Это большая победа. И, на мой взгляд, один из самых сильных прецедентов за последнее время.
Наше обращение к Михаилу Мишустину и Максиму Решетникову было услышано.
Вместе с РВБ и АПЭТ нам удалось добиться системного решения для предпринимателей, пострадавших в этой ситуации.
И самое важное — помощь будет приходить без бесконечных подтверждений, хождений по инстанциям, сборов справок и отдельных обращений от каждого предпринимателя.
РВБ передаёт необходимые данные, и на их основании предприниматели будут получать поддержку системно.
Уже со следующей недели начнутся отсрочки по налоговым обязательствам.
Для меня это очень показательный результат: когда бизнес, отраслевое объединение и государство работают в одном направлении, можно достаточно быстро добиваться решений, которые реально помогают предпринимателям.
Мы все вместе сделали этот прецедент.
Это действительно большая общая победа.
Наше обращение к Михаилу Мишустину и Максиму Решетникову было услышано.
Вместе с РВБ и АПЭТ нам удалось добиться системного решения для предпринимателей, пострадавших в этой ситуации.
И самое важное — помощь будет приходить без бесконечных подтверждений, хождений по инстанциям, сборов справок и отдельных обращений от каждого предпринимателя.
РВБ передаёт необходимые данные, и на их основании предприниматели будут получать поддержку системно.
Уже со следующей недели начнутся отсрочки по налоговым обязательствам.
Для меня это очень показательный результат: когда бизнес, отраслевое объединение и государство работают в одном направлении, можно достаточно быстро добиваться решений, которые реально помогают предпринимателям.
Мы все вместе сделали этот прецедент.
Это действительно большая общая победа.
🔥9👍6❤2
27 августа АПЭТ провели круглый стол с предпринимателями. Обсудили главные изменения на рынке и то, что сегодня действительно важно для бизнеса.
Главное:
🔹 Продолжаем добиваться понятной и системной поддержки предпринимателей, потерявших товары
🔹 Ведем регулярный диалог с маркетплейсами - важно не просто направлять предложения, а получать на них обратную связь
🔹 Экспертный совет АПЭТ начал работу и определяет ключевые вопросы, которые будем последовательно решать
🔹 Запускаем пилот региональной витрины для производителей Саратовской области
Рынок меняется, и бизнесу важно перестраиваться уже сейчас. Наша задача - помогать предпринимателям не только проходить сложные периоды, но и находить новые возможности для роста.
Главное:
🔹 Продолжаем добиваться понятной и системной поддержки предпринимателей, потерявших товары
🔹 Ведем регулярный диалог с маркетплейсами - важно не просто направлять предложения, а получать на них обратную связь
🔹 Экспертный совет АПЭТ начал работу и определяет ключевые вопросы, которые будем последовательно решать
🔹 Запускаем пилот региональной витрины для производителей Саратовской области
Рынок меняется, и бизнесу важно перестраиваться уже сейчас. Наша задача - помогать предпринимателям не только проходить сложные периоды, но и находить новые возможности для роста.
👍1
Дал «Ведомостям» комментарий о том, что сейчас происходит с российским e-commerce.
На мой взгляд, происходящее важно рассматривать шире, чем просто восстановление после сбоев в логистике Wildberries.
Предприниматели фактически пересобирают свои операционные модели: переходят на FBS, распределяют запасы, подключают собственную инфраструктуру и создают резервные сценарии.
И это может стать одним из главных долгосрочных изменений рынка: эффективность бизнеса теперь определяется не только тем, насколько дешёво и быстро работает его модель, но и тем, насколько быстро он способен перестроиться, когда привычная схема перестаёт работать.
🔹 Читать статью - ссылка
На мой взгляд, происходящее важно рассматривать шире, чем просто восстановление после сбоев в логистике Wildberries.
Предприниматели фактически пересобирают свои операционные модели: переходят на FBS, распределяют запасы, подключают собственную инфраструктуру и создают резервные сценарии.
И это может стать одним из главных долгосрочных изменений рынка: эффективность бизнеса теперь определяется не только тем, насколько дешёво и быстро работает его модель, но и тем, насколько быстро он способен перестроиться, когда привычная схема перестаёт работать.
🔹 Читать статью - ссылка
🔥2💯1
Хочу поделиться хорошим примером того, как предприниматели могут объединяться вокруг важных социальных инициатив.
В июле селлеры Ozon поддержали проект психологической поддержки онкопациентов «Химия была, но мы расстались». Среди предпринимателей, которые присоединились к инициативе, — наши резиденты.
Полученные средства направят на проведение фотовыставок проекта в Москве. До конца года их планируют провести в Саду Эрмитаж, Парке Горького, Парке Митино, усадьбе Воронцово, Лианозовском парке и Алтуфьево.
Для меня особенно ценно видеть, что наше сообщество объединяется не только вокруг бизнеса, но и вокруг таких важных инициатив.
Спасибо всем, кто поддержал проект и стал частью этой цепочки добра.
В июле селлеры Ozon поддержали проект психологической поддержки онкопациентов «Химия была, но мы расстались». Среди предпринимателей, которые присоединились к инициативе, — наши резиденты.
Полученные средства направят на проведение фотовыставок проекта в Москве. До конца года их планируют провести в Саду Эрмитаж, Парке Горького, Парке Митино, усадьбе Воронцово, Лианозовском парке и Алтуфьево.
Для меня особенно ценно видеть, что наше сообщество объединяется не только вокруг бизнеса, но и вокруг таких важных инициатив.
Спасибо всем, кто поддержал проект и стал частью этой цепочки добра.
👍4
По итогам встречи круглого стола: что удалось прояснить
После встречи 27 августа продолжаем отрабатывать вопросы, которые остаются наиболее чувствительными для предпринимателей.
Что такое годовой доход и 5% от него?
Годовой доход - сумма всех доходов за 2025 год, учитываемых при налогообложении: доходы от реализации плюс внереализационные доходы.
Для зарегистрированных с 1 декабря 2025 года ООО и ИП этот расчет не нужен.
Подробнее
Отдельно получили подтверждение по промобонусам: это не компенсация, а мера поддержки со стороны РВБ.
По СПП: механизм формируется для покупателя на основании его поведения и предпочтений. То есть задача маркетплейса — стимулировать дополнительные покупки, а не компенсировать продавцу какую-либо сумму.
По страхованию товаров пока без существенных изменений: страховщики не готовы, переговоры продолжаются.
По отчётам об утраченном товаре: резиденты уже получают и проверяют отчёты. Корректность учёта находится в зоне ответственности продавца. Если будут выявлены расхождения и представлены подтверждающие документы, APET готова подключаться к решению вопроса.
По GTIN и «Честному знаку» дополнительных доказательств, по имеющейся информации, предоставлять не требуется.
Механику расчёта комиссии за утраченный товар отдельно уточнили: применяется та же формула, что и при утере товара, она закреплена в оферте.
По «Платформе роста»: её формированием занимается МСП. Статус можно отслеживать на МСП.РФ отдельно по каждому региону. В некоторых регионах работа началась уже с 1 сентября.
Работа по остальным вопросам продолжается.
После встречи 27 августа продолжаем отрабатывать вопросы, которые остаются наиболее чувствительными для предпринимателей.
Что такое годовой доход и 5% от него?
Годовой доход - сумма всех доходов за 2025 год, учитываемых при налогообложении: доходы от реализации плюс внереализационные доходы.
Для зарегистрированных с 1 декабря 2025 года ООО и ИП этот расчет не нужен.
Подробнее
Отдельно получили подтверждение по промобонусам: это не компенсация, а мера поддержки со стороны РВБ.
По СПП: механизм формируется для покупателя на основании его поведения и предпочтений. То есть задача маркетплейса — стимулировать дополнительные покупки, а не компенсировать продавцу какую-либо сумму.
По страхованию товаров пока без существенных изменений: страховщики не готовы, переговоры продолжаются.
По отчётам об утраченном товаре: резиденты уже получают и проверяют отчёты. Корректность учёта находится в зоне ответственности продавца. Если будут выявлены расхождения и представлены подтверждающие документы, APET готова подключаться к решению вопроса.
По GTIN и «Честному знаку» дополнительных доказательств, по имеющейся информации, предоставлять не требуется.
Механику расчёта комиссии за утраченный товар отдельно уточнили: применяется та же формула, что и при утере товара, она закреплена в оферте.
По «Платформе роста»: её формированием занимается МСП. Статус можно отслеживать на МСП.РФ отдельно по каждому региону. В некоторых регионах работа началась уже с 1 сентября.
Работа по остальным вопросам продолжается.
👍3
К сезону нужно готовиться заранее. Но где взять деньги на закупку?
В товарном бизнесе часто выигрывает тот, кто закупился раньше остальных.
Деньги нужны сегодня, а продажи начнутся через несколько месяцев. Поэтому предприниматель либо сокращает закупку, либо берет дорогие деньги и увеличивает нагрузку на бизнес.
Но есть еще один вариант.
Если у компании есть недвижимость, которая просто стоит на балансе, ее можно использовать как залог для привлечения оборотных средств.
Сам объект при этом остается в собственности бизнеса, а полученные деньги можно направить на закупку товара и подготовку к сезону.
Разумеется, каждый такой кейс нужно считать отдельно.
Но иногда нужный ресурс уже есть внутри бизнеса. Просто он находится не в обороте.
В товарном бизнесе часто выигрывает тот, кто закупился раньше остальных.
Деньги нужны сегодня, а продажи начнутся через несколько месяцев. Поэтому предприниматель либо сокращает закупку, либо берет дорогие деньги и увеличивает нагрузку на бизнес.
Но есть еще один вариант.
Если у компании есть недвижимость, которая просто стоит на балансе, ее можно использовать как залог для привлечения оборотных средств.
Сам объект при этом остается в собственности бизнеса, а полученные деньги можно направить на закупку товара и подготовку к сезону.
Разумеется, каждый такой кейс нужно считать отдельно.
Но иногда нужный ресурс уже есть внутри бизнеса. Просто он находится не в обороте.
❤1👍1
Одна из самых важных новостей о платформенной экономике
Президент предложил дать школам, детским садам и колледжам возможность закупать товары напрямую через маркетплейсы.
Для меня здесь важно даже не это.
Важно, что одновременно вступает в силу закон о платформенной экономике, и государство уже начинает строить новые процессы вокруг платформ.
Это говорит о высоком уровне доверия к прозрачности платформенной модели.
По сути, государство признает, что через маркетплейс можно быстро купить товар по рыночной цене, без лишних посредников и с минимальными коррупционными рисками.
Мне кажется, это только начало.
Если эксперимент окажется успешным, платформенная экономика станет еще глубже интегрирована в государственные процессы.
Ссылка на статью: https://tass.ru/ekonomika/28074291
Президент предложил дать школам, детским садам и колледжам возможность закупать товары напрямую через маркетплейсы.
Для меня здесь важно даже не это.
Важно, что одновременно вступает в силу закон о платформенной экономике, и государство уже начинает строить новые процессы вокруг платформ.
Это говорит о высоком уровне доверия к прозрачности платформенной модели.
По сути, государство признает, что через маркетплейс можно быстро купить товар по рыночной цене, без лишних посредников и с минимальными коррупционными рисками.
Мне кажется, это только начало.
Если эксперимент окажется успешным, платформенная экономика станет еще глубже интегрирована в государственные процессы.
Ссылка на статью: https://tass.ru/ekonomika/28074291
🔥1
Турция интересна российским селлерам не столько возможностью быстро зарегистрировать компанию, сколько возможностью выстроить через неё полноценную международную структуру
На практике регистрация — самая простая часть. Гораздо важнее заранее понимать, как компания будет принимать деньги, проводить платежи, работать с банком, вести бухгалтерию и выполнять налоговые обязательства
Поэтому я считаю неправильным начинать международную структуру с вопроса «в какой стране открыть компанию». Сначала нужно разобрать сам бизнес: где продажи, какие маркетплейсы, кто контрагенты, какие валюты и как будут двигаться деньги
Отдельно стоит вопрос налоговой оптимизации. Например, при наличии собственного ПО, SaaS, R&D или разработки можно рассматривать Teknopark. Но рассчитывать на «магические 0%» для обычной торговли физическими товарами нельзя
То есть рабочая структура — это не зарегистрированное юрлицо в другой стране
Это компания, которая соответствует бизнес-модели, проходит банковский комплаенс и действительно позволяет предпринимателю вести международные расчёты
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
На практике регистрация — самая простая часть. Гораздо важнее заранее понимать, как компания будет принимать деньги, проводить платежи, работать с банком, вести бухгалтерию и выполнять налоговые обязательства
Поэтому я считаю неправильным начинать международную структуру с вопроса «в какой стране открыть компанию». Сначала нужно разобрать сам бизнес: где продажи, какие маркетплейсы, кто контрагенты, какие валюты и как будут двигаться деньги
Отдельно стоит вопрос налоговой оптимизации. Например, при наличии собственного ПО, SaaS, R&D или разработки можно рассматривать Teknopark. Но рассчитывать на «магические 0%» для обычной торговли физическими товарами нельзя
То есть рабочая структура — это не зарегистрированное юрлицо в другой стране
Это компания, которая соответствует бизнес-модели, проходит банковский комплаенс и действительно позволяет предпринимателю вести международные расчёты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
В последнее время многие снова заговорили о рыночной экономике и о том, кто должен управлять конечной ценой товара.
Мне кажется, здесь важно смотреть шире.
За последние несколько лет российская электронная торговля выросла до таких масштабов, что по прогнозу Data Insight в 2026 году объем рынка приблизится к 16 трлн рублей.
И этот рост произошел не сам по себе.
Во многом потому, что платформы научились работать со спросом, управлять конечной ценой для покупателя, быстро реагировать на изменения рынка и делать товары доступнее.
Да, у этой модели есть вопросы. Именно поэтому сейчас мы обсуждаем, где заканчивается скидка платформы и начинается соинвест продавца, какая реальная стоимость сделки и как сделать эту экономику более прозрачной.
Но давайте будем честны.
Если бы несколько лет назад мы не пошли по пути развития собственной платформенной экономики, а продолжали спорить о каждом новом механизме, сегодня этот рынок вполне могли бы делить Amazon, AliExpress и другие глобальные игроки.
И я совсем не уверен, что российских производителей и селлеров там ждали бы такие возможности для роста.
Сейчас перед нами уже другая задача.
Не ломать то, что позволило рынку вырасти, а сделать его правила понятнее, прозрачнее и справедливее для всех участников.
https://tass.ru/ekonomika/28090601
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
Мне кажется, здесь важно смотреть шире.
За последние несколько лет российская электронная торговля выросла до таких масштабов, что по прогнозу Data Insight в 2026 году объем рынка приблизится к 16 трлн рублей.
И этот рост произошел не сам по себе.
Во многом потому, что платформы научились работать со спросом, управлять конечной ценой для покупателя, быстро реагировать на изменения рынка и делать товары доступнее.
Да, у этой модели есть вопросы. Именно поэтому сейчас мы обсуждаем, где заканчивается скидка платформы и начинается соинвест продавца, какая реальная стоимость сделки и как сделать эту экономику более прозрачной.
Но давайте будем честны.
Если бы несколько лет назад мы не пошли по пути развития собственной платформенной экономики, а продолжали спорить о каждом новом механизме, сегодня этот рынок вполне могли бы делить Amazon, AliExpress и другие глобальные игроки.
И я совсем не уверен, что российских производителей и селлеров там ждали бы такие возможности для роста.
Сейчас перед нами уже другая задача.
Не ломать то, что позволило рынку вырасти, а сделать его правила понятнее, прозрачнее и справедливее для всех участников.
https://tass.ru/ekonomika/28090601
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ЗАКОН О ПЛАТФОРМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ: что изменится для селлеров?
С 1 октября работа на маркетплейсах пойдёт по новым правилам.
10 сентября в 10:00 мск проведу вебинар и разберу:
🔹 кого затрагивает новый закон;
🔹 какие права и обязанности появятся у селлеров;
🔹 как изменятся договоры с платформами и правила работы с карточками товаров;
🔹 на что обратить внимание, чтобы работать без нарушений;
🔹 что проверить и подготовить до 1 октября.
На вебинаре разберём ключевые изменения и то, что важно учесть селлерам уже сейчас.
⏰ 10 сентября в 10:00 мск
📎 онлайн
Регистрируйтесь на вебинар «Закон о платформенной экономике: новые правила маркетплейсов» и готовьтесь к нововведениям заранее
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
С 1 октября работа на маркетплейсах пойдёт по новым правилам.
10 сентября в 10:00 мск проведу вебинар и разберу:
🔹 кого затрагивает новый закон;
🔹 какие права и обязанности появятся у селлеров;
🔹 как изменятся договоры с платформами и правила работы с карточками товаров;
🔹 на что обратить внимание, чтобы работать без нарушений;
🔹 что проверить и подготовить до 1 октября.
На вебинаре разберём ключевые изменения и то, что важно учесть селлерам уже сейчас.
⏰ 10 сентября в 10:00 мск
📎 онлайн
Регистрируйтесь на вебинар «Закон о платформенной экономике: новые правила маркетплейсов» и готовьтесь к нововведениям заранее
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Самое неприятное в потере товара - не сама потеря.
Самое неприятное - когда вместе с товаром “зависают” деньги.
Начинаются обращения, переписки, поиск документов, а время идет.
🔹 За последние месяцы мы разобрали много таких историй.
И почти всегда вижу одну ошибку - предприниматель пытается решить вопрос количеством обращений.
На самом деле работает другое.
🔹 Нужно понять, где именно произошел сбой, собрать факты и правильно выстроить коммуникацию.
Чем раньше это сделать, тем выше шансы быстрее вернуть деньги или найти решение.
Если столкнулись с такой ситуацией - не затягивайте.
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
Самое неприятное - когда вместе с товаром “зависают” деньги.
Начинаются обращения, переписки, поиск документов, а время идет.
🔹 За последние месяцы мы разобрали много таких историй.
И почти всегда вижу одну ошибку - предприниматель пытается решить вопрос количеством обращений.
На самом деле работает другое.
🔹 Нужно понять, где именно произошел сбой, собрать факты и правильно выстроить коммуникацию.
Чем раньше это сделать, тем выше шансы быстрее вернуть деньги или найти решение.
Если столкнулись с такой ситуацией - не затягивайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Сегодня побывал на втором слёте бизнес-клубов селлеров «ВСЕ СВОИ»
И всё больше замечаю интересную тенденцию: людям становится интересно не столько короткое обучение само по себе, сколько возможность общаться, обсуждать свои задачи и разбирать реальные ситуации, с которыми они сталкиваются в бизнесе.
На мой взгляд, это показатель того, как меняется рынок и взрослеют сами предприниматели. У селлеров появляется собственная позиция, собственный опыт и желание не просто получить готовый ответ, а обсудить проблему с теми, кто находится в похожей ситуации.
Мне нравится наблюдать за тем, как развивается это сообщество и как меняется культура общения внутри рынка.
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
И всё больше замечаю интересную тенденцию: людям становится интересно не столько короткое обучение само по себе, сколько возможность общаться, обсуждать свои задачи и разбирать реальные ситуации, с которыми они сталкиваются в бизнесе.
На мой взгляд, это показатель того, как меняется рынок и взрослеют сами предприниматели. У селлеров появляется собственная позиция, собственный опыт и желание не просто получить готовый ответ, а обсудить проблему с теми, кто находится в похожей ситуации.
Мне нравится наблюдать за тем, как развивается это сообщество и как меняется культура общения внутри рынка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
Появилась еще одна мера поддержки для пострадавших селлеров.
Минэкономразвития запустило программу льготного кредитования.
Можно получить от 500 тысяч до 500 миллионов рублей по ставке ключевая + 3%.
Но здесь важно понимать, как именно это работает.
Это не автоматическая выплата. Предприниматель обращается в один из банков-участников программы, банк рассматривает заявку, и в случае одобрения выдает кредит. Если не хватает собственного залога, можно воспользоваться поручительством Корпорации МСП.
На мой взгляд, это логичное продолжение тех решений, о которых мы говорили с самого начала.
🔹 Сначала появилась налоговая отсрочка.
🔹 Потом мораторий на проверки.
🔹 Теперь — возможность быстро привлечь оборотные средства.
Потому что после таких событий бизнесу важно не только получить компенсацию. Гораздо важнее как можно быстрее вернуть товар в оборот и снова начать работать.
Именно на это и направлена новая программа.
📎 Читать полную новость:
🔹 программа льготного кредитования
🔹механизмы
🔗 Канал MAX 🌟 дзен
💙 ВК ⭐️ Инстаграм
Минэкономразвития запустило программу льготного кредитования.
Можно получить от 500 тысяч до 500 миллионов рублей по ставке ключевая + 3%.
Но здесь важно понимать, как именно это работает.
Это не автоматическая выплата. Предприниматель обращается в один из банков-участников программы, банк рассматривает заявку, и в случае одобрения выдает кредит. Если не хватает собственного залога, можно воспользоваться поручительством Корпорации МСП.
На мой взгляд, это логичное продолжение тех решений, о которых мы говорили с самого начала.
🔹 Сначала появилась налоговая отсрочка.
🔹 Потом мораторий на проверки.
🔹 Теперь — возможность быстро привлечь оборотные средства.
Потому что после таких событий бизнесу важно не только получить компенсацию. Гораздо важнее как можно быстрее вернуть товар в оборот и снова начать работать.
Именно на это и направлена новая программа.
📎 Читать полную новость:
🔹 программа льготного кредитования
🔹механизмы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1
26 ноября в Москве АПЭТ примет участие в форуме российского ритейла «Революция в продажах».
Это масштабное B2B-событие, которое объединит более 600 предпринимателей, собственников товарного бизнеса, действующих селлеров, руководителей e-commerce-направлений и представителей компаний.
Главная тема форума — новая жизнь ритейла: как товарному бизнесу пересобраться и адаптироваться к текущим реалиям рынка.
На мой взгляд, сегодня особенно важно создавать площадки, где предприниматели могут не только обсуждать изменения рынка, но и находить конкретные решения для развития бизнеса.
Поэтому приглашаю компании, чьи продукты и сервисы помогают предпринимателям в маркетинге, аналитике, автоматизации, логистике, финансах, IT, AI и других бизнес-задачах, представить свои решения аудитории форума.
Формат партнерства можно подобрать под конкретные задачи и KPI: узнаваемость, лидогенерацию, продажи, запуск пилотов или экспертное позиционирование.
Если вам интересно представить свое решение аудитории «Революции в продажах», направляйте запрос на почту info@bestconf.pro с уточнением, что вы от АПЭТ.
🔹 Сайт мероприятия: https://forum.pravpro.ru
Это масштабное B2B-событие, которое объединит более 600 предпринимателей, собственников товарного бизнеса, действующих селлеров, руководителей e-commerce-направлений и представителей компаний.
Главная тема форума — новая жизнь ритейла: как товарному бизнесу пересобраться и адаптироваться к текущим реалиям рынка.
На мой взгляд, сегодня особенно важно создавать площадки, где предприниматели могут не только обсуждать изменения рынка, но и находить конкретные решения для развития бизнеса.
Поэтому приглашаю компании, чьи продукты и сервисы помогают предпринимателям в маркетинге, аналитике, автоматизации, логистике, финансах, IT, AI и других бизнес-задачах, представить свои решения аудитории форума.
Формат партнерства можно подобрать под конкретные задачи и KPI: узнаваемость, лидогенерацию, продажи, запуск пилотов или экспертное позиционирование.
Если вам интересно представить свое решение аудитории «Революции в продажах», направляйте запрос на почту info@bestconf.pro с уточнением, что вы от АПЭТ.
🔹 Сайт мероприятия: https://forum.pravpro.ru
В конце прошлого года мы начали серию встреч с Минэкономразвития по проблемам электронной торговли.
На одной из первых встреч под руководством замминистра Татьяны Илюшниковой отдельно обсуждали потребительский экстремизм и то, как действующие правила возврата иногда работают против предпринимателя.
Тогда я привел очень простой пример.
Селлер продает искусственную елку перед Новым годом. Покупатель празднует с ней Новый год, а после праздников возвращает ее обратно.
Формально воспользовался своим правом. Фактически предприниматель получил назад использованный сезонный товар, который уже практически невозможно продать.
Тогда мы предложили Минэкономразвития пересмотреть подход к возвратам таких товаров.
Вот пост с той первой встречи.
И мне очень нравится видеть, что происходит дальше.
Сейчас Максим Решетников уже сам приводит в интервью практически этот же пример с елками. А в подготовленных Минэкономразвития поправках появляется возможность установить перечень товаров надлежащего качества, которые нельзя будет вернуть после получения.
Конечно, такие решения не появляются после одной встречи и одного предложения.
Но для меня это очень хороший показатель: регулятор слышит рынок.
Мы приносим конкретные кейсы предпринимателей, обсуждаем их, и постепенно они превращаются в изменения правил.
Именно так и должен работать диалог бизнеса и государства.
На одной из первых встреч под руководством замминистра Татьяны Илюшниковой отдельно обсуждали потребительский экстремизм и то, как действующие правила возврата иногда работают против предпринимателя.
Тогда я привел очень простой пример.
Селлер продает искусственную елку перед Новым годом. Покупатель празднует с ней Новый год, а после праздников возвращает ее обратно.
Формально воспользовался своим правом. Фактически предприниматель получил назад использованный сезонный товар, который уже практически невозможно продать.
Тогда мы предложили Минэкономразвития пересмотреть подход к возвратам таких товаров.
Вот пост с той первой встречи.
И мне очень нравится видеть, что происходит дальше.
Сейчас Максим Решетников уже сам приводит в интервью практически этот же пример с елками. А в подготовленных Минэкономразвития поправках появляется возможность установить перечень товаров надлежащего качества, которые нельзя будет вернуть после получения.
Конечно, такие решения не появляются после одной встречи и одного предложения.
Но для меня это очень хороший показатель: регулятор слышит рынок.
Мы приносим конкретные кейсы предпринимателей, обсуждаем их, и постепенно они превращаются в изменения правил.
Именно так и должен работать диалог бизнеса и государства.
Telegram
Москаленко PRO e-com🇷🇺
В пятницу в Минэкономразвития под руководством замминистра Татьяны Илюшниковой прошла встреча с Ассоциацией представителей электронной торговли (АПЭТ) и другими профильными организациями.
Обсудили взаимодействие МСП с цифровыми платформами — от потребительского…
Обсудили взаимодействие МСП с цифровыми платформами — от потребительского…
🔥3❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рынок становится взрослее.
🔹 Селлеры начинают активнее смотреть в сторону FBS и DBS, считать логистику и искать новые каналы продаж.
🔹 Регулятор тоже меняет подход: не ограничивать маркетплейсы, а выравнивать баланс между продавцом, покупателем и платформой.
В итоге мы идем к рынку, где уже маркетплейсы будут бороться за сильных продавцов.
Об этом говорил сегодня в эфире.
🔹 Селлеры начинают активнее смотреть в сторону FBS и DBS, считать логистику и искать новые каналы продаж.
🔹 Регулятор тоже меняет подход: не ограничивать маркетплейсы, а выравнивать баланс между продавцом, покупателем и платформой.
В итоге мы идем к рынку, где уже маркетплейсы будут бороться за сильных продавцов.
Об этом говорил сегодня в эфире.
❤3🔥3💯1
Маркетплейсам хотят ограничить влияние на цену продавца. Но решит ли это проблему?
Минэкономразвития подготовило новый пакет поправок в регулирование маркетплейсов. Предварительно новые нормы могут вступить в силу с 1 марта 2027 года.
Для продавцов изменения существенные:
🔹 комиссии за аналогичные услуги должны быть равными для российских и иностранных партнёров;
🔹 селлер сможет устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок за счёт площадки без ухудшения рейтинга, позиций в выдаче и других ограничений.
На мой взгляд, здесь важнее не то, как норма выглядит на бумаге, а как она будет работать на практике.
Равная комиссия не ограничивает её общий размер. А право отказаться от скидки ещё не означает, что у площадок не останется других механизмов влияния на цену.
Поэтому главный вопрос для меня простой: получит ли предприниматель реальный контроль над своей ценой и деньгами — или это право останется формальным?
Подробнее: https://www.retail.ru/news/marketpleysam-uzhestochat-trebovaniya-po-ustanovleniyu-komissiy-dlya-prodavtsov–16-sentyabrya-2026-282197
Минэкономразвития подготовило новый пакет поправок в регулирование маркетплейсов. Предварительно новые нормы могут вступить в силу с 1 марта 2027 года.
Для продавцов изменения существенные:
🔹 комиссии за аналогичные услуги должны быть равными для российских и иностранных партнёров;
🔹 селлер сможет устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок за счёт площадки без ухудшения рейтинга, позиций в выдаче и других ограничений.
На мой взгляд, здесь важнее не то, как норма выглядит на бумаге, а как она будет работать на практике.
Равная комиссия не ограничивает её общий размер. А право отказаться от скидки ещё не означает, что у площадок не останется других механизмов влияния на цену.
Поэтому главный вопрос для меня простой: получит ли предприниматель реальный контроль над своей ценой и деньгами — или это право останется формальным?
Подробнее: https://www.retail.ru/news/marketpleysam-uzhestochat-trebovaniya-po-ustanovleniyu-komissiy-dlya-prodavtsov–16-sentyabrya-2026-282197
👍2
Выручка есть. А прибыль где?
На маркетплейсах сегодня уже недостаточно просто хорошо продавать.
Можно показывать высокую выручку, но при этом ошибиться в логистике, не учесть часть расходов, неправильно распределить товар по складам — и в итоге практически ничего не заработать.
Я считаю, что сейчас для селлера один из ключевых навыков — умение считать реальную экономику бизнеса, а не ориентироваться только на цифру продаж.
В интервью я отдельно говорил об этом:
Отдельный вопрос — логистика.
Уже недостаточно просто завезти весь товар на один склад. Нужно понимать, где находится спрос, как распределять остатки, сколько стоит доставка и какую маржу в итоге дает каждый товар.
На мой взгляд, сегодня селлер должен управлять уже не кабинетом маркетплейса, а полноценным бизнесом.
📎 Полная статья - https://binavigator.ru/articles/servisy-1s/kakuyu-1s-vybrat-dlya-raboty-s-marketpleysami/
На маркетплейсах сегодня уже недостаточно просто хорошо продавать.
Можно показывать высокую выручку, но при этом ошибиться в логистике, не учесть часть расходов, неправильно распределить товар по складам — и в итоге практически ничего не заработать.
Я считаю, что сейчас для селлера один из ключевых навыков — умение считать реальную экономику бизнеса, а не ориентироваться только на цифру продаж.
В интервью я отдельно говорил об этом:
«Важно считать экономику бизнеса, чтобы понимать, действительно ли продажи прибыльны. Цена ошибки внутри платформы увеличилась».
Отдельный вопрос — логистика.
Уже недостаточно просто завезти весь товар на один склад. Нужно понимать, где находится спрос, как распределять остатки, сколько стоит доставка и какую маржу в итоге дает каждый товар.
На мой взгляд, сегодня селлер должен управлять уже не кабинетом маркетплейса, а полноценным бизнесом.
📎 Полная статья - https://binavigator.ru/articles/servisy-1s/kakuyu-1s-vybrat-dlya-raboty-s-marketpleysami/
👍1
Больше продаж — не всегда больше денег. Иногда наоборот.
Еще больше продаж иногда делают бизнесу только хуже. Особенно если внутри уже сломалась экономика.
Оборот растет. Команда работает. Рекламу докручивают. Товара закупают больше.
А денег почему-то не прибавляется.
В такой ситуации я бы не спешил искать новый товар или заливать еще больше денег в рекламу.
🔹 Сначала разложил бы весь e-commerce на части: где зарабатываем, где теряем, какие каналы действительно нужны, как устроена логистика и сколько денег остается после всех расходов.
И уже после этого собрал новую модель бизнеса на ближайшие 90 дней.
Иногда бизнесу не нужен новый товар. Ему нужна новая система вокруг старого.
Сейчас такие кейсы будем отдельно разбирать в АПЭТ.
Если узнали в этом свой бизнес — пишите.
Еще больше продаж иногда делают бизнесу только хуже. Особенно если внутри уже сломалась экономика.
Оборот растет. Команда работает. Рекламу докручивают. Товара закупают больше.
А денег почему-то не прибавляется.
В такой ситуации я бы не спешил искать новый товар или заливать еще больше денег в рекламу.
🔹 Сначала разложил бы весь e-commerce на части: где зарабатываем, где теряем, какие каналы действительно нужны, как устроена логистика и сколько денег остается после всех расходов.
И уже после этого собрал новую модель бизнеса на ближайшие 90 дней.
Иногда бизнесу не нужен новый товар. Ему нужна новая система вокруг старого.
Сейчас такие кейсы будем отдельно разбирать в АПЭТ.
Если узнали в этом свой бизнес — пишите.
👍2
1 октября правила игры на рынке изменятся. Но договориться рынку нужно раньше.
Поэтому 23 сентября на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ проведу сессию:
«Цена партнерства: о чем селлеры и маркетплейсы должны договориться до 01.10.2026»
Меня сейчас интересует уже не столько сам закон. Интереснее, как он будет работать в реальной жизни.
Кто управляет ценой товара? Где заканчивается скидка площадки и начинается экономика продавца? Как производителю одновременно работать с маркетплейсами, своим сайтом и другими каналами? И наконец, чем сами маркетплейсы будут конкурировать за сильного селлера?
Последний вопрос мне особенно интересен.
Мы много лет обсуждали, как продавцу конкурировать за место на маркетплейсе.
Кажется, пришло время обсудить, как маркетплейсы будут конкурировать за продавца.
📅 23 сентября 12:00-14:00
📍 Москва, Краснопресненская набережная, 12
Центр международной торговли, Конгресс-центр, подъезд 4
Регистрация: https://lk.forum-eretail.ru/reg/
Поэтому 23 сентября на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ проведу сессию:
«Цена партнерства: о чем селлеры и маркетплейсы должны договориться до 01.10.2026»
Меня сейчас интересует уже не столько сам закон. Интереснее, как он будет работать в реальной жизни.
Кто управляет ценой товара? Где заканчивается скидка площадки и начинается экономика продавца? Как производителю одновременно работать с маркетплейсами, своим сайтом и другими каналами? И наконец, чем сами маркетплейсы будут конкурировать за сильного селлера?
Последний вопрос мне особенно интересен.
Мы много лет обсуждали, как продавцу конкурировать за место на маркетплейсе.
Кажется, пришло время обсудить, как маркетплейсы будут конкурировать за продавца.
📅 23 сентября 12:00-14:00
📍 Москва, Краснопресненская набережная, 12
Центр международной торговли, Конгресс-центр, подъезд 4
Регистрация: https://lk.forum-eretail.ru/reg/
👍1🔥1