Презентация – пик ваших продаж
Презентация – один из важнейших этапов продаж любого продукта. Не важно, продаёте ли вы молоко за прилавком, диваны в мебельном магазине, услуги по строительству домов, сложные системы кондиционирования офисов или привлекаете инвестиции для своего проекта.
Презентация – ключевая часть переговоров, на которой у продавца или спикера появляется возможность соединить полученные раннее знания с тем продуктом, услугой или идеей, к которой он хочет привлечь внимание аудитории.
Но про презентации в наше время стали писать реже, посчитав, что намного сложнее привлекать новых клиентов, обрабатывать их возражения или «дожимать» на этапе, когда они ушли «подумать». Презентации обделены вниманием, потому что многим кажется, что нет ничего проще, чем рассказать о своём продукте.
Нет ничего более далёкого от правды. Презентация – сложное психо-физическое мероприятие, воздействующее на мысли и чувства аудитории. Создание и проведение презентаций требует тщательной подготовки и отличного исполнения. И это – не всегда врождённый дар. Многим придётся провести десятки и даже сотни презентаций, чтобы достичь совершенства.
Современные методы презентаций широки и разнообразны, но я хотел бы привлечь ваше внимание к основам, которые должны быть известны любому, кто хочет, чтобы его презентация достигла цели.
В основе этих наблюдений лежит мой 25-летний опыт в качестве продавца, коммерческого и генерального директора, бизнес-тренера, спикера и консультанта, теоретические изыскания и практический опыт проведения презентаций других продавцов и спикеров.
И я буду вам благодарен за любые комментарии относительно того, насколько ваше видение совпадает с моим.
Вот вам первые 10 идей для обдумывания и обсуждения:
• Презентации, к которым не готовятся, видны невооружённым глазом. Даже если человек – опытный спикер.
• Одна презентация – одна идея. Тезисов может быть несколько, но идея должна быть одна.
• Если вы хотите, чтобы вас услышали, сделайте максимум – 10 слайдов, этого достаточно, чтобы объяснить устройство Вселенной или почему вам нужен миллион долларов до среды.
• Если вы не хотите потерять фокус внимания – выступайте максимум – 20 минут, этого времени хватит, чтобы построить контакт с аудиторией, рассказать им захватывающую историю, заинтересовать идеей, рассказать основную часть, сделать нужные выводы и подвести итоги.
• Если вы хотите, чтобы вас поняли: сделайте шрифт минимально –30 размера. Так у вас не поместиться много текста и вы будете очень тщательно выбирать слова и выражения. И читать будет тоже удобнее.
• Если вы постоянно смотрите на слайды или читаете текст, на них написанный – вы проигрываете.
• Визуальный ряд должен вдохновлять. Заезженные картинки, банальные тезисы и таблицы выжигают всё живое.
• Это не лекция. Вовлечение рулит. Спикер должен задавать вопросы, что-то просить сделать и управлять групповой динамикой.
• Классная презнтация должна рождать мысли и эмоции у людей разного пола, возраста, опыта и психотипа. Этого невозможно достичь, если не ставить это отдельной задачей.
• Нет ничего хуже скучной и долгой презентации. Классные фотки, юмор, списки, структуры, понятные схемы, противопоставления, риторические вопросы, тизеры и шок-контент будут держать вашу аудиторию в тонусе. Больше креатива!
Больше идей – в моей книге «Презентации – это не страшно!».
#презентации #продажи #люфанов
Презентация – один из важнейших этапов продаж любого продукта. Не важно, продаёте ли вы молоко за прилавком, диваны в мебельном магазине, услуги по строительству домов, сложные системы кондиционирования офисов или привлекаете инвестиции для своего проекта.
Презентация – ключевая часть переговоров, на которой у продавца или спикера появляется возможность соединить полученные раннее знания с тем продуктом, услугой или идеей, к которой он хочет привлечь внимание аудитории.
Но про презентации в наше время стали писать реже, посчитав, что намного сложнее привлекать новых клиентов, обрабатывать их возражения или «дожимать» на этапе, когда они ушли «подумать». Презентации обделены вниманием, потому что многим кажется, что нет ничего проще, чем рассказать о своём продукте.
Нет ничего более далёкого от правды. Презентация – сложное психо-физическое мероприятие, воздействующее на мысли и чувства аудитории. Создание и проведение презентаций требует тщательной подготовки и отличного исполнения. И это – не всегда врождённый дар. Многим придётся провести десятки и даже сотни презентаций, чтобы достичь совершенства.
Современные методы презентаций широки и разнообразны, но я хотел бы привлечь ваше внимание к основам, которые должны быть известны любому, кто хочет, чтобы его презентация достигла цели.
В основе этих наблюдений лежит мой 25-летний опыт в качестве продавца, коммерческого и генерального директора, бизнес-тренера, спикера и консультанта, теоретические изыскания и практический опыт проведения презентаций других продавцов и спикеров.
И я буду вам благодарен за любые комментарии относительно того, насколько ваше видение совпадает с моим.
Вот вам первые 10 идей для обдумывания и обсуждения:
• Презентации, к которым не готовятся, видны невооружённым глазом. Даже если человек – опытный спикер.
• Одна презентация – одна идея. Тезисов может быть несколько, но идея должна быть одна.
• Если вы хотите, чтобы вас услышали, сделайте максимум – 10 слайдов, этого достаточно, чтобы объяснить устройство Вселенной или почему вам нужен миллион долларов до среды.
• Если вы не хотите потерять фокус внимания – выступайте максимум – 20 минут, этого времени хватит, чтобы построить контакт с аудиторией, рассказать им захватывающую историю, заинтересовать идеей, рассказать основную часть, сделать нужные выводы и подвести итоги.
• Если вы хотите, чтобы вас поняли: сделайте шрифт минимально –30 размера. Так у вас не поместиться много текста и вы будете очень тщательно выбирать слова и выражения. И читать будет тоже удобнее.
• Если вы постоянно смотрите на слайды или читаете текст, на них написанный – вы проигрываете.
• Визуальный ряд должен вдохновлять. Заезженные картинки, банальные тезисы и таблицы выжигают всё живое.
• Это не лекция. Вовлечение рулит. Спикер должен задавать вопросы, что-то просить сделать и управлять групповой динамикой.
• Классная презнтация должна рождать мысли и эмоции у людей разного пола, возраста, опыта и психотипа. Этого невозможно достичь, если не ставить это отдельной задачей.
• Нет ничего хуже скучной и долгой презентации. Классные фотки, юмор, списки, структуры, понятные схемы, противопоставления, риторические вопросы, тизеры и шок-контент будут держать вашу аудиторию в тонусе. Больше креатива!
Больше идей – в моей книге «Презентации – это не страшно!».
#презентации #продажи #люфанов
Закон тележки
Сегодня чудесное утро. Голубое небо и безветренно. Мой дом стоит около леса. Рядом ещё несколько домов. В моём районе живёт много людей и в нём как в капле океана отражается всё наше общество. Такой же процент мужчин, женщин, детей и стариков. Столько же автомобилей, колясок и самокатов на тысячу жителей, сколько и в других районах. Может, чуть больше, чем в других районах и ещё больше, чем в других городах. Потому что наш район считается престижным.
Около домов на ночь припарковано много машин. Ночью какая-то коммерческая компания разложила под «дворниками» флаеры - рекламные объявления о своих услугах и скидках. Большинство людей вынули эти флаеры и выкинули их в урны. Но некоторые люди, примерно такая же часть, как во всей стране, но значительно большая, чем в других странах, вынули флаеры и бросили их на землю. И теперь они лежат на дорогах как опавшие листья. Вот один. И вот ещё один. А вот тут два. А там - ещё десяток.
Я отвёл дочку в школу, купил себе кофе «ту гоу», неторопливо иду по нашему бульвару и размышляю. Отчасти, этих людей можно понять. Они встали утром в прекрасном настроении и обнаружили, что ночью кто-то трогал их чудесный автомобиль. И оставил след. Как собачки оставляют отметины. Конечно, им не нравится. Они выдёргивают флаер из под «дворника» и отбрасывают его от своего прекрасного чистого автомобиля. И тогда он снова становится таким же идеальным, как и был. И тогда они уезжают по своим делам в хорошем настроении. Остаётся только маленький цветный квадратик на асфальте.
Я поднимаю несколько флаеров, выкидываю их в урну и иду дальше. Водителей можно понять, но и владельца фирмы, которая изготовила и разложила флаеры, тоже можно понять. Он оказывает услуги автомобилистам. Возможно, хорошие, полезные услуги. И ему нужна реклама. Но как ему достучатся до водителей? Реклама в интернете - это дорого. Конечно, флаеры - это прямой путь к тем, у кого есть деньги и нужный запрос. У одного из ста. Остальные не имеют или одного, или другого, или обоих.
Вопрос лишь в том, как эти девяносто девять распоряжаются флаерами. Для них в этой бумажке нет ценности. Это просто мусор. Но некоторые выбрасывают их в урну и улица остаётся чистой - и таких большинство! - а другие выбрасывают их на асфальт. Они не думают о чистоте. В конце концов, есть дворники, которым за эту чистоту платят. Они уберут. Это их работа. Так думают те, кто выбрасывает флаер на асфальт.
Те, кто не убирают кучки за своими собачками тоже считают, что это удобрения и они полезны для природы. Зачем это убирать? Да, эстетически это не самое лучшее зрелище. Да, люди могут наступить. Да, это станет частью природы только через 2-3 недели. Ну и что? Разве они обязаны убирать? Нет. Закона такого нет. Можно не убирать. И про флаеры закона нет. Можно и выбросить. И из окна машины можно выкинуть окурок, жевачку или мусор. Ничего страшного. Это всего лишь маленькая жевачка. Природа всё стерпит.
Но существует так называемый «закон тележки». Это не про «законы» и «нормы», а, скорее, про ценности. По нему проверяют некий внутренний моральный индекс человека. Некоторые люди, когда привозят продукты из магазина к своей машине, оставляют тележку на парковке. Потому что нет закона, что её нужно вернуть назад. Они не обязаны и они это не делают. «Другим удобно будет взять отсюда» - иногда говорят они. Наверное. У них всегда есть что сказать.
Другие отвозят тележку обратно - туда, где они её взяли. В магазин. Там, где их ищут и где их место. Закона нет, но внутренняя потребность есть. Отвезти тележку, задвинуть за собой стул, оставить после себя туалет в таком виде, чтобы следующему посетителю туда было приятно зайти. Такие люди не будут выкидывать флаер на улице. Они дойдут до ближайшей мусорки и выкинут его туда. Или возьмут с собой в машину и выкинут потом. Для них это простая норма. Закон тележки. И тут нет правых или неправых. Каждый решает для себя.
#бизнес #психология #лайфстайл
Сегодня чудесное утро. Голубое небо и безветренно. Мой дом стоит около леса. Рядом ещё несколько домов. В моём районе живёт много людей и в нём как в капле океана отражается всё наше общество. Такой же процент мужчин, женщин, детей и стариков. Столько же автомобилей, колясок и самокатов на тысячу жителей, сколько и в других районах. Может, чуть больше, чем в других районах и ещё больше, чем в других городах. Потому что наш район считается престижным.
Около домов на ночь припарковано много машин. Ночью какая-то коммерческая компания разложила под «дворниками» флаеры - рекламные объявления о своих услугах и скидках. Большинство людей вынули эти флаеры и выкинули их в урны. Но некоторые люди, примерно такая же часть, как во всей стране, но значительно большая, чем в других странах, вынули флаеры и бросили их на землю. И теперь они лежат на дорогах как опавшие листья. Вот один. И вот ещё один. А вот тут два. А там - ещё десяток.
Я отвёл дочку в школу, купил себе кофе «ту гоу», неторопливо иду по нашему бульвару и размышляю. Отчасти, этих людей можно понять. Они встали утром в прекрасном настроении и обнаружили, что ночью кто-то трогал их чудесный автомобиль. И оставил след. Как собачки оставляют отметины. Конечно, им не нравится. Они выдёргивают флаер из под «дворника» и отбрасывают его от своего прекрасного чистого автомобиля. И тогда он снова становится таким же идеальным, как и был. И тогда они уезжают по своим делам в хорошем настроении. Остаётся только маленький цветный квадратик на асфальте.
Я поднимаю несколько флаеров, выкидываю их в урну и иду дальше. Водителей можно понять, но и владельца фирмы, которая изготовила и разложила флаеры, тоже можно понять. Он оказывает услуги автомобилистам. Возможно, хорошие, полезные услуги. И ему нужна реклама. Но как ему достучатся до водителей? Реклама в интернете - это дорого. Конечно, флаеры - это прямой путь к тем, у кого есть деньги и нужный запрос. У одного из ста. Остальные не имеют или одного, или другого, или обоих.
Вопрос лишь в том, как эти девяносто девять распоряжаются флаерами. Для них в этой бумажке нет ценности. Это просто мусор. Но некоторые выбрасывают их в урну и улица остаётся чистой - и таких большинство! - а другие выбрасывают их на асфальт. Они не думают о чистоте. В конце концов, есть дворники, которым за эту чистоту платят. Они уберут. Это их работа. Так думают те, кто выбрасывает флаер на асфальт.
Те, кто не убирают кучки за своими собачками тоже считают, что это удобрения и они полезны для природы. Зачем это убирать? Да, эстетически это не самое лучшее зрелище. Да, люди могут наступить. Да, это станет частью природы только через 2-3 недели. Ну и что? Разве они обязаны убирать? Нет. Закона такого нет. Можно не убирать. И про флаеры закона нет. Можно и выбросить. И из окна машины можно выкинуть окурок, жевачку или мусор. Ничего страшного. Это всего лишь маленькая жевачка. Природа всё стерпит.
Но существует так называемый «закон тележки». Это не про «законы» и «нормы», а, скорее, про ценности. По нему проверяют некий внутренний моральный индекс человека. Некоторые люди, когда привозят продукты из магазина к своей машине, оставляют тележку на парковке. Потому что нет закона, что её нужно вернуть назад. Они не обязаны и они это не делают. «Другим удобно будет взять отсюда» - иногда говорят они. Наверное. У них всегда есть что сказать.
Другие отвозят тележку обратно - туда, где они её взяли. В магазин. Там, где их ищут и где их место. Закона нет, но внутренняя потребность есть. Отвезти тележку, задвинуть за собой стул, оставить после себя туалет в таком виде, чтобы следующему посетителю туда было приятно зайти. Такие люди не будут выкидывать флаер на улице. Они дойдут до ближайшей мусорки и выкинут его туда. Или возьмут с собой в машину и выкинут потом. Для них это простая норма. Закон тележки. И тут нет правых или неправых. Каждый решает для себя.
#бизнес #психология #лайфстайл
👍1
Посмотрел совершенно изумительный первый сезон «Позолоченный век» от HBO с блестящим актёрским составом, потрясающими костюмами и переплетением многочисленных сюжетных линий. Со времён «Гордости и предубеждения» я не смотрел настолько восхитительной картины, где не было натужно растянуто на много серий того, что можно было бы рассказать в одной. Каждая из 9 серий смотрится на одном дыхании. Нью-Йорк начала века, только-только строятся Бродвей и Пятая Авеню. Молодая девушка попадает в дом своей тётушки, живущей по старым правилам. Но вокруг бушует уже новый век и новые правила возникают тут и там. Эти два мира схлёстываются в захватывающем поединке. Отдельно я получил колоссальное удовольствие от общения железнодорожного магната Джорджа Рассела (Морган Спектор) со своей женой Бертой (Керри Кун). Каждый из них заслуживает отдельного описания, но их отношение к бизнесу и друг другу – это просто восторг. Очень здорово показаны стратегии поведения, а повороты сюжета и то, как детально раскрываются характеры отдельных персонажей, не давали угаснуть моему любопытству ни на секунду. Не уверен, что фильм (в 2022 году выпущено только 9 серий) понравится всем, но это точно «моё» кино. Отличная режиссёрская и актёрская работа. 10 из 10. Всячески рекомендую.
#gildedage #movie #rottentomatoes #HBO
#gildedage #movie #rottentomatoes #HBO
Почему ко мне обращаются крупнейшие клиенты на российском рынке? Почему меня выбирают те, кто может выбрать любого тренера? Почему меня часто рекомендуют людям и компаниям, которые привыкли получать самое лучшее?
.
На это есть три основные причины:
🪄Я знаю, чего я хочу, и никогда не размениваюсь по мелочам
🪄Я точно знаю, кто мой клиент и кто не мой клиент, потому что мой выбор основан на очень чётких критериях
🪄Я очень хорошо знаю то, чему я обучаю, и поэтому я уверен, что я – лучший специалист в своей сфере.
.
Именно поэтому я чувствую себя уверено с любой аудиторией. Будь то крупный частный заказа к, совет директоров или сотни участников моих семинаров.
.
И когда я обучаю специалистов крупных международных компаний, таких как Pfizer, Schlumberger, Claas или Deloitte, я воспринимаю их выбор меня как закономерный и разумный, а не как случайность или чудо.
.
На это есть три основные причины:
🪄Я знаю, чего я хочу, и никогда не размениваюсь по мелочам
🪄Я точно знаю, кто мой клиент и кто не мой клиент, потому что мой выбор основан на очень чётких критериях
🪄Я очень хорошо знаю то, чему я обучаю, и поэтому я уверен, что я – лучший специалист в своей сфере.
.
Именно поэтому я чувствую себя уверено с любой аудиторией. Будь то крупный частный заказа к, совет директоров или сотни участников моих семинаров.
.
И когда я обучаю специалистов крупных международных компаний, таких как Pfizer, Schlumberger, Claas или Deloitte, я воспринимаю их выбор меня как закономерный и разумный, а не как случайность или чудо.
Я люблю свою работу и продолжаю делать всё, чтобы быть лучшим на своём рынке. И при каждом удобном случае я говорю спасибо тем, кто сравнил качество моих услуг с другими тренерами, и в итоге выбрал меня. Я ценю это, особенно в это нелёгкое для вас время. И я всегда буду оправдывать и превосходить ваши ожидания. И я не боюсь никакого будущего, какое бы оно ни было. Ни у вас, ни у себя.
Хороших нам всем продаж. И до встречи.
-
#lufanov #sales #trainer #russia
Хороших нам всем продаж. И до встречи.
-
#lufanov #sales #trainer #russia
Привет, хорошие новости!
Мы запустили наш долгожданный проект skillsbook! Больше трёх лет инвестиций и вот мы можем стартовать. Маркетинг, официальный сайт и всё остальное – чуть позже. Но анонс хочу сделать уже сейчас. И заказы мы уже готовы выполнять.
С сегодняшнего дня моя команда может предложить любому предпринимателю или команде собственное приложение в App Store и Google Play. Оно было полностью спроектировано мной и создано на новейших фреймворках командой моих первоклассных программистов.
Для чего вам ваше собственное приложение?
Это классно, модно, удобно, стильно и современно. С его помощью вы можете:
📍Получить мгновенный доступ к многомиллиардной аудитории
📍Рассказать о себе и своих услугах всему миру
📍Продавать всё, что угодно, кому угодно
📍Мгновенно размещать свои товары, работы или проекты с подробными описаниями
📍Удобно общаться со своей аудиторией, подписчиками и клиентами
📍Обучать, размещать курсы, учебники, задания, книги, ролики, материалы для скачивания
В чём наш секрет?
Мы предлагаем наш подход, дизайн и метод наполнения. Мы не будем делать дизайн «под вас». Мы предложим несколько вариантов и вы выберете 1 из 3 вариантов. Мы адаптируем это под вас и поможем наполнить. Всё это очень быстро и просто. И самое главное – стоимость. Это самая низкая стоимость на рынке.
🏦 Полностью готовое и наполненное приложение для первых заказчиков будет стоить 29 990 рублей. Это финальная цена. Скрытых и дополнительных платежей нет. Приложение становится полностью ваше и размещается в маркетах под нашей или вашей лицензией на выбор. На цену это не влияет.
🛠 Если вы хотите годовую поддержку – она стоит 9990 рублей в год. В поддержку входит помощь в наполнении и изменение приложение в случае выхода новых операционных систем iOS и Android. Но вы её можете не покупать.
🌎 Дополнительно мы можем сделать для вас сайт, который будет полностью синхронизирован с приложением. Его цена – 49 990 рублей. Также как и в приложении, вы ограничены в выборе дизайна, но мы можем учитывать ваши пожелания. Сайт будет размещён на вашем или на нашем домене. На цену это не влияет.
🛠 Также, как и для приложения, для вашего сайта вы можете опционально приобрести годовую поддержку стоимостью 9990 рублей в год. В неё входит защита, резервное копирование, помощь в наполнении и появление новых функций.
📍По всем вопросам звоните или пишите в Вотсап по телефону +7 903 719 98 07.📞
📍Буду благодарен за репост и пересылку тем, кто хочет за 10 дней получить полностью готовое приложение. Тренеры, коучи, дизайнеры, специалисты по ремонту, салоны, студии и все остальные – мы здесь! Машем вам! Привет! 👋
📍Буду рад обсудить другие опции и возможности, которые могут вас заинтересовать: партнёрство, инвестиции, M&A, и т.д.😎
Мы запустили наш долгожданный проект skillsbook! Больше трёх лет инвестиций и вот мы можем стартовать. Маркетинг, официальный сайт и всё остальное – чуть позже. Но анонс хочу сделать уже сейчас. И заказы мы уже готовы выполнять.
С сегодняшнего дня моя команда может предложить любому предпринимателю или команде собственное приложение в App Store и Google Play. Оно было полностью спроектировано мной и создано на новейших фреймворках командой моих первоклассных программистов.
Для чего вам ваше собственное приложение?
Это классно, модно, удобно, стильно и современно. С его помощью вы можете:
📍Получить мгновенный доступ к многомиллиардной аудитории
📍Рассказать о себе и своих услугах всему миру
📍Продавать всё, что угодно, кому угодно
📍Мгновенно размещать свои товары, работы или проекты с подробными описаниями
📍Удобно общаться со своей аудиторией, подписчиками и клиентами
📍Обучать, размещать курсы, учебники, задания, книги, ролики, материалы для скачивания
В чём наш секрет?
Мы предлагаем наш подход, дизайн и метод наполнения. Мы не будем делать дизайн «под вас». Мы предложим несколько вариантов и вы выберете 1 из 3 вариантов. Мы адаптируем это под вас и поможем наполнить. Всё это очень быстро и просто. И самое главное – стоимость. Это самая низкая стоимость на рынке.
🏦 Полностью готовое и наполненное приложение для первых заказчиков будет стоить 29 990 рублей. Это финальная цена. Скрытых и дополнительных платежей нет. Приложение становится полностью ваше и размещается в маркетах под нашей или вашей лицензией на выбор. На цену это не влияет.
🛠 Если вы хотите годовую поддержку – она стоит 9990 рублей в год. В поддержку входит помощь в наполнении и изменение приложение в случае выхода новых операционных систем iOS и Android. Но вы её можете не покупать.
🌎 Дополнительно мы можем сделать для вас сайт, который будет полностью синхронизирован с приложением. Его цена – 49 990 рублей. Также как и в приложении, вы ограничены в выборе дизайна, но мы можем учитывать ваши пожелания. Сайт будет размещён на вашем или на нашем домене. На цену это не влияет.
🛠 Также, как и для приложения, для вашего сайта вы можете опционально приобрести годовую поддержку стоимостью 9990 рублей в год. В неё входит защита, резервное копирование, помощь в наполнении и появление новых функций.
📍По всем вопросам звоните или пишите в Вотсап по телефону +7 903 719 98 07.📞
📍Буду благодарен за репост и пересылку тем, кто хочет за 10 дней получить полностью готовое приложение. Тренеры, коучи, дизайнеры, специалисты по ремонту, салоны, студии и все остальные – мы здесь! Машем вам! Привет! 👋
📍Буду рад обсудить другие опции и возможности, которые могут вас заинтересовать: партнёрство, инвестиции, M&A, и т.д.😎
Sales Coaching – метод развития продавцов с помощью коучинговых технологий.
С точки зрения современных подходов он органично дополняет тренинги и наставничество и может стать мощным инструментом развития.
Что могу предложить я?
📍Обучить ваших сотрудников с помощью тренингов и семинаров. В моём арсенале – сотни высокоэффективных инструментов.
📍Стать вашим корпоративным Sales-коучем на постоянной основе с онлайн поддержкой 24/7. Раз в неделю я обучаю оффлайн, остальное время – поддерживаю в Зуме, Вотсап или Телеграм.
📍Обучить ваших тренеров и руководителей технологии Sales-коучинг. Они смогут обучать вашу команду по всей стране по самой современной методике. Мотивация, мощные вопросы и система достижения целей в одной упаковке.
-
#люфанов #sales #coaching #boost #sp
С точки зрения современных подходов он органично дополняет тренинги и наставничество и может стать мощным инструментом развития.
Что могу предложить я?
📍Обучить ваших сотрудников с помощью тренингов и семинаров. В моём арсенале – сотни высокоэффективных инструментов.
📍Стать вашим корпоративным Sales-коучем на постоянной основе с онлайн поддержкой 24/7. Раз в неделю я обучаю оффлайн, остальное время – поддерживаю в Зуме, Вотсап или Телеграм.
📍Обучить ваших тренеров и руководителей технологии Sales-коучинг. Они смогут обучать вашу команду по всей стране по самой современной методике. Мотивация, мощные вопросы и система достижения целей в одной упаковке.
-
#люфанов #sales #coaching #boost #sp
Как повысить продажи?
Давайте так. Возможности есть всегда. Чаще всего проблема лежит не в отсутствии клиентов, а в непонимании, что и как делать. Часто есть больше база, есть кому звонить, но возросшее число отказов приводит к ощущению, что всё бесполезно. Это неправильный вывод.
Да, стало сложнее. Но сложнее стало не только вам, но и вашим конкурентам. Вопрос: ваш рынок исчез? Или просто возросла конкуренция? Если второе – тогда кому-то придётся уйти. И если вас не нравится прикладывать больше усилий, то уйти надо вам. А если вы прикладываете больше усилий, но результата нет – значит вы делаете что-то не то. Логично? Вопрос: как узнать, что нужно делать?
Вот вам три совета:
1. Вместо попыток продать хоть что-то хоть кому-то сфокусируйтесь на продаже одного продукта, который имеет лучшее соотношение цена/качество.
2. Сделайте УТП, обзвоните свою клиентскую базу и предложите вашим клиентам то, что не предлагает больше никто.
3. Найдите более крупную компанию, которая работает для тех же клиентов и на том же рынке, что и вы, но не конкурирует с вами и предложите ей кросс-продажи.
Если мои или другие советы вам кажутся бредовыми – не слушайте их. Сделайте так, как вам кажется правильным. Если вы так сделали и не получается, то, может, прислушаться? В любом случае, под лежачий камень вода не течёт.
Делайте то, во что верите и не жалуйтесь, что мир ужасен. Как только у вас начнёт получаться – ваша точка зрения изменится. Продажи – не rocket science, но и не настолько примитивная вещь, которая получится у любого. Немного знаний и старания – и всё получится. Step by step. Всё вы можете.
-
#тренинги #тренингипопродажам #выбирайлучшее #только #люфанов
Давайте так. Возможности есть всегда. Чаще всего проблема лежит не в отсутствии клиентов, а в непонимании, что и как делать. Часто есть больше база, есть кому звонить, но возросшее число отказов приводит к ощущению, что всё бесполезно. Это неправильный вывод.
Да, стало сложнее. Но сложнее стало не только вам, но и вашим конкурентам. Вопрос: ваш рынок исчез? Или просто возросла конкуренция? Если второе – тогда кому-то придётся уйти. И если вас не нравится прикладывать больше усилий, то уйти надо вам. А если вы прикладываете больше усилий, но результата нет – значит вы делаете что-то не то. Логично? Вопрос: как узнать, что нужно делать?
Вот вам три совета:
1. Вместо попыток продать хоть что-то хоть кому-то сфокусируйтесь на продаже одного продукта, который имеет лучшее соотношение цена/качество.
2. Сделайте УТП, обзвоните свою клиентскую базу и предложите вашим клиентам то, что не предлагает больше никто.
3. Найдите более крупную компанию, которая работает для тех же клиентов и на том же рынке, что и вы, но не конкурирует с вами и предложите ей кросс-продажи.
Если мои или другие советы вам кажутся бредовыми – не слушайте их. Сделайте так, как вам кажется правильным. Если вы так сделали и не получается, то, может, прислушаться? В любом случае, под лежачий камень вода не течёт.
Делайте то, во что верите и не жалуйтесь, что мир ужасен. Как только у вас начнёт получаться – ваша точка зрения изменится. Продажи – не rocket science, но и не настолько примитивная вещь, которая получится у любого. Немного знаний и старания – и всё получится. Step by step. Всё вы можете.
-
#тренинги #тренингипопродажам #выбирайлучшее #только #люфанов
Сижу на втором этаже в автосервисе «Автопорт» и пока мою БМВ разбирают, я пишу книгу. Иногда краем уха я слышу, как продавцы разговаривают с клиентами по телефону, а потом обсуждают их между собой. Любопытно. Особенно для бизнес-тренера. Периодически они говорят фразы, которые режут мой нежный слух: «Я вас услышал», «Ваша машинка», «Скиньте номер», «Надо встречаться, а не по телефону обсуждать», «Так не бывает, вы меня послушайте...», «В ноябре месяце», «Вы сами в Москве проживаете?» и тому подобные. В какой-то момент один из гостей автосалона подходит к бару и делает заказ.
– Мне кофе, пожалуйста, – задумчиво говорит он, глядя на девушку за стойкой. И вроде смотрит на неё, но глядит куда-то сквозь. Такой взгляд обычно бывает у котов, которые сидят на лотке. У них очень деловой вид, но смотрят они куда-то во Вселенную или внутрь себя. И ничто не может их отвлечь в этот важный момент.
– Какой вам кофе? – спрашивает девушка.
Мужчина хмурится. Видно, что мыслительный процесс даётся ему тяжело.
– Ну... Самый обычный... Какой там есть...
– Эспрессо, американо, капучино...
– Да, давайте самый обычный... Какой-нибудь флэт-уайт. У вас зёрна средней обжарки если есть – будет отлично. Без робусты. Только молоко сделайте соевое, не коровье, и не очень горячее. Градусов 80. А пены много не надо. Две трети от обычного. Да. И ложечку сахара. Только не обычную чайную, а вот такие бывают небольшие ложечки... Вот такую. Но без горки. Ровненько. Коричневый же сахар есть? Как его... Тростниковый! Вот его. Но ложкой не мешайте. Чтобы пену не сбить. Я сам помешаю... Есть у вас бамбуковые палочки? Нет? Серьёзно? Только деревянные? Ладно...
Они обсуждают ещё какие-то детали «самого обычного кофе», потом он прислоняет свой телефон к терминалу, уютно начинает шуметь кофе-машина и я возвращаюсь к работе. Скоро лето...
– Мне кофе, пожалуйста, – задумчиво говорит он, глядя на девушку за стойкой. И вроде смотрит на неё, но глядит куда-то сквозь. Такой взгляд обычно бывает у котов, которые сидят на лотке. У них очень деловой вид, но смотрят они куда-то во Вселенную или внутрь себя. И ничто не может их отвлечь в этот важный момент.
– Какой вам кофе? – спрашивает девушка.
Мужчина хмурится. Видно, что мыслительный процесс даётся ему тяжело.
– Ну... Самый обычный... Какой там есть...
– Эспрессо, американо, капучино...
– Да, давайте самый обычный... Какой-нибудь флэт-уайт. У вас зёрна средней обжарки если есть – будет отлично. Без робусты. Только молоко сделайте соевое, не коровье, и не очень горячее. Градусов 80. А пены много не надо. Две трети от обычного. Да. И ложечку сахара. Только не обычную чайную, а вот такие бывают небольшие ложечки... Вот такую. Но без горки. Ровненько. Коричневый же сахар есть? Как его... Тростниковый! Вот его. Но ложкой не мешайте. Чтобы пену не сбить. Я сам помешаю... Есть у вас бамбуковые палочки? Нет? Серьёзно? Только деревянные? Ладно...
Они обсуждают ещё какие-то детали «самого обычного кофе», потом он прислоняет свой телефон к терминалу, уютно начинает шуметь кофе-машина и я возвращаюсь к работе. Скоро лето...
Во вторник выступаю в Таганроге на форуме «Синергии» с темой «Как построить бизнес в период неопределённости». В среду с аналогичной темой – в Ростове-на-Дону. Буду рад повидаться и пообщаться со всеми, кто будет в тех краях.
Мне в этом смысле «везёт». Каждый раз, когда я строю новый бизнес, случается кризис. Уже 4 раз подряд. И каждый раз, мне удаётся его построить. И каждый раз меня приглашают выступать с этой темой. Я выступал с этой темой в Москве, в «Плешке» и в «Москва Сити», в Новосибирске, Питере, Краснодаре и Тюмени. И сейчас, вот, в Ростове. Километрах в 10 от фронта.
Интересно, что все эти годы тема звучит практически одинаково, но состав выступления меняется кардинально. Мы, кажется, начинаем понемногу привыкать к тому, что каждые четыре года в России наступает кризис и нам приходится что-то серьёзно менять в бизнес-модели.
Я не ставлю своей целью говорить со сцены об очевидных вещах или своим примером вдохновить нашу прекрасную молодёжь. Нет. Для этого у них есть всеми уважаемые Манн, Гандапас, Хакамада или Лабковский. Но, всё же, я хочу принести людям пользу и сказать им что-то, что поможет принять решение и двигаться дальше. И рассказать не так, как в прошлые разы.
Пандемия, война и экономический кризис выжигают в человеке любое желание что-то делать. Но только на время. Через некоторые время люди, которые чувствуют, что бизнес – это их дело, они отодвигают рюмку водки или стакан кофе, встают и идут делать дело. Потому что сидеть сложа руки и смотреть на это всё невозможно. Мужчина должен заниматься делом, иначе он сойдёт с ума. Даже если вокруг всё полыхает. Даже если все вокруг сидят и охают «Куда катится этот мир!». Потому что кто-то должен катить его.
Кто-то должен строить, производить, управлять, развивать, перевозить, лечить, продавать и кормить. И есть те, которые предпочитают переждать, а есть те, кто продаёт кофе водителям, стоящим в автомобильных пробках, кто развозит лекарства по больницам, кто чинит телефоны, выкапывает колодцы, моет стёкла в бизнес-офисах, выращивает огурцы и устанавливает кондиционеры. И я как раз хочу кое-что сказать этим людям. Рассказать о том, как это было в предыдущие разы, и как это будет в этот раз. И что им может помочь. Кто. И как. Так, как это не раз помогло мне. Всегда есть ресурсы, время и деньги. Всегда есть люди, готовые вкладывать деньги, помогать и становится партнёрами. Даже в наше непростое время. Нужна лишь решимость и готовность принять риск. А вот это уже – ваше решение.
Приходите. Буду рад новым знакомствам.
Мне в этом смысле «везёт». Каждый раз, когда я строю новый бизнес, случается кризис. Уже 4 раз подряд. И каждый раз, мне удаётся его построить. И каждый раз меня приглашают выступать с этой темой. Я выступал с этой темой в Москве, в «Плешке» и в «Москва Сити», в Новосибирске, Питере, Краснодаре и Тюмени. И сейчас, вот, в Ростове. Километрах в 10 от фронта.
Интересно, что все эти годы тема звучит практически одинаково, но состав выступления меняется кардинально. Мы, кажется, начинаем понемногу привыкать к тому, что каждые четыре года в России наступает кризис и нам приходится что-то серьёзно менять в бизнес-модели.
Я не ставлю своей целью говорить со сцены об очевидных вещах или своим примером вдохновить нашу прекрасную молодёжь. Нет. Для этого у них есть всеми уважаемые Манн, Гандапас, Хакамада или Лабковский. Но, всё же, я хочу принести людям пользу и сказать им что-то, что поможет принять решение и двигаться дальше. И рассказать не так, как в прошлые разы.
Пандемия, война и экономический кризис выжигают в человеке любое желание что-то делать. Но только на время. Через некоторые время люди, которые чувствуют, что бизнес – это их дело, они отодвигают рюмку водки или стакан кофе, встают и идут делать дело. Потому что сидеть сложа руки и смотреть на это всё невозможно. Мужчина должен заниматься делом, иначе он сойдёт с ума. Даже если вокруг всё полыхает. Даже если все вокруг сидят и охают «Куда катится этот мир!». Потому что кто-то должен катить его.
Кто-то должен строить, производить, управлять, развивать, перевозить, лечить, продавать и кормить. И есть те, которые предпочитают переждать, а есть те, кто продаёт кофе водителям, стоящим в автомобильных пробках, кто развозит лекарства по больницам, кто чинит телефоны, выкапывает колодцы, моет стёкла в бизнес-офисах, выращивает огурцы и устанавливает кондиционеры. И я как раз хочу кое-что сказать этим людям. Рассказать о том, как это было в предыдущие разы, и как это будет в этот раз. И что им может помочь. Кто. И как. Так, как это не раз помогло мне. Всегда есть ресурсы, время и деньги. Всегда есть люди, готовые вкладывать деньги, помогать и становится партнёрами. Даже в наше непростое время. Нужна лишь решимость и готовность принять риск. А вот это уже – ваше решение.
Приходите. Буду рад новым знакомствам.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почему новой компании будет трудно повторить успех Макдональдс в России