Кейс ASO: как маленькому приложению вырасти почти в 30 раз менее чем за 30 дней

Практический пример агентства PickASO о том, как маленькому приложению на старте получить 30-кратный рост числа органических установок и 35-кратный рост доходов. Для эксперимента они использовали развлекательное приложение для Android, которое монетизировалось с помощью AdMob. На начало эксперимента приложение имело 150–180 инсталов/день и генерировало 4€ / день.

Что они сделали?
🔹 Составили глобальную ASO-стратегию.
🔹 Использовали mid- и long-tail ключевые слова в описании приложения.
🔹 Провели A/B тесты иконки и использовали ту, что показала лучшие результаты.
🔹 Поработали с рейтингами и отзывами.

📈 В результате за месяц приложение выросло до 4 600 инсталов (30х рост) и заработало 137,77€/день (35х рост).

Подробнее о кейсе читайте здесь

Бета-версия Android Privacy Sandbox выйдет в начале следующего года

Google объявил, что в начале следующего года планирует выпустить первую бета-версию Privacy Sandbox для мобильных устройств на Android 13. Сначала бета-версия будет доступна на небольшом количестве устройств, но со временем Google планирует увеличивать их количество.

В бета-версии разработчики смогут протестировать многие API-интерфейсы Android Privacy Sandbox, в том числе Topics, FLEDGE, отчеты об атрибуции и SDK Runtime. Для этого нужно зарегистрироваться в программе раннего бета-тестирования и заполнить форму. SDK Runtime пока что по-прежнему будет находиться в стадии закрытого бета-тестирования для некоторых приложений. Чтобы получить доступ к тестированию SDK Runtime, нужно заполнить отдельную заявку.

На конференции APS SF Эрик из GP Bullhound поделился инсайтами из отчета Consumer Subscription Software 2022:

1) На текущий момент продукты с подписками показывают стабильный рост и являются наиболее приоритетными у потребителей.

2) 6 драйверов высокой стоимости подписочных приложений: регулярный доход; качество самого приложения; качество собственных данных; привлечение пользователей (UA); монетизация и ценовая стратегия; нишевая ЦА vs большой TAM; отток и удержание пользователей.

3) Выстраивать коммьюнити — must для подписочных приложений. Выстраивание one-to-many отношений способствует увеличению удержания пользователей.

4) Создание устойчивой модели с низкой стоимостью привлечения клиентов (CAC) имеет решающее значение для обеспечения устойчивого прибыльного бизнеса.

5) Для подписочных приложений важнее фокусироваться на долгосрочном удержании пользователей. Для этого важно понимать, что волнует вашего пользователя, что ему необходимо, и таким образом интегрировать ваше приложение в его жизнь.

6) Подписочные приложения все чаще обращают внимание на Web 3 технологии. Через внедрение этой технологии они видят возможность захватить рынок и увеличить количество пользователей.

Полное видео смотрите здесь

💸 Образовательные приложения в Европе заработали 220 млн. долларов за первые девять месяцев 2022 года.

Потребительские расходы на образовательные приложения выросли на 14% по сравнению с прошлым годом и достигли нового рекорда в 220 млн. долларов. Согласно новому отчету Sensor Tower количество загрузок также выросло на 4%.

Европейские пользователи тратили более 550 долларов в минуту на образовательные приложения в течение первых трех кварталов 2022 года. Duolingo было приложением №1 в категории образования с самым высоким доходом, за ним следуют Babbel и Simply Piano. В совокупности на эти три приложения пришлось 53% от общей суммы, которую европейцы заплатили за премиальные подписки и покупки в приложениях в период с января по сентябрь.

По затраченному времени Duolingo также занял первое место среди лучших приложений для изучения языков. Успех Duolingo может быть связан с геймификацией, которую они активно используют. Эти функции побуждают пользователей совершать больше действий, чтобы заработать дополнительные очки, его виртуальную валюту «драгоценные камни» и т. д. Вот здесь можете прочитать, как Duolingo удалось добиться таких успехов.

Глобальный уровень удержания пользователей Android приложений уменьшился почти на 10%

За последние два года процент удержания пользователей приложений на Android сократился на 10,3%, из-за падения показателей в категориях Финансы (-23%), Игры (-20%), Шоппинг (-12%). На iOS все стабильно)

По индустрии мобильных приложений в целом наивысший процент удержания пользователей в категориях Новости (11,3%), Бизнес (10,9%), Здоровье и фитнес (15,6%), Музыка (8,6%), Образование (10,5%). Ухудшились показатели в категориях Фото (-31,8%), Финансы (-23.3%), Игры (-20%), Продуктивность (-20%) и др.

Также в репорте отмечают возрастающий тренд на запуск ремаркетинг-кампаний. Они очень эффективны: в прошлом году ремаркетинг-кампании привели к более чем 100-процентному повышению коэффициента удержания, а в этом году показали рост более чем на 100% для категорий Утилиты, Фотография и Игры. Ну и еще скалировать ремаркетинг кампании легче и дешевле, чем запускать новые кампании на привлечение пользователей.

Как приложение для измерения ковид-симптомов увеличило количество загрузок до 20М за 2 недели

Интересный кейс о том, как команда healthtech-стартапа сделали приложение для измерения симптомов ковида и выросли до 2 млн загрузок.

Очевидно, что в пору активного распространения ковида, на такие приложения был большой спрос. Однако так ли это просто на самом деле? Сами разработчики выделили 6 ключевых факторов роста приложения и одну существенную ошибку:

🔹 Решающим фактором для приложения было то, что они были первым крупным приложением с таким функционалом на рынке. Скорость и маневренность — очень важные преимущества для любого стартапа.
🔹 Приложение полностью соответствовало рынку. В период пандемии люди нуждались в таком приложении.
🔹 Для приложений в категории “Здоровье” важно завоевать доверие пользователя, что они и сделали, c помощью инфлюенс-маркетинга и правильного позиционирования.
🔹 Использование пресс-релизов стало отличным дополнением к их маркетинговой кампании.
🔹 Благодаря большому количеству данных, которые они размещали на разных ресурсах в виде отчетов, приложение получило много упоминаний и цитирований в медиа.
🔹 Реферальная программа, которую они добавили, оказалась удачным решением и сейчас генерит 50% новых пользователей

🔸 Что касается ошибки: они не использовали пуш-уведомления. Уже спустя время они добавили эту функцию и благодаря этому их DAU увеличился в четыре раза.

$10 — средняя стоимость месячной подписки в 2022 году

В 2022 году подписки и и покупки в приложениях были основным источником дохода в Apple App Store и Google Play Store. Что достаточно предсказуемо, учитывая, что такие приложения составляют 95% от всех приложений в обоих магазинах.

🔹 Большинство потребительских расходов на 250 лучших приложений приходится на подписки, 77% из которых на iOS.

🔹 Средняя стоимость подписки составляла чуть более $10/месяц, $29/три месяца, $49/шесть месяцев и $61/год. Большинство приложений предлагают скидки на более длительные подписки, а некоторые даже предлагают пожизненное членство.

🔹 Средняя цена покупок в приложении от 0,49 до 9,99 долларов.

Источник

Как сегментировать пользователей, чтобы увеличить доход вашего подписочного приложения?

Чтобы оптимизировать доходы приложения и обеспечить ему эффективный рост важно правильно сегментировать пользователей. Существуют различные подходы к сегментации пользователей. App Guardian Marketing, например, предлагает разбить всех пользователей на 4 сегмента:

1. Пользователи с пассивным намерением — пользователи бесплатной пробной версии или уровня бесплатного пользования, которым нравится ваше приложение.
2. Активные пользователи — активно вовлеченные пользователи бесплатной пробной версии или бесплатного уровня, которым нужен дополнительный толчок или поощрение.
3. Пользователи брошенной корзины — пользователи бесплатной пробной версии или бесплатного уровня пользования, которые намеревались подписаться.
4. Платные пользователи — платные пользователи, которым можно допродать, чтобы увеличить ARPU.

Эффективная сегментация начинается с комплексной аналитики. Cложно точно разделить клиентскую базу, если у вас нет данных, на основании которых можно сделать выводы. Больше советов по сегментации и как собрать эти данные читайте здесь

⚡️ Крупнейшее обновление цен в App Store!

Apple объявила о крупнейшем обновлении ценообразования. Разработчикам теперь доступно всего 900 цен и новые инструменты. Вот основные моменты:

🔹 Для более тонкой настройки монетизации Apple добавили 700 цен на приложения, IAP и подписки. При этом 600 из них — на выбор и 100 для более высоких ценовых категорий по запросу.
🔹 Для большей гибкости в ценообразовании компания установила для цен от 0.99$ до 200$ шаг в 1$ и добавила возможность округления цены до x.99$, x.00$, x.90$ и x.95$.
🔹 Также разработчики смогут устанавливать цену для конкретной страны, которая будет неизменна. Цены в других странах должны будут автоматически подстроиться под ее изменение, колебания курса валют и налогов.

Изменения вступили в силу 6 декабря и будут постепенно вводиться до весны 2023.

Подробнее об обновлении читайте здесь.

Twitter перезапускает обновленный сервис подписки, цены для пользователей Apple выше

Twitter снова на повестке дня. На этот раз компания объявила, что перезапустит подписку Twitter Blue. Подписка будет стоить $8, если покупать через веб и $11, если через Apple-девайсы. Таким образом Илон Маск высказывает свою позицию по поводу “скрытой” 30% комиссии от Apple (“Literally 10 times higher than it should be”).

Что думаете по этому поводу? Будет ли Apple испытывать давление? Сможет ли это реально повлиять на уменьшение комиссий Apple? Пишите в комментариях 👇🏻

Apple готовится к запуску сторонних магазинов приложений

Apple готовится разрешить альтернативные магазины приложений на своих iPhone и iPad. Таким образом пользователи смогут загружать приложения без AppStore, обходя ограничения Apple и комиссию 15-30% на платежи.

Такое решение принято с связи с капитальной переделкой платформы, для соблюдений закона о цифровых рынках, который вступит в силу в 2024 году. Пока планируется, что изменения будут распространяться только на Европу и выйдут вместе с обновленной iOS 17. Что еще известно?

🔹 Для защиты от небезопасных приложений, Apple планирует ввести определенные требования безопасности, даже если программное обеспечение распространяется за пределами App Store. Такие приложения также должны быть проверены Apple (процесс, за который может взиматься плата).

🔹 Apple также планирует открыть больше своих закрытых API для сторонних приложений. Например, компания хочет отказаться от монополии WebKit, внедрить дополнительные технологии камеры и NFC чип, который сможет использоваться для платежей в сторонних приложениях.

Подробнее здесь

5 прогнозов для рынка мобильных приложений на 2023 год

Data.ai выпустила свой ежегодный отчет, в котором прогнозируются следующие крупные мобильные тенденции на 2023 год (см. на картинку).

Из интересного: Data.ai прогнозирует, что в следующем году расходы на мобильную рекламу достигнут 362 миллиардов долларов и ожидается, что приложения для коротких видео будут основным драйвером этих расходов. Также в 2023 году произойдет сдвиг от E-commerce приложений к приложениям “реальной жизни” — в категориях Путешествия, События, Спорт и Медитация.

Полный отчет читайте здесь

Lensa увеличили свои загрузки в 3 раза с помощью Apple Search Ads.

Lensa удалось вырасти в загрузках почти в три раза за месяц. В то же время их доход также растет и за неделю он вырос почти в 10 раз.

По всей видимости Lensa AI широко использует Apple Search Ads для продвижения и, согласно AppFigures, Lensa AI нацелен на широкий спектр ключевых слов, которые связаны со стиранием фона.

И это на самом деле очень большое количество комбинаций, который подбирали вручную вместо использования broad-match campaign.

Ориентация на конкретную функцию с помощью множества комбинаций ключевых слов, (особенно если она популярна, но не слишком дорога) — отличный способ запустить экономичную кампанию с положительным ROI. Но при этом есть шанс потратить очень много времени на подбор. Если ваша кампания ASA не имеет положительный ROI, вам следует потратить время на ее оптимизацию.

Секрет такого высокого дохода также в том, что приложение конце онбординга показывает пейвол, где нужно ввести свои данные, чтобы запустить бесплатный триал. Что достаточно спорная, но, как видно, эффективная стратегия.

Показатель App Adoption вырос на 9% в 2022 г

По оценкам data.ai, расходы на приложения в 2022 году достигнут 129 млрд долларов США, что на 2 % меньше по сравнению со 131 млрд долларов США в 2021 году. Вот основные моменты из отчета:

🔹 Расходы на приложения достигнут 129 млрд. долларов в 2022 году.
🔹 Выручка App Store и Google Play снизилась на 2% по сравнению с 2021 годом.
🔹 Количество установок приложений выросло на 9% до примерно 151 млрд. в 2022 году.
🔹 Google Play был основным драйвером загрузок приложений, на него пришлось 73% всех загрузок, в то время как расходы составили всего 28% от общего объема.

Discord купил Gas - популярное приложение, через которое школьники в США могут обмениваться комплиментами (в бесплатной версии все комплименты анонимны, а по подписке God mode за 7$ в неделю - с подсказками об авторе).

Приложение быстро завиралилось, первый релиз был в сентябре, а в октябре приложение уже было в топе App Store и обошло приложения самых популярных соцсетей, включая TikTok. При этом по оценке Sensor Tower (релизнули ведь только в конце сентября) приложение успело принести 7 млн выручки при 7,4M установок и 1M DAU.

По сути - Gas это новое старое приложение tbh, с похожим функционалом и тем же создателем. 5 лет назад Nikita Bier запустил приложение tbh, которое невероятно быстро завиралилось (30 000 новых пользователей в час, 2,5M DAU уже через 73 дня после запуска). Приложение было продано компании Facebook, а через 8 месяцев корпорация закрыла проект.

Интересно, что в прошлом приложении не было монетизации. В этот раз уже была подписочная монетизация, которая позволила заработать команде 7 млн долл.

Кстати, команда проекта всего 4 человека, все они переходят в Discord в результате сделки.

В последнее время не успевали писать сюда, но у нас есть обзор самого интересного за месяц в Linkedin 👇

https://www.linkedin.com/pulse/apple-gpt-viral-app-displacing-threads-why-twitter-changed