🎯 Где выход? Разобрали стратегии экзита для фондов и предпринимателей

9 июля в Кластере «Ломоносов» прошла закрытая дискуссия «Где выход?» — о том, как фондам и владельцам компаний искать ликвидность долей в условиях нынешних низких мультипликаторов.

В рамках дискуссии своим опытом поделились:

🔴 Александр Вавилов, экс-член правления 2ГИС
🔴 Роман Ситников, управляющий директор, партнёр фонда «Новая перспектива»
🔴 Ярослав Корякин, директор блока по развитию партнёрств и инноваций «ВымпелКом»
🔴 Татьяна Бровкина, эксперт по M&A (ex PwC, ТеДо)
🔴 Руслан Дында, аналитик прямых инвестиций и альтернативных продуктов УК «Альфа Капитал»
🔴 Андрей Петряков, руководитель проектов департамента корпоративного развития M&A «Яндекс»
🔴 Модератором выступил Александр Семашко, партнёр СПИн

Эксперты обсудили, как заранее планировать выход, выбирать момент для продажи и готовить компанию к диалогу со стратегическим инвестором.

🔑 Один из главных выводов встречи: даже зрелые компании, которые рассматриваются крупными стратегическими инвесторами для приобретения, редко заранее задумываются о синергии. Если готовитесь к продаже — продумайте конкретные пути усиления бизнеса покупателя. Это и есть ваше главное преимущество на переговорах.

🏅 Финал программы «Путь к IPO — 5»

7 компаний вышли на сцену в финале пятого потока и представили дорожные карты выхода на публичный рынок перед экспертным жюри. Среди членов комиссии — представители Альфа-Капитала, Фонда «Новая индустрия», Brainbox vc и других ведущих игроков инвестиционного рынка.

🎬 Всего в пятом потоке приняла участие 21 компания из разных отраслей. Программа длилась почти три месяца. За это время участники:

🔴прошли теоретический и практический модули;
🔴провели более 50 консультаций с экспертами разных областей рынка публичных финансов;
🔴разработали инвестиционные и маркетинговые стратегии выхода на фондовый рынок — с горизонтом планирования до пяти лет, включая этапы привлечения частных инвестиций, IPO и пост-IPO раунд.

Финал собрал представителей компаний, приглашенных экспертов и организаторов. В рамках мероприятия прошла панельная дискуссия о конъюнктуре рынка публичных размещений и сложностях, с которыми сталкиваются компании на пути к бирже, а также питч-сессия, по итогам которой эксперты дали каждому участнику обратную связь и практические рекомендации.

🔗 Программа продолжается в онлайн-формате и доступна для новых участников.

🚀 Корпоративный венчур в 2026: кого берут на борт

16 июля Московский венчурный фонд совместно с Акселератором ФРИИ провели митап «Цена капитала» — разговор про деньги, риск и ожидания. Представители Ростелекома, Т-Банка и Яндекса рассказали, в какие стартапы инвестируют корпорации и на каких условиях.

🌟Главный вывод

Для корпоративного инвестора не так важно, на какой стадии находится стартап. Гораздо важнее, решает ли продукт реальную задачу, насколько сильна команда и есть ли потенциал для роста. Размер сделки может составлять от 50 млн до десятков миллиардов рублей — все зависит от того, какую ценность стартап способен принести бизнесу: улучшить внутренние процессы или помочь компании выйти на новый рынок.

🔴 По оценкам — консервативно

Устойчивый бизнес с прибылью может рассчитывать на оценку в 2–7 годовых EBITDA. Если прибыли пока нет, используют механизм отложенной выплаты (earn-out): покупатель выплачивает часть стоимости компании только после того, как она достигнет заранее согласованных финансовых показателей. Хочешь высокую оценку — докажи ее результатом.

Часть экспертов отмечает, что партнерство с крупным игроком в текущих условиях дает стартапу дополнительную устойчивость и ресурсы для развития. Другие полагают, что основателям, уверенным в потенциале роста своего бизнеса, стоит взвешенно подойти к выбору момента для сделки. При условии планомерного снижения ключевой ставки участники рынка допускают постепенное оживление инвестиционной активности в горизонте 2027–2028 годов. 🔑

🔗 Подробнее о совместном исследовании МВФ с Акселератором ФРИИ: как инвестируют корпорации в условиях изменения экономического ландшафта — читайте тут

📲 Подписаться на МАКС