А тем временем, я читаю книги по продажам, и хочу делиться с вами выводами, которые точно помогут вам стать лучше, богаче и успешнее, чем бы вы не занимались на сегодняшний день.

Возможно, у кого-то из Вас появятся мысли поменяться, сменить работу, или сменить нишу.

Вот вам первый вывод

Продажи - это профессия, которая требует специальных знаний, умений и навыков. Однако, несмотря на то, что продажи являются ключевым элементом успеха в бизнесе, многие люди не уважают и не признают это как профессию. Отсутствие уважительного отношения к продажам приводит к тому, что продавцы не хотят ассоциировать себя с этой профессией и не готовы ее изучать. Важно понимать, что продавец - это профессионал, который на протяжении многих лет учится на своих ошибках и развивает сильный характер. Продажи - это искусство, которое требует больших усилий и работы, но может привести к большой отдаче и успеху в бизнесе.

Одно МАЛЕНЬКОЕ действие может изменить вашу ЖИЗНЬ - эффект домино.

Двигайтесь каждый день к своей мечте, не откладывайте на завтра!

Очень давно я читал книгу
Оставьте брезгливость, съешьте лягушку. Б.Трейси

И вот какой вывод я извлёк из этого метода.

Этот метод я применяю с 2011 года, каждый день.

Метод «Съесть лягушку»
может смешить некоторых своим названием, однако, этот подход не только эффективен, но и позволяет достичь больших результатов в кратчайшие сроки.

Эта методика заключается в том, чтобы найти самую объемную, значимую и неприятную задачу в своем списке дел и выполнить ее первой из всех.

Обычно тяжелые и значимые задачи приносят максимальную пользу карьере и бизнесу, а перенос их выполнения может привести к каким-то негативным последствиям и задержкам в сроках.

Этот подход можно осуществлять с помощью правильной организации своего дня.

Необходимо начинать утро с выполнения нескольких самых важных и сложных задач, оставляя легкое задание на вторую половину дня.

Важно помнить, что каждый день надо решать по одной сложной задаче, чтобы не пропустить что-то важное.

Есть теория, что взмах бабочки может вызвать ураган в другой части мира.

Тогда почему мы не верим что маленькие изменения могут нас привести большим результатам?

Я этот вывод выписал для себя,
Такая парадоксальная вещь понятна на абстрактных примерах.

Но когда ты думаешь об этом в рамках бизнеса, то мир переворачивается с ног на голову.

Так что помни, что одно маленькое изменение, может привести к серьёзным изменениям.

Все эти принципы, правила, убеждения помогали и помогают мне в жизни и бизнесе сейчас.

Доброе утро ребята!
Сегодня первый день в Сочи солнечная погода.
Я замечательно потренировался на корте.

Сегодня напишу почему важно не работать с клиентами мудаками, и как создать воронку отказа которая увеличит вам продажи.

НЕ РАБОТАЙТЕ с КЛИЕНТАМИ МУДАКАМИ!
или КАК ВОРОНКА ОТКАЗА УВЕЛИЧИТ ВАШИ ПРОДАЖИ?

За 22 года в продажах, у меня сложилось такое правило, что не все Клиенты достойны чтобы им продавали.

Давайте разбираться! Если вы прочитайте пост до конца, и примените это правило в своём бизнесе, я готов дать 100% гарантию, что ваша жизнь станет легче, будет значительно меньше стресса в компании меньше возвратов, и у продаванов будет больше времени и энергии продавать, а не бегать за такими Клиентами мудаками.

И, 100% вы будете больше продавать, вы только вдумайтесь, отказывая Клиентам мудакам, Вы будете больше зарабатывать.

Давайте по порядку:
Не все Клиенты достойны, чтобы им продавали, по одной простой причине, так как не все деньги одинаковы по качеству «получения» денег.
Есть такое понятие, как качество денег.

объясню на примере:
Клиент который платит за консалтинг например 50.000-300.000 рублей,
Чаще всего такой Клиент задаёт вот такие вопросы:
скажите а есть гарантии?
Когда начинаем? Кто будет нашим куратором? А, точно ли у меня получиться? А, можно в договоре вот этот это поменять? А у вас есть опыт? А есть кейсы кому вы уже помогли? А есть портфолио? Вы знаете, я передумал. А можно оплатить частями? А точно я окуплю вложенные деньги?
и т.п.

А теперь давай сравним,
Клиент который платит за консалтинг 1млн.рублей и более.
Примеры вопросов.
Меня интересует вот это и вот это!, Умения вот такая задача! Сможете помочь? Получает ответ, (ответ устраивает) и Клиент спрашивает, куда платить?

Если в твоём бизнесе есть такая возможность, сразу идти в VIP сегмент, минуя Эконом, я бы рекомендовал тебе именно такую стратегию роста твоей компании, это сильно снизить нагрузку на отдел продаж, клиент не будут делать мозг, или если у тебя продукт это жёсткий Эконом тогда у тебя будет другая стратегия, о которой я напишу отдельный пост под названием «Плюсы и минусы, Акций и скидки» влияющие на ваши продажи.

Один из моих бизнесов всегда использует правила и принципы Акций, скидок, и умения продаванов определить значимость и значение стоимости для конечного потребителя, но это отдельная история моего опыта в бизнесе.

А теперь давай я расскажу тебе о тех с кому не нужно продавать и с кем не нужно работать!
советую прочитать книгу: Не работайте с мудаками: И что делать, если они вокруг вас. Роберт Саттон
P.S. Ключевой вывод из книги.

Как понять что человек мудак?
Если тебе кажется что человек мудак!
Тебе это не кажется! 😂
Примеры проявления таких Клиентов мудаков в переговорах:
Они начинаю напрягать, подавлять, жестко прессовать, перебивать, обесценивать, тыкать вам, задавать вопросы, что у тебя за услуга? почему я должен купить именно у тебя?

Рекомендация: отказать клиенту! и предложить контакт конкурента, сказав что мы не готовы с вами работать исходя из корпоративной этике компании.

В таких случаях Всем собственникам компаний, я рекомендую чётко выстроить корпоративную культуру продаж в своей компании. И ни при каких обстоятельствах не менять объявленной позиции Клиенту.

Почему? Потому что такие Клиенты выносят мозг отделу продаж при покупке, а после выносят мозг отделу который осуществляет исполнение обязательств, они высасывают жизненную энергию из компании.

Одни те же деньги нужно зарабатывать с меньшим количеством потраченной энергии на Клиентов мудаков, вводи в регламент твоих продаж жесткий отсев таких Клиентов, или рано или поздно твои продаваны не выдержат нагрузки работы с такими Клиентами, выгорят и не справившись с таким стрессом уволятся из твоей компании.

Вывод, с таким человек не работать, без всяческих а если вдруг, но, или, а может быть и тд.

За мою бизнес карьеру, мне это правило сильно помогает снизить стрессовую нагрузку в наших компаниях и больше зарабатывать.

Если посчитать весь круг убытков который может принести компании такой Клиент мудак, убытки будут в 10 раз больше полученой прибыли.

Просто дешевле и выгодней не продавать!

Есть интересный принцип:
Кому больше нужно, тот и платит!
Что это значит?

Если клиент нужен тебе, то ты за ним бегаешь, а он выбирает, купить у тебя или нет.

Если, ты создаешь такие условия, что бегают за тобой, а ты умеешь отказывать, и не потому что Клиент мудак, а потому что нужно встать в очередь, занять себе место.

Как например это делается в ресторана VIP сегмента, ты звонишь, а тебе говорят, что свободных столов на сегодня и ближайшую неделю нет, зная это, в следующий раз ты готовишься к походу в такой ресторан заранее, и бронируешь столик за 1-2 недели.
Так и с твоим продуктом, если он нацелен на категорию VIP, то нужно создавать условия по ожиданию, так ты создаёшь добавочную стоимость и ценность своему продукту или услуге.

И не обязательно быть в этот момент таким супер VIP рестораном, просто научитесь отказывать.

А, вот тебе ещё один действенный пример увеличить супер силу твоим продаванам, уверен, что у тебя есть такие клиенты которые гасятся от продажников и не дают окончательного ответа, так вот сделай следующий шаг, дай задание своим продажникам написать таким клиентам сообщение, о том что компания приняла решение отказать ему в продаже продукта или услуг.

Как правило могут быть разные реакции, от ненависти до желания купить ваш продукт, ваша задача не в коем случае не продавать им ваших продуктов или услуг.

Тебе понравился пост.
Ставь огни 🔥

пиши своё пожелание в комментариях, на какой вопрос по бизнесу или продажам хочешь получить свой ответ.

Делайте репосты, приглашайте коллег по цеху, буду делиться с тобой огромным количеством правил, принципов и техник в продаже и бизнесе.

Понимаю ваши чувства, мы каждый день работаем над тем, чтобы наши комментарии были максимально похожи на человеческие, и с каждым разом у нас получается всё лучше и лучше.
Что касается искренности комментариев, уверен что все кто прочитает этот пост согласятся, что и живой подписчик может написать такой искренний комментарий, что будет много вопрос о его адекватности и вменяемости.
У вас как у автора канала всегда есть возможность отключить аккаунт, удалив его в черный список, и больше вы его никогда не увидите. Согласен, что это нужно делать самому или наделить админа канала такими задачами.

Именно поэтому, мы параллельно с нейрокомментингом разрабатываем сервис который будет блокировать данные комментарии от других авто/нейрокомментаторов

Хорошая новость скоро такая возможностью появиться у наших клиентов, мы её протестим на ошибки, и после сервис будет доступен каждому автору канала в телеграм, будет несколько вариантов использования данного сервиса.

Об этом вы узнаете у меня в канале когда будет первый релиз данного сервис.

Подписывайтесь на канал
Уведомления 🔔 на звук