В первом полугодии 2024 года наблюдался рост активности покупателей на рынке первичной недвижимости бизнес-класса, что связано с ожидаемым завершением программы ипотеки с господдержкой и увеличением спроса на комбоипотеку с лимитом 30 млн руб. Однако в последующие месяцы тренд изменился: в июле продажи сократились на 25%, а в августе — на 15%. При этом уровень цен оставался в целом стабильным. Девелоперы адаптируются к изменениям спроса, расширяя инструменты продаж, включая рассрочки, отсрочки, субсидирование ипотечных ставок и ипотеку траншами.

Такая тенденция связана с тем, что застройщики не могут гарантировать сохранение заявленного качества отделки на момент завершения строительства из-за непредсказуемого роста цен на отделочные материалы и трудностей с закупкой и ввозом зарубежных комплектующих, сантехники и фурнитуры. Поэтому в новых проектах, которые только выходят в продажу, отделка «под ключ» практически не предлагается, а основное предложение смещается в пользу формата white box.

По итогам III квартала 2024 года соотношение проданных машиномест к проданным жилым помещениям составило 24%, в то время как показатель аналогичного периода 2023 года составлял 15%. Речь идет о квартирах, апартаментах и машиноместах, реализованных физическим лицам по ДДУ (до ввода домов в эксплуатацию). Пока объект строится, на каждые 100 квартир продается 15–24 машиноместа, притом, что наиболее распространенный коэффициент обеспеченности парковочными местами в современных новостройках сейчас находится в диапазоне 30–60%. Даже с учетом того, что машиноместа продолжают продаваться и после ввода дома в эксплуатацию, спрос на них, как правило, ниже, чем запроектированное по нормативам количество.

До конца года возможен дальнейший рост цен, что делает покупку актуальной уже сейчас. С января 2025 года вступает в силу ипотечный стандарт ЦБ, который запретит ряд инструментов для покупки жилья: кэшбек на первоначальный взнос, пониженные ставки за счет наценки и схемы с аккредитивами. Это означает, что разнообразия финансовых инструментов для покупки новостроек на рынке уже не будет.