Скучный отчет о тренинге в Питере

📍Провёл четырёхдневный тренинг для строительной компании у себя на родине — в Санкт-Петербурге.

Тема – продажи сложных продуктов и услуг:

крупные сделки, проектные и стратегические продажи, неликвидные товары, холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, дожим, убеждение и торг. Разбирали продажи на высококонкурентных рынках, работу с разными психотипами клиентов, увеличение среднего чека, апсейл и постпродажи. Отдельно уделили внимание работе со сложными и негативно настроенными клиентами.

Атмосфера — отличная, работа — продуктивная. Всё прошло на высшем уровне — участники довольны, отзывы положительные. Прикрепляю фотографии — все улыбаются, все ставят лайки.

Формат смешанный: теория и много практики. Работали индивидуально, в малых группах по 2-3 человека и в больших командах. Проводили brain storm’ы и игровые упражнения — использовали все возможные форматы, чтобы сразу закреплять знания на практике.

Клиент заказывает тренинг не в первый раз — значит, методика действительно эффективна и работает на практике.

Поделитесь в комментариях, нужно ли таким делиться?👇