Сижу в ресторане на Новинском бульваре, никого не трогаю, наслаждаюсь финской ухой. Подходит девушка с большими серьгами и в глубоком декольте и сообщает: «Сейчас к вам подойдёт официант и мы во всём разберёмся». Разворачивается на каблуках и покачивая бёдрами уходит. Больше ничего не происходит. Я поел, расплатился и ушёл. Что я делаю не так?
😁1
В эти необычные дни клиенты ведут себя настолько странно, что иногда кажется, что живёшь в какой-то книге.
Например, один клиент позвонил и заказал серию тренингов. На мой вопрос о том, почему он заказывает их именно сейчас, он сказал: «Ну, у тебя сейчас, наверное, не очень много заказов, этот, надеюсь, тебе пригодится».
Другой клиент попросил сделать для него онлайн курс и в ответ на предложенный мной ценник сказал: «Это несерьёзно!». После чего прислал в ответ договор с ценной в два раза выше. Естественно, никакие агентские или возврат НДС ему были не нужны. Это был жест доброй воли.
Ещё один клиент – директор крупной компании – купил 10 коучинговых сессий по цене тренинг-дня. На мой комментарий, что это стоит дешевле, он ответил: «Да, ладно, я знаю, сколько стоит твоя сессия».
Вообще, у меня всё больше клиентов, которых я называю smart biz. Которые принимают мои цены без вопросов. Без просьб снизить, дать скидку или включить в ту же цену ещё и аудит. С ними приятно работать и конечно я не принимаю акты, пока не убежусь, что они получили именно то, что они хотели, или больше того. Мне это важно – они делают максимум для меня, а я – для них. Синергия.
И каждый раз мне хочется удивиться таким людям, таким поступкам и словам. Хочется порадоваться, что вокруг ещё столько прекрасных и настоящих людей. Но я за последний год настолько устал удивляться, что лишь удивлённо поднимаю бровь и говорю как тот монах в дзенской притче: «Неужели?».
Если не помните, я вам её напомню.
Дзэнский Мастер Хакуин был монахом, живущим беспорочной жизнью в горах над деревней, в которой жила красивая девушка, чьи родители держали продуктовую лавку.
Однажды выяснилось, что девушка беременна. Для Японии средних веков это была катастрофой. Родители пришли в ярость, но девушка отказывалась назвать отца ребёнка. После долгих настояний и угроз она назвала отца – это был Хакуин. В большом гневе родители с толпой родственников пришли в его горную хижину с обвинениями.
— Неужели? — единственное, что произнёс он в ответ на лавину их упрёков.
Когда ребёнок родился, гневные родители принесли его Хакуину, положили его на порог его дома со словами:
— Это твой ребёнок, так что забирай его!
Мастер только произнёс:
— Неужели?
Они ушли, а он взял ребёнка себе. К этому времени он потерял всякое уважение деревенских жителей, монахов близлежащих монастырей и всех, кто раньше его уважал. Однако, это почему-то совсем не волновало его. Он старательно ухаживал за девочкой, работал, чтобы купить у соседей молоко, одежду и всё, что было необходимо малышке.
Через год юная мать не выдержала и рассказала родителям правду. Настоящим отцом ребёнка оказался молодой человек, работающий на рыбном рынке. Отец и мать девушки в горе и ужасе побежали к Хакуину, чтобы просить у него прощения. Они долго извинялись перед ним и попросили вернуть им ребёнка. Хакуин охотно простил их и возвращая ребёнка, он сказал им лишь одно слово:
— Неужели?
Например, один клиент позвонил и заказал серию тренингов. На мой вопрос о том, почему он заказывает их именно сейчас, он сказал: «Ну, у тебя сейчас, наверное, не очень много заказов, этот, надеюсь, тебе пригодится».
Другой клиент попросил сделать для него онлайн курс и в ответ на предложенный мной ценник сказал: «Это несерьёзно!». После чего прислал в ответ договор с ценной в два раза выше. Естественно, никакие агентские или возврат НДС ему были не нужны. Это был жест доброй воли.
Ещё один клиент – директор крупной компании – купил 10 коучинговых сессий по цене тренинг-дня. На мой комментарий, что это стоит дешевле, он ответил: «Да, ладно, я знаю, сколько стоит твоя сессия».
Вообще, у меня всё больше клиентов, которых я называю smart biz. Которые принимают мои цены без вопросов. Без просьб снизить, дать скидку или включить в ту же цену ещё и аудит. С ними приятно работать и конечно я не принимаю акты, пока не убежусь, что они получили именно то, что они хотели, или больше того. Мне это важно – они делают максимум для меня, а я – для них. Синергия.
И каждый раз мне хочется удивиться таким людям, таким поступкам и словам. Хочется порадоваться, что вокруг ещё столько прекрасных и настоящих людей. Но я за последний год настолько устал удивляться, что лишь удивлённо поднимаю бровь и говорю как тот монах в дзенской притче: «Неужели?».
Если не помните, я вам её напомню.
Дзэнский Мастер Хакуин был монахом, живущим беспорочной жизнью в горах над деревней, в которой жила красивая девушка, чьи родители держали продуктовую лавку.
Однажды выяснилось, что девушка беременна. Для Японии средних веков это была катастрофой. Родители пришли в ярость, но девушка отказывалась назвать отца ребёнка. После долгих настояний и угроз она назвала отца – это был Хакуин. В большом гневе родители с толпой родственников пришли в его горную хижину с обвинениями.
— Неужели? — единственное, что произнёс он в ответ на лавину их упрёков.
Когда ребёнок родился, гневные родители принесли его Хакуину, положили его на порог его дома со словами:
— Это твой ребёнок, так что забирай его!
Мастер только произнёс:
— Неужели?
Они ушли, а он взял ребёнка себе. К этому времени он потерял всякое уважение деревенских жителей, монахов близлежащих монастырей и всех, кто раньше его уважал. Однако, это почему-то совсем не волновало его. Он старательно ухаживал за девочкой, работал, чтобы купить у соседей молоко, одежду и всё, что было необходимо малышке.
Через год юная мать не выдержала и рассказала родителям правду. Настоящим отцом ребёнка оказался молодой человек, работающий на рыбном рынке. Отец и мать девушки в горе и ужасе побежали к Хакуину, чтобы просить у него прощения. Они долго извинялись перед ним и попросили вернуть им ребёнка. Хакуин охотно простил их и возвращая ребёнка, он сказал им лишь одно слово:
— Неужели?
Когда начинается зима каждый день под колесами машин гибнут десятки детей. И всё это происходит из-за халатности взрослых, которые не смогли донести до детей механику и опасность процесса дорожного движения. Несколько лет назад я ехал зимой по двору с небольшой скоростью и вдруг мне под капот бросился ребёнок. Я резко затормозил, но из-за того, что на дороге был снежный наст, я чуть ударил школьника капотом и он упал. Он встал, отряхнулся и побежал дальше. Я испытал серьёзный стресс и много думал о том, что было бы, если бы моя скорость была выше 20 км в час.
Никому не пожелаю.
Вот несколько простых правил, которые нужно объяснить любому ребёнку и проговаривать их перед каждой зимой с показом роликов типа этого, что я разместил ниже.
1. На дороге мы никогда не бегаем. Водители просто могут не успеть принять решение, когда ты бежишь. У них не остаётся простора для манёвра. Никакой беготни.
2. Мы никогда не переезжаем дорогу на самокате, велосипеде или беговеле. Даже если пусто. Машина может вырулить откуда-то неожиданно. Мы всегда слезаем и переходим пешком.
3. Мы никогда не начинаем переход улицы, не убедившись, что нас пропускают. Мы должны быть абсолютно убеждены, что нас видят и тормозят. У некоторых машин могут отказать тормоза или за рулём может оказаться пьяный. Мы не начинаем переход, пока не понимаем, видят ли нас.
4. Когда мы начинаем переход и до тех пор, пока мы не дойдём до противоположной стороны, мы всегда смотрим во все стороны. Не в телефон и не на маму. Много людей пострадали, потому что они были уверены, что машины могут приехать только с одной стороны. Машины часто едут с неожиданных сторон.
5. Мы смотрим не только на ближайшие машины, но и на дальние. Многие дети были сбиты стоящими перед переходом машинами, потому что в них сзади въезжали те, кто не сумел затормозить. Надо внимательно смотреть на всех, кто едет слишком быстро. В любую сторону. Это – опасность.
6. Мы должны быть готовы к толчку. По опыту многих исследований если опасность стремительно приближается и на решение есть секунда – родитель должен сильно толкнуть ребёнка в сторону, чтобы спасти его жизнь. Отцы так и делают. Матери же чаще следуют инстинкту и прижимают ребёнка к себе. Это ошибка.
7. Мы никогда не переходим на красный и жёлтый сигналы светофора. Даже на пустой дороге. Даже когда очень торопимся. Почему? Потому что сделав так один раз, мы поймём, что так тоже можно. И потом начнём делать так всё чаще и чаще. После 18 лет решай сам – это твоя жизнь и нарушение законов – твоя ответственность. Но до 18 лет – никогда. Ни при каких обстоятельствах.
8. Когда нам нужно перейти через улицу с оживлённым движением без светофора и перехода – мы подходим к краю и поднимаем руку вверх (не вперёд, как делают когда ловят такси, а вверх). Через несколько секунд ближайшая к нам машина остановится. Тогда мы осторожно ступаем на проезжую часть и смотрим на все остальные машины. Мы начинаем переход только когда остановятся все полосы в обоих направлениях. Иногда какой-то водитель выйдет и переведёт тебя за руку. Это нормально.
9. Когда ты переходишь улицу перед стоящей машиной – помни о том, что другие водители тебя могут не видеть. Так были сбиты тысячи людей. Дорога разделена на полосы. Каждая полоса – это отдельная дорога. Ты должен быть убеждён, что тебя пропускает каждый водитель в каждой полосе, а не только в первой. И смотри всегда в обе стороны и несколько раз.
10. И, наконец, тебе важно знать, что мы не можем застраховаться на 100%. Некоторые люди сделали всё правильно, но попали в аварию. Они ни в чём не виноваты, но некоторые из них сильно пострадали или даже погибли. Дорога – это опасность. Ночью она становится опаснее в 10 раз. Зимой – в 100 раз. Зимней ночью – в 1000 раз. Если ты будешь помнить эти правила, вертеть головой, смотреть во все стороны, не бегать и переходить на зелёный свет – всё будет хорошо.
Удачи, малыши!
Никому не пожелаю.
Вот несколько простых правил, которые нужно объяснить любому ребёнку и проговаривать их перед каждой зимой с показом роликов типа этого, что я разместил ниже.
1. На дороге мы никогда не бегаем. Водители просто могут не успеть принять решение, когда ты бежишь. У них не остаётся простора для манёвра. Никакой беготни.
2. Мы никогда не переезжаем дорогу на самокате, велосипеде или беговеле. Даже если пусто. Машина может вырулить откуда-то неожиданно. Мы всегда слезаем и переходим пешком.
3. Мы никогда не начинаем переход улицы, не убедившись, что нас пропускают. Мы должны быть абсолютно убеждены, что нас видят и тормозят. У некоторых машин могут отказать тормоза или за рулём может оказаться пьяный. Мы не начинаем переход, пока не понимаем, видят ли нас.
4. Когда мы начинаем переход и до тех пор, пока мы не дойдём до противоположной стороны, мы всегда смотрим во все стороны. Не в телефон и не на маму. Много людей пострадали, потому что они были уверены, что машины могут приехать только с одной стороны. Машины часто едут с неожиданных сторон.
5. Мы смотрим не только на ближайшие машины, но и на дальние. Многие дети были сбиты стоящими перед переходом машинами, потому что в них сзади въезжали те, кто не сумел затормозить. Надо внимательно смотреть на всех, кто едет слишком быстро. В любую сторону. Это – опасность.
6. Мы должны быть готовы к толчку. По опыту многих исследований если опасность стремительно приближается и на решение есть секунда – родитель должен сильно толкнуть ребёнка в сторону, чтобы спасти его жизнь. Отцы так и делают. Матери же чаще следуют инстинкту и прижимают ребёнка к себе. Это ошибка.
7. Мы никогда не переходим на красный и жёлтый сигналы светофора. Даже на пустой дороге. Даже когда очень торопимся. Почему? Потому что сделав так один раз, мы поймём, что так тоже можно. И потом начнём делать так всё чаще и чаще. После 18 лет решай сам – это твоя жизнь и нарушение законов – твоя ответственность. Но до 18 лет – никогда. Ни при каких обстоятельствах.
8. Когда нам нужно перейти через улицу с оживлённым движением без светофора и перехода – мы подходим к краю и поднимаем руку вверх (не вперёд, как делают когда ловят такси, а вверх). Через несколько секунд ближайшая к нам машина остановится. Тогда мы осторожно ступаем на проезжую часть и смотрим на все остальные машины. Мы начинаем переход только когда остановятся все полосы в обоих направлениях. Иногда какой-то водитель выйдет и переведёт тебя за руку. Это нормально.
9. Когда ты переходишь улицу перед стоящей машиной – помни о том, что другие водители тебя могут не видеть. Так были сбиты тысячи людей. Дорога разделена на полосы. Каждая полоса – это отдельная дорога. Ты должен быть убеждён, что тебя пропускает каждый водитель в каждой полосе, а не только в первой. И смотри всегда в обе стороны и несколько раз.
10. И, наконец, тебе важно знать, что мы не можем застраховаться на 100%. Некоторые люди сделали всё правильно, но попали в аварию. Они ни в чём не виноваты, но некоторые из них сильно пострадали или даже погибли. Дорога – это опасность. Ночью она становится опаснее в 10 раз. Зимой – в 100 раз. Зимней ночью – в 1000 раз. Если ты будешь помнить эти правила, вертеть головой, смотреть во все стороны, не бегать и переходить на зелёный свет – всё будет хорошо.
Удачи, малыши!
👍1
Всегда поражало, как это любопытно работает. Я иногда помогаю каким-то незнакомым людям. То тут, то там. Разными способами, разным людям и всё это неважно, так делают многие. Как-то раз мне написала незнакомая женщина из Киргизии. Попросила немного денег на еду. Я немного перевёл, не задумываясь о том, реально ли ей нужно или это удобная легенда для вымогательства. Почти никогда об этом не парюсь. Но потом как-то разговорились. Её бросил муж, она одна с ребёнком, родители и бабушка умерли, никого нет, полная нищета и беспросвет. Мысли о суициде и постоянные слёзы, так как денег никто не даёт. Как выяснилось, я один такой «умный» оказался, кто откликнулся. Никто не верит и все сразу блокируют. Да ещё 14-летняя сестра в интернате. Меня это, кстати, как-то особенно зацепило. Я помню времена, когда я был в интернате. Помню как это бывает грустно, когда ты, вроде как, никому не нужен. Я чуть помог ещё, устроил её ребёнка в сад и дал ей денег на бизнес. Она сняла какой-то павильон и стала торговать пирожками с кофе. Дела пошли в гору. Появились свои деньги. Ребёнок счастлив, сестру решили забрать из интерната. Больше никто не плачет, все довольны. И разница между этими состояниями примерно неделя или две. И меня всегда это поражало и поражает. Оказывается, за пределами МКАДа большинству людей для счастья нужно совсем немного. Никакие не миллионы долларов, не яхты, Мальдивы и не роскошная блондинка в красном вечернем платье. Частно нужны даже не деньги. Чаще всего нам нужен кто-то, кто будет за нас. На нашей стороне. Кому будет не всё равно, что с нами происходит и что у нас на душе. Когда я кому-то помогаю и кто-то становится чуточку счастливее – я испытываю такой кайф, какой невозможно достичь никаким другим образом. Но это работает удивительно и в обе стороны. Как только ты кому-то помогаешь – Вселенная как-будто разворачивается к тебе лицом и вдруг видит тебя и улыбается тебе. И на тебя вдруг валятся деньги, проекты, клиенты, у тебя поправляется здоровье, ты становишься гипер продуктивным и у тебя всё получается. Я много раз наблюдал эту поразительную связь и каждый раз это похоже на чудо. Это как ребёнок для отцов. Многие мужчины не хотят детей и женщины их рожают на свой страх и риск. И потом вдруг мужчины осознают, какое же это огромное счастье – собственный ребёнок. Это вдруг оказывается такое чудо и смысл жизни, что поневоле думаешь: «Какой же я был дурак, что не понимал этого!». И таким же образом это работает с помощью другим. Вы помогаете кому-то словом или делом и вдруг понимаете, что в этом и есть смысл жизни. Что в этом и есть глубинное предназначение каждого человека. И тогда вы в изумлении качаете головой и говорите: «Боже мой! Это так просто и так классно! Какой же я был дурак, что не понимал этого!».
👍2
Большинство людей открывает соцсети вовсе не для того, чтобы узнать что-то новое или быть на связи с друзьями, как гласят рекламные слоганы самих соцсетей. Люди просто не знают чем себя занять и таким образом убивают ни для чего ненужное время. У них нет желания читать книги, совершенствоваться в науках или учить языки. Они просто стоят в очередях, в пробках или на детских площадках и скроллят свои ленты. Каждый день. День за днём. Год за годом. Это называется фабинг – зависимость от сети. Кое-что им интересно и они чуть замедляются, чтобы прочитать текст чуть длиннее абзаца. Или рассматривают картинку, чтобы отгадать, где спрятана собачка. Или смотрят видео, где пранкер получает хороших люлей. Но уже через несколько секунд у фаберов появляется непреодолимое желание скроллить ленту дальше. Задерживаться на одном они не любят. Их тяга требует новой дозы. И они не дочитывают статью и не досматривают видео и снова скроллят и скроллят. Мимо летят лица, цитаты, инсайты, картинки, гайды, интервью, новости, марафоны. Вечная карусель. Они редко моргают и засыпают около 2-3 ночи, чтобы утром начать всё заново. Недавно я стоял в очереди на кассу и девушка передо мной открывала телефон, смотрела на значки уведомлений, заходила в сеть, листала её и выключала телефон. Каждые несколько секунд это повторялось. Никто её не уведомлял и никто не писал ей ничего нового. И ей было явно плохо, что она не может прислать своим друзьям в ответ на их запись свои смайлики, эмодзики, гифки или аватарки. Не считая людей, для которых работа в интернете – это то, за что им платят, большинство обычных людей просто не способно выключить себя из сети. У них нет ни сил, ни желания. Потому что реальность скучна, уныла или страшна. Клиповое сознание современного человека просит много ярких картинок и примеров красивой жизни. Их должно быть очень много и они должны мелькать. Но если присмотреться, это просто бегство от реальности. Согласно исследованиям, любая соцсеть даёт не более 0,01% полезной нам информации. Остальное время, проведённое в ней – это просто бессмысленное выкидывание своей жизни на помойку. Прожигание драгоценного времени, когда мы ещё молоды и здоровы. Когда мы ещё можем изменить свою жизнь. Но люди говорят: «Это да. Но зачем мне это? Мне и так норм». Что из того, что вы нашли в интернете в прошлом году, принесло вам пользу? Даже если вы прочитали интересную книгу, нашли новую работу или партнёра – это вряд ли заняло у вас больше 1% от всего времени, которое вы провели в сети. Но даже согласившись с этим, большинство из нас не станут менять свои привычки. Сеть слишком сильно связала нас. Мы опутаны её проводами. И всё, что мы сможем, это сегодня за обедом в кафе отложить телефон в сторону и сказать собеседнику: «Я вот сегодня прочитал у Люфанова…». Собеседник улыбнётся и ответит: «Ну, это же понятно, время такое…». И далее беседа пойдёт в другое русло. Потому что тут нет никакого инсайта. Трава – зелёная, небо – голубое, а люди будут всё больше зависеть от сети. И в ближайшие годы нас будут в основном окружать люди с сильно изогнутой вниз шеей и лицом, освещённым светом гаджета. А живые разговоры, смех, книги, фильмы, котики, поделки с детьми, обнимашки и впечатления от новых людей и новых мест будут и дальше всё больше сокращаться. И всё это будет происходить до тех пор, пока, устав от всего этого, Бог не опустит большой рубильник, чтобы сеть мигнула и понесла навсегда. Чтобы мы, наконец, вспомнили, кто мы есть и зачем мы здесь.
👍4
📮📥Про follow up и БМВ
Работа после встречи не менее важна, чем до неё и на ней. Фактически, это третья часть триптиха, без которой первые две части - подготовка и работа на встрече - являются неполными.
В английском языке всё что происходит после встречи, но имеет к ней отношение, называется Follow Up. В русском языке нет подходящего слова или выражения, которыми можно было бы эффективно заменить эти два слова, но при людях, которые морщатся на иностранным терминам, рекомендуется использовать фразу «Работа после встречи».
На западе существует термин «фолоапперы». Это люди, которые умеют доводить дела до конца. Таких людей - меньше 5%. Все умеют начинать новые дела, новые бизнесы и проекты. Все умеют один день не есть, чтобы похудеть, все умеют пару раз сходить в спортклуб, написать несколько страниц будущей книги или начать читать «Войну и мир». Начинать легко. Трудно продолжать.
Известная спортивная компания для мотивации своих клиентов использовала лозунг «Начни. Продолжай». Классный. Очень точный. Для того, чтобы чего-то достичь - нужно не просто начать, ведь на это у вас уйдёт всего лишь 5% времени, но потом нужно продолжить и закончить дело. А вот на это вам уже понадобится в 19 раз больше сил и энергии. То есть, оставшиеся 95% времени. Поэтому продолжать и заканчивать умеют лишь единицы.
Если вы научитесь это делать – вы добьётесь всего, чего хотите. И никакая проблема вас больше не остановит. Вы просто начнёте управлять собой и своим миром. Именно так как это делали все великие от бизнеса сего – Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Джефф Безос, Джек Ма и Илон Маск. Вы станете неудержимы.
Как это обычно происходит?
В начале вы очень решительны. Вы говорите себе: «Я могу! Я смогу! Я дойду до конца! Я такой! Я сильный! Я справлюсь! Я не такой как все! Всё! Завтра начинаю! Всё! Всё! Всё!». И я вам верю. И ваш друг вам верит. И ваша подруга вам верит. И, самое главное, вы верите себе и в себя. Это состояние энергии и потока.
В этот момент Бог, Мир и Вселенная (которых, чтобы не оскорблять чувств верующих, я далее буду называть «БМВ») удивлённо поворачиваются к вам лицом, а не тем, чем они обычно к вам стоят, и говорят: «Ого! Посмотрите-ка на него! Ну, наконец-то! Отлично, просим, просим…». БМВ дают тебе шанс и открывают окно возможностей. А стоящие чуть в стороне Их Величества Вадим Зеланд, Далай Лама и Тони Роббинс хлопают в ладоши, показывают тебе золотую лестницу и приглашают перейти на новый уровень осознанности и жизни.
Все верят в тебя и помогают тебе! Теперь всё будет по-новому! Теперь вы достигните своих целей, получите счастье, уважение, деньги и удовольствие от жизни. Все в восторге от тебя, а вы - от Мейбелин и от своих перспектив.
Но что же происходит дальше?
А дальше в течение 5% времени, нужного, чтобы закончить ваше начинание, вы инвестируете 95% вашей энергии. А потом ваши ресурсы внезапно кончаются. Кончаются, к вашему огромному изумлению, практически в самом начале пути. Вы почти ничего не успели. Вы только что купили клюшку для гольфа. Только написали первую страницу. Только прошли первые два урока английского и… всё! Да, всё! Вас как будто выключили. Вам больше не хочется этим заниматься. Вообще.
У вас наступает прокрастинация. Сильнейшее отторжение к тому, что ещё буквально вчера вы хотели сделать с такой силой и энергией, что земля качалась у вас под ногами. Вы лежите на диване и рука ваша тянется к пульту. Книга лежит рядом. Блокнот лежит на столе. Карта спортклуба лежит в кармане. Бизнес-план лежит в компьютере. А вы лежите на диване. Лежит абсолютно всё. Настроение, тонус и график проекта.
Священная троица БМВ качает головами, поджимает губы, смотрят на вас с выражением «Эх, Вася, Вася!». Потому что именно эту ситуацию они наблюдают тысячи лет. Только 5 человек из 100 доводят дела до конца, а остальные 95 не оправдывают ни чужие, ни свои собственные ожидания. Поэтому БМВ отворачивается к другим ребятам.
Ведь другие ребята уже кричат: «Ура! Нашёл! Вот это –точное моё! Я смогу! Это – просто бомба! Это – моё предназначение!» и троица им хлопает в ладоши и ободряюще кивает головами.
Работа после встречи не менее важна, чем до неё и на ней. Фактически, это третья часть триптиха, без которой первые две части - подготовка и работа на встрече - являются неполными.
В английском языке всё что происходит после встречи, но имеет к ней отношение, называется Follow Up. В русском языке нет подходящего слова или выражения, которыми можно было бы эффективно заменить эти два слова, но при людях, которые морщатся на иностранным терминам, рекомендуется использовать фразу «Работа после встречи».
На западе существует термин «фолоапперы». Это люди, которые умеют доводить дела до конца. Таких людей - меньше 5%. Все умеют начинать новые дела, новые бизнесы и проекты. Все умеют один день не есть, чтобы похудеть, все умеют пару раз сходить в спортклуб, написать несколько страниц будущей книги или начать читать «Войну и мир». Начинать легко. Трудно продолжать.
Известная спортивная компания для мотивации своих клиентов использовала лозунг «Начни. Продолжай». Классный. Очень точный. Для того, чтобы чего-то достичь - нужно не просто начать, ведь на это у вас уйдёт всего лишь 5% времени, но потом нужно продолжить и закончить дело. А вот на это вам уже понадобится в 19 раз больше сил и энергии. То есть, оставшиеся 95% времени. Поэтому продолжать и заканчивать умеют лишь единицы.
Если вы научитесь это делать – вы добьётесь всего, чего хотите. И никакая проблема вас больше не остановит. Вы просто начнёте управлять собой и своим миром. Именно так как это делали все великие от бизнеса сего – Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Джефф Безос, Джек Ма и Илон Маск. Вы станете неудержимы.
Как это обычно происходит?
В начале вы очень решительны. Вы говорите себе: «Я могу! Я смогу! Я дойду до конца! Я такой! Я сильный! Я справлюсь! Я не такой как все! Всё! Завтра начинаю! Всё! Всё! Всё!». И я вам верю. И ваш друг вам верит. И ваша подруга вам верит. И, самое главное, вы верите себе и в себя. Это состояние энергии и потока.
В этот момент Бог, Мир и Вселенная (которых, чтобы не оскорблять чувств верующих, я далее буду называть «БМВ») удивлённо поворачиваются к вам лицом, а не тем, чем они обычно к вам стоят, и говорят: «Ого! Посмотрите-ка на него! Ну, наконец-то! Отлично, просим, просим…». БМВ дают тебе шанс и открывают окно возможностей. А стоящие чуть в стороне Их Величества Вадим Зеланд, Далай Лама и Тони Роббинс хлопают в ладоши, показывают тебе золотую лестницу и приглашают перейти на новый уровень осознанности и жизни.
Все верят в тебя и помогают тебе! Теперь всё будет по-новому! Теперь вы достигните своих целей, получите счастье, уважение, деньги и удовольствие от жизни. Все в восторге от тебя, а вы - от Мейбелин и от своих перспектив.
Но что же происходит дальше?
А дальше в течение 5% времени, нужного, чтобы закончить ваше начинание, вы инвестируете 95% вашей энергии. А потом ваши ресурсы внезапно кончаются. Кончаются, к вашему огромному изумлению, практически в самом начале пути. Вы почти ничего не успели. Вы только что купили клюшку для гольфа. Только написали первую страницу. Только прошли первые два урока английского и… всё! Да, всё! Вас как будто выключили. Вам больше не хочется этим заниматься. Вообще.
У вас наступает прокрастинация. Сильнейшее отторжение к тому, что ещё буквально вчера вы хотели сделать с такой силой и энергией, что земля качалась у вас под ногами. Вы лежите на диване и рука ваша тянется к пульту. Книга лежит рядом. Блокнот лежит на столе. Карта спортклуба лежит в кармане. Бизнес-план лежит в компьютере. А вы лежите на диване. Лежит абсолютно всё. Настроение, тонус и график проекта.
Священная троица БМВ качает головами, поджимает губы, смотрят на вас с выражением «Эх, Вася, Вася!». Потому что именно эту ситуацию они наблюдают тысячи лет. Только 5 человек из 100 доводят дела до конца, а остальные 95 не оправдывают ни чужие, ни свои собственные ожидания. Поэтому БМВ отворачивается к другим ребятам.
Ведь другие ребята уже кричат: «Ура! Нашёл! Вот это –точное моё! Я смогу! Это – просто бомба! Это – моё предназначение!» и троица им хлопает в ладоши и ободряюще кивает головами.
Мол, давай! Ты – молодец! Давно пора! Вот как раз у тебя всё получится!». Они верят им и очень хотят, чтобы у всех всё получилось. Но они, также, знают и статистику.
Почему же люди не доводят дела до конца?
Почему лично вы не доводите дела конца?
По трём причинам.
1. Во-первых, потому что та самая энергия и то потрясающее вдохновение не задерживаются в нас надолго. Это драгоценная золотая пыль быстро улетучивается. Она – ресурс, которого всем не хватает. Её дают ненадолго. Только для того, чтобы запустить мотор. Но работать этот мотор должен на другом топливе. На вашей мотивации и на навыке, который называется «приверженность». Именно он поддерживает наше желание получить своё, желание достигнуть своей цели и подняться на уровень выше. Вас должна двигать приверженность, а не вдохновение, состояние ресурса и потока. Поэтому когда ваша муза улетает – вам нужно просто пахать. С утра до вечера. Пахать долго, жёстко и без всякой золотой пыли. БМВ сделает круг и вернётся. Если вы будете в той же точке, где она вас оставила – она больше вас не посетит. Потому что вы не умеете работать без вдохновения. Вы не привержены. И значит вам не нужно то, что вы задумали. Вы обойдётесь без этого проекта, без этой цели, без этой мечты, без этого человека, без славы, популярности, без денег, без красоты и здоровья. Это не для вас и не про вас. Вам это реально не нужно.
2. Во-вторых, потому что вы постоянно отвлекаетесь. Вы не умеете сфокусироваться на главном и постоянно отвлекаетесь. У вас – работа, социальные сети, люди, мужья, жёны, дети, заботы, праздники, покупки и много других забот и хлопот. Вы живёте методом набегающей волны. Что с утра прилетело – тем и занимаетесь. Позвонил клиент – вы занимаетесь им. Позвонил друг – болтаете час с другом. Предложили перекурить это дела – сам бог велел. А потом обед. А потом подруга пригласила пить кофе. А там уже вечер и не до дел. Сил уже нет. У вас неверно расставлены приоритеты. Получается, что у вас все дела важны и никакое не может быть отменено. Вы не умеете говорить «нет» тем делам, которые вас отвлекают от самого главного дела. Если бы вы всё время придерживались плана и видели перед собой цель – тогда вы были бы строги к себе. А вы себя любите и балуете. Откладывать и не делать – легко. Отвлекаться – легко. Обманывать себя и придумывать отмазки – невероятно просто. А вот постоянно видеть свою цель, смотреть на неё и не отводить взгляд, даже когда очень хочется – это тяжело. Так умеют немногие.
3. И, наконец, третье. Это действия. Не слова, не обещания, а постоянные шаги. Маленькие или большие – не важно. Важно, что вы каждый день делаете шаг. Один, другой, третий. Но у вас есть прогресс. Если вы пишете книгу – вы должны писать хоть страницу, хоть полстраницы, но каждый день. Если вы формируете новое тело – вы должны ходить в зал не менее 4 раз в неделю. Более того, в те дни, когда вы заняты – вы занимаетесь дома. То есть, вы не пропускаете тренировки. Ни под каким видом. Вы не оправдываете себя. Вы не «заняты», как вы себе говорите. Вас не «отвлекают дети» или начальник, как вы говорите. Это всё ваши выдумки. Если вы не делаете – значит вы просто не хотите. Не придумывайте. Всё вы можете. Или вы следуете теории маленьких шагов или вы сдаётесь. Или вы каждый день делаете шаг к цели и записываете это в свой дневник, или вы относитесь к 95% людей, к которым БМВ припаркована задним бампером. Только, без обид, ладно? Это же правда.
И последний вопрос. «Что же делать?»
А, собственно, ничего. Однажды нелюбимого мной Артемия Лебедева спросили «Как замотивировать себя?». На это он справедливо заметил: «А никак. Оставайтесь в той ж@пе, в которой вы находитесь». Видите? Ничего сложного. Это просто вопрос вашего ежедневного выбора. Если вам на себя наплевать, то и БМВ на вас наплевать. Почему они должны за вас переживать и делать за вас вашу работу? Это ваша жизнь. И она весьма скоротечна.
Вместо послесловия я напомню вам притчу про Будду, который шёл по дороге с учениками и увидел крестьянина, который давно и безуспешно пытался столкнуть с дороги камень, мешающий проехать его арбе.
Почему же люди не доводят дела до конца?
Почему лично вы не доводите дела конца?
По трём причинам.
1. Во-первых, потому что та самая энергия и то потрясающее вдохновение не задерживаются в нас надолго. Это драгоценная золотая пыль быстро улетучивается. Она – ресурс, которого всем не хватает. Её дают ненадолго. Только для того, чтобы запустить мотор. Но работать этот мотор должен на другом топливе. На вашей мотивации и на навыке, который называется «приверженность». Именно он поддерживает наше желание получить своё, желание достигнуть своей цели и подняться на уровень выше. Вас должна двигать приверженность, а не вдохновение, состояние ресурса и потока. Поэтому когда ваша муза улетает – вам нужно просто пахать. С утра до вечера. Пахать долго, жёстко и без всякой золотой пыли. БМВ сделает круг и вернётся. Если вы будете в той же точке, где она вас оставила – она больше вас не посетит. Потому что вы не умеете работать без вдохновения. Вы не привержены. И значит вам не нужно то, что вы задумали. Вы обойдётесь без этого проекта, без этой цели, без этой мечты, без этого человека, без славы, популярности, без денег, без красоты и здоровья. Это не для вас и не про вас. Вам это реально не нужно.
2. Во-вторых, потому что вы постоянно отвлекаетесь. Вы не умеете сфокусироваться на главном и постоянно отвлекаетесь. У вас – работа, социальные сети, люди, мужья, жёны, дети, заботы, праздники, покупки и много других забот и хлопот. Вы живёте методом набегающей волны. Что с утра прилетело – тем и занимаетесь. Позвонил клиент – вы занимаетесь им. Позвонил друг – болтаете час с другом. Предложили перекурить это дела – сам бог велел. А потом обед. А потом подруга пригласила пить кофе. А там уже вечер и не до дел. Сил уже нет. У вас неверно расставлены приоритеты. Получается, что у вас все дела важны и никакое не может быть отменено. Вы не умеете говорить «нет» тем делам, которые вас отвлекают от самого главного дела. Если бы вы всё время придерживались плана и видели перед собой цель – тогда вы были бы строги к себе. А вы себя любите и балуете. Откладывать и не делать – легко. Отвлекаться – легко. Обманывать себя и придумывать отмазки – невероятно просто. А вот постоянно видеть свою цель, смотреть на неё и не отводить взгляд, даже когда очень хочется – это тяжело. Так умеют немногие.
3. И, наконец, третье. Это действия. Не слова, не обещания, а постоянные шаги. Маленькие или большие – не важно. Важно, что вы каждый день делаете шаг. Один, другой, третий. Но у вас есть прогресс. Если вы пишете книгу – вы должны писать хоть страницу, хоть полстраницы, но каждый день. Если вы формируете новое тело – вы должны ходить в зал не менее 4 раз в неделю. Более того, в те дни, когда вы заняты – вы занимаетесь дома. То есть, вы не пропускаете тренировки. Ни под каким видом. Вы не оправдываете себя. Вы не «заняты», как вы себе говорите. Вас не «отвлекают дети» или начальник, как вы говорите. Это всё ваши выдумки. Если вы не делаете – значит вы просто не хотите. Не придумывайте. Всё вы можете. Или вы следуете теории маленьких шагов или вы сдаётесь. Или вы каждый день делаете шаг к цели и записываете это в свой дневник, или вы относитесь к 95% людей, к которым БМВ припаркована задним бампером. Только, без обид, ладно? Это же правда.
И последний вопрос. «Что же делать?»
А, собственно, ничего. Однажды нелюбимого мной Артемия Лебедева спросили «Как замотивировать себя?». На это он справедливо заметил: «А никак. Оставайтесь в той ж@пе, в которой вы находитесь». Видите? Ничего сложного. Это просто вопрос вашего ежедневного выбора. Если вам на себя наплевать, то и БМВ на вас наплевать. Почему они должны за вас переживать и делать за вас вашу работу? Это ваша жизнь. И она весьма скоротечна.
Вместо послесловия я напомню вам притчу про Будду, который шёл по дороге с учениками и увидел крестьянина, который давно и безуспешно пытался столкнуть с дороги камень, мешающий проехать его арбе.
🔥2
Будда молча подошёл к этому человеку и помог ему столкнуть с дороги тяжёлый камень. Пройдя чуть дальше они увидели похожую картину. Камень на дороге мешал проехать арбе, а крестьянин сидел на обочине и плакал. Будда молча прошёл мимо и на удивлённые вопросы учеников, почему он ему не помог, лаконично ответил: «Помочь ему – что? Плакать?».
Если вы – косный, зашоренный, старомодный человек, который любит такие слова как «нравственность», «мораль», «устои», «скрепы» и «порядок», вам будет трудно понять традицию лондонцев и жителей ещё более 50 городов, которые раз в году позволяют себе проехаться в метро без штанов. Это началось в 2002 году в Нью-Йорке. Акцию No Pants Day («День без штанов») придумали участники коллектива Improv Everywhere, креативного движения, устраивающего весёлые розыгрыши в публичных местах для всеобщего раскрепощения. Сейчас флэшмоб, распространился на Берлин, Париж, Шанхай, Сидней, Мехико и другие города. В России этот флешмоб не приветствуется и не поддерживается, так как участников будут сразу забирать в полицию, проверять по базам, привлекать по нескольким статьям за нарушение общественного порядка и оскорбление чувств различных групп граждан. Но в мире акция имеет огромный успех. В Великобритании и в более чем полусотне городов по всему миру от Сан-Франциско до Сиднея она называется Global No Pants Subway Ride («В метро без штанов») и традиционно проходит в январе. Кстати, в этом году в Лондоне было +7 по Цельсию и шёл дождь. Но весёлых и свободных от закостенелых предрассудков людей это не остановило.
Чтобы понять, какой вы человек – просто посмотрите на эти фото и выберите группу, к которой вы относитесь:
1. Я готов быть в первых рядах и не важно, буду ли я один или нас будет много.
2. Я готов присоединиться, если это станет традицией и таких людей будет много.
3. Я не против подобных флешмобов, но сам точно участвовать не буду.
4. Это омерзительная акция, которая ведёт мир в ад. Если это случится в России – все участники должны быть задержаны и строго наказаны.
5. Я не отношу себя ни к одной перечисленной группе (мой ответ в комментариях).
Чтобы понять, какой вы человек – просто посмотрите на эти фото и выберите группу, к которой вы относитесь:
1. Я готов быть в первых рядах и не важно, буду ли я один или нас будет много.
2. Я готов присоединиться, если это станет традицией и таких людей будет много.
3. Я не против подобных флешмобов, но сам точно участвовать не буду.
4. Это омерзительная акция, которая ведёт мир в ад. Если это случится в России – все участники должны быть задержаны и строго наказаны.
5. Я не отношу себя ни к одной перечисленной группе (мой ответ в комментариях).
👍1