Рынок становится взрослее.

🔹 Селлеры начинают активнее смотреть в сторону FBS и DBS, считать логистику и искать новые каналы продаж.

🔹 Регулятор тоже меняет подход: не ограничивать маркетплейсы, а выравнивать баланс между продавцом, покупателем и платформой.

В итоге мы идем к рынку, где уже маркетплейсы будут бороться за сильных продавцов.

Об этом говорил сегодня в эфире.

Маркетплейсам хотят ограничить влияние на цену продавца. Но решит ли это проблему?

Минэкономразвития подготовило новый пакет поправок в регулирование маркетплейсов. Предварительно новые нормы могут вступить в силу с 1 марта 2027 года.

Для продавцов изменения существенные:

🔹 комиссии за аналогичные услуги должны быть равными для российских и иностранных партнёров;

🔹 селлер сможет устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок за счёт площадки без ухудшения рейтинга, позиций в выдаче и других ограничений.

На мой взгляд, здесь важнее не то, как норма выглядит на бумаге, а как она будет работать на практике.

Равная комиссия не ограничивает её общий размер. А право отказаться от скидки ещё не означает, что у площадок не останется других механизмов влияния на цену.

Поэтому главный вопрос для меня простой: получит ли предприниматель реальный контроль над своей ценой и деньгами — или это право останется формальным?

Подробнее: https://www.retail.ru/news/marketpleysam-uzhestochat-trebovaniya-po-ustanovleniyu-komissiy-dlya-prodavtsov–16-sentyabrya-2026-282197

Выручка есть. А прибыль где?

На маркетплейсах сегодня уже недостаточно просто хорошо продавать.

Можно показывать высокую выручку, но при этом ошибиться в логистике, не учесть часть расходов, неправильно распределить товар по складам — и в итоге практически ничего не заработать.

Я считаю, что сейчас для селлера один из ключевых навыков — умение считать реальную экономику бизнеса, а не ориентироваться только на цифру продаж.

В интервью я отдельно говорил об этом:

«Важно считать экономику бизнеса, чтобы понимать, действительно ли продажи прибыльны. Цена ошибки внутри платформы увеличилась».

Отдельный вопрос — логистика.

Уже недостаточно просто завезти весь товар на один склад. Нужно понимать, где находится спрос, как распределять остатки, сколько стоит доставка и какую маржу в итоге дает каждый товар.

На мой взгляд, сегодня селлер должен управлять уже не кабинетом маркетплейса, а полноценным бизнесом.

📎 Полная статья - https://binavigator.ru/articles/servisy-1s/kakuyu-1s-vybrat-dlya-raboty-s-marketpleysami/

Больше продаж — не всегда больше денег. Иногда наоборот.

Еще больше продаж иногда делают бизнесу только хуже. Особенно если внутри уже сломалась экономика.

Оборот растет. Команда работает. Рекламу докручивают. Товара закупают больше.

А денег почему-то не прибавляется.

В такой ситуации я бы не спешил искать новый товар или заливать еще больше денег в рекламу.

🔹 Сначала разложил бы весь e-commerce на части: где зарабатываем, где теряем, какие каналы действительно нужны, как устроена логистика и сколько денег остается после всех расходов.

И уже после этого собрал новую модель бизнеса на ближайшие 90 дней.

Иногда бизнесу не нужен новый товар. Ему нужна новая система вокруг старого.

Сейчас такие кейсы будем отдельно разбирать в АПЭТ.

Если узнали в этом свой бизнес — пишите.

1 октября правила игры на рынке изменятся. Но договориться рынку нужно раньше.

Поэтому 23 сентября на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ проведу сессию:

«Цена партнерства: о чем селлеры и маркетплейсы должны договориться до 01.10.2026»

Меня сейчас интересует уже не столько сам закон. Интереснее, как он будет работать в реальной жизни.

Кто управляет ценой товара? Где заканчивается скидка площадки и начинается экономика продавца? Как производителю одновременно работать с маркетплейсами, своим сайтом и другими каналами? И наконец, чем сами маркетплейсы будут конкурировать за сильного селлера?

Последний вопрос мне особенно интересен.

Мы много лет обсуждали, как продавцу конкурировать за место на маркетплейсе.

Кажется, пришло время обсудить, как маркетплейсы будут конкурировать за продавца.

📅 23 сентября 12:00-14:00
📍 Москва, Краснопресненская набережная, 12
Центр международной торговли, Конгресс-центр, подъезд 4
Регистрация: https://lk.forum-eretail.ru/reg/

Возвраты на маркетплейсах могут изменить

Минэкономики предлагает скорректировать правила возврата товаров, купленных онлайн

На мой взгляд, здесь важно учитывать специфику разных категорий товаров

Возьмём БАДы и спортивное питание. После того как товар побывал у покупателя, в ПВЗ невозможно достоверно проверить, вскрывался ли он, как хранился и не было ли подмены

И это уже вопрос не только экономики продавца, но и безопасности следующего покупателя. Поэтому нужен не тотальный запрет возвратов, а дифференцированный подход

Для категорий, где после возврата невозможно гарантировать качество и безопасность товара, должны действовать отдельные правила приёмки и повторного ввода в оборот. При этом важно сохранить права добросовестных покупателей

Задача — найти баланс между защитой потребителя и безопасностью товара после возврата

С 1 октября у платформенной экономики появляются свои правила.

Сегодня в эфире говорил о главном изменении: раньше отношения между маркетплейсом, продавцом, ПВЗ и покупателем во многом определялись офертами самих площадок.

🔹 Теперь государство задает общие рамки.

И считаю правильным, что платформенную экономику не стали просто приравнивать к классической торговле. Это другой рынок - значит, и правила должны учитывать его специфику.

Маркетплейсы уже говорят, куда идет рынок. Вопрос - слышат ли это селлеры?

На одной сцене РВБ, Яндекс Маркет, Lamoda, Купер, ВсеИнструменты.ру, «Петрович», «Азбука вкуса», Uzum Market.

Если перевести дискуссию на язык селлера, сигнал понятный:

• больше каналов продаж
• меньше зависимости от одной модели логистики
• FBO + FBS
• считать экономику каждой операции
• готовиться к тому, что товары все чаще будут находить и выбирать ИИ-агенты

То есть выигрывать будет уже не тот, кто просто хорошо продает на одном маркетплейсе.

А тот, кто умеет управлять всей системой продаж.

Именно этому хочу посвятить отдельный большой разговор на конференции АПЭТ в октябре.

Разберем уже не тренды, а что конкретно селлеру менять в своей модели.

30 сентября приму участие в конференции «Электронная коммерция» от Малого бизнеса Москвы

В рамках мероприятия пройдет сессия «Закон о платформенной экономике: что изменится для продавцов»

Поговорим о том, что ждет предпринимателей после вступления закона в силу, как изменятся отношения между цифровыми платформами и партнерами и какие новые требования появятся к договорам, блокировкам и обжалованию решений

Отдельно разберем, что продавцам стоит учитывать уже сейчас при работе с маркетплейсами и другими цифровыми платформами

📅 30 сентября
⏰ 11:00–17:00
📍 Москва, Оружейный пер., д. 41, Бизнес-центр «Оружейный»

🔗 Регистрация по ссылке

P.S. Регистрация обязательна, вход строго по паспорту

С 1 октября рынок начинает работать по новым правилам. Но вопрос не только в законе.

За сентябрь мы продвинули сразу несколько важных для селлеров вопросов: выплаты, GTIN, экономика работы на маркетплейсах. Параллельно запускаем новые проекты, которые должны дать бизнесу больше каналов продаж и меньше зависимости от одной площадки.

29 сентября в 13:00 проведу открытый круглый стол.

Разберем:
🔹 что удалось продвинуть за сентябрь;
🔹 что меняется с 1 октября;
🔹 что делать с GTIN и маркировкой;
🔹 что происходит с выплатами продавцам;
🔹 как считать реальную стоимость продаж на маркетплейсах;
🔹 какие новые инструменты готовим для бизнеса.

Без теории. По тому, с чем уже сейчас сталкиваются селлеры.

📆 29 сентября, 13:00
📣 Онлайн

🔗 https://apet.ktalk.ru/jy2elq7abihg

Один кейс - проблема предпринимателя. Десятки одинаковых кейсов - уже проблема рынка.

Сегодня на встрече с резидентами АПЭТ подвели итоги сентября.

За месяц продвинули несколько вопросов:

🔹 задержки выплат продавцам вынесли на уровень Минпромторга;
🔹 с Wildberries продолжаем разбирать практические вопросы по GTIN;
🔹 по Ozon собираем кейсы с проверкой отказных писем;
🔹 региональная платформа перешла на следующий этап разработки;
🔹 вопросы селлеров вынесли на отраслевую дискуссию на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ 2026.

В октябре для нас главное - практика.

Будем собирать реальные кейсы по выплатам, блокировкам, GTIN, разрешительным документам и смотреть, как новые требования работают непосредственно в кабинетах продавцов.

Так и должна работать Ассоциация: собираем фактуру бизнеса, видим системную проблему и уже с конкретными данными идем к площадкам и регулятору.

Если сталкиваетесь с повторяющейся проблемой - передавайте ее в АПЭТ.