимается как вовлеченность с Вашей стороны и положительно влияет на понимание и установление контакта.
Клиент: — для меня это дорого.
Продавец: — Понимаю.
Вам нужно что-то подешевле.

9. Уточняйте и резюмируйте.
После того, как Вы выяснили все потребности клиента. Задайте финальный уточняющий и
резюмирующий вопрос.
Продавец: — Итак, правильно ли я Вас понял: Вам нужно что-то по дешевле?

10. Задавайте правильные вопросы.
Уместные конструктивные вопросы, раскрывающие тему, явное доказательство того, что Вы пытаетесь правильно понять информацию. Это способствует установлению взаимопонимания.
Старайтесь избегать вопросов направленных на выявление ошибок в логике собеседника,
изменение темы разговора, предвосхищения сказанного.

11. Зачем клиент Вам это говорит?
В процессе общения с клиентом, мысленно задавайте себе вопросы: Зачем клиент Вам это говорит?
Какая цель сказанного? Чего он этим хочет добиться? Таким образом Вы сможете более глубоко понять настрой и тайные мысли клиента

Напишите кто какие техники уже использует в своих продажах

Ставьте 🔥 кому нравиться мои полезные посты, для меня очень важно чтобы Вам было максимально интересно у меня в канале.

Соберём 40 🔥 или положительных реакций и я с удовольствием продолжу делиться полезным контентом с Вами.

Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ

СЕГОДНЯ ПРИШЛА КНИГА
ГЕН КРЕАТИВНОСТИ Яна
Сташкевича.

Уверен что вы знаете его, а если нет, Гугл Вам в помощь.


Я прочитал её за один присест.
Читайте пост до конца.

Основная мысль: Книга для тех кто создаёт каждый день свою собственную реальность, является автором своей жизни и не останавливается на достигнутом.

Эта книга для тех: кто хочет придумывать много классных идей;
от кого жизнь требует нестандартных решений;
кто хочет разобраться в том, как развить свои творческие способности;
кто мечтает сделать креатив своей профессией и получать за это приличные деньги!

Креатив – это не дар, который дан от природы. Все люди креативны. Все люди способны генерировать новое.

Наша задача – этот навык развивать, ведь для создания идеи не надо ждать вдохновения, им можно управлять самому.

Эта книга будет одинаково полезна как тем, кто считает себя обделенным креативностью, но хочет развить этот навык, так и тем, кто уже считает себя креатором и стремится получить больше понимания этого процесса.

Ян делится своим опытом, рассказывает о своей системе, дает упражнения и описания, что такое креативность, как ее прокачивать правильно и эффективно.

Буду перечитывать те места где необходимо выполнять задания.

Каждую неделю мы с Вами будем чекать что-то новое

Всех обнял и даже вредin🫂
Автор @ArtemTatarchuk
Канал @ArtProdaji
Подписывайся!
ПОЛУЧИ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ