Добрый день, друзья!
Как и обещал, более подробно описал само понятие "когнитивные искажения" и отдельно "эвристику доступности".
Сделал видеозапись на Рутуб
https://rutube.ru/video/3509b582d7c8329ec3242c05122bca71/

А здесь ниже привожу текстовый файл для Вашего удобства.

Добрый день, друзья!

Решил напомнить еще про одно наше качество, которое влияет на принятие решений – эффект привязки.

Эффект привязки заключается в том, что человек чрезмерно полагается на первую полученную информацию («якорь») при оценке чего-либо и принятии решений. 
Интересно то, что эта информация может быть незначительной, тем не менее, она оказывает сильное влияние на последующие выводы. 

Простой пример: При покупке автомобиля человеку называют завышенную цену.
После этого в процессе переговоров цена снижается незначительно, но покупатель рад, что «добился уступки» и «купил недорого».

В этом случае эффект привязки мешает человеку взглянуть на ситуацию шире, увеличить зону поиска разумной цены, т.к. он будет видеть выгоду в уже сложившейся ситуации. 

Или услышать про пошлины в 50%, а потом договориться на 15% - огромный успех  ☺)

Этот эффект широко используется как манипулятивный прием в торговле. Например, не очень качественный товар выставляют с низкой ценой. После этого, увидев товар с высокой ценой, люди считают, чего высококачественным, даже если это не так.

Или «продажа со скидкой» - на товар объявляют завышенную цену, но на определенное время это цену снижают под предлогом «распродажи». Тут еще будет влиять и манипулирование временем принятия решения – «Только сегодня!», «Успейте купить!» и т.д.

Как защищаться от такого эффекта:
 - Развивать критическое мышление — задавать себе вопросы «Почему я считаю это правильным?», «Чем ситуация отличается от недавно увиденной?», «На что я обратил особое внимание?» и т.д.

- Повышать осознанность (как продолжение предыдущего) — обращать внимание на свои мысли, предположения и реакции, анализировать моменты уверенности.

 - Развивать гибкость мышления —рассматривать ситуации с разных ракурсов и быть готовыми изменить своё мнение на основе новых данных.

- Расширять зону информированности — изучать различные источники информации, а не только тех, которые подтверждают первоначальное мнение.

Иногда вспоминайте про этот эффект при принятии решений ☺
Хорошего Вам дня!

Добры день, друзья!
Короткая притча к разговору об управлении финансами.

Как-то раз Ученик спросил у Мудреца:
— Учитель, я никак не могу понять людей! Когда я прихожу к бедняку, он всегда приветлив и готов помочь. А когда прихожу к богачу — он всегда груб и отказывает в помощи. Неужели деньги так портят человека?

— Выгляни в окно, что ты видишь? — предложил в ответ Мудрец

— Я вижу много разных людей. Врач спешит к больному, женщина несет ребенка, повозка везет товар на базар…

— Хорошо. А теперь посмотри в зеркало. Что ты там видишь?

— Что я могу там видеть? Конечно, самого себя. Ведь задняя сторона покрыта блестящим серебром.

— Так вот, окно сделано из стекла и зеркало сделано из стекла. Но стоит добавить немного серебра, и ты уже видишь только себя!


Хорошего дня!

Добрый день, друзья!
Прошлая притча вызвала неоднозначную реакцию. И это хорошо!
Я думаю, что с одной стороны мы хотим зарабатывать и развивать финансовое мышление. А с другой стороны – не хотим быть слишком скупыми.

Вот к этому есть еще одна притча про Жадность и Щедрость.



Как-то раз встретились Жадность и Щедрость. 

Жадность несла три кастрюли - большую, среднюю и маленькую.

Щедрость попросила:

- Жадность, дай мне большую кастрюлю.

- Не дам, - отвечает Жадность.

- Ну дай тогда среднюю, - снова просит Щедрость.

- Сказала же, что не дам.

- Ну хоть самую маленькую, - не сдавалась Щедрость.

- Да что ты пристала? Сказала же, что не дам и все тут!

- Ну тогда возьми пирожок - свеженький, румяненький.

И Щедрость протянула Жадности свежеиспеченый пирожок.

- А почему так мало? - с недоумением спросила Жадность.

- Я же просила у тебя кастрюли, чтобы положить тебе пирожков, а ты не дала.

Вот и получается, что Жадность - всегда наказывает себя сама.


Хорошего Вам дня!

Управление финансами. Начало разговора про инвестиции

Управление финансами в формате pdf

Добрый день, друзья! К теме финансов - шутка про спонтанные покупки:

Жене одного банкира попала соринка в глаз, и ей пришлось идти к врачу. Этот визит обошелся банкиру в пятьдесят долларов.

Другому банкиру повезло еще меньше: на глаза его жене попалась шуба, и это ему обошлось в десять тысяч долларов.

Берегите зрение 😊

Хорошего дня!

Добрый день, друзья!
Снова про финансы - тема управление расходами

Управление расходами

Добрый день, друзья!
Сейчас стало модно говорить про стелсфляцию, шринкфляцию, скимпфляцию.
Решил более подробно описать, что скрывается за этими англоязычными терминами.
Это не прямой обман покупателя, а, скорее, введение в заблуждение. Стоит быть чуть внимательнее к мелочам. Об этом и сделал соответствующий рассказ

А это традиционное приложение к предыдущему посту в формате pdf

Добрый день друзья!
К разговору о затратах занятная история про Генри Форда.

Однажды, уже будучи миллиардером, Генри Форд приехал по делам в Англию.
В справочном бюро аэропорта он поинтересовался самой дешёвой гостиницей в городе. Служащий узнал его и удивился: сам Генри Форд стоит перед ним в старом плаще и спрашивает о самом дешёвом отеле.

Служащий неуверенно спросил:

— Если я не ошибаюсь, Вы — мистер Генри Форд?

— Да, — ответил тот.

Служащий удивился.

— Я слежу за новостями, и знаю, что ваш сын, приезжая куда-либо, всегда останавливается в лучших отелях, и всегда великолепно одет. А Вы спрашиваете самую дешёвую гостиницу и носите плащ, который, похоже, не моложе вас.
Неужели Вы экономите деньги?

Генри Форд с раздражением ответил:
— Мне незачем останавливаться в дорогом отеле. Где бы я ни остановился. Я — Генри Форд.
В самой дешёвой гостинице я все равно Генри Форд, нет никакой разницы.
Мой сын ещё молод и неопытен, он боится, что подумают люди, если он остановится в дешёвом отеле.
А это пальто — да, это пальто носил ещё мой отец, но это не имеет никакого значения; зачем мне новые тряпки?
Я — Генри Форд, что бы я ни надел; всегда и всюду я — Генри Форд.
А остальное неважно.


Может это всего лишь выдуманная история. Но мне показалась интересной.
Где бы Вы ни были - будьте сами собой!
И хорошего дня!

Доброе утро, друзья!
Давно не было у нас задачек для разминки ума.
Возможно, она кому-то и знакома.
Если не встречали задачку, то не смотрите в ответы, подумайте немножко 😊

Итак, перед вами три мешка с наклейками «Рис», «Гречка» и «Гречка с рисом».
Известно, что все три надписи перепутали, и они не соответствуют содержимому.

Надо вернуть надписи на правильные места.
Вы можете достать только одно зернышко только из одного любого мешка.

Доброе утро,! Сделал запись по гиперболическому дисконтированию - ментальной ловушке в области финансов.

Всем отличного дня!

Для тех, кому удобнее читать - та же тема в формате pdf

Добрый день, друзья!
В продолжение темы о финансах привожу притчу Йоханнеса Паули о скупости и честности:

Один купец ехал во Франкфурт на ярмарку и по дороге потерял кошелек, в котором было 800 гульденов.

По той же дороге шел местный плотник и нашел потерянный кошелек. Он принес его домой, но не стал ничего тратить, т.к. был честным и решил вернуть утерянное хозяину.

В ближайшее воскресенье священник объявил в церкви, что потерян кошелек и тому, кто его найдет, выплатят 100 гульденов вознаграждения.

Честный плотник принес деньги пастору.

Пастор позвал купца. Тот взял кошелек, пересчитал деньги, но дал плотнику не обещанные 100 гульденов, а всего лишь 5!
Торговец был жадным и решил сэкономить, обвинив плотника. Он сказал: «100 гульденов ты сам взял без разрешения, ведь в кошельке-то было 900 гульденов!».

Плотник, конечно, возмутился, что его обвиняют в воровстве и заявил: «Я ни одного гульдена не взял, не то чтобы сотню!».

Священник подтвердил, что плотник, действительно, порядочный и глубоко верующий человек, и поэтому он не мог взять эту сотню гульденов.

Но алчный купец настаивал на своем.

Спорили они долго, в результате дело дошло до суда города Франкфурта.

Судья сначала спросил купца: «Ты можешь поклясться, что потерял именно 900 гульденов?».

Купец поклялся.

Затем судья обратился к плотнику: «А ты можешь поклясться, что нашел 800 гульденов?» Честный мастер тоже поклялся.

После этого судья объявил свое решение:

«Дело очевидно. Кошелек, найденный плотником, не принадлежит купцу, потому что он потерял 900 гульденов. Поэтому кошелек и 800 гульденов передаются плотнику, и он может распоряжаться деньгами по своему усмотрению.

Купцу же предстоит продолжить поиск своего кошелька, в котором было 900 гульденов!».

Вот так купец лишился и денег, и честного имени. Жадность и зло наказали себя сами

Хорошего дня!!!

Добрый день, друзья!
Очередной пост о ментальных ловушках в мире финансов.

"Неприятие потерь" - начало темы про ожидаемую полезность.
На основе этой темы позже поговорим о невозвратных затратах.

А это сама презентация для тех, кому удобнее читать.