С выпуском iOS 16.1 и iPadOS 16.1 Apple обновила рекомендации для разработчиков приложений:

🔹 Если ваше приложение предполагает фичи по авторизации и разным уровням доступа, то на ревью нужно обязательно отдавать активный демо-аккаунт или версию, которая позволяет протестировать всю функциональность.
🔹 NFT продавать можно, используя покупки в приложениях.
🔹 Нельзя использовать альтернативные покупкам/подпискам способы разблокировки контента (такие как QR коды, криптокошельки, AI маркеры, и проч.).

Все апдейты здесь

Почему работает фейковая реклама?

В последнее время в индустрии растет популярность фейковой рекламы для приложений. Это такие объявления, которые показывают превью несуществующих игр, не имеющих ничего общего с продуктом. Такую рекламу обычно используют разработчики, которым не удается поднять LTV и они пытаются снизить CPI любой ценой (да-да). Парадоксально, но такая реклама может сработать и в этой статье автор, как раз рассказывает, как и почему.

Однако в долгосрочной перспективе, использование фейковых рекламных объявлений не приведет ни к чему хорошему, а лишь вызовет негатив у ваших пользователей. Более healthy подход — поработать над собственными креативами, больше тестировать, находить варианты. При этом можно сфокусироваться и на снижении CPI и увеличении LTV. Лучшие практики смотрите здесь.

+ бонус 🎁
Пользователь YouTube по имени i3Stars выпустил серию роликов, показывающих разницу между рекламой игры и её геймплеем.

Как использовать Quora для увеличения количества инсталлов?

Если вы ищете бесплатный способ увеличить количество установок мобильного приложения и одновременно повысить узнаваемость бренда, попробуйте Quora. Да-да, веб-сайт, на котором люди задают вопросы и получают на них ответы. Вы будете удивлены, какой там есть потенциал для мобильного маркетинга.

В этой статье автор дает 5 шагов о том, как создать свой бренд и привлечь трафик к своему приложению на Quora:

1) Выберите, кто будет представлять ваш бренд на Quora
2) Определите темы, которые имеют отношение к вашему приложению
3) Отвечайте на вопросы, которые собирают больше всего просмотров
4) Структурируйте свои ответы, чтобы привлечь трафик в ваше мобильное приложение
5) Отвечайте на вопросы с вашим существующим контентом для экономии времени.

На самом деле Quora достаточно неочевидный, но эффективный инструмент для мобильного маркетинга. Вы можете следить за топиками, связанными с вашим приложением, отвечать на чужие вопросы и узнать много нового, что вы могли упустить. Кроме того, постоянно публикуя свои ответы, мы можете собрать коммьюнити вокруг своего приложения, а это очень ценно.

Google объявил об обновлении Google Play

В основном оно повлияет на возможность обнаружения приложений, на то, как разработчики будут их продавать, и на безопасность.

🔹 Для Google Play Store теперь в приоритете будут приложения, которые обеспечивают как техническое, так и in-app качество. Такие приложения будут показываться в большем количестве мест в Play Store.

🔹 Компания предоставит разработчикам новые форматы рекламного контента и новый тип Custom Store Listing, чтобы помочь размещать приложения для большего количества пользователей.

🔹 LiveOps переименуют в «Promotional Content», и теперь эта функция будет поддерживать новые типы контента, который будет размещаться в том числе и на домашних страницах пользователей, в поиске и дискавери, в листингах и в приложениях через deep links.

🔹 Появится новый тип листинга “Churned-user Custom Store Listings”, который позволит ориентироваться на ушедших пользователей (людей, которые попробовали приложение или игру, а затем отказались от него).

🔹 Два других изменения направлены на безопасность приложений и защиту разработчиков и пользователей от скоординированных атак. Кроме того, Google заявляет, что запускает новую программу, предназначенную для борьбы со скоординированными атаками на рейтинги и обзоры приложений.

Читайте больше об обновлениях здесь

Наибольшее число геймеров предпочитают встроенную внутриигровую рекламу (нативную рекламу)

Примерно каждый третий геймер отмечает, что реклама негативно влияет на его игровой опыт. Внутренняя или нативная внутриигровая реклама является лучшим вариантом рекламы для мобильных игр, согласно новому опросу от Frameplay.

- 54% предпочитают встроенную мобильную рекламу в игре, потому что она вызывает наименьшее отторжение
- Встроенная внутриигровая реклама не только наиболее эффективна, но и наименее мешает игровому процессу. Более половины респондентов назвали остальные виды рекламы более отвлекающими, чем внутриигровая реклама (24%).
- 34 % пользователей назвали внутреннюю внутриигровую рекламу наиболее эффективной и побуждающей к действию

На фото пример отличной нативной рекламы, которая удачно интегрирована в игровой процесс

Три стратегии сохранения высокого уровня удержания пользователей

Развивать отношения с текущими пользователями и постоянно демонстрировать ценности ваших продуктов очень важно, особенно для подписочных приложений. Вот три эффективные стратегии, которые помогут вам в этом и улучшат показатели удержания:

🔹 Персонализируйте сообщения. Актуальные уведомления, показанные вовремя, могут помочь удержать пользователя от отписки.

🔹 Определите какие функции, события, фичи приводят к высокому вовлечению и отторжению, и используйте паттерны поведения пользователей, чтобы понять, когда применить определенные активности по удержанию.

🔹 Поймите причины непреднамеренного оттока. Это могут быть в том числе и проблемы с оплатой. Разработайте автоматизированные решения для предотвращения этих проблем: пуш-уведомления, письма и тд.

И не забывайте о комплексной аналитике для вашего приложения. Если неправильно измерять churn и LTV и бессистемно менять цены и функции приложения, вы можете усугубить ситуацию. Знание того, как работает ваше приложение, необходимо для управления оттоком и удержанием. Такие платформы, как Qonversion, могут помочь вам понять своих клиентов и принимать более взвешенные решения благодаря точным данным о доходах от подписок.

Узнайте больше о том, как улучшить удержание здесь

Свежие бенчмарки по Apple Search Ads от SearchAds.com

Apple Search Ads в очередной раз зарекомендовала себя как одна из самых прибыльных платформ, имея коэффициент конверсии более 60% уже который год.

🔹 Средний CPA снизился с сентября по январь: он составлял $2,50, $2,35 и $2,14 в первом, втором и третьем кварталах этого года соответственно.

🔹 Спортивные приложения имели самый высокий CPT (9,67 доллара США) и, следовательно, цену за конверсию $15,05.

🔹 Приложения для путешествий второй год подряд демонстрируют самые высокие показатели TTR и конверсий.

🔹Средняя CPT финансовых приложений снизилась на 70% в третьем квартале 2022 года.

🔹 Приложения, использующие Custom product pages, конвертировали пользователей на 4,75% выше, чем приложения, которые этого не делали.

Google Play расширяет пилот User Choice Billing

Google расширяет свой пилотный проект User Choice Billing, который позволяет разработчикам приложений для Android использовать другие платежные системы, помимо собственной платежной системы Google. Теперь программа станет доступна на новых рынках, включая США, Бразилию и Южную Африку, а Bumble присоединится к Spotify в качестве одного из пилотных тестировщиков.

Google также объявил, что Spotify начнет внедрять свою платежную систему, начиная с этой недели. На видео то, как это будет выглядеть

Бенчмарки и рекомендации по повышению коэффициента активации

Повышение коэффициента активации — один из наиболее действенных рычагов роста для большинства продуктов, и часто это единственный лучший способ увеличить удержание.

Очень полезная статья, где вы найдете бенчмарки для коэффициента активации (по типам продуктов), наиболее распространенные способы его повышения, примеры этапов активации и множество советов по настройке и повышению коэффициентов активации.

Кейс ASO: как маленькому приложению вырасти почти в 30 раз менее чем за 30 дней

Практический пример агентства PickASO о том, как маленькому приложению на старте получить 30-кратный рост числа органических установок и 35-кратный рост доходов. Для эксперимента они использовали развлекательное приложение для Android, которое монетизировалось с помощью AdMob. На начало эксперимента приложение имело 150–180 инсталов/день и генерировало 4€ / день.

Что они сделали?
🔹 Составили глобальную ASO-стратегию.
🔹 Использовали mid- и long-tail ключевые слова в описании приложения.
🔹 Провели A/B тесты иконки и использовали ту, что показала лучшие результаты.
🔹 Поработали с рейтингами и отзывами.

📈 В результате за месяц приложение выросло до 4 600 инсталов (30х рост) и заработало 137,77€/день (35х рост).

Подробнее о кейсе читайте здесь

Бета-версия Android Privacy Sandbox выйдет в начале следующего года

Google объявил, что в начале следующего года планирует выпустить первую бета-версию Privacy Sandbox для мобильных устройств на Android 13. Сначала бета-версия будет доступна на небольшом количестве устройств, но со временем Google планирует увеличивать их количество.

В бета-версии разработчики смогут протестировать многие API-интерфейсы Android Privacy Sandbox, в том числе Topics, FLEDGE, отчеты об атрибуции и SDK Runtime. Для этого нужно зарегистрироваться в программе раннего бета-тестирования и заполнить форму. SDK Runtime пока что по-прежнему будет находиться в стадии закрытого бета-тестирования для некоторых приложений. Чтобы получить доступ к тестированию SDK Runtime, нужно заполнить отдельную заявку.

На конференции APS SF Эрик из GP Bullhound поделился инсайтами из отчета Consumer Subscription Software 2022:

1) На текущий момент продукты с подписками показывают стабильный рост и являются наиболее приоритетными у потребителей.

2) 6 драйверов высокой стоимости подписочных приложений: регулярный доход; качество самого приложения; качество собственных данных; привлечение пользователей (UA); монетизация и ценовая стратегия; нишевая ЦА vs большой TAM; отток и удержание пользователей.

3) Выстраивать коммьюнити — must для подписочных приложений. Выстраивание one-to-many отношений способствует увеличению удержания пользователей.

4) Создание устойчивой модели с низкой стоимостью привлечения клиентов (CAC) имеет решающее значение для обеспечения устойчивого прибыльного бизнеса.

5) Для подписочных приложений важнее фокусироваться на долгосрочном удержании пользователей. Для этого важно понимать, что волнует вашего пользователя, что ему необходимо, и таким образом интегрировать ваше приложение в его жизнь.

6) Подписочные приложения все чаще обращают внимание на Web 3 технологии. Через внедрение этой технологии они видят возможность захватить рынок и увеличить количество пользователей.

Полное видео смотрите здесь

💸 Образовательные приложения в Европе заработали 220 млн. долларов за первые девять месяцев 2022 года.

Потребительские расходы на образовательные приложения выросли на 14% по сравнению с прошлым годом и достигли нового рекорда в 220 млн. долларов. Согласно новому отчету Sensor Tower количество загрузок также выросло на 4%.

Европейские пользователи тратили более 550 долларов в минуту на образовательные приложения в течение первых трех кварталов 2022 года. Duolingo было приложением №1 в категории образования с самым высоким доходом, за ним следуют Babbel и Simply Piano. В совокупности на эти три приложения пришлось 53% от общей суммы, которую европейцы заплатили за премиальные подписки и покупки в приложениях в период с января по сентябрь.

По затраченному времени Duolingo также занял первое место среди лучших приложений для изучения языков. Успех Duolingo может быть связан с геймификацией, которую они активно используют. Эти функции побуждают пользователей совершать больше действий, чтобы заработать дополнительные очки, его виртуальную валюту «драгоценные камни» и т. д. Вот здесь можете прочитать, как Duolingo удалось добиться таких успехов.