Сповідь SEO-джуна. Про початок роботи в SEO, про роботу в нашій компанії, про виклики та складнощі та як джуну краще розвиватись у форматі "галєри".

Потрохи наша команда починає вести самостійно свої колонки в медіа. Сьогодні хочу поділитись статтею від нашої SEO-спеціалістки. Приємно бачити особистий контент від команди, хоча і не знайомий особисто з кожним.

Посилання: https://cases.media/article/spovid-seo-dzhuna

🔥Як ми в Needmylink заробили більше ніж $200 000 на Blackhatworld. Частина 2

Вже писав про Blackhatworld та наш досвід роботи там. Тому продовжимо. Ми почали з нашого першого топіку - послуги крауд лінків. Цікаво те, що коли заходив на БХВ, я чув десятки разів інфу, що нам немає сенсу туди йти, бо там вже зайняли ринок такі хлопці як Natural Links та Сrowdo (знаю, що овнери цих сервісів мене читають, тож зайвий раз - привітаюсь).

І я ретельно аналізував конкурентів вже в рамках БХВ. Я не брав до уваги тих гравців, які є на ринку крауда, але їх немає там. БХВ - це окремий всесвіт, де всім байдуже хто ти за його межами. Ти там або король, або ніхто. І дійсно, там було лише ДВА конкуренти (не беру до уваги тих, хто мав слабку репутацію). І я дійсно мав сумніви чи починати там роботу.

І одна людина (нажаль вже не памʼятаю хто) сказала: "Йди! Ринок достатній щоб витримати і третього конкурента". Я просто прийняв миттєве рішення, і почали стартувати.

Як писав в попередньому дописі, там десятки цих правил щоб запустити свій топік сервісу. І купа гайдлайнів та етапів апруву. Ми зробили дизайн топіка, запостили. Відмова, бо немає ФАК секції. Потім знову подаємось. Відмова, бо в назві є слово BEST (факт, але БХВ забороняє в назвах тредів писати слова best та інші подібні, так як це субʼєктивна оцінка яка не підкріплена нічим).

Окремо додам, що к-ть правил БХВ настільки велика, що шанс зламатись по дорозі там - величезний. Більш того, в останній частині серії постів про БХВ - я розкажу наші фінальні висновки, і рекомендації. Превью - ми зупиняємо активну роботу там, бо висить велика загроза втратити усе.

І ось, наш топік крауду проходить апрув. Ми зробили там пакети 20-50-100-200 посилань, і треба було найбільший акет дати на тест адмінам. І ось я даю команді замовлення від модератора форуму, де треба розмістити 200 лінків. Команда звісно отримала гроші, а я, не маючи доходу навіть в $2000 - компенсую усі витрати. Бо вірю. Бо впевнений що далі буде.

Ми підготували систему, щоб наш топік активно бампався іншими відповідями, що дозволяло б нам бути в ТОПі категорії лінкбілдинг послуг. Ця система включала в себе знижку -10% на перше замовлення за комент, -10% знижки на наступне замовлення за відгук після першого ордеру, та головне - ревью копі. Шановні олди, памʼятаємо серчгуру та гоуфакбіз? Де селлери давали 2-3 лінки за відгук в темі після отримання? Так ось, БХВ досі так живе і це дозволяє новеньким селлерам хоч щось заробляти.

І ось, ми отримуємо за перший місяць роботи близько 30 запитів на ревью копі (по 2 лінки кожен). І перше замовлення на $110 за 20 посилань. Тобто зробили 60 посилань халявно, щоб отримати ордер на 20 за гроші. Так, це логічно.

Наступного місяця ми отримали ще один ордер вже на 50 лінків. І наступні десь півроку все активніше вели свій топік та набивали репутацію. Через рік ми вийшли на середній показник продажу приблизно в 200-300 посилань на місяць. І це був 2022 рік, коли той ринок БХВ ще не був перенасичений. І саме окупність інвестиції в ревью копі та халявні лінки - окупилась. Ми не були в мінусі, і це вже добре. Команда працює, репутація зростає, авторитет на форумі зростає, нас впізнають місцеві гуру. Все згідно плану.

Але, як же там багато бомжів. Це буквально. Як я сказав, що ревью копі - це можливість селлерам заробити хоч щось. Але, ревью копі - це одночасно можливість олдам з БХВ - буквально на халяву робити лінкбілдинг.

Я був свідком десятків випадків, коли ті, хто просять посилання за відгук в мене - просили в усіх інших. Інколи по декілька разів. Люди знайшли "тємку", як щомісяця можуть отримувати 30-40 лінків дешевого типу, та приблизно 5-10 лінків норм якості АБСОЛЮТНО БЕЗКОШТОВНО.

Я дивився їх сайти в Ахрефсі, і я бачив як їх лінк профіль складається з халявних лінків з топіків БХВ. То крауд, то ПБН, то якась залупа ще. Колись навіть з одним поспілкувався, і він каже: "Я сам з Індії, і завдяки БХВ я отримую посилання та контент безкоштовно, хоча мав би платити мінімум $1000/місяць". І їх сайти зростали, йобанийврот.

Продовження буде🤝
Лукас киньте, якщо норм хоча б)

Є тут такі, хто вже пірнув в AI SEO?

Яким чином трекаєте взагалі результати? Який пул інструментів використовуєте?

Побачив в ахрефса штуку зі скріна, але шось заради "чисто подивитись" - не хочу платити 600 баксів. Хтось тестив вже?

Дівчата в SEO - це завжди гарна прикмета?)

В 2021-2022 році працювали з однією командою з росії (на початку 22 року стопнули). Вони лінкбілдери, робили аутріч під бурж, і в нас купували крауд як tier-2 лінки на свій аутріч.

І ось що найбільш цікаве.. Власник - мужик з ростову. І одразу до нас прийшло замовляти від нього 3 різні дівчини. І всі вони - ну дуже оху*нно виглядають, 10 із 10. Дівчата в сеошці - це круто, а красиві - дуже круто. Але коли одночасно 3 - я здивувався.

Потім з часом прийшла ще одна дівчина від них. Теж дуже гарна. І потім ще одна, і ще одна 🤨.

Ну звісно ж що я запитав в однієї з них: "А у вас тільки дівчата працюють?"

- Так, ми всі працюємо в офісі. В нас колектив 12 дівчат, і бос лише чоловік. І всі гарні, як моделі.

Хз які там мотиви, хз як там ці дівчата працюють, але чувак легенда 😂

Сателіти SEO-агенції в США - порівння з українськими.

Кому взагалі дуже вигідно продавати сеошку? Якій ЦА? Звісно це штати. Але конкуренція не дозволить просто так. І тому трошки локалізуємось, наприклад в Чікаго. Як писав Ігор Шулежко про ринок послуг SEO-агенцій в США, погодинний рейт там $100-150 (коли в Україні це $20-45). А якщо брати умовне Local SEO в Україні - це взагалі продають навіть агенції за $15-25.

Але методи то не відрізняються майже. Більш того, українські сеошники - це як індуси в силіконовій долині. Ми дійсно сильніші за інших, і це обʼєктивно.

Дам ще більше конкретики в вартості умовної агенції в Чікаго:

- Local SEO - $2000-5000 (x4)
- SEO Audit - $1500-4000 (x6)
- E-Commerce SEO - $3000-7500 (x3)
- SEO Content - $20-40 за 100 слів (х4)

При тому що маржинальність послуги в США найчастіше мінімум х2 більше ніж наша. Бо інструменти типу Ахрефса - прайс такий самий, лінки - частіше не сильно відрізняється (якщо це інхаус в агенцій, а не місцеві селлери). І це дозволяє не бігати в пошуках клієнтів, а просто працювати навіть з 5 клієнтами, і вже називати себе агенцією з великим доходом.

І деякі з наших, хто релокейтнувся в штати знають про це. І вони більше ніколи не будуть працювати з нашими клієнтами, коли мають змогу виходити на американців.

Мені як власнику агенції заважає як раз те, що ні я, ні команда не можемо бути присутніми там фізично, бо це №1 фактор для успіху там. І ось майндсет локальних клієнтів: якщо вони шукають SEO-просування в Чікаго - вони знайдуть місцевого вендора, зустрінуться особисто, та продаж буде йти тет-а-тет, а не як ми звикли (купа сейлзів, воронки, тони лідів серед яких одиниці норм).

Але сфокусуватись на локальному ринку - це дуже круте рішення, яке абсолютно прибирає розфокус. Вам потрібно завести та оптимізувати GMB під локал запити, знайти лідгеном місцеві бізнеси та аутрічити їх. Буквально 2 методи - органіка щоб тебе знайшли в одному місті, і холодний лідген по місцевим бізнесам, по яким в вас є кейси.

Якщо подивитись уважно - вони не роблять собі креативні дизайни сайтів, вони в них в 90% гівно. Вони просто конкрують в маленькому середовищі, яке ізолює їх від непотрібних конференцій, рекламних кампаній на всю країну тощо.

Локалка для агенцій США - це супер. І це дорога, на яку один раз станеш і більше не захочеш ніколи думати про Апворк та інші коммон-методи.

❓ Цікава дискусія на Reddit

Власник сайту має домен на .xyz (бо .com зайнятий) і думає: що краще — чекати звільнення .com чи взяти .com із дефісом? Адже .xyz часто сприймають як спам/AI, а дефіс виглядає дивно.

✅ Відповідь від Джона Мюллера (Google)

Усі TLD однакові для SEO, але репутація зони має значення.

Дешеві/спамні TLD (як .xyz, .top, .cc) створюють проблеми: повільна індексація, блокування email/посилань, недовіра користувачів.

Якщо вибір між .com із дефісом чи «поганим» TLD — краще брати .com із дефісом.

А ще краще — знайти унікальний бренд-домен без дефісів.

👉 Висновок: витратьте кілька доларів на нормальний TLD — це збереже час і довіру до сайту.

І так, вже багато людей бачили нашу платформу і питають в ЛС, але офіційного релізу ще не робили. Поки хто знайшов - той молодець.

Через 2 тижні очікуйте на офіційний анонс, буде ДУЖЕ ДУЖЕ гаряче. Ринок отримає щось дійсно круте, яким захочуть користуватись ❤️

Сьогодні в Україні вкрай мало офлайн мітапів, конференцій, особливо повʼязаних з SEO. Якщо ще точніше, то з постійних це лише Whitehat хлопці лупашать чаювання або конференції кілька разів офлайн за останні роки.

Але, побачив анонс цікавого мітапу від Алексеіча, про мітап в Києві 20 вересня. Не конфа, не "потік корисної інфи", а саме нетворкінг, спілкування, та легка атмосфера вийти у люди.

Залишаю посилання на анонс (їжа буде, пити буде, гембловіки будуть) - https://t.me/alexeyalexeich/646

Місць обмежено, усього 30, та завтра закривають списки. Вхід за донат.

P.S. Планую також прийти, тож буду радий побачитись, бо на сеошні двіжухи вже давно не ходив🤝

Є тут ті, хто юзає апворк? Як у вас справи?
Профілі побанили в когось ще? В нас всі наші профілі знесли, потім дають розбан і потім знову БАН. І вже місяць як тупо стопнули напрямки усі

⛔️ Google відмовляється від параметра &num=100: як це вплине на SEO та лінкбілдинг.

Ми чули новини про те, що Google тестує відмову від параметра i&num=100 — https://www.seroundtable.com/google-search-drops-100-results-parameter-40097.html. Ось деякі мої думки про те, ЧИ і КОЛИ це станеться.

❗️ Що зміниться в SEO?

SEO-інструменти, такі як Semrush, Ahrefs або Serpstat, не збиратимуть всі дані ТОП-100 результатів пошуку. Швидше за все, вони отримають тільки ТОП-20. Навіть якщо дані про позиції 21-100 доступні, це стане занадто дорого. Ймовірно, вони запустять «преміум-пакет» з додатковими даними (API, ексклюзивні методи аналізу).

Тому шановні маленькі команди, готуйтесь або відкривати гаманець, або змінювати свої звіти, і прибирати звідти як круто ростуть позиції у клієнта за межами ТОП-20.

Великі команди та агенції з грошима спробують створити власні інструменти аналізу, тоді як невеликі команди або індивідуальні SEO-фахівці не можуть собі цього дозволити. Деякі з «нових інструментів» вийдуть на ринок SaaS і продаватимуть свої рішення, щоб конкурувати з великими гравцями.

SEO-агенції/команди змінять свою орієнтацію на ТОП-20 і приберуть «позиції 21-100, що зростають» зі своїх звітів. Вони не зможуть показати, як SEO відпрацьовує за межами ТОП-20. Конкуренція за ТОП-позиції зростає. Клієнти будуть ставити тільки ТОП-10 як основні KPI.


❗️ Як це вплине на побудову посилань?

Як і раніше, всі SEO-фахівці хочуть бачити швидкі результати від зворотних посилань. Зараз це стає ще більш необхідним. Всім потрібно якомога швидше потрапити в ТОП-20, тому вони відмовляться від використання лінків низької/середньої якості і нададуть перевагу тільки першокласним зворотним посиланням, які можуть дати значні і швидкі результати (наприклад, Digital PR).

І коли це трапляється, власники доменів, що відповідають ніші, відразу підвищують ціни на розміщення гостьових публікацій на своїх веб-сайтах. У них більше запитів, тому вони можуть заробляти більше. Потрібно більше бюджетів на побудову посилань.

Оскільки лінкбілдинг не зможе показати підтверджені результати (наприклад, зростання з 65 до 35 позиції як раніше), агенції з лінкбілдингу повинні пропонувати щось більше. Наприклад, додатковий реферальний трафік з гест постів, щоб SEO-фахівці почали відстежувати ROMI від роботи з лінками. В результаті побудова посилань стає більше схожою на маркетинговий метод, а не класичний сеошний етап. Імхо.

💯 В цілому, SEО та діджитал агенції змінять свої пропозиції та очікування щодо клієнтів. Не буде ілюзій на кшталт «ми потрапили в ТОП-50». Ви показуєте результати або НЕ показуєте результати. Ось і все.

Лінкбілдинг нарешті змінює свій основний фокус з підвищення DR на потрапляння в ТОП-20 як основний критерій СТАРТОВИЙ. А селлери низькоякісних послуг з лінків (аля індуси) стануть ще менш актуальними. Тільки послуги найвищої якості, тільки хардкор.

Ваші думки?

Про команду, інвестиції часу та ресурсів в їх розвиток.

Я вкладаю дуже багато часу та ресурсів в свою команду. Знову таки, зауважу, я розділяю поняття "команда" та "колектив". Колектив - це усі 100 людей з якими працюю під одним брендом, серед них непрямі підлеглі, люди з якими ніколи не взаємодіяв, і це норм практика коли вас багато.

Команда - це вузьке коло осіб (в мене 4-6), в яких я є прямим керівником (іншими словами C-level наших контор), і моя основна ціль полягає в тому, щоб виростити з них сильних лідерів.

І це моя ціль, вона не повинна звучати саме так у кожного. В інших команд в нашій компанії можуть бути інші цілі - стабільне виконання замовлень, перевиконання KPI, розширення. Це індивідуально, і залежить від бізнес моделі та ієрархії в першу чергу.

Сказати що я вкладаю багато сил та часу - не сказати нічого. Бо це ТОП-1 пріоритет мій як СЕО, щоб моя команда зростала і ставала сильнішою. Зараз я вважаю що моя важливість для розвитку компаній стоїть на рівні 50%, тому що бачу як рухаються процеси коли випадаю або зменшую свою участь - десь трохи гірше, десь суттєво гірше. Це не про існуючі процеси або системні які вже давно працюють. Про масштабування.

І я періодично озвучую свою мету - я хочу щоб моя важливість для компанії зменшилась до 20-30%, де левову частину на себе візьме моя команда, і це чітко дозволятиме масштабуватись без критичної залежності від мого стану і мотивації, а ми отримаємо еру нових керівників. Хтось з команди вже близький до цього, хтось ще дуже далеко.

Я буквально пару днів тому на корпоративі розповідав (як люблю різні такі тезиси піднімати) про те як я бачу рівні (подібність грейдам, але трошки з софт-підходом). Це виключно моя субʼєктивна система, але чомусь в голові я її побачив собі, і тепер завжди можу до неї підійти.

1 рівень - співробітник, не менеджер, просто виконує свою роботу, лояльності ще немає. Стартовий рівень, з якого часто починають.

2 рівень - сильний та лояльний співробітник або мідл-менеджмент (тімлід). Людина яка відповідально виконує задачі, але в силу досвіду майже не може впливати суттєво на бізнес. Поки на цьому етапі в нас застрягло багато мідл-менеджменту, і це одна з моїх цілей ще буде на 2026 рік.

3 рівень - найвища лояльність, сильна експертиза, вміння керувати та здатність системно впливати не деякі бізнес процеси та компанію загалом. Це той етап на якому в нас, на мою думку, є до 6-7 людей, які твердо тримаються на цьому рівні. Це люди, які пройшли з нами багато, і до яких я вже підходжу з потенціалом особистого менторства, консультацій та розвитку їх персональних якостей. Тому що мене як мінімум можуть зрозуміти.

4 рівень - найвища лояльність, ТОП дженералісти. Те, що я хочу бачити від C-level, але поки бачу що 1-2 людини якось однією ногою тут стоять, і ще 1-2 зачепились руками з третього. Люди, які можуть самі розвивати бізнес-машину, не боятись помилок, і приймати серйозні рішення. Це той рівень, який повністю покриває необхідність компанії в сильному керівництві. Це оратори, мотиватори, софт-скіли шаленого рівня. На цьому рівні це вже не співробітники, це з якогось боку співвласники та реальні лідери.

5 рівень - той, шо я встиг зазринути, і зараз намагаюсь тут закріпитись. Це рівень шаленої експансії, де ти не дивишся на банальні речі, і думаєш з точки зору "ми хочемо досягти цього, і я впевнений це буде". Це думки не формату "заробити", це думки формату - стати лідерами у сфері, зробити щось масштабне. Я ще не твердо на ньому стою, але як мінімум вже ніколи не спущусь на четвертий, тому що побачив як взагалі може бути.

Між кожним рівнем є "перехідний період", я приводжу аналогію з поверхами, шо людина твердо стояла на другому рівні, але вже тримається руками і звисає з третього (і як мінімум побачила що там взагалі є на новому рівні). Це як раз аналогія того самого "Middle +" чи "Strong Junior", коли вже краще ніж був, але ще не дотягує до нового грейду.

Більше року не ходив на SEO-мітапи (в тому числі що їх дуже мало), але в суботу залетів на мітап від Алексеіча.

Взяв з собою нашого CPO (щоб хоч хтось контролював щоб я не напився). Зібралось 30 людей, серед яких багато знайомих. Хоча і більшість була гембловиків, але дуже багато цікавого для себе знайшов. Тому поділюсь фідбеком взагалі, яка думка про зустріч, та і мітапи вцілому:

1. Дуже круто наблюдати за сеошниками, які знайшли свою нішу, ГЕО, та постійно тестують щось нове. Там саме такі. Хтось соло-вебмайстер, хтось з маленькою командою, хтось з великою. І цікаво було подивитсь, що кожен "сеошник", який тримає команду вже давно вийшов за рамки SEO, і покриває усі напрямки для команди. Найбільш ходова фраза була: "Я і рекрутер, і тімлід, і фінансист, і операційник, і біздев". Все одразу, але тільки так з соло-вебмайстра і стають овнерами сильних команд.

2. Дуже довго спілкувались з Сашою з WhiteHat, бо постійно не могли зустрітись особисто за останній рік. Взагалі обожнюю спілкування з колегами по цеху, бо воно має бути завжди WIN-WIN. Щоб щось почути, чимось маєш поділитись. Поговорили про команду, процеси, про життя - та багато чого. В нас дуже різні цілі від компаній, але і так багато спільного, про що можна говорити годинами.

3. Зустрів досить багато наших клієнтів. При тому я вже давно не працюю з клієнтами сам, тому і гадки не мав хто з нами працює, а хто ні. І підійшла клієнтка, і каже: "Ми у вас копірайт замовляємо, але почались проблеми з дедлайнами, чи збираємось ми їх вирішувати?".

Це те, що я дуже ціную в людях - відкритість, та бажання заявити про проблеми. Послухав, і того ж дня відправив запит до СОО щодо аудиту відділу. Вже за кілька днів знайшли усі проблеми що були, зробили висновки та в бій.

Це про те, що силу фідбека не потрібно недооцінювати. Дуже часто люди думають що "їх думка" або порада ні на що не вплине. Ні, вплине, ще й як. Через кілька тижнів домовились списатись, щоб я отримав новий фідбек особисто - чи покращились процеси, та чи задоволений клієнт.


Загалом, оффлайн зустрічі - це те, чого так сильно не вистачає українському комʼюніті, бо там є те, чого не напишуть в ТГ каналах, або про що не скажуть на конфі. Точно залечу ще (або як мінімум пораджу йти). Ну і можливо наступного року зробимо в Києві сильний нетворкінг-івент від себе 👌

Шановні підписники, хочу попросити про фідбек.

Зараз в каналі тестуємо нових авторів - наших СМО, Head of Content та SEO Team Lead + різні нові формати контенту (новини, думки, тощо). В нас в каналі дуже класна залученість, і я дуже хочу щоб і ми не знижували планку, а тільки робили більш корисне щось.

Якщо ви читаєте і для себе якусь користь берете, то маю два прохання:

1. На протязі місяця будуть виходити різні пости (в тому числі тестового формату). Будь-ласка, реагуйте) Якщо сподобалось - киньте вогник чи лайк, якщо ні - какашку чи клоуна. Це фідбек. І негативний фідбек - це теж фідбек до покращень, без якого ми не зможемо зробити краще. Головне не ігноруйте, тикніть - а ми вже будемо аналізувати)

2. В коменти до цього допису - киньте будь ласка те, чого вам не вистачає тут, або навпаки, що найбільше подобається. Можливо 2-3 приклади постів нашого каналу, які дійсно було цікаво читати.

Я хочу щоб наша команда авторів могла давати той контент, який я тупо не встигатиму робити. І давати не просто контент заради "хай буде", а якусь цінність з ним. І на старті це точно без фідбеку не вдастся.

Всім дякую❤️